董事会会议 - 公司第四届董事会第八十四次会议于2025年6月16日通讯召开[1] - 会议应到、实到董事均为8人[1] 人事变动 - 选举黄文胜为公司第四届董事会董事长，任期至换届[1] - 公司法定代表人变更为黄文胜[1] - 补选黄文胜为提名委员会委员[2] 表决结果 - 选举董事长、补选委员议案赞成票均占100%[1][2]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：啤酒行业 - **公司**：百威、哈尔滨啤酒、雪花啤酒、珠江啤酒、嘉士伯、蓝妹、科罗娜、教士、健力士、福佳白 纪要提到的核心观点和论据 2025年5月中国市场表现 - 整体销量下滑约10%，超高端价格带下滑5.3%；蓝妹下滑5.5%，科罗娜下滑12%，教士增长28%，健力士增长25%，福佳白下滑17%；百威高端产品下滑6.7%，核心价产品下滑近18%，哈尔滨部分产品表现不佳，雪花下降6.1%，Value价格带产品总体下滑约10% [2] - 健力士预计年底销量超一万吨，全面国产化后毛利结构有望提升15%-20% [2] - 广东地区对整体销售拖累最大，占40%权重，其次是东北地区，占比接近40% [2] 超高端价格带趋势 - 1 - 5月压力逐步减少，相比去年同期降幅收窄，预计全年可能低个位数增长或小幅下滑 [5] 百威品牌发展趋势 - 目前在广东和福建地区面临较大压力，预计三季度末或四季度进入低基数增长阶段 [6] 库存与经销商问题 - 市场需求急剧下降是主要矛盾，经销商因担心产品滞销和低价压缩利润空间而不愿进货 [7][9] 嘉士伯应对措施 - 控货端帮助经销商去库存，调整进货指标；优化经销网络，减少不合理经销商；提升品牌形象，刺激消费需求 [10] 2024年5 - 12月全国啤酒销量情况 - 各月销量均有下滑，6月、9月、11月和12月降幅明显，不同价格带各月增速有差异 [11] 广东市场情况 - 从2024年二季度开始下滑，原因包括珠江97纯生促销、CD类餐饮渠道推进和经销模式差异 [12] - 不同品牌在不同渠道表现不同，百威在直营渠道份额高，哈尔滨在CD类餐饮表现好，珠江在非直营渠道占比多，雪花在部分地区TC类餐饮份额高 [16] - 预计2025年四季度出现变化，采取改变经销商结构和推出新品的措施应对 [17] 市场竞争格局 - 珠江啤酒份额提升，替换哈尔滨和部分百威份额，消费降级使部分消费者转向珠江纯生 [15] - 雪花将百威大型连锁餐饮客户转变为专场店，嘉士伯分走部分高端餐饮及夜店份额 [17] 公司策略调整 - 改变经销商结构，将小经销商纳入一级经销商；聚焦核心渠道，以地方性啤酒为主导产品，加大百威产品推广 [18][19] - 与泰谷合作的创新区域（湖北和安徽）1 - 5月销量显著增长，该模式有望在其他非发达地区推广 [19][21] 其他重要但可能被忽略的内容 - 超高端价格带指平均售价12元以上的产品，包括蓝妹和科罗娜等 [4] - 百威、雪花和珠江啤酒市场覆盖和终端接触模式不同，百威靠经销商覆盖小店，雪花用小经销商区域划分模式，珠江采用深度分销模式 [13] - 小店产品利润度低影响经销商选择，导致2024年广州地区哈啤份额被珠江快速替换 [14]

证券代码：002461 证券简称：珠江啤酒 公告编号：2025-016 二、股权登记日与除权除息日 本次权益分派股权登记日为：2025 年 6 月 11 日，除权除息日为：2025 年 6 月 12 日。 广州珠江啤酒股份有限公司 本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确、完整，没有虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏。 广州珠江啤酒股份有限公司（以下简称"公司"或"本公司"）2024 年 年度权益分派方案已获 2025 年 4 月 23 日召开的 2024 年度股东大会审议通 过，本次实施的分配方案与 2024 年度股东大会审议通过的分配方案及其调整 原则一致，将按分配总额固定的原则实施，自分配方案披露至实施期间公司 总股本未发生变化，本次实施分配方案时间距离 2024 年度股东大会审议通过 之日未超过两个月。现将权益分派事宜公告如下： 一、权益分派方案 本公司 2024 年年度权益分派方案披露至实施期间公司股本总额无变化， 经股东大会审议通过的分配方案为：以公司现有总股本 2,213,328,480 股为 基数，向全体股东每 10 股派 1.700000 元人民币现金（含税；扣税后，通过 深股通持有股份的 ...

权益分派方案 - 以总股本2,213,328,480股为基数，每10股派1.7元现金（含税）[1] - 深股通香港投资者等每10股派1.53元[1] 税款补缴 - 持股1个月（含）以内每10股补缴税款0.34元[2] - 持股1个月以上至1年（含）每10股补缴税款0.17元[2] - 持股超过1年不需补缴税款[3] 时间安排 - 股权登记日为2025年6月11日[3] - 除权除息日为2025年6月12日[3] 分派对象与派发方式 - 权益分派对象为2025年6月11日收市后登记在册全体股东[4] - 委托代派的A股股东现金红利2025年6月12日划入资金账户[5] - 广州产业投资控股集团等2家A股股东现金红利由公司自行派发[6]

A股市场早盘表现 - 上证指数报3342 93点 涨0 07% 深证成指跌0 04% 创业板指涨0 02% [1][2] - 北证50指数下跌0 14% 沪深300指数报3842 78点 科创综指报1151 77点 [2] 非白酒酒类板块 - 非白酒指数半日上涨2 19% 涨幅居所有二级行业首位 [4] - 会稽山涨停 近期收获6天4板 5月以来累计涨幅超过70% [2][3][4] - 百润股份盘中最高涨超5% 燕京啤酒涨超3% 珠江啤酒 青岛啤酒涨超2% [4][5] - 中国酒业协会指出 黄酒作为低度健康养生酒类代表 正逐渐被年轻消费者认可 [5] 餐饮行业数据 - 4月全国餐饮收入4167亿元 同比增长5 2% 限额以上单位餐饮收入1230亿元 同比增长3 7% [6] - 东海证券认为餐饮供应链为核心受益板块 行业连锁化率仍有较大提升空间 [6] 深海科技概念 - 巨力索具直线拉升涨停 海工装备板块中多股涨停 天力复合 邵阳液压涨超10% [7][8][9] - 华福证券对比深海科技与2024年低空经济 认为两者均有政策支持且产业链较长 [9][10] - 深海科技行情目前处于低空经济阶段一 后续有望呈现产业驱动-顶层设计完善-事件催化-业绩改善的路径 [10]

报告公司投资评级 - 投资评级为买入，维持该评级 [8] 报告的核心观点 - 2025Q1珠江啤酒营业总收入12.27亿元，同比增长10.69%；归母净利润1.57亿元，同比增长29.83%；扣非净利润1.45亿元，同比增长39.4% [2][6] - 纯生系列表现出色带动整体销量增长，2025Q1销量29.46万吨，同比增长11.7%，预计纯生占比不断提升；吨价同比下滑0.9%，或受其他业务项扰动；公司深耕广东区域，加大餐饮布局，销量端表现优于行业 [11] - 成本红利释放，2025Q1吨成本同比下降5.8%，毛利率同比提升2.87pct至45%，销售费用率和管理费用率同比分别下降0.84和0.25pct，归母净利率同比提升1.89pct至13%；公司作为区域性啤酒企业，占据区域市场优势，盈利能力领先 [11] - 公司持续推出新产品并加强市场招商推广，渠道创新发力增强竞争力，产品不断提质升级；预计2025 - 2027年EPS为0.44/0.51/0.57元，对应PE为24X/21X/19X，享8 - 10元价格带扩容红利 [11] 根据相关目录分别进行总结 公司基础数据 - 2025年5月8日收盘价为10.67元，总股本221,333万股，流通A股221,333万股，每股净资产4.82元，近12月最高/最低价为11.28/6.99元 [9] 财务报表及预测指标 利润表 - 2024 - 2027E营业总收入分别为57.31亿、61.32亿、64.45亿、67.26亿元；营业成本分别为30.77亿、31.94亿、32.88亿、33.72亿元；毛利分别为26.54亿、29.37亿、31.57亿、33.53亿元；归母净利润分别为8.10亿、9.68亿、11.19亿、12.54亿元；EPS分别为0.37、0.44、0.51、0.57元 [17] 资产负债表 - 2024 - 2027E货币资金分别为81.98亿、42.67亿、38.35亿、32.89亿元；存货分别为6.60亿、13.06亿、12.28亿、12.10亿元；资产总计分别为159.08亿、141.43亿、148.89亿、156.79亿元；负债合计分别为53.31亿、29.29亿、29.93亿、30.52亿元 [17] 现金流量表 - 2024 - 2027E经营活动现金流净额分别为10.69亿、10.52亿、16.73亿、17.87亿元；投资活动现金流净额分别为 - 24.51亿、 - 21.04亿、 - 16.39亿、 - 17.79亿元；筹资活动现金流净额分别为4.14亿、 - 28.79亿、 - 4.66亿、 - 5.55亿元 [17] 基本指标 - 2024 - 2027E每股收益分别为0.37、0.44、0.51、0.57元；每股经营现金流分别为0.48、0.48、0.76、0.81元；市盈率分别为27.02、24.39、21.11、18.83；市净率分别为2.08、2.12、2.01、1.89；总资产收益率分别为5.1%、6.8%、7.5%、8.0%；净资产收益率分别为7.7%、8.7%、9.5%、10.1%；净利率分别为14.1%、15.8%、17.4%、18.7%；资产负债率分别为33.5%、20.7%、20.1%、19.5%；总资产周转率分别为0.36、0.43、0.43、0.43 [17]

经营数据 - 2024 年公司实现营业收入 57.31 亿元，同比增长 6.56%；归属上市公司股东的净利润 8.10 亿元，同比增长 29.95% [1] - 2025 年第一季度公司实现营业收入 12.27 亿元，同比增长 10.69%；归属上市公司股东的净利润 1.57 亿元，同比增长 29.83% [1] 产品与营销 - 2024 年高档啤酒产品销量同比增长 13.96%，推出珠江 P9、珠江啤酒 1985 等新产品 [1] - 2024 年聚力巩固优势市场，新拓客户，精耕传统渠道，深耕新零售渠道，激活“两支队伍”，加强营销管理 [1][2] 行业与市场 - 中国啤酒行业进入平稳发展阶段，竞争激烈，但啤酒消费结构性升级有发展空间 [2] - 公司顺应高端啤酒发展趋势，促进产品高端化升级，完善营销网络 [2] 未来展望 - 2025 年公司深化产品、业务、促销、品宣、管理五个层面改革创新，提升高端供给力，优化管理促效益 [2] - 2025 年加快文化产业焕新升级，巩固企业高质量发展根基，增创新动能新优势 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员有富国基金杨勇胜、毛联永，天风证券李本媛 [1] - 活动时间为2025年5月9日，地点在公司会议室，形式为现场会议 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书李宽宽，证券事务代表陈劭 [1] 公司产品情况 - 2024年高档啤酒产品销量同比增长13.96%，公司将顺应高端啤酒发展趋势促进产品高端化升级 [1] 分红政策 - 公司重视对投资者的合理投资回报，兼顾实际经营情况和可持续发展，做好经营管理，加强投资者关系管理，为股东、社会贡献价值 [1] 2025年经营展望 - 深化产品、业务、促销、品宣、管理五个层面改革创新，提升科创突破力和高端供给力，优化管理促效益，加快文化产业焕新升级，巩固企业高质量发展根基，增创新动能新优势 [1] 其他说明 - 本次活动不涉及应披露重大信息，活动过程中未使用演示文稿、提供文档等附件 [2]

经营业绩 - 2024 年公司实现营业收入 57.31 亿元，同比增长 6.56%；归属上市公司股东的净利润 8.10 亿元，同比增长 29.95% [1] - 2025 年第一季度公司实现营业收入 12.27 亿元，同比增长 10.69%；归属上市公司股东的净利润 1.57 亿元，同比增长 29.83% [1] 行业与市场 - 中国啤酒行业进入平稳发展阶段，竞争激烈，但啤酒消费结构性升级有发展空间 [1] - 公司顺应高端啤酒发展趋势，促进产品高端化升级，完善营销网络 [2] 产品与营销 - 2024 年公司产品结构持续优化，高档啤酒产品销量同比增长 13.96% [2] - 2024 年推出珠江 P9、珠江啤酒 1985 等新产品，巩固优势市场，新拓客户，精耕传统与新零售渠道，激活“两支队伍”，加强营销管理 [2] 经营展望 - 2025 年公司深化产品、业务、促销、品宣、管理五个层面改革创新，提升科创与高端供给力，优化管理，促进文化产业焕新升级 [2] 分红与市值管理 - 公司重视投资者回报，兼顾实际经营与可持续发展，做好经营与投资者关系管理，推进高质量发展 [2]

行业整体表现 - 2024年7家啤酒上市公司合计实现营收1521.33亿元，净利润174.37亿元，业绩呈现"四降三升"分化格局 [1] - 57%的酒企出现啤酒销量下滑，行业规模以上企业累计啤酒产量3521.3万千升，同比下降0.6% [1][3] - 营收分为三大阵营：百威亚太456.7亿元居首，华润啤酒386.35亿元、青岛啤酒321.38亿元位列第二三，燕京啤酒和重庆啤酒组成百亿级第二阵营，珠江啤酒57.13亿元和惠泉啤酒6.47亿元处于尾部 [1] 企业分化表现 - 4家企业营收下降：百威亚太(-8.9%)、华润啤酒(-0.76%)、青岛啤酒(-5.3%)、重庆啤酒(-1.15%) [2] - 3家企业营收增长：燕京啤酒(+3.2%)、珠江啤酒(+6.56%)、惠泉啤酒(+5.44%)，但尾部企业合计营收63.6亿元仅占百威亚太的13.93% [2] - 区域啤酒企业通过渠道下沉和高端产品(如U8)提升产品结构，在缩量市场中获得相对竞争优势 [2] 销量压力分析 - 主要企业销量下滑：华润啤酒1087.4万千升(-2.5%)、百威亚太848.1万千升(-8.8%)、重庆啤酒297.49万千升(-0.75%) [3] - 即饮渠道(餐饮、酒吧、KTV)持续萎缩，2024年全国餐饮人均消费降至39.8元(-6.6%)，饮品赛道人均消费从21.6元降至18.6元(-13.9%) [4][5] - 高端产品增长放缓：百威亚太在中国高端市场份额从50%降至42%，重庆啤酒高档产品收入下滑2.97% [5] 行业转型方向 - 即时零售成为战略新渠道，啤酒即时零售市场规模2020-2022年增长83%，酒水线上渗透率达35% [6] - 企业布局即时零售场景：华润雪花与歪马送酒合作开发电竞/露营/夜市定制产品，青岛啤酒在24城实现新鲜直送 [6] - 行业竞争重点从渠道争夺转向消费场景挖掘，技术高端化与即时消费场景成为两大发展方向 [7] 消费趋势变化 - 行业面临高端化、个性化、性价比和年轻化四重挑战 [5] - 悦己逻辑和情绪价值成为新一代消费者核心诉求 [5] - 消费习惯调整导致传统即饮场景(如KTV)啤酒消费减少 [4]