发展目标 - 公司提出“百亿”指营业收入实现百亿，将立足电线电缆主业，通过产品结构调整升级、市场开拓、新产品研发、技术创新和外延式扩张实现“百年金杯，百亿金杯，效益金杯”目标 [2][4] 产品结构 - 公司形成以电力电缆等五类传统产品为主导，铝合金电缆等新型产品为补充的系列化、规模化、成套化产品结构 [4] - 裸导线产品占比逐年下降，特种电线电缆占比略有上升 [4] 销售模式 - 公司采用直销和经销商销售相结合的模式，电磁线等产品采用直销，通过招投标或协商议价销售；电气装备用电线主要采用经销商销售模式，省内有一级经销商122家 [5] 铝合金电缆项目 - 公司与中南大学联合研发3年，拥有自主知识产权的铝合金电缆，2013年投入巨资引进设备建立湖南省第一个铝合金电缆生产基地并已实现销售 [5] - 产品目前定位于中低压电线电缆市场 [5] “金杯水电之家” - 公司旗下子公司推出综合电器产品和环保电线，在湖南市场奠定基础 [6] - 公司拟整合资源打造“金杯水电之家”终端店，提供一站式服务，未来可升级为智能家居展示、推广平台 [6] 并购方向 - 公司坚持立足主业、谨慎尝试其他业务开展对外投资，主业考虑有销售市场、经销渠道、品牌影响力且技术和市场互补的企业，不排除参与优质非主业项目 [7]

公司战略规划 - 未来坚持立足主业，通过收购兼并做大做强，虽有过其他领域投资尝试但仍聚焦主业 [3] - 做好主业同时积极尝试外延扩张，寻找优质项目丰富产品结构、延长产业链、提高抗风险能力以保障可持续发展 [3] 产品生产情况 - 募投项目风力发电机机车车辆用特种电缆项目生产轨道交通机车、高铁、风电、光伏、矿用等新兴行业用电线电缆产品 [3] 财务与融资情况 - 财务状况良好，资金可满足生产经营需求，暂无融资需求 [4] 新兴领域布局 - 控股子公司金杯电器关注智能家居领域发展，该领域前景好但受成本、产业标准等因素制约，公司将持续关注并储备技术 [4] 投资者活动信息 - 2014年7月11日13:50，上投摩根基金管理有限公司基金经理助理岳雄伟、富国基金管理有限公司高级研究员林庆到公司董秘办公室参与特定对象调研 [1] - 公司接待人员为黄喜华、周欢，接待过程交流充分，未泄露未公开重大信息，签署《公平信息披露承诺书》 [1][4][5]

发展战略 - 围绕“百亿金杯，百年金杯，效益金杯”目标，紧扣市场开拓、技术创新、管理创新等工作，提升在电线电缆行业的竞争优势和市场地位 [2][3] 转型升级应对措施 - 立足电线电缆主业，优化产品结构，由制造向服务延伸，计划升级经销商渠道打造“金杯水电之家”一站式服务平台，结合国家政策进行新型产业布局 [3] - 通过对外投资、收购兼并等方式实现主业稳健扩张 [3] 核电项目进展 - 2009 年 4 月启动总投资 2.8 亿元的“核电电缆和超高压电缆项目”建设，累计完成投入 1.3 亿元，四万多平厂房、双头铜大拉丝机、辐照中心已逐步投入使用 [4] - 2013 年 9 月辐照加工中心正式投产，填补湖南及周边地区辐照线缆加工、生产空白，应用于多个领域专用电缆生产 [4] 竞争优势 - 专注电线电缆产品研发、生产和销售，是我国中部地区规模最大的电线电缆生产企业，“金杯”牌电线电缆是湖南省知名品牌 [5] - 形成规模及配套、技术、产品质量、品牌、管理、客户、区域等行业竞争优势 [5] 新营销模式效果 - “金杯电缆天猫商城旗舰店”上线运营，打破传统销售模式，运行效果较好，增加销售网络覆盖密度，实现一定销售，但线缆产品销售仍以线下为主 [5] 创新研发情况 - 建设“湖南省电线电缆工程技术研究中心”等技术研发及创新平台，即将投入使用 [6] - 建立专门技术人员薪酬及晋升制度，开展科研活动并完善激励制度 [6] - 与多所科研院所建立长期战略合作关系，多个合作项目列入国家或省级计划 [7] - 拥有发明专利 6 项，实用新型专利 57 项，外观设计专利 11 项，16 项发明专利已受理 [7] 海外并购计划 - 积极寻找和洽谈符合长远发展的优质项目，不排除有海外并购的可能 [7]

产品与业务方向 - 公司主导产品分为电磁线、电力电缆、裸导线、电气装备用电线、特种电线电缆五大类别，未来立足电线电缆主业，调整产品结构，开发符合新能源、新兴产业政策的产品 [2][3] 募投项目情况 - 风力发电及机车车辆用特种电缆项目 2013 年实现收入 3 亿元，未来效益将继续体现 - 超高压电磁线技改项目投入 1.16 亿元，2013 年实现销售约 4.8 亿元 [3] 铝合金电缆推广 - 公司与中南大学联合研发铝合金电缆，拥有自主知识产权，2013 年建立湖南省第一个铝合金电缆生产基地并实现销售，国家支持其产业发展，将迎来增长时机 [3][4] “金杯水电之家”构想 - 公司拟整合资源打造“金杯水电之家”终端店，提供一站式服务平台，还可升级为智能家居展示、推广平台 [4][5] 经营风险与应对 - 电线电缆行业原材料占成本 80%以上，公司通过套期保值、远期现货供销合同、点价等方式锁定采购成本，有成熟成本控制和市场调节机制 [6] 产品定价与销售 - 公司以“铜、铝价＋加工费”为产品定价原则 - 电线电缆产品受运输等成本制约存在经济销售半径，核心销售圈覆盖湖北等运输半径八百公里内区域 [6][7] 未来并购方向 - 公司立足主业，谨慎对外投资，选择有区域、经销渠道、品牌影响力优势或特殊领域技术优势能与公司互补的企业合作 [7]

公司发展战略 - 坚持立足电线电缆主业，通过收购兼并做大做强，围绕“百亿金杯，百年金杯”目标，开展市场开拓、技术创新等工作提升竞争力和市场地位 [1][3] “金杯水电之家”规划 - “金杯”牌电线电缆是知名品牌，民用市场有资金周转快、占用少特点，公司有定价权 [3] - 旗下子公司推出综合电器产品和环保电线，为打造“金杯水电之家”奠定基础 [3][4] - 拟整合资源，利用技术和销售网络，打造一站式服务平台巩固和扩大市场 [4] 智能家居领域计划 - 控股子公司关注智能家居领域发展，该领域前景好但受成本、产业标准等制约，走向成熟尚需时日 [4] - 公司将持续关注，根据行业趋势探索并储备技术 [4] 并购标的选择 - 立足主业、谨慎尝试其他业务开展对外投资，寻找符合长远发展的优质项目 [5] - 选择有销售市场、经销渠道和品牌影响力，技术和市场与公司互补的企业合作 [5] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，参与单位有海通证券、华安基金等 [1] - 时间为2014年7月8日，地点在公司董秘办公室，接待人员为黄喜华、邓绍坤 [1] - 接待过程充分交流，未泄露未公开重大信息，签署《公平信息披露承诺书》 [5]

公司转型策略 - 立足电线电缆主业，优化产品结构、改造升级原有产品，升级经销商渠道，打造“金杯水电之家”一站式服务平台，结合国家政策布局轨道交通、铝合金电缆、核电等新型产业 [1][3] - 通过对外投资、收购兼并等方式实现主业稳健扩张，进行适当资产配置 [3] 并购标的选择 - 立足主业、谨慎尝试其他业务开展对外投资，寻找和洽谈符合长远发展的优质项目 [3] - 选择具有一定销售市场及经销渠道和品牌影响力，或具有特殊领域技术优势能与公司形成互补的企业作为合作对象 [3] 智能家居发展看法 - 认为智能家居前景较好，但市场成熟还有较长阶段，是未来发展趋势和走向，有很大发展方向和空间 [4]

公司整体规划 - 围绕“百年金杯、百亿金杯”愿景，立足电线电缆主业，通过内生外延助推转型 [1][2] - 内生方面，优化产品结构、改造升级原有产品，由制造向服务延伸，结合政策进行新型产业布局 [2] - 外延方面，主业立足中西部开展收购兼并实现稳健扩张和资产配置，非主业考虑有经销渠道和现金流良好的产业 [2] 利润与发展计划 - 近年投入大量资金建设新项目，目前新项目利润贡献少但销售收入有较大提高，预计情况会改善 [2][3] - 未来坚持立足主业，通过对外投资、收购兼并实现主业扩张，优化产品结构，由制造向服务延伸 [3] - 现阶段升级经销商渠道，打造“金杯水电之家”一站式服务平台，结合政策进行新型产业布局 [3] - 对外投资及收购兼并立足主业，不排除非主业项目，主业考虑有销售市场、经销渠道和品牌影响力且技术和市场互补的企业，非主业考虑有经销渠道和良好现金流的产业 [3] 股东相关问题 - 第二大股东“高新创投”根据自身发展需求减持股份，无违规行为，未对公司经营造成不良影响 [4] - 实际控制人吴学愚先生不排除未来 12 个月内增持公司股份的可能性 [4]

行业现状与趋势 - 电线电缆行业在我国制造业中地位重要，但存在产业集中度低、企业规模小、创新能力不足、产品同质化和产能过剩等问题，未来将走向整合，整合路线包括规模和范围扩张、专业化营销 [3] - 2014年电缆电线行业中规模以上企业近五千家，行业前10家市场占有率总和不到20% [4] 公司地位与业绩 - 公司销售收入在湖南省电线电缆企业中连续数年排名第一，全国同业排名前20强，是湖南省高新技术企业等，也是国内领先的高压、超高压变压器和电抗器等输变电重大装备用电磁线制造企业之一 [3][4] - 2014年公司销售收入增长主要在项目建设用电缆、民用电线和特高压电磁线三个产品方面，增长原因是行业趋向集中和品牌影响力推广 [4] 公司产能与产品 - 公司目前订单充足，设备利用率高 [5] - 铝合金电缆有铝代铜的发展趋势，未来在我国有巨大市场替代空间，公司与中南大学合作研发成功铝合金电缆，从美加引进设备建立湖南省首个生产基地，2014年实现销售收入2000多万元 [5] 公司采购与成本控制 - 公司2004年开始用铜、铝期货和订立远期采购合同进行原材料套期保值，采购采取套期保值、远期现货供销合同、点价等方式锁定成本，有成熟的控制采购成本和市场适应调节机制 [6] 公司发展规划 - 重研发，以客户需求为中心持续推出新产品，靠高端产品引领市场和精准控制工艺成本提供动力 [6] - 精制造，以工艺为突破口，通过提高工艺管理水平等强化工艺质量成本管理，提高盈利能力 [6][7] - 抓质量，坚持质量是满足客户需求的根本保障，在产品质量上坚持“宁可走得慢，也要走得稳”原则 [7] - 促改技，以提高工作成效和经济效益为目标，加快技改项目进度，释放设备产能，提高市场响应能力 [7] - 严培养，推行轮岗模式，实现技术人员技术鉴定，促进技术与各部门和市场联动，拓宽学习渠道，组织外派学习交流 [7][8]

募投项目进展 - 500KV及以上超高压变压器及电抗器等输变电装备专用电磁线扩改项目于2011年12月建成投入使用 [3] - 风力发电及机车车辆用特种橡套电缆新建项目于2012年2月建成投入使用 [3] “金杯水电之家”规划 - 现阶段整合集团资源，利用电工领域技术和销售服务网络升级，打造终端店提供一站式服务 [3] - 未来成功运营后将平台升级为智能家居展示、推广平台 [3] 铝合金电缆项目 - 与中南大学历时3年联合研发成功且拥有自主知识产权的铝合金电缆 [4] - 2013年投入巨资从美国、加拿大引进设备，建立湖南省第一个铝合金电缆生产基地并实现销售 [4] - 国内生产铝合金电缆的企业主要有加铝（天津）等 [4] 公司财务与融资 - 回款状况良好，正加大应收账款管理工作 [4] - 资产负债率较低，有较大融资空间，会根据实际情况适当考虑融资 [4] 公司并购方向 - 立足主业，寻找有销售市场、经销渠道和品牌影响力，技术和市场互补的企业合作 [5] - 不排除适当参与优质非主业项目的可能 [5]

公司基本情况 - 产品分为电磁线、民用电线和通用电线电缆三部分，电磁线面向大客户配套，竞争小；民用电线有品牌优势，销售稳定；通用电线电缆规格型号超两万种，市场大 [1][2] - 拥有长沙环科园、长沙麓谷、衡阳、湘潭、合肥、成都六大生产基地，今年进行资产整合，将长沙一基地分配到衡阳与湘潭基地 [3] 今年重点工作 - 提高工艺管理水平、产品质量和生产效率，强化工艺质量成本管理，降低成本、减少浪费和质量问题，提高顾客满意度，加快技改项目进度，释放设备产能，关注基础工人培养 [2] - 开发新产品，铝合金电缆处于市场推广阶段，7月25日牵头研发的新型铝合金电缆获国家标准；核电电缆与有关部门沟通，基本同意研发生产，但资质验证周期长 [3] 未来发展方向 - 关注研发，以客户需求为中心持续创新，推出新产品，靠高端产品引领市场、精准控制工艺成本实现“百年金杯，百亿金杯”梦想 [3] - 立足主业进行产品结构调整升级，结合市场开拓、新产品研发、技术创新和外延式扩张提升竞争力，先做强再做大 [4] 收购兼并倾向 - 主业考虑有销售市场、经销渠道和品牌影响力，技术和市场与公司互补的企业 [4] - 非主业考虑有经销渠道、良好现金流的产业 [4] 其他问题解答 - “百亿金杯”是发展愿景，非销售目标 [4] - 坚持电线电缆主业，通过内生外延助推转型 [5] - 2014年实施限制性股票激励方案，今年完成第一期股票解锁，未来会继续实施员工激励措施 [5] - 铝代铜是趋势，但需发展过程，相关国家标准已实施 [6] - 电线电缆市场广阔，推广铝合金电缆不会压缩铜芯电缆市场 [6] - 因经销商多、经销模式稳定，未对天猫旗舰店过多推广，“互联网 +”处于摸索阶段 [6] - 收购“塔牌”电缆开拓省外市场，其是四川第一大电线电缆商标，助公司占领西南部关键区位 [7]