销售费用 - 公司对销售费用投放把控严格，呈精准化、有侧重投放趋势 [1] - 一线品种销售费用率相对较低，投放重点向二、三线品种倾斜 [1] - 会根据产品销售进度和市场变化调整费用，总体销售费用与销售收入匹配，全年销售费用率变化不大 [1] 库存管理 - 公司围绕库存管理体系升级发力，依托BI智能分析系统和专业团队，构建“成品库存标准模型” [1] - 借助精细化策略提升库存周转效率，创新促销活动激活终端市场，优化全渠道库存结构 [1] - 整体库存水平向好，较往年同期明显下降，稳定维持在1.5 - 2个月健康库存周期 [1] 二、三线品种发展 - 二线、三线品种总体发展趋势良好，公司扶持力度不变 [1] - 蛤蚧定喘胶囊去年增速理想，今年有望延续，未来体量扩大增速将放缓 [1] - 眩晕宁系列21年销量突破亿元，去年个位数增长，今年力争两位数增长 [1][2] - 拉莫三嗪片今年力争迈上亿元台阶 [2] - 舒咽清喷雾剂、复方感冒灵颗粒、三金颗粒等继续突破并力争保持高增速 [2] - 二、三线品种绝对量与一线品种有差距，但增长态势好于一线品种 [2] 分红政策 - 公司致力于为投资者创造回报，上市后持续实施现金分红政策 [2] - 保持稳定经营性现金流，确保有充足现金支撑运营及发展，一般分红政策不变 [2] - 2024年拟每10股派3.5元，合计派发现金红利2.06亿元，同时披露2025年中期现金分红规划 [2]

会议基本信息 - 会议类别为业绩说明会，于2025年6月12日下午14:30 - 16:50通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开 [2] - 上市公司接待人员为财务总监易廷浩和董事会秘书高健 [2] 股份回购计划 - 公司暂无股份回购计划，若后续有相关计划将按规定实施并及时披露信息 [2] 创新药布局 - 2024年研发投入32,937,088.26元，申报一项中国发明专利CN118439989A，获得一项中国发明专利CN115850056B [2] - 2024年托拉塞米片通过仿制药质量和疗效一致性评价，醋酸阿比特龙原料药上市申请获批准，克拉屈滨原料药获得CEP证书，米力农注射剂、布洛芬颗粒（0.1g）取得《药品注册证书》 [2] - 2025年以来，布洛芬缓释胶囊、托拉塞米注射液、布洛芬混悬液先后取得《药品注册证书》，精氨酸布洛芬原料药取得上市申请批准通知书 [3] 2024年业绩情况及改善计划 业绩情况 - 2024年因主产品布洛芬销量减少，营业收入445,864,331.31元，较去年同期下降32.75%，归属于上市公司股东的净利润91,547,379.78元，较去年同期下降48.02% [3] 改善计划 - 持续开展技改技革，降低现有产品成本，增强市场竞争力，提高产能利用率 [3] - 推进原料药制剂一体化战略，加大制剂新产品研发投入，提高研发和上市效率，培育新业务增长点 [3] - 利用已建成投入使用的武汉研发中心新增研发资源，加速打造CDMO一站式综合服务平台 [3]

陕西中天火箭技术股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号： 2025-007 投资者关系活动 类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与对象 长春净月产业基金投资有限公司 李航、于林园、魏熙泽 时间 2025 年 6 月 11 日 15 点 00 分 地点 公司三楼会议室 上市公司接待人 员姓名 党委副书记/董事会秘书 宁星华 证券事务部部长 许青山 投资者关系活动 主要内容介绍 一、观看公司宣传片、证券事务部部长许青山介绍公司基 本情况。 二、座谈交流。 1.请介绍公司当前主营业务结构及军品主要产品？ 公司为军民融合为企业，2024 年军品业务收入占比约 30%，民品业务占比约 70%；公司军品产品主要为小型制导火 箭、探空火箭、军用耐烧蚀组件等。 2.请问公司军品业务的增长情况如何？ 2024 年公司军品业务整体同比增长 50%以上。 3.军品研发是否有新进展？ 公司制导火箭产品围绕市场需求，持续推进产品系列化、 多平台化发展，部分系列化型号已完成研制，推向市场。 | | 4.公司在新材料领域有哪些产品布局？ ...

投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2025年6月12日14:00 - 16:30，地点在聚光科技（杭州）股份有限公司青山湖园区 [1] - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位包括中邮证券、华西证券等众多证券、基金、私募等机构 [1] - 上市公司接待人员为总经理韩双来和董事会秘书田昆仑 [1] 活动主要内容 参观内容 - 参观公司智慧工业、智慧环境、智慧实验室、生命科学等产线、产品及解决方案，现场演示部分环境执法与应急监测创新产品、数智化监测平台与新型智能化监测装备应用，了解多种技术的产品系列及应用场景 [1] 问答内容 国产替代情况 - 政策变化使国家和用户更重视自主可控，积极接纳国产科学仪器，政策精准引导客户接受国产仪器，带动产业发展，用户更愿参与，顶层高端客户带动使国产仪器迭代迅速、应用场景更全面 [2] 竞争优势 - 行业细分多、规模不大、仪器打磨周期长，公司主要竞争对手是国外龙头企业，公司经多年积累在产品种类、应用场景、解决方案等方面有丰富经验储备，通过聚焦和打磨突出优势，国产厂商共同参与会促进行业发展，希望注重产品品质打磨 [2] 技术壁垒 - 仪器行业是技术密集型产业，产品技术原理简单但落实到产品细节多、难度高，成熟周期长，如质谱仪不同场景下设计、技术、功能差别大，单品类产品需经数年迭代完善，后期迭代需不断打磨细节保持竞争力 [2] 规模扩张方式 - 公司聚焦主业实施精品战略，打造明星产品和品牌，丰富升级营销服务网络，注重研发投入，行业规模化后国际龙头企业多进行并购整合，公司凭借核心优势可实现1 + 1大于2的效果 [3] 员工规划与费用展望 - 去年因业务结构调整收缩部分业务致员工人数下降，目前基本稳定，今年会根据业务板块适配性调整人员，增长潜力大的板块适当增加人员，增速慢的控制增速，费用持续精细化管理，控制费用、提高效率 [3] 核心零部件国产化及产业配套 - 国产化率受行业规模效应影响，量越大的产品零部件国产率越高，量少则越低，核心零部件有的自主生产，有的与供应商联合研发，零部件生产产业配套需龙头企业带动，分析仪器行业产品多品种小批量，零部件多自制和国内定制，需共同打磨形成规模化 [3]

证券代码： 301662 证券简称：宏工科技 3、公司的混合均质一体机，与目前市面上其它"干法电 极"相关工艺之间的比较？ 回复："干法电极"相关工艺主要有：（1）气流粉碎；（2） 混合均质；（3）双螺杆挤出。目前客户对于公司的混合均质一 体机的效果还是比较满意的；公司对这几种路线也都有所关 注，也有在做这几种工艺之间的对比，等待市场量产后，会根 据客户端的反馈积极应对。 4、物料自动化领域的竞争格局如何？锂电领域后续工序 的厂商是否会参与前端物料自动化的竞争，我们的竞争优势体 现在哪？ 宏工科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2025-002 | 投资者关系活 | □特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | 动类别 | □媒体采访 □业绩说明会 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | □现场参观 √其他 电话会议 | | 参与单位名称 | 中信证券股份有限公司 李越 周荣炎 胡彬 | | 及人员姓名 | 易方达基金管理有限公司 姚欢宸 | | | 华夏基金管理有限公司 胡斌 | | | 广发基金管理有限公司 李雅哲 | | | 嘉实基金管理有限公司 宋阳 谢泽林 高群 ...

业绩相关 - 2024 年工业互联网平台产品营收增长大，原因是承建的大型项目竣工验收及人工智能业务复制推广成果好 [1] - 2025 年一季度业绩同比下降，因大项目验收周期影响，2025 年一季度竣工验收项目收入同比减少，且行业竞争加剧致部分产品毛利率下降 [1] 市场开拓 - 2025 年加快布局大营销战略，构建“纵横一体”大营销生态，实施一体化营销，加强团队建设，打造标杆示范项目 [2] - 2024 年承建 ETT 蒙古国输煤和选煤厂 EPC 项目，智能洗选解决方案首次出海，2025 年将加大市场开拓力度 [2] 资本运作 - 坚持内生增长和外延并购双轮驱动，加强研发应用和市场开拓，寻求优质资产补链强链 [2] 公司优势 - 细分领域领先，连续 3 年位列中国煤炭行业信息技术企业 20 强 [3] - 场景丰富，作为山能集团唯一信息化技术服务公司，可提供全栈解决方案 [3] - 有双跨业务专家优势，拥有 960 余名专家，占公司总人数 79% [3] 关联交易 - 预计 2025 年度与各关联人签订日常关联交易合同金额为 14.58 亿元，预计日常关联交易发生金额为 13.26 亿元，销售类预计签订合同金额为 14.24 亿元，预计确认收入金额为 12.44 亿元，2024 年实际确认收入金额为 10.64 亿元 [4]

贷款业务 - 公司聚焦生产力培育，扩大金融服务覆盖面，对接实体经济融资需求，加大对重点领域支持力度，实现贷款规模稳步增长，未来随着政策红利释放，将保持信贷合理增长支持实体经济 [2] 分红情况 - 2024 年度利润分配方案为每 10 股普通股派发现金红利 9 元（含税），连续第二年增加分红金额，未来将统筹好分红与内源性资本增长关系 [2] 资本状况 - 2024 年末资本充足率为 15.32%，保持行业较好水平，已披露将发行不超过 450 亿元的资本类债券，后续进展将及时披露 [2]

公司基本信息 - 股票代码 000792，简称盐湖股份，2025 年 6 月 10 - 12 日接待投资者现场参观 [1] - 接待人员包括董事长侯昭飞、董事会秘书李舜等 [1] 钾肥业务 产能布局 - 构建 500 万吨/年钾肥产能体系，钾肥分公司承担约 400 万吨/年，占 80%；元通等 4 家子公司协同完成 100 万吨/年 [2] 价格展望 - 需求端：钾肥是农业重要肥料，2024 年我国氯化钾进口 1263 万吨，同比增 9%，进口依存度 67%，未来需求稳中有升 [2] - 供给端：2025 年全球钾肥供应收紧，价格上涨，未来市场规模有望扩大 [2] 国际产能影响 - 中资企业加快海外布局保障供应，公司 5 月 12 日签署合作意向书，评估加拿大和西班牙项目 [3][4] 开采工艺 - 全球钾盐矿分三类，公司掌握卤水提钾五大核心工艺，是唯一掌握全品类氯化钾加工技术企业 [5] 产量情况 - 氯化钾产能加速释放，新建 4 万吨/年锂盐一体化项目吸附提锂装置完成中交验收 [6] 锂盐业务 项目优势 - 工艺路线：采用“连续离子交换移动床 + 膜耦合”技术，锂收率提升约 25% [7] - 能源消耗：淡水消耗降 47.4%，综合能耗（标煤）降 50.6%，应用绿色技术 [7] - 数智化转型：各环节实施数智化改造 [7] 公司运营 成本控制 - 材料燃料：全方位压降各环节成本，建立标准化体系，提高能源效率 [9] - 销售物流：优化销售区域和渠道，降低销售、包装和运输成本 [10] - 劳务成本：减少业务外包和供应商数量 [11] - 费用管控：严控预算外行为，降低管理费用 [11] 股东回报 - 研究利用政策优化财务结构，待细则出台修订制度，探索多元化回报方式 [7][8][9] 大股东赋能 - 融入中国五矿管控体系，实现央企身份转变，业务协同，提升竞争力 [11] 战略规划 - 对接中国盐湖“三步走”战略，优化产业链布局，推动产业升级 [12][13]

证券代码：300365 证券简称：恒华科技 北京恒华伟业科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2025-003 投资者关系活动 类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称 国泰海通证券、国中长城资产、博润银泰、永颐资产、唐丰投 资、盈领投资、飞旋投资、本炎投资、宁波知远投资、明远投 资、汇垠德擎投资、中天汇富投资、厚毅资本、兴华基金、景 策私募基金、六妙星私募基金、北京风炎私募、元民私募基金、 硬核坚果（北京）私募基金、中关村科学城公司等 20 家机构 投资者。 时间 2025 年 6 月 12 日 地点 公司会议室 上市公司接待人 员姓名 董事会秘书 丰 丹 技术专家 陈少坤 证券事务代表 邓雅静 技术专家 孙敏杰 投资者关系活动 主要内容介绍 1、公司在智能电网、智慧能源领域是否参与过行业标准 制定？与同行业可比公司相比，公司在核心技术上具备哪些差 异化优势？ 答：在智能电网设计领域，公司深度参与行业标准制定， 彰显专业影响力。由公司及下属公司参与编制的《输变电工程 三维设计模型交互及建模规范》《输变电工程三维设计模型分 ...

公司经营与业绩 - 2025年一季度亏损，原因是售电均价及售电量同比下降，半年度业绩需参阅指定媒体披露的报告 [2] - 2024年归属母公司的净利润71,522.25万元，同比增加36,616.04万元 [3] - 截至2024年底，可控总装机容量1121.85万千瓦，占湖北全省发电装机容量12,360.85万千瓦（含三峡）的9.08%；火电装机容量831万千瓦，占湖北全省火电装机容量4,086.74万千瓦的20.33% [3] - 预计2025年底，可控总装机容量将达1361万千瓦，约占湖北全省发电装机容量13800万千瓦（含三峡）的9.86%；火电装机容量1031万千瓦，约占湖北全省火电装机容量22.86% [3] 业务与市场 - 主营业务是电力、热力生产及销售，正按年度目标推进，努力提质增效 [5] - 长协煤按国家电煤中长协政策签订年度合同，价格采用“基准 + 浮动”机制 [2] - 主动融入市场化电力体制改革，科学参与交易，强化管理减少电量损失 [7] 发展规划与战略 - 未来融入新型能源体系及电力系统构建，推动传统产业升级和战新产业发展，实施煤电机组改造，优先发展风电，择优开发光伏，探索新型储能，巩固综合能源服务 [6] - 2025年计划汉川四期2×100万千瓦煤电、荆州安道麦专线热网项目建成投产，荆州50MW/150MWh熔盐储能项目开工建设，新增火电装机200万千瓦、新能源装机37万千瓦 [7] 市值管理与股东情况 - 围绕“七提升”改进和加强市值管理工作，包括提升经营业绩、投资者回报等 [3] - 2025年6月3日部分非公开发行股票解除限售，目前无应披露的股东减持情况或计划 [5] 其他事项 - 目前无应披露而未披露的资产重组信息，相关信息以指定媒体披露为准 [2] - 定增完成有利于降低财务费用和资产负债率 [5]