会议主要讨论的核心内容 - 公司2024年一季度的财务和业务情况,包括收入、营收结构、费用管控等 [2][3][4] - 公司在AI面试工具、灵活用工等新业务的发展情况和未来规划 [6][7][25][26][27][28][29] - 公司对中高端招聘市场的判断和应对策略,包括新增岗位的行业分布和薪资水平变化 [5][15][16][30][31][32] - 公司小套餐业务的定位和在客户获取中的作用 [21][22][33][34] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** 询问公司AI面试工具Doris的规模空间和收入贡献情况 [25][26][27][28][29] **Jiazhen Zhao 回答** - Doris产品适用性广泛,可覆盖从蓝领到白领的各类人群 - 目前已服务500多家企业客户,未来有望进一步拓展行业和客户群体 - 短期内Doris对收入贡献有限,但长期来看有助于打开新的增量空间 问题2 **Yang Bai 提问** 询问公司灵活用工(LCN)业务的收入规模和占比情况 [29][30] **Jiazhen Zhao 回答** - 灵活用工业务全年GMV预计2-3亿元,公司参与度约60% - 该业务收入目前归入B端,占比还不太高但未来有望进一步提升 问题3 **Joyce Ju 提问** 询问公司新客户获取中小套餐的作用,以及线上线下业务结构变化情况 [33][34] **Lei Chen 回答** - 新客户中有一半以上通过小套餐获取 - 线上业务占比有望进一步提升,但公司更注重通过提升闭环业务利润率来改善整体毛利水平

会议主要讨论的核心内容 - 公司介绍了三大业务板块:健康保险业务、医生研究协助业务和特药药房业务 [1][2][3][4][5] - 公司在新的医保体制下,通过三大业务板块的联动,为客户提供全面的医疗健康服务和保障 [5][6][10] - 公司健康保险业务聚焦于企业商业团体险,并提供全科诊疗、药品管理等增值服务,实现差异化竞争 [9][10][11][12][13] - 公司医生研究协助业务专注于肿瘤和非肿瘤领域的临床试验支持,保持良好增长 [2][8][9] - 公司特药药房业务专注于治疗肿瘤及其他危重疾病的特药,提供专业的药剂师服务 [2][3][6] - 公司三大业务板块协同发展,发挥各自优势,为客户提供全方位的医疗健康解决方案 [17][18][19][20] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 关注公司特药药房业务,询问政策环境和长期影响 [14][15][16] **朱利亚回答** 公司特药药房业务顺应处方外流趋势,专注于专病特药,通过提升运营效率和服务差异化来保持竞争优势,未来不会有大的政策变化 [15][16] 问题2 **投资人提问** 关注公司三大业务板块之间的协同效应 [17][18] **朱利亚回答** 公司正在通过三大业务板块的联动,发挥各自优势,为客户提供全方位的医疗健康解决方案,形成协同效应 [17][18][19][20] 问题3 **投资人提问** 关注公司人员规模和管理费用情况 [29][30] **朱利亚回答** 公司人员规模保持相对稳定,主要通过提升人效来控制管理费用,未来会根据业务发展适当增加人员 [29][30]

会议主要讨论的核心内容 - 公司介绍了其业务模式,包括医院端的SaaS系统和药店端的SaaS系统,通过这两个平台连接医疗生态各方参与者,提高整体效率 [1][2][3][4][5][6][7][8][9][10] - 公司在医院端的收入主要来自于提供设备耗材和数字营销服务,在药店端的收入主要来自SaaS订阅费和药品集采服务 [6][7][10][11] - 公司正在进行P2M战略升级,通过自营药品提升盈利能力,目前已经有几款重磅自营药品 [13][14][15][16][17][18][19] - 公司正在大力投入医疗AI,应用于辅助诊疗、智能审方等场景,提高医疗效率和安全性 [20][21][22][23][24][25][26] - 公司在成本控制方面,随着业务规模扩大,销售费用和管理费用占比有所下降,未来仍有进一步优化空间 [40][41][42][43] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 询问公司各业务板块在2023年一季度的收入和毛利情况 [27] **公司回答** 公司2023年一季度各板块收入和毛利整体保持良好增长,医院端和药店端业务增速超过24%,个人业务占比较小 [27][28] 问题2 **投资人提问** 询问公司未来在医疗AI方向的投入计划 [29][30][31] **公司回答** 公司将重点投入AI在辅助诊疗、智能审方等医疗场景的应用,提高医疗效率和安全性,同时也在投入医学知识图谱等基础能力建设 [29][30][31][32][33] 问题3 **投资人提问** 询问公司未来在医院覆盖方面的目标 [34][35] **公司回答** 公司目前已经覆盖了1.2万家医院,未来会继续扩大覆盖,除了安装SaaS系统,也会重点关注如何在已覆盖医院实现变现 [34][35]

会议主要讨论的核心内容 EGFR TKI耐药ASOO数据:PFS、OS双阳性结果 - OS趋势线两条完全分开非常漂亮的曲线,公司是唯一做出阳性的[1] - 对脑转移控制非常好(入组的脑转移患者更加贴近真实世界情况)[1] - 80%入组患者是三代EGFR TKI耐药,所有亚组分析是很优秀的[1] - HR值是目前最好的0.46,这才是三期对照试验的关键数据[2] 后续临床布局 - 单药头对头K药数据快要出结果了,可以更好的看出跟K药的优势[3] - 公司自己做了ADC平台,三季度进入IND,双抗NECTIN-4ADC、TROP2 ADC明年进入IND,双抗+双抗ADC是未来的目标[4] - 银屑病创新产品也会在下半年进入临床[4] 商业化不用担忧 - AK104商业化很好,商业化平台搭建的好,也说明公司双抗平台好,低毒临床使用体验好[5] - AK112医生都很期待,销售不用担忧,几天内AK112就会开出首处方[6]

会议主要讨论的核心内容 - 公司介绍了三大业务板块:健康保险业务、医生研究协助业务和特药药房业务 [1][2][3][4][5][6] - 公司在2023年实现了各业务板块的良好增长,并预计在2024年实现整体盈亏平衡 [6][7] - 公司重点介绍了企业健康保险业务,包括业务模式、客户群体、发展情况等 [9][10][11][12][13] - 公司提到三大业务板块之间存在协同效应,未来将进一步发挥协同优势 [17][18][19] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 询问特药药房业务的政策环境和发展情况 [14][15][16] **公司回答** 公司表示特药药房业务顺应了处方外流的行业趋势,未来政策环境较为稳定,公司将通过提升运营效率来推动业务发展 问题2 **投资人提问** 询问公司三大业务板块之间的协同效应 [17][18][19] **公司回答** 公司表示三大业务板块之间存在协同效应,未来将进一步发挥协同优势,为客户提供更加全面的服务 问题3 **投资人提问** 询问公司2024年的财务指引情况 [26][27][28] **公司回答** 公司表示2024年将重点关注毛利率和利润的提升,预计SMO和药房业务将保持良好增长,并力争在年内实现整体盈亏平衡

会议主要讨论的核心内容 - 公司112临床试验获批,数据显示疗效优异,但市场反应不佳 [1][2][3] - 公司在EGFR突变、脑转移等亚组分析中均有优异数据 [3][4][5] - 公司HR数据优于同类药物,体现了临床价值 [4][13][15] - 公司商业化销售团队有丰富经验,未来销售有信心 [6][7][20][21] - 公司未来将继续推进ADC等创新产品管线 [18][19] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **经纪人提问** 询问公司HR数据与同类药物的对比情况 [13][15] **公司高管回答** 公司HR数据优于同类药物,体现了临床价值 [13][15] 问题2 **分析师提问** 询问公司海外临床进展及与国内数据整合的影响 [12][13] **公司高管回答** 公司海外临床数据与国内有所区隔,不会影响国内申报 [12][13] 问题3 **投资者提问** 询问公司选择3月10日作为数据截止日期的原因 [11] **公司高管回答** 这是申报时的截止日期,后续会继续更新最新数据 [11]

会议主要讨论的核心内容 公司业务情况回顾 - 公司去年上半年业绩表现较好,下半年有所下滑,但全年仍实现小幅增长 [1][2][3] - 今年公司延续正常经营态势,各业务板块表现稳定 [1][2][3] - 公司调整销售策略,加大对除上海以外地区的中端客户的开拓力度 [3][4][5][6] 重点区域经营情况 - 上海作为公司最核心区域,占比约50%,公司将更加精细化管控,控制销售节奏 [4][5] - 北方地区经营情况有所改善,公司持续优化销售渠道,提升直营销售占比 [6][7][8][9][10] - 安徽大蜀山项目数字化转型进展缓慢,但公司有信心长期推进 [11][12][13] 产品和价格策略 - 公司持续优化产品结构,提升中端产品占比,满足不同客户需求 [15][16] - 整体价格水平有所提升,主要来自于产品结构优化和年度升级 [14][15] 行业发展趋势 - 火化率持续提升,但地区差异较大,政府推动力度不一 [20][21][22][32][33] - 行业整体集中度较低,公司在全国性布局方面具有优势 [19][29][30][31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 近期有地方城投公司要进入殡葬服务行业,对公司拿地或市场竞争有何影响? [28] **公司回答** 公司不担心竞争对手,反而希望更多企业进入,共同推动行业发展。公司有自身的竞争优势,如长期运营管理能力等。[28][29][30] 问题2 **投资人提问** 公司目前的市场占有率情况如何,与同行相比有何差异? [31][32][33] **公司回答** 公司目前市占率较低,约0.6-0.7%,主要竞争对手为国有企业和个体经营者。未来随着行业集中度提升,公司有望进一步扩大市场份额。[31][32][33] 问题3 **投资人提问** 公司未来的分红和回购计划是什么? [34][35][36][37] **公司回答** 公司一直重视分红,未来将继续提升分红比例,目标达到60%以上。同时也在考虑适当进行股票回购,但需要结合市场情况和公司资金状况等因素综合考虑。[34][35][36][37]

分组1 - 会议主要讨论公司的112临床试验数据,包括获批进入CDE审批、数据亮点以及商业化准备情况 [1][2][3][4][5][6] - 公司对数据的解读是正面的,包括PFS、OS、脑转移等指标都有优异表现,尤其是HR数据最好 [4][5][6][7][15] - 公司在商业化方面已有充分准备,包括销售团队、生产、运营等各方面都已就绪,有信心在今年内实现首个病人用药 [6][7][10] - 公司未来还有ADC等创新产品管线,并将继续推进双抗与其他药物的联合用药研究 [17][18][19] 分组2 - 公司在海外临床进展方面,由于监管要求不同,只能使用部分中国数据,但三代TKI人群的数据非常优秀 [11][12][13] - 公司在PFS绝对值方面的表现略低于历史对比研究,但HR数据是最好的,才是最能反映真实获益的指标 [13][14][15][16] - 公司未来还将继续推进其他适应症的临床研究,不会局限于肺癌单一领域 [8][9] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **剑投演出会提问** 询问公司HR数据与历史研究的对比情况,以及一线研究的推进计划 [7][8] **夏博士回答** 公司HR数据优于历史研究,未来将继续推进一线研究,关注结果将给出更全面的评判 [8][9] 问题2 **中信证券分析师提问** 询问公司在ADC及联合用药方面的布局和未来策略 [17][18] **夏博士回答** 公司已有ADC管线布局,未来将重点发展双抗联合ADC等创新疗法,不会局限于单一产品 [17][18][19] 问题3 **华盛顿代表提问** 询问公司Harmony A研究OS数据的具体情况 [22][23][24] **李博士回答** 公司OS数据已在说明书中披露,曲线完全分开,优于历史研究,体现了公司产品的优势 [24][25]

会议主要讨论的核心内容 - 公司宣布112临床试验获批,这是公司首个试验证获批 [1][2][3] - 公司数据在多个方面表现优异,包括OS、脑转移等指标 [4][5][6] - 公司商业化和销售团队已有丰富经验,对未来产品销售充满信心 [7][8] - 公司未来将继续推进ADC和其他非肿瘤领域的产品管线 [19][20] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **分析师提问** 关注公司Harmony A试验的Hazard Ratio和PFS绝对值指标 [24][25] **公司回应** 公司解释Hazard Ratio是关键指标,PFS绝对值受基线差异影响较大 [25][26] 公司内部分析校正后Hazard Ratio达0.44,数据优异 [26] 问题2 **分析师提问** 关注公司海外临床试验进展及与国内数据整合的影响 [13][14] **公司回应** 公司海外试验与国内有所区隔,不会影响整体数据分析 [14] 问题3 **分析师提问** 关注公司112临床试验的Cut off date选择 [12] **公司回应** 公司选择ASCO申报时的Cut off date是正常做法 [12]

会议主要讨论的核心内容 - 互联网公司近期业绩表现亮点主要体现在三个方面[1][2][3][4][5][6] 1) 在相对较高的渗透率基础上,中短视频用户数和使用时长仍在持续增长 2) 广告业务增长强劲,得益于新渠道投放和电商业务的贡献 3) 公司通过AI技术和成本管控提升了毛利和利润率 - 公司还发布了新的股票回购计划,体现了对股东回报的重视[7] - 对于A股市场,建议关注一些业绩确定性高、估值合理的公司,如分众传媒、南方传媒等[8] - 对于AI领域,建议关注一些已有稳定收入和业绩的公司,如焦点科技、一点资讯等[8] 问答环节重要的提问和回答 无相关内容