分组1：新能源重卡经营情况 - 2025年1 - 5月我国新能源重卡累计销售6.12万辆，同比累计增长195%，行业呈快速发展趋势 [2] - 公司紧抓机遇加强产品技术创新，优化场景化应用方案，新能源重卡市场份额稳步提升，未来将深化技术创新巩固扩大竞争优势 [2] 分组2：产品出口情况 - 公司通过重汽国际公司实现出口业务，该公司连续20年保持行业出口领先，在海外口碑和用户基础良好 [3] - 公司出口产品主要销往非洲、东南亚、中亚及中东等重点市场，在新兴市场不断取得突破，出口业务稳健发展，销量在重卡行业位居前列 [3] 分组3：分红规划 - 公司重视股东回报，实施持续稳定分红派息政策，近五年不断提升分红比例 [3] - 未来公司将综合考量多因素，平衡发展和股东利益确定合理分红比例 [3]

分组1：产业AI要素与公司优势 - 做好产业AI的三个关键要素为高质量数据、高价值场景、高可靠模型 [2] - 广联达在产业AI上的优势包括有自研大模型AecGPT、内置工程建设知识库、更懂图纸解析、领域知识回答更优、建筑工作流编排更优 [2] 分组2：AI价值场景落地 - 公司将建筑行业大模型与工程软件深度融合，提供智能化设计、交易、施工、运维、企业等系列应用产品及解决方案 [2] - AI场景落地方向为设计一体化、成本精细化、施工精细化 [2] 分组3：高价值AI应用特点 - 高价值AI应用应能从头到尾闭环交付 [4] - 其价值能被明确度量，如AI智能评标在海南使市场主体参与投标数量提升约10倍，节约财政资金约45.6亿元，平均中标下浮率为8% [5] - 能在过程中持续学习和优化 [5] 分组4：AI智能评标商业化落地 - AI产品商业化落地与技术成熟阶段相关，2024年交易阶段AI产品落地多，后续项目建设施工阶段AI应用价值将更凸显 [5][6] - AI智能评标通过减少人为干预保障公平公正，提升效率，破除地域限制，带来新增需求 [6] 分组5：未来高价值AI场景突破 - 技术维度上，多模态大模型突破后可带动施工现场安全管理需求场景，满足政府和企业对安全管理的需求 [6] - 市场维度上，新清单激发行业数据管理需求，AI自动建库可提高建库效率，产品已进入验证阶段，后续将规模化推广 [7]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，参与单位及人员共 10 人，包括泰康基金、兴合基金等 [2] - 活动时间为 2025 年 6 月 20 日的 10:30 - 11:20、13:30 - 14:40、15:00 - 16:50，地点在深圳市宝安区沙井街道民主西部工业园 E 区 2 栋骏鼎达公司三楼会议室 [2] - 上市公司接待人员有财务负责人肖睿、董事及董事会秘书刘亚琴、证券事务专员肖荣贵 [2] 业绩情况 - 2019 - 2024 年，公司营业收入和净利润复合增长率均约为 25% [2] - 2024 年，公司实现营业收入 8.65 亿元，同比增长 34.30%；净利润 1.76 亿元，同比增长 26.01% [2] - 2025 年 1 - 3 月，公司实现营业收入 2.29 亿元，同比增长 39.00%；净利润 0.47 亿元，同比增长 3.24% [2] - 2025 年第一季度，公司实现归属于上市公司股东的净利润 47,075,087.41 元，比上年同期增加 3.24% [13] 业务相关 行业收入占比 - 2024 年，汽车、通讯电子、轨道交通和工程机械行业收入均增加，汽车行业客户收入占比 65.60% [3] 产品情况 - 金属类产品包括金属材质编织套管、排气阀等，应用领域取决于下游客户 [3] - 原材料包括未经改性的聚酯等树脂材料、复丝、金属丝等，除金属丝外，其余受石油价格波动影响，金属丝受铜材价格影响 [3] 市场开拓 - 医疗行业是新兴市场，2024 年营收近 300 万元，处于培育阶段，收入占比低 [4] 运营与产能 - 东莞、江门、苏州三个子公司运营面积合计约 11.5 万平方米，武汉、重庆、墨西哥等地有生产基地 [5] - 产能提升方式包括新建生产场地（如东莞骏鼎达项目、拟设摩洛哥子公司）和增加设备 [5] 定价策略 - 根据客户技术要求、采购规模和市场竞争等，通过商务谈判定价，产业链向上延伸有助于维持价格竞争力 [3] 主要壁垒 - 技术和工艺壁垒：20 年发展积累较强技术研发和方案设计能力 [6] - 资质认证壁垒：通过部分严格审核，与众多知名企业建立合作，进入多品牌主机厂供应链 [6] - 规模壁垒：技术强、品类丰富、客户众多 [7] - 人才壁垒：积累管理、研发和销售人才 [7] 新兴领域进展 - 功能性高分子材料保护套管技术契合低空经济、人形机器人等新兴产业部分需求，相关产品处于早期沟通定制、研发设计阶段 [11] 其他信息 客户与市场 - 2024 年第一大客户销售金额 154,242,728.25 元，占年度销售总额比例 17.84% [7] - 2024 年美国区域销售收入 50,918,781.73 元，占主营业务收入比重 5.91% [7] 子公司情况 - 墨西哥子公司租赁约 6000 平米厂房，去年 11 月运营，处于产能爬坡期 [7] - 摩洛哥子公司完成境外投资备案 ODI 手续，未完成注册和施工设计，预计投资不超 1 亿元 [9] 竞争格局 - 行业竞争格局分散，国内市场分三大梯队，跨国公司占主要份额，是主要竞争对手，国内部分企业与公司有差距 [10] 研发情况 - 截至 2024 年 12 月 31 日，研发人员 110 人，占员工总数 11.5%，设专门研发部门，分材料组等 [12] 订单与产能利用率 - 公司经营正常，在手订单较足，产能利用率良好 [12] 股东情况 - 2025 年第一季度末，股东人数 8,146 户 [13] 毛利率差异原因 - 2025 年一季度营业成本增加，包括营业收入增加、材料成本变动、产能爬坡、产品和客户结构等因素 [13] 生产模式 - “以销定产 + 合理库存” [14] 企业愿景 - 打造世界一流高性能保护材料品牌，创立跨国公司 [14] 投资者活动计划 - 未来适时在子公司开展投资者调研接待活动 [14]

会议基本信息 - 会议于2025年6月19日在董事会秘书办公室举行，由章其强主持，陈鸣迪记录，出席人数17名 [2] - 会议由摩根大通、国元证券组织，公司副总裁兼董秘章其强介绍公司情况并强调遵守承诺函和信息披露规定 [2] - 电话调研时间为6月19日下午15:00 - 16:00、16:30 - 17:30，不存在未公开重大信息泄露情况 [13] 公司核电业务竞争与产品情况 - 公司走创新驱动发展之路，加大核电阀门研发投入，构建丰富产品矩阵，与同行形成互补良性竞争格局 [3] - 核级蝶阀、核级球阀等产品有技术优势，近十年核电建设项目阀门设备招标优势明显，在线运行核电阀门超十五万台 [4] - 近年开发核级仪表阀、气动膜片和隔膜阀等新产品，市场前景良好 [4] 业务时间相关情况 - 核电新建项目阀门设备从订单到交付周期长，一般在订单签订后第二、三年分批交货，收入按交付进度分批次确认 [5] - 核电阀门设计使用寿命60年，但海水系统阀门需预防性检修、维护和更换，老机组备件需求将逐步增长 [8] 行业门槛与海外业务 - 核电阀门领域准入门槛包括设计、制造许可证及供货业绩等，招投标还关注技术方案和商务价格 [6] - 公司积极布局国际化业务，已设立国际贸易部，团队组建、许可认证基本就绪，将聚焦石油炼化、油气开采领域推进出口业务 [7] 产能与前景 - 公司目前核电阀门年产能可满足现有市场需求，在建高端阀门智能制造项目预计年底投产，将提高产能 [10] - 公司在核电领域加大研发投入，推出满足三代、四代核电技术要求的阀门产品，覆盖主力堆型，提升市场份额 [11] - 公司阀门产品符合三代及四代核电技术标准，随着产品种类丰富，核级阀门市场占有率和获单能力将提升 [12]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为电话调研 [1] - 活动时间为2025年6月19日 [1] - 活动地点在董事会秘书办公室 [1] 参与方信息 - 参与单位包括摩根大通、3W FUND等多家机构及国元证券、长盛基金等 [1] - 上市公司接待人为副总裁章其强先生 [1] - 会议记录人员为证券事务代表陈鸣迪女士 [1] 活动内容 - 机构投资者就公司生产经营情况、未来发展规划和战略等进行沟通交流 [1]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 活动参与人员包括上海东方证券资产管理有限公司基金经理刘锐、长江证券电子分析师盛硕文、北京天蝎座资产管理有限公司合伙人贾纯治等，上市公司参与人员有董事会秘书李吉鹏和证券事务代表崔若晴 [2] - 活动时间为2025年6月20日下午2:00 - 4:00 [2] - 活动地点为公司总部（现场参观交流）和腾讯会议（线上电话交流） [2] - 活动形式为线上线下交流相结合 [2] 公司产业布局 - 投建宜昌和潜江两大电子特气产业园，结合国家战略新兴产业规划及园区资源、能源、区位等优势，利用基础资源，凭借技术优势向高端产业链延伸 [2] - 潜江产业园处于量产→稳产阶段，宜昌产业园处于试生产→量产→稳产阶段 [2][3] - 两大产业园产品及产能情况详见公司在巨潮资讯网披露的相关公开信息 [2] 公司发展效益 - 随着两大产业园稳产达产，公司循环化优势将逐步显现，有利于提升未来规模化效益，降低客户用气成本，规模化效益预计在2025年、2026年、2027年稳步提升 [3] 公司研发情况 - 在宜昌产业园建立国际一流的研发检测中心，投资1亿余元，与美国PE公司合作，已投入使用 [3] - 研发检测中心使公司形成全流程的质量管理体系 [3] 风险提示与说明 - 沟通交流中涉及项目进展介绍、业绩预测，以公司信息披露为准，投资者需理性判断，注意投资风险 [3] - 本次活动不涉及应披露重大信息，活动过程无演示文稿/提供的文档等附件 [3]

纪要涉及的公司和行业 - **公司**：Vertex Pharmaceuticals（VRTX）[1] - **行业**：制药行业，专注于1型糖尿病治疗领域 [7] 纪要提到的核心观点和论据 1型糖尿病现状 - **患者数量与需求**：北美和欧洲约有400万人被诊断患有1型糖尿病，其中约6万名患者有严重低血糖事件，未满足的医疗需求高 [11] - **传统治疗不足**：自1921年胰岛素发现以来，治疗方式基本未变，无法满足患者及其家庭需求，会导致急性和长期并发症，降低生活质量 [9] - **技术进步仍有局限**：尽管有泵和连续血糖监测仪等技术进步，但近10%的患者仍有严重低血糖事件，40%的患者无法达到血糖控制目标 [12][49] Zamyla Cell疗法介绍 - **疗法原理**：从干细胞制造的胰岛细胞疗法，可分化为葡萄糖反应性、胰岛素产生的干细胞衍生胰岛，通过输注到肝门静脉，用无类固醇免疫抑制方案保护细胞 [13] - **临床试验进展**：关键试验（1、2、3期研究）进展迅速，预计今年夏天完成入组和给药，2026年提交监管申请 [15] - **监管指定**：获得美国再生医学先进疗法指定（RMAT）、快速通道指定，欧洲PRIME指定，英国创新许可和准入途径下的创新护照 [15] 临床试验数据 - **疗效数据**：12名接受全剂量治疗且随访至少12个月的患者，恢复了有临床意义和持续的内源性胰岛素分泌，改善了葡萄糖耐量，消除了严重低血糖事件，达到血糖控制目标，10人停用胰岛素 [21][23][27] - **安全数据**：多数不良事件为轻度或中度，与研究药物有因果关系的主要归因于免疫抑制治疗，与Zamyla Cell相关的主要是短暂的肝转氨酶升高，无严重不良事件 [25][26] 疗法优势与潜力 - **解决供体胰岛问题**：与已故供体胰岛移植相比，Zamyla Cell细胞质量高、供应充足，有望改变严重1型糖尿病患者的治疗模式 [31][39] - **患者接受度高**：患者认为免疫抑制治疗风险可接受，能减轻疾病负担，改善生活质量 [33][34][39] - **创新研发前景**：Vertex正在进行新型免疫疗法、基因编辑、下一代技术等研究，有望扩大治疗人群 [59][60] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **未来研究方向**：Vertex正在研究替代免疫抑制药物和方案、基因编辑低免疫方法等技术 [14] - **制造能力准备**：Vertex在波士顿有制造团队，与Lonza和TreeFrog合作，扩大制造能力，以满足产品需求 [60][61] - **潜在适用人群扩展**：除严重低血糖患者外，肾移植患者、全胰腺切除患者等也可能从Zamyla Cell疗法中受益 [68][69]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度不含燃料和调整项目的相同销售额增长3.2% [10][26] - 第一季度调整后摊薄每股净收益为1.49美元，增长4% [10] - 第一季度FIFO毛利率（不含租金、折旧和摊销、燃料和调整项目）较去年同期增加79个基点，剔除出售克罗格专业药房的影响后，提高33个基点 [28] - 第一季度运营、一般和行政费率（不含燃料和调整项目）较去年同期增加63个基点，剔除出售克罗格专业药房和多雇主养老金缴款的影响后，基本持平 [28][29] - 第一季度调整后FIFO营业利润为15亿美元，调整后每股收益为1.49美元 [30] - 第一季度末，公司净总债务与调整后EBITDA的比率为1.69，目标比率范围为2.3 - 2.5 [37] - 提高不含燃料的相同销售额指引至2.25% - 3.25%，重申全年净营业利润和调整后每股收益指引 [41][42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新鲜品类相同销售额表现优于中心店销售额，推动不含燃料的相同销售额增长 [10] - Our Brands业务连续第七个季度增长快于全国品牌，Simple truth和private selection引领销售增长 [11] - 电子商务业务第一季度增长15%，本季度实现了有史以来最好的季度环比利润改善 [13][14] - 燃料业务本季度销售额低于去年，销量和盈利能力均落后于去年同期，预计全年仍将对业绩构成不利影响 [30][31] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度通胀略低于2%，处于年初指引的1.5% - 2.5%范围内，预计全年将继续保持在该范围内 [27][69][70] - 在新开店铺的市场，公司市场份额有所提升 [78][90] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是专注核心业务、加速营收增长和运营优质门店，为此采取了一系列措施，包括调整资本分配策略、审查非核心资产、降低成本、重组领导团队等 [7][8] - 计划在2025年完成30个重大门店项目，2026年及以后加速在高增长地区开设新店 [14][15] - 未来18个月计划关闭约60家表现不佳的门店，以优化门店网络 [15] - 持续投资降低商品价格，简化促销活动，提高价格竞争力，预计在扩大毛利率的同时实现价格投资 [48][49][50] - 致力于提高电子商务业务的盈利能力，通过统一业务单元、审查战略和运营等方式推动业务增长 [13][14][53] - 注重提升员工工资和福利，投资员工发展和福祉，提高员工留存率，以提升客户体验和销售业绩 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者在不确定的经济环境中消费谨慎，更多购买促销产品和自有品牌产品，在家用餐增多，公司能够适应消费者购物习惯的变化 [17] - 关税目前对公司业务没有重大影响，未来预计也不会产生重大影响，公司会积极避免因关税提高产品价格 [18][19] - 公司第一季度开局良好，对全年业绩持乐观态度，尽管宏观环境不确定，但公司战略灵活，能够应对变化 [43] 其他重要信息 - 本季度与超过2.3万名员工批准了新的劳动协议，自第一季度结束后，又批准了大西洋中部地区门店员工的新集体谈判协议，并与西雅图员工达成全面推荐解决方案，目前正在与UFCW就丹佛都会区、普韦布洛和科罗拉多斯普林斯约80家King Soopers门店的员工进行谈判 [34] - 公司预计5亿美元的加速股票回购计划将在2025年第三财季前完成，之后将根据剩余的2.5亿美元授权恢复公开市场股票回购，并预计在财年末完成 [40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：关于定价和价值认知，公司如何考虑价格差距、未来计划以及能否在保持利润率的情况下进行定价投资？ - 公司竞争定价环境理性，本季度额外降低了2000种商品的价格，同时简化促销活动，第一季度比第四季度更具竞争力，定价投资带来了更好的销售、毛利率和客户满意度，预计在扩大毛利率的同时继续进行定价投资 [48][49][50] - 公司还致力于让顾客更容易获得优惠价格，预计在提高价格认知的同时保持利润率中性 [51][52] 问题2：关于电子商务盈利能力的路线图和机会大小？ - 公司在电子商务业务的营收和利润方面取得了进展，将所有电子商务业务整合到Yale Cossitt旗下，便于更好地聚焦业务，目前业务持续增长，本季度增长15%，但尚未实现盈利，公司将持续努力并适时更新进展，但不会披露具体业务板块的盈利能力 [53][54][55] 问题3：如何定义非核心业务，以及门店改造和新店开设在资本分配中的优先级？ - 核心业务是致力于服务客户的业务，包括门店、电子商务及相关替代收入流 [57][58] - 新店开设对市场份额增长的推动作用最大，门店改造的回报率处于平均水平 [59] 问题4：第一季度相同销售额增长的顺风因素有哪些，以及如何看待全年这些因素的影响？ - 相同销售额增长主要由药房、新鲜品类、电子商务和自有品牌业务驱动，同时各部门的出色执行也有助于推动增长，公司预计全年杂货销量将持续改善 [67][68] - 第一季度通胀略低于2%，处于全年指引范围内，预计将继续保持在该范围内；ESI对本季度影响极小，GLP - 1药物持续增长 [69][70] 问题5：高收入和低收入消费者的购物行为有何不同？ - 高收入和低收入消费者都更多在杂货店购物，减少外出就餐，增加到店频率，平均购物篮金额降低，但总体消费稳定，消费者信心下降，都在寻求性价比 [71][72] - 高收入消费者行为相对理性，与以往季度相比没有明显差异，继续在优质葡萄酒和新鲜食品上有较高消费 [93] 问题6：如何看待第一季度市场份额的表现，以及是什么因素导致了市场份额的变化？ - 零售商都希望提高市场份额，新店开设是市场份额增长的最大驱动力，第一季度在新开店铺的市场，公司市场份额有所提升，此外，店内体验、客户服务、定价、促销和电子商务业务的增长也有助于市场份额的提升 [77][78] 问题7：是否需要加大电子商务业务的投资以加速增长，以及如何看待Ocado提取循环信贷的问题？ - 公司在电子商务业务上有良好的基础，过去几年进行了大量投资，目前正在评估各项投资，现在判断是否需要加大投资还为时过早 [81][82] - Ocado提取循环信贷是合同条款规定，在合同签订七周年时，他们有权提取信用证的剩余余额 [83][132] 问题8：自有品牌业务的增长情况，与其他业务的差距趋势，以及是否存在区域差异？ - 自有品牌业务本季度表现强劲，有很大的增长机会，产品质量好、价值高、创新能力强，能与竞争对手形成差异化，在区域上没有明显差异，各地区表现良好 [87][88][89] - 在新开店铺的市场，自有品牌业务的市场份额表现更好 [90] 问题9：电子商务和药房业务的增长是否会蚕食中心店业务，以及公司如何应对这种潜在情况？ - 公司目前没有过多考虑这种情况，第一季度中心店业务趋势有所改善，预计全年将持续改善，公司的策略是运营优质门店、服务好客户，无论哪种业务模式都能受益 [96][97][98] 问题10：在增加价格投资的情况下，如何实现销售毛利率的正向增长？ - 自有品牌业务的产品组合和采购节省有助于提高毛利率，公司未来将平衡价格投资和积极因素，预计全年毛利率基本持平 [100][101] 问题11：零售媒体业务的增长趋势、合作伙伴参与度以及对利润的影响？ - 公司的零售媒体业务产品受到品牌商的良好反馈，具有闭环测量能力，能够跟踪营销投入对销售和客户行为的影响，虽然CPG公司在支出上较为谨慎，但业务仍保持健康增长，预计全年将继续增长 [105][106][107] 问题12：库存损耗改善对毛利率的影响、关键驱动因素以及未来的改善空间？ - 库存损耗改善对毛利率有积极影响，主要得益于投资AI技术和部署新流程，提高了库存可见性和订单管理的精准度，预计全年库存损耗将继续改善，公司会持续投资该领域以获取良好回报 [108][109] - 销售增长、门店营业时间增加和员工专注度提高也有助于改善库存损耗 [110] 问题13：Express Scripts业务的进展，以及是否在后续季度的营收中考虑其收益？ - Express Scripts对本季度的影响极小，不足10个基点，由于商业合同的时间难以预测，全年指引中未包含该业务的影响，目前业务进展符合预期 [113] 问题14：目前季度的业务趋势如何？ - 本季度开局良好，符合之前的指引 [115] 问题15：公司的门店战略，包括关闭和开设门店的情况、偏好的门店格式，以及与竞争对手的差异？ - 未来18个月计划关闭约60家表现不佳的门店，分布在全国各地，关闭门店对公司业绩影响极小，受影响的员工将被安排到其他门店工作 [119][120] - 新店开设是市场份额增长的最大驱动力，公司将加速新店开设，具体数量暂未确定，但会超过2025年的30家，开店地点将分布在全国各地，优先考虑增长较快的地区，门店格式多样，其中市场门店是较好的格式 [122][123][124] 问题16：电子商务销售加速增长的原因，以及不同配送方式（Instacart和Ocado）的占比情况？ - 难以指出具体的策略因素，整体业务在各地区和产品线都有良好增长，将电子商务业务整合到一个负责人之下，有助于明确责任，提升业务表现 [128][129] - 电子商务业务的各项指标表现良好，包括家庭数量、订单量和每户订单数都有所增长 [130][131] - Ocado提取循环信贷是合同条款规定，在合同签订七周年时，他们有权提取信用证的剩余余额 [132] 问题17：自有品牌业务连续七个季度表现优于全国品牌，品牌供应商的策略是否有变化？ - 品牌供应商的销售策略与过去几个季度相比没有明显变化，没有在定价或促销方面更加激进 [135] 问题18：政治背景下禁止人工食品染料等潜在监管变化对中心店业务的影响，以及与品牌供应商的讨论情况？ - 华盛顿有消除人工食品染料的趋势，许多CPG公司正在重新配方产品以应对，公司也在自有品牌业务中积极响应，目前公司在监管方面更关注关税问题，关税对业务影响极小，公司会努力减轻其影响 [136][137]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度不含燃料和调整项目的相同销售额增长3.2% [9][25] - 第一季度调整后摊薄每股净收益为1.49美元，增长4% [9] - 第一季度FIFO毛利率（不含租金、折旧和摊销、燃料和调整项目）较去年同期增加79个基点，剔除出售克罗格专业药房的影响后，FIFO毛利率提高33个基点 [27] - 第一季度运营、一般和行政费用率（不含燃料和调整项目）较去年同期增加63个基点，剔除出售克罗格专业药房和多雇主养老金缴款的影响后，该比率基本持平 [27][29] - 第一季度调整后的FIFO运营利润为15亿美元 [30] - 第一季度末，公司净总债务与调整后EBITDA的比率为1.69，目标比率范围为2.3 - 2.5 [36] - 公司将不含燃料的相同销售额指引上调至2.25% - 3.25% [41] 各条业务线数据和关键指标变化 生鲜业务 - 生鲜相同销售额表现优于中心店销售额，支持了不含燃料的相同销售额增长 [9] 自有品牌业务 - 本季度自有品牌连续第七个季度增长快于全国性品牌，Simple Truth和Private Selection引领销售增长 [10] 电子商务业务 - 第一季度电子商务业务增长15%，并在季度环比基础上实现了最佳利润改善 [12][32] 药房业务 - 药房业务销售表现强劲，有机处方增长良好，包括非GLP - 1处方的增长 [8][26] 燃料业务 - 本季度燃料销售额低于去年同期，归因于每加仑平均零售价格降低和销售量减少，燃料盈利能力也低于去年同期，预计全年燃料业务将对业绩构成不利影响 [30][31] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度通胀略低于2%，符合年初预期，若无重大干扰，预计全年通胀将维持在1.5% - 2.5%的指引范围内 [26][70] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 优先事项是实现长期增长、加速营收增长和运营优质门店，专注核心业务，营造增长文化 [6] - 重新评估资本分配策略，投资于能带来高回报的项目，审查非核心资产 [7] - 积极降低公司成本，并将节省的成本重新投入到降低价格和增加员工工作时间上 [7] - 重组领导团队，成立新的电子商务业务部门，任命新的零售部门高级副总裁和分区总裁 [7][8] - 计划在2025年完成30个重大门店项目，并在2026年及以后加速在高增长地区开设新门店 [13][14] - 计划在未来18个月内关闭约60家门店，以提高公司效率 [14] 行业竞争 - 竞争定价环境保持理性，公司将继续投资于降低价格，简化促销活动，提高价格竞争力 [49][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 经营环境 - 消费者在不确定的经济环境中谨慎消费，更多购买促销产品和自有品牌产品，更多在家用餐 [16] - 公司业务模式灵活，能够应对关税等环境变化，目前关税对业务没有重大影响，预计未来也不会有 [17][18] 未来前景 - 公司对2025年剩余时间持乐观态度，尽管宏观环境不确定，但公司处于优势地位，战略灵活，能够应对变化 [43] - 公司有信心通过专注优先事项实现长期增长和为股东带来有吸引力的回报 [44] 其他重要信息 - 本季度与超过23,000名员工批准了新的劳动协议，自第一季度结束后，又批准了大西洋中部地区门店员工的新集体谈判协议，并与西雅图员工达成了全面推荐的和解协议，目前正在与UFCW就丹佛都会区、普韦布洛和科罗拉多斯普林斯约80家King Soopers门店的员工达成协议 [34] - 公司员工留用率达到创纪录水平，员工工资和福利得到持续改善 [21] - 公司预计其5亿美元的加速股票回购（ASR）计划将不迟于2025年第三财季完成，之后将根据剩余的2.5亿美元授权恢复公开市场股票回购，并预计在财年末完成 [40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：关于定价和客户价值感知，如何考虑价格差距、未来计划以及能否在保持利润率的情况下进行定价投资？ - 公司竞争定价环境理性，本季度对2000种商品降价，促销活动更简单易参与，第一季度比第四季度更具价格竞争力，定价投资带来了更好的销售、更高的毛利率和更满意的客户，预计未来在保持利润率的情况下改善价格感知 [49][50][53] 问题2：关于电子商务盈利能力的路线图和机会大小？ - 本季度电子商务业务在营收和利润方面取得了进展，将所有电子商务业务元素整合到Yale Cossitt旗下，便于更好地聚焦该业务，目前电子商务业务尚未盈利，公司将全面审查战略和运营，以实现盈利，但不会披露具体业务板块的盈利能力 [54][55][56] 问题3：如何定义非核心业务，以及门店改造和新门店开设在资本分配中的优先级？ - 核心业务是致力于服务客户的业务，包括门店、电子商务及相关替代收入流，新门店项目通常回报率高于平均水平，门店改造回报率处于平均水平 [59][60] 问题4：成本优化的新方法和与过去的不同之处？ - 公司将以全新视角审视业务，从直接成本、间接成本、管理费用和企业开支等多方面进行成本优化，注重工作方式和流程改进，利用技术提高效率，这是一个中期的重要机会 [62][63][64] 问题5：第一季度相同销售额增长的顺风因素，以及通胀展望、GLP - 1影响、自有品牌和全国性品牌销量趋势？ - 相同销售额增长得益于药房、生鲜、电子商务和自有品牌业务，通胀略低于2%，在全年指引范围内，预计将继续保持，ESI对季度影响极小，GLP - 1持续增长，预计全年杂货销量将持续改善 [67][68][70] 问题6：10万美元以上高收入客户和低收入客户的购物行为差异？ - 两类客户都更多在杂货店购物，减少外出就餐，购物频率增加，平均购物篮变小，总消费稳定，同时都在寻找更具性价比的商品，出现购买大包装商品和使用优惠券增加的趋势，部分非必需品消费如零食、成人饮料和宠物用品等有所减少 [72][73][74] 问题7：市场份额表现及驱动因素，以及电子商务投资是否需要加大以加速增长，如何看待Ocado提取信用证款项？ - 市场份额增长主要得益于新门店开设、门店体验改善、价格竞争力提升和电子商务业务增长，公司电子商务业务基础良好，过去投资取得了一定成效，目前判断是否加大投资还为时过早，Ocado提取款项是合同条款规定的行为 [78][79][83] 问题8：自有品牌业务增长情况、与其他业务的差距趋势以及区域差异？ - 自有品牌业务本季度表现强劲，未来有加速增长的机会，其产品质量高、价值大、创新能力强，能与竞争对手形成差异化，未发现明显的区域差异，在新门店开设的市场份额表现更好 [88][89][91] 问题9：高收入客户的业务表现？ - 高收入消费者行为理性，与以往季度相比无明显差异，在高端葡萄酒和生鲜产品上的消费有所增加 [94] 问题10：电子商务和药房业务增长是否会蚕食中心店业务，以及公司的应对策略？ - 公司未过多考虑该问题，第一季度中心店杂货业务趋势有所改善，预计全年各季度都将持续改善，公司的策略是运营好门店，服务好客户 [99][100] 问题11：在对2000种商品进行价格投资的情况下，销售利润率为正，如何实现抵消？ - 自有品牌业务组合和采购节省有助于提高毛利率，预计全年毛利率将保持平稳，以平衡价格投资和积极因素的影响 [102][103] 问题12：零售媒体业务的增长趋势、合作伙伴参与度以及利润影响？ - 公司对零售媒体业务的产品和服务有信心，能够进行闭环测量，有助于品牌了解投资回报，尽管CPG客户支出谨慎，但业务仍保持健康增长，预计全年将持续增长 [106][107][108] 问题13：损耗改善对毛利率的影响、关键驱动因素以及未来机会？ - 损耗在生鲜和中心店业务中均有改善，主要归因于对人工智能技术的投资和相关新流程的部署，使公司对库存和保质期有更好的可视性，从而优化订单管理，预计全年损耗情况将持续改善，公司将继续在该领域投资以获取回报 [109][110] 问题14：Express Scripts业务的进展以及是否将其纳入剩余季度的营收预期？ - ESI对本季度影响极小，不足10个基点，由于商业合同时间难以预测，全年指引未包含该业务，目前进展符合预期，剩余季度指引仍不包含ESI [114][115] 问题15：本季度至今的业务趋势？ - 本季度开局良好，符合预先沟通的指引 [117] 问题16：门店关闭和开设策略、地理位置、偏好的门店形式，以及药房和燃料业务在策略中的作用？ - 计划在未来18个月内关闭约60家门店，以提高盈利能力，门店分布在全国各地，受影响员工将获得其他门店的工作机会，新门店开设是市场份额增长的最大驱动力，未来将加速开店，开店地点将分布在全国，可能倾向于增长较快的地区，多种门店形式都会考虑，其中市场门店是不错的选择 [121][122][124] 问题17：数字销售加速增长的策略和因素，以及Ocado相关问题？ - 数字销售增长是全面的，与地理区域和产品线有关，将电子商务业务整合到一人负责后，有助于业务发展，各项电子商务指标表现良好，Ocado提取款项是合同条款规定的行为 [130][131][133] 问题18：自有品牌连续七个季度表现优于全国性品牌，供应商的策略是否有变化？ - 供应商的销售策略与过去几个季度相比没有明显变化，没有在定价或促销方面变得更加激进 [136] 问题19：人工食品染料禁令和其他监管变化对中心店业务的影响，以及与供应商的讨论情况？ - 许多CPG供应商正在重新配方产品以应对人工食品染料禁令，公司也在关注自有品牌产品的相关问题，目前关税对业务影响极小，公司正在努力减轻其影响，对于不合理的供应商成本转嫁会进行抵制 [137][138]

组织变革 - 2024 年公司主动进行组织变革，是应对政府信息化预算紧缩新常态下持续增长的战略性措施，旨在构建领先组织能力和竞争力，提升市场份额 [1] - 经历变革阵痛后，公司销售竞争力恢复到变革前水平，自然资源信息化前 5 个月中标份额为 7.2%，同比提升 1.4%，与 2023 年基本持平，且市场份额稳居第一，与第 2 名差距拉大，2024 年是第 2 名的 4.5 倍 [1] 订单情况 - 2025 年 1 - 5 月中标额累计同比增长 21%，新签合同累计同比增长 42%，但因政府财政情况，项目验收及实施周期仍受影响 [1] 国际化进展 - 国际业务是公司第二增长曲线业务，重点发力方向有两方面，一是各产品线应用解决方案全面推向海外，二是新组织架构下订单突破明显 [2] - 今年 4 月国际大区中标马来西亚 450 万的数据中台项目，是应用业务出海后国际化首个里程碑式突破 [2] AI 情况 - 公司 2019 年发布 AIGIS 技术体系，2024 年推出地理空间 AI 技术底座 SuperMap AIF、地理空间智能体落地产品 SuperMap Copilot，发布 NLP 开发套件 Beta 版及 NLP 模型微调模块，相关功能模块完成 DeepSeek 适配 [3] - 2024 年公司在自然资源空间规划等方面及低空领域有 AI 应用落地，2025 年 AI 相关订单持续落地，如某大学 AI - GIS 实训系统项目等 [3][4] 技术大会 - 2025 年 6 月 24 日 - 25 日，2025 空间智能软件技术大会（GISTC 2025）将在北京・国家会议中心召开，主题为“空间智能 AI 重塑”，将邀请行业专家等讨论 AI 新趋势，发布 AI 相关新产品及行业智能体 [5]