涉及的行业与公司 * 行业：潮流玩具（IP商业化、盲盒、手办、毛绒玩具） * 公司：泡泡玛特（POP MART）[1] 核心观点与论据 公司业绩与估值展望 * 预计公司2026年业绩增长约30%[2][3][11] * 当前估值约15倍市盈率，预计有上修至20倍的空间[2][3] * 公司具备较高的安全边际和增长潜力[2][3][11] * 2025年公司在全球供应链建设与产能释放方面做了大量内功，其效果尚未完全反映在资本市场[11] 市场信心与股价驱动因素 * 公司于1月19日和1月21日重启回购，累计回购190万股，耗资约3.46亿港币，为2024年1月以来首次[3] * 每周四、周五的新产品发布（如碧琪系列“敲敲”、星星人情人节新品）提振市场信心[2][3] * 管理层对公司股价持乐观态度[2] IP运营与产品创新亮点 * **碧琪系列**：通过创新设计（从硬线、毛绒线到电子木鱼“敲敲”系列）实现老IP焕活[4] * **星星人**：在国内及亚太地区表现亮眼，单渠道销售额达11万件，比肩拉布布等知名IP[2][4] * **拉布布**：2025年表现出色，其成功基于长期情感连接和破圈渗透，而非短期投机[7] * 拉布布IP的全球化浪潮刚开始，商业化空间巨大[2][5] * 拉布布4.0毛绒新品推迟发布，以及大量未落地的IP合作项目，预示未来增长潜力[2][5] 2026年业绩增长驱动力 * **IP增长**：拉布布今年（2026年）将增加更多新品，预计保持健康增长[8] * **IP增长**：星星人预计将从2025年的十几亿增长到2026年的四五十亿甚至更多[8] * **IP增长**：其他IP如嘎子姐、碧琪、Molly等势头良好[8] * **品类拓展**：包括甜品、饰品等新品类，如在北京开设首家甜品品牌快闪店，并计划在上海、成都等地扩展[9] * **全球市场扩张**：海外增速预计快于中国[8][10] 全球市场表现与扩张计划 * **北美市场**：市场预期存在分歧，第三方信用卡数据被认为样本量小且有偏差[5] * **北美市场**：预计2025年北美市场销售额将逐季环比提升，线上与线下渠道需分别评估[2][5] * **全球布局**：2026年各个区域预计都将实现增长[10] * **中国及亚太**：仍是核心市场，一二线城市门店进行位置优化[10] * **亚太**：日本、韩国、澳洲将成为重要增量来源[10] * **美国**：到2025年底门店数量为60多家，预计2026年将增加到100家以上，同时开设旗舰店[10] * **欧洲**：到2025年底开设了30多家门店，新市场（如中东、北非、南美、南亚）正在布局中[10] * **成功经验**：泰国旗舰店的成功（大店效应未挤压当地其他门店）可复制到其他国家[6] 全球扩展的挑战与机遇 * **挑战**：需要平衡线上与线下渠道发展，克服第三方数据带来的短期波动影响，加强品牌认知和用户基础[2][6] * **机遇**：利用旗舰店效应提高增长确定性，新兴人在亚太地区的强劲势能提供了扩展国际市场的重要契机[2][6] 其他重要内容 * 公司被评价为“最好的IP商业化平台”[11] * 拉布布在2025年仅推出了两套盲盒和两个毛绒产品[8] * 公司持续扩充全球市场中的毛绒产线，并探索从迷你小饼干尺寸到大的糖胶公仔等有趣的表现方式[9] * 2026年3月年报发布时，高管对欧美市场的分享将有助于打破第三方数据的话语权[5]

调查显示，前五大受欢迎IP产品分别为LABUBU(47%)、Twinkle Twinkle(27%)、Skullpanda(25%)、 Crybaby(23%)及Molly(22%)。该行认为海外市场对非LABUBU IP的兴趣可能被低估，尤其是Twinkle Twinkle在美国的拥有率超出该行预期。该行预期泡泡玛特在IP多元化、产品创新及多领域变现方面的 突破，将支持2026年持续增长，现予目标价415港元及"买入"评级，续列作中国消费板块首选。 花旗在中国、日本、美国、英国及澳洲对约1500名泡泡玛特的消费者进行问卷调查。结果显示，泡泡玛 特的客户基础持续扩大，76%的受访者在过去一年内首次购买泡泡玛特产品，其中45%更是近三个月或 更短时间内的新客户。有87%的受访者表示未来三个月有可能或非常可能购买泡泡玛特产品；新系列产 品、限量版及季节性发售是推动下次购买的关键因素。另外，送礼及收藏和兴趣是受访者购买泡泡玛特 的主要原因，其次为情感满足及追随潮流。其角色设计、情感连结及稀有和独特性最受受访者重视。 ...

核心观点 - 花旗发布的全球消费者调查显示，尽管市场存在对潮玩需求降温及二级市场价格回落的担忧，泡泡玛特的用户增长、复购黏性及IP吸引力仍展现出较强韧性 [1] 用户增长与结构 - 新用户扩张特征显著，76%的受访者在过去一年内首次购买公司产品，其中45%为近三个月内的新客，这一趋势在中国、日本等市场尤为明显 [2] - 用户增长与供给改善、产品可获得性提升密切相关，而非单一IP短期热度驱动，表明公司的全球用户基础仍在扩大 [2][3] - 从首次购买时间分布看，过去一个月内首次购买的用户占比，在中国市场高达36%，显著高于其他市场 [5] 消费黏性与复购行为 - 公司复购特征突出，34%的受访者表示每月购买一次，29%每三个月购买一次 [6] - 未来购买意愿强烈，87%的受访者表示未来三个月内“较有可能或非常可能”继续购买，93%的受访者表示未来仍将购买公司产品，其中26%计划提升购买频率 [6] - 新系列推出、限量款及节日产品是推动下一次消费的核心因素 [6] - 从复购频率看，中国市场每月购买的用户占比最高，达44% [9] 销售渠道分析 - 二手市场渗透率低，仅9%的受访者通过二手平台购买产品，在中国市场这一比例仅为2%，在美国市场为15% [10] - 核心消费以官方渠道为主，52%的受访者通过泡泡玛特实体店购买，55%通过其线上渠道或App购买 [13] - 报告认为二手市场更多是“补充性存在”，而非对官方销售形成系统性替代，二级市场更多影响情绪层面，而非主导真实消费行为 [10] IP吸引力与矩阵 - LABUBU仍是当前最具吸引力的核心IP，47%的受访者拥有LABUBU产品，近半数消费者首次因LABUBU接触公司 [14] - 但IP矩阵呈现多元化，Twinkle Twinkle、Skullpanda、Crybaby等IP在海外市场的拥有率和吸引力高于此前市场预期，其中Twinkle Twinkle在美国的拥有率达32%，位居各国之首 [14][17] - 这表明公司在海外市场的IP驱动力并非高度集中于单一IP，结构性扩展空间仍在 [14] 消费能力与用户画像 - 按平均消费额计算，澳大利亚受访者人均支出最高约132美元，其次为中国约130美元、美国约110美元、英国约108美元、日本约95美元 [18] - 约90%受访者至少购买2件商品，2–5件为最大群体占比42%，美国人均持有量最高接近10件/人均 [18] - 用户偏年轻，41%为18–34岁，在美英澳市场尤甚，性别分布基本均衡 [20] - 消费目的以礼品与收藏/嗜好占比最高，分别约29%和26% [20] 产品机制与定价 - 盲盒机制是核心购买驱动力，80%受访者认为“盲盒”元素对购买体验重要，在中国市场这一比例高达94% [19] - 消费者对单个盲盒的心理价位集中在25–31美元区间 [19] - 高满意度支撑品牌长期黏性，54%的受访者表示“非常满意”，39%“比较满意”，仅7%表示未来不再购买 [20]

文章核心观点 - 泡泡玛特在2026年开年通过资本回购与产品创新实现“多点开花”，其股价反弹是“资本层面回购托底信心”与“业务层面IP运营获认可”双重逻辑共振的结果，彰显了公司平台化IP运营的硬实力与长期价值被市场重新认知 [1][2] 资本运作与市场信心 - 公司于1月19日和21日斥资约3.5亿港元进行股份回购并注销，这是自2024年初以来的首次回购，向市场传递了当前估值被低估的强烈信号 [1][3] - 真金白银的回购旨在回应市场对IP热度可持续性的疑虑，并体现对公司长期发展的坚定信心 [3] - 多家券商积极评价，大摩认为回购有望吸引等待催化剂的投资者，华泰证券维持“买入”评级，认为公司增长强劲、长期逻辑明确且价值被显著低估 [3] 市场误解与估值逻辑 - 2025年8月底以来股价持续回调与公司强劲业绩形成反差，部分原因是市场错误地将股价与LABUBU二手市场价格绑定 [3] - 有做空者通过在二手平台操纵绝版LABUBU价格制造“IP热度消退”的恐慌情绪以实现套利，误导了投资者对基本面的判断 [3] - 公司稀缺性逻辑源于IP自身吸引力与“动态放货”模式，通过持续放大IP热度扩大粉丝群形成“供需紧平衡”，而非单纯依赖“限量发售” [4] IP运营能力体现：老IP焕新 - 沉寂多年的老IP“毕奇”凭借1月推出的敲敲乐系列翻红，该系列融合电子木鱼音效与解压标签，精准捕捉年轻群体舒缓压力的需求，产品迅速售罄并在社交平台获得百万浏览量 [1][5] - 毕奇的成功源于产品对社会情绪的精准捕捉以及公司对成熟IP的持续运营投入，包括产品形态创新和粉丝生态维护 [5] - 成熟IP通过创新改造实现翻红，比单纯孵化新IP更能体现企业的运营功底，增强了整个IP矩阵的抗风险能力 [6] IP运营能力体现：新IP崛起 - 新IP“星星人”的首个情人节限定系列“怦然星动”一经发售便被抢空，解答了市场对“下一个LABUBU是谁”的关切 [1][6] - 星星人上线不满一年已跻身破亿IP行列，是公司成长最快的IP之一，摩根大通预测其销售额贡献将从2025年的2.8%增长至2027年的8% [6] - 公司不同IP有独特定位（如LABUBU的治愈感、毕奇的萌系、星星人的温暖），分别覆盖不同消费群体和情感需求 [6] 平台化商业模式与行业壁垒 - 公司的核心竞争力在于其平台化的IP运营体系，能为新IP提供流量、渠道和粉丝生态支持，并为老IP通过产品迭代、跨界联名等方式预留焕新空间，形成“新IP持续涌现、老IP适时焕活”的良性循环 [7] - 多家机构认可该优势：华泰证券认为“多元IP成长驱动或超预期”；申万宏源认为公司从IP设计到运营均是全球最有竞争力的，可实现IP长周期价值；招商证券认为其IP与品类矩阵多元化、供应链及运营能力，叠加海外市场早期拓展，具备穿越潮流风险的潜力 [7] - 泡泡玛特本质上是一个“IP孵化+运营+变现”的完整闭环平台，而非依赖单一IP的潮玩公司，这构成了其坚固的行业壁垒 [7] 未来展望 - 随着IP生态布局持续完善和海外市场深度渗透，公司的长期成长空间值得期待 [9] - 近期的市场变化被视为一次认知“纠偏”，投资者正更清晰地认识到公司的核心竞争力在于平台化的IP运营能力、对IP生命周期的把控、难以复刻的行业地位及对市场情绪的敏锐洞察 [8] - 对泡泡玛特的价值重估可能只是开始 [10]

核心观点 - 麦格理看好泡泡玛特产能扩张对销售增长的支持作用 维持其"跑赢大市"评级及470港元目标价 [1] 评级与目标价 - 麦格理维持对泡泡玛特的"跑赢大市"评级 [1] - 麦格理维持对泡泡玛特470港元的目标价 [1] 财务与运营预测 - 麦格理维持对泡泡玛特的盈利预测不变 [1] - 预计公司前两至六大IP贡献的收入占比将从2025年的43%提升至今年（注：指报告发布当年）的48.6% [1] 产品与市场表现 - 公司运营着多元化的产品及IP组合 能持续通过产品开发与消费者互动 [1] - 公司日前推出的情人节限定款盲盒"星星人怦然心动"系列受到追捧 首批产品迅速售罄 [1] 股价与市场情绪 - 近日公司股价调整是由于投资者对其美国市场业务放缓感到担忧所引发 [1] - 麦格理认为市场对此反应过度 [1] - 在股价大幅回调后 适时的股票回购能够提振投资者信心 [1]

麦格理对泡泡玛特的观点与评级 - 麦格理维持泡泡玛特“跑赢大市”评级，目标价为470港元 [1] 看好公司的增长驱动因素 - 看好公司产能扩张将支持销售增长 [1] - 公司运营多元化的产品及IP组合，能持续通过产品开发与消费者互动 [1] - 预计公司前两至六大IP贡献收入占比可从2025年的43%，提升至今年48.6% [1] 近期市场表现与公司行动 - 公司推出的情人节限定款盲盒“星星人怦然心动”系列受到追捧，首批产品迅速售罄 [1] - 近日股价调整是由于投资者对其美国市场业务放缓感到担忧所引发，但相信是市场反应过度 [1] - 认为在股价大幅回调后，适时的股票回购能够提振投资者信心 [1]

公司股份回购 - 公司于1月19日以每股179.60元的价格回购并注销140万股已发行股份，占当时已发行股份的0.1042% [1] - 公司于1月21日以每股192.97元的价格回购50万股已发行股份，占现有发行股份的0.0373% [1] - 1月19日至21日，公司管理层合计回购190万股股份，其中140万股已注销，此举充分显示管理层对公司股价及未来发展的信心 [2] 产品与IP运营表现 - 公司的新产品PUCKY敲敲系列、星星人怦然心动系列出现官网售罄、二手平台大幅溢价现象 [2] - PUCKY敲敲盲盒的隐藏款溢价在2至3倍，常规款溢价在70%至200%之间 [3] - 星星人怦然星动盲盒的隐藏款溢价在3至6倍，常规款溢价在70%至200%之间 [3] - 爆款产品如电子木鱼、星星人怦然星动系列验证了公司的IP运营和产品开发能力 [3] - 2025年第三季度公司流水同比增速加快至245%至250%，主要由艺术家IP带动 [3] - 公司的IP势能和海外扩张仍在加速，IP乐园、联名活动等有望提升IP运营深度 [2][3] 财务预测与业绩展望 - 上调盈利预测，预计2025年归母净利润为120.2亿元，较原预测98.7亿元上调，同比增长284.4% [2][3] - 预计2026年归母净利润为170.5亿元，较原预测128.6亿元上调，同比增长41.9% [2][3] - 预计2027年归母净利润为208.9亿元，较原预测154.0亿元上调，同比增长22.6% [2][3] - 当前股价对应2025-2027年市盈率分别为23倍、16倍、13倍 [2][3] - 上调收入预测，预计2025年收入为356.2亿元，同比增长173.2% [3] - 预计2026年收入为512.5亿元，同比增长43.9% [3] - 预计2027年收入为634.5亿元，同比增长23.8% [3] 收入构成与增长假设 - 公司收入主要来自艺术家IP、授权IP和外采收入 [3] - 2025年上半年，在THE MONSTERS带动及Crybaby、星星人等新IP补充下，艺术家IP收入同比提升88.1% [3] - 预计2025年全年艺术家IP收入增速约为206.7% [3] - 预计2026-2027年艺术家IP收入增速分别为45.6%和24.2% [3] - 保守预计授权IP收入增速为5% [3] - 预计外采及其他收入在2025-2027年分别同比增长33.9%、8.1%、22.5% [3] 盈利能力与费用预测 - 2025年上半年公司毛利率超过70% [4] - 预计2025-2027年毛利率稳定在71%左右 [4] - 2025年上半年销售费用率已下降至23% [4] - 预计未来三年销售费用率在20%至21%左右 [4] - 预计未来三年管理费用率将下降至5%至6%左右 [4][5] - 预计未来三年财务费用率在-0.3%至0.4%左右 [5]

投资评级与核心观点 - 报告对泡泡玛特（09992.HK）维持“强推”评级，目标价为319.85港元 [2] - 报告核心观点认为，公司连续回购传递信心，长期成长逻辑未变，市场分歧阶段更应关注其IP平台化运营能力 [2][7] 重大事项与财务预测 - 公司于2026年1月19日和21日分别耗资2.51亿港元和0.96亿港元回购140万股和50万股，回购均价分别为179.60港元和192.98港元 [2] - 报告上调了公司盈利预测，预计2025-2027年归母净利润分别为122.35亿元、174.75亿元、217.34亿元（前值分别为123.2亿元、169.3亿元、210.9亿元） [7] - 预计2025-2027年营业收入分别为371.95亿元、525.33亿元、648.23亿元，同比增速分别为185.3%、41.2%、23.4% [2] - 预计2025-2027年每股盈利（EPS）分别为9.12元、13.03元、16.20元 [2] - 基于2026年22倍市盈率（PE）给予目标价，对应2025-2027年预测PE分别为21倍、15倍、12倍 [7] 业务运营与成长动力 - **海外市场与IP多元化**：面对LABUBU全球爆火后的运营挑战，公司加速推进国际产能落地（如墨西哥基地）以响应需求 [7] - 非LABUBU IP表现亮眼，SKULLPANDA与美剧《星期三》联名市场反馈积极，叛桃在北美TikTok播放超百万，成为青年文化符号，预计非LABUBU IP将快速起量承接需求 [7] - **平台化与生态化运营**：公司在LABUBU抬升品牌势能后，成功孵化了多元IP矩阵，SKULLPANDA、DIMOO、Crybaby等IP产品营收已跻身十亿元量级 [7] - 星星人IP在2025年上半年营收已达3.89亿元，矩阵性平台特征清晰 [7] - 公司启动IP长周期运营，包括影视、主题乐园等多元场景延展，形成“平台化+生态化”模式，具备持续造血和跨品类创新能力 [7] - **国内基本盘与新业态**：2026年1月，公司连续三周上新，推出的马力全开系列、PUCKY敲敲系列、星星人情人节限定系列均迅速售罄，隐藏款在二手市场出现溢价 [7] - 国内品牌心智成熟，IP梯队趋于均衡，大店调改推动店效攀升，珠宝、乐园等新业态进一步叠加增量 [7] 财务数据与估值 - 公司总股本为134,154.32万股，总市值约为2,919.20亿港元 [4] - 2024年营业收入为130.38亿元，同比增长106.9%；归母净利润为31.25亿元，同比增长188.8% [2] - 预计毛利率将从2024年的66.8%提升至2027年的72.4%，净利率将从24.0%提升至33.5% [8] - 预计净资产收益率（ROE）2025-2027年分别为83.5%、71.9%、58.7% [8] - 市净率（P/B）从2024年的24.5倍预计下降至2027年的5.9倍 [2]

核心观点 - 麦格理维持泡泡玛特"跑赢大市"评级，目标价470港元，看好其产能扩张支持销售增长及多元化的产品与IP组合 [1] - 花旗重申泡泡玛特"买入"评级，看好其新品发布与股份回购 [2] 产品与市场表现 - 公司推出的情人节限定款盲盒星星人怦然星动系列受到追捧，首批产品迅速售罄 [1] - 公司营运着多元化的产品及IP组合，能持续透过产品开发与消费者互动 [1] - 预计公司前两至六大IP贡献收入占比可从2025年的43%，提升至今年48.6% [1] 业务与运营展望 - 麦格理看好泡泡玛特产能扩张将支持销售增长 [1] - 麦格理维持对公司的盈利预测 [1] 股价与市场情绪 - 近日公司股价调整是由于投资者对其美国市场业务放缓感到担忧所引发 [1] - 麦格理相信市场反应过度，适时的股票回购能够提振投资者信心 [1]

投资评级与核心观点 - 报告对泡泡玛特（09992.HK）维持“强推”评级，目标价为319.85港元 [2] - 报告核心观点认为，公司连续回购传递信心，长期成长逻辑未变，市场分歧阶段更应关注其IP平台化运营能力 [2][7] 重大事项与财务预测 - 公司于2026年1月19日和21日，分别耗资2.51亿港元和0.96亿港元回购140万股和50万股，每股均价分别为179.60港元和192.98港元 [2] - 报告上调了公司盈利预测，预计2025年至2027年归母净利润分别为122.35亿元、174.75亿元和217.34亿元（前值分别为123.2亿元、169.3亿元和210.9亿元） [7] - 基于上调后的预测，对应2025年至2027年的市盈率（PE）分别为21倍、15倍和12倍 [2][7] - 估值方法为参考可比公司，给予公司2026年22倍PE，从而得出目标价 [7] 业务运营与成长动力 - **海外市场与IP多元化**：面对LABUBU全球爆火后的阶段性挑战，公司加速推进国际产能落地（如墨西哥基地）以应对供应链压力 [7] - **海外市场与IP多元化**：非LABUBU IP表现积极，SKULLPANDA与美剧《星期三》联名市场反馈好，叛桃在北美TikTok关注度高，预计未来非LABUBU IP将快速起量承接需求 [7] - **平台化运营能力**：在LABUBU提升品牌曝光后，公司成功孵化了多元IP矩阵，SKULLPANDA、DIMOO、Crybaby等IP产品营收已达十亿元量级，星星人2025年上半年营收达3.89亿元 [7] - **平台化运营能力**：公司启动IP长周期运营，向影视、主题乐园等场景延展，形成“平台化+生态化”模式，具备持续造血和跨品类创新能力 [7] - **国内业务表现**：2026年1月，公司连续三周上新，推出的马力全开系列、PUCKY敲敲系列及星星人情人节限定系列均迅速售罄，隐藏款在二手市场出现溢价，热度高涨 [7] - **国内业务表现**：公司国内基本盘扎实，品牌心智成熟，IP梯队均衡，大店调改推动店效攀升，珠宝、乐园等新业态进一步贡献增量 [7] 历史与预测财务表现 - **收入与利润高增长**：2024年公司营业总收入为130.38亿元，同比增长106.9%，归母净利润为31.25亿元，同比增长188.8% [2] - **收入与利润高增长**：预测2025年营业总收入将达371.95亿元，同比增长185.3%，归母净利润将达122.35亿元，同比增长291.5% [2] - **收入与利润高增长**：预测2026年和2027年收入将分别增长41.2%至525.33亿元和23.4%至648.23亿元，净利润将分别增长42.8%至174.75亿元和24.4%至217.34亿元 [2] - **盈利能力强劲**：预测毛利率将从2024年的66.8%持续提升至2027年的72.4%，净利率将从24.0%提升至33.5% [8] - **盈利能力强劲**：预测净资产收益率（ROE）2025年将高达83.5%，随后逐步回落至2027年的58.7% [8] - **现金流充裕**：预测经营活动现金流将从2024年的49.54亿元大幅增长至2027年的234.77亿元 [8] - **财务状况健康**：预测资产负债率将从2024年的26.8%进一步下降至2027年的19.8%，流动比率从3.6提升至5.3 [8] 公司基本数据 - 截至报告日，公司总股本为13.42亿股，总市值约为2919.20亿港元 [4] - 公司每股净资产为10.56元，过去12个月股价最高为335.40港元，最低为99.20港元 [4]