文章核心观点 - 丰田汽车在2025年1-10月全球销量实现约870.5万辆，同比增长约4.5%，在全球主要市场实现企稳回升，但各区域市场表现和利润贡献分化明显 [6][9] - 公司正加速战略调整，在中国市场将宣传策略从“卷产品”转向“卷售后”，并积极推出本土化纯电车型以应对竞争 [4][5][13] - 丰田的电动化转型仍以油电混合动力（HEV）为绝对支柱，纯电动（BEV）占比仍低，但在中国市场纯电车型增长势头明显，销售结构正从“混动”向“混动+纯电”转变 [18][21][28] - 公司2025财年上半年营业利润同比下降18.7%，主要受北美市场亏损拖累，日本及亚洲市场成为高利润关键支撑 [30][33][36] 全球及区域市场销量表现 - **全球销量稳健增长**：2025年1-10月丰田（含雷克萨斯）全球累计销售约8,705,094辆，同比增长4.5%，其中10月单月销售922,087辆，创该月历史新高 [6][7] - **北美市场销量拉动**：美国作为第一大单一市场，前十月销售207.4万辆，同比增长8.3%，增长源于产能恢复及混合动力车型热销 [8][11][13] - **中国市场小幅增长**：前十月在中国市场（含香港）累计销售约146.3万辆，同比增长3.5%，通过促销和本土化纯电车型弥补了燃油车份额下滑 [8][13] - **日本本土市场恢复**：前十月日本本土销量约126.6万辆，同比增长4.5%，在消除此前生产合规问题影响后恢复常态 [7][16] - **欧洲市场微增**：前十月欧洲市场销售约99.3万辆，同比增长2.3%，增长主要来自东欧及南欧部分市场 [8][15] 新能源销售结构与趋势 - **全球以混动为绝对支柱**：2025年前三季度，电动化车型（含HEV、PHEV、BEV、FCEV）占全球总销量约46%，其中HEV车型贡献约43%的销量，PHEV和BEV占比分别仅约1.6%和1.4%，FCEV销量微乎其微 [18][20] - **北美与欧洲市场混动主导**：2025年第三季度，丰田在美国销售的车辆中有44.9%为电气化车型，几乎全是HEV；欧洲市场同样依靠混动系统维持高新能源车占比 [24] - **中国市场结构升级**：混合动力车型仍是销量中坚，前8个月有6款月销过万车型中包含多款混动车型；同时纯电车型加速导入，bZ3X纯电SUV上市两个月累计交付约1.33万台，成为合资品牌销量最高的新能源SUV，bZ3纯电轿车前八个月累计销售2万余台，纯电车型增长势头明显 [26][27][28] 公司经营业绩与地区利润分析 - **整体盈利承压**：2025财年上半年（4-9月）营业利润约为2.005万亿日元（约133.7亿美元），同比下降18.7%；净利润约为1.77万亿日元（约118.0亿美元），同比下降约7%，但仍维持约8%的营业利润率和7%的净利率 [30][31] - **日本本土为“现金牛”**：2025财年上半年日本地区营业利润达1.118万亿日元（约74.5亿美元），利润率高达14.5% [31][33] - **北美市场出现亏损**：上半财年北美业务经营亏损约134亿日元（约8.9亿美元），利润率仅0.5%，远低于上年同期的2.9%，受成本压力、营销激励及关税影响 [33][34] - **亚洲（含中国）利润增长**：亚洲业务营业利润小幅增长至893.9亿日元（约59.6亿美元），地区利润率接近10%，受益于混动车型需求和费用优化 [35] - **汇率与战略投资影响**：汇率波动影响近期业绩；公司在人工智能和软件领域大举投资，2024财年此类投入高达1.7万亿日元（约113.3亿美元） [37][38] 中国汽车市场行业背景 - **整体增速放缓**：2025年10月全国狭义乘用车零售224.2万辆，同比微降0.8%；1-10月累计零售1925万辆，同比增长7.9% [39] - **新能源渗透率持续提升**：10月新能源乘用车国内零售128.2万辆，同比增长7.3%，零售渗透率达57.2%，同比提升约4.3个百分点；其中纯电动车零售同比大增20%，而插混（PHEV）、增程式及传统燃油车零售均同比下滑 [39] - **技术路线多元化**：中国新能源车的增量结构与全球其他车企存在差异，意味着全球范围内新能源技术路线多路线并存将继续 [39]

大规模召回事件反映的质量问题 - 2025年8月中国市场汽车召回总量为49万余辆，其中丰田召回236,630辆，占据当月总召回量的近一半[1] - 具体召回原因包括前悬架的螺旋弹簧强度不足、车辆启动初期组合仪表黑屏等质量问题[1] - 在当月国内乘用车召回数量排行榜中，丰田位列第一，远超排名第二的宝马（230,503辆）[2] - 涉及召回的具体车型包括进口世极、雷克萨斯LM、埃尔法，以及国产亚洲龙、卡罗拉、凯美瑞等多款主力车型[2] - 消费者对丰田品牌的可靠性产生质疑，认为其基础部件出现问题反映了品控标准的下降[2] 电动化转型困境与市场表现 - 公司在华销量自2021年194万辆的历史峰值后连续下滑，2023年降至188万辆，2024年进一步跌至178万辆[3] - 纯电市场首款量产车型bZ4X（后更名为铂智4X）市场表现惨淡，2024年1月至2025年8月累计零售量仅为6,045辆[6] - bZ3车型2025年前8个月累计零售量为1.56万辆，同比下滑55%[8] - 新车型bZ5于2025年6月上市，首月销量仅为1,409辆，远低于同期小鹏G6（5,749辆）和零跑C10（突破万辆）的销量[8] - 基于广汽集团GEP平台开发的铂智3X，8月销量为7,324辆，环比微涨7.2%，但被质疑为缺乏自身技术的“换标产品”[10][12] 财务表现与战略摇摆 - 2026财年第一财季（2025年4月至6月）净利润为8,413亿日元，同比大幅下降37%[13][14] - 公司下调2025财年业绩预期，预计全年净利润将同比骤降44%至2.66万亿日元[14] - 回顾过往财年，净利润已呈持续下滑态势，2023财年为4.94万亿日元，2024财年为4.77万亿日元[15] - 利润主要来源仍为RAV4荣放、凯美瑞、汉兰达等燃油车型，燃油车业务成为电动化转型的桎梏[15] - 2021年宣布的计划（2030年推出30款纯电车，年销350万辆）进展缓慢，已上市纯电车型不足计划的三分之一[15] - 产品推出节奏缓慢，bZ3发布到bZ5上市间隔长达26个月，远慢于中国新势力车企[17] - 前社长丰田章男对氢能源的执着以及对纯电路线的公开质疑，被认为延缓了公司在纯电领域的投入[21] 市场环境变化与品牌压力 - 中国汽车工业协会数据显示，2025年1-8月传统燃料汽车国内累计销量为874.7万辆，相比2021年同期89%的市场占比减少了超过三十七个百分点[22][25] - 消费者购车偏好转向电动车，更看重智能驾驶、智能座舱等全新体验，传统燃油车被认为保守[24][28][29] - 丰田品牌溢价能力快速流失，新一代凯美瑞终端起售价下探至13.18万元，较上一代降价超3万元；RAV4荣放终端优惠达4万元以上；汉兰达也给出约4万元购车优惠[29] 公司应对措施 - 2025年6月正式启动上海雷克萨斯新能源工厂建设，预计2026年8月竣工，2027年投产，初期年产能规划10万辆[29][32] - 同月宣布将中国专属车型开发决策权从日本总部转移至中国本土研发团队[30] - 广汽丰田官宣与华为、Momenta、小米等中国科技企业在智能化领域达成合作[30] - 全新车型铂智7已完成申报，计划于2025年11月广州车展亮相；丰田欧洲公司宣布将在捷克工厂生产一款全新纯电车型[30]

丰田在泰国的供应链转型 - 丰田首次主导推动中国大型零部件企业进驻泰国市场，与芜湖跃飞新型吸音材料股份有限公司合资设厂[2][3] - 计划2028年在东南亚推出采用中国厂商零部件的新车型，采用"多路径新能源平台"[4] - 引入中国零部件企业后，新车型成本预计降低30%[8] 泰国汽车市场格局变化 - 日系车在泰国市场份额从鼎盛时期超90%下滑，2024年丰田销量同比下跌17.1%至220,356辆，本田下滑18.8%至76,574辆[6] - 中国新能源车快速渗透，比亚迪上半年在泰销量达2.57万台，市场份额仅次于丰田、本田、五十铃[6] - 2024年泰国电动车渗透率14%，中国车企市占率超80%，丰田不足1%[7] 泰国电动车政策环境 - 泰国政府推出"EV3.5"政策，BEV最高补贴10万泰铢，PHEV补贴上限7万泰铢[7] - 2026年前未实现BEV电池本土化的车型将无法享受补贴[15] 中国电池企业在泰布局 - 欣旺达投资逾10亿美元建厂，蜂巢能源产品已上市，宁德时代与PTT集团合作[12] - 比亚迪本土化生产后售价优势明显，海豚售价低于100万泰铢，丰田bZ4X接近200万泰铢[15] 丰田的电动化战略调整 - 技术路线仍侧重混动和氢能，2024年投资550亿泰铢扩大HEV产能[14] - 暂停福冈电池工厂建设计划，因市场需求低于预期和成本压力[14] - 已在中国市场采用中创新航和比亚迪电池技术[11]

中日服务业合作趋势 - 中国消费市场对高品质服务需求增长，日企在服务业精细化管理和创新能力方面获得发展机会[1] - 非制造业日企对华投资占比从2020年26.1%提升至2023年49%，其中批发零售业2023年直接投资达830亿日元占总额21%[1] - 日本餐饮企业萨莉亚2024财年中国销售额667.79亿日元同比增长25%，占亚洲营收80%和集团总营收30%[2] 日企在华服务业拓展案例 - 欧姆龙联合药房建立85家MMC健康驿站覆盖中国28个省份，提供慢病管理服务[2] - 日立电梯研发老旧小区专用电梯解决老年人出行问题，吉野家推出针对老年人的介护餐[2] - 日式宠物服务和搬家服务等小众领域在中国市场逐渐兴起[2] 丰田电动车战略分析 - 丰田在中国推出bZ3等三款纯电车但全球新能源车销量仅占3%（2024年29.5万辆），纯电车14万辆[3] - 丰田章男认为电动车最多占全球30%市场份额，指出基础设施不足是制约因素[3][4] - 2024年中国电价0.075美元/千瓦时（日本0.258美元），充电设施1281.8万台车桩比7.5:1优于欧洲15:1[3] 三菱电机中国市场策略 - 推出专为中国设计的"菱领"子品牌，价格下降30%-40%交货周期缩短至2周[5][6] - LR1系列I/O模块兼容MX系列控制器，平衡成本与稳定性需求[6] - 通过本土化生产（大连工厂）实现成本优化，采取"上下夹击"市场策略[6] 松下业务重组与挑战 - 2025财年启动全球裁员1万人（占员工4%），退出电视业务并解散家电公司[6][7] - 中国家电业务除洗衣机外均下滑，在空调冰箱压缩机领域失去优势[6] - 加快品牌授权经营模式但面临质量失控等问题，计划通过部门集中化改革降本增效[7]

丰田本地化战略升级 - 公司宣布"立全球 更中国"战略升级 涵盖管理 研发 产品 生产 销售 服务等全产业链本地化 [1] - 推出bZ家族全矩阵 包括铂智7 bZ5 铂智3X等新车型 覆盖SUV 轿车 跨界车多产品线 [1][8] - 本地化非表面调整 而是战略重构 中国含量显著提升 [2] 研发体系变革 - 建立中国首席工程师(RCE)制度 由中国工程师担任开发负责人 实现从执行者到决策者转变 [4][6] - 整合IEM by TOYOTA与合资企业研发中心 形成ONE R&D体系 决策权从日本转移至中国 [8] - 铂智3X由RCE柳文斌团队联合本地供应商研发 上市首月大定超15000台 [4][15] 产品与技术本地化 - bZ3福祉改装版为国内首款通过安全测试的纯电动福祉车 推出租赁服务覆盖多城市 [10] - 铂智7为首款搭载鸿蒙座舱的D级BEV轿车 智能驾驶辅助技术全面升级 [12][17] - 提供REEV PHEV BEV多动力选择 电池安全提前满足2026年国家标准 [9][12] 产业链合作与市场表现 - 与腾讯合作AI大模型 云计算 与小马智行合作L4级Robotaxi服务累计行驶4000万公里 [16][19] - 2024年中国新能源车销量达1100万辆 智能座舱渗透率73% 驾驶辅助渗透率57 3% [16] - 电动化车型全球累计销售超3000万辆 具备多路径技术路线均衡发展能力 [19] 行业影响与战略定位 - 本地化强化安全 品质基因 非简单复制中国企业做法 避免同质化竞争 [9][12] - "全球资源+本地洞察"模式平衡技术积淀与市场适应性 探索合资模式新可能 [20] - 中国开发成果反哺全球 产品若受中国消费者青睐则具备全球竞争力 [16]

燃油车市场萎缩与日系品牌销量下滑 - 燃油车在中国市场份额持续下滑，日系品牌面临销量分水岭，2023年日系车市场累计零售销量369.4万辆，同比下降9.9%，3月市场份额降至13.8%（高峰期为30%）[4][8] - 一汽丰田泰达工厂2023年产能降至20.4万辆（2022年为62万辆），仅为上一年的1/3，主因生产线关停及主动减产[5][7] - 广汽丰田2024年1-3月累计产能16.63万辆，同比下降23.31%，日产和本田计划分别削减30%和20%在华产能[8] 日系车企销量表现与细分市场变化 - 一汽丰田2023年销量80万辆（同比+4.1%），广汽丰田90.1万辆（同比下滑），两者均退出“百万俱乐部”[9] - 卡罗拉销量从2021年31万辆降至2023年18万辆，雷凌从2021年23万辆降至2023年11.4万辆，A级车市场被比亚迪秦PLUS DM-i等新能源车型抢占[10][11] - 汉兰达2023年销量7.3万辆（回落到2015年水平），凯美瑞2024年3月销量不足7000辆（1月为1.6万辆），受理想L系列、比亚迪唐等新能源车型冲击[11] 丰田电动化战略与业务调整 - 丰田2023年全球销量1123万辆中纯电动占比仅1%（中国约3%），但净利润预期上调至4.5万亿日元（首次突破4万亿）[12][13] - 丰田电动化战略涵盖BEV、PHEV、FCEV和HEV，2023年中国市场电动化车型（含混动）占比超1/3，计划2026年采用一体化压铸技术降低纯电生产成本[13][14] - 丰田放权合资企业主导纯电开发，广汽丰田发布新能源品牌铂智，2024年将在中国投放2款本土开发纯电车型[14][15]