产品与技术优势 - 公司研制的 ALK 基因重排检测试剂盒（荧光原位杂交法）获得三类证，是国产第一张用于非小细胞肺癌患者 ALK 基因重排检测的试剂盒 [2] - 公司 FISH 平台已获得 9 张三类证，在国产品牌中三类证数量位居前列 [2] - 公司拥有 FISH 探针的合成、设计、生产的自主研发能力，可提供定制探针服务 [5] - 公司今年在免疫组化获得三张伴随诊断三类证，分别是 HER2 抗体试剂、ER(雌激素受体)、 PR （孕激素受体），对应乳腺癌免疫组化法检测套餐 [8] 市场与战略布局 - 公司希望通过装机上量带动整个免疫组化产品线实现收入扩容 [2] - 公司积极把握 FISH 技术市场机遇，做好前期客户培育和渗透，判断 FISH 市场规模处在快速上升期 [5] - 公司在积极寻求本领域合适的并购标的，重点关注产业链上下游的整合 [5] - 公司三类证产品以及伴随诊断、药企服务业务均会围绕创新设备进行密切绑定 [8] 研发与创新 - 公司研发推出了涵盖多平台多型号的病理自动化设备、多通量数字病理切片扫描仪、数字病理质控与信息管理系统、病理专病库以及人工智能辅助诊断系统等一系列创新产品和服务 [7] - 公司宫颈细胞学人工智能辅助系统正在三类证注册申报阶段，已标注视野图像超 100 万，标注细胞超 260 万 [7] - 公司"细胞学试剂+制片染色设备+扫描仪 +AI 判读"智能化整体筛查方案已在医院病理科推广试用 [8] 投资者关系 - 公司于 2024 年 12 月 27 日通过线上沟通方式与多家投资机构进行了交流 [4] - 公司董事、副总经理蔡幸伦和证券事务代表杜坤参与了投资者关系活动 [4]

产品研发与市场进展 - CAN SBC芯片项目正在进行车规认证和客户送样，同时公司也在积极研发CAN总线接口产品 [2] - OLED屏下色温和接近传感器、闪烁光传感器以及DToF芯片已在手机端送样，预计明年将在多个领域与品牌客户合作并实现产品交付 [3] - 激光测距传感器（DToF）已进入客户送样和量产推广阶段，广泛应用于智能手机、扫地机器人、智能家居家电和工业控制领域 [3] - 光学传感器产品线预计在未来几年内将成为公司新的增长引擎，部分芯片已步入大规模量产阶段 [4] 海外市场拓展 - 公司积极开拓韩国、日本、印度等海外市场，与三星等海外品牌客户在无线充电、光学传感器等领域实现量产交付和新产品定制开发 [3] 战略与并购 - 公司对外延拓展极为重视，积极关注与公司战略发展相契合的外部机会，特别是在汽车电子和智能传感器等协同领域进行甄选 [3] 技术优势与增长展望 - 公司拥有深厚的激光与光学技术底蕴，掌握光电转换器件PD和SPAD的研发及工艺技术，具备小信号处理和图像处理的专长 [4] - 光学传感器作为系统级芯片，集成了激光光学系统、光电转换系统以及信号处理芯片，广泛应用于光的亮度检测、接近检测和距离检测等场景 [4]

微差压产品进展 - 公司从2019年开始研发微差压产品，2020年与国际头部客户签署定制开发协议，2021年开始小批量出货 [2] - 2023年Q3微差压产品得到头部客户认可并开始逐渐上量，2024年前三季度出货量同比和环比增长迅速 [2] - 高端微差压产品逐渐起量 [2] 微差压产品市场表现 - 公司微差压产品渗透率较高，技术迭代进一步打开市场渗透率 [2] - 随着出货量和下游产品渗透率提升，产品毛利将进一步提升 [2] 2024年整体情况 - 2024年公司主营产品出货量增长迅速，新增高毛利产品表现良好 [2] - 医疗、汽车、机器人、IMU等领域订单增加，公司利润亏损逐渐收窄，接近盈亏平衡 [2] - 公司拥有MEMS全产业链研发能力，多产品线产品已实现导入和量产，2024年是公司全面复苏的一年 [2] 声学产品 - 截至2024年前三季度，公司声学产品出货量屡创新高，但价格基本稳定 [5] - 随着AI大模型推出，下游客户有产品迭代需求，公司将抓住机遇提升产品 [5] - 公司与国内顶流手机厂商沟通，了解到对更高信噪比硅麦的需求，新产品将带来价格和价值量提升 [5] 行业竞争格局 - 全球MEMS排名前十的企业产品较单一，公司致力于多产品线布局，打造平台型公司 [5] - 公司以芯片设计起家，拥有全产业链技术工艺，是国内为数不多的全产业链企业 [5] - 自研芯片已实现给品牌客户供货 [5]

业务情况 - 安全与识别业务在2024年前三季度实现5.76亿元 [1] - 智能卡应用主要包括金融卡和社保卡，市场需求稳定 [1] - SE芯片和SIM卡芯片在安全领域有较好的技术实力和竞争力 [1] - RFID产品主要应用于身份鉴别、物流管理、酒类防伪等场景 [1] 存储产品 - 存储产品主要包括EEPROM、NOR FLASH、NAND FLASH [1] - 存储产品应用于高可靠领域以及消费类、工业类场景 [1] - 利基型存储广泛应用于家电、电脑显示器、光端模块、汽车电子、电脑周边配件、PON、WiFi6路由器、安防监控等领域 [1] FPGA产品 - FPGA产品积极推出新一代制程产品，并丰富智能化可重构SoC产品 [1] - 在非高可靠市场，公司已导入多个项目并正在推进中 [1] 投资者关系 - 投资者关系活动于2024年12月26日14:00-15:00在公司会议室举行 [1] - 参与单位包括高毅资产、博道基金、人保资产、中信诚保基金、天风证券 [1] - 公司接待人员为财务部经理金建卫 [1]

药物研发进展 - ZG-002 是一种新型抗自身免疫性疾病药物，目前处于Ⅰ期临床试验阶段 [1] - ZG-001 在Ⅰ期临床试验中表现出良好的安全性，未见超过1级不良反应 [4] - 乾清颗粒已完成II期临床试验，主要用于治疗风热邪毒侵袭肺卫所致症状 [1] - ZY023 和 ZY025 是珍稀濒危动物药材人工替代品研究项目，正在推进临床前研究 [4] 公司股权与产品 - 公司持有致根医药 40% 的股权 [1] - 多库酯钠片是国内独家制剂品种，销量持续增长 [5] - 多库酯钠原料药与制剂共同审评审批结果为 A 的仅公司一家 [5] 政策与法规 - 国家药品监督管理局发布《替代或者减去已上市中药处方中濒危药味研究技术指导原则（试行）》，要求开展Ⅲ期临床试验的比较研究 [4] - 国家药监局和国家中医药局联合发布公告，支持珍稀濒危中药材替代品研制，实行优先审评审批 [8] 集采情况 - 公司有 4 个品种中标国家集采，包括蒙脱石散、聚乙二醇 4000 散等 [5] - 多个产品中标国家集采协议期满后的接续采购和地方联盟集采 [5] 投资者关系 - 公司于 2024 年 12 月 25 日举行了投资者关系活动，参与单位包括工银瑞信基金管理有限公司和华源证券股份有限公司 [6]

业绩与市场表现 - 2024年前三季度工业机器人出货量累计增长20.13%，远高于市场整体增长水平 [2] - 出货量增量主要来自电子制造（占比约30%）和通用工业（占比超40%），新能源（光伏、锂电）同比下滑较大，占比约20% [2] - 2024年三季度国内外收入各占50%左右，国内收入90%以上为机器人整机业务，国外收入90%以上为系统集成业务，主要服务于海外汽车主机厂如Stellantis集团、大众、宝马等 [2] 业务与战略 - 通用工业客户包括家具、卫浴、陶瓷、轨道交通、集装箱、金属加工、钢结构、船舶、铝制品、食品饮料、酿酒等行业 [2] - 国内系统集成业务采用聚焦战略，资源更多配置在可复制、可复用的方向，机器人业务投入更多资源，集成业务适当控制规模 [5] - 境外系统集成业务继续控制规模，降低客户集中度，对亏损业务做战略调整，如出售巴西子公司51%控制权以增强盈利性 [5] 研发与创新 - 启智机器人研发内容包括自主人形机器人开发、灵巧手项目、IDE项目、EBOX项目等，人形机器人样机预计2025年上半年发布 [3][5] - 启智机器人依托埃夫特全球化布局，广泛招募人工智能、具身智能领域高端人才，与清华大学、中国科学技术大学成立具身智能联合实验室 [3] - 2024年11月15日，公司出席华为（深圳）全球具身智能产业创新中心企业合作备忘录签署仪式，并与相关企业签署合作备忘录 [3][6]

财务表现 - 2024年前三季度营收28.57亿元，同比下降1.71% [2] - 归属于上市公司股东的净利润7.21亿元，同比增长6.11% [2] 产品情况 制冷产品 - 主要分为商用中央空调用压缩机、冷冻冷藏压缩机、热泵压缩机 [2] - 商用中央空调压缩机用于商超、节能建筑、基建等 [2] - 冷冻冷藏压缩机应用于农产品保鲜、海产品速冻保鲜、食品速冻隧道等行业 [2] - 热泵压缩机用于提供热水、蒸汽、烘干等领域，多用于民用集中供暖、工业用锅炉替代等大型项目 [2] - 热泵产品成长较快，但基数较低，未来是公司制冷产品成长方向之一 [2] 空压产品 - 主要用于工程机械等气源动力行业，下游业务领域广泛，如医药、化工、电子、激光切割、制氧制氮、公路养护注入、煤矿机械的地下输送等 [2] - 公司开始着重推广涡旋/螺杆/离心式无油空压机的高端应用市场，无油产品附加价值更高，可替代空间大，未来是公司空压产品的重点发展方向 [2] 真空产品 - 目前多用于光伏和半导体行业，其中光伏行业主要在拉晶和电池片环节 [2] - 今年光伏拉晶和电池片都有承压，其中拉晶承压比较大，电池片部分相对好一些 [4] - 半导体真空泵持续在进行测试，目前以半严苛和严苛制程为主 [4] 其他信息 - 本次调研活动期间，公司不存在透露任何未公开重大信息的情形 [4]

投资者关系管理原则 - 合规性原则：投资者关系管理应在依法履行信息披露义务的基础上开展，符合法律法规及行业规范 [35] - 平等性原则：公司应平等对待所有投资者，尤其为中小投资者参与活动创造机会 [50] - 主动性原则：公司应主动开展投资者关系管理活动，听取投资者意见建议，及时回应投资者诉求 [2] - 诚实守信原则：公司在投资者关系管理活动中应注重诚信、规范运作，营造健康良好的市场生态 [36] 投资者关系管理内容与方式 - 法定信息披露内容：包括公司发展战略、经营管理信息、环境、社会和治理信息等 [4][52] - 股东权利行使：公司应提供股东权利行使的方式、途径和程序等信息 [4] - 多渠道沟通：通过公司官网、新媒体平台、电话、传真、电子邮箱等多种渠道与投资者沟通 [4] - 网络沟通渠道：公司应加强投资者网络沟通渠道的建设和运维，开设投资者关系专栏 [5] - 股东大会便利：公司应为股东特别是中小股东参加股东大会提供便利 [13] 投资者关系管理活动 - 投资者说明会：公司应召开投资者说明会，提前发布公告，开通提问渠道，并在说明会上答复投资者关注的问题 [7][41] - 业绩说明会：公司在年度报告披露后应及时召开业绩说明会，说明公司状况及投资者关心的内容 [41] - 路演与分析师会议：公司可通过路演、分析师会议等方式与投资者沟通交流 [20] - 现场参观与座谈：公司可安排投资者、基金经理、分析师等到公司现场参观、座谈沟通 [39] 投资者关系管理职责与禁止行为 - 主要职责：包括拟定投资者关系管理制度、管理相关渠道和平台、保障投资者依法行使股东权利等 [11][44] - 禁止行为：不得透露未公开的重大信息、发布虚假或误导性内容、歧视中小股东等 [3][12][18][29][37][45] 投资者关系管理组织与实施 - 职能部门：公司资本运作部为投资者关系管理的职能部门，负责开展相关工作 [11] - 董事会秘书：董事会秘书负责组织和协调投资者关系管理工作，其他部门应积极配合 [22][28] - 系统性培训：公司应定期对董事、监事、高级管理人员和工作人员开展投资者关系管理工作的系统性培训 [30] 投资者关系管理记录与反馈 - 活动记录表：公司在投资者关系活动结束后应及时编制活动记录表，并在互动易和公司网站刊载 [57] - 投资者诉求处理：公司应承担处理投资者诉求的首要责任，依法处理并及时答复 [19][23] 附则与解释 - 解释与修订：本办法由董事会负责解释和修订 [32] - 实施与废止：本办法自公司董事会审议通过之日起实施，原《粤海永顺泰集团股份有限公司投资者关系管理制度》同时废止 [33]

业务板块及营收占比 - 公司主要业务板块包括磁材、电机、健康器材，其中磁材营收占比近60% [1] - 电机业务营收占比超20% [1] - 健康器材板块营收占比约15% [1] 未来发展规划 - 公司坚持“做精机电、做强磁材、做优下游应用”的发展战略，三大业务形成上下游产业链协同发展 [1] - 未来将在机电板块做精做专，磁材板块提高技术研发水平，降本提质，增强竞争力 [1] - 健康器材板块将持续推进新材料、新工艺的应用以及新款式、新功能的开发，围绕康养进一步扩充产品品类 [1] 磁材业务 - 公司目前磁材产能为13000吨左右，产能利用率大概在70%-80% [5] - 磁材产品应用于新能源汽车领域，既有直接供给汽车厂商，也有供给电机厂商 [5] - 原材料库存基本维持在两三个月，通过合理的采购机制、战略库存管理以及过程成本管控等措施以减少原材料价格波动带来的风险 [5] 电机业务 - 电机板块下游应用主要为健康出行、智能家居、园林农机、安防系统、智能物流等领域 [5] 健康器材业务 - 健康器材产品主要为电动轮椅、电动代步车，定位以中高端为主 [5] - 国内销售主要以天猫、京东、拼多多、抖音等线上渠道为主 [5] - 海外业务占比约70%-80%，主要为ODM、OEM [5] 研发投入 - 公司拥有院士工作站、博士后工作站、研究院、研发中心等，积极开展校企合作，重视研发投入，注重研发团队培养 [5] - 在研发方面每年持续保持较高水平投入 [5] 子公司业务 - 全资子公司全方科技主要生产各类扬声器、终端音响、耳机等产品 [5] 资本运作 - 公司将视市场情况适时考虑开展相关资本运作 [8]

产品与技术 - 无源铜缆具有低成本、低功耗优势，适用于短距离传输 [2] - 有源铜缆因含有特定芯片架构，可实现更远距离的信号传输 [2] - 有源铜缆外观更细，满足高密小型化布线要求 [2] - 单通道112G有源铜缆产品已陆续批量交付 [6] 市场与需求 - 高速互连业务市场保持景气，高速产品订单相对饱和 [6] - 预计明年高速产品市场仍保持乐观需求 [6] - 数字化转型加速推进，市场对公司主营产品需求稳定增长 [2] 生产与产能 - 德清生产基地稼动率良好，高速产品产能较为紧张 [4] - 正在通过购买新设备、改造旧设备扩大生产能力 [4] - 积极推进国内智能制造项目和泰国生产基地建设 [6] 订单与收入 - 公司在手订单情况良好，高速业务今年整体增长较快 [6] - 大客户每年有预期指引，公司经营目标为业绩每年保持一定增长 [6] - 高速业务订单能见度更高 [6] 定价与毛利率 - 数据电缆产品主要采用成本加成定价方式 [4] - 专用电缆及连接产品、布线系统产品价格通过深入协商确定 [4] - 连接产品和裸线产品毛利率受原材料价格、规模效应等因素影响 [6] 客户与合作 - 公司凭借技术优势，有机会与客户在更广泛业务领域达成合作 [6] - 积极拓展市场，加强与现有客户合作深度，开拓新客户群体 [8]