当前，能源系统正处于深刻变革之中。新能源高比例接入、分布式能源与新型负荷快速增长、电力市场 化改革持续深化，"源网荷储"协同互动成为新型电力系统建设的核心命题。在这一背景下，能源行业的 竞争已上升为以数据、平台与系统能力为核心的综合竞争。而在这场深刻的能源数字化转型进程中，一 批既懂能源业务本质、又能推动数字技术规模化落地的复合型行业领导者，正在成为关键推动力量。于 小铁正是其中的代表人物。 回顾于小铁二十余年的职业生涯，其路径本身即是中国能源产业升级与数字化演进的一个缩影。2005 年，他加入德国GEA能源集团（北京基伊埃能源技术有限公司），在这家典型的欧洲工业能源企业中 深耕长达11年。他从技术与项目管理岗位起步，逐步成长为销售总监与业务发展总监，不仅积累了扎实 的工业装备知识与大型项目管理经验，也完成了从工程技术人员到综合型经营管理者的跨越。在此期 间，他不仅带领团队实现业务持续增长，更通过重塑销售体系、打造售后服务能力、构建生态合作网 络，助力公司在多个重工业领域建立起稳固的市场地位。 2021年，于小铁在京东工业任职期间，全面负责能源行业业务的战略、市场、销售、产品与解决方案规 划。他带领团队构建了 ...

文章核心观点 - 工商业储能行业正经历从依赖峰谷价差套利的单一盈利模式，向场景多元化、策略动态化的深度变革转型，其核心价值正从“电费套利”转向“灵活性调节能力”的系统性释放 [3][9][11] - 电力市场化改革深化与分时电价政策调整（如江苏峰谷价差缩窄约25%，浙江投资回报率下滑超30%）导致传统峰谷套利收益收缩，行业亟待挖掘新的价值增长点 [3] - 数字化与AI技术是支撑行业转型、提升储能系统调节效能、经济性与安全性的关键，能够赋能多元场景、优化运营策略并开拓聚合服务等全新收益空间 [3][9][18][22] - 储能企业需从“政策依赖者”转向“价值创造者”，构建“技术+场景+服务”的多元收益模式，并提升数字化协同、场景适配与精细化运营能力以穿越行业周期 [24][25] 行业现状与挑战：峰谷套利模式承压 - 作为工商业储能传统盈利基石的峰谷套利模式，因多地分时电价政策多维度收紧而面临收益收缩压力 [3] - 具体调整包括：江苏峰谷价差缩窄约25%；浙江收缩夏冬高峰时段并将午间低谷延长至3小时，导致投资回报率下滑超30%；冀北电价调整使得春秋季无法实现“两充两放” [3] - 尽管面临压力，但峰谷套利模式并未终结，部分省份如安徽通过拉大尖峰与深谷电价差至6倍，创造了单次套利空间突破1.1元/kWh的机会 [5] - 长期看，随着新能源装机攀升导致午间谷电趋势明确，充放电策略正向“全天一次平谷+一次峰谷”演进，光储协同应用成为应对午间低电价挑战、激活储能价值的重要途径 [5] 工商业储能收益模式的重构与拓展 - **峰谷套利仍是基础**：只要峰谷、平谷价差存在，叠加储能成本下降与光储协同深化，峰谷套利仍将是主要收益来源 [5] - **与需量管理协同**：储能系统可通过削平企业用电尖峰来降低最大需量值，为负荷尖峰显著的高耗能企业提供关键经济性支撑 [6] - **节约容量电费成本**：随着容量电价政策落地，配置储能可降低高峰时段购电量，减少容量电费分摊基数，开辟新的用户侧收益路径 [6] - **向聚合服务升级**：将分散的工商业储能聚合成虚拟电厂，参与需求侧响应、辅助服务、电力现货交易，打开全新的电网级价值增长空间，打破传统收益天花板 [11][17] 数字化与AI技术的关键赋能作用 - **优化前期规划与策略**：基于大数据的AI模型能在项目规划阶段，结合用电需求、电价政策等数据，测算最优容量与运行策略，避免过度投资或容量不足 [9] - **提升虚拟电厂运营效率**：通过自主研发的虚拟电厂平台，运用响应与分配策略算法、高精度预测技术，可动态计算最优控制参数，精准匹配需求侧响应、辅助服务中的高收益场景，降低无效响应与考核损失 [14] - **赋能电力现货交易**：通过与AI技术深度融合的交易辅助决策系统，可实现自动化预测市场变化、生成并实时调整交易策略，以更快速度、更高精度响应市场调度，提升套利收益 [17] - **构建智能决策中枢**：企业正打造整合三大核心功能模块的智能系统：基于LSTM神经网络的实时电价预测引擎；搭载负荷特征提取算法的负荷需求解耦模型；运用强化学习构建的多目标协同决策框架，以在多重约束下生成最优运行策略 [19] - **实现全生命周期数字化管理**：以COSMOS2.0储能数字化系统为核心，联动多个平台搭建“数字大脑+场景终端”体系，支持跨区域、跨类型能源设备的远程监控与集中调度，实现“源-网-荷-储”协同 [19] 技术转型带来的模式升级与实证效果 - 推动储能系统从传统的“按指令动作”模式，升级为“主动感知电网状态、动态优化充放策略”的智能模式 [22] - 实证案例显示，通过数字化云平台实现全流程管控，结合AI算法动态生成最优充放电策略，可使项目收益较传统固定策略提升约15% [22] 行业转型方向与未来展望 - 行业正从早期野蛮生长迈向成熟规范，企业需从“政策依赖者”转向“价值创造者” [24] - 核心转型方向是以用户侧多元场景需求为导向，以电网侧聚合服务为延伸，以AI技术为核心驱动力，构建多元收益模式 [24] - 长远来看，具备数字化协同能力、场景适配能力与精细化运营能力的企业，才能在价值重构中抢占先机，并推动储能行业成为新型电力系统的核心支撑 [25]

财务业绩 - 前三季度营业收入8.37亿元，同比增长2.59% [1] - 前三季度归母净利润1.92亿元，同比增长21.31% [1] - 前三季度扣非归母净利润1.72亿元，同比增长20.67% [1] - 第三季度营业收入2.98亿元，同比增长4.56% [1] - 第三季度归母净利润6667万元，同比增长15.2% [1] - 第三季度扣非归母净利润6295万元，同比增长17.47% [1] - 前三季度毛利率47.73%，同比上升1.49个百分点 [1] - 前三季度净利率22.96%，较上年同期上升3.55% [1] - 三季度期间费用2.24亿元，较上年同期减少1026.47万元 [1] 业务结构与发展 - EMS 2.0、3.0及虚拟电厂平台业务占比提升，是增长核心 [1] - 传统EMS 1.0所属的传统产品与子系统业务有一定下滑 [1] - 国内业务聚焦轨道交通、石化等行业及零碳产业园，增长明确 [1] - 海外业务同比增长，重点布局东南亚、欧洲、巴西等市场 [1] - 数据中心领域提供电力监控、能耗管理等服务，典型项目单套体量通常为百万以上 [2] - 零碳产业园市场需求旺盛，公司提供虚拟电厂、光储充调度等服务 [2] 增长驱动与挑战 - 收入增长未达预期核心原因在于业务处于转型期，传统业务下滑拖累整体收入增速 [2] - 新业务相关项目有一定周期，部分订单处于推进阶段，尚未完全转化为收入 [2] - 大客户业务以EMS 3.0为核心抓手，后期复购率高，可带动硬件设备、系统等多产品销售 [2] - 大客户客户粘性强，可形成标准化方案复制到更多客户 [2]

行业趋势 - 全球能源体系在新型电力系统建设与电力市场化改革驱动下经历深刻重塑 [1] - 电力消纳与系统调节能力成为行业高质量发展的关键 光伏收益模式向市场化转型 [1] - 微电网作为灵活高效可靠的能源系统 正成为构建新型能源体系的重要支撑 [1] 系统解决方案 - 公司创新推出"智电超能站"全场景微电网解决方案 覆盖零碳乡村 零碳园区 零碳交通等多个应用场景 [1] - 解决方案集成光伏系统 储能装置 充电桩设备与数智能源管理平台 实现源网荷储深度协同 [3] - 系统完成从单一供能向多能协同的系统性重构 形成可自我调控持续优化的区域能源系统 [3] - 系统对内构建高效闭环能源自治体系 提升能效与运行韧性 对外通过并离网灵活切换对大电网起到调峰调频作用 [3] 数智化运营 - 公司数智能源管理平台推动能源管理从经验驱动迈向数据驱动的精准化运营 [5] - 平台具备精准预测能力 融合多源信息运用深度学习算法实现光伏发电功率和用电需求的超短期预测 [5] - 平台具备精准调度能力 实时模拟各环节运行状态 通过多目标优化算法自动生成最优调度策略并以分钟级速度响应 [5] - 平台能将可再生能源生产与用能需求精准匹配 达到接近100%的绿电消纳率 [5] 商业模式与价值创造 - 公司通过虚拟电厂平台构建"电力交易+辅助服务+环境权益"的收益三角模型 以轻资产运营重塑绿电资产价值 [7] - 在电力交易领域 平台通过功率-负荷-电量三重耦合算法动态制定最优交易策略 并利用聚合优势组合中长期合约与现货交易捕捉价差 [7] - 在辅助服务领域 微电网项目可通过平台参与调峰调频等服务获得可观补偿 [7] - 在环境权益领域 项目产生的绿色电力可生成绿证 CCER等碳信用增加收益 平台还计划延伸至绿电金融衍生品等新兴领域 [7] 未来展望 - 公司以微电网为核心载体 致力于实现能源系统从能源设施到能源智体的跃迁 构建灵活高效的能源价值网络 [9] - 公司将继续深耕微电网多元场景应用 以系统重构驱动能源升级 以数智赋能推动价值跃迁 与伙伴共建高效可持续的能源生态 [9]

产业投资与集聚 - 2025年累计引进数字经济项目9个，总投资额达9.93亿元，其中超亿元项目4个，涵盖人工智能、信创中心、数据安全等领域 [1] - 中建大厦、东懋中心成为“亿元楼宇”，其中中建大厦入驻率从2023年不足10%跃升至80%，初步形成以数据处理及软件平台建设为一体的生态产业链 [4] - 通过“基金+标房+产业链”招商模式，获得省级“四化基金”支持，启动“黔货出山”智慧冷链通道，计划将冷库容量提升至600万立方米，冷藏运输车增至3000台 [6] 企业技术与产品创新 - 贵州车联邦科技公司智能微电网控制器使能源利用率提升18%，其移动式充电机器人实现L4级自动驾驶，虚拟电厂平台帮助企业获得需求响应补贴 [3] - 贵州工匠行科技公司SomaSeek具身智能平台实现跨机器人形态应用，超长任务规划成功率居国际前列，并在教育场景助力教师备课效率提升40% [3] - 贵州诚迈科技公司布局“一基地、两中心”，打造信创设备生产和开源鸿蒙研发高地，年产值规划达3亿至5亿元 [3] - 贵州安恒时代信息技术公司带来“数由空间”解决方案，实现数据“可用不可见”，其“番茄生长模型”数据流通案例入选国家数据局典型案例 [3] 行业应用场景落地 - 贵州贵旅数网科技公司“黄小西”旅游服务智能体2.0嵌入“一码游贵州”平台，贵州省旅游数智互联平台汇聚超9万条旅游数据，并获得2025年“数据要素×”大赛贵州分赛一等奖 [5] - 贵州新思维科技公司高速公路机电智慧管养平台覆盖全省6200公里路网，设备故障预警准确率达85%，运维响应时间缩短60%，隧道智能调光系统年节电百万度并推广至全国10余省市 [5] - 贵州康命源数智科技公司“管道植芯+无人机巡检”方案实现排水管全流程追溯，监测准确率超95%，从发现问题到生成工单仅需5分钟，成立不足半年已提交12项知识产权，合同签约额突破1000万元 [5] 政府服务与要素保障 - “招商易”数字化平台实现项目线索全生命周期管理，已推送有效线索34条，转化目标企业70家，“贵人智办”AI助手上线覆盖48项园区事项，“高效办成一件事”办件超8万件 [9] - “企业之家”平台收集的20余件诉求全部办结，部门及街道累计走访企业3500余次，解决问题400余件，通过资源对接帮助企业预计新增营收超2000万元 [9] - 2025年全区帮助10家企业申领科技创新券，促成7个产学研合作项目，累计争取专项经费800万元，高校毕业生留筑行动新增1400多人 [9]

公司业务动态 - 建投能源正在积极推进虚拟电厂平台建设 通过物联网技术整合分布式资源 促进新能源消纳 [1] - 公司未参与相关人工智能基地建设 [1] 行业技术特征 - 虚拟电厂是为适应新型电力系统而发展的新型能源管理系统 [1] - 通过聚合分布式能源资源（如光伏 储能 可控负荷等）形成"城市电力调节池" [1] - 实现需求侧资源的智能化 柔性化参与系统调节 [1]

核心观点 - 正泰安能主动撤回上交所主板上市申请 分拆上市计划终止[1] - 撤回主因是子公司净利润占比超过监管红线 同时行业政策变革推动公司战略转型[2][3] - 公司从单一电站开发商转向综合能源服务商 重点布局虚拟电厂和电力交易领域[3][4] 分拆上市终止原因 - 正泰安能2025年上半年净利润19.01亿元 同比增长49.9%[2] - 正泰电器同期净利润25.54亿元 子公司利润占比达74.4%[2] - 超过证监会分拆规则要求的50%净利润上限[2] - 若继续推进IPO 正泰电器将失去核心利润源 估值体系面临重构风险[2] 行业政策变革 - 2025年初发布新能源上网电价市场化改革通知[3] - 以5月31日为节点 光伏固定电价和补贴时代结束[3] - 市场化交易导致上网电价存在不确定性波动[3] - 可能对公司业绩产生不确定影响[3] 战略转型方向 - 从单一电站开发商转向综合能源服务商[3] - 依托50GW户用资产构建虚拟电厂平台[3] - 聚合分布式资源参与电力现货交易[3] - 重点布局虚拟电厂和电力交易核心战略领域[4] - 着力打造全国领先的虚拟电厂聚合交易平台[4] 行业竞争格局 - 光伏组件行业CR5达62% 价格战愈演愈烈[4] - 天合富家 阳光新能源等竞争对手放缓分拆步伐[4] - 通过战略投资拓展生态圈成为行业新趋势[4] - 综合能源服务市场空间达万亿元级[4]

车网互动实测规模与成果 - 广州佛山完成国内规模最大、场景最复杂的车网互动实测 参与测试的包括103个充电站和4026辆新能源车 最高响应负荷2 5万千瓦 响应电量5 4万千瓦时 [1] - 测试中广州通过虚拟电厂平台聚合53个充电站和163个V2G充电桩 佛山组织50个充电站参与响应 [1] - 广东新能源汽车保有量突破320万辆 假设每辆车电池容量65千瓦时 全省车载储能超过2亿千瓦时 相当于500个5万千瓦容量光伏电站的日发电量 [1] 技术实现与运营模式 - 广州首次整合粤能投、小桔、特来电等30万千瓦分散资源进入虚拟电厂平台 区块链、5G硬切片、AI强化学习技术确保调节指令45秒内必达 放电数据链上存证 车主收益实时到账 [2] - 佛山通过粤能投平台提前24小时预测电价波动 自动调节充电桩功率 误差控制在5%以内 实现无人工干预削峰 [2] - 测试设计六个场景 包括断面受限、线路重过载等 新能源汽车在3分钟内成功调低5个充电站功率 缓解10千伏线路过载问题 [3] 行业合作与未来规划 - 广东电网将以实测为蓝本组建全国首个"车网互动联盟" 邀请广东电动、广汽、比亚迪、特来电等车企、运营商、聚合商参与 [3] - 规划到2028年珠三角超过60万辆车常态化参与电网调节 相当于一座虚拟抽水蓄能电站 [3] - 广州车主在两天测试中累计获得3 8万元电费红包 佛山通过"现货价格+远程调控"组合拳实现160辆车自动削峰 [2][3]

电力负荷与需求增长 - 杭州全社会用电负荷于8月6日达到2326.7万千瓦 创今夏第三次历史新高 较去年最高负荷增长111万千瓦 [1] - 今夏杭州电网最高负荷超2000万千瓦高位运行状态已达22天 萧山 富阳 钱塘 临安 桐庐 淳安均创负荷历史新高 [1] - 杭州经济良好发展带动基础负荷增长70万千瓦 数字经济 新能源汽车产业用电需求快速增长 [1] 电网建设与供电能力 - 国网杭州供电公司上半年完成59项迎峰度夏重点电网工程 为城西科创大走廊 滨江 之江等经济产业热点区域增加200万千瓦供电能力 [1] - 数字化手段提升电网调度效率3倍以上 源网荷储AI智慧保供平台投运后超前预排598处主配协同电网运行方式 电网供电能力提升18.5% [2] - 虚拟电厂平台汇聚分散灵活资源 最大具备40万千瓦"快上快下"保供能力 并率先接入省级平台 [2] 新能源发展与顶峰能力 - 上半年超常规投运光伏130万千瓦 同比增长41% 全市光伏装机达570万千瓦 成为本地第一大电源 [2] - 晴好天气下光伏在午间用电高峰时段可增加电力供应超80万千瓦 [2] - 源网荷储AI智慧保供平台实时调用110万千瓦顶峰能力 通过深化"电力＋气象"联动分析预警动态跟踪供电形势 [2]

公司战略转型 - 正泰安能发布全新战略，从C端分布式光伏领导者向全球综合能源服务领导者转型，聚焦"更安全、更便宜、更友好、更绿色"的能源发展方向 [2] - 公司将以综合能源解决方案与微电网为物理基础，虚拟电厂与能源即服务为平台，构建新能源全生命周期创新模式 [2] - 未来业务布局包括城市家庭综合能源解决方案、"一带一路"及非洲地区直流离网系统、乡村/社区/交通场景的智能微电网解决方案 [2] 行业发展趋势 - 中国一季度风电光伏发电装机量历史性超过火电，成为能源格局优化的主要力量 [1] - "双碳"目标下，绿电需覆盖新增用电量并替代存量化石能源发电，当前清洁能源装机量远未达标，行业空间广阔 [2] - 光伏等具备"四更"（更安全、环保、便宜、便捷）特性的能源将成为世界能源格局优化的核心 [1] 公司业务成果 - 过去十年累计建成超180万座电站，年发电540亿度绿电，减排4320万吨二氧化碳 [1] - 业务覆盖超2000个区县，市占率行业第一，累计发放收益近50亿元，带动农村超20万人就业 [1] - 母公司正泰集团已构建绿色能源、智能电气、智慧低碳全产业链，成为国际先进电力与新能源设备供应商 [1] 生态合作建设 - 成立综合能源服务联盟，联合能源央国企、金融机构等探索智能微电网、虚拟电厂、绿电直连等新兴业务 [3] - 联盟旨在搭建跨领域、贯通产业链的协作平台，共筑综合能源服务产业生态 [3]