隆鑫通用分析师会议 调研日期：2025年05月20日 调研行业：交运设备 参与调研的机构：投资者等 / 机构调研pro小程序 DJvanbao.com 洞见研报 出品 : 机构调研pro小程序致力于为金融证券投资者提供最新最全的调研会议纪要。 来机构调研pro小程序，了解最新的：行业投资风向、热门公司关注、权威机构分析... 权威完善的信息持续更新! 更多精彩的机构调报告请移步机构调研pro小程序~ 一解投资机构行业关注度。 频判市场 | Gallia | | | --- | --- | | 11 2 12 200 2 110 | | | 1:给我们 = 影片面临官 = | | | 阿里巴巴佩尼 | | | 钢铁机之题。 8 | 图纸制图: 23 | | 20GB Millio Aller 19 | | | 海双集团 | | | 1 1 80.0 0 | 总机构建 23 | | LOGA: REGH, KETA: 1986 | | | 小麦具日 | | | 的研究次数:8 | 上机构馆:23 | | 定年代的:用者点击:我要的中:主要原因 | | | START SHILL CARD | | | 颜的集团 | ...

核心观点 - 2024年公司持续践行降本增效和聚焦主业的经营战略，利润端亏损大幅收窄58.6%至2.69亿美元，符合预期，但收入端增速9.6%略低于预期，主要因部分产品受国内集采和政策指导影响出厂价调整 [1] - 展望2025年，冠脉、骨科和心律管理业务有望稳健增长，手术机器人、神经介入、心脏瓣膜和主动脉及外周介入业务将保持快速增长，自有产品出海在1亿美金基础上继续高速增长 [1] - 公司扭亏为盈在即，长期集团化、多元化、全球化战略有助于整合全球研发、销售和品牌优势，打开可持续增长空间 [1] 2024年业绩表现 - 实现收入10.31亿美元，同比增长9.6%（剔除汇率影响），其中国内收入5.22亿美元（+6.0%），海外收入5.09亿美元（+11.1%）[3][5] - 净利润亏损2.69亿美元，同比收窄58.6%，EBITDA从去年亏损3.70亿美元改善至盈利0.60亿美元 [1][2] - 销售、管理和研发费用合计下降2.17亿美元，三项费用率合计下降28.5 pct，其中研发费用率下降19.0 pct [2] - 毛利率55.7%，同比下降0.3 pct，主要因产品组合调整和通胀导致生产成本增加 [6] 分业务表现 - 冠脉业务收入1.66亿美元（+9.9%），其中国内+2.0%，海外+47.0% [4] - 骨科业务收入2.53亿美元（+6.2%），其中国内+26.1%，海外+3.6%，EBITDA转正 [4] - 心律管理业务收入2.21亿美元（+7.2%），其中国内+51.3%，海外+3.4% [4] - 主动脉及外周介入收入1.70亿美元（+1.6%），海外+99.4%，海外收入占比提升至13.6% [4] - 神经介入收入1.07亿美元（+14.4%），海外+137.6%，海外收入占比9.9% [4] - 瓣膜介入收入0.51亿美元（+7.5%），海外+108.3%，占比6.5% [4] - 手术机器人收入0.36亿美元（+146.0%），海外+388.3%，海外收入占比40.2% [4] 分地区表现 - 北美洲收入0.92亿美元（-7.5%）[5] - 欧洲收入2.80亿美元（+10.5%）[5] - 亚洲（除中国）收入0.88亿美元（+23.6%）[5] - 南美洲收入0.33亿美元（+46.5%）[5] - 其他地区收入0.15亿美元（+43.2%）[5] 自有产品出海表现 - 2024年自有产品出海收入0.96亿美元，同比增长85%（剔除汇率影响），近5年CAGR达56% [5][6] - 产品进入全球100余个国家和地区，覆盖医院超20,000家 [6] - 预计自有品牌出海将成为下一增长曲线，保持长期快速增长 [6] 研发与产品注册 - 2024年国内新获NMPA注册58款产品，9款进入"绿通"，累计39款"绿通"产品，连续10年同业第一 [6] - 海外新获FDA注册4款产品，CE注册18款产品，累计在43个国家和地区获得249项首次注册证 [6] 财务与运营 - 在手现金及等价物7.13亿美元，同比减少3.07亿美元，主要因抵押金、定期存款增加及经营支出和资本化开支增加 [6] - 预计2025-2027年收入分别为11.41亿（+10.67%）、13.20亿（+15.65%）、15.26亿（+15.66%）美元 [8] - 预计2025-2027年归母净利润分别为-0.53亿（+75.39%）、0.91亿（+272.53%）、1.32亿（+44.74%）美元 [8]

业绩说明会核心内容 - 公司于2025年5月7日召开业绩说明会，就市场策略、产品布局、盈利增长点等关键问题作出回应 [1] 内生增长与业务梳理 - 营销策略采用大区战区协同模式，以血栓通、中华跌打丸为重点推广品种，通过专业化营销团队和区域合作客户构建销售网络 [2] - 通过策展、备展及新媒体进行品牌展销引流，拓展终端销售网络格局 [2] 大健康产品布局 - 2024年研发大健康新品154个，已投产上市51个，持续完善大健康产业链 [3] - 重点发展"中华老字号"梧州双钱龟苓膏，同时加大其他健康食品和日化品的销售推广力度 [3] 盈利增长点规划 - 医药板块聚焦血栓通纯销市场拓展和基层渠道开发，加快口服制剂销售突破 [4] - 健康食品板块打造龟苓膏、三七健康食品核心单品，拓展药食同源类养生甜品 [4] - 日化板块实施全渠道全品类战略，重点打造渠道明星单品，扩大酒店及商旅业务份额 [4] - 加快推进产品出海，借助复星医药平台拓展东南亚市场 [4] 创新药研发进展 - 1.1类中药创新药"三芪颗粒"获临床试验批准，基于30年临床使用历史获批豁免Ⅰ期临床试验 [5] - 该产品有望为公司进入慢性肾病领域奠定基础 [5] 外延并购策略 - 重点关注中药、研发端、药物代理权引进及配套医疗器械等领域并购机会 [5] - 重点筛选心血管药械、医学诊疗类及中药研发领先企业等项目 [5] 股份回购进展 - 2025年计划在3-5亿元范围内回购股份并注销 [6] - 截至4月30日已累计回购4214.7万股(占总股本1.272%)，支付金额1.006亿元 [6] 财务与业务概况 - 2025年一季度营收7.42亿元(同比-7.92%)，归母净利润1826.71万元(同比-66.61%) [7] - 主营业务涵盖医药制造、健康消费、医药研发、中药资源、日化美妆等板块 [7] - 毛利率29.62%，负债率31.89%，近3个月融资净流出1710.98万元 [7]

文章核心观点 - 甘源食品2025年一季度业绩“变脸”，营收和净利润双降，股价受影响，业绩下滑与高基数、业务调整、成本费用增加等有关，新渠道增长能否延续及海外市场开拓效果决定公司未来增长潜力 [1][2][3] 业绩表现 - 2025年一季度公司实现营业收入5.04亿元，同比减少13.99%；实现归母净利润5275.79万元，同比减少42.21% [1] - 前两年公司一季度销售净利率在15%左右，今年降至10.47%，扣非净利率降至9.09% [4] - 2024年公司业绩高速增长，但应收账款大幅增长259%至1.04亿元，2025年一季度仍达8066.69万元 [4] 业绩下滑原因 营收下滑 - 为确保电商业 务持续健康发展，一季度春节期间大幅收缩低价礼盒直播业务 [3] - 传统商超业务规模同比下降，传统商超景气度未恢复，仍面临压力 [3][6] - 春节时间性差异影响，2024年春节较2025年晚13天，导致2024年同期营收基数较大 [3] 净利润下滑 - 一季度棕榈油等主要原料采购成本增幅较大，毛利整体降低1.08% [3] - 费用率大幅提升，一季度销售费用率提升4.24个百分点，管理费用率提升1.56个百分点 [3] 新渠道情况 - 2022年公司进入零食量贩渠道，后进入山姆等高端会员店渠道，新渠道扩张带动增长 [5] - 公司与“零食很忙”等零食量贩系统建立稳定合作关系，合作产品多样 [5] - 新渠道（尤其是零食量贩门店）扩张和SKU增长是业绩增长重要驱动力 [6] - 2024年综合果仁及豆果收入增速为39.8%，其他系列为21.17%，远高于传统老三样 [6] - 一季度量贩/会员商超月销同比增长20%/16%，但新渠道增长未能完全抵消传统渠道下滑 [6] 行业情况 - 2023年中国休闲食品行业市场规模达11247亿元，近几年保持快速增长，但行业门槛低，竞争异常激烈 [7] - 2023年以来良品铺子、三只松鼠等宣布降价，追求性价比，休闲零食企业还需面对原材料价格上涨压力 [7] 未来增长关注点 - 量贩渠道、会员商超、海外市场能否持续快速增长，决定公司能否重回增长 [2] - 公司2025年将加快产品出海步伐，开拓以东南亚为主的海外市场，效果有待观察 [4] - 公司能否成功实现渠道改革、出海市场和新品能否实现预期增长，决定其增长潜力 [7]