经营业绩 - 2020年前三季度公司实现营业收入11.27亿元，同比增长16.45% [1] - 2020年前三季度扣除非经常性损益的净利润2.76亿元，同比增长50.47% [2] 产品策略 - 对酒鬼酒系列产品进行升级，高度柔和红坛升级为红18和红20，酒鬼紫坛及传承也进行升级 [2] - 内参酒推进全国化营销策略，布局重点市场，加强与优质客户合作 [2] 销售渠道建设计划 - 推出优商计划，加强与有实力、有资源的经销商合作 [2] - 根据发展需求扩大销售团队和优化销售人员结构 [2] 内参酒销售政策 - 以“稳价增量”为主，争取在价格稳定前提下实现销量高速增长 [2] 品牌宣传方式 - 举办多场“酒鬼馥郁荟”“内参酒名人堂”“内参酒价值研讨会”等活动进行品牌宣传 [2][3] 内参酒销售公司优势 - 提高运营管理效率，在项目合作、合同审核等方面效率更高 [3] - 专营模式使费用投放更精准、有效，对提高内参酒品牌价值作用更明显 [3] - 引导经销商注重内参酒长期发展，确保厂商利益高度一致 [3] 防止窜货措施 - 严控市场价格，降低窜货行为收益 [3] - 加强督查力度，与经销商保持良好合作关系共同抵制窜货 [3]

活动基本信息 - 活动时间为2021年3月3日9：00 - 11：00，地点在长沙市酒鬼酒大厦会议室 [5] - 活动类别为特定对象调研，参与特定对象包括安信证券、湘财基金、银华基金等机构人员 [1][2] - 上市公司接待人员有董事会秘书汤振羽、销售管理中心总经理王哲、证券事务代表宋家麒 [5] 销售情况与目标 - 春节期间酒鬼、内参系列动销比去年好，具体数据将在年报和一季报披露 [3] - 中粮酒业对公司有总体销售目标要求，公司内部要求今年内参系列销售占比提升 [3] 销售策略 - 推广品牌知名度和加大消费者口感培育，通过“酒鬼酒馥郁荟”“内参名人堂”等活动做强做大品牌 [3] - 争取销售网络覆盖湖南省外全部地级市，内参系列侧重团购渠道，酒鬼系列侧重商超、烟酒店等终端网点 [3] 客户培育 - 酒鬼系列是核心产品，公司通过与经销商合作举办线下消费者口感培育活动培育客户群体 [3] 提高复购率措施 - 公司在各省市成立销售团队，采用圈层推广模式，利用特定客户资源推广产品 [6] - 去年举办“金融圈”“高尔夫圈”等活动效果良好，今年将继续举办以加强品牌宣传 [6]

投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括中信证券、德邦证券等多家机构 [2] - 时间为5月6日14：00 - 15：30，地点在长沙市酒鬼酒大厦会议室，接待人员有董事会秘书汤振羽等 [2] 内参酒招商回款驱动因素 - 做文化营销，提升内参酒文化品牌内涵，注入中国文化内涵，提升品牌认知度 [2] - 做圈层营销，涉及金融圈、体育圈等，如高尔夫、网球联赛 [2] - 精细化运作，销售网络下沉，依托团购商拓展和夯实市场 [2] 酒鬼系列省外布局规划 - 已在湖南省外市场实现突破，有一定市场基础和销售规模 [2] - 下一步打造样板市场，夯实渠道，快速提高终端覆盖 [2] 销售模式 - 对销售渠道成熟、客户布局完善的市场，采用精耕细作模式，实现扁平化覆盖 [3] - 对未开发市场，采用优商、平台模式，借助优秀客户渠道开拓重点地级市，推进全国化招商布局 [3] 价格策略 - 核心是先做规模，在价格稳定前提下提升量，严抓市场、严格控价，保证公司和经销商合理利润 [3] 中粮集团支持措施 - 在品牌推广和资源协同上给予大力支持，助力公司冠名赞助国际国内会议或大事件，提升品牌影响力和价值 [3]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 活动时间为8月30日上午9点半 [2] - 活动形式为线上交流 [2] - 参与人员包括华西证券等多家机构，上市公司接待人员有副总经理王哲等 [2] 公司经营策略 - 应对3 - 5月疫情影响，采取聚焦市场动销、客户培育、终端建设策略，站在客户角度解决动销问题 [2] - 二季度适当控货，改革销售费用投放，转向终端投入促进动销 [2] - 今年更聚焦于品牌建设和消费者活动 [2] 费用相关情况 - 上半年促销费用随销售规模提升翻倍增长，营销费用投入方向集中在品牌宣传等 [2] - 费用整体按收入一定比例投入，改革侧重结构和方向调整，按年初计划执行，不过多盲目加大投放 [2] 产品情况 - 5月内参价格小幅波动，二季度控制发货节奏调控价格，库存良性，价格回升 [2][3] - 公司坚持“内参”引领品牌，“酒鬼”次高端集中 [3]

公司战略与产品定位 - 内参酒作为战略大单品、高端产品引领酒鬼酒品牌发展战略不变，坚持做中国高端化白酒、品牌引领者及销售公司独立运营 [2] - 全力以赴推进费用和营销模式改革，从渠道、经销商拓展转变为消费者动销、培育 [2] 市场与客户管理 市场秩序 - 今年在市场秩序管理方面做大量工作，线下存货价格市场秩序极大改善，找专业化机构协助做线上管理 [2] 经销商队伍 - 客户数量持续增加，专卖店数量在疫情和经济受限情况下稳步增长，淘汰低质量客户，客户质量区域优化 [2] - 未来做好渠道和团购客户，通过专卖店推进全国终端核心布局，实现1000个以上专卖店目标 [2] 文创产品 - 近两三年围绕《万里走单骑》、荣宝斋、李可染书画院、《收获》杂志社等文化IP打造文创产品，提升品牌和产品价值 [3] 销售组织架构 - 今年成立54度酒鬼酒业务推广部和红坛业务推广部，效果良好 [3] - 未来红坛销售占比要达30%以上，成为内参之外销售规模最大产品，不排除以产品建立事业部推进全国化布局 [3] 专卖店情况 - 专卖店成为核心竞争能力，过去三年发展良好，将成核心品牌宣传、团购推广、区域市场终端体验中心 [3] - 专卖店与客户共建，费用与销售规模挂钩，公司和代理商共同投入资源推进运营和动销 [3] 市场拓展战略 - 未来河南、河北、山东市场逐步达成类似湖南市场模式，成为动销驱动增长市场，期待超越湖南市场 [3] - 倾注江苏、浙江、广东市场，建立以地级市为基础的样板市场 [4]

活动目的 - 加强与投资者沟通交流，做好投资者关系管理工作，提高上市公司透明度和治理水平 [1] 活动信息 - 活动名称：湖南辖区上市公司2022年投资者网上集体接待日 [1] - 主办方：中国证券监督管理委员会湖南监管局、湖南省上市公司协会与深圳市全景网络有限公司 [1] - 举办平台：深圳市全景网络有限公司提供的互联网平台，“全景路演”网站（http://rs.p5w.net） [1] - 活动时间：2022年9月29日（星期四）15:30至16:55 [1] 参与人员 - 公司董事会秘书、证券事务代表 [1]