财务数据和关键指标变化 - 公司预计造船业务有4%的增长，若能吸引人才并实现所需吞吐量，增长可能更好 [65] - 公司今年指导的自由现金流为3 - 5亿美元，若能在船舶业务上执行良好、达成里程碑和吞吐量目标、谈成相关合同，有望达到高端甚至更好；反之则可能处于低端 [112] 各条业务线数据和关键指标变化 造船业务 - 公司目标是今年将吞吐量比去年提高20%，在三大业务和公司层面实现显著成本节约 [3] - 一季度末或之后签订了两艘Block V合同，接下来需争取15艘潜艇的合同 [3] 使命技术业务 - 去年该业务总合同价值约12亿美元，公司希望继续在该领域取得成功 [101] 各个市场数据和关键指标变化 - 汉普顿路斯是活跃的造船市场，墨西哥湾地区有相关技能的人员可快速转向造船业 [57] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 公司专注于执行，运营重点包括提高吞吐量、节约成本、争取新船合同，以保障未来15 - 20年的工作量 [3] - 考虑与韩国HHI探讨商业造船潜在商业模式，可能在技术上交流最佳实践，甚至未来在韩国建造部分水面舰艇 [14] 行业竞争 - 使命技术业务领域有新进入者竞争，公司凭借已有收入和成熟项目具有一定优势，未来可能与部分新进入者合作 [109] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 造船行业有巨大支持，需求旺盛且有望持续，虽不清楚2026年预算和和解法案如何协同，但整体积极 [6] - 对Block VI合同和Build II合同有信心，未来10 - 15年前景乐观 [8][9] - 白宫造船办公室虽在重组，但预计会继续支持造船业，是政府与海军和国会沟通的重要渠道 [12] - 奥库斯计划政治支持积极，公司已为此投资并赢得一些合同，未来12个月将参与竞争更多合同 [42] - 纽波特纽斯和英戈尔斯业务未来执行的可预测性将显著提高，有望实现9% - 10%的利润率 [80][98] 其他重要信息 - 公司无关税风险，采购美国产品，若有需求相关的二次影响，会通过合同转移风险 [19] - Block V合同为纽波特纽斯提供劳动力支持和基础设施投资，有助于提高潜艇建造效率、吸引人才和稳定供应链 [20][21][26] - 新合同有通胀保护，可避免未来通胀对利润的影响，但现有合同和新冠前纽波特纽斯的合同无直接通胀缓解措施 [29] - 公司招聘策略调整为招聘更多有经验的人员，通过区域发展中心输送的员工占比从约5% - 10%提升至30%，目标是达到60%，以降低人员流失率 [56] - 哥伦比亚级二号艇成本表现较一号艇显著改善；CVN - 80受大型设备延迟影响，预计夏季设备到位后恢复正常进度 [44][45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请介绍HII及当前最重要的优先事项 - 公司需专注执行，运营重点是提高吞吐量20%、节约成本、争取新船合同，已签订两艘Block V合同，接下来要争取15艘潜艇合同 [3] 问题: 如何看待2026年总统预算和和解法案 - 不清楚两者如何协同，但造船行业支持力度大、需求旺盛，前景积极 [6] 问题: 更多DDG工作及2027年弗吉尼亚级潜艇对公司投资信心的影响 - 对Block VI合同有信心，合同包含10艘潜艇和5艘哥伦比亚级潜艇，Block V合同有大量投资，前景乐观 [8][9] 问题: 如何看待白宫造船办公室及与盟友合作 - 白宫造船办公室虽在重组，但预计会继续支持，是政府与海军和国会沟通的重要渠道；与韩国合作方面，公司与HHI探讨商业造船潜在商业模式，可能在技术上交流最佳实践，甚至未来在韩国建造部分水面舰艇 [12][14] 问题: 公司开展商业造船的情况 - 美国商业造船缺乏国际竞争力，需政府补贴和合适商业模式才能开展 [15] 问题: 公司是否有关税风险 - 公司无关税风险，采购美国产品，若有需求相关的二次影响，会通过合同转移风险 [19] 问题: Block V合同的影响及对劳动力和供应链的帮助 - 为纽波特纽斯提供劳动力支持和基础设施投资，有助于提高潜艇建造效率、吸引人才和稳定供应链 [20][21][26] 问题: 现有支持是否能缓解通胀对利润的压力 - 新合同有通胀保护，可避免未来通胀影响，但现有合同和新冠前纽波特纽斯的合同无直接通胀缓解措施 [29] 问题: 如何实现弗吉尼亚级潜艇每年两艘的吞吐量目标 - 通过提高员工留存率、增加外包和内包、改善船厂运营、重建工业基础等方式实现 [31] 问题: 公司劳动力技能水平情况 - 高层造船人员没问题，主要是领班和总领班层面需提高熟练度和培训水平，招聘更多有经验人员，减少新手比例 [33] 问题: 能否预测达到每年两艘弗吉尼亚级潜艇的时间 - 有模型可预测，但由海军公布时间，公司相信会取得进展，过去曾有更高的交付率 [36] 问题: 奥库斯计划对公司的影响 - 政治支持积极，公司已为此投资并赢得一些合同，未来12个月将参与竞争更多合同 [42] 问题: 哥伦比亚级和CVN - 80项目进展 - 哥伦比亚级二号艇成本表现较一号艇显著改善；CVN - 80受大型设备延迟影响，预计夏季设备到位后恢复正常进度 [44][45] 问题: 如何管理纽波特纽斯的业务复杂性 - 通过建立标准流程，让人员在不同业务间流动，新领导来自英戈尔斯，熟悉新流程，有望带来改善 [48] 问题: 公司招聘情况 - 今年招聘进度稍落后，调整策略招聘更多有经验人员，通过区域发展中心输送的员工占比提升，目标是达到60%，以降低人员流失率 [52][56] 问题: 公司提高吞吐量和利润率，自身和海军及合作伙伴分别能做什么 - 公司与海军和电船合作分析项目投资需求，共同努力提高吞吐量和实现利润率目标，Block V合同是成功合作的范例 [59][60] 问题: 造船业务4%增长的驱动因素 - 若能吸引人才和完善供应链，有望实现增长，纽波特纽斯和英戈尔斯业务都将增长 [65][66] 问题: 纽波特纽斯如何实现9% - 10%的利润率 - 通过签订新合同、达成里程碑，新合同有更好的风险和通胀保护，公司有信心实现目标 [68] 问题: 英戈尔斯过去提高利润率的原因及当前情况 - 过去因合同更有利、管理纪律性强、项目成熟等因素提高了利润率，当前利润率下降是因为处理受新冠影响的船舶，未来执行可预测性将提高 [76][78][84] 问题: 英戈尔斯东岸扩张情况及未来可能的业务 - 东岸扩张进展良好，有足够产能，但缺人手；未来可能有更多DDG业务，护卫舰情况不明，可能有外包业务 [88][89] 问题: 和解法案中是否增加LPD及LHR项目情况 - 和解法案中LPD情况尚在讨论；LPD将继续，LHA或LHR可能逐步变化，无激进新设计 [95][97] 问题: 英戈尔斯能否恢复10%左右的利润率 - 可行且有可能，但公司不按船厂进行指导，未明确具体时间，对整体9% - 10%的利润率有信心 [98] 问题: 使命技术业务的业务逻辑和发展情况 - 该业务涉及的市场与政府关注领域一致，各项能力可捆绑投标，去年总合同价值约12亿美元，未来希望继续成功 [99][101] 问题: 使命技术业务与造船业务的联系 - 造船业务未来将向有人无人结合方向发展，公司需同时参与两者，如MUSD项目就需要造船和相关技术能力 [103][104] 问题: UUV业务现状和未来规模 - 目前规模较小，未来将成为公司业务更重要的部分，但具体规模不确定，软件业务模式尚待探索 [107] 问题: 使命技术业务的竞争情况 - 有新进入者竞争，公司凭借已有收入和成熟项目具有一定优势，未来可能与部分新进入者合作 [109] 问题: 使命技术业务是否受华盛顿成本削减影响 - 目前未受影响，已与相关方沟通，等待回应，公司主要提供产品而非咨询服务，预计影响不大 [110][112] 问题: 影响自由现金流高低端的因素 - 若能在船舶业务上执行良好、达成里程碑和吞吐量目标、谈成相关合同，有望达到高端甚至更好；反之则可能处于低端 [112] 问题: 有哪些重要里程碑值得关注 - 今年7.98交付、800下水、128出海，明年LHA 8交付、79完成很重要 [114] 问题: 为何没有长期自由现金流展望及如何考虑 - 需在未来几个季度建立执行信誉，满足今年对华尔街和股东的承诺，年底重新评估，希望先解决新冠前船舶的风险 [117] 问题: 何时摆脱新冠前船舶的风险 - 2027年50%的收入来自新冠后签订的合同，之后情况会更好，但希望所有相关船舶都处理完 [119] 问题: 公司最大的机会和关注重点 - 最大机会是专注执行，确保船厂交付船舶、达成吞吐量和成本节约目标，争取15艘潜艇合同 [122][123]

Equifax (EFX) FY 2025 Conference May 28, 2025 03:30 PM ET Speaker0 Hello? Hello? Hi. Good afternoon, everyone. Thanks for joining us today at our forty first Strategic Decisions Conference. My name is Kelsey Ju. I'm the financial information services analyst at Autonomous. With me on stage today we have Mr. Mark Begor, who is the CEO of Equifax, and Mr. John Gamble, who is the CFO of Equifax. Thanks for joining us at our conference again. Speaker1 Thanks for having us. Thank you. Speaker0 So given the envir ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度到4月，整体跨境业务增长率为16% [12] - 2024年商业业务占全球交易总额（GDV）的13%，且以11%的速度增长，自2019年以来市场份额增加了4个百分点 [74][75] - 目前全球73%的交易通过非接触式方式进行，35%的交换交易已进行了代币化 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 消费者支付业务 - 公司70%的收入来自美国以外地区，全球消费者支付市场规模达1.1万亿美元，交易机会为150万亿笔 [29][30] 商业业务 - 可服务的潜在市场规模达8万亿美元，分为商业销售点（POS）和企业对企业（B2B）支付两个板块 [66] - 商业POS业务机会为1600亿美元，公司在中小企业（SME）领域具有差异化优势 [67] - B2B支付业务主要是发票支付，机会为6300亿美元 [70] 各个市场数据和关键指标变化 - 消费者支出趋势保持稳定，劳动力市场的支撑、低失业率和高于通胀的工资增长使购买力保持强劲 [7][9] - 跨境旅行方面，整体表现稳健，但中东和非洲部分市场有波动和放缓，美国市场也有一定程度的放缓，而欧洲市场有所增长；跨境电子商务一直表现强劲 [12][14][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 与客户建立信任关系，通过倾听客户需求、提供解决方案来驱动客户的营收增长、降低成本或改善欺诈状况 [22] - 针对消费者支付业务，通过与国内方案合作、利用代币化技术、与电子钱包合作等方式获取业务量 [31][32] - 针对商业业务，在商业POS方面，建立专业销售团队拓展中小企业市场；在B2B支付方面，优化买方ERP系统、激活业务量、提高供应商支付效率并制定灵活的交换计划 [68][71][73] - 加强增值服务，围绕支付交易前后提供服务，涵盖安全、客户获取与参与、开放银行、实时支付、网关支付处理和代币化等领域 [84][85][91] 行业竞争 - 支付市场竞争激烈，包括本地方案、国际网络、钱包和各类专业参与者等多种竞争形式 [21][22] - 公司凭借与客户建立的信任关系、提供的定制化解决方案、差异化的产品主张以及在代币化等技术方面的优势赢得市场 [22][24][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境复杂，受到科技变革、地缘政治、宏观经济和监管政策等多种因素影响，但消费者对信任、无缝、即时、个性化和便捷支付的需求是长期的 [3][4] - 尽管宏观经济存在不确定性，但公司业务具有多元化和抗风险能力，受经济周期影响较小，且在不同经济背景下都能发挥作用 [9][10] - 对公司在各个业务领域的发展前景持乐观态度，如消费者支付业务、商业业务、代币化、人工智能支付和稳定币等领域都有增长机会 [30][64][75] 其他重要信息 - 公司宣布与支付宝香港和GCash合作，使36个本地电子钱包能够通过国际支付宝+钱包网关实现跨境支付 [33] - 公司计划在2030年2月19日前逐步淘汰手动卡录入方式 [45] - 公司在稳定币领域进行了长期投资，目前专注于搭建进出通道，并与多家交易所建立了合作关系 [58][59] - 公司与Corpay扩大合作，整合双方在跨境支付领域的能力，以满足商业业务的需求 [77][79][80] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 支付市场的潜在趋势有哪些？ - 经营环境复杂，受到科技变革、地缘政治、宏观经济和监管政策等多种因素影响，消费者对信任的需求是重要主题 [3] - 趋势分为周期性和长期性，长期性趋势包括消费者对无缝、即时、个性化和便捷支付的需求，以及企业对企业（B2B）支付现代化的期望；周期性趋势包括稳定币和人工智能的兴起 [4][5] 问题: 消费者支出趋势如何？ - 消费者支出趋势保持稳定，劳动力市场的支撑、低失业率和高于通胀的工资增长使购买力保持强劲 [7][9] 问题: 跨境业务情况如何？ - 第一季度到4月，整体跨境业务增长率为16%，跨境旅行整体稳健，但中东和非洲部分市场、美国市场有波动和放缓，欧洲市场有所增长；跨境电子商务一直表现强劲 [12][14][16] 问题: 公司的竞争环境如何，为何能在市场中获胜？ - 支付市场竞争激烈，包括本地方案、国际网络、钱包和各类专业参与者等多种竞争形式 [21][22] - 公司凭借与客户建立的信任关系、提供的定制化解决方案、差异化的产品主张以及在代币化等技术方面的优势赢得市场 [22][24][45] 问题: 消费者支付业务在美国和国际市场的增长机会如何？ - 公司70%的收入来自美国以外地区，全球消费者支付市场规模达1.1万亿美元，交易机会为150万亿笔 [29][30] - 公司通过与国内方案合作、利用代币化技术、与电子钱包合作等方式获取业务量 [31][32] 问题: 公司在中国市场的进展如何？ - 中国是重要市场，公司已建立良好关系，且监管政策的变化为公司提供了竞争机会 [38][39][40] - 公司获得了国内牌照，推出了代币化服务，与钱包合作建立了接受渠道，并在中小企业商业支付领域达成了10项合作 [40][41][42] 问题: 代币化如何促进支付生态系统的发展，对公司为何重要？ - 代币化在安全性、吞吐量和批准率方面具有优势，能降低欺诈风险，提高交易效率 [44] - 代币化是一项复杂技术，使公司在市场中具有吸引力，有助于实现消费者支付机会 [45] 问题: 在人工智能商业时代，支付方式如何变化，公司在其中的角色和战略是什么？ - 商业正在向使用聊天机器人和其他代理辅助决策和完成交易的方向发展，支付需要解决安全和认证问题 [49][50][52] - 公司推出的Mastercard AgentPay利用代币化和欺诈工具确保支付安全，并与微软和OpenAI合作构建生态系统 [53][54] 问题: 稳定币在支付中的作用如何，公司的策略是什么？ - 稳定币具有稳定性和速度优势，在新兴市场和跨境支付中有应用潜力 [57][58] - 公司在区块链和数字资产技术方面进行了长期投资，目前专注于搭建进出通道，并与多家交易所建立了合作关系，同时已为稳定币结算做好准备 [58][59][61] 问题: 公司对商业业务的策略是什么，如何发展？ - 商业业务可服务的潜在市场规模达8万亿美元，分为商业POS和B2B支付两个板块 [66] - 在商业POS方面，建立专业销售团队拓展中小企业市场；在B2B支付方面，优化买方ERP系统、激活业务量、提高供应商支付效率并制定灵活的交换计划 [68][71][73] 问题: 公司与Corpay的合作情况如何，有何意义？ - 公司与Corpay合作，整合双方在跨境支付领域的能力，以满足商业业务的需求 [77][79][80] 问题: 公司的增值服务有哪些，如何与竞争对手区分？ - 增值服务围绕支付交易前后提供，涵盖安全、客户获取与参与、开放银行、实时支付、网关支付处理和代币化等领域 [84][85][91] - 公司凭借丰富的数据资源和长期的服务经验，与竞争对手形成差异化 [93][94]

财务数据和关键指标变化 - 公司计划在2025年及以后消除约1亿美元的成本，以改善财务状况 [24] - 公司预计长期内测序业务的销量增长率将稳定在20%左右，价格下降幅度在15%左右，综合实现高个位数的收入增长 [39][40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 临床业务占公司收入的55%左右，第一季度表现强劲，X系列仪器的装机量良好，耗材实现了中个位数的增长 [60][61] - 学术研究业务占公司收入的45%左右，其中受美国国立卫生研究院（NIH）资金影响的部分约占公司总收入的10% - 12% [44] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司预计市场长期增长率为6%，但今年下调了美国学术和政府终端市场的增长预期15% [42] - 中国市场占公司收入的5%，公司仍在与中国政府合作，寻求解决方案，避免产品被完全禁止销售 [50][51] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于通过优化端到端工作流程和提供深度洞察，推动基因组学向多组学发展，而非仅关注测序和测序耗材 [26] - 公司将继续执行战略，实现高个位数的收入增长和500个基点的利润率提升，主要基于向X系列的过渡和新产品的推出 [30][31] - 公司认为竞争促使其保持专注，将通过创新和客户服务保持竞争力 [67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年公司面临诸多挑战，如中国市场问题、NIH资金挑战和关税问题，但公司将专注于可控因素，继续执行战略 [21][22][23] - 公司认为学术市场的不确定性将在夏季有所缓解，新工具和解决方案将带来增长机会 [46][47] - 尽管制药行业面临挑战，但公司的一些创新产品仍将获得资金支持 [49] 其他重要信息 - 公司推出创新路线图，加强与客户的沟通，提高客户亲密度，获得了积极反馈 [69][70][71] - 公司的Constellation技术在结构变异检测方面表现出色，有望在长读长测序市场占据较大份额 [77] - 公司的空间多组学技术受到客户欢迎，商业发布将于2026年进行，目前仍在寻求反馈和改进 [87] - 公司认为AI在生物科学研发中有巨大机会，通过与NVIDIA合作和内部团队建设，提供AI工具和基础模型 [94] - 公司管理层近期进行了公开市场股票购买，认为公司股票被低估，具有较大的上涨空间 [95][96] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 回顾过去一年，有哪些事是你最自豪的，公司与你接手时相比有何不同？ - 公司CEO表示，最自豪的是拥有一支优秀且创新的团队，团队在运营卓越方面取得了进展，改变了运营和组织方式，注重端到端的工作流程和深度洞察，加强了与客户的沟通和互动 [10][11][17] 问题: 回顾过去，是否有什么事是你会做不同处理的，无论是与宏观环境相关还是独立于宏观环境？ - 公司CEO认为，2025年面临诸多意外挑战，如中国市场问题、NIH资金挑战和关税问题，但公司迅速做出决策，消除成本，调整优先级，继续执行战略 [18][21][23] 问题: 你提到调整了优先级，能详细说明一下吗？ - 公司CEO表示，战略应根据机会、公司实力和团队文化来制定，优先级应根据新信息进行调整，如市场逆风、竞争等因素 [26][27][28] 问题: 你在第一季度财报电话会议上表示将继续执行战略，实现高个位数的收入增长和500个基点的利润率提升，考虑到所有的逆风因素，这个目标是否仍然可行？ - 公司CEO认为，公司仍有信心实现目标，主要基于向X系列的过渡和新产品的推出，同时加速了成本削减措施 [30][31][36] 问题: 投资者担心增长是由价格折扣推动的，随着客户过渡完成，销量增长将放缓，你如何回应？ - 公司CEO表示，有证据表明客户过渡后销量仍将继续增长，长期来看，销量增长率将稳定在20%左右，价格下降幅度在15%左右，综合实现高个位数的收入增长 [38][39][40] 问题: 你认为学术市场的增长能否回到6%的预期，能否在未来四年内实现？ - 公司CEO认为，学术市场目前面临挑战，但随着不确定性的缓解和新工具的推出，将有增长机会，无法确定何时能回到6%的增长，但全球对多组学的投资将增加 [44][46][47] 问题: 中国市场的收入是否有可能不为零，这些可能性是否有所改善？如果中国市场缺失，长期计划中的高个位数收入增长是否仍然成立？ - 公司CEO表示，中国市场占比仅5%，公司已进行成本削减，确保中国市场对财务状况的影响为正向，即使无法恢复业务，公司仍能实现长期计划目标，若中国市场恢复，将是额外的增长动力 [50][52][53] 问题: 在临床市场，你认为需要维持多少未来临床测试份额才能实现预期的公司增长？ - 公司CEO认为，临床客户需要可靠的合作伙伴，公司将继续创新，确保客户获得差异化的解决方案，虽然可能有客户流失，但公司有信心保持竞争力 [62][63][66] 问题: 分享创新路线图是否是为了防止客户转向竞争对手，早期反馈如何，是否有成功案例？ - 公司CEO表示，分享创新路线图是为了加强与客户的沟通，让客户了解公司的未来规划，以便他们做好准备，获得了积极反馈，如Constellation技术受到客户关注 [69][70][74] 问题: Constellation技术能在典型的长读长测序市场占据多少份额？ - 公司CEO认为，该技术有很大机会，尤其是在人类重测序应用中，将首先进入该市场，未来可能扩展到其他领域 [77][78] 问题: Constellation技术的无样本制备或简单样本制备能否应用于其他工作流程和测序？ - 公司CEO表示，该技术有潜力应用于其他领域，但还需要结合其他元素，如五碱基基因组和表观遗传信息，同时也需要考虑自动化等因素 [83][84][86] 问题: 空间多组学技术受到客户欢迎，能详细说明哪些方面受到客户关注，目前还在做哪些工作和寻求哪些反馈？ - 公司CEO表示，空间多组学技术的优势在于可以在一个平台上运行多种检测，具有一致性和标准化，软件可以整合和比较不同模态的数据，目前正在寻求反馈，改进价格、分辨率和组织样本处理等方面 [87][88][91] 问题: AI工具对生物科学研发过程有哪些机会和威胁，公司如何通过实施AI来创造价值？ - 公司CEO认为，AI在生物科学研发中有巨大机会，公司通过与NVIDIA合作和内部团队建设，提供AI工具和基础模型，帮助客户获得数据洞察 [92][93][94] 问题: 是什么促使你进行公开市场股票购买，为什么现在而不是几个月前？ - 公司CEO表示，由于董事会变动等原因，之前无法进行股票购买，现在认为公司股票被低估，具有较大的上涨空间，因此进行了购买 [95][96] 问题: 你认为公司股票被低估的原因是什么，需要改变什么才能释放其价值？ - 公司CEO认为，目前市场存在很多不确定性，包括中国市场、NIH资金、关税等问题，但公司有信心实现增长，通过向X系列的过渡和新产品的推出，以及创新和客户服务，公司将继续提升竞争力 [97][98]

财务数据和关键指标变化 - 2018年至今公司利润率提升近400个基点，未来四年利润率预计再提升300个基点 [22] - 目前公司60%的业务在美国或与美国客户合作在海外开展业务，员工分布则是55%在海外，45%在美国 [22] - 目前全球交付模式占整体交付的10%，未来三到五年有望翻倍 [49] - 目前公司业务70%为成本补偿型，30%为固定价格型，公司希望将比例调整为50:50 [57][58] - 公司重申第三季度营收增长5% - 7%，利润率约为14% [75] 各条业务线数据和关键指标变化 - 基础设施和先进设施业务增长良好，利润率也在提升，但政府服务业务此前未实现增长 [9] - 先进设施业务的中标率比基础设施业务高10 - 20个基点，且基础设施业务的中标率也较高 [43] - 工业水业务的毛利润和积压订单上季度增长15%，净收入也以相同速度增长 [46] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球水市场在过去三年中，管道、积压订单和损益表均呈增长态势，美国是最大市场，英国和澳大利亚市场公司也有良好表现 [64] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2016年公司制定战略，聚焦优势市场和服务，退出表现不佳的领域，2017年收购CH2M，2018年出售能源和化工业务，2022年决定剥离政府服务业务 [5][7][10] - 公司重新定义资产生命周期，提前介入客户业务，全程与客户合作，在水和生命科学领域应用较多 [17][18] - 公司收购PA Consulting的股份，与其合作开展资产生命周期早期的业务咨询规划和概念设计工作 [24][25] - 公司希望将固定价格业务和成本补偿业务的比例调整为50:50，以提高利润率 [57][58] - 公司在生命科学和芯片制造领域凭借对工艺科学的了解形成差异化竞争优势，且在这两个领域没有公开的可比公司 [40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 私人部门在生命科学、芯片制造和数据中心等领域持续推进项目，正在制定替代供应链策略；州和地方政府项目未停止，但进度稍慢；联邦部门部分项目曾暂停，目前开始恢复 [30][33][34] - 可再生能源税收抵免对公司影响不大，奖金折旧可能对芯片制造的回流有促进作用，对工业制造的基础设施建设也有积极影响 [37][38] - 制药行业管道业务强劲，AI加速药物研发，GLP - 1疗法、肿瘤药物和神经退行性疾病药物等领域有发展机会，行业呈稳定增长态势 [68][69][74] - 公司认为在当前市场环境下有一定的抗衰退能力，即使在衰退情况下，业务影响预计在5%左右 [79][80][81] 其他重要信息 - 公司内部使用AI提高设计效率，在企业职能方面也在推进AI应用以提高人力效率 [61][63] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 重新定义资产生命周期的具体内容、与历史做法的对比及差异化优势 - 重新定义资产生命周期是提前介入客户业务，利用对客户业务的了解帮助其优化资本，全程与客户合作直至资产调试、运营和维护。历史上公司作为工程师后期介入项目，客户自行确定资本和设计方案。公司凭借数十年与客户建立的信任实现早期介入，在水和生命科学领域应用较多 [15][17][18] 问题: 实施新方法需要怎样的管理变革 - 关键是与客户建立信任，让客户相信公司会为其资本负责，有时不一定要建设新项目，也可以进行改造或设计其他方案 [20][21] 问题: 重新定义资产生命周期在财务上的体现、当前业务占比及未来三到五年的发展趋势 - 2018年至今利润率提升近400个基点，未来四年预计再提升300个基点。目前60%业务在美国或与美国客户合作在海外开展，员工分布则是55%在海外，45%在美国，这有助于提升利润率。公司还投入开发数字平台和AI软件以提高解决问题的速度 [22][23] 问题: PA Consulting在公司业务中的作用 - PA Consulting是一家基于科学的战略咨询公司，与公司处于相同的终端市场。公司2021年收购其股份，与其合作开展资产生命周期早期的业务咨询规划和概念设计工作，PA从商业角度，公司从科学角度 [24][25][26] 问题: 客户在当前环境下对大型资本项目的看法和决策 - 私人部门在生命科学、芯片制造和数据中心等领域持续推进项目，正在制定替代供应链策略；州和地方政府项目未停止，但进度稍慢；联邦部门部分项目曾暂停，目前开始恢复 [30][33][34] 问题: 税收法案对客户和公司的影响 - 可再生能源税收抵免对公司影响不大，奖金折旧可能对芯片制造的回流有促进作用，对工业制造的基础设施建设也有积极影响 [37][38] 问题: 公司业务中受益于回流的比例及在制药、半导体、数据中心和工业制造领域的差异化优势 - 约25%的业务属于先进设施和先进制造领域，回流对其有间接好处。公司在这些领域的优势在于对科学和工艺科学的了解，能够根据制造过程设计设施 [40][41] 问题: 先进设施业务和传统基础设施业务的中标率差异 - 先进设施业务的中标率比基础设施业务高10 - 20个基点，且基础设施业务的中标率也较高 [43] 问题: 水与工业基础设施融合的情况及对公司业务的影响 - 工业水业务的毛利润和积压订单上季度增长15%，净收入也以相同速度增长。工业水市场处于转折点，如制造业的水处理系统需求增长，数据中心的冷却用水需求增加，都符合公司的技能优势 [46][47][48] 问题: 目前全球交付模式的收入占比、未来三到五年的发展趋势及是否有上限 - 目前占整体交付的10%，去除现场工作后占比会提高，未来三到五年有望翻倍，公司认为没有上限 [49] 问题: 让客户更接受全球交付模式需要做什么 - 在私人部门的生命科学和半导体领域，全球交付模式已成熟；在基础设施领域，需要转变观念，强调以结果为导向，凭借与客户长期建立的信任和项目确定性推进 [51][52] 问题: 全球交付模式对整体利润率增长的贡献 - 全球交付模式是利润率增长的重要驱动因素之一，但公司未具体量化其贡献，还有商业组合、成本优化等多个因素推动未来三到四年利润率提升300个基点 [54] 问题: 公司业务中固定价格和成本补偿的合理比例及承担更多固定价格业务的风险缓解措施 - 目前比例是70%成本补偿，30%固定价格，公司希望调整为50:50。在业务咨询和概念设计阶段采用成本补偿方式，有明确范围后采用固定价格，利用数字工具和全球交付提高效率，增加利润率，同时客户也希望有价格确定性 [57][58] 问题: 公司内部如何应用AI - 一方面利用自有数据开发大语言模型，提高设计效率，有助于固定价格业务和风险缓解；另一方面在企业职能方面推进AI应用，此前已完成流程整合和标准化，现在进入AI赋能阶段以提高人力效率 [61][62][63] 问题: 水业务在区域层面的情况 - 水市场受全球宏观因素影响较小，过去三年全球水业务的管道、积压订单和损益表均呈增长态势。美国是最大市场，英国的资产管理项目和澳大利亚市场公司也有良好表现 [64] 问题: 使公司合并利润率达到PA利润率的步骤和关键终端市场 - 公司目标是2029年利润率达到16%以上，认为通过全球交付、数字赋能、成本优化和运营杠杆等措施可实现利润率提升，各终端市场利润率均呈上升趋势 [66][67] 问题: 制药业务的管道情况和公司的机会 - 制药业务管道强劲，AI加速药物研发，GLP - 1疗法、肿瘤药物和神经退行性疾病药物等领域有发展机会，还有海外合同制造商在美国建立业务的机遇 [68][69][72] 问题: 制药行业是否到了拐点 - 行业处于正向增长的前端，呈稳定增长态势，没有明显的峰值和下降 [73][74] 问题: 2025年下半年业绩指引的信心来源及对2026年退出率的看法 - 重申第三季度营收增长5% - 7%，利润率约为14%。第二季度利润率为13.4%，剔除一次性因素后提升幅度不大，公司有信心实现目标。关于2026年暂不提供过多前瞻性指引 [75][76] 问题: 新公司与旧公司在周期性方面的对比及应对衰退的能力 - 新公司业务多元化，有29,000个项目在进行，单个客户业务占比仅2%，有一定抗衰退能力。经情景分析，衰退情况下业务影响预计在5%左右 [79][80][81] 问题: 如果有1亿美元有机资金，会投向哪里 - 会继续加强技术平台建设，目前软件开发和系统建设趋势良好，持续投资可提高公司效率，为客户提供更独特的解决方案 [82][83] 问题: 考虑增加PA Consulting股份的原因 - 要确保对PA的投资回报符合公司整体预期，从战略角度看，其在重新定义资产生命周期方面有独特优势，公司会从股东利益和长期发展角度做出决策 [84][85] 问题: 未来十二个月自由现金流的分配，包括并购、回购、分红和偿债的考虑 - 近期不考虑并购。公司第一季度和第二季度向股东返还6.3亿美元，全年将继续按此路径向股东返还现金并进行自我投资。公司资产轻，自由现金流利润率有机会达到10% [86][87][88]

Intercontinental Exchange (ICE) FY 2025 Conference May 28, 2025 02:30 PM ET Speaker0 Hello? Okay. I think we'll get started here in this session. So good afternoon, everyone. Thanks for joining for our next session here with Interconcentral Exchange. I'm delighted to welcome yet again to the conference Jeff Sprecher, Founder, Chairman and CEO of ICE. I believe this is the eighth time in a row to attend the conference. So thank you. Hoping to make it 10 in a couple of years. So I appreciate you attending the ...

财务数据和关键指标变化 - 2024财年至2025财年，公司受三个特殊客户问题影响，增长被掩盖，但剔除影响后增长态势良好，如2024财年第三和第四季度环比增长3%，若剔除大型医疗保健客户影响，第二季度也实现增长 [18][19] - 2026财年公司给出的增长指引为9%，其中7%为有机增长，2%为无机增长，若剔除两个客户问题带来的2%逆风，有机增长实际为9% [20] - 过去两年公司业务总体增长约10%，但受客户特定问题带来15%的逆风影响，剔除这些问题后，业务平均每年增长12.5% [21][22] - 上一年公司运营利润率达99%，在行业中处于领先地位 [23] - 公司业务的可自由支配部分占比为10 - 11%，相比部分同行占比较低 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 保险是公司最大的垂直业务领域，超过四分之一的收入来自该领域 [6] - 公司最大的横向业务是行业特定服务，如保险的理赔处理、北美医疗保健的福利利用、航运的文件处理等 [7] - 公司非FTE业务占比超过四分之一 [12] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是垂直导向的企业，结合技术和分析，为八个行业提供解决方案，以领域知识、技术分析和行业特定服务为核心竞争力，区别于竞争对手 [5][6][7] - 公司将AI、生成式AI等视为为客户提供端到端解决方案的组成部分，核心业务主张是结合最佳技术、最佳流程和对业务的领域理解 [11] - 公司在大型交易方面采取谨慎策略，仅在签署后才将其纳入指引；对于1000 - 5000万美元的常规业务，有大量对话和良好的业务势头 [27][28][29] - 公司通过招聘高级领导、投资等方式进入1000万美元以上的大型交易领域，将其视为额外的增长渠道 [35] - 公司注重创建包含技术、AI、生成式AI等多种组件的解决方案集作为IP，应用于各个行业，推动业务从FTE模式向交易结果、UTP等模式转变 [67][69][71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观环境的不确定性和客户特定问题的逆风，但公司业务的潜在增长动力依然存在，2026财年有望恢复高个位数至低两位数的增长 [20][22] - 对于大型交易，虽难以预测关闭时间，但市场机会真实存在；常规业务的市场机会也很可观，公司对此感到乐观 [29][30] - 公司业务具有良好的多元化，包括地理区域、垂直行业、水平业务、服务 offerings和客户等方面，降低了风险并提供了一定的保护 [42][44] - 公司对Gen AI的应用前景持积极态度，认为其不仅能提高生产力和降低成本，还能创造新的能力和收入流，但客户在集成和实施方面存在一些挑战 [61][62][63] 其他重要信息 - 公司拥有超过6万名全球员工，主要交付地点位于印度、菲律宾和南非 [3] - 公司最大客户占收入的6%，客户集中度较低 [44] 问答环节所有提问和回答 问题: 作为公司CFO，如何看待公司与竞争对手的关键差异，以及自身的关键角色和职责？ - 公司是垂直导向的企业，以领域知识为核心，结合技术和分析，为八个行业提供解决方案，最大的垂直业务是保险，最大的横向业务是行业特定服务，这是公司的关键差异化所在 [5][6][7] - 公司CFO在公司拥有15年工作经验，曾担任公司财务总监，参与了公司的大部分战略事务 [4] 问题: 请对比2024财年报告的业绩与2025财年的增长预期，以及剔除部分大客户决策后的真实潜在增长情况？ - 公司受三个特殊客户问题影响，增长被掩盖，但剔除影响后增长态势良好，如2024财年第三和第四季度环比增长3%，若剔除大型医疗保健客户影响，第二季度也实现增长 [18][19] - 2026财年公司给出的增长指引为9%，其中7%为有机增长，2%为无机增长，若剔除两个客户问题带来的2%逆风，有机增长实际为9% [20] 问题: 客户对话中推动增长的因素有哪些，大型交易和常规业务的情况如何？ - 大型交易因复杂性高、涉及多个层面和变革管理活动，难以预测关闭时间，公司决定仅在签署后才将其纳入指引 [27][28] - 对于1000 - 5000万美元的常规业务，有大量对话，客户有成本优化、转型和利用生成式AI改变流程的需求，业务势头良好 [29] 问题: 大型交易是否带来相邻服务能力的变化，与传统业务有何不同？ - 大型交易的模式比传统业务更多是非FTE模式，包含更多技术、自动化和集成，但客户期望的结果和成果与公司目前提供的服务基本相同 [45][46] 问题: 公司对2026财年增长指引的可见性如何，可自由支配活动对业绩的影响怎样？ - 公司90%的收入已有客户签署合同并有相应预测，历史上基于90%可见性的预测大多能实现或超出指引 [50][51] - 公司业务的可自由支配部分占比为10 - 11%，相比部分同行占比较低，宏观环境变化对业绩的影响不会过大 [52] 问题: Gen AI需求的进展如何，常见用例有哪些，客户实施的阻碍因素是什么？ - Gen AI的用例主要分为提高生产力和降低成本、创造新能力和收入流两类，如代理协助、医疗摘要、航运物流管理等 [61][62] - 客户实施的阻碍因素包括数据或基础设施未准备好、感知到的风险、计算成本、数据隐私、网络安全以及模型中的歧视和偏见等 [63] 问题: 公司如何看待市场上关于服务领域的蚕食论？ - 市场上认为服务和解决方案仅关于成本降低、自动化和生产力的观点是片面的，这些工具和技术不仅能提高生产力，还能扩大可寻址市场，促使更多未与服务公司合作的客户寻求合作 [73][74] 问题: 剔除大客户影响后，前10大客户群体的业绩表现如何，近期趋势怎样？ - 剔除客户特定问题后，过去几年前10大客户群体实现了低两位数增长，且客户集中度没有重大变化，客户与公司共同成长 [81] 问题: 公司未来的资本分配优先事项是什么，如何考虑股票回购和收购？ - 公司的资本分配模型包括股票回购、小规模并购、资本支出和债务偿还四个方面，将继续在这四个领域部署资产 [82] - 上一年公司因认为股票被低估进行了激进的股票回购，今年的回购正在进行中，未来将继续坚持资本分配理念 [83][84]

Gartner (IT) FY 2025 Conference May 28, 2025 02:25 PM ET Speaker0 All right. Well, good afternoon, everyone. Thank you for joining us today. I would like to introduce next on stage Gartner. For those of you not aware, Gartner is a leading global research and advisory firm that helps organizations make smarter, faster decisions. They provide expert insights, strategic advice, and practical tools across IT, finance, HR, and more. Known for their trusted research like the Magic Quadrant, that help guide busine ...

财务数据和关键指标变化 - 公司预计到2027年底实现10亿美元成本节约 [22][23] - 公司预计2028年末至2029年初实现收入拐点 [37] - 从2024年8月到2027年，公司预计收到近8亿美元 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司有140万DSL客户和100多万语音客户，主要分布在农村地区 [9] - 公司Wave业务随市场增长，部分竞争对手在报价速度上表现更好 [76] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司边缘网络计算环境覆盖美国96%的企业，延迟在4毫秒以内 [59] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与AT&T的交易，保留1700个数据中心用于企业业务，将网络底层架构与服务数字化相结合，以挖掘企业端价值 [3][4][5] - 公司计划将四个网络整合为一个，到年底基本完成，未来服务将基于数字端口提供，具有可扩展性和客户友好性 [32][35][36] - 公司在AI领域积极投入，更新ERP系统，使用Palantir服务提高效率 [45][46] - 公司PCF项目建设引擎已全面启动，两周前提前交付首个完整项目并获得奖金 [47] - 公司Direct Cloud OnRamps可降低延迟，满足AI对网络的需求，与Google合作，预计会与更多云服务提供商达成合作 [39][60][68] - 公司Wave业务不参与价格竞争，注重为客户提供可自助配置的服务和更快速、安全、低成本的连接 [76][77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为与AT&T的交易对双方都有利，对消费者光纤业务的未来成功充满信心 [29] - 公司认为行业需要创新，其直接连接云的方案能满足AI时代的需求，有望创造新的市场需求 [61][64][65] - 公司认为与AT&T的交易将改善资产负债表，降低杠杆率，有望获得评级提升和更正常的到期曲线 [81][82] 其他重要信息 - 公司与AT&T的交易税后收益为42亿美元，用于偿还48亿美元超级优先债务，资金缺口可通过税务优化、成本节约和业务改善来弥补 [18][19][20] - 公司铜业务有7 - 10年的过渡时间，剩余客户主要在农村地区，不太可能受到光纤竞争的影响 [9][10][12] 问答环节所有提问和回答 问题: 与AT&T的交易为何如此结构，为何需要1700个数据中心 - 交易结构是因为消费者端的价值在于光纤，这是未来战略和买家关注的重点；保留数据中心是因为其能产生企业EBITDA和农村地区的铜业务EBITDA，且可将网络底层架构与服务数字化结合，挖掘企业端价值 [3][4][5] 问题: AT&T能否在公司区域内建设500万家庭网络，是否需要额外服务协议 - AT&T收购的光纤资产位于1700个数据中心中的427个，可在这些中心周围建设，未来市场增长时可再讨论其他设施 [6][7] 问题: 铜业务日落是否会被AT&T加速 - 公司认为7 - 10年的过渡时间较为保守，剩余客户主要在农村，不太可能受到光纤竞争影响，若客户在城市地区，对公司有利 [9][10][12] 问题: AT&T的回程业务是否会为公司带来商业机会 - 存在这种可能性，行业内有健康的批发关系，公司可根据AT&T需求提供支持，但AT&T也可能使用自己的网络 [15][16] 问题: 如何弥补与AT&T交易中4.8亿美元债务和4.2亿美元税后收益的缺口 - 4.2亿美元收益可能保守，税务方面有优化空间；公司有成本节约计划，业务在改善，现金流会增加，可用于偿还债务 [18][19][20] 问题: 与AT&T的交易对10亿美元成本节约计划有何影响 - 交易不会减缓成本节约计划，公司对该计划有信心，甚至可能超额完成 [24][25] 问题: AT&T是否会影响公司整合中心办公室 - 公司在AT&T业务范围外可自由整合，在其范围内整合也会确保服务不受影响，会继续现代化以满足各方需求 [29] 问题: 公司没有固定无线服务，如何处理中心办公室关闭 - 公司可利用AT&T产品，也可使用其他服务，关键是客户数量和监管环境，目前监管环境在改善 [30][31] 问题: 网络整合进展如何，何时实现收益 - 到年底基本完成四个网络整合为一个，未来服务将基于新网络；收入拐点预计在2028年末至2029年初，公司正在努力提前实现 [32][35][37] 问题: 公司内部AI应用有何进展 - 公司在财务部门更新ERP系统，使用Palantir服务提高效率，在AI领域积极投入 [45][46] 问题: PCF项目建设引擎是否全面启动，现金节奏如何 - 建设引擎已全面启动，两周前提前交付首个完整项目并获得奖金；到2027年预计收到近8亿美元，2028年有资本支出和税收，但业务改善和成本节约对现金流有利 [47][49][51] 问题: 35亿美元PCF漏斗与8亿美元漏斗有何不同 - 两者都与训练有关，但35亿美元漏斗可能需要更多绿地建设和降低延迟，公司正在进行成本估算 [52][53][55] 问题: 交易中是否看到更多推理相关业务，边缘的定义是什么 - 公司开始看到更多推理相关业务，边缘指无需将数据带回本地数据中心处理，以减少延迟，公司边缘网络计算环境具有优势 [57][58][59] 问题: 直接连接云的方案会引起互连数据中心公司的报复吗 - 可能会有竞争反应，但行业需要创新，公司方案能满足AI时代需求，创造新市场需求，各方都有机会受益 [61][64][65] 问题: 与Google合作后，是否会与AWS和Microsoft达成合作 - 预计合作会继续扩大，需持续关注 [68] 问题: 网络即服务模式与传统业务相比，利润率和经济性如何 - 利润率会很高，因为是数字化交付，可自助配置，且预计单位销售的资本密集度会降低 [71][72][75] 问题: 公司Wave业务与竞争对手相比如何，如何差异化竞争 - 公司Wave业务随市场增长，部分竞争对手报价速度更快；公司不参与价格竞争，注重为客户提供可自助配置的服务和更快速、安全、低成本的连接 [76][77] 问题: 如何解决资产负债表上的长期债务问题，能否对PCF项目进行证券化 - 公司不会对PCF项目进行证券化；与AT&T的交易将消除最具限制性和最昂贵的债务，降低杠杆率，有望获得评级提升和更正常的到期曲线 [79][81][82]

Taboola.com (TBLA) FY 2025 Conference May 28, 2025 01:50 PM ET Speaker0 Analysts on the Internet team here at Cowen. We're excited to have Adam Singola, founder and CEO of Tabula, and Jessica Caracas, head of IR here today to discuss trends at Tabula, a leader in the open web who's using AI to drive performance advertising, part of a broader effort to expand beyond native to capture a $55,000,000,000 plus performance ad market opportunity. So we'll start for investors who are new, who may be new to Taboola. ...