百强房企销售表现 - 6月TOP100房企单月销售操盘金额3389.6亿元，环比增长14.7% [1] - 近六成百强房企单月业绩环比增长，其中28家环比增幅超30%，包括中海地产、华润置地、招商蛇口等 [1] - 上半年百强房企累计销售操盘金额16526.8亿元，同比下降10.8%，降幅较1-5月扩大 [1] - 百强房企梯度分化明显，仅TOP30房企销售门槛同比增长1.2%至119.8亿元，其他梯队门槛均下降 [1] 千亿房企格局 - 上半年全口径销售金额超千亿房企仅3家（保利发展1452亿元、中海地产1201.3亿元、华润置地1103亿元），较去年减少2家 [2] - 保利发展前5月以1161亿元领跑，为年内首个破千亿房企 [2] - 全口径销售超百亿房企共45家，较2024年同期减少1家 [3] 土地市场动态 - 武汉、成都、杭州土拍热度较高，杭州萧山区地块以55.78亿元成交，楼面价54473元/平方米（溢价率21.05%），位列杭州涉宅用地楼面价TOP4 [4] - 核心城市部分地块热度分化，与新房市场趋势一致 [4] 市场趋势展望 - 7月新房成交或延续低位波动，但同比降幅可能收窄，呈现弱复苏 [4] - 核心一二线城市（如京沪深杭蓉）热点项目去化率将维持高位，三四线城市成交持续筑底 [4] - 政策聚焦城中村改造、高品质住房供给、存量房收购，"好房子"成为市场复苏关键因素 [5]

公司融资与财务管理 - 新世界发展达成新银行融资及经统一银行融资协议，涵盖约882亿港元现有境外无抵押金融债务 [1] - 公司执行董事兼行政总裁表示银行支持反映对其业务营运的信心，财务管理策略聚焦降低负债及改善现金流 [1] - 集团完成2024/2025财年260亿港元合约销售目标 [1] 内地市场表现 - 广州、沈阳等地项目销售领先，沈阳悦景・新世界5月登顶沈阳住宅销售榜 [1] - 广州耀胜新世界广场全面交付，新世界・天馥和广佛新世界加推单位热销，吸引港人客户组团到访 [1] - 深圳K11 ECOAST成为大湾区文旅热点，五一假期客流达30万人次 [1] 香港市场表现 - 超级豪宅项目"滶晨"累计售出逾330套，最高单价超53.8万港元/平方米，吸引本地及海外买家 [2] - 启德"柏蔚森"和港岛"皇都"分别售出580套和320套 [2] - K11 MUSEA暑期将推出CR7博物馆和CHIIKAWA特展，进一步拉动客流 [2]

杭州土拍市场表现 - 6月27日杭州土拍市场6宗地块全部溢价成交 合计成交金额151.15亿元 总起价115.9亿元 [1] - 3宗地块溢价超过50% 最低溢价21.05% 最高溢价67.6% [1][2] - 钱江世纪城核心地块创下楼面价新纪录 达5.45万元/平方米 超越此前5.16万元/平方米的纪录 [1] 重点地块成交情况 - 钱江世纪城XS010104-05地块由浙江金帝房产集团以55.78亿元竞得 溢价率21.05% [1] - 蜀山单元XS150201-42地块由滨江集团以11.03亿元竞得 溢价率67.6% 楼面价2.93万元/平方米 [2] - 未来科技城YH090206-03地块由杭州兆欣房地产以33.29亿元竞得 溢价率32.14% 楼面价3.01万元/平方米 [2] 其他地块成交信息 - 滨江集团还以32.65亿元竞得四堡七堡单元地块 溢价率25.34% 楼面价3.86万元/平方米 [2] - 运河新城地块由苏州腾茂置业以11.57亿元竞得 溢价率55.91% 楼面价4.12万元/平方米 [2] - 丁桥单元地块由天阳地产以6.82亿元竞得 溢价率50.89% 楼面价2.71万元/平方米 [2] 杭州房地产市场表现 - 5月杭州新房价格环比上涨0.8% 涨幅位居全国第一 [3] - 3月杭州二手房成交超1.2万套 创近八年新高 [4] - 4-6月杭州二手房成交量持续下滑 从9500多套降至7700多套 [4]

土地市场 - 一线与新一线城市住宅用地平均溢价率攀升至7.1%，创近一年新高，杭州、成都等核心地块出现"触顶摇号" [3] - 三四线城市土地流拍率高达21.3%，沈阳、长春等地块多以底价成交，开发商极度谨慎收缩 [3] - 国央企凭借融资优势占据土地市场70%以上份额，民企受债务困扰难以扩张 [3] 房屋销售 二手房市场 - 14个主要城市二手房成交量环比增长近10%，价格指数环比微涨0.1%，北京、上海优质学区房价格试探性回升 [4] - 成交回暖建立在业主"以价换量"基础上，挂牌价普遍留有议价空间 [4] 新房市场 - 30城新房成交面积环比增长但同比仍下降，深圳、上海部分高性价比项目出现"日光"现象 [5] - 三四线城市新房库存去化周期长达28个月，远超健康水平，房企依赖"以价换量" [5] 政策环境 - 首套房贷利率下限突破4%，多城降低首付比例并减免税费 [6] - "以旧换新"模式在超50城推开，试图激活置换需求 [7] - 杭州、西安、成都等核心城市大幅放松限购政策 [8] 行业趋势 - 房地产市场最剧烈下跌阶段可能已过，但复苏基础脆弱且依赖政策刺激 [9] - 市场呈现"核心城市核心资产>三四线"的梯度分化，未来将延续区域分化特征 [9] - 房企高负债高周转模式终结，行业转向产品力、服务力和财务稳健的竞争 [9] - 行业修复需经济基本面支撑，居民对房价和收入预期信心尚未恢复 [9][10]

行业整体表现 - 2025年5月中国房地产市场整体延续止跌回稳态势 百强房企实现销售操盘金额2945 8亿元 环比增长3 5% 同比下降8 5% 降幅较4月略有收窄 [1] - 2025年1-5月累计销售操盘金额13127 5亿元 同比下降7 1% 其中TOP31-50梯队房企累计销售规模同比提升4 9% 而TOP4-10梯队同比下降最多达13 3% [1][9] - 5月TOP100房企中超半数单月业绩环比提升 22家企业环比增幅大于30% 项目开盘去化率延续高位震荡 京沪深等热点城市表现突出 [1] 房企梯队分化 - 2025年5月TOP10/20/30/50/100房企入榜金额门槛分别为349 8亿/151 5亿/95 3亿/61 4亿/22 5亿元 其中TOP30门槛同比增幅最高达5 3% TOP10和TOP20则分别下滑0 6%和1 6% [6] - 销售规模呈现结构性差异 TOP30房企销售操盘金额门槛同比增长5 3% 而TOP10房企门槛同比下滑0 6% 显示头部房企竞争格局变化 [6] 区域市场特征 - 核心一二线城市如沪深杭蓉等供给进入"空窗期" 供应约束限制成交放量 郑州、天津、南京等城市市场止跌企稳 弱二线城市如济南、青岛等仍面临高库存压力 [12] - 当前市场热度取决于适销楼盘供应 6月受房企年中冲刺影响预期成交环比持增 但缺乏政策利好下难以实现强势反转 [12] 头部房企排名 - 2025年1-5月操盘金额前三甲为保利发展(1068 1亿元)、绿城中国(964 4亿元)、中海地产(858 6亿元) 全口径金额前三为保利发展(1161 1亿元)、中海地产(903 8亿元)、华润置地(868 5亿元) [22][27] - 操盘面积排名显示保利发展以525 1万平方米居首 绿城中国和万科地产分别以410 7万/396 2万平方米位列二三名 [22]

中国房地产企业销售排名 - 2025年1-5月全口径销售金额TOP3房企：保利发展（1161.1亿元）、中海地产（903.8亿元）、华润置地（868.5亿元）[2] - 权益金额TOP3房企：保利发展（915.0亿元）、中海地产（831.5亿元）、中润置地（580.8亿元）[2] - 全口径榜单中，绿城中国（653.3亿元）、招商蛇口（671.3亿元）分列第5、4位，权益金额分别为443.8亿元、459.2亿元[2] 市场成交动态 - 5月新房成交环比基本持平，百强房企单月销售操盘金额2945.8亿元，环比增长3.5%[3][9] - 1-5月百强房企累计销售操盘金额13127.5亿元，22家企业单月业绩环比增幅超30%（如绿城中国、中海地产、中国金茂等）[10] - TOP30房企销售操盘金额门槛同比提升5.3%至95.3亿元，但TOP10/TOP20门槛略有降低[13] 梯队表现分化 - TOP31-50梯队房企累计销售规模同比提升，而TOP10/TOP11-20/TOP51-100梯队同比降低[15] - 头部房企中，保利发展全口径与权益金额均居首，碧桂园全口径排名跌至第17位（169.9亿元）[2][4] 6月市场展望 - 房企年中冲刺叠加供应结构优化，预计成交总量延续弱复苏，环比持增但同比或微降[17][18] - 热点城市（沪深杭蓉）因供应受限成交放量有限，郑州、天津等调整较深城市有望企稳回升[18] - 弱二线城市（济南、青岛等）高库存问题仍制约去化[18] 数据口径说明 - 全口径统计包含合营/联营公司所有项目业绩，权益榜按股权占比计算[6][7] - 数据覆盖2025年1-5月商品房合同签约，不含代建及认购数据[6][7]

【展会时间】：2026年2月17-19日 【展出地点】：美国奥兰多OCCC会展中心 【组展单位】：广州达鸿展览服务有限公司 主办聨络：LUOWECHAT008618922461499 展会介绍 IBS——全球影响力最大的建材展！ 美国国际建筑材料展览会（IBS）是世界具有影响力的建筑行业盛会之一，每年一届，是有由拥有20万 家会员单位的美国最大的建筑协会—全美房屋建造协会（National Association of Home Builders）主办。 尽管受全球疫情的影响，2025年美国建材展（IBS）仍强势回归，并创造了不菲的成绩。据主办方统计 显示，2025年在拉斯维加斯举办的展会净面积超过45000平方米，有来自29个国家的1300家企业参展， 其中250家为国际参展商。展会共接待了超过6万名来自全美各地房屋建筑商，房屋改造商，建材经销 商，分销商以及其他相关领域的专业客商。本次展会上，参展商有来自美国、加拿大、德国、英国、法 国、中国、、意大利、墨西哥、西班牙、日本，韩国，马来西亚等国家，展出了代表了建材领域的新产 品与新技术。美国建筑建材展览会（IBS）为建筑及建材行业进军美国及北美市场提供了重 ...

房地产市场现状 - 澳洲房地产市场通常在冬季处于休眠状态，但今年市场活力可能显著增强，预示着春季市场将迎来健康复苏 [1] - 自年初首次降息以来买家信心不断增强，但4月因长周末和联邦大选影响，市场活动受抑制 [1] - 4月拍卖和挂牌数量降至2019年来同期最低水平，部分中介将销售活动推迟至大选结束后 [1] - 尽管供应有限，需求强劲推动全澳房价达历史新高，4月房屋中位价上涨0.3%至825349澳元 [1] 市场供需动态 - 下周可能继续降息且大选不确定性已过，市场活动有望加速，但冬季供应可能无法满足需求 [1] - 买家活动通常在冬季减少，卖家一般不会在冬季挂牌，即使市场增长强劲也难以迅速改变策略 [1] - 可选择性卖家倾向于等待市场价格持续上涨后再行动，而非根据初步信号做出决定 [3] - 未来几个月可能看到零星房产上市，主要来自必须出售的卖家，多数卖家瞄准春季销售 [3] 买家策略建议 - 买家现在应更加专注而非暂停搜索，利用冬季关注目标城区的市场信号 [4] - 需关注的关键信号包括：挂牌时间、可比销售、行业评论 [4] - 开放看房人数快速上升表明买家竞争加剧，清盘率持续走强显示潜在需求增长 [8] - 关注市场信号可帮助买家把握不得不提前出售的卖家创造的机会 [7] 市场准备与时机 - 买家应利用接下来几个月确保融资、锁定建筑检查员和律师，并建立良好中介关系 [7] - 这种准备使买家能随时把握市场机会，无论冬季还是春季市场势头增强时 [7] - 对卖家而言，冬季是观察市场的宝贵时期，可评估买家深度、意图和人口结构 [7] - 这些见解有助于卖家准备房产、制定定价策略和销售活动，以便在合适时机上市 [7] 未来市场展望 - 虽然未来几个月市场复苏可能性不大，但这个冬天也不会太冷清 [3] - 鉴于供需紧张，买家的信号可能更加明显，为春季市场提供重要早期指标 [3] - 一旦竞争加剧，房价可能迅速上涨，潜在买家可能措手不及并错过机会 [5][6]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：房地产、商业消费 - **公司**：万科 纪要提到的核心观点和论据 深圳楼市现状 - **新房市场**：折扣回收，部分项目均价上涨 9%-15%，刚需和改善型住宅平均折扣 88 折到 95 折，高端和豪宅定位平均折扣 96 折到 99 折；供应紧张，库存降至去年同期一半，仅 2.6 万套，供应集中在郊区刚需型住房，核心区改善型住房较少[1][3][6][7] - **二手房市场**：分化明显，部分楼盘成交价抬高 10%-20%，部分仍在降价成交，整体处于筑底过程[1][6] 深圳楼市新规影响 - 阳台面积计算方式调整，飘窗进深增加，每户设 2 平方米不计入建筑面积的设备平台，减少公摊面积，限制住宅高度为 150 米，提升得房率和居住品质[2] 购房者关注点 - 关注价格、得房率和是否现房，对价格走势担忧缓解，倾向购买得房率高的新规产品和现房，一线城市烂尾概率较低[4][5] 市场展望 - 新房市场供给紧张，新规后产品涨价趋势显著；二手房市场需进一步观察动态；预计后阶段供需达一定平衡；新旧板块交易量变化会互相影响整体房地产市场走势[6][7][10] 商业消费情况 - 万科坂田广场人流量大，出租率达 99%，消费结构以坂田街道家庭客群为主，娱乐业态表现良好，高端女装店需培育会员[8] 贸易战影响 - 对日常消费影响不大，服务类体验消费优于传统商品类消费，重奢品消费受旅游及体验式消费影响较大，消费者心态偏谨慎[1][9] 房地产市场投资 - 投资者关注点转向固定收益类产品，当前房产收益率高于 10 年期国债，是购买不动产类资产的良好时机，但需关注房价下跌风险[1][11] 制度改革 - 现房销售和预售制度改革旨在稳定楼市和股市，应优化预售资金管理，而非全面推行现房销售，可通过分类监管改善预售资金管理[12][13][14] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 媒体报道关于现房销售及相关政策存在矛盾信息，应理性分析政策逻辑，避免误导投资决策[15][17] - 土地拍卖中，限售或现房销售地块拍卖成功率低且地价便宜，开发商对利润空间有限且风险大的项目兴趣不大[16]

深圳"五一好房节"活动概况 - 活动由深圳市住建局指导，安居集团、地铁集团联合房协、中介协会主办，吸引超50家品牌房企和金融机构参与，推出特价房源、限时折扣、以旧换新等优惠政策[1][3] - 5天展会吸引10余万市民观展、1.3万市民咨询，深圳新建商品住房认购826套(网签317套)同比增长23.89%，二手房促成交易367套(网签63套)同比增长36.96%[3] - 贝壳深圳合作门店数据显示，二手房签约量同比增长66%，新房签约量增长17%[4] 其他城市促销活动效果 - 成都"安家成都·美好购房季"吸引30家房企、120多个项目参与，"五一"期间成交2067套(新房787套同比+2%)，二手房日均带看0.99万组(+8.3%)、日均成交256套(+3.7%)[5] - 武汉"宜居武汉乐购江城"活动带动新房网签451套(+284%)，面积5.53万平方米[5] - 北京5月1-4日网签新房81套同比+100%，上海二手房网签812套同比+56%[6] 房企推盘策略与市场表现 - 深铁置业推出商品房和人才房项目，安居集团展示保障性租赁住房样板间，承翰集团高端项目售价较2022年开盘下降且有谈判空间[3] - 房企普遍在假期加大推盘力度，采取价格折扣、低首付、送车位等促销措施，中介机构推出佣金优惠、换房补贴[5] - 核心地段项目表现平稳，但地段配套较差项目表现不佳，与3-4月"小阳春"相比市场已有所降温[6][7] 行业需求变化特征 - 假期出游3.14亿人次(+6.4%)导致看房需求阶段性下降，但属于短期抑制而非根本性萎缩[7][8] - 3-4月需求释放后市场进入传统淡季，学区房热度退潮也影响成交量[7] - 政策刺激力度减弱(4月调控政策不足百次vs去年同期160余次)导致观望情绪升温[9]