仙鹤股份电话会议纪要关键要点总结 一、 涉及的公司与行业 * 公司为**仙鹤股份**，主营业务为特种纸[1] * 行业为**特种纸行业**，并提及大宗纸行业（箱板纸、瓦楞纸、牛皮纸）作为对比[3][4] 二、 行业核心观点与论据 1. 行业竞争格局与壁垒 * 特种纸行业**难以在短期内走向“极致内卷”**，核心原因在于其**工艺研发、量产稳定与客户验证需要时间**，行业壁垒较高[2][3][4] * 在部分细分赛道会出现阶段性竞争加剧，但多数赛道供需相对平衡[3] * 行业正在加速推进成本精益化管理，**头部效应有望在2026年进一步强化**，中小企业经营难度可能加大[4] 2. 价格传导与利润驱动 * 近期行业密集发布涨价函，共同推动价格回归合理区间[2][4] * 特种纸价格传导**慢于大宗纸**，通常滞后约3个月；而大宗纸可能在原材料上涨后第1或第2个月初即发生较快反应[2][4] * 特种纸一旦提价落地，**短期内再出现大幅回落的概率相对较低**[2][4] * 利润改善除价格上行外，**更关键取决于企业成本控制能力**，成本端的改善对利润体现更快且更具持续性[2][4] * 2026年行业层面呈现“**价格逐步上行+成本控制强化**”的组合趋势[4] 3. 木浆价格展望 * 对浆价采取**中长期看多逻辑**，认为纸浆是相对紧缺的基础原材料，资源集中度较高[11] * 预计至2026年6月底，浆价大概率处于**相对稳定或稳定上升阶段**[11][12] * 2025年四季度及2026年以来浆价呈循序渐进上行，每次涨幅大致在**10美金到30美金之间**[12] * 6月之后下半年价格可能因淡旺季等因素波动，但继续上行或维持同等价格的概率高于下跌概率[12] 三、 公司核心观点与论据 1. 核心竞争优势与2026年经营抓手 * 公司受益于“十四五”期间的布局，**广西、湖北新增项目建设成本较低**，已进入投产和效率释放阶段[2][4] * **自制浆能力强**，内部流程控制使平均成本对市场浆价波动不敏感，较外购/进口原材料具备成本节省[2][4] * 在行业“提价+降本”背景下，公司的节奏是“**降本速度可能更快、成本更稳定**”[5] * 浆价上涨推动纸价上行时，公司成本端不会同步显著上升，形成**双重利好**：造纸利润改善 + 浆业务利润改善（部分浆可外售）[2][5] 2. 各生产基地经营状况与展望 * **湖北基地**：2025年尚未完全扭亏，2026年出现明确改善。自制浆流程调整已稳定运行；产品结构调整带来增量（如卫生纸业务）；新产品市场消化良好；持续布局低成本原材料渠道。预计2026年**扭亏为盈**且速度较快[2][7] * **广西基地**：投产第一个月即实现盈利。2026年随纸价提升和新产能释放，成本优化空间打开，有望进入**快速复苏节奏**[2][7] * 广西基地以化学浆和化机浆为主，化学浆**40万吨**、化机浆**20万吨**[3][11] * 现阶段纸产能约**50多万吨**，按浆耗约0.8测算，浆需求约40多万吨，仍有约**20万吨浆具备外售空间**[3][11] * **浙江总部**：保持相对稳定运营，高端产品占比提升[7] * **四川项目**：仍处于审批推进阶段，需取得全部证照后再明确投产规划。项目投产后预计具备较大盈利空间，流程周期本身形成一定“防火墙”，有利于形成天然护城河。一期计划投资约**30亿左右**[6][18] 3. 主要产品线提价与经营情况 * **格拉辛纸**：2026年初已启动提价，涨价函幅度为**1,000元/吨**。1月已落实**300元/吨**，2月将继续落实**300元/吨**，剩余**400元/吨**计划于3月逐步落地。行业对提价共识较强[2][8] * **热转印纸**：公司已成为国内最大的热转印供应商，占据中国市场约**60%** 的份额。规模优势使生产成本更低、盈利能力更强。公司将于近期逐步推进价格调整，预计自**3月份**开始落地[3][9] * **装饰纸（夏王）**：对市场价格控制能力较强。盈利改善关键在于**原材料结构变化**，通过稳定切换使用国内材料，成本显著下降。2026年将在合适节点推动部分产品涨价，盈利能力具备可期待性[3][9] * **食品卡**：公司聚焦高端食品卡、烟卡和液包卡。2025年该产线利用率约**40%**，2026年计划提升至**70%以上**。2026年目标是从“略微亏损”扭转为盈利[10] 4. 未来产能规划与资本开支 * **广西二期**：预计投资约**30亿**（为一期60亿–70亿的一半以内），投产后浙江端产能可能在2027年“翻倍”。二期审批已基本完成，预计2026年年底将有部分成果转化[15] * **衢州基地**：将投放高精尖产品线，投资额相对受控，预计2026年年底前有产能释放。本部将向纸浆方向推进，规划部分“特殊的纸浆产品”[16] * **柬埔寨基地**：预计2026年年底可形成部分产线，规划产能规模约**10万吨左右**，用于承接可能面临贸易风险的产品[16] * **资本开支节奏**：2026年总体**并非投资大年**，重点在于利润与销售释放。2026年上半年支出较小，三四季度可能有部分开支[13] * **融资计划**：正在推进定增方案，预计在2026年**5–6月**形成方案，三季度推动落实[17] 5. 成本控制与协同战略 * **折旧摊销**：随着产能与产量增加，折旧对单位成本的影响趋于下降。2027年新产能释放可能带来额外折旧，但量的增长对冲后整体影响预计相对平衡[13] * **运输协同**：重点推动“六大基地、5个城市”间的联动，依托**水运体系**（长江航道、运河）降低运输与生产成本[18] * **中长期规划**：“十五”期间（2026-2030年）将推进面向海外的投资计划，并更有效地开展节降与成本控制[18]

投资评级 - 报告未给予五洲特纸明确投资评级 [1] 核心观点与业绩表现 - 报告核心观点为“产能稳步扩张，盈利修复可期” [1] - 2025年前三季度公司实现营业收入64.57亿元，同比增长18.1%；归母净利润1.81亿元，同比下降44.7% [1] - 2025年第三季度单季实现营业收入23.35亿元，同比增长14.8%；归母净利润0.59亿元，同比下降37.6% [1] - 预计2025-2027年归母净利润分别为2.5亿元、4.0亿元、5.3亿元，对应市盈率（PE）为22.6倍、14.3倍、10.8倍 [3] 经营状况分析 - 2025年第三季度销量预计环比提升约6万吨，整体均价环比小幅回落约60元/吨 [2] - 价格呈现分化趋势：热转印等纸种底部回暖、格拉辛纸高位略承压、食品卡平稳、包装纸提升、文化纸压力仍存 [2] - 受益于前期低价浆入库，成本得到优化，吨盈利环比保持稳定 [2] - 2025年第三季度毛利率为7.6%，同比下降3.1个百分点，环比基本稳定（下降0.04个百分点）；归母净利率为2.5%，同比下降2.1个百分点，环比下降0.13个百分点 [3] 产能与成本结构 - 截至2025年上半年，公司设计总产能达244.4万吨，其中食品卡78万吨、日用消费系列33.9万吨、文化纸30万吨、工业配套材料4.5万吨、包装纸98万吨 [2] - 公司近期新增7万吨特种纸和25万吨格拉辛纸产能，未来仍有文化纸投产规划 [2] - 30万吨化机浆已开始优化成本结构，60万吨化学浆产线准备土建施工，中长期自制浆比例提升明确 [2] 财务指标与现金流 - 2025年第三季度期间费用率为5.0%，同比上升0.5个百分点 [3] - 营运能力优化：存货周转天数为47.85天（同比增加7.9天），应收账款周转天数为42.98天（同比减少12.13天） [3] - 2025年第三季度经营活动产生的现金流量净额为2.55亿元，同比增加1.30亿元 [3] - 预测2025年营业收入为88.09亿元，同比增长15.1%；预测毛利率为8.1%，净资产收益率（ROE）为6.8% [3]

财务业绩表现 - 2025年前三季度公司实现营收64.6亿元，同比增长18.1%，其中第三季度单季营收23.4亿元，同比增长14.8%，环比增长9.5% [1] - 2025年前三季度公司实现归母净利润1.8亿元，同比下降44.7%，第三季度单季归母净利润5928万元，同比下降37.3%，环比增长4.0% [1] - 公司2025年第一季度至第三季度的毛利率分别为8.8%、7.7%、7.6%，前三季度整体毛利率为8.0%，同比下降3.6个百分点 [2] 产能扩张与收入驱动 - 湖北基地工业包装纸产线于2025年4月全面投产，新增55万吨/年箱板瓦楞纸产能 [2] - 湖北基地两条特种纸生产线于2025年9月先后投产，分别新增30万吨格拉辛产能和7万吨装饰原纸产能 [2] - 江西基地PM19产线项目预计将于2025年四季度投产，江西60万吨化学浆项目已完成前期手续准备土建施工 [4] 成本与市场竞争 - 2025年第一季度至第三季度纸杯原纸吨均价分别为6800元、6489元、6300元，同比分别下降300元、418元、500元，第三季度环比下降189元 [2] - 2025年第一季度至第三季度阔叶浆单吨均价分别为4782元、4284元、4161元，同比分别下降402元、1383元、789元，第三季度环比下降123元 [2] - 毛利率同比下降主要系市场竞争加剧导致食品卡、文化纸、热转印等纸种价格降低，环比略有降低主要系产品结构调整所致 [2] 费用结构分析 - 2025年前三季度公司期间费用率为4.8%，同比上升0.1个百分点，其中财务费用率为2.2%，同比上升0.6个百分点 [3] - 第三季度单季期间费用率为5.0%，同比上升0.4个百分点，财务费用率同比上升0.6个百分点至2.2% [3] - 财务费用率升高主要系纸机产线转固导致项目贷款利息停止资本化，以及银行借款增加导致利息支出增加 [3] 盈利预测与估值 - 公司2025年至2027年的归母净利润预测分别下调至2.5亿元、3.0亿元、4.1亿元，下调幅度分别为31%、31%、36% [4] - 当前股价对应2025年至2027年的市盈率分别为23倍、19倍、14倍 [4]

投资评级 - 维持"买入"评级 目标价未明确提及[1][9] 核心观点 - 产销双增驱动营收大幅增长 但部分产品降价导致利润承压[1][5][6] - 湖北广西基地投产推动产销量显著提升 1H2025特种浆纸产量110.8万吨(同比+98.6%) 销量83.3万吨(同比+62.3%)[6] - 2Q2025毛利率环比下降1.8个百分点至12.8% 主因热转印等纸种价格竞争加剧[7] - 下半年盈利能力有望环比修复 因纸种价格企稳回升及浆纸一体化程度提升[8][9] - 长期成长性明确 四川规划80万吨竹浆及120万吨新材料项目[8] 财务表现 - 1H2025营收59.9亿元(同比+30.1%) 归母净利润4.7亿元(同比-13.8%)[5] - 分季度看：1Q2025营收29.9亿元(同比+35.4%) 2Q2025营收30.0亿元(同比+25.3%)[5] - 费用控制总体稳定 1H2025期间费用率6.2%(同比+0.4pcts) 财务费用率上升因利息费用化[8] - 盈利预测调整：2025年归母净利润下调21%至10.98亿元 2026年下调16%至13.37亿元[9] 业务细分 - 食品医疗消费类销量14.7万吨(同比+35.7%) 日用消费系列销量同比+24.9%[6] - 高附加值电解电容纸基材料销量3635吨(同比+15.2%)[6] - 外销业务收入4.2亿元(同比+15.4%) 境外市场布局加速[6] - 夏王子公司盈利能力提升 2Q2025吨纸净利约1440元(环比+100元) 受益原材料价格下降[7] 产能建设 - 湖北基地产出特种纸7.3万吨+自制浆10.3万吨 广西基地产出特种纸11.1万吨+木浆21.2万吨[6] - 浆纸一体化持续推进 上半年两基地木浆产出超30万吨[8] - 固定资产规模扩张 2024年末固定资产81.42亿元(较2023年35.26亿元大幅增长)[12] 估值指标 - 当前股价对应2025-2027年PE分别为17/14/11倍 PB分别为2.1/1.9/1.7倍[9][14] - 每股指标：2025-2027年EPS预测1.55/1.89/2.30元 每股净资产12.52/13.87/15.50元[9][14]

财务表现 - 1H2025营收59.9亿元同比增长30.1% 归母净利润4.7亿元同比减少13.8% [1] - 1Q2025营收29.9亿元同比增长35.4% 归母净利润2.4亿元 [1] - 2Q2025毛利率12.8% 同比下降4.6个百分点 环比下降1.8个百分点 [1] - 1H2025期间费用率6.2% 同比上升0.4个百分点 财务费用率3.0%同比上升0.3个百分点 [2] 产销情况 - 1H2025特种浆纸产量110.8万吨同比增长98.6% 销量83.3万吨同比增长62.3% [1] - 食品医疗消费类销量14.7万吨同比增长35.7% 日用消费系列销量同比增长24.9% [1] - 标签离型纸销量同比增长23.9% 热转印销量8.7万吨 [1] - 湖北基地和广西基地逐步投产 [1] 产品价格与成本 - 1Q2025/2Q2025特种浆纸吨均价约7480/6920元 2Q环比下降560元 [2] - 1Q2025/2Q2025阔叶浆吨均价4782/4284元 同比分别下降402/1383元 [2] - 热转印、格拉辛等纸种受市场竞争影响降价 [2] - 1Q2025/2Q2025特种浆纸吨净利约460/420元 2Q环比下降40元 [2] 基地运营状况 - 广西基地已实现稳定盈利 [2] - 湖北基地受产能爬坡影响有所亏损 [2] - 格拉辛等纸种价格企稳回升 [2] - 下半年盈利能力有望环比修复 [2]

财务表现 - 25H1归母净利润1.22亿元 同比下滑47.7% [1] - 25Q2归母净利润0.57亿元 同比下滑42.2% [1] - 存货周转天数50.15天 同比增加10.25天 [1] - 应收周转天数44.93天 同比减少11.25天 [1] - 应付周转天数37.64天 同比减少5.39天 [1] 盈利分析 - 单吨盈利承压主因湖北基地全面投产及产品结构变化 [1] - 热转印等承压纸种拖累整体盈利能力 [1] - 自产化机浆成本优化推动Q2盈利能力环比稳中向上 [1] 产品线展望 - 包装纸等价格底部品类Q3有望边际回暖 [1] - 食品卡纸/文化纸量价同比承压但成本持续优化 [1] - 格拉辛/描图纸/工业衬纸格局优异 量价预计环比平稳 [1] - 热转印纸因供需短期错配导致盈利能力短期承压 [1] - 湖北基地包装纸生产线始终保持稳健盈利 [1] 行业环境 - 浆价见底为盈利能力改善提供支撑 [1] - 需求旺季修复推动行业景气度复苏 [1] - 低价浆逐步入库有助于成本端优化 [1]

公司业绩表现 - 1H2025实现营收41.2亿元，同比+20.1%，归母净利润1.2亿元，同比-47.6% [3] - 分季度看，1Q/2Q2025营收分别为19.9/21.3亿元，同比+15.2%/+25.1%，2Q环比+7.2% [3] - 1Q/2Q2025归母净利润6468/5699万元，同比-51.7%/-42.2%，2Q环比-11.9% [3] 产能与产销情况 - 1H2025机制纸产量102.37万吨，销量98.72万吨，同比分别+76.3%/+74.4% [4] - 单吨均价4175元，同比-1886元 [4] - 湖北基地工业包装纸产线2025年4月全面投产，新增55万吨/年箱板瓦楞纸产能 [4] - 截至1H2025末，公司拥有17条造纸产线，设计总产能244.4万吨 [4] 毛利率与成本分析 - 1H2025毛利率8.2%，同比-3.9pcts，其中1Q/2Q毛利率分别为8.8%/7.7%，同比-4.2/-3.6pcts，2Q环比-1.1pcts [5] - 纸杯原纸吨均价1Q/2Q2025为6800/6489元，同比-300/-418元，2Q环比-311元 [5] - 阔叶浆单吨均价1Q/2Q2025为4782/4284元，同比-402/-1383元，2Q环比-498元 [5] 费用结构 - 1H2025期间费用率4.8%，同比-0.1pcts，其中销售/管理/研发/财务费用率分别为0.3%/1.1%/1.1%/2.2% [5] - 财务费用率同比+0.6pcts，主因产线转固导致利息停止资本化及银行借款增加 [5] - 2Q2025期间费用率4.6%，同比-0.1pcts，销售/管理/研发/财务费用率分别为0.3%/1.0%/1.2%/2.1% [5][6]

财务表现 - 1H2025实现营收41.2亿元，同比增长20.1% [1] - 1H2025归母净利润1.2亿元，同比下降47.6% [1] - 1Q/2Q2025营收分别为19.9/21.3亿元，同比增长15.2%/25.1% [1] - 2Q2025营收环比增长7.0%（基于21.3亿元较19.9亿元计算） [1] 产销数据 - 1H2025机制纸产量102.37万吨，同比增长76.3% [1] - 1H2025机制纸销量98.72万吨，同比增长74.4% [1] - 单吨均价4175元，同比下降1886元 [1] 成本与毛利率 - 1H2025毛利率8.2%，同比下降3.9个百分点 [1] - 1Q/2Q2025毛利率分别为8.8%/7.7%，同比下降4.2/3.6个百分点 [1] - 2Q2025毛利率环比下降1.1个百分点 [1] - 1Q/2Q2025纸杯原纸吨均价6800/6489元，同比下降300/418元 [1] - 2Q2025纸杯原纸吨均价环比下降311元 [1] - 1Q/2Q2025阔叶浆单吨均价4782/4284元，同比下降402/1383元 [1] - 2Q2025阔叶浆单吨均价环比下降498元 [1] 费用结构 - 1H2025期间费用率4.8%，同比下降0.1个百分点 [1] - 销售费用率0.3%，同比上升0.1个百分点 [1] - 管理费用率1.1%，同比下降0.2个百分点 [1] - 研发费用率1.1%，同比下降0.5个百分点 [1] - 财务费用率2.2%，同比上升0.6个百分点 [1] 行业展望 - 7月以来热转印等纸种价格出现一定幅度回升 [1] - 行业盈利能力有望环比改善 [1] - 公司在建7万吨装饰原纸产能（未明确投产时间） [1]