佩蒂股份电话会议纪要关键要点总结 一、 公司及业务概述 * 公司为佩蒂股份，主营业务包括宠物零食ODM（代工）业务和国内自有品牌业务[1] * 公司拥有海外（越南、柬埔寨）及国内（温州、台州、江苏）工厂，并在新西兰拥有主粮及零食产能[13] * 业务板块分为：宠物零食ODM代工、国内自有品牌（爵宴、好食佳等）、新西兰原产主粮品牌（悦百斯）[16] 二、 2026年宠物零食ODM业务核心观点与数据 * **整体规模**：2026年宠物零食ODM业务（含国内与东南亚工厂交付）预算体量约14–15亿元[2][3] * **区域结构**：美国市场占比约7成，欧洲市场占比约22%–23%，其他市场为个位数占比[2][3] * **增长来源**：欧洲市场有望成为未来重要增长来源，若客户新品放量，规模有上行空间[2][3] * **订单趋势**：2026年一季度美国市场企稳并触底回升，欧洲订单增长更为明显，预计二、三季度将出现更明显增量[3] * **盈利能力**：2025年该业务盈利能力保持稳健，大体达到2020年水平，核心支撑来自海外工厂运营成熟、成本控制较优[2][4] * **成本与风险**：2026年原材料成本预计整体稳定，主要不确定性来自汇率波动，公司通过调整美元账户头寸降低风险[2][4] 三、 关税与供应链影响 * **2025年波动原因**：收入波动主要因客户下单谨慎及通过调整出厂价格消化承担的关税[4] * **美国关税影响**：越南关税在未来约150天内从20%阶段性下调至15%，柬埔寨关税维持约99%高位[9] * **订单节奏**：美国关税下调有望提升客户下单积极性，支撑2026年二、三季度订单节奏[2][9] * **国内关税**：国内对应关税水平普遍高于东南亚，若未来下调，将考虑恢复温州、台州部分出口产线[3][9] * **航运影响**：美国订单主要由东南亚工厂交付，航运以美西航线为主，红海航线扰动影响不大[3][9] 四、 国内自有品牌业务规划与目标 * **整体增速目标**：国内自有品牌业务2026年收入考核口径下增速目标为30%[2][5] * **爵宴品牌**： * 当前收入体量主要由零食贡献，主粮占比不高[5] * 风干粮2025年规模在5,000万多水平，目标未来两年内达到1亿元规模[2][5] * 2026年将重点推进烘焙粮，并计划下半年推出更高品质新品（包括猫粮）[2][6][7] * 零食业务侧重基础款爆品和特色产品，加大冻干零食开发，线下与山姆合作供货体量可观[12] * **好食佳品牌**：定位中端性价比产品，竞争激烈，2026年增速预计低于爵宴，将寻求推出更高性价比主粮产品[2][8] * **新品与大促**：爵宴新品储备侧重中高端主粮（猫、狗），好食佳布局更偏传统的冻干路径，与爵宴形成区隔[8] 五、 新西兰主粮业务进展 * **进口备案**：已完成8款产品进口备案，预计将较快放行[2][5] * **禽流感影响**：2024年12月新西兰发现禽流感，导致2025年全年含鸡肉成分的干粮产品无法进入国内，罐头产品未受影响[5] * **品牌与渠道**：新西兰原产主粮品牌"悦百斯"预计2026年上半年上市，优先从天猫国际切入，温州保税区分装产线已启用[3][10] * **产品与定价**：含4款猫粮和4款狗粮，定位中高端，单价预计低于国内在售的新西兰进口同类产品[8][10] * **产能与目标**：新西兰现有4万吨主粮产线，若产能打满预计可贡献8亿至10亿元收入，爬坡目标为3至4年打满产能[13][16] 六、 产能布局与扩张 * **东南亚产能**： * 越南宠物零食产能合计17,000吨（其中2,000吨于2025年底具备条件）[13] * 柬埔寨当前宠物零食产能11,000多吨，2026年计划新增3,000吨，预计年底具备条件[13] * 至2027年，越南预计维持17,000吨，柬埔寨预计达14,000多吨，基本满足美欧需求[13] * **国内产能**： * 保有约15,000吨宠物零食临时产能，可根据成本与海外工厂调剂[13] * 主粮产能：2025年8月投产1条烘焙粮产线；江苏有约3,000吨风干粮产线；温州有1条冻干产线及2条湿粮产线[14] * **新西兰产能**：整体为"4万吨主粮+2,000吨零食"的产能结构[13] 七、 研发、并购与长期战略 * **研发重点**：研发团队布局于温州与江苏，主粮配方开发更多依赖外部合作，零食以自主研发为主[15] * **产品储备**：当前在幼猫主粮方向投入更多，狗类产品储备相对充足，未来两年重点补强猫相关品类[15] * **并购意向**：公司持续关注主粮方向的二线品牌（销售规模约在5亿元上下）并购整合机会，猫粮、狗粮均在关注范围[3][10][11] * **长期展望**： * 代工业务：美国市场预计未来增速处于"中个位数"水平；欧洲市场预计在10%至20%区间[16] * 品牌业务：主粮方向增速要求高于品牌整体增速，并尝试推动品牌出海[16] * 各业务线由不同团队独立运营，均设有增速下限与基本任务[16]

公司概况与发展阶段 * 公司为**前沿生物**，成立于2013年[4] * 公司发展关键节点包括：2018年艾滋病治疗新药**艾可宁**获批上市并持续贡献商业化收入；近期**小核酸管线**相继取得阶段性成果转化[4] * 公司核心看点在于**前瞻性布局小核酸药物平台**，若后续管线持续兑现，有望显著增强核心竞争力[2][4] * 核心管理团队具备从研发到产业化的**全链条管理能力**，兼具国际视野与本土实践经验，为长期战略稳定与商业化推进提供支撑[2][4] 产品矩阵与研发布局 * **已商业化产品**：**艾可宁**已在中国及其他5个国家获批上市，并在国内纳入医保，放量呈稳步增长态势[5][6] * **在研管线主线**：公司形成以**小核酸药物为核心**的产品梯队，适应症覆盖**IgA肾病、高尿酸与痛风、肿瘤**等；同时布局**高端仿制药**及相关**医疗器械**等板块，产品矩阵持续完善[2][6] * **小核酸药物平台**：公司以小核酸药物为核心，适应症覆盖IgA肾病、高尿酸与痛风、肿瘤等[2] * **长效化药物开发经验**：公司在长效化药物开发方面已积累成熟经验、资源与技术[8] 小核酸药物行业特征与竞争格局 * **产业特征**：小核酸药物属于新型药物类别，具备**候选靶点丰富、研发周期相对更短、临床开发成功率更高**等优势，**平台化与批量化研发属性较强**[2][7] * **全球交易活跃**：2025年全球小核酸相关交易达**37项**，交易总额超过**310亿美元**，海外头部MNC（如诺华、格兰素史克、罗氏等）均在2025年完成至少一笔重大交易，显示其正进行系统性布局[7] * **中国药企角色变化**：中国药企在2025年交易中表现突出，除技术引进外，开始更多**承担对外输出管线的角色**，交易阶段多发生于临床前或临床I/II期等相对早期阶段，反映中国药企在该赛道竞争力提升[7] 公司在小核酸领域的能力与差异化 * **递送技术**：递送端既布局了应用较广且较成熟的**Galenic递送系统**，也**自主研发siRNA递送载体**，并已提交国际发明专利申请[8] * **管线特点**：管线适应症覆盖慢病与肿瘤等领域，**部分靶点具备FIC潜力**，其中以IgA肾病相关的**FB7,013**与**FB7,011**为重点[8][9] 核心管线：IgA肾病领域布局 * **疾病背景**：IgA肾病国内患者基数较大，强调早期、及时与长效干预[10] * **靶点选择与管线结构**：围绕补体系统靶点，公司布局三款靶向补体机制的小核酸药物**FB7,013、FB7,011、FB7,014**，主要探索适应症为IgA肾病，同时具备向其他补体异常激活相关疾病拓展的潜力，包括SLE、狼疮肾炎及AMD等[10] * **核心机制**： * **FB7,013**为**全球首个申请临床且作用于MASP2靶点**的小核酸药物，靶点具备FIC潜力[5][11] * **FB7,011**同时靶向**MASP2与CFB**，可视作在FB7,013基础上的“双靶点升级”[5][11] * **数据进展**：两款产品在2025年美国肾脏病学会上公布早期数据，均展现出较好的临床前数据[11] * **竞争对标**： * 目前作用于补体的小核酸药物整体布局较多、竞争较为激烈，但实际完成临床验证并读出数据的并不多[12] * 以Alnylam一款原研产品为例，其在治疗第32周时，24小时UPCR（安慰剂校正）几何均值下降**37.4%**，血清C5较基线下降**98.7%**[12] * 对比诺华原研的补体抑制剂依普可单抗（非小核酸药物），其相较安慰剂可使调整后的24小时UPCR降低**38.3%**[12] * 对标结果显示，该Alnylam小核酸产品展现出不弱于依普可单抗的治疗潜力，初步验证了补体小核酸药物在IgA肾病中的可行性[12] 其他小核酸管线布局 * 除IgA肾病外，公司亦在**血脂异常、内分泌相关（包括痛风）、肌肉、中枢神经系统及肿瘤治疗等领域**布局小核酸药物[13] * 整体管线聚焦慢病领域，阶段性发力点以IgA肾病为主，未来拟通过更多新靶点或双靶点小核酸药物推进临床[13] 已上市产品艾可宁（HIV治疗） * **产品定位**：艾可宁为全球**首个获批的长效抗HIV病毒融合抑制剂**，给药频率不高、半衰期表现较好，具备较强长效治疗特征[5][14] * **临床优势**：临床数据整体表现较优，并在**肾毒性风险较高或不耐受人群**中存在潜在二线方案的可能性[5][14] * **市场趋势**：长效抗逆转录病毒药物成为HIV新药重要发展趋势之一，有望成为每日口服方案的有益补充甚至替代[14] * **后续支撑**：公司在HIV领域亦布局另一款长效治疗产品，若未来上市，有望与艾可宁形成产品组合；同时艾可宁仍处于持续放量阶段，可望继续巩固公司在HIV治疗领域的既有优势并贡献商业化收入[14]

关键要点总结 涉及的行业与公司 * 行业：汽车零部件行业，具体为汽车座椅、内饰件（头枕、扶手、出风口、车载冰箱）[1][2][19] * 公司：继峰股份及其子公司格拉默[1][2] 核心观点与论据 2026年座椅业务经营目标与策略 * 2026年座椅业务目标维持不变：收入80亿元以上，利润4亿元以上[2][4] * 2026年座椅业务进入常态化量产阶段，新增量产项目预计4-5个，包括ES9、理想、极氪等品牌车型[2][6] * 海外项目量产节点：宝马项目预计2027年初量产，捷豹路虎项目预计2028年量产[2][6] * 原材料成本上行影响预计不大，将通过生产、采购端降本及提升自制率对冲[2][4][5] * 公司将“降本”确立为2026年战略性重点工作，短期侧重生产与采购端成本压降，中长期将结合大模型、机器人等先进工具[5] 座椅业务盈利能力与提升路径 * 提升自制率是2026年重要方向，重点为“调角器”，公司与一家海外头部企业成立合资公司[2][8] * 骨架自制单车成本差异约2000-3,000元，按10%利润率测算，单车利润增量约200元以上，利润率提升约2个百分点[2][8] * 国内座椅行业竞争强度已明显趋缓，竞争格局趋于稳定[10] * 随着竞争趋稳叠加自制率提升，利润率具备继续抬升的基础，提升到约7%的可行性较高[2][10] * 座椅各地工厂整体盈利表现相近，利润率总体处于预算预期范围内，个别低利润项目（如长春工厂对应奥迪项目）具有战略性考量[9] 海外业务（格拉默）经营状况与展望 * 海外座椅业务不会过快扩张，核心约束在于资源与能力匹配，已取得宝马与捷豹路虎两个订单[11] * 格拉默内部盈利预算口径显示，其2026年销售预算较2025年略有下降，但盈利水平优于2025年[2][12] * 2026年海外整体表现预计较2025年改善，且呈现“一年比一年好”的趋势[3][14] * 北美仍有一定压力，欧洲在整合后利润表现已明显改善；若北美压力解除，海外利润贡献将更为显著[3][17] * 关键的、方向性的大型整合措施基本已落地，是支撑2025年格拉默业绩改善的重要原因[15] * 北美改善路径包括：等待项目量产带动规模效应、派驻核心管理团队提升效率、论证产能向墨西哥转移[17] 传统内饰件业务经营判断 * 头枕、扶手等传统品类在2026年将面临一定盈利压力，主要因合资品牌份额下滑及新订单毛利率偏低[19] * 若仅看该板块，利润同比波动“往下降个几千万”属于正常区间[19] * 积极变化在于冰箱与出风口业务上量：出风口2026年较2025年预计仍有增长；冰箱订单饱满、增长很快[19] * 格拉默中国区受传统下滑影响较小，更重要的扰动变量来自理想、小米等国内大客户的销量变化[19] 新产品与新兴业务 * 车载冰箱业务2026年预计实现“几个亿”的销售规模，盈利水平预计约10%，压缩机方案单车价值量约800–1,000元[21] * 出风口业务规模估计约4–5亿元左右，行业竞争较为激烈[22] * 主机厂主动提出希望格拉默中国导入新的内饰相关产品与新业务，若顺利起量具备进一步增长空间[20] * 面向L3/L4趋势，公司判断未来座舱将以座椅为核心部件进行布局与集成，公司有望从座椅供应商升级为座舱集成商[26] 内部管理与战略方向 * 座椅业务内部自2025年下半年起已推行承包制，各部门设有KPI[2][6] * 股权激励行权价格约为6.5元/股，若2026年股价达到20元以上，激励幅度将明显增强[2][6][7] * 研发人员规模整体已趋于稳定，2025年新增约160多人，后续以正常流动为主[24] * 董事长后续精力分配：约一半聚焦座椅业务拓展重磅客户与推动降本；部分投入“科技赋能企业”战略方向[23] * “科技赋能”战略核心原因：应对用工难与成本上升趋势，降低对人的依赖；利用AI大数据与大模型能力提升经营效率[23][24] * 公司战略聚焦于围绕座椅打造核心竞争力，对非汽车行业的拓展必须以对主营业务形成实质助力为前提[27][28] 整体经营趋势判断 * 公司风格偏稳健务实，最困难阶段已过去，后续经营将更可能呈现“拾级而上”的改善路径[29] * 向上改善的方向具备确定性，整体判断未来将呈现一年比一年更好的趋势[29] 其他重要内容 * 新玩家进入座椅行业的难度非常高，行业壁垒体现在供应链与运营体系，短期内对新增竞争对手的担忧不大[12] * 研发费用率走势取决于是否开展创新性研发投入，L4落地可能带来座舱形态革命性变化及新的研发支出[25][26] * 继峰股份客户结构正在发生变化，前一、二、三大客户的构成已出现调整迹象[19] * 格拉默中国2026年销售与利润均预计同比增长，但增长节奏可能受影响，改善幅度难以量化[20]

**公司及行业** * **公司**：立华股份 * **行业**：生猪养殖、黄羽鸡养殖及屠宰加工 **核心观点与论据** **生猪业务** * **出栏规划**：受政策调控影响，2026年生猪出栏量（肥猪+仔猪）将压缩约5%[3] 公司原定300万头肥猪出栏目标将放缓达成节奏[3] 2025年肥猪出栏约211万头，另有几十万头仔猪出栏[11] * **成本控制**：2025年末生猪养殖成本已达6元/公斤目标，2026年1月进一步降至6元以下[2][5] 成本下降主要得益于生产成绩提升和产能利用率提高[5] 若剔除成本较高的楼房猪场影响，公司成本老早应已达到5.7-5.8元/公斤[14] 2026年成本目标为12元/公斤以内[12] * **经营表现**：2025年生猪板块盈利首次超过黄羽鸡，成为公司主要利润来源[4][11] 2025年生猪销售价格同比下降约20%，但成本控制较好[4][11] * **产能与模式**：当前产能水平为200多万头[15] 出栏结构以“公司+基地”为主（占比百分之八十几），另有约百分之十几为“公司+农户（农户自建商品场）”模式[14] 楼房养猪占比百分之15以上，其单位进出成本较常规平养高约0.8元[14] 后续新增发展将以平养为主，不再建设楼房[14] * **套期保值**：2026年计划保证金和权利金最高占用额不超过3亿元，任意交易日持有最高合约价值不超过30亿元[2][5] 套保主要用于风险对冲，生猪与原材料端都会适度参与[2][5] **黄羽鸡业务** * **出栏规划**：2026年将主动降低出栏增速至6%-8%，此前长期保持两位数增长[2][7] 主要因头部企业高增长对供给端形成压力[2][7] * **成本水平**：2025年12月及2026年1月，黄羽鸡出栏完全成本大致在5.5-5.6元的水平[12] 2025年全年成本约5.5-5.6元[11] 饲料成本占总成本70%以上[12] * **经营表现**：2025年黄羽鸡售价同比下降约12%[4][9] 行业整体亏损，公司维持微利，单只鸡盈利为“几毛钱”水平[4][10] 2024年公司单只鸡利润约2元多[10] * **品种结构**：以慢速鸡和中速鸡为主（合计占比约90%），快速鸡占比约十几个点[8] 公司仍将坚持以“中华土鸡”为代表的品质路径[8] * **行业展望**：预计2026年行业景气度较2025年可能有所改善，但仍难以确定[4][9][10] 猪价对鸡价的传导并不总是显著[10] **屠宰与深加工业务** * **屠宰量**：快速增长，2026年预计达到约9,000万只[2][7] * **盈利改善**：经营结果持续改善，单只亏损从早期约1元降至2025年的约3毛多[2][7] 改善源于屠宰成本优化及下游客户结构与渠道优化[7] * **深加工**：深加工比例提升，由以整鸡为主逐步向分割与深加工渠道延伸[7][8] **其他重要信息** * **饲料价格判断**：预计2026年主粮（原材料）价格将出现温和上涨，但看不到大幅上涨的明显原因[12][16] * **资本开支**：年度固定资产投入预算通常为十几个亿[14] 主要用于养鸡业务持续扩张的配套建设，以及生猪业务的种猪场、商品猪场建设与改造[14] * **2025年业绩预告**：业绩预告区间为5.5-6（单位未明确，推测为亿元），其中生猪板块贡献大约为4左右（单位未明确）[17]

公司概况与业绩表现 * 公司为**爱生股份**，于2023年底在科创板上市，上市后实现了**连续八个季度**的增长[1] * 2025年业绩增长得益于半导体行业稳健增长及公司产品业务布局的不断突破[1] * 先进封装光刻胶的持续放量及先进节点的电镀清洗产品的稳定量产，对2025年整体毛利形成正向拉动[2] * 公司预计2026年营收规模在**7.5亿至8亿**之间，同比增长**约30%**；净利润在**7000万至8000万**之间，增速小幅超过营收[4] * 公司预计将完成上市后**连续12个季度**的增长[4] 2025年分产品业务收入与增速 * **电镀及配套试剂板块**：占公司总营收**50%以上**，收入约**3亿多**，增速**超过50%**[6] * **光刻胶及配套试剂板块**：占公司总营收约**四分之一**，收入约**1.5亿**，增速**接近50%**（注：管理层后续补充更正了增速）[6][9] * **其他电路配套材料**：占公司总营收**20%多**，收入水平与2024年基本持平[6] * **先进封装业务**：占公司营收**1.5亿以上**，占比约**26-27%**，增速**接近50%**，预计后续增速保持在**40%到50%**[7] * **泛半导体领域**（载板及显示）：合计占公司营收约**20%**，收入规模在**1.2亿到1.4亿**，显示及被动元器件领域增速约**20%**[8] 2026年业务发展重点与规划 * **主线**：光刻胶产品的持续突破和放量[2] * **产能建设**：华东制造基地一期规划已通过，主要用于扩充光刻胶和配套树脂产能，预计**2028年**释放产能[2]；一期投资约**7亿**，总投资两期控制在**15亿**以内[12]；一期建成后将形成**2000到3000吨**的光刻胶及树脂产能[12] * **过渡期产能**：在华东基地投产前，公司将通过现有产线提升、中试线建设及外协合作确保光刻胶产能[2][13] * **融资计划**：为支撑产能投资，公司计划启动二级市场定增或转债，预计在一季度末或二季度开始[13] 晶圆制造领域进展 * **2025年表现**：是公司晶圆领域**0到1突破的元年**，收入约**3000万**[22]；产品以清洗类为主（占**80%**左右），电镀产品贡献**10%到15%**[23] * **2026年目标**：预计在存储领域实现**千万级**出货量[26] * **客户拓展**： * **长鑫存储**：大马士革电镀铜（28纳米）产品正在准备上线测试，预计下半年有机会获得量产订单[24]；公司有机会成为其二元化或更先进节点的baseline供应商[27][28] * **长江存储**：产品验证已到比较后期阶段，预计突破会更快[25] * **华力集成**：2025年主要客户之一，公司5到14纳米钴电镀产品已量产，并成为其baseline供应商[23][29] * **中芯国际**：公司产品已进入验厂阶段[3] * **产品技术**：在先进节点（如7纳米、14纳米、5纳米）的钴电镀、低铜电镀及配套添加剂、基液、清洗液方面具备竞争优势[29] 先进封装领域进展 * **市场地位**：在HBM、HBF、2.5D、3D、TSV、RDL等先进封装形式中，是主力客户的核心供应商，光刻胶及电镀液团队在主流封装厂有机会成为baseline[3] * **核心客户**： * **盛合晶微**：连续两年获其优秀供应商奖，是其在光刻胶同类产品中的**唯一**国产供应商，在电镀等配套试剂领域是**Top 3**供应商[30]；光刻胶产品已全面量产，部分清洗产品是其独家供应商[31]；超低α粒子锡业务已开始合作[31] * **国产化目标**：在先进封装领域，公司产品已覆盖**80%到90%**的产品名录，大部分产品已进入测试尾声，有信心实现国家国产化率目标[41] 其他业务领域 * **被动元器件（电子元件）**：客户包括国巨、华新科、风华高科等，公司是该市场的主力供应商，已构建行业壁垒，业务稳健[33][34]；公司在该领域份额已较高（国际客户端达**50%-60%或60%-70%**），策略是保持份额并略快于行业增速[34][35] * **IC载板**：类载板业务已开始量产；核心电镀产品在沪士电子测试，预计2026年量产；HDI业务在鹏鼎控股已进入公司前五大客户[35] * **海外工厂**：为应对客户“去中化”需求，在马来西亚吉隆坡建设生产线，预计**2026年第三或第四季度**量产[36][37]；2026年收入指引为**1000万美金**，规划用5-6年时间做到**1亿美金**（约7亿人民币）产值[38] 研发投入 * 过去几年研发支出占比稳定在**9%左右**[18] * 未来几年（至少到2030年前）研发投入占比预计保持在**10%到15%**，相对现实的做法可能是**11%、12%**左右[20] * 研发策略强调“草根”团队与自力更生，在控制成本的前提下拥抱技术与人才[19][21] * **高端产品规划**：在现有PSPI等特殊光刻胶成熟后，会进行**ArF光刻胶**研发；**KrF光刻胶**部分产品有机会在2026年量产[20] 供应链与风险应对 * **供应链结构**：公司**95%以上**为国内供应链体系[15] * **地缘政治风险应对**： * **中东局势**：可能通过能源和化工物料价格传导影响成本，但公司评估影响可控，不会对产品构成重大影响[15][16] * **日本关系**：公司光刻胶配套树脂主要为自己开发或国内采购，未从日韩购买，因此受日本供应链影响较小[17]；在先进封装领域的主要竞争对手是日本的JSR和TOK，公司产品旨在全面替代JSR[40] 客户与市场展望 * 预计**华力集成、中芯国际、长鑫存储、长江存储**四大晶圆厂/存储厂将成为公司主力客户[25][26] * 在**长鑫存储**的星耀新项目中，公司是唯一在进行全线光刻胶导入和测试的供应商，且已到后期阶段，预计会快速起量[42]

国际复材电话会议纪要 (2026年03月02日) 关键要点总结 一、 行业与市场动态 * 行业整体情绪偏向“渐涨”，预期2026年3-4月价格将逐步上涨[5] * 价格上涨动力主要来自供给端结构性收缩，而非需求端显著扩张[3] * 薄布、超薄布需求增加，导致多家企业将常规产品产能转向高端细纱、超细纱，常规产品有效供给减少[3] * 织布机需求增长，但核心供应商（丰田）供给有限，制约了布端产能扩张[3][5] * 近期纱与布价格均上涨，但节奏不同：纱端涨幅约为**0.4–0.5元**，布端涨幅约为**0.6–0.7元**，布价涨幅高于纱价[2][3][4] * 织机供给是布端核心瓶颈，国产替代设备进展尚不明确，难以判断何时能规模化应用[2][5] * 纱端2026年虽有新增产能投放，但行业整体纱线产能增长仍处于合理区间，预计纱端价格相对平稳[2][5] * 行业内织布机紧缺格局暂未看到有效缓解办法，丰田可能调整产线带来增量，但上限不高，饱和状态约为**200台/月**[27] 二、 公司经营与产能 1. 新纱线项目（8.5万吨） * 项目已于2025年末投产，目前处于爬坡阶段，预计**2026年3月底**可达到满产水平[2][6] * 由于1-2月尚未形成稳定产出，当前成本数据不具备可比性，但按前期规划，新线成本预计将出现**较大幅度下降**[2][7] * 产品结构：产线定位细纱生产，初期以基础类产品为主，逐步向超细方向优化，待生产稳定后将提升超细产品产量[2][8] * 新线爬坡前期累计产出约**1,000–2,000吨**，规模不大，现阶段以自用为主；待满产后将根据实际产量与内部消化情况观察外售结构变化[10] 2. 织布机情况 * 现有织机总量约**1,250台**，其中约**100台**为老旧机型“金田居”，其余基本为丰田设备[2][13] * “金田居”机型无法用于生产极薄、超薄布，但可用于生产7628等规格，后续不再新增采购[2][13] * 既有订单为**500多台**织布机，预计2026年可到货**400多台**（约400台出头）[2][11] * 到货节奏预计从**2026年7月**开始，基本呈现每隔一个月到货**100多台**的节奏[2][12] * 2026年有新增订单但数量不多，当年下单排期不确定[11] 3. 其他产能与产线 * 现有两条老生产线，2026年原计划至少有一条产线需要冷修，具体时点将根据窑炉安全评估确定[9] * 一代布（池窑）规划在2026年新增约**1–2个**（约两个）小窑炉，但2月无法实现新增[20] * 一代布目前由两个小窑炉生产，月度产量约**50–60吨**，以内部优先保障为主，外售少量[20] * **3,600万米**项目对应2026年新建两个小窑炉的安排，目前仍在推进中[26] 三、 重点产品进展 1. AI电子布（二代布） * 出货以完成“生益”订单为主，2025年底获得的约**100万米**订单，截至2026年2月已基本完成交付[2][14] * 月度出货量维持在约**40–50万米/月**[2][14] * 生益需求持续存在，单月需求曾给出**60–100万米**，但公司供给侧受产能约束，不可能仅向单一客户集中供货[21] * 当前价格口径为“不到100元/米”，新接部分订单价格约在**100元/米左右**（含税）[2][16][17] * 正在与生益进行价格谈判，公司倾向于按市场价格推动价格上行，并缩短合同期限；生益希望尽可能维持原价或接受适度涨价，并签署更长期合同[2][20] * 除生益外，意向与对接客户包括抖沙、伊帕斯、台耀等[18] 2. OCT业务 * 处于逐步增量阶段，重点客户认证顺利，已进入放量爬坡过程[4][19] * 已通过认证的重点客户包括伊帕斯、利森诺克[4][19] * 目前以打样和小批量供给为主，尚未形成批量供货，价格区间从“几十”到“几百”不等，参考性有限[4][19] * 目前配套CT再制的织布机仅有几台，产出规模较小（粗略为“几吨纱”水平），该类产品工艺难度高，整体良品率不如一、二代产品[20] 3. 二代干锅扩产 * 扩产核心前置工作在于公用工程建设，预计**2026年6月前**完成[4][22] * 公用工程完成后，干锅上线节奏将加快（可能几天或一周新增一台），产能提升是渐进式[4][22] * 若干锅端“全拉满”，目前交货能力口径约为**40–50万米**[22] * 产能调配将综合利润最大化和生产难度（LOCT1作业难度高于LDK）两个因素决定[22] * 公司正从多路径提升二代布产能，包括推进既定扩产计划及评估老旧生产线改造方案；若相关方案匹配落地，年末前产能有望实现**翻倍**，甚至略有上行[25] * 未来不排除在重庆推进二代干锅布局[25] 四、 其他财务与运营信息 * 近几年研发费用占营收比例约为**4%**左右，整体稳定，无明显波动[28] * 2026年1月已出售一部分贵金属（铂金等），规模约为“**几十公斤**”，2月暂未听到继续出售安排[25] * 贵金属出售由事业部统筹，在金属价格较好时，会在满足生产需求前提下适度出售结余，形成利润贡献[25] * 关于良率：公司更倾向于以“设备数量—对应产出”来衡量能力，而非单点良率指标；一代、二代与OCT的核心难点主要集中在纤维制造环节[23] * 粗纱需求：节后客户需求“可以”，在涨价预期下提货积极；热固、热塑板块已陆续沟通涨价，整体涨幅预计不会特别大，趋势稳中有涨；风电板块价格存在不确定性[24]

纪要涉及的行业与公司 * **公司**：烽火通信[1] * **行业**：商业航天、光纤光缆、国产算力（服务器代工）[2] 核心观点与论据 商业航天板块前景 * 商业航天板块有望在**2026年3月后**迎来新一轮行情[2] * 核心催化包括：**SpaceX** 可能在**3月**提交IPO申请，预计**六七月**后上市，潜在融资规模约**500亿美金**；国内深蓝、天兵等火箭公司亦有望在**3月**进行发射[4] * 国际局势强化了卫星网络在军事与安全场景中的关键价值[4] * 配置上更看好具备“抗通缩逻辑”的**传输链路**与**卫星电源**环节[2][4] 传输链路环节的技术与竞争 * 传输链路的核心驱动力来自数据量的几何级增长[2] * 关键技术路径为**微波通信**与**激光通信**[2] * 当前卫星间激光传输主流方案速率在约**100GB到200GB**区间，未来将向**800G、1.6T、3.2T**等更高等级演进[5] * 随着产业链开放并向商业化阶段推进，具备深厚通信技术积累、迭代与工程化能力的厂商（如通信设备商）优势将放大[5] * 市场对通信设备商在传输链路环节的工程与技术优势存在较强认知差[5] 烽火通信在激光通信领域的布局 * 烽火通信在激光通信方向已有重点布局[2] * 公司在产业链中属于**二级供应商/二级重点单位**，单项价值量大致达到“**几百万**”的体量[6][7] * 市场过度强调其缺乏“上星经验”的短板，而忽视了商业化阶段产业链开放带来的进入窗口及其技术积累在后续高规格演进中的优势[6] 光纤光缆行业景气与公司地位 * 光纤光缆行业景气度显著走强，**价格已持续上涨**，散纤价格达到更高水平[7] * 需求增长由**AI、光纤无人机**等因素驱动[2][7] * 烽火通信是光纤“**四大厂**”之一，但被认为相对低估[7] * 公司过去有**2000多吨**产能，后续存在产能释放潜力，包括内生扩产和外延增长机会[7] * 以中期维度看，烽火通信光纤产能预计将至少回到与亨通、中天基本类似的量级[7] * 在当前景气度下，公司光纤光缆业务有望迎来更明确的**估值重估**[7] 国产算力与服务器代工业务 * 国产算力（尤其是**升腾**方向）需求边际持续改善，采购热度提升[2][8] * 烽火通信在**2025年及2026年**持续扩展与**互联网厂商**客户的服务器代工业务[9] * 伴随**2026年**景气度提升，服务器代工业务有望带来较为明确的**营收与利润端**变化，形成清晰的利润增量[9] 综合评估与估值判断 * 烽火通信在**商业航天、光纤光缆、国产算力**三条主线均具备边际变化，且均处于市场关注度较高的区间[3][9] * 对标市场上各条业务线的类似标的（如**亨通、航天电子**等）进行映射测算后，烽火通信处于**显著低估**水平，市值空间被认为相对可观[3][9] 其他重要内容 * 在光纤光缆行业格局中，**富通**面临相对压力[7] * 烽火通信短期被低估的原因包括概念较多导致预期混乱，以及相较其他友商产能略少引发的担忧[7] * 通鼎通信在**2022年、2023年**已与华为升腾开展服务器合作，其服务器代工市占率在**2024年**大致达到**十几个点**的水平[9]

**涉及的公司与行业** * **公司**: 宏和科技，一家专注于电子级玻璃纤维布（电子布）的制造商，产品覆盖普通电子布和高性能电子布（包括一代、二代、CT/C1等）[1] * **行业**: 电子级玻璃纤维布行业，下游应用包括消费电子、AI服务器、汽车电子、芯片封装（ABF/BT载板）和高频通讯等[3][9] **核心观点与论据** **1. 产品价格趋势：全面上行，高性能产品尤为强劲** * **普通电子布**：价格持续修复，预计2026年全年处于上行趋势。2024年全年均价3.74元，2025年Q1-Q3分别为4.5元、4.8元、4.97元，预计全年超5元[2]。2026年受需求拉动和供给收缩，价格有望回升至历史高点（如7-8元）[2][16]。其中，超薄/极薄布价格表现更稳，极薄布价格已上调至10元以上[17][18]。 * **高性能电子布**：价格坚挺并上调，受AI需求强劲支撑[2]。 * **一代产品**：价格维持25元/米，尽管客户有降价诉求但公司未接受[4][25]。 * **CT/C1产品**：2025年单价区间60-200元/米，2026年已提价约20%，当前价格区间为80-240元/米[2][4]。涨价后综合均价约100元[6]。在消费电子应用中均价更高，约120-150元[11]。 * **二代产品**：2025年价格区间80-160元/米，2026年随新订单导入，价格存在上行可能[4][24]。 **2. 需求与供给格局：需求旺盛，供给持续紧张** * **需求端**：处于持续上行周期，主要由AI相关场景（服务器、消费电子）驱动[3][4]。终端（如A公司、英特尔）因供给紧缺已开始直接介入上游材料协调[12]。若主板大规模导入新平台（如Tiger Lake），供需缺口将进一步放大[3][12]。 * **供给端**：行业供给有限。即使主要竞争者日东纺在2027年扩产（从60万米/月增至约180万米/月），预计仍难以满足需求[3][12]。日东纺已放弃低端产品，转向高性能产品，这为国内公司承接普通超薄/极薄布订单提供了机会[20]。 **3. 公司产能与产品结构：灵活优化，聚焦高毛利** * **产能**：拥有3个布厂，合计1000多台织布机[2][8]。高性能电子布扩产（目前月产100多万米）不会挤压普通产品产能[2][8]。 * **产品结构策略**：持续进行动态结构优化，核心逻辑是优先承接毛利率更高的订单[3][8]。减少低毛利的厚布、薄布供应，增加高毛利的超薄、极薄及高性能电子布供给[2][8]。 * 2024年超薄及极薄产品收入占比约36%，2025年上半年已提升至45%[18]。 * 预计2026年超薄/极薄布收入占比将进一步提升[20]。 * **转产逻辑**：从普通布转向高性能产品会导致单台织机效率下降（从约1万米/月降至6000-7000米/月），但因产品单价和毛利率显著更优，综合经济效益更好[10]。公司倾向于将一代产品（25元/米）的产能转向毛利率更优的二代和CT产品[25][26]。 **4. 应用领域与客户情况** * **主要应用**：产品高度关联AI场景，消费类电子占比约80%，服务器相关应用约占30%，汽车电子、芯片封装（约10%）、高频通讯[3][9]。 * **产品规格**： * **AI服务器/ABF载板**：主要使用50-100微米规格，厚布对应100微米以下[7][11]。 * **消费电子载板/主板**：以超薄极薄为主，厚度多集中在35微米以下，对超薄极薄布需求更集中[7][11]。 * **客户结构**： * **CT/C1产品**：主要客户为利斯诺克（ABF载板方向用量大）和三菱瓦斯[11]。台光、斗山、生益科技等也有每月拿货，但总量相对较少[11]。 * **出货结构**：约四成用于BT载板，约六成用于ABF载板[17]。 * **新客户进展**：已接到谷歌TPU通过韩国LG下的二代产品订单[22]。英特尔、H公司等终端客户也正在对接或验证中[12][22]。 **5. 成本与供应链** * **纱线供应**：外部纱线采购存在紧缺约束，部分大型窑厂冷修导致供应偏紧、价格上行[3][8]。公司通过优化产品结构、提升自供比例（依托黄石基地）来应对，将供应安全性掌握在自身体系内[3][8][9]。 * **设备供应**：与日本丰田在织布机领域存在战略合作，若采购设备，预计获取速度相对同行更快[2][8][14]。 **其他重要信息** **1. 技术工艺与生产** * 目前二代和CT产品多采用“干锅”工艺，而非池窑法。因需求量尚不足以支撑池窑建设（单月需求可能仍不到100万米），且池窑法投入大、建设周期长[17]。 * 公司通过设备调校，在保证品质的前提下，使传统布织造速度略快于同业，以对冲较高的电力成本[15][16]。 **2. 未来机会与风险点** * **机会**： * 终端封装材料从eGlass向CT产品切换的趋势，带来结构性机会[19]。 * 智能手机AI化升级预计将带动2026年相关材料渗透率提升[18][19]。 * **风险/关注点**： * 高性能产品价格虽高，但公司主观上不倾向于主动提价，除非客户为优先交付支付更高价格[7]。 * 与英特尔的合作仍处于协议与对接阶段，具体需求量尚未明确[12][16]。

成都华微 20260302 电话会议纪要关键要点 一、 公司概况与总体战略 * 公司为特种集成电路企业，正从单一芯片供应商向多元化解决方案供应商转型，产品布局齐全[34] * 2026年总体战略为在延续特种领域优势基础上，强化民用市场拓展，重点发力量子计算、脑机接口、商业航天、工业自动化与汽车等方向[4] * 公司对2026年整体持更偏乐观态度，集团层面“往民口走”的决心与支持力度明确[34] * 2025年全年业绩快报已披露，整体表现与公司预期基本一致[4] 二、 业务分项进展与展望 1. 商业航天 * 公司参与商业火箭TSN（时间敏感网络）标准制定，以受邀专家身份参与编写并以商业火箭方名义发布[5] * 近期将发射的“遥一”任务中，非主网络的部分支线网络搭载公司TSN产品[5] * 航天航空相关收入占比较高，若合并航天科工与航天科技两大客户体系，相关收入占比合计超过40%[2][5] * 与航天五院保持合作并推动进一步深化[2][6] * 2025年10月在长沙设立TSN研发中心[5] * 公司参与了星载TSN相关技术规范的编制工作，并作为核心参与的编制人员之一[27] * TSN在卫星星内通信中定位为骨干网络，用于姿态调整、避让等需要实时监控与指令闭环的关键任务信号传输[26] * 星载TSN用量与功能强相关，通常为“两个交换”，单颗价格区间可从“十几、几千到几万”不等，同步精度可达到10纳秒以内，点对点场景下典型可做到约3纳秒[28] * 公司TSN能力在国内处于头部水平，国际对标整体处于齐平状态[29] * 2026年TSN产品将会有销售[31] 2. 抗辐照GPU与“太空算力” * 公司已与某GPU公司推进抗辐照GPU合作，目标是面向“太空算力”场景实现抗辐照GPU落地[7] * 该项目中，GPU公司更多参与GPU相关部分，除GPU以外的工作主要由公司承担，公司掌握渠道，在价值分配与话语权方面处于主导地位[21] * 公司具备抗辐照产品基础，已有十几款产品为抗辐照类型，并设有专门部门负责相关工作[7] * 正在推进对国内在该领域能力较强团队的收购意向，以补强能力与加快项目推进[2][7] * 客户在2025年已提出希望实现搭载，2026年需求仍较迫切，2026年较大概率存在顺利导入推进的节奏[22] * 预计2026年三季度可初步看到阶段性成效[2][7] * 在供电与散热支持方面，预计需要引入其他合作方共同完成[23] 3. 量子计算与量子通信 * 与图灵量子围绕量子计算机展开合作，最初需求集中在AD相关产品，随后合作范围扩展至板卡层级；除“光”的部分外，电相关部分基本由公司承接[8] * 技术团队已驻场3–4个月，自2025年10月起持续对接并迭代响应需求[8] * 量子计算机单台原型机价值量较高，但整体商业化进度仍需时间[8] * 与寻态量子开展合作，该公司业务结构中约40%来自特种领域，其余为民用领域，覆盖深海探测陀螺仪、卫星及通信设备等场景[8] * 通过项目合作拓展生态，并进一步开拓北京量子研究院等机构客户[9] * 股东方联通资本通过其投资生态为公司导入对接机会，包括对接国仪量子等标的[9] * 在民用增长亮点排序中，量子方向相对靠后[3][17] 4. 高端ADC与板卡化 * 公司高端ADC产品序列已较为齐全，技术储备完备[2][10] * 正通过板卡化提升系统级交付能力与价值量，近期将发布128G算法板，规格为10位、128G[2][10] * 高端ADC下游需求旺盛，尤其在瓦森纳协议背景下，供给缺口带来显著机遇[25] * 已明确对接的仪器仪表客户包括鼎阳、昆恒顺维、优利德等[25] * 高速高精度ADC方面已做到国内第一，且产品谱系完整，预计将成为2026年、2027年的亮点之一[34] 5. 机器人 * 与巨神机器人持续联合开发机器人“大脑”和“小脑”，由公司SOC部门牵头，SOC与MCU团队均参与对接，并跟随对方研发节奏协同迭代[2][15] * 该合作定位为伴随式成长[2][15] * 公司管理层与技术团队在2026年内到访成都一家从事星关站业务并参与“国家星座/星网”相关体系建设的商业航天客户，围绕合作机会进行了交流[12] * 在民用增长亮点排序中，机器人方向位于商业航天之后[3][17] 6. 脑机接口 * 2026年将脑机接口作为重点拓展方向之一[13] * 公司于2025年参加交易所组织的脑机接口大会/论坛并进行演讲[16] * 正与中科信息探讨合作推进：公司侧以硬件为主，中科信息侧软件与算法能力较强，且其已收购一家脑机接口公司；后续拟采取“两家联合”模式，由公司提供硬件、中科信息提供软件与算法，并共同在其脑机接口公司侧实现落地[17] * 在民用增长亮点排序中，脑机接口方向位于商业航天之后[3][17] 7. 汽车与工业控制 * TSN技术正在与服务汽车领域的相关厂商推进合作沟通，公司主要对接汽车产业链中“汽车再下一级”的整机供应商[30] * 从机载、舰载、弹载到车载等平台，均存在向TSN演进的明显趋势[30] * 车规级芯片方向在民用增长亮点排序中相对靠后[3][17] * 高端仪器仪表亦为重要民用方向，公司AD能力较强，已受到多家仪器仪表公司关注[18] 8. 特种业务 * 2025年公司对外呈现的主要业务基本来自特种领域，民用占比很少[19] * 若特种领域整体计划不发生重大变化，公司判断2026年特种业务大概率较2025年实现增长[3][19] * 特种领域仍为公司长期基础且不会改变[17] * 价格压力方面，整体未感受到特别大的压力，但需分产品看待：成熟度高的产品如FPGA压力较大，但FPGA在公司营收中占比较小；CPOD相关业务占比更高[19] 三、 经营与财务展望 * 整体毛利率有望保持稳定，有望保持在相对不错的位置[3][20] * 随着收入规模扩大，费用摊薄效应有望改善利润率表现[3][20] * 整体判断2026年、2027年将迎来较高速发展[34] 四、 技术、产品与生态 * 公司自有SoC产品方面，2026年将推出150 TOPS的“智能易购 SoC”产品[34] * TSN与激光通信为两条不同技术路径，不存在包含关系[24] * 激光通信属于无线链路形态，典型链路为：接收激光通信信号并完成光电转换后，在星内以电信号进行的内部传输可采用TSN实现[26] * 公司产品边界聚焦于电信号处理，激光与激光之间的直接互通不在业务涉猎范围内[32] * 公司可能有高精度的ATC用于星间通信相关环节[32] * 在民用市场拓展模式上，由以往“下任务、下订单”的被动承接，逐步转向主动寻找任务与订单[11] * 项目研发周期长、难度高且对外披露较少，以交城超声相关项目为例，研发推进周期约为大半年[11] * 公司选择与下游企业开展合作，以直接实现芯片在具体场景中的应用，并通过合作伙伴获取行业动态与一线需求信息，提升民用拓展效率[14] * 新园区已落成，检测业务为亮点之一，已建成面积约6,000—7,000平米的自由检测中心，并取得商飞C919相关资格[35]

**行业与公司** * **行业**: 线控转向 (属于智能汽车/自动驾驶产业链中的执行环节) [1][3] * **公司**: 伯特利 (通过收购豫北转向，切入并扩大转向系统业务) [1][2][3][5][6][8] **核心观点与论据** **1 行业趋势：线控转向处于爆发初期，具备长期产业趋势** * 线控转向渗透率处于0到1的启动阶段，且速度超出市场预期[3] * 自2025年12月以来，L3级自动驾驶测试已从高速路扩展至更多城市快速路，行业热度与资本市场关注度同步提升[1][3] * 该板块具备至少3-5年的产业周期，形态类似线控制动EHB在2020年启动、至2025年渗透率约50%–60%的0到1过程所带来的投资窗口[3][4] **2 市场格局与价值：外资垄断，产品升级带来高价值弹性** * 全球转向市场由博世、捷太格特、采埃孚等外资寡头垄断，合计占据约70%–80%份额[2][3] * 产品结构从CEPS向PEPS、REPS再到线控转向升级，带来显著ASP弹性：单车价值从CEPS的约1,000元提升至线控转向的约4,000元，后轮转向新增价值约2,000元[2][3][7] * 线控转向当前上车车型少（如特斯拉Cybertruck、蔚来ET9等），低渗透率为后续放量提供空间[3] **3 主机厂动力：技术优势驱动，特斯拉引领，国内跟进** * 主机厂推动线控转向的核心动力在于其响应速度快（较普通转向快2–3倍）、可实现完全解耦（利于滑板底盘开发）以及支持方向盘折叠（为高阶自动驾驶准备）[3][7] * 特斯拉在2026年1月明确战略倾斜机器人与自动驾驶，其产品引领将倒逼国内主机厂跟进[3][7] * 渗透路径：已从特斯拉Cybertruck（2023年）向国内约50万元级车型（如理想、极氪等2026年款）扩散，若特斯拉低价车型（如“上海Y”）跟进，预计将向20万元级车型扩散[7] **4 伯特利的战略布局：收购豫北转向，快速切入并扩大业务** * 伯特利以不超过22亿元的估值收购豫北转向51%股权，交易对价11.2亿元，完成后豫北转向纳入合并报表[2][5] * 收购完成后，伯特利转向业务收入体量预计接近40亿元，占公司整体业务的30%–40%，业务弹性显现[2][6] * 转向与制动在核心零部件上存在共通性（如滚珠丝杠），预计将带来成本与研发端的协同效应[2][6] **5 豫北转向的竞争力：国内龙头，技术领先，客户广泛** * 豫北转向在转向器结构件领域处于国内龙头地位，2021年销量约500万台，国内市占率约20%[2][5] * 研发层面已完成CEPS、PEPS产品体系，并于2023年攻克REPS研发；电机控制单元实现完全自主研发，打破国外垄断[5] * 已布局线控转向产品，并在2023年完成线控转向首轮客户验证[5] * 客户覆盖比亚迪、长安、一汽、小鹏等国内主机厂，以及福特、日产、大众等海外客户[2][5] * 经营数据：2024年、2025年营收分别为30.3亿元、32亿元，利润约1.2亿–1.6亿元[5] **6 对伯特利的影响：加速高端产品量产，提升平台化能力** * 豫北转向自身在2023年已完成线控转向首轮客户验证，其产品推进速度显著快于伯特利原规划（原计划2026年底完成REPS研发，2027年底完成线控转向研发）[6] * 预计此次收购将明显前置伯特利REPS及线控转向等高端转向产品的量产时间节点[6] * 成为伯特利在底盘总成能力向更高层级平台化迈进的重要推动因素[6] **7 投资标的：伯特利成为新增重点，与世宝、耐世特构成核心组合** * 当前二级市场可重点关注的线控转向相关标的包括港股耐世特、A股浙江世宝和伯特利[3][8] * 随着伯特利收购豫北转向并表，其转向业务体量在2026-2027年显著提升，可作为新增的重点关注对象[8] * 最终可重点跟踪的高弹性标的为A股浙江世宝、伯特利及港股耐世特[8] **其他重要信息** * 伯特利在收购豫北转向前，已于2022年收购浙江万达（转向业务），其2024年收入约6亿元[6] * 伯特利转向业务当前盈利能力：浙江万达2025年上半年净利润率约3%；豫北转向净利率约3%–4%，整体盈利能力有提升空间[6] * 伯特利在2024年已开始布局车用滚珠丝杠，计划进一步延展相关应用[6]