2026年核心战略：以消费者为中心的市场化转型 - 公司将“以消费者为中心、推进市场化转型”作为2026年市场营销工作的首要任务 [1] - 战略总原则是以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化，目标是构建供需适配、量价平衡的良好格局 [1] - 未来关键在于坚定市场化方向，让市场更稳、渠道更活、服务更优，推动营销取得实效 [1] 产品体系与投放策略 - 2026年将回归“金字塔”型产品体系结构，旨在夯实以500ml飞天茅台酒为主力的“塔基”产品 [5] - 计划做强精品、生肖等“塔腰”产品，目标是把精品打造为又一大单品 [5] - 将结合市场需求驱动陈年、文化类等“塔尖”产品，维护高端价值产品，并激发生肖酒的民间消费收藏需求 [5] - 在2026年投放计划中，将适当减少高附加值产品的量，以坚持市场导向和价值导向 [2] - 将根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理稳固 [2] 价格与市场管理 - 价格市场化改革的目的是尊重经济规律和消费者选择，让产品价格随行就市 [2] - 随行就市的根本目的是根据市场供需实际，努力促进量价平衡 [2] - 公司将想尽一切办法防止价格炒作，以对消费者和公司自身负责 [2] 渠道网络建设与拓展 - 将推动构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络 [2] - 线上渠道方面，将用好i茅台，管好现有电商，逐步引入一批有实力、诚信合规的新电商平台 [2] - 鼓励有条件的渠道商到线上开设授权店，以构建覆盖面更广、经营更合规、信息更透明的线上网络 [2] - 公司将科学测算市场容量和渠道容量，切实为渠道“减负”，以激发渠道活力 [5][6] 客群挖掘与服务优化 - 在维护老客群的同时，聚焦场景、客群、服务“三个转型”，主动拥抱新经济，拓展新客群 [2] - 将紧盯新经济、新业态商务消费，以及家宴、私聚等个人消费场景，大力挖掘新需求 [2] - 服务优化涵盖简化线上渠道操作流程、深化厂商协同、健全绩效考核机制等方面 [4] - 将科学布局“三店一馆”（旗舰店、形象店、专卖店、文化体验馆），构建以消费者体验为中心的综合性防伪技术体系 [4] 行业背景与战略意义 - 白酒行业仍处于调整期，贵州茅台的破局路径成为观测行业走向的关键窗口 [7] - 专家认为，公司推进营销市场化转型是应对行业深度调整、摆脱对“量价”粗放增长路径依赖的必然选择 [2] - 公司的战略性变革以消费者需求为导向，充分体现市场化需求响应和渠道诉求 [7] - 市场化改革的核心将体现在动态调控发货节奏，根据市场“时”“势”进行差异化定位 [7]

文章核心观点 - 贵州茅台于2025年12月28日召开全国经销商联谊会，明确2026年将“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型” [1][3] - 公司提出2026年总体目标是围绕市场化转型，推动从“以产定销”向“以销定产”转变，构建供需适配、量价平衡、厂商共赢的可持续发展新格局 [3] 2026年战略目标与方向 - 2026年首要任务是“以消费者为中心、推进市场化转型”，致力于让市场更稳、渠道更活、服务更优 [3] - 总体目标是保持全年投放稳定，实现投放量与需求适配 [3] - 公司将聚焦稳市场、拓客群、优服务，以持续提升市场化运营能力，构建更具抗风险能力和持续盈利能力的渠道生态体系 [3] 产品体系与结构优化 - 2026年茅台将回归贵州茅台酒的“金字塔”型产品体系结构，使产品更加适配消费需求 [3] - 公司将夯实以500ml飞天贵州茅台酒为主力的“塔基”产品 [3] - 公司将做强精品、生肖等“塔腰”产品，目标是把精品打造为又一大单品，并激发生肖酒的民间消费收藏需求 [3] - 对于陈年、文化类等“塔尖”产品，将以市场需求为驱动进行适度收缩，旨在强化高端产品价值 [3] - 产品结构优化调整的目的是为了满足消费者的不同需求，确保供需、量价相对平衡，市场相对稳定 [3] 市场基本面与转型基础 - 公司认为茅台市场基本盘稳健、拓展空间广阔、品牌品质与消费升级需求契合 [3]

白酒市场价格动态 - 中国白酒市场十大单品终端零售均价在连续两日回调后企稳反弹 十大单品打包总售价为9210元 较昨日上涨23元 市场买盘力量恢复 整体价格重拾升势 [1] - 市场呈普涨格局 多数品牌价格回升 洋河梦之蓝M6+价格大幅反弹12元/瓶领涨 青花郎价格环比上涨7元/瓶并已连涨八天 五粮液普五八代价格上涨5元/瓶 青花汾20价格上涨4元/瓶 贵州茅台精品价格上涨3元/瓶 古井贡古20与水晶剑南春价格分别上涨1元/瓶 [1] - 部分产品价格下跌 习酒君品价格继续回调6元/瓶并经历三连阴 国窖1573价格下跌4元/瓶 飞天茅台价格下跌3元/瓶 [1] 数据来源与方法论 - “酒价内参”数据源自全国各大区合理分布的约200个采集点 包括酒企指定经销商、社会经销商、主流电商平台和零售网点等 [2] - 原始取样数据为过去24小时内各点位经手的真实成交终端零售价格 旨在提供客观、真实、科学、全程可追溯的知名白酒市场价格数据 [2] 贵州茅台战略与渠道调整 - 贵州茅台召开全国经销商联谊会 新任高管团队展现出对渠道商的高度尊重与开放姿态 并清晰阐述了2026年发展战略 [2] - 公司坦承存在市场化程度不足、消费触达能力待增强等短板 同时强调茅台酒市场空间依然广阔 [2] - 新一年核心规划是坚决防止价格炒作 推动产品价格随行就市 并着力构建金字塔型产品体系 即夯实以500ml飞天茅台酒为主力的“塔基”产品 做强精品、生肖等“塔腰”产品 把精品打造为又一大单品 [2] - 渠道方面 公司将持续推进线上线下融合 鼓励合规经销商拓展线上业务 同时强化以消费者为中心的营销转型 [2] - 董事长陈华重新定义“亲”、“清”厂商关系 承诺不会让渠道商亏钱 但也要求经销商彻底转变“躺赢”思维 转向精准服务消费者 [2] - 此番调整标志着公司正从过去“控量保价”模式 加速转向一个更市场化、更关注终端动销与渠道健康共赢的新发展阶段 [2] 部分单品具体价格与变动 - 五粮液普五八代 (52度/500ml) 价格为822元/瓶 上涨5元 [5] - 青花汾20 (53度/500ml) 价格为381元/瓶 [5] - 国窖1573 (52度/500ml) 价格为882元/瓶 下跌4元 [5] - 洋河梦之蓝M6+ (52度/550ml) 价格为576元/瓶 上涨12元 [5] - 古井贡古20 (52度/500ml) 价格为517元/瓶 [5] - 习酒君品 (53度/500ml) 价格为655元/瓶 下跌6元 [5] - 青花郎 (53度/500ml) 价格为770元/瓶 上涨7元 [5] - 水晶剑南春 (52度/500ml) 价格为393元/瓶 上涨1元 [5]

文章核心观点 - 贵州茅台在2026年全国经销商联谊会上宣布，将全面推进以消费者为中心的营销市场化转型，核心举措包括改革价格机制、优化产品结构、重塑渠道体系并启动渠道动态优化，旨在构建更健康、可持续的渠道生态，推动公司从“渠道为王”向“消费者主权”时代过渡 [1][3][9] 价格机制改革 - 公司明确价格市场化改革目的是尊重经济规律和消费者选择，让产品价格随行就市，以促进量价平衡 [3] - 公司强调必须想尽一切办法防止价格炒作，认为价格过高或过低均易引起市场波动，合理价格应使产品存销比适当 [3] - 市场批价对政策调控反应敏感，本月中旬市场传闻公司将暂停向经销商投放产品（主要为非标产品）后，飞天茅台批价应声连续上涨，部分动态报价平台一日内甚至数次上调价格 [6] 产品结构优化 - 2026年公司将回归“金字塔”型产品体系结构，旨在夯实以500ml飞天茅台酒为主力的“塔基”，做强精品、生肖等“塔腰”产品，并把精品打造为又一大单品，同时结合市场需求驱动陈年、文化类等“塔尖”产品 [5] - 产品结构优化旨在更好地满足消费者不同需求，确保供需、量价相对平衡，市场相对稳定 [5] - 公司提出要促进以需求为驱动的供需适配，并激发生肖酒的民间消费收藏需求 [5] 渠道体系重塑 - 2026年起公司将不再使用分销模式，以往各省销售公司通常以市场建议零售价的90%向代理商分销产品 [5] - 取消分销方式被视为为代理商减负，因500毫升飞天茅台酒以外很多品种的市场价低于建议零售价，导致代理商承受价格倒挂产生的隐性亏损 [5][6] - 公司将按照“一品一策”思路，建立自售、经销、代售、寄售的多维协同销售模式，从当前以批发、线下零售为主，向批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域等多渠道全面布局转变 [7] - 在电商渠道方面，公司将用好“i茅台”和官方账号现有渠道，逐步引入一批有实力、诚信合规的新电商平台，并鼓励有条件的渠道商到线上开授权店 [7] - 公司要求专卖店、直营店等终端积极转变，解决终端不卖酒、专卖店不进人等问题，并主动拥抱新经济，聚焦场景、客群、服务三个转型 [8] 渠道管理与优化 - 公司将启动渠道的优胜劣汰与动态优化，2026年将建立以运营能力、服务水准、综合实力等指标为主的评估体系，客观评价渠道商 [10][12] - 公司强调保障经销商合理利益、维护渠道生态健康是转型底线，但渠道商需摒弃“躺赢”惯性思维，凭本事吃饭，拿业绩说话 [10][12] - 公司表示不会做违反市场规律的事，也不会让渠道商亏钱，致力于构建互利共赢、更健康可持续的渠道生态 [12]

公司年度经销商会议概况 - 2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会预计参会人数超过1800人，参会经销商规模创历年新高 [1] 2026年核心经营策略：价格与投放 - 茅台酒将根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理、稳固 [3] - 公司将推进价格市场化改革，让产品价格“随行就市”，根本目的是根据市场供需实际，努力促进量价平衡 [3] - 公司认为当产品存销比适当的时候，价格就是比较合理的，并将想尽一切办法防止价格炒作 [3] 2026年产品策略与结构调整 - 2026年将巩固茅台酒金字塔产品结构，继续维护好普茅（500ml飞天贵州茅台酒）作为市场主力竞争者的角色 [5] - 公司将适度减少高附加值产品（即普茅之上的非标产品）投放量，更加精准地界定普茅、精品、陈年等产品面向的不同客群和消费场景 [5] - 公司旨在夯实以500ml飞天贵州茅台酒为主力的“塔基”产品，做强精品、生肖等“塔腰”产品，把精品打造为又一大单品，并激发生肖酒的民间消费收藏需求 [5] - 公司将结合市场需求驱动陈年、文化类等“塔尖”类产品，维护好高端的价值产品 [5] - 这是公司首次确认将继续推出生肖酒产品 [5] 2026年市场与渠道策略 - 2026年茅台酒将更加聚焦家庭消费、友情消费、商务消费，变“坐商”为“行商”，积极主动寻找和拓展新的客群与消费场景 [7] - 公司将强化渠道考核，客观、公正、精准评价渠道商，推动渠道“优胜劣汰”，考核目的是推动经销商积极开拓市场、拓展消费客群 [7] - 公司明确2026年不再使用分销方式 [7]

2026年贵州茅台经销商联谊会核心策略总结 - 公司于2026年经销商联谊会宣布多项市场与产品策略调整 参会经销商规模预计超过1800人 创历年新高 [1] 价格与市场策略 - 公司将推行价格市场化改革 产品价格将“随行就市” 旨在尊重市场经济规律和消费者选择 根据市场供需实际促进量价平衡 [2][3] - 公司认为价格过高或过低均易引起市场波动 当产品存销比适当时价格较为合理 公司将尽最大努力防止价格炒作 [3] 产品投放与结构策略 - 2026年将巩固茅台酒金字塔产品结构 维护普茅作为市场主力竞争者的角色 并将精品茅台打造为普茅之上的又一款大单品 [4][5] - 公司将适度减少高附加值产品（即普茅之上的非标产品）的投放量 更精准界定不同产品面向的客群与消费场景 [5] - 公司旨在夯实以500ml飞天茅台酒为主力的“塔基”产品 做强精品、生肖等“塔腰”产品 激发生肖酒的民间消费收藏需求 并结合市场需求驱动陈年、文化类等“塔尖”产品 [5] - 公司首次确认将继续推出生肖酒产品 [5] 消费场景与渠道策略 - 2026年茅台酒将更加聚焦家庭消费、友情消费、商务消费 变“坐商”为“行商” 主动拓展新客群与新消费场景 [6][7] - 渠道策略方面 2026年将强化渠道考核 客观、公正、精准评价渠道商 推动渠道“优胜劣汰” 考核目的在于推动经销商积极开拓市场、拓展消费客群 [8] - 公司明确2026年不再使用分销方式 [8]

公司战略与产品规划 - 茅台集团提出全面推进茅台酒营销市场化转型，坚持以消费者为中心 [1] - 公司计划在2026年回归贵州茅台酒的“金字塔”型产品体系结构 [1] - 该战略旨在从需求端出发，优化产品结构和价格体系，以促进以需求为驱动的供需适配 [1] 产品体系结构调整 - 公司计划夯实以500ml飞天贵州茅台酒为主力的“塔基”产品 [1] - 公司将做强精品、生肖等“塔腰”产品，并把精品打造为又一大单品 [1] - 公司将激发生肖酒的民间消费收藏需求，并结合市场需求驱动陈年、文化类等“塔尖”类产品，以维护好高端的价值产品 [1] 战略目标 - 产品结构优化调整的目的是为了更好地满足消费者的不同需求 [1] - 公司旨在通过调整确保供需、量价相对平衡，以及市场相对稳定 [1]

公司战略与产品体系调整 - 2026年公司将回归贵州茅台酒的“金字塔”型产品体系结构 [1] - 产品体系调整旨在夯实以500ml飞天贵州茅台酒为主力的“塔基”产品 [1] - 公司将做强精品、生肖等“塔腰”产品 目标是把精品打造为又一大单品 [1] - 公司将结合市场需求驱动陈年、文化类等“塔尖”类产品 以维护好高端的价值产品 [1] 市场与经营策略 - 产品调整的目的是让产品更加适配消费需求 坚持以消费者为中心 从需求端出发 [1] - 产品结构优化的目标是为了更好地满足消费者的不同需求 确保供需、量价相对平衡 市场相对稳定 [1] - 公司将激发生肖酒的民间消费收藏需求 [1] 产品线动态 - 公司首次确认将继续推出生肖酒产品 [1] - 此前公司的生肖酒已经走完完整一轮生肖周期 [1]