市场表现 - 中证国防指数上涨0.43%，成分股菲利华上涨4.87%，应流股份上涨3.39%，鸿远电子上涨2.91%，中科星图上涨2.85%，华秦科技上涨2.63% [1] - 国防ETF上涨0.65%，最新价报0.77元 [1] - 国防ETF近4天获得连续资金净流入，最高单日净流入2.75亿元，合计净流入4.30亿元，日均净流入1.07亿元 [1] - 国防ETF最新规模达59.90亿元，创近1年新高 [1] 行业动态 - 商业火箭领域近期取得多项进展：北京箭元科技的"元行者一号"验证型火箭成功进行首次飞行回收试验，蓝箭航天的朱雀三号火箭完成一级动力系统试车，东方空间的"引力二号"火箭进入产品齐套和地面试验阶段，中科宇航的"力箭二号"火箭计划于9月首飞 [2] - 中邮证券指出，2025年军工行业订单有望迎来拐点，重点关注航空航天主线和新技术、新产品、新市场方向 [2] 指数与ETF - 国防ETF紧密跟踪中证国防指数，该指数选取十大军工集团公司旗下上市公司及与军方有实际装备承制关系的公司 [3] - 国防ETF的管理费+托管费为0.40%，是同类最低且唯一 [3] - 中证国防指数前十大权重股包括中航沈飞、航发动力、中航光电等，合计占比43.29% [3]

创新市场开发模式 - 公司创新打造"前瞻规划＋精准引导＋全生态链拓展"的分布式精准化新市场开发模式，突破原有单一轻型商用车市场局限 [2] - 建立引导型市场开发模式，实行"一客户一策、一项目一策、一事一策"原则，针对不同领域进行多维度精准分析 [3] - 通过关键市场信息数据库和精益管理体系实现闭环管理，重点潜在项目立项转化率达80%以上，远超行业竞品 [3] 市场布局与业绩表现 - 已在传统乘用车、造车新势力、商用车等七大领域形成多层级产品矩阵，构建全领域多元化生态体系 [3] - 2024年上半年新市场项目立项60项（同比+173%），特品项目同比+250%，生命周期规划销量达300万台 [4] - 2024年新量产市场贡献超20万台增量，预计2025年达30万台，2027年将超75万台 [4] 商务与价格管理创新 - 建立精准化基础机型价格数据库，利用大数据模型实现1天内完成高效报价，提升精准性与公司利益 [4] - 培养"商务谈判专家"型骨干团队，通过领导指导+实战形式强化商务能力 [4] 跨界拓展与五维布局 - 通过行业展会、论坛等渠道创新客户触达方式，结合现场案例展示提高新客户获取概率 [5] - 突破轻商市场瓶颈，布局大集团、新能源、中重卡等新领域，并在低空经济领域实现"五维拓展"（空中/地面/水面/半潜/水下） [5][6] - 已斩获20个低空经济项目，覆盖国内主要优质客户，跻身行业前列 [6] 产品矩阵与技术突破 - 产品谱系覆盖1.5L-2.5L传统/新能源动力，提供1-8挡变速器及DHT混动系统，形成行业最全动力总成解决方案 [8] - 与AVL联合开发低空专用转子发动机，具备高功重比优势，适配航空器轻量化需求 [8] - 在智能电混皮卡、无人运输机、气垫船等特品领域实现技术跨界应用 [6][8]

行业变革背景 - 中国快消行业经销商角色正从传统"搬运工"向"运营商"转型 市场主导权从品牌方转向"新需求 新供给"驱动的流通体系重塑 [2] - 流量从品牌侧迁移至终端侧 消费者选择自主化增强 数字能力成为基础设施 运营价值超越分销价值 [4] - 深度分销模式已完成历史使命 过去20年通过小型经销商实现渠道可控的"畸形形态"将终结 省会级以上市场经销商已退化为配送商 [8][10] 经销商职能演变 - 1998年前批发商以省为单位坐商经营 核心资源是代理权和仓库 1998年后转型为县级行商 承担推广、分销、仓配、资金四大职能 [6][11] - 当前经销商四大职能正被解构：B2b平台承接订单配送(10%份额)、供应商集中供货、品牌运营商负责用户运营、托盘商专司融资 [13][15][29] - 传统经销商画像：通过深度分销实现增量并赚取商品差价 但当前压货导致价格倒挂 知名品牌代理权吸引力下降 组合利润模式失效 [32][35][36] 新型渠道商形态 - B2b平台运营商分为订单型/配送型 预计份额达30%时将引发经销商系统性崩盘 目前处于黎明前的黑暗期 [16][17] - 商超调改催生三类供应商：品牌直供(F2b)、商超贴牌(b2M)、大型集中供货商(F2B2b) 对标欧美成熟体系 [20][21][22] - 品牌运营商核心职能转向bC一体化用户运营 通过推广"三新一高"(新品牌/产品/市场+高端产品)获取增量 盈利模式转为厂家运营补贴 [23][24][39] 转型核心逻辑 - 渠道触点从b端向C端延伸是必然规律 用户运营需依托经销商现有终端关系 形成"运营商→B2b平台→配送→融资"新链条 [27][28] - 运营商画像强调厂商一体化运营 通过认知-交易-关系三位一体的用户运营获取增长 区别于传统经销商的差价模式 [26][39][40] - 名称迭代反映职能变革 如"品牌运营商"可能简化为"运营商" 商业命名需符合口语化传播规律 推动行业认知转变 [14][30][31]

纪要涉及的公司 泡泡玛特 纪要提到的核心观点和论据 - **产品价格与市场策略**：公司补货和二手市场价格变化受一级市场供给策略影响，非需求端问题。2025年初一代和二代产品集中放货致股价从1300亿跌至1000亿，后价格回升。618前产品溢价高引发黄牛问题，公司6月15 - 18号补货并多批次预售，利于品牌长期发展[2][3][4] - **IP 特性与发展潜力**：IP 有周期性，糖胶毛绒品类放大 IP 特性提升受欢迎度。Labubu 在不同市场热度增长，东南亚自2024年4月底起热度持续上升，2025年4月后北美热度爆发，未来发展潜力大[2][5] - **市场定位与全球化差异**：玲娜贝儿面向东亚市场，影响力集中在日本迪士尼、中国香港和上海乐园；Labubu 全球化属性强，在北美、中东、南美等地表现出色，在俄罗斯线上市场有显著影响力[6] - **应对单一 IP 依赖**：公司引入大耳狗、帕恰狗和库洛米等 IP 实现收入均衡分布，2024年大耳狗占收入约20%，预计2025年保持在40%以下[2][7] - **新兴爆款 IP**：公司积极推广 Crybaby、小野和新人等新兴爆款 IP。Crybaby 海外接受度高，小野有独立直播间和线下服饰店，新人受众群体广泛[8][9] - **新品类拓展**：公司推出 Spenda 八分之一比例可动人偶 BJD，在社交媒体反响远超 Molly 和 Dimo 等产品，表明在探索新的品类[10] - **第三方 IP 授权**：公司第三方 IP 授权表现出色，哪吒盲盒增加线下客流和用户画像变化，海绵宝宝系列受关注并与瑞幸咖啡联名[11] - **市场拓展情况**：截至2025年5月底北美有近40家店铺，从加州向东部扩展，5月美国新增4家、泰国新增2家，还计划拓展马来西亚、印尼等市场[12] - **营销策略**：东南亚上线新享卡玩法和线上预售链接；欧洲开展本地化营销活动，如邀请家庭拍摄 vlog 获设计师签名[13] - **业绩预期**：预计2025年全年业绩约90亿元人民币，上半年及全年业绩确定性高，有上调预期可能[3][14] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2023年泡泡玛特推出马卡龙之前每年收入保持在2 - 3亿元左右，过去产品偏男性设计，现在更多是小精灵毛绒挂件形象[5] - 新人作为2024年新引入 IP，下半年推出两套盲盒后表现优异，产品更新频次和公司资源投入突出[9]

随着市场复杂度提高和金融产品专业化程度加深，散户与机构之间的鸿沟正在扩大。"机构化"趋势的潜 在风险也在扩大。 从更广阔的视角看，港股打新市场的变化是全球金融市场演进的一个缩影。随着市场复杂度提高和金融 产品专业化程度加深，散户与机构之间的鸿沟正在扩大。"机构化"趋势的潜在风险也在扩大。 近年来，港股打新市场呈现出明显的"冰火两重天"特征。一方面，赚钱效应令人惊叹：老铺黄金上市以 来累计收益率高达2163%，毛戈平、越疆、蜜雪集团等收益率也超过200%。近一年上市的77只新股 中，61%实现正收益，首日上涨比例达到六成。这种财富效应吸引了大量投资者蜂拥而至，形成了"万 人申购"的壮观场面。但另一方面，散户中签率持续走低，热门新股中签率普遍低于10%，部分甚至不 足5%。 从曾经的"吃肉喝汤"到如今的"一签难求"，散户投资者面临前所未有的挑战。港股打新市场的变化，不 仅仅是数字游戏的中签率下降，更反映了金融市场中机构与散户力量对比的重新洗牌。笔者认为，港股 打新市场的改革不应简单倒向"机构化"，而需在效率与公平间寻找动态平衡。 造成散户中签率持续走低的原因是多方面的。最直观的因素是供需失衡，打新人数激增导致竞争 ...

江苏外贸企业表现 - 江苏外贸企业以"硬实力"对接国际市场需求新变化 [1] - 机电产品出口增速高于整体 前4个月出口8480 1亿元 增长11 1% 占全省出口总值68 9% [2] - 变压器出口27 2亿元 同比增长45 9% 种类包括干式变压器 油浸式变压器 非晶合金变压器 光伏变压器等 [2] 变压器行业 - 江苏华鹏变压器有限公司是110kV电压等级变压器制造业单项冠军 全球出货量最大 [2] - 大型电力变压器以定制化生产为主 叠片 绕圈等工序依赖人工 公司优势在于技术人员经验丰富 交货周期短 [2] - 海外竞争对手因产能不足主动寻求合作 看重产品质量和交货速度 [3] - 变压器行业供不应求 发达国家煤电厂更换为燃气电厂 新能源电厂 老旧电网更新换代需求旺盛 [7] - 发达国家较少涉足变压器行业 因其低利润 重资产特性 [7] 真空保鲜盒行业 - 江苏百思福科技股份有限公司真空保鲜盒通过真空贮藏技术延长食物保存时间 可达15-30天 [3] - 产品材料需适应洗碗机反复清洗 与常州大学高分子材料研究所合作改进材料分子结构 [3] - 正在研发智能储物箱 样机已完成 预计今年上市 可通过手机APP操控 [3] 陶瓷出口行业 - 宜兴市陶瓷进出口有限公司主要出口陶瓷花盆 美国市场占比超70% 欧洲占20% [4] - 受关税风波影响 出口销售额将下降 但自动化程度高 技术成熟 产品仍有市场 [6] - 调整产品颜色风格以适应新市场 如美国偏好艳丽色彩 欧洲偏好黑白灰 [5] - 转向内需市场 参加大阪世博会江苏活动周展示紫砂和青瓷产品 [7] 饲料机械行业 - 布勒公司西欧饲料企业向东欧转移带来新机遇 预计持续三四年 [7] - 北美市场占比较小 因需研发本土化和符合当地标准的供应链 [7] - 国内饲料机械需求下降 但行业可持续 因饲料厂设备平均20年更新周期 每年约两三百家需更新设备 [7] 电缆行业 - 江南电缆受贸易战影响 美国进口材料关税上涨导致订单交货期调整 可能面临违约责任 [6] - 在维护老订单同时拓展阿联酋等新市场 [6] 市场策略调整 - 外贸企业积极开拓欧盟 日本 "一带一路"共建国家等新市场 [7] - 参加广交会对接欧洲和"一带一路"共建国家新客户 重视小客户维护 [7]

点击注册小程序 查看完整报告 特别申明： 本订阅号中所涉及的证券研究信息由光大证券研究所编写，仅面向光大证券专业投资者客户，用作新媒体形势下研究 信息和研究观点的沟通交流。非光大证券专业投资者客户，请勿订阅、接收或使用本订阅号中的任何信息。本订阅号 难以设置访问权限，若给您造成不便，敬请谅解。光大证券研究所不会因关注、收到或阅读本订阅号推送内容而视相 关人员为光大证券的客户。 报告摘要 新股发行概况： 5月上市新股数量和规模均有所缩减。2025年5月，共6只新股上市，其中主板2只、创业板2只、科创板1 只、北交所1只，募集金额共计34.56亿元，环比-58.20%。 其中，参与网下发行的个股共计5只，其中主板2只、创业板2只、科创板1只，募集金额合计31.85亿元，环 比-58.69%。 新股上市首日平均涨幅水平回落。2025年5月，主板采用网下打新的新股2只，上市首日平均涨幅为 110.58%，环比-130.11pct，初步询价配售对象为7110家，报价入围率为94.92%，环比+1.54pct；网下中签 率分别为A类：0.14‰、C类：0.12‰。 双创板块（本文统计范围为创业板和科创板）采用网下打新的新 ...

公司高层变动 - 公司董事长司云聪、董事谢庆华、董事张向宏提交书面辞职报告 司云聪因退休辞去董事长及董事等职务 谢庆华因工作变动辞去董事等职务 张向宏因退休辞去董事等职务 三人均未持有公司股票且无未履行承诺事项 [1] - 公司将尽快完成新任董事提名及选举程序 以满足董事会组成要求 [1] 公司财务表现 - 公司2021至2024年归母净利润分别为3 87亿元 -1 58亿元 3 3亿元 3 3亿元 2025年第一季度营业收入125 45亿元 同比下降18 41% 归母净利润-3405 61万元 同比下降299 68% [2] - 2025年第一季度公司净利转亏 主要因行业竞争激烈导致结算周期延长及项目款项积压 [5] 业务发展 - 公司洁净室业务聚焦半导体、生物医药和先进制造业 2025年计划开拓新市场并培育水处理装备、智能运维等高毛利业务 [5] - 公司高科技产业工程服务为主要产品 主营业务包括数字与信息服务、高科技产业工程服务、数字供热与新能源服务等 [2] 法律诉讼 - 公司及控股子公司涉及诉讼仲裁案件143件 涉案金额总计6 97亿元 占2024年净资产超10% 其中原告案件25件(2 97亿元) 被告案件114件(1 88亿元) 第三人案件4件(2 12亿元) [5] 二级市场表现 - 5月29日公司股价上涨2 42%报19 89元/股 总市值226 34亿元 近三月累计下跌超20% [6] - 当日成交数据：成交量12 48万手 成交额2 46亿元 换手率1 94% 动态市盈率亏损 TTM市盈率81 24 市净率3 50 [7] - 股价指标：52周最高33 63元 最低11 93元 每股收益0 24元 股息率0 55% [7]

跨境电商行业动态 - 美国调整对华关税后，跨境电商企业订单激增，采购商加紧囤货 [1] - 杭州弧米科技招募东南亚、日韩主播开拓新市场，选品方向从美妆/居家健康转向多元化需求 [3][4] - 企业通过文化产品合作试水新市场，机电专业主播强化技术类产品推广 [4] 企业战略转型 - 上海中昊针织通过数字化转型实现智能生产，去年出口额达5亿美元，当前开启不间断生产应对美国订单 [5][7] - 企业布局跨境独立站+亚马逊+第三方平台，自主品牌占亚马逊销售额50%以上，海外仓直发模式加速出货 [8] - 威迩达遮阳篷因产品不可替代性获美国客户追加订单，创新研发光伏遮阳篷单品售价达2万元 [10] 市场拓展与技术创新 - 河南鹿邑化妆刷产业转向跨境电商，组建国际团队开拓中东/东南亚/欧洲等100多国市场 [12][14] - 阿里国际站推出4项AI助手（风险评估/商品运营/客服/营销），解决语言与合规难题，法国商机增长150%，欧洲整体增幅86% [16] - 杭州匡氏纺织针对荷兰市场开发电热毯遇认证问题，反映新市场合规性挑战 [14] 供应链与生产优化 - 智能针织机器人实现袜子全自动生产，精度达毫米级 [5] - 威迩达遮阳篷将钢丝绳测试标准从3000次提升至1万次，折叠长度从4米缩短至1米 [10]

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