绍卡奇说，中国经济持续增长和民众生活水平不断提高，推动南澳优质产品在中国市场需求不断扩大， 增长势头强劲。 今年澳大利亚首次担任中国国际服务贸易交易会主宾国，组建参展以来最大规模的展团。澳新银行、澳 洲会计师公会、阿德莱德大学以及澳大利亚旅游局等近60家企业或机构参展，举办洽谈推介活动。南澳 州政府今年支持20多家企业参加服贸会。 新华社澳大利亚阿德莱德9月12日电 专访｜深化对华合作推动贸易与绿色发展——访南澳大利亚州贸 易投资部长乔·绍卡奇 新华社记者章建华 吕慧娟 澳大利亚南澳大利亚州贸易投资部长乔·绍卡奇（中文名周凯奇）日前接受新华社记者专访时指出，中 国在推动全球服务贸易中发挥重要作用，南澳将持续深化与中国在优质出口产品及脱碳技术领域的紧密 合作，共同推动双边贸易和绿色发展。 此前，在阿德莱德举行的"中国与南澳州双向贸易合作成功案例分享会"上，绍卡奇表示，南澳当前重点 推进食品、葡萄酒与农业、能源与脱碳、教育与技能等领域对华合作。教育服务方面，目前有超过8000 名中国学生在南澳留学。 绍卡奇说，南澳与中国的贸易合作稳步提升，特别是在脱碳和绿色科技领域。他高度评价中国在电池技 术、氢能及电动汽车等领 ...

伊朗与朝鲜对俄援助 - 伊朗对俄出口仅增长8.7%，主要集中于无人机零部件[2] - 伊朗石油出口因西方制裁受限，无法提供替代能源支持[2] - 朝鲜对俄粮食出口仅12万吨，不足俄军单日消耗量，武器实际交付量为零[2] 中国对俄经济支持 - 中俄贸易额逆势增长26.3%，能源合作成为关键支柱[4] - 中国从俄进口原油1.2亿吨，占俄石油出口总量的43%[4] - 钢铁、水泥、稀土等战略物资供应量同比激增35%，人民币跨境结算占比达72%[4] 欧洲能源与经济危机 - 欧洲天然气价格较战前暴涨320%，德国工业用电成本突破0.5美元/度[5] - 欧元区制造业PMI连续11个月低于荣枯线，法国汽车产量下降41%[5] - 印度对欧石油出口激增200%，其中70%为转口俄罗斯原油[4] 乌克兰经济崩溃 - 乌克兰GDP预计缩水至战前35%，公务员月薪不足150美元[7] - 全国78%铁路瘫痪，敖德萨港吞吐量下降89%[7] - 小麦出口量仅及战前12%，黑海航线遭俄军封锁[7] 地缘经济格局重构 - 伊朗和朝鲜援助被视为地缘政治装饰品，中国实际支撑俄罗斯战略骨架[8] - 欧洲制裁与乌克兰反抗沦为大国博弈消耗品[8] - 经济生存权成为战争核心，贸易线决定战略主动权[10]

财务数据和关键指标变化 - 公司实现创纪录销售额3.29亿美元，同比增长3.7% [5][9] - 毛利润率为69.1%，较去年68.9%提升20个基点 [6][10][15] - EBITDA为8710万美元，同比增长2.5% [6][11] - 税后净利润为2940万美元，同比下降0.7%，净利润率为8.9% [6][11] - 现金余额增至5520万美元（含1000万美元定期存款） [6][18][19] - 库存增至1.414亿美元，主要因门店库存投资增加 [19] - 运营费用增长5.3%至1.43亿美元，占销售额43.5% [11][16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 贸易销售额超1.25亿美元，占总销售额40% [7][14][29] - 门店贸易销售额增长24% [7][14][29] - 电子商务销售额增长11%，占总销售额12.3% [30] - 贸易电子商务销售额增长29.3%，占直接贸易销售额14.3% [30] - 国际业务销售额增长6.5% [75] - 香港和欧洲市场实现两位数增长，美国市场表现疲软 [32][84][87] 各个市场数据和关键指标变化 - 南澳大利亚、西澳大利亚和昆士兰门店同店销售表现最佳 [13][27] - 维多利亚州销售在下半年开始改善 [13][39][81] - 第四季度成为2025财年表现最佳季度 [13] - 中国Tmall全球销售渠道增长72% [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 四大战略支柱：门店网络、贸易业务、电子商务、互补业务 [22][23] - 2030年愿景：成为房主和贸易专业人士的首选照明和电气配件供应商 [24][25] - 贸易销售占比目标从当前40%提升至2028财年50% [7][29] - 门店网络计划从129家扩展至195家 [27][52] - 2026财年计划新开4家门店并完成2家搬迁 [52] - 产品创新：推出558款新产品，核心产品系列达3005款 [7][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 利率下调对零售支出产生积极影响，中短期前景乐观 [3][35][39] - 住房市场出现转机迹象，第四季度同店销售表现强劲 [12][35] - 维多利亚州市场改善，因利率削减和团队稳定性提升 [39][81][83] - 成本压力部分缓解，但工资、土地税等法定成本仍具挑战 [41][43] - 国际业务中香港和欧洲表现强劲，美国市场仍需努力 [32][84][87] 其他重要信息 - 公司首次推出员工持股计划，新增200名员工作为股东 [7][34] - 可持续发展举措：69家门店安装太阳能系统，车队向电动车过渡 [34] - 股息政策：宣布2025财年完全免税股息每股0.08美元 [20] - 推出迷你CRM系统，提升运营效率 [99][100] - 参与大型物业基金，拥有7处零售物业，4处完全出租 [33] 问答环节所有提问和回答 问题: 第四季度加速增长的动力是什么 - 增长来自贸易和零售客户全面改善，维多利亚州表现尤其提升，利率削减增强了房主投资信心 [39][40] 问题: 2026财年成本展望如何 - 成本预计增长5.3%，工资、土地税等法定成本仍具挑战，但公司将通过其他成本节约支持营销支出增加 [41][43][59] 问题: 贸易会员计划表现如何 - 会员数约6万，重点提升现有客户购买频率而非新增会员，现有客户贡献大部分销售额 [45][46][47] 问题: 新门店扩张计划是否面临挑战 - 目标每年新开4家门店并完成2家搬迁，但项目时间可能波动，2026财年已确定奥本和阿尔托纳新店 [50][52][35] 问题: 毛利率提升是否受美国关税影响 - 未看到显著价格下降，因中国工厂面临压力，但通过产品创新维持稳定毛利率 [56][57][58] 问题: 营销支出削减是否影响销售 - 营销支出占比低于5%非常规，2026财年将回归正常水平，并通过其他成本节约支持 [59][60] 问题: 贸易增长是否侵蚀零售销售 - 存在部分交叉，但通过引入新品类如电缆、开关等扩大整体市场份额，贸易份额从2%增至6% [62][64][65] 问题: 国际业务各地区表现如何 - 香港最大且最盈利，欧洲客户基础扩大，美国仍面临挑战但占比很小 [84][85][87] 问题: 2030战略对门店格式的影响 - 重点非物理改造，而是提升零售与贸易客户整合及运营效率，通过系统流程改善连接 [94][96][99] 问题: 住房市场前景如何 - 利率 easing 可能提振住房市场，公司更关注内部可控因素而非外部波动 [103][106] 问题: 运营现金流为何较弱 - 因门店库存建设导致营运资金流出 [107][108] 问题: 2026财年折旧和利息支出展望 - 预计类似增幅，受物业活动和租赁会计驱动，但利率下降可能减轻财务费用压力 [111]

贸易规模与增长 - 2024年浙江对上合组织其他成员国进出口额4567.2亿元 较成立之初增长49.6倍 年均增速18.5% [1] - 2025年前7个月进出口总值2658.2亿元 同比增长1.4% 占全国对上合组织进出口总值12.6% 进出口及出口规模均创历史同期新高 [1] 核心贸易伙伴结构 - 印度为浙江对上合组织成员国出口第一市场 前7个月出口额871.3亿元 占浙江对上合组织出口总值近40% [2] - 俄罗斯为进口第一来源国 前7个月进口额271.8亿元 同比增长16.9% 占浙江自上合组织进口总值60.3% [2] 企业竞争力与政策支持 - 本土高新技术企业通过技术实力拓展市场 例如欧意阀门公司具备生产64寸高精度超大口径球阀能力 并进入欧美及中东市场 [2] - 海关政策支持提升贸易效率 通过e打印服务点简化原产地证书办理流程 某企业前7个月对印度出口2188.3万元 同比激增146.2% [3] 农产品贸易动态 - 浙江对上合组织成员国出口农业机械及农药制剂分别增长14.0%和75.1% [3] - 自上合组织成员国进口农产品同比增长12.1% 其中茶叶进口增83.1% 干鲜瓜果及坚果增104.3% 稻谷大米进口增10.7倍 [3] - 乌兹别克斯坦樱桃通过全货机航线进口 年产量10万吨居世界第五 经杭州萧山机场海关监管快速进入市场 [3] 物流通道建设 - 中欧班列前7个月监管进出口额226.7亿元 同比增长17.4% 成为贸易主动脉 [5] - 陆路启运港退税政策降低资金成本 铁路快速通关模式压缩时间 空运通道补充作用凸显 如乌兹别克斯坦樱桃航线及加密货运航线 [5] - 中欧班列提供稳定运输优势 对比海运时间更短且成本低于空运 例如义乌至中亚五国班列运送机械设备及纺织品等商品 [4]

中美大豆贸易现状 - 中国对美国大豆订单量从往年2200万吨降至接近零水平 美国大豆面临失去最大出口市场的风险[1][3] - 中国进口商已提前锁定9月800万吨和10月400万吨南美大豆订单 这些订单完全排除美国供应[3] - 美国大豆出口黄金窗口期（9月至次年1月）面临零订单困境 直接冲击美国豆农收入[3] 贸易结构变化 - 中国从巴西进口大豆量达7465万吨（2024年数据） 同比增长6.7% 巴西已超越美国成为中国主要大豆供应国[3] - 巴西大豆较美国大豆存在每吨15-50美元价格优势 且蛋白含量更高[3] - 中巴两国签订本币互换协议 降低交易成本 增强巴西大豆贸易竞争力[3] 产业影响 - 美国豆农收入同比暴跌30% 库存积压严重 面临作物滞销困境[3][5] - 巴西大豆产业链获得中国资本支持 包括仓库、铁路、港口等基础设施投资 提升物流效率[7] - 中巴即将签署双边协议 实现农产品环境认证和可追溯体系互认 进一步巩固贸易关系[7] 贸易政策影响 - 美国对中国加征关税导致对等报复 中国对美国大豆征收同等税率[1] - 美国大豆出口协会承认全球范围内找不到能替代中国的市场[7] - 即使中国增加四倍美国大豆进口 仅能填补中美贸易逆差的17% 无法根本解决贸易失衡问题[5] 供应链重构 - 中国大豆采购策略转向南美地区 完全避开美国供应源[3] - 巴西大豆凭借价格优势和品质优势持续挤占美国市场份额[3][7] - 美国大豆在中国市场竞争力持续减弱 往年2200万吨订单规模难以恢复[7]

贸易争端影响 - 加拿大对中国加征关税后，中国将37亿美元农产品订单转向澳大利亚，涵盖油菜籽、饲料谷物等十多个品类 [1][3] - 订单转移导致加拿大农产品积压，8000万吨油菜籽和2000柜集装箱谷物滞留港口 [3] - 加拿大温哥华港出现货物积压、集装箱滞港、出货计划全线停摆的情况 [3] 订单转移细节 - 中粮集团将37亿美元订单转给澳大利亚，且"不设长期锁定" [3] - 澳大利亚获得5批油菜籽试购订单，预计15万吨至25万吨 [4] - 中国采购策略强调灵活性："你卖得稳，我买得久；你要作妖，我立马换" [5] 市场格局变化 - 中国展示供应链多元化能力，未来订单可转向巴西、阿根廷或俄罗斯 [6] - 农产品市场呈现买方主导特征："谁都能种，问题是能不能长期稳定供应" [7] - 澳大利亚获得意外收益，对产量基数有限的澳洲市场形成显著提振 [4][5] 贸易关系本质 - 贸易合作基础是"互相尊重"而非"政治表态" [8] - 农产品市场不缺卖家，稀缺的是合作诚意 [9] - 37亿美元订单转移被视为中国对不尊重行为的强势回应 [9]

三方会晤 - 美国总统特朗普将与亚美尼亚和阿塞拜疆签署能源、技术、经济合作、边境安全、基础设施和贸易方面的协议 [1] - 亚美尼亚总理帕希尼扬将于7日至8日在美国华盛顿与阿塞拜疆总统阿利耶夫和美国总统特朗普举行会晤 [1] - 此次三方会晤对于促进该地区的和平、繁荣与经济合作至关重要 [1]

贸易协议 - 美欧达成框架性贸易协议，对大多数欧洲商品征收15%关税，该协议于8月1日生效，结束了长达数月的僵局 [1] - 该协议避免了覆盖全球近三分之一贸易量的大规模贸易战，此前美方威胁征收30%关税 [1] - 特朗普透露欧盟计划向美国投资约6000亿美元，并增加能源和军事装备采购 [1] - 此前美日也达成类似协议，日本承诺投资5500亿美元，美国对日征收15%汽车关税 [1] - 欧洲部分人士对税率高于预期的"零关税"目标表示失望 [1] 市场影响 - 欧元兑美元汇率报1.1742，涨幅0.02% [1] - 美欧贸易协定预计会提升市场风险偏好，消除了一个关键尾部风险 [1] - 欧元汇率很可能因此走强，并有显著上升空间 [1] - 协议表明趋势正从激烈的言辞转向实质性的贸易合作 [1] 技术分析 - 欧元/美元在上升通道中运行，macd在零轴上方运行且绿柱缩小，rsi在50上方拉回 [2] - 指标显示欧元对美元汇率处于上涨中继，正在拉回整理 [2] - 今日欧元走势关注1.1850附近的压力情况，下方支撑在1.1650附近 [2]

市场影响分析 - 美欧贸易协定预计提升市场风险偏好 [1] - 协定消除市场担心的关键尾部风险 [1] - 趋势从激烈言辞转向实质性贸易合作 [1] 汇率走势预测 - 欧元汇率很可能因此走强 [1] - 欧元存在显著上升空间 [1]

中国对非洲零关税政策 - 中国宣布对53个非洲建交国实施100%税目产品零关税政策，进一步扩大开放市场 [1] - 2024年12月1日已对43个最不发达国家实施零关税，其中33个在非洲，实施后三个月内进口额达214.2亿美元，增长15.2% [1] - 政策覆盖范围扩大至非洲企业，允许其零门槛进入中国14亿人口市场 [3] 贸易数据与行业影响 - 2025年前5个月中国自非洲进口咖啡、可可豆同比分别增长145.7%和88.6%，占全球同类产品进口量的18.4%和65.4% [3] - 2024年中非贸易额突破2.1万亿元，2025年上半年对非洲贸易达1.18万亿元，增长14.4% [5] - 湖北企业进口尼日尔芝麻单次减税12.2万元，推动国内大豆产业升级 [3] 具体案例与市场反应 - 卢旺达辣椒农因关税取消，每公斤售价从30元降至25元，竞争力提升，上千农民增收 [3] - 埃塞俄比亚咖啡豆直接进入中国咖啡馆，贸易转化为民生福祉 [3] - 中国产业链通过零关税稳定获取矿产、农产品等刚需资源 [3] 中美策略对比 - 美国平均关税仅1.5%，但对发展中国家平均关税达6%，单边免税难以承受 [5] - 美国《非洲战略》缺乏实质性项目，制造业空心化使其无法复制中国模式 [3] - 中国通过零关税构建"共同发展经济伙伴关系协定"，推动更具包容性的增长 [5] 全球化与规则重塑 - 中国零关税政策直指全球化利益分配不公问题，让非洲真正融入全球供应链 [5] - 新兴市场贡献中国进出口主要增量，2025年上半年对190国进出口增长 [5] - 贸易本质是人心，中国通过共赢策略重塑规则，美国策略则推高本国消费者30%成本 [7]