纪要涉及的公司 长安汽车及其旗下深蓝、阿维塔、启源等新能源品牌，长安福特、长安马自达合资公司 纪要提到的核心观点和论据 - **整体目标与各品牌表现**：长安汽车2025年整体目标未调整，新能源板块目标100万台，深蓝和阿维塔表现较好；海外板块保底目标70万台，受国际形势和产品输出延迟影响 [2][6][7] - **新产品情况**：2025年启源Q07 5月底累计订单超5万辆，5月交付超12000台，6月预计月销15000台左右；启源A06预计三季度上市；深蓝S09车展预售，5月22日交付，预售订单破2万台；阿维塔06月销稳定在12000台以上，下一代产品预计年内推出 [3][5] - **出海业务**：全年出海目标100万台有风险，保底70万台；增量机会大的市场有欧洲、东南亚、中南美等；计划在五大区域投超19款新产品，拓展市场容量至3000万个渠道和销售机会；年底海外产能预计达46万规模 [7][8] - **应对关税风险**：采取优化全球供应链布局、加强与当地政府沟通等措施应对关税风险，长期对明年出海增长乐观 [9] - **品牌定位与销量目标**：深蓝面向年轻用户，价格15 - 30万元并计划突破30万，2025年预计全年盈利，盈亏平衡点约20万台；启源定位于家用和经济型市场，争取提升销量接近盈亏平衡；阿维塔为高端品牌，2025年销量目标20万台以上，计划上市前盈利 [11] - **应对价格战**：通过提升产品力应对中低端新能源车市场价格战，加快更新迭代速度，每年至少推两个版本改款车型，最多三年推换代车型 [2][12] - **库存情况**：国内库存稳定且偏低，一般不超两个月；海外库存因物流时间长，数据参考意义不大 [13] - **控股股东重组**：原兵装集团剥离汽车业务成立新央企集团，将提高运行效率，支持市场化转型和出海战略，可能提供更多支持 [4][14] - **合资公司情况**：长安福特目标保持20万台产销规模并盈利，适应市场转型；长安马自达获长安技术与产品输出支持，合作模式改变 [15] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 中国品牌出海成趋势，目前输出国内产品，2026年将有针对海外市场开发的新产品 [10] - 长安汽车引力系列正在向电动化转型，以满足基本出行需求 [11] - 泰国工厂5月份投产右舵车 [6]

公司动态 - 比亚迪第五艘汽车运输船"西安号"在江苏仪征顺利交付，第六艘"长沙号"即将交付投入使用 [2] - "西安号"总长219.9米，型宽37.7米，服务航速19节，拥有9200个标准装载车位，是目前全球最大LNG双燃料汽车运输船之一 [2] - "长沙号"同样可载9200辆汽车，与"西安号"规格相近 [2] - 比亚迪2022年订购8艘7000+运力级滚装船，其中2艘由广船国际建造，6艘由中集来福士承建，均采用液化天然气与燃油双动力系统 [4] - 2024年初开始交付滚装船，"开拓者1号"和"常州号"分别在1月和12月交付运营，"合肥号"和"深圳号"在今年1月和4月交付 [4] - 第7艘"郑州号"和第8艘"济南号"预计今年8-9月份交付运营 [4] - 比亚迪计划2026年前建成由8艘汽车运输船组成的"出海舰队"，船队总装载量将达6.7万辆，年运力超百万辆 [4] 海外市场表现 - 2023年比亚迪出口销量为24.28万辆，2024年增长至41.7万辆，同比增长71.9% [5] - 2025年1至5月，比亚迪海外销量达44.52万辆，同比增长133.6% [5] - 公司预计今年海外销量目标为80万辆，发展前景乐观 [5] 战略意义 - 自建船队将解决运力短缺问题，提升海外市场交付效率 [5] - 降低物流成本与运输周期，增强在海外市场的竞争力 [5] - 以往依赖外部航运资源需支付较高运输费用，且在运输时间和计划调整方面存在局限性 [5]

行业现状与挑战 - 2025年汽车行业呈现"增收不增利"特征，1～4月行业收入3.26万亿元同比增长7%，利润1326亿元同比下降5.1% [1] - 同质化竞争严重导致主机厂依赖性价比策略，供应商和经销商生存困境加剧 [1][4] - 多家车企承诺对供应商账期不超过60天，但落地执行面临考验 [1] - 工信部等三部门强调要坚守长期主义，反对"内卷式"竞争和偷工减料行为 [1] 竞争格局与转型 - 行业竞争从动力转向算力，但智能化产品体验取决于算法与算力的匹配度 [2][3] - 行业洗牌正在进行，进程可能突然加速，存活企业需具备产品定义、项目管理和内部管理优势 [6][7] - 主机厂需放弃价格战模式，通过提升品质和精准定义产品来建立竞争力 [5][6] - 行业可能经历类似家电行业的残酷竞争阶段，最终形成稳定格局 [7] 出海战略与发展 - 1～5月新能源汽车出口85.5万辆同比增长64.6%，占总出口量34.34% [2] - 中国车企出海优势：强大供应链能力、6000万辆产能溢出效应、智能化领域优势、价格竞争力 [8] - 必须从单纯出口转向全球本土化，在海外培育供应链、生产基地和研发能力 [9][10] - 高附加值产品已进入澳大利亚、新西兰和欧盟等市场，国际品牌合资企业也参与出口 [8] 行业未来方向 - 产业链共生是保障长远发展的关键 [1] - 需摒弃价格战模式，这是企业进入决赛圈的必要条件 [1][5] - 全球本土化是出海战略的必经之路，仅靠出口没有未来 [9][10]

中国车企在东南亚市场的崛起 - 中国车企在东南亚市场表现亮眼 比亚迪ATTO 3在泰国上市首日引发抢购热潮 采用叫号购车方式 现场火爆程度堪比苹果新机发售 [7] - 比亚迪ATTO 3在泰国市场首个完整年销量达1.9万辆 占据25%市场份额 2024年销量增至2.7万辆 市场份额近40% [7] - 中国车企集体发力 比亚迪和名爵进入泰国年度汽车销量前十 哪吒 长安 广汽分别位列12 14和15位 [8] 日系车企的市场份额下滑 - 日系车在东南亚市场份额持续下滑 2019-2024年间日本汽车厂商在东南亚五国损失市场份额为全球车企之最 [11] - 泰国和新加坡市场日系车份额下降明显 分别损失12和18个百分点 [12] - 日产计划关闭曼谷郊区一家工厂的部分运营 本田将停止大城府工厂生产 铃木和斯巴鲁宣布退出泰国本土生产 [14][15] 新能源汽车成为突破口 - 中国车企选择新能源路径切入东南亚市场 避开与日系燃油车正面竞争 [26] - 东南亚各国政府大力扶持新能源汽车 泰国计划2030年电动车占比达30% 提供2万-10万泰铢购车补贴 [29] - 中国电动车已占据东南亚市场75%份额 丰田bZ4X在泰国单月销量跌至个位数 [31] 本土化战略加速推进 - 中国车企掀起东南亚投资热潮 比亚迪 上汽 广汽等均在当地布局本土化生产 [32] - 中国汽车零部件企业在泰国外资企业占比从2020年7%增至2023年22% 与日系企业分庭抗礼 [33] - 本土化生产提升市场响应速度 同时可将东南亚打造为出口中枢 避开贸易壁垒 [36] 面临的挑战与隐忧 - 日系车仍占据消费者心智 东南亚消费者对日系品牌存在"盲目崇拜" [39] - 日系车企通过金融 媒体 政策等多维度构建护城河 甚至影响车展数据发布 [46][47] - 价格战引发负面效应 比亚迪降价引发老车主投诉 泰国银行担忧中国车贬值风险 [50][52] - 快速扩张可能带来质量风险 需警惕重蹈中国摩托车在越南市场的覆辙 [56][59] 长期发展建议 - 不应过度追求短期销量 需重点构建品牌力和体系化能力 [61] - 全行业需共同维护中国新能源车的全球势能 通过优质产品和服务树立口碑 [60]

纪要涉及的公司 长安汽车 纪要提到的核心观点和论据 - **基本面变化**：2025年基本面变化大，新能源车销量和海外市场业务预计翻倍，已在一季度财报体现，近期整合事件结果超预期且持续发展[2][3] - **新能源产品表现** - **阿维塔06**：4月20日上市，48小时订单破12,500辆，5月交付超6,000辆，本月预计7,000 - 8,000辆，目标月销8,000辆以上[2][4] - **长安启源K07**：4月23日上市，价格129,800 - 170,000元，截至5月订单破50,000辆，5月交付超12,000辆，本月计划超10,000辆，目标月均销15,000辆以上[4][5] - **深蓝S09**：价格239,900 - 309,900元，搭载华为ADAS3.0和鸿蒙4.0，截至5月订单破21,100辆，本月计划交付超5,000辆，目标月销过万[5] - **下半年新产品计划** - **启源A06**：三季度推出中型轿车，长4.85米，预计八九月份上市，目标月销15 - 20万辆[6] - **B216**：四季度推出入门紧凑型SUV，目标月销20万辆[6] - **深蓝C518**：四季度推出紧凑级轿车，目标月销10 - 15万辆[6] - **应对行业竞争措施**：采取差异化竞争、平台化降本，新产品采用“333策略”，结合市场反馈调整并准备三套营销策略方案[2][7][8] - **出海业务表现及目标** - **表现**：一季度亮眼，高盈利业务规模接近翻倍，去年毛利率水平较好[2][9] - **目标**：2025年保底出口70万辆，奋斗100万辆，通过市场拓展、产品投放和本地化产能释放实现[10] - **与兵装集团整合**：6月4日方案决定剥离兵装汽车业务成新央企集团，预计8月完成设立，命名中国长安汽车集团公司，由国资委直接持股，获更多自主决策权，加速国际化[11] - **海外渠道建设战略** - **东南亚**：自营找当地零售商，贸易依托合作伙伴，已有超200家网点并拓展[11] - **欧洲**：三步走战略，今年目标核心市场门店至200家[11] - **欧亚**：俄罗斯以燃油车提升阿维塔形象，乌兹别克斯坦以新能源为主，2027年客户接触点超500[11] - **中南美洲**：专网加专区加联营推进多元化建设[11] - **中东非**：开发大市场，推进非洲出口前十覆盖，提升渠道数量和质量[11][12] - **新能源品牌盈亏平衡点及销量预期** - **阿维塔**：盈亏平衡点2 - 2.5万辆，预计月销2.1 - 2.2万辆平衡，今年下半年或四季度单月突破，明年年度盈利[13] - **长安启源**：2023年8月底发布，今年大幅减亏，争取明年盈利，盈亏平衡点3 - 3.5万辆[13] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **产能爬坡交付周期**：新产品上市后需两到三个月爬坡达高效率生产，阿维塔06、Q07和S09仍在爬坡，交付数据将提升[14] - **品牌宣传战略**：完善产品谱系上量，线上线下推广，成立新媒体团队，高层中层参与直播，各品牌引入流量网红和明星代言[15]

汽车行业出海趋势 - 今年以来汽车出口保持良好态势 5月出口55 1万辆环比增长6 6%同比增长14 5% 1-5月出口249万辆同比增长7 9% [1] - 头部车企出口数据亮眼 比亚迪5月海外销售新能源汽车8 90万辆创历史新高 1-5月海外销售37 42万辆同比增长超100% [1] - 上汽集团发布海外3 0版Glocal战略 未来3年将推出17款全新海外车型包括SUV轿车MPV皮卡等 [1] 整车企业海外布局 - 比亚迪海外工厂遍布全球 泰国工厂年产能15万辆包含整车四大工艺和零部件工厂 在巴西匈牙利乌兹别克斯坦等国设有乘用车生产基地 [2] - 广汽集团坚持"品质出海""科技出海""服务出海"和"生态出海" 在埃塞俄比亚布局全产业链包括充电网络与储能系统及KD工厂项目 [2] - 广汽集团在埃及推进CKD本地化生产项目 规划2026年下半年量产年产值超8000万美元 在巴西规划2030年构建完整产业链生态 [2] 自动驾驶企业全球化 - 文远知行与迪拜RTA及Uber合作 今年内上线商业化Robotaxi服务 2026年第一季度实现纯无人商业运营 [2] - 文远知行已在全球10个国家30个城市开展自动驾驶业务 是唯一拥有5个国家自动驾驶牌照的科技公司 [3] - 小马智行在韩国卢森堡及中东布局自动驾驶业务 全球测试里程超4500万公里 全无人驾驶测试里程超800万公里 [3]

行业回顾与展望 - 2025年初以旧换新政策延续推动汽车消费潜力释放，2025M1-4乘用车累计批发销量858.4万辆，同比+11.7%，其中燃油车同比-6.3%，新能源车同比+44.3% [1] - 2025H1新能源渗透率加速提升，M1-4新能源乘用车批发渗透率46.8%（同比+10.6pct），上险渗透率49.3%（同比+10.4pct） [2] - 预计2025全年上险销量2,440万辆（同比+7.0%），批发销量2,930万辆（同比+6.4%），新能源上险销量1,470万辆（同比+35.7%），批发销量1,650万辆（同比+34.6%） [3] 市场结构与竞争格局 - 自主品牌份额持续扩张，2025M1-4批发份额达68.6%（同比+8.0pct），吉利、奇瑞、小米份额提升显著 [2] - 高端化趋势明显：自主品牌在25-30万/30-40万/40万以上价格带份额分别达59%（+13.8pct）、36%（+2.6pct）、21%（+2.5pct） [2] - 2025年15万元以下市场自主龙头地位巩固，预计全年自主份额超70%，吉利、小鹏、零跑在5-15万价格带具备竞争力 [4] 新能源与智能化进展 - 2026-2027年新能源车购置税减半政策（免税额≤1.5万元）将推动2025H2新能源渗透率加速提升 [3] - 2025H1智能化加速：小鹏推出15万内首款城市NOA车型Mona Max，零跑在15万内车型配置激光雷达 [5] - 2025H2智能化四大趋势：智驾价格下探、VLA大模型上车、硬件算力升级、Door2Door智驾普及 [5] 出海战略与全球化 - 2025M1-4乘用车出口155.1万辆（同比+0.9%），受俄罗斯市场拖累表现平淡，但比亚迪新能源出口增速亮眼 [2][6] - 自主车企加速海外布局：比亚迪/长安海外工厂落地，零跑与Stellantis反向合资拓展欧洲市场 [6] - 预计2025年乘用车出海销量（含海外生产）达570万辆（同比+17.0%），新能源技术优势+燃油车性价比驱动增长 [7] 重点企业动态 - 20-25万价格带小米挑战格局，高端市场华为/小米/理想通过品牌力与科技能力抢占BBA份额 [4] - 智能化领先车企：小鹏、理想、华为凭借技术优势强化竞争力 [5] - 推荐标的：吉利、比亚迪、理想、小鹏、小米、赛力斯，建议关注长安、上汽、长城 [8]

2025H1市场回顾 - 2025M1-4乘用车累计批发销量858.4万辆，同比+11.7%，其中燃油车同比-6.3%，新能源车同比+44.3% [2] - 新能源渗透率快速提升，批发渗透率46.8%（同比+10.6pct），上险渗透率49.3%（同比+10.4pct）[2] - 自主品牌份额显著提升至68.6%（同比+8.0pct），合资品牌加速出清，日系/欧系/美系份额分别下滑2.8/3.4/1.7pct [2][38] - 高端化趋势明显，自主品牌在25-30/30-40/40万元以上价格带份额分别达59%/36%/21%，同比提升13.8/2.6/2.5pct [2][43] - 出口受俄罗斯市场影响增速放缓至+0.9%，但新能源出口占比达38%，比亚迪/长安/奇瑞出口分别增长110.5%/46.8%/9.9% [2][47][49] 2025H2市场展望 - 预计全年上险销量2440万辆（同比+7.0%），批发销量2930万辆（同比+6.4%），新能源渗透率将加速提升 [3][9] - 新能源车销量预计1470万辆（同比+35.7%），受益于购置税减免政策延续（2026-2027年减半征收，免税额不超1.5万元）[3][65] - 出口预计570万辆（同比+17.0%），比亚迪/长安海外工厂落地，零跑与Stellantis合作加速欧洲市场拓展 [6][11] 竞争格局分析 - 5-15万元市场比亚迪龙头地位稳固，吉利通过新品矩阵争夺第二，小鹏/零跑凭借智能化优势快速上量 [4][79] - 20-25万元市场特斯拉/小米通过降价和新品冲击格局，新能源渗透率提升12.7pct至41.6% [4][83] - 高端市场BBA品牌力受损，华为/小米/理想通过科技生态优势抢占份额，问界M8上市22天大定突破7万台 [4][51][52] 智能化进展 - 2025H1小鹏发布15万元内首款城市NOA车型，零跑在15万元内配置激光雷达，智驾技术加速下探 [5] - 2025H2将呈现四大趋势：智驾价格下探、VLA大模型上车、硬件算力提升、Door2Door智能驾驶普及 [5] - 华为/小鹏/理想等智驾领先车企有望通过技术优势强化产品竞争力 [5][11] 盈利表现 - 2025Q1样本车企毛利率15.8%（同比+0.1pct），比亚迪/零跑/长城毛利率环比提升，受益规模效应和产品结构优化 [53][55] - 归母净利同比+21.1%，比亚迪汇兑收益贡献19亿元，吉利新能源盈利改善，上汽规模效应显现 [54][56] - 高端化战略成效显著，25万元以上车型占比从2020年2.3%提升至2024年14.2% [38][41]

中国汽车产业崛起历程 - 中国汽车产业在新一轮科技变革中抓住历史机遇，智能网联新能源汽车发展步伐加快，产业整体发展成果丰硕[5] - 中国汽车工业从追赶者成为领路人，实现核心技术、产业链布局、品牌影响力的全面跃升[5] - 中国汽车用70年走完发达国家百年的道路，崛起离不开"引进、消化、创新"的探索历程[7] 产业规模与技术突破 - 中国汽车产销连续两年突破3000万辆规模，新能源汽车产销连续10年全球第一，2024年突破1000万辆大关[7] - 建成全球规模最大、结构完备的产业体系，覆盖关键材料、核心零部件、整车等全产业链环节[7] - 长安汽车过去十年在新能源领域累计投入400多亿元，智能化领域投入600多亿元[17] - 北汽累计申请专利约3.6万件，三电、越野、氢能等核心技术7次荣获中国汽车工业科技进步奖一等奖[18] 未来发展战略 - 构建"香港研发—内地制造—全球销售"协同生态，推动智能汽车国际标准共建[9] - 以14亿人口市场红利孕育颠覆性创新，发挥香港"背靠祖国、联通世界"独特优势[9] - 长安汽车未来十年将投入超过2000亿元，新增1万人规模创新人员[17] - 北汽研发团队35岁以下青年占比超35%，已成为技术创新骨干力量[18] 技术创新方向 - 动力电池研发热点包括下一代锂离子电池、新体系电池、智能电池、电池系统集成等[12] - 氢燃料电池汽车处于起步阶段，降低铂金催化剂使用量是商业化关键[14] - 全固态电池技术瓶颈短期内难突破，凝胶半固态电池成为最有希望的替代品[14] - 芯驰科技智能座舱芯片累计出货800万片，量产车型达100多个，进入本土高端MCU第一梯队[22] 企业实践经验 - 长安汽车依托文化势能、品牌势能、用户势能、技术势能和全球势能实现全球化发展[15] - 北汽青年主导座舱场景引擎、NOA智能辅助驾驶等关键技术解决方案已在多款车型应用[18] - 芯驰科技以家族化产品布局覆盖从入门级到旗舰级的座舱应用场景[20]

行业现状与挑战 - 中国汽车行业自主品牌市场份额突破性增长，新能源市占率持续高歌猛进，但整体行业利润与工业企业平均利润率差距扩大，主因"内卷式"恶性竞争[3] - 2025年行业已进入胶着的淘汰赛周期，需从全球地缘政治经济格局和汽车百年大变局角度做出决断[8] - 国家近期出台新国标和管理要求，明确反对"内卷式"竞争和"无序价格战"，行业需回归长期主义，筑牢安全与品质根基[13] 企业战略与转型 - 广汽集团启动采购领域一体化改革，将供应链定义为战略伙伴，强调透明公正原则以保障产品高安全与高品质[11] - 奇瑞通过工程师直接连接120万用户微信，深度理解需求，推动传统企业向用户型转型[15][16] - 蔚来坚持长期主义，在技术创新、产品体验、充换电建设持续投入，同时提升经营管理能力[18][19] - 岚图汽车累计产量突破20万辆，成为国内首个达成该目标的央企高端新能源品牌，坚持用户中心主义[21] 技术创新与智能化 - 黑芝麻智能提出"安全智能底座平台+插件"架构，分离安全相关功能与娱乐功能，延长底座平台生命周期[23] - 2025年L2级及以上智驾系统渗透率预计超60%，但中高阶（高速/城市NOA）渗透率仅10%，智驾平权将推动中阶功能成为标配[27] - 百度地图强调地图在智能辅助驾驶中的超视距安全价值，认为安全需多方协同而非单家公司完成[29] - VLA模型被视为智驾新范式，兼具决策思考能力，通过云端与板端模型结合提升泛化能力[31] 供应链与生态协作 - 德赛西威指出安全技术产品（如安全带、ABS）均经历从争议到标配的平权过程，组合辅助驾驶功能正沿此路径发展[33] - 商用车自动驾驶将聚焦B端安全与效率，通过车路云协同技术在限定区域逐步开放[35] - 同济大学教授反对过早推动辅助驾驶平权，认为价格过快下降会损害行业健康，新技术需合理盈利周期[39] 全球化与出海战略 - 出海面临六大风险：贸易政策、运营差异、单一客户依赖、工会文化、地域文化冲突、政府关系处理[51] - 穆塔雷斯通过海外收并购、全球本地化供应链整合等四种模式助力中国企业出海，2024年收购18家企业[52][53] - 小鹏汽车强调全球化应创造本地价值，与当地供应链、用户形成共生关系而非"攻城略地"[63] - 奥托立夫执行"中国+"战略，以全球体量带动国内核心供应商出海，支持自主品牌海外落地[67] - 出海下一阶段需实现文化双向融合，平衡中国效率文化与当地职场规则，避免"文化移植"误区[73]