行业与公司业务发展 - 通信服务行业竞争加剧，IT与电信业互相渗透，运营商将资源集中在市场业务部，传统电信服务业务利润空间被压缩，毛利率呈下降趋势 [3] - 公司业务从专业服务提供商演进为提供公共服务提供商，基于ICT产业打造平台，具备双甲级咨询设计及教育资质 [4] - 公司提供多元服务，包括高端路由器、网络安全与数据存储的综合解决方案服务，以及产业园服务，形成研究、孵化、产业化的一体化服务体系 [4] 海峡学院 - 海峡学院是公司的全资子公司，作为人才支撑中心，依托公司通信服务支撑平台和实训基地，培养应用型人才，降低人力资源成本 [4] - 学院学生规模约5000人，未来计划“专升本”，需达到教育部相关要求 [5] - 海峡学院目前处于亏损状态，去年亏损约60多万元，主要作为公司的人才培养基地，而非利润中心 [5][6] 战略合作与财务 - 公司与普天国脉合作，发展混合所有制经济，普天国脉承载中国下一代信息产业研发及生产南方基地项目，通过投资收益体现利润贡献 [6] - 公司转型过程中财务费用较高，资产负债率超过40%，随着战略实施和转型完成，财务费用将逐步好转 [7] 4G与结算周期 - 4G业务对公司设计业务有促进作用，但运营商结算周期拉长，具体周期因运营商而异 [7] 资质与税务 - 公司正在申办甲级勘察资质，取得后将进一步提升公司通信工程勘察实力，扩大业务范围和地区 [7] - “营改增”对公司服务业务税率从5%增加到6%，增加了应纳税总额 [7]

业务转型与发展方向 - 公司从通信技术（CT）服务商转向信息通信技术（ICT）服务商，并发展成为国内领先的ICT综合解决方案提供商 [1] - 公司业务涵盖设备维护、市场服务、IP网络服务、第三方咨询、培训认证、教育等领域 [1] - 公司将在物联网、云计算、大数据等技术基础上，全面实施向物联网综合服务提供商的战略演进 [2] 定向增发项目 - 国脉物联网大数据运营平台项目是公司面向物联网的长期战略转型，布局下一代产业互联网的重大战略举措 [2] - 国脉云健康医学中心项目是依托公司ICT技术与服务优势，利用"互联网+"技术与健康医疗产业融合打造的大健康产业运营中心 [3] 福州理工学院的作用 - 促进公司的战略转型，建设线上线下相融合的"互联网+教育"应用技术平台 [4] - 为公司、行业提供适用人才，重点建设与移动互联网、云计算、大数据、物联网等相关的学科与专业 [4] - 稳定高端研发人员及工程师，通过将公司高端工程师派驻学校教学，培养符合公司基于ICT产业发展需要的学生 [5] - 公司研发课题"反哺"学院，将未来ICT的核心技术带到学院，提升教育层次 [5] - 民营高校需要为地方政府服务，高校产业化既是感恩社会，也是服务公司增强盈利能力的支撑 [5]

战略转型与业务布局 - 公司从通信技术（CT）服务商转向信息通信技术（ICT）服务商，并积极布局物联网、云计算、大数据等领域 [1] - 公司计划通过募投项目形成"ICT解决方案+平台+行业应用"的"互联网+"整体解决方案模式 [2] - 公司致力于成为物联网综合服务提供商，特别是在教育、健康等重度垂直化领域 [2] 物联网平台与技术创新 - 国脉物联大数据运营平台提供智能传感终端研发测试、电信虚拟运营服务、行业应用开发及综合应用展示 [3] - 平台通过云和大数据技术开发、聚合行业物联网应用，提升数据收集和处理能力 [3] - 平台为传统产业链打造大数据开发与共享体系，开展基于大数据挖掘与分析的信息服务 [3] 健康医疗与大健康产业 - 云健康医学中心依托ICT技术与服务优势，推进物联网综合服务在大健康行业的应用 [3] - 公司与大学及医疗机构已有密切接触，部分已签订合作意向 [3] - 公司计划在大健康行业形成具有国脉及自贸区特色的优势重度垂直服务领域 [3] 教育业务与利润贡献 - 福州理工学院今年完成首批本科专业招生，共录取本专科新生2000余人 [4] - 由于前期教育基础设施及设备投入使用，固定资产折旧增加，利润贡献需待本科达到一定规模后逐步体现 [4] 并购与战略合作 - 公司不排斥与公司发展及战略目标一致的目标公司、团队或研发项目进行并购 [4] - 公司已搭建好平台，希望更多优秀团队加盟 [4]

发展战略 - 公司从通信技术（CT）服务商转向信息通信技术（ICT）服务商，并积极布局物联网战略 [3] - 公司全面实施向物联网综合服务提供商的战略演进 [3] - 公司通过定增项目深化物联网大数据平台建设，打造面向城市智慧系业务的"物联网+大数据"生态平台 [3] 定增项目 - 定增项目包括物联网大数据平台和云健康医学中心 [3] - 物联网大数据平台将积累大量数据，通过大数据挖掘带来经济利溢 [3] - 云健康医学中心通过"云健康平台+旗舰店"模式构建大健康管理体系 [4] 物联网大数据平台 - 数据来源包括政府、企业合作、物联网平台线上采集、优质供应商供应数据等 [5] - 业务模式为"平台＋ICT解决方案＋运营服务"，客户类型包括政府部门、大企业客户和个人注册用户 [5] - 政府部门通过智慧城市建设获得收入，个人用户通过免费基础数据服务增加粘性，行业用户通过定制化解决方案获取收入 [6] 云健康医学中心 - 实行管理式医疗，补充传统医疗环节不足 [6] - 整合优质医疗资源，连接患者、医院、医生，为高端客户与医护专家匹配提供便利 [7] 财务与运营 - 公司综合毛利率保持稳定，不同区域和业务模式导致毛利差异 [7] - 普天国脉由中国普天管理，公司不再具有控股权 [7] - 科学园项目优化资产配置，未来增加现金流及利润 [7] 福州理工学院 - 今年完成首批本科专业招生，录取本专科新生2000余人 [8] - 升本后高端工程师继续任教，招生人数需符合教育主管部门审批 [8]

公司业务与收入 - 公司今年收入没有增长的原因是由于不再合并普天国脉的报表，普天国脉原本承担公司系统集成业务，收入占比大但毛利率低 [1] - 公司正处于转型阶段，除了传统业务外，还与中国普天合作打造国产设备全产品平台，并拓展教育、培训、市场服务等业务 [2] - 存储业务是 IT 产业最具发展前景的领域之一，公司已研发出自己的存储产品并投入使用 [3] 合资公司与合作 - 公司与 Juniper 成立合资公司，旨在通过与技术领先的厂家合作，打造全产品平台，并计划建设国外设备商的中国中心 [2] - 合资公司的持股比例尚未确定，但知识产权将归合资公司所有 [2] - 公司与中国普天合作，利用央企品牌，以普天国脉为平台与 Juniper 开展合作，全产品平台框架已基本搭建完成 [2] 设备国产化与战略 - 全球各国重视安全问题，特别是网络安全，关键设备与技术国产化是必然趋势 [2] - 公司业务方向符合设备国产化趋势，现阶段主要整合平台并与国际设备商深度合作，如与 Juniper 拟成立合资公司制定本土创新战略 [3] 科学园项目 - 公司开发国脉科学园项目，旨在引进和留住国内外技术先进的项目及优秀人才，优化资产配置并为主营业务发展战略提供未来资源性支持 [4] - 科学园项目将形成研究、孵化、产业化的一体化服务体系，实现公司产业升级，目前已取得初步进展 [4] 其他业务与资质 - 公司拥有咨询、设计和勘察的甲级资质 [3] - 学校目前定位为公司业务的支撑中心，盈亏基本持平 [3]

合作与业务发展 - 公司与Juniper合作多年，原希望通过在中国区的全面战略合作扩展与其他技术领先厂家的合作，打造全产品平台 [1] - 随着外部环境变化，公司通过与中国普天合作，以普天国脉为平台与Juniper开展合作 [2] - 与Juniper的合作不仅是代理销售，还包括服务和共同研发 [2] - Juniper业务是公司六大业务方向之一，但未单独统计其占比 [2] - 普天国脉与Juniper拟合资成立公司，但目前仍处于战略阶段，融合需要时间 [2] 云存储业务 - 公司云存储业务已研发出自有产品，客户包括运营商和大型企业 [3] - 由于业务合同涉及多种设备和综合解决方案，云存储收入与费用难以分拆，尚未单独统计 [3] 教育培训业务 - 海峡学院的"专升本"项目符合公司教育培训战略，进展以公司公告为准 [3] 业绩与战略调整 - 公司业绩下降主要由于去年中国普天增资普天国脉带来的非经常性损益，以及行业环境变化 [3] - 传统电信业务利润空间受挤压，收入确认延后 [3] - 公司提出"两大主线，六个业务方向"战略规划，计划通过2-3年从"专业服务"过渡到"多元服务" [3] 股东减持 - 大股东减持主要出于个人原因，可能用于其他投资 [3]

业务发展 - 公司从设备买卖发展到提供方案设计、技术优选和系统集成，形成自己的服务体系 [1] - 公司以第三方设备维护和咨询服务为主线，发展设备维护、市场服务、IP网络服务、第三方咨询、培训认证、教育等业务 [2] - 公司从技术服务提供商发展为多元服务的综合服务提供商，目标是从专业服务向公共服务（教育、医疗健康、金融）拓展 [2] 传统电信服务 - 全球IP技术高速发展，IT与CT互相渗透，形成全新的ICT产业 [2] - 运营商竞争加剧，电信技术服务业务利润空间被压缩，毛利率呈下降趋势 [2] - 公司在传统电信服务业务上仍保持一定优势，拥有“三甲”资质，通过培训、教育平台人员复用为运营商提供综合服务 [2] 合作与平台建设 - 公司与中国普天合作打造国产设备全产品平台 [2] - 公司与Juniper合作，扩展与技术领先厂家的合作，叠加自主研发产品，打造全产品平台 [3] - 公司通过与中国普天合作，以普天国脉为合作平台，与Juniper开展合作 [3] 教育与人才培养 - 福州海峡职业技术学院是公司2008年全资收购的，作为公司的人才支撑中心 [3] - 公司通过高端工程师在学校教学、课程改造和实验室模拟实战等方式，培养符合公司战略需求的应用型人才 [3] - 学校目前主要作为公司的支撑中心，基本保持盈亏平衡，未来将承担更多功能 [4] 大数据与存储 - 公司是拥有自主知识产权的专业海量存储厂商及大数据解决方案提供商 [3] - 存储是IT产业中最具发展前景的领域之一，存储投入占IT建设投入比例持续上升 [4] 国脉科学园 - 国脉科学园项目旨在引进和留住国内外技术先进的项目及优秀人才，成为科技产业的孵化平台 [4] - 项目将建成后，形成研究、孵化、产业化的一体化服务体系，实现公司的产业升级 [4] - 科学园项目按照计划已经取得了初步进展 [4] 合资公司与投资 - 公司与Juniper拟合资设立公司，提供基于云计算构架下的整体解决方案 [5] - 公司通过投资华福基金，把握投资机会，为公司产业整合、并购积累经验和资源 [5] 财务与运营 - 运营商结算可能延迟，坏账相对较少 [5] - 大股东减持主要是出于个人原因，可能个人其他投资需要一些资金 [6]

ICT业务 - 公司从传统CT服务向ICT服务转型，成为综合方案提供商，主要分为ICT技术服务和ICT系统集成业务 [2] - 凭借福州理工学院的"产、学、研"协同效应及人才支撑，传统业务在市场上保持较高竞争优势，即使行业毛利率下降，仍能扩大市场份额并保持一定利润水平 [3] - ICT业务作为传统业务，虽然综合毛利下降，但依旧稳步增长 [3] 福州理工学院 - 福州理工学院于2015年5月批准升本，2016年第一批本科招生，5个本科专业，500名学生，预计2017年有1500名本科招生指标，近几年本科每届招生逐步扩大 [3] - 学校基础设施建设完成转固投入使用会产生折旧，但随着本科招生规模扩大，盈利状况将改善 [3] - 学校采用"工程师+讲师+技术股东"的产教融合协同创新新模式，为公司提供长期人才与技术支撑 [4] - 学校专业设置、人才培养、科研方向与公司物联网发展战略紧密结合 [4] 物联网平台项目 - 物联网大数据运营平台项目依托公司ICT服务能力和物联网、云计算、大数据等技术储备，开发、聚合各类行业物联网应用，提升海量数据收集和处理能力 [4] - 车联网是物联网最重要组成部分，公司以前装T-box为入口，利用在车联网关键大数据获取环节上的优势，结合设立二手车交易认证中心，将项目落地 [4][5] - 前装T-box通过汽车CAN总线读取数据，是自动驾驶及车联网关键部件，将成为未来汽车标配 [5] - 后装OBD存在安全问题，未来存量市场将逐步萎缩 [5] 二手车交易认证中心 - 2016年4月，公司与莆田市人民政府签订《物联网产业战略合作协议》，共同推进二手车安全认证第三方综合平台 [6] - 项目面向全国，公司以前装技术占领二手车后装市场，整合政府资源，打通车辆全生命周期大数据信息及车联网数据共享通道 [6] 盈利模式 - 物联网大数据运营平台项目将形成"平台+ICT解决方案+运营服务"的整体业务发展模式 [6] - 主要客户类型：政府部门、大企业客户和平台个人注册用户 [6] - 变现方式包括：为政府提供智慧城市管理服务、二手车交易认证服务、为保险公司和金融机构提供UBI保险和汽车金融数据服务、汽车后市场服务等 [6][7]

公司发展历程 - 公司发展分为三个阶段：服务的国脉、技术的国脉、平台的国脉 [2][3] - 2008年开始围绕云计算、大数据、物联网等技术持续投入，获得多项科研成果及技术专利 [3] - 2016年打造"物联网 + 大数据"产业生态平台，推动战略转型升级 [3] 物联网大数据运营平台 - 物联网大数据运营平台依托ICT服务能力和技术储备，形成"平台＋ICT解决方案＋运营服务"的整体业务发展模式 [4] - 平台通过云计算和大数据技术，开发、聚合各类行业物联网应用，提升数据处理能力 [4] - 2010年开始布局物联网，车联网是物联网蛋糕中最大的一块 [4] 车联网优势 - 车联网是物联网的最重要组成部分，公司在车联网关键的大数据获取环节有一定优势 [4] - 前装T-box由慧翰股份研发，已进入多家主流车厂，前装布局初步完成 [4] - 公司拥有自主知识产权的云平台、海量存储及大数据解决方案，具备物联网平台建设和运营的先天优势 [5] 盈利模式 - 客户类型包括政府部门、大企业客户和平台的个人注册用户 [6] - 盈利方式包括智慧城市管理服务、二手车交易认证服务、UBI保险数据服务、汽车后市场服务等 [6] 前装与后装市场 - T-box是前装，通过汽车CAN总线读取数据，是未来车联网的数据入口 [6] - OBD是后装，存在数据读取不全、安全问题等缺陷，后装市场将逐步萎缩 [6] 福州理工学院 - 福州理工学院专业设置、人才培养、科研方向与公司物联网发展战略紧密结合 [7] - 采用"工程师+讲师+技术股东"的产教融合协同创新模式，为公司提供长期人才与技术支撑 [7] - 教育本身是国家政策支持、盈利且具有良好前景的行业 [7]

公司发展概况 - 公司自2006年上市，经历了多次战略升级，从电信网络服务行业的先行者转向信息通信技术（ICT）服务商 [3] - 未来发展战略以"物联网 + 大数据"平台运营为核心，以"ICT+ 重点垂直行业应用"为切入点，形成"线上平台+线下实体"的闭环服务体系 [3] 传统业务现状及未来发展 - 传统业务随着运营商的战略转型不断升级，通讯传统业务毛利率总体呈下降趋势，但市场集中度逐渐提高 [4] - 公司依托技术、资质、人力成本等优势，适时扩大市场份额，积极拓展新兴业务种类，积累新兴领域的综合解决方案经验 [4] 理工学院战略定位 - 福州理工学院定位于应用技术类型高等院校，积极探索应用型、技术技能型人才的培养模式，服务于区域经济社会发展 [5] - 学院设有信息工程系、土木工程系、管理工程系等3个教学单位，共有35个专业 [5] - 公司通过高端工程师、实验室的"复用"，降低人力和物力成本，同时推动ICT技术与教育、大健康等产业的融合 [5] - 随着本科招生规模的逐步扩大，理工学院将成为公司重要、稳定的利润点 [5] 理工学院在校生规模及学费 - 理工学院目前在校人数为6000人，本科招生规模将逐年扩大 [6] - 2015年理工学院因"升本"投资硬件设施，转固产生折旧，经营状态非正常 [6] 云健康医学中心项目 - 云健康医学中心是公司定增项目之一，利用ICT技术积累，以大健康为切入点，布局"互联网 + "现代服务业 [6] - 项目通过"云健康平台+旗舰店"模式构建云健康管理体系，与医疗机构合作研发大健康管理和应用解决方案 [7] - 医学中心以智能硬件、非接触医疗传感终端、移动APP等方式连接医生、患者、家庭及社区，提供多样化服务 [7] - 项目预计建设期为三年，第五年达到正常运营状态 [8] 物联网大数据运营平台 - 物联网大数据运营平台项目将形成"平台＋ICT解决方案＋运营服务"的整体业务发展模式 [9] - 客户类型包括政府部门、大企业客户和个人注册用户，大企业客户涵盖金融保险、汽车销售及服务商、物流服务商等 [9] - 项目预计建设周期为30个月，第五年达到正常运营状态 [10] 科学园项目 - 科学园项目已达到预售条件，今年即可开始销售 [10] - 项目优化公司资产配置，发挥资产保值增值功能，为主营业务发展战略提供未来资源性支持 [10] - 项目将增加公司现金流及利润 [10]