随着国内餐饮行业和民营经济的蓬勃发展，商用厨具的需求急剧增加。兴福镇的厨具企业如雨后春笋般 涌现，从最初的十几家迅速发展到上百家，厨具产业初具规模。 图为位于山东滨州博兴县兴福镇的厨具展厅。新华社发 "当时，大街小巷都是叮叮当当的敲打声，家家户户忙着生产厨具。大家相互学习、提高，产业规模不 断扩大，产品种类也不断丰富，并逐渐销往全国各地。"山东省厨具协会会长王炳森说，"20世纪90年代 初，我们这里就出了100多个'百万元户'，而且是一人富、数人跟，一群富、带全村。" 从手工敲打走向"高端智造" 新华社济南11月5日电从小蒸笼到大锅灶，从炒菜机器人到智能化厨房，有这样一个小镇，它自己没有 钢铁矿产资源，却用钢铁与智慧锻造出锅碗瓢盆、烹饪神器，将商用厨具的火种播撒到全球厨房，这就 是位于山东博兴县的兴福镇。 兴福镇地处鲁北黄河滩区，区位、交通、资源均不占明显优势，却聚集了2800余家商用厨具生产加工及 配套企业，形成了从原材料供应、模具加工、零部件生产，到成品组装、产品销售等完整的商用厨具产 业链条，年产商用厨具设备2000万台（套），年产值300多亿元，占国内市场份额40%以上，产品销往 欧美、东南亚等60多 ...

行业概况与市场地位 - 行业位于山东博兴县兴福镇，形成了完整的商用厨具产业链条，聚集了2800余家生产加工及配套企业 [1] - 行业年产商用厨具设备2000万台（套），年产值超过300亿元，占国内市场份额40%以上 [1] - 产品销往欧美、东南亚等60多个国家和地区 [1] 行业发展历史 - 行业制造起源于上世纪六七十年代，从打造家用蒸笼等简单炊具起步 [2] - 20世纪80年代，行业抓住商机开始生产饭店、食堂用的大锅灶等产品，产业开始萌芽 [2] - 随着国内餐饮业发展，企业数量从十几家迅速发展到上百家，20世纪90年代初已出现100多个‘百万元户’ [2] 产业转型与技术创新 - 进入21世纪后，行业面临技术落后、同质化等问题，开始大力引进先进设备技术并鼓励自主创新 [2][3] - 企业通过加大科研投入、与高校合作建立研发中心，构建了广泛的销售与服务网络 [3] - 具体创新成果包括热效率提升30%以上的节能燃气灶具、可通过手机App远程控制的智能蒸饭柜、智能炒菜机器人等 [3] 销售模式与市场拓展 - 行业积极拓展线上销售，通过直播带货、跨境电商等模式推广产品，全镇电商企业超过200家，线上交易额突破1亿元 [4] - 行业布局海外仓以提升物流效率，目前已运营海外仓8个、在建2个，实现了从线下叫卖到云端卖全球的转变 [4]

港股市场新动态 - 八马茶业于近日登陆港股，第二个交易日股价报104.5港元/股，较发行价翻番 [3] - 目前国内资本市场共有三家上市茶企，包括八马茶业、澜沧古茶（2023年上市）和天福（2011年上市） [3] - 上市茶企的茶叶销售主要依靠线下门店完成，八马茶业加盟商贡献了大部分营收 [3] 主要茶企经营状况 - 八马茶业由王文彬三兄弟于1997年创立，产品覆盖全品类茶叶，截至2025年上半年共有3585家线下连锁门店，其中加盟门店为3341家 [5] - 2024年八马茶业收入为21.43亿元，净利润为2.24亿元，净利润率为10.5%，但2025年上半年收入同比下降4%至10.63亿元，净利润同比下降17.8%至1.2亿元 [7] - 澜沧古茶2024年营收为3.6亿元，同比下降31.48%，净亏损3亿元，同比下降484%，2025年上半年营收和净利润延续下滑态势 [6] - 天福2024年营收15.6亿元，同比下降9.89%，净利润1.39亿元，同比下降34.87%，2025年上半年业绩同样延续下跌趋势 [7] 行业整体格局与挑战 - 中国茶叶市场整体规模由2020年的2889亿元增长至2024年的3258亿元，复合年增长率约为3%，预计将增长至2029年的4079亿元 [10] - 三家上市茶企2024年营收之和为40.67亿元，仅占当年茶叶市场整体规模的1.2%，头部茶企市占率低 [10] - 行业缺乏清晰、一致的消费端标准是头部茶企市占率低的根本原因，建立消费者认可的评价标准是品牌建设核心 [10] - 线下门店销售疲软，受到消费环境变化、电商直播冲击以及白牌产品竞争的影响 [6] 新兴增长机会与战略转型 - 茶产业撬动万亿消费市场，细分市场包括传统原叶茶（约3500亿元）、液态茶饮料（1250亿元）、新式茶饮（3540亿元）等 [11] - 头部茶企正发力网络销售渠道，八马茶业电商渠道是第二大收入来源，直营网店销售在2024年营收占比达23.6% [11] - 澜沧古茶通过拓展大型客户渠道寻找增量，2024年该渠道营收0.54亿元，同比增长173%，2025年上半年同比增幅达103.7% [11] - 年轻消费市场爆发，新茶饮品牌和即饮无糖茶市场快速增长，为传统茶叶品牌提供新的业绩增长机会 [3][11]

财务业绩表现 - 前三季度实现营业收入约2.19亿元，同比增长23.35% [1] - 前三季度归属于上市公司股东的净利润约1092.84万元，同比大幅增长128.25% [1] - 第三季度单季营业收入约1.23亿元，同比增长94.98% [1] - 第三季度单季归属于上市公司股东的净利润约2296.16万元，同比增幅高达175.32% [1] 业务增长驱动因素 - 业绩增长主要得益于积极拓展线上销售渠道以及新收购的果汁饮料业务并表带来的收入贡献 [1] - 线上渠道贡献收入增加约3934万元，成为拉动整体收入增长的重要引擎 [1] - 公司通过收购吴忠黄河饮品有限公司、设立重庆饮品子公司等一系列举措，丰富了产品线并拓展了区域市场 [1] 战略转型与资本运作 - 公司持续推进业务结构调整与产业升级，在巩固传统啤酒与麦芽业务的同时，积极布局新兴饮料市场 [1] - 已完成股份回购计划，累计回购金额达3000万元，回购股份拟用于股权激励或员工持股计划 [2] - 大力拓展以抖音为代表的线上销售平台，广告及流量推广投入增加对品牌曝光与市场渗透率的提升效果已初步显现 [1] 现金流与未来展望 - 尽管经营活动现金流量有所承压，但投资活动与筹资活动现金流量保持健康，整体资金状况可控 [2] - 公司将根据实际经营需要，合理控制成本与现金流，保障业务稳健发展 [2] - 分析指出公司展现出较强的业绩弹性与转型决心，随着饮料业务布局完善和线上销售体系强化，有望在2025年全年实现业绩进一步修复与增长 [2]

行业整体业绩 - 多家纸尿裤企业2025年上半年财报显示业绩普遍下滑，行业整体承压明显 [1][2] - 市场竞争日益激烈，尽管去年新生儿出生率回暖及第四季度拉拉裤销量回升，但品牌在营收或利润层面均出现不同程度下滑 [2] 本土品牌业绩表现 - 恒安国际旗下卫生用品业务2025年上半年销售收入同比下跌14.4%至33.04亿元，占公司整体收入约28% [2] - 百亚股份纸尿裤业务营收同比下滑34.03%，拖累公司整体业绩 [2] - 中顺洁柔个护护理及其他业务营收下滑4965.01万元，同比下跌22.75% [2] 外资品牌业绩表现 - 大王制纸整体销售额微降0.4%，其家庭及个人护理业务净销售额约为2952亿日元，营业利润录得约14亿日元亏损 [2] - 尤妮佳2025年上半年销售额达4641.70亿日元，同比下降4.8%，核心业务利润570.14亿日元，同比下降22.0% [2] - 花王集团核心婴儿纸尿裤产品妙而舒在亚洲市场销售额下滑，冲击其卫生生活护理业务表现 [3] 市场格局变化：国产品牌崛起 - 日系品牌市场份额以肉眼可见的速度衰落，国产品牌市场份额持续稳步提升 [4] - 2025年上半年综合主流电商平台销售额数据显示，纸尿裤TOP30品牌中国产品牌占比高达86.67% [5] - 日系品牌调整在华布局：尤妮佳计划投入500亿日元增强印度、非洲等新兴市场产能；花王于2023年停止在中国生产纸尿裤；花王和大王制纸分别于2024年和2025年将中国工厂出售给豪悦护理 [4] 市场两极分化趋势 - 市场呈现高端化与性价比并驾齐驱的两极分化态势 [7] - 恒安国际高档纸尿裤产品"Q•MO"2025年上半年销售额达3.4亿元，同比增长约6.6% [7] - 百亚股份婴儿护理用品2025年上半年营业收入2.08亿元，同比增长5.6% [7] - 宜婴、布班迪等性价比品牌产品价格集中在0-100元区间，如布班迪部分纸尿裤低至0.5元/片，宜婴产品单片价约1元 [7] 成人纸尿裤市场增长 - 2024年全球成人纸尿裤市场销售额为107.5亿美元，预计到2031年将攀升至144.4亿美元，2025至2031年间年复合增长率为4.5% [9] - 中国成人纸尿裤市场渗透率不足5%，与发达国家相比发展潜力巨大 [9] - 恒安国际2024年成人纸尿裤业务销售占比约24%，2025年上半年该业务增长约1% [9] - 可靠护理2025年上半年成人失禁用品营收达2.87亿元人民币，同比增长4.62%，占总营收的52%，并已停止3条婴儿纸尿裤生产线建设以聚焦成人市场 [9] - 中国65岁及以上人口占比已超过15%，慢性疾病患者增多及健康意识提高推动成人纸尿裤需求 [10] 细分市场创新 - 品牌纷纷聚焦细分市场，针对宝宝皮肤问题及特殊护理需求推出红屁屁、敏感肌、弱酸型、医护级等相关产品 [11] - 多个品牌推出代表性细分产品，如宣称自然贵族棉、天然植物精华、0.8D面层、2倍透气散热等功能的纸尿裤，以及山茶油婴儿一体裤等 [11] - Babycare、皇室狮子王国、雀氏等品牌推出弱酸性婴儿纸尿裤；爱酷熊、百诺恩、柔丫等品牌推出医护级婴儿纸尿裤 [12] 线上渠道占比提升 - 纸尿裤线上销售占比逐年提升，2024年上半年阿里系婴童尿裤行业线上销售额达24.7亿元，同比增长284.4% [13] - 抖音平台婴儿纸尿裤销售额从2022年40.14亿元增长至2024年83.86亿元，实现翻倍 [13] - 可靠股份2024年双十一期间线上GMV超7000万元，同比增幅超20%，复购率提升8个百分点；豪悦护理2024年线上渠道占比提升至35%，境外收入同比增长46.69%；恒安集团2025年上半年电商及新零售销售占比上升至约34.4%，较2024年同期提升2.6个百分点，销售收入同比增长约7.9% [13] 行业竞争格局 - 市场进入高度竞争阶段，参与者包括国际巨头、覆盖不同价位段的国产品牌以及持续入驻的新品牌 [15] - 国际品牌如金佰利、宝洁（好奇、帮宝适）及日系品牌凭借品牌影响力、技术研发和全球化供应链等优势占据重要地位 [15] - 国产品牌已实现高、中、低端市场全面覆盖，逐步打破国际品牌垄断局面 [15] - 新品牌持续涌入，仅2022年淘宝天猫纸尿裤市场新入驻品牌数量便超过300个 [15]

行业核心观点 - 烟酒行业面临严峻挑战，2023年被描述为从业15年以来最困难的一年，市场气氛普遍冷清 [1] - 传统烟酒店在渠道格局变化中陷入困境，既非厂家重点客户也非消费者首选场景，处于被动地位 [8][9] - 行业存在从靠关系、靠批发的单一盈利模式向适应碎片化、个性化消费需求转型的必然趋势 [9] 消费需求变化 - 团购订单普遍下滑约70%，商务宴请需求几乎消失，大额消费显著减少 [2] - 宴席场景收缩，传统宴席用酒出现送10箱退回9箱的情况，白酒作为场景驱动型消费受重创 [4] - 消费呈现降级趋势，消费者更关注性价比，例如从梦之蓝改买天之蓝或海之蓝，客单价明显降低 [5] - 高端酒滞销，价格在600至1000元/条的卷烟同样卖不动 [5] 渠道竞争与价格压力 - 渠道陷入价格战，有经销商为完成销售任务低价抛售，导致进货价850元白酒三天内市场卖价降至830元 [6][8] - 餐饮行业为拉客赔钱卖酒，价格甚至低于烟酒店，形成截流 [8] - 线上酒类销售爆发式增长，平台活动和厂家直营降价补贴冲击价格体系，同一产品不同渠道价差达几十甚至上百元 [8] - 线上啤酒活动价低至29.9元/箱，而传统烟酒店进货价需34元 [8] - 上游厂家更倾向直营或向商超、大型仓库提供更低价格，压缩烟酒店利润空间 [8] 经营与资金挑战 - 欠账问题严重，今年欠账金额是往年的四五倍，资金回收困难 [5] - 库存周转不佳，备货面临亏损风险，出现备一箱可能赔一箱的情况 [8] - 传统依赖中秋、国庆、春节等旺季节点支撑全年营收的模式难以为继 [9] 行业转型与自救措施 - 调整产品结构，缩减高端酒和箱酒占比达一半，增加散酒和区域特色品牌销售，后者因线上价格对比不明显且符合当地喜好而保留合理毛利 [11] - 散酒销售表现强劲，部分门店每日进店顾客中七成指名购买散酒，并配套定制包装礼袋和推出自酿产品吸引年轻群体 [11] - 延伸便民与礼赠经济，增加特产礼盒、休食水饮、糖玩及快递代收等服务，实现一站式购物，部分非酒类生意利润超过卖酒 [12] - 尝试线上突破，通过抖音、视频号等平台发布短视频进行新品开箱和活动推荐，结合本地社群运营实现私域流量转化和复购 [12]

销售渠道布局 - 公司大部分销售收入来自线上渠道 线下渠道作为线上销售的补充 [1] - 一二三线城市市场以商超 百货渠道为主 [1] - 三线以下下沉市场以县城为主线 通过京东专卖店 天猫优品等完成全国大部分县城与镇级市场覆盖 [1] 海外业务发展 - 海外业务分为自主品牌出海 跨境电商和代工 [1] - 未来将继续加大海外品牌建设和推广力度 [1] - 将更有针对性地做好各渠道的选品 运营 推广等工作 提高渠道运营质量 [1]

核心观点 - 瑞银维持巨子生物买入评级但下调目标价至79.5港元 因调整2025-2027年净利润预测并部分抵消销售费用率改善影响 [1] - 公司上半年营收保持23%同比增长 净利润率达38% 营销费用率收缩1.1个百分点至34% [1] - 管理层维持2025年销售额25%-28%增长指引及25亿-25.5亿元人民币利润目标 [1] 财务预测调整 - 2025至2027年净利润预测下调4%-10% [1] - 目标价从93.1港元下调至79.5港元 [1] - 下调主因Comfy业务营收增长预期下修 [1] 业绩表现 - 上半年营收同比增长23% 主要驱动力来自线上销售而非经销商渠道 [1] - Comfy品牌胶原蛋白棒维持近30%品牌销售贡献度 尽管曾受涉嫌造假事件影响 [1] - 营销费用率同比收缩1.1个百分点至34% [1] 市场沟通与战略 - 投资者担忧公司增长与盈利能力 源于6月18日购物节期间声誉事件 [1] - 管理层持续与顶尖网红合作推动消费者教育 [1] - 双11活动筹备按计划推进 [1]

公司发展历程 - 公司创始人鲍磊于1991年底加入巨人集团负责销售巨人汉卡 该硬件解决早期电脑内存不足无法运行中文排版系统的问题[1] - 1997年巨人集团因资金链问题陷入危机 鲍磊成为深圳分公司最后离开员工 1998年从赛格电子市场一米柜台开始自主创业[1] - 创业初期柜台月租金达8000多元 月收入超1万元 销售覆盖全国 主营显示器组装电脑和局域网组建[3] - 2002年起逐渐获得三家品牌电脑深圳总代理资格 从个体户转向区域性销售[4] - 2008年前后线下销售达巅峰 赛格电子市场人山人海 每个档口日销十几二十台电脑[4] - 2024年开始尝试抖音直播等线上销售 在沙井设置数百平方米直播间 目前仍处略亏状态[6] 业务模式演变 - 采用农村包围城市策略向深圳全市扩张 高峰时在深圳拥有四五十个销售点 采用收入分成模式合作 亏损由创始人承担[4] - 1998年起陆续带领上百名安徽乡亲来深创业 培训后在关外电脑城开设新店铺 几乎无人亏本[3][4] - 从单纯个体户转向区域性销售 三十四年专注电脑销售 在华强北属罕见[4] - 近年来侧重华为等国产品牌销售 2016年华为笔记本未面世时已提供产品建议 将市场分为轻薄办公本普通办公本和游戏本三类[7] 行业环境变化 - 2008年起线上电商冲击加剧 线上价格与线下趋同 传统线下优势不再[4] - 华强北目前已成为多类电子产品线上销售发货源头[4] - 销售方式从线下柜台逐步转向线上直播 但行业热爱未变[6][7]

村支书网红现象背景与动因 - 村支书通过搞笑、蹭饭等短视频内容频繁出圈，并尝试直播带货模式，代表人物包括山东省昌乐县埠南头村王江堂和北京市延庆区四海镇"乡村振兴天团"村支书群体 [1] - 村支书成为网红的动因包括疫情催化的线上化需求、农产品滞销压力以及政策引导（如区农业农村局自2022年推动电商助农） [4][21] - 媒介变革与职能转变推动村支书主动拥抱流量，部分案例中镇级政府通过定主题拍摄、流量矩阵等方式规范化引导 [4][21] 流量获取与变现模式 - 王江堂以直播带货农产品为主，2023年首场直播销售额达1000万元，主要销售合作社产品及区域品牌"火山农八鲜" [4][7][8] - 四海镇村支书以内容型短视频吸引游客为主，直播带货为辅，通过花海夜市、民俗民宿等内容形成抱团发展模式，带动跨区域定居和旅游消费 [9][10] - 平台算法升级推动内容池与交易池融合，具备娱乐性的农产品直播更易获得流量推荐，但村支书需平衡娱乐性与干部形象 [20] 农产品供应链挑战 - 季节性供应限制导致直播断档，例如王江堂销售的葫芦因自然生长周期短缺，需通过外地产品维持粉丝黏性 [14] - 物流成本高企制约山区农产品变现，四海镇因地块分散、物流成本高（如红薯运输）而不鼓励大规模带货 [15] - 品控问题导致重大损失案例频发：田志彬因外包选品失误导致店铺评分骤降，王江堂因姜品问题赔偿客户并补发5斤/人，贝贝南瓜批次亏损600多单 [17] 资源与能力瓶颈 - 缺乏年轻人才阻碍运营优化，王江堂因普通话不标准损失东南沿海高端客户群三分之二潜力，且无法有效维护私域流量 [23] - 技术能力不足限制内容质量，葛良因缺乏剪辑能力和文案创作支持，难以有效传递产品优势 [23] - 供应链基础设施投入不足，田志彬退播后转向建设4000平方米大棚基地，整合直播间与仓库，通过订单种植模式将收购价提高0.5-1元/斤 [22][23] 政策与组织支持作用 - 区镇两级政策主动引导，昌乐县组织村支书培训电商知识，四海镇通过创客直播间和主题拍摄形成规范化流量矩阵 [4][21] - 村支书身份背书增强信任度，多数账号名称突出"村支书"标识，内容接地气易引发情感共鸣 [18] 风险与身份平衡 - 娱乐化内容与干部形象存在张力，部分村支书通过搞笑视频获取流量但面临公众质疑 [19][20] - 网络安全问题造成个人风险，田志彬因真实信息泄露遭遇PS色情图像恐吓，最终退出短视频平台 [22] - 流量波动性与不可控性带来经营风险，村支书群体既担忧流量不足又害怕爆单后的供应链承压问题 [17][20]