股价表现与市值 - 截至2025年6月6日收盘价49.59元，较上周48.38元上涨2.5% [1] - 本周最高价53.78元（6月4日），最低价48.5元（6月3日） [1] - 当前总市值288.78亿元，在个护用品板块市值排名1/13，A股整体排名510/5148 [1] 医疗业务渠道发展 - 海外业务已积累34年经验，高端敷料等新品类增长迅速，凭借性价比优势预计保持稳定增长 [1] - 国内医院业务进入收获期，手术组合包等核心产品表现强劲 [1] - C端消费医疗增速显著高于其他渠道，受益健康意识提升和消费升级 [1] C端业务发展现状 - 全域粉丝数量超过1,700万（截至2025年3月31日） [2] - 产品进驻23万家OTC药店，覆盖范围广泛 [2] - 产品线从口罩拓展至鼻腔护理、医美个护等多元品类 [2] 盈利能力分析 - 2024年医疗业务营业利润率7.6%，全棉时代12.1%（自2022年持续上升） [2] - 2025年医疗业务营业利润率有望同比提升，防护产品去库存已完成 [2] - 全棉时代毛利率预期向好，管理费率预计下降 [2] 棉柔巾市场策略 - 行业规模已达百亿级，市场空间广阔 [3] - 坚持使用100%优质棉花，确保产品品质 [3] - 开发场景化差异化产品，强化全棉材质教育 [3] 机构调研核心结论 - 医疗业务三大渠道2025年均有望实现有质量增长 [4] - C端业务增长势头强劲 [4] - 两大主业盈利能力稳中向好 [4] - 棉柔巾行业保持增长态势 [4]

纪要涉及的公司 稳健医疗 纪要提到的核心观点和论据 1. **业务板块与营收占比**：公司主要业务为医疗耗材和消费品两大板块，截至2025年一季度，营收占比分别为48%和52%，消费品板块利润贡献更大，占整体营业利润率约60% [2][3] 2. **股权激励目标**：2024年底发布的股权激励方案，对2025 - 2027年营收增长设定目标，触发值和目标值分别不低于13%和18% [2][3] 3. **财务表现**：2013 - 2019年营收增速约24%，由消费品板块拉动；2024年二季度起营收转正；2025年一季度，医疗耗材和消费品板块营收均双位数增长；2024年消费品板块营业利润率约12.1%，同比提升近1个百分点 [2][5] 4. **核心单品市场情况** - **干湿棉柔巾**：行业规模达百亿元，预计未来增速约7%；全棉时代在洗脸巾类目份额超15%，公司整体市占率超20%，稳居第一 [2][6] - **卫生巾**：行业零售规模约千亿元，预计未来几年零售价增长约3%；2025年一季度，奈斯公主卫生巾营收同比增长超70% [2][6][7] 5. **消费者教育成效**：通过消费者心智教育，加深全棉品质认知，2024年干湿棉柔巾恢复双位数增长；2025年一季度消费品板块营收同比增长近30%，核心单品增长显著 [2][8][9] 6. **市场竞争优势**：作为首创者有强大品牌标签，全系列产品用全棉材质，有显著差异化；2025年一季度消费品板块营收13.4亿元，同比增长近30%，核心单品增速高 [9] 7. **产品创新与增长** - **棉柔巾**：去年推出悬挂式棉柔巾，推动市场爆发 [10] - **卫生巾**：奈斯公主自去年四季度增速加快，受行业舆情催化，电商平台营收显著提升 [11] 8. **渠道情况** - **线上**：占消费品板块约60%，抖音平台去年四季度表现亮眼，拉动整体线上营收增长 [12] - **线下**：占约40%，以全棉时代直营门店为主，保持10%左右增速 [12] 9. **线下门店布局调整**：全棉时代门店以一二线直营大门店为主，辅以三四线加盟门店；存量门店487家，直营占比近90%；每年新开约50家，调整直营门店结构，提升单店水平 [14] 10. **医疗耗材板块情况** - **行业规模**：我国低值医用耗材行业规模约1550亿元，竞争激烈 [15] - **内销外销**：内销占44%，外销中美国Gri贡献24%；去年并购Gri补全国际化产能布局；2025年一季度C端业务增速超40%，1 - 4月我国医用辅料累计同比出口金额波动约40% [16] 11. **盈利预测** - **医药板块**：2025年内生增长超10%，并购Gri预计贡献13亿左右营收，整体预计增长38%左右 [4][17] - **消费品板块**：2025年预计增长20%以上，由棉柔巾和卫生巾驱动 [4][17] - **归母净利润**：2025年为10.4亿元，同比增长50%；2026年为12.4亿元，同比增长19%；2027年为14.7亿元，同比增长19% [19] 12. **品牌与业务模式优势**：业务模式和品牌属性独特稀缺，线上线下渠道费用管控有标准，大单品势能提升，有望带动估值提高，追求盈利收入均衡增长，可持续性高 [20] 13. **股价与估值**：2025年市盈率约30倍，与可比公司平均值类似，估值合理且有吸引力 [21] 14. **未来发展展望**：2025年是品牌收获期，消费品大单品验证市场潜力，估值有望提升，未来成长可持续性高，发展前景乐观 [22] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 公司实控人李建全持股比例接近70%，并设有员工持股平台 [3] 2. 2025年消费品板块中，棉柔巾预计增长25% - 30%，卫生巾预计增长50%以上，销售额有望达10亿元以上，个护用品整体增速超10%，盈利能力将显著提升 [18] 3. 公司坚持可持续品牌投放战略，不牺牲盈利换取高增长，2024年消费品板块营业利润率同比提升近1个百分点至12%左右，电商平台整体盈利水平较高 [12][13]

投资者关系活动概况 - 活动时间为 2025 年 5 月 28 日 - 5 月 30 日，地点是总部会议室/线上电话会 [1] - 参与单位包括招商基金、国泰海通、百年资管等多家机构 [1] - 上市公司接待人员有副总经理、董事会秘书陈惠选和证券事务代表徐佳 [1] 医疗业务渠道增速预估 - 2025 年医疗业务三大渠道有望实现有质量增长，海外业务预计稳定增长，国内医院业务预计维持较好增长，C 端消费医疗领域增速有望显著高于其他渠道 [1][2] C 端业务情况及发展思路 - 医疗 C 端业务增长较快，截止 2025 年 3 月 31 日，全域粉丝超 1700 万，产品进驻 23 万家 OTC 药店 [3] - 产品线拓展，公司将加速 C 端能力建设以应对市场变化 [3] 投资并购情况 - 投资并购围绕“全球医用耗材一站式解决方案”战略，2024 年 9 月并购美国医用耗材公司 GRI（75.2%股权） [4] - 2025 年聚焦投后整合，提升协同效应 [4] 棉柔巾市场及公司打法 - 棉柔巾市场呈增长态势，行业规模达百亿级 [5] - 公司制定一体化经营计划，包括营销和产品创新，巩固市场领先地位 [5] 两大主业盈利能力趋势 - 2024 年医疗业务营业利润率为 7.6%，全棉时代营业利润率为 12.1%且自 2022 年起持续回升 [6] - 2025 年两大主业盈利能力稳中向好，医疗业务营业利润率有望同比提升，全棉时代消费品业务营业利润率有望继续提升 [6] 全棉时代营销活动 - 4 月 10 日棉柔巾启动一物一码专属防伪溯源查询系统 [7] - 4 月 28 日央视网与专家团见证奈丝公主卫生巾生产过程视频上线 [7] - 5 月 16 日全棉时代携手央视财经和郭晶晶探厂视频全网投放 [7] - 5 月 23 日家居服全球代言人赵丽颖做客京东直播间 [7]

报告公司投资评级 - 首次覆盖给予“买入”评级 [4][9][160] 报告的核心观点 - 公司已逐步走出全球公共卫生事件基数影响，各业务板块未来经营有望恢复常态化发展，2025 - 2027年归母净利润预计分别为10.4亿元、12.4亿元、14.7亿元，分别同比+50.1%、+19.0%、+18.8%，目前股价对应25年PE为27X，略低于可比公司均值，考虑业务模式与品牌属性稀缺，核心产品增长驱动强劲，给予“买入”评级 [2][4][160] 公司简介 - 总部位于深圳，通过“winner稳健医疗”和“Purcotton全棉时代”两大品牌协同发展医疗及消费板块，业务覆盖多领域，截至2024年底有多项境内外专利 [16] - 业务分医用耗材与健康生活消费品板块，医用耗材出口起家获多国认证，销售至110余国家，2005年品牌进入国内市场；消费品品牌“全棉时代”2009年成立，产品多样且线下线上广泛销售 [17] 股权结构 - 实控人创始人李建全通过稳健集团有限控制公司69.83%股权，员工持股平台厦门乐源持股1.19% [24] - 2024年10月发布股权激励方案，授予限制性股票，激励对象包括董高及其他人员，公司层面及各板块业绩考核触发值/目标值为2025 - 2027年各年营业收入同比增速分别不低于13%/18%，激励费用约1.1亿元将在2024 - 2027年摊销 [26][27] 财务分析 - 过去业绩亮眼，2013 - 2019年营收CAGR约24%，归母净利CAGR约36%，2024年起走出疫情基数效应，营收和盈利端单季度同比增长，25年单Q1两板块营收双位数增长 [28] - 2024年医用耗材业务毛利率拉低，消费品板块盈利能力逐步恢复，整体毛利率变动主要因医疗耗材板块感染防护产品，期间费用率基本稳定，净利率变动与毛利率一致，2023 - 2024年受减值影响 [31][33] 消费品板块-行业 - 棉柔巾及湿巾受益健康卫生意识提升，棉柔巾可替代传统纸品等，2022年零售量约488亿片；湿巾2024年零售量433亿片、零售额90.4亿元，近5年CAGR分别达7%、7.7%，可开发空间大 [44] - 卫生巾行业产品品质升级、单价提升驱动规模增长，线上化率自2015年10%提升至2024年32%，渠道变迁为品牌提供弯道超车机遇，部分传统龙头份额下滑，部分品牌有望稳中有增 [57][58] 消费品板块-公司 - 产品围绕“一朵棉花、一种纤维”构建矩阵，2024 - 1Q25恢复双位数增长，棉柔巾、卫生巾引领，2025年一季度核心爆品延续快速增长 [67][76] - 棉柔巾坚守全棉品质，深耕品类，做透场景与人群；卫生巾近期舆情后奈丝公主排名提升，品质检测合格，2025年一季度营收同比+73.5%，有望成爆品 [78][88][89] - 渠道2024年线上抖音突破增长，线下开店提效，2025年一季度电商延续高增，商超快速增长，线上多平台运营、精细化运营、线上线下融合、会员沉淀，线下门店以直营加密和加盟为策略，店效提升 [96][101][104] - 品牌坚持经营原则，重视品牌品质服务，以全棉制品塑造“新国货”形象，实行差异化策略传播品牌主张和愿景，营销关怀核心母婴人群，315舆情后强化奈丝公主认知 [109][112][113] 医用耗材业务-行业 - 国内低值医用耗材市场容量大增速快，2023年规模达1550亿元，预计2020 - 2025年CAGR达19.5%，品类以七大类为主，竞争激烈，敷料产品同质化严重 [115] - 我国是全球最大医用敷料出口国，低值医疗耗材出口经疫情波动后回归常态，2017 - 2024年医用敷料出口金额CAGR约7.6%，高端敷料增速更快，美国对我国多次加征关税，截止5月12日惩罚性关税暂时取消 [119][120][125] 医用耗材业务-公司 - 是国内最早建立全产业链的医用耗材企业之一，通过认证，品牌认可度高，2020年公共卫生事件后品牌美誉度和知名度提升 [128][130] - 2024年营收增长回正，2025年一季度核心品类带动双位数增长，若剔除GRI收入板块营收增速达约11.1% [133] - 产品覆盖全领域多场景，涵盖多种类型产品，满足一站式采购需求，高端伤口敷料技术领先 [134] - 外销恢复增长，收购美国GRI强化海外本土化能力，1Q25国外销售渠道收入同比+84.1%，占比56% [140] - 渠道C端与B端并重，国内医院渠道有拓展空间，C端药店及国内外电商积极发展，1Q25 C端业务同比增速超40% [142][145] - 近年通过收并购丰富产品与渠道矩阵，2025年坚持经营方向，推动GRI整合 [147] 盈利预测 - 预计2025 - 2027年营收分别为115亿元、133亿元、153亿元，分别同比+28.5%、+15.4%、+15.2% [152] - 医疗耗材板块不同产品预计不同增速，消费品板块各产品预计保持增长，整体毛利率2025年基本平稳，2026 - 2027年稳中有增，期间费用2025年销售、研发费用率摊薄，管理费用率提升，2026 - 2027年费率平稳或优化 [153][155] - 预计2025 - 2027年归母净利润分别为10.4亿元、12.4亿元、14.7亿元，分别同比+50.1%、+19.0%、+18.8% [155]

纪要涉及的公司 稳健医疗[1][2][3] 纪要提到的核心观点和论据 - **收入情况**：2021 - 2023 年受疫情影响收入波动显著，2024 年二季度起摆脱疫情负面影响，单季度收入增速转正，全年收入逐级提速，盈利能力改善，2025 年 Q1 保持增长；2024 年 11 月发布股权激励计划，设定医疗、消费品及总部 13% - 18%的收入增长考核目标[2][3] - **医疗板块**：采取产品结构管理、库存管理、人才引进和激励等措施，高端敷料等高毛利业务占比逐步提升，增速快于传统敷料，整体业务效率提升，盈利能力边际改善但未恢复至疫情前水平，未来 1 - 2 年仍有改善空间；医疗业务板块具有内生外延同步发展潜力，医院、线下 OTC、线上 ToC 电商及跨境电商等渠道扩张空间广阔[2][4][5][9] - **消费品板块**：进行渠道结构调整、品牌营销策略优化和产品策略聚焦，从多 SKU 战略转向聚焦棉柔巾、卫生巾、新生儿服饰及成人贴身服饰等战略品类，使棉柔巾和卫生巾成为爆款潜力单品；强化品牌心智，优化线下门店店型，加强线上渠道建设，重视抖音等新兴渠道内容营销；2024 年棉柔巾销售额约 16 亿元，市场规模超 100 亿元且年增速约 20%，卫生巾收入约 7 亿元，市场出厂规模 300 - 400 亿元，公司在这两个单品上成长空间大；计划通过品牌迭代和品类连带培育全棉时代品牌心智，全品类品牌扩张空间充足[2][5][8] - **卫生巾市场**：受 315 舆情事件滞后影响有限，四月为行业淡季销售额变化有限，四月下旬电商高频数据基本修复，奈斯公主子品牌凭借全棉材质和安全性心智有望维持较高增速[2][6][7] - **发展目标**：2025 年继续推进股权激励目标，消费品和医疗产品类别均具成长空间，若市场情绪调整，公司作为投资标的值得布局[2][4][10] 其他重要但是可能被忽略的内容 无

股价表现 - 截至2025年5月23日收盘，稳健医疗报收于48.88元，下跌1.21% [1] - 当日换手率2.18%，成交量3.83万手，成交额1.89亿元 [1] 资金流向 - 主力资金净流出1197.38万元 [1][3] - 游资资金净流出1744.05万元 [1][3] - 散户资金净流入2941.43万元 [1][3] 权益分派方案 - 以总股本582,329,808股为基数，每10股派发现金股利2.50元（含税） [1] - 合计派发现金股利145,582,452.00元 [1] - 股权登记日为2025年5月29日，除权除息日为2025年5月30日 [1] - 除权除息参考价为前一交易日收盘价减去0.250000元 [1] 公司调整事项 - 最低减持价格调整为48.90元/股 [1] - 限制性股票激励计划授予价格调整为15.14元/股 [1]

股价表现 - 截至2025年5月23日收盘价48 88元 较上周49 87元下跌1 99% [1] - 本周最高价54 5元(5月20日) 最低价48 68元(5月23日) [1] - 当前总市值284 64亿元 在个护用品板块市值排名1/13 两市A股市值排名499/5148 [1] 财务业绩 - 2024年累计营业收入89 8亿元 同比增长9 7% 剔除感染预防产品后营收86 2亿元(同比+18 6%) [2][4] - 归属于上市公司股东的净利润7亿元 扣非净利润5 9亿元 分别同比增长19 8%和43 4% [2] - 稀释每股收益1 19元 同比增长21 43% 加权平均净资产收益率6 07%(同比+1 04个百分点) [2] - 经营活动现金流量净额12 63亿元 [2][4] 分红方案 - 利润分配方案为每10股派现2 50元(含税) 基准股本582,329,808股 [3] - 股权登记日2025年5月29日 除权除息日2025年5月30日 [3][4] - 除权除息参考价=前一交易日收盘价-0 25元 [3] 公司治理 - 最低减持价格调整为48 90元/股 [3] - 限制性股票激励计划授予价格调整为15 14元/股 [3]

权益分派方案 - 公司2024年年度权益分派方案以总股本582,329,808股为基数，向全体股东每10股派发现金股利2.50元（含税），合计派发现金股利145,582,452.00元 [1] - 权益分派不涉及公积金转增股本或送红股，剩余未分配利润滚存至下一年度 [1] - 若分配期间股份总额变动，公司将按现金分红比例不变原则调整分红总金额 [1] 分派实施细节 - 股权登记日为2025年5月29日，除权除息日为2025年5月30日 [2] - 分派对象为截至股权登记日登记在册的全体股东，现金红利通过托管机构直接划入资金账户 [2] - 除权除息价格计算公式为：除权除息日前一交易日收盘价减去0.25元/股 [2] 税务处理 - 香港市场投资者及境外机构通过深股通持股每10股派2.25元（税后） [1] - 个人及证券投资基金持股涉及差别化税率，转让时按持股期限计算应纳税额 [1] - 持股1年以内需补缴税款0.25元/10股，超过1年免征 [2] 相关承诺与调整 - 控股股东及实控人承诺锁定期满后两年内减持价格不低于调整后的48.90元/股 [3] - 2024年限制性股票激励计划的授予价格将调整为15.14元/股 [4]

权益分派 - 2024年年度权益分派以582,329,808股为基数，每10股派2.5元（含税），共派145,582,452元（含税）[2] - 扣税后，深股通等部分投资者每10股派2.25元[3] - 股权登记日为2025年5月29日，除权除息日为2025年5月30日[4] 价格调整 - 除权除息参考价=除权除息日前一交易日收盘价 - 0.25元/股[8] - 控股股东等最低减持价格调整为48.90元/股[9] - 2024年限制性股票激励计划授予价格调整为15.14元/股[9] 红利派发 - 委托中国结算深圳分公司代派的A股股东现金红利于2025年5月30日划入账户[6] - 部分A股股东现金红利由公司自行派发[7] 咨询信息 - 咨询电话为0755 - 28066858[10]

股东大会信息 - 2024年年度股东大会于2025年5月21日14:00现场召开，网络投票时间为当日9:15 - 15:00[4] - 出席会议股东及股东代理人107人，代表股份417,765,107股，占公司有表决权股份总数的71.7403％[6] - 中小股东出席106人，代表股份11,150,720股，占公司有表决权股份总数的1.9148%[6] 议案表决情况 - 《关于〈2024年度董事会工作报告〉的议案》总表决同意417,724,647股，占99.9903％[7] - 《关于〈2024年度监事会工作报告〉的议案》中小股东总表决同意11,110,260股，占99.6372％[9] - 《关于〈2024年年度报告及摘要〉的议案》总表决反对29,000股，占0.0069％[10] - 《关于〈2024年度财务决算报告〉的议案》中小股东总表决弃权11,460股，占0.1028％[11] - 《关于2024年度利润分配预案及2025年度中期利润分配授权的议案》总表决同意417,733,287股，占99.9924％[12] - 《关于公司非独立董事2024年度薪酬及2025年度薪酬方案的议案》总表决反对36,740股，占0.3295％[14] - 《关于公司监事2024年度薪酬及2025年度薪酬方案的议案》中小股东总表决同意11,108,640股，占99.6226％[15] 中小股东表决情况 - 中小股东同意10391554股，占出席本次股东大会中小股东有效表决权股份总数的93.1918％[17] - 中小股东反对753826股，占出席本次股东大会中小股东有效表决权股份总数的6.7603％[17] - 中小股东弃权5340股，占出席本次股东大会中小股东有效表决权股份总数的0.0479％[17] 总表决情况 - 总表决同意417722587股，占出席本次股东大会有效表决权股份总数的99.9898％[18] - 总表决反对29440股，占出席本次股东大会有效表决权股份总数的0.0070％[18] - 总表决弃权13080股，占出席本次股东大会有效表决权股份总数的0.0031％[18] 其他 - 本次股东大会的召集、召开等均合法、合规、真实、有效[19]