行业现状 - 养生讲座从线下转战抖音、快手等短视频直播平台，通过食疗调理、中医养生保健等内容吸引老年群体，以免费学习为饵将老人引流至私域平台[1] - 直播间不再鼓吹"仙丹神药"，转而用"提升免疫力""心脏舒服了"等笼统话术，将普通食品包装成千元"秘方保健品"[1] - 多个直播间内容高度同质化，均围绕"小糖人怎么吃""百岁老人妙招""中医博士建议"等主题展开[3] 商业模式 - 主播通过公益直播引流，引导用户点击链接加入专属养生群，后续通过打卡奖励（如0.3元/课红包）增强黏性，最终推销高价产品如2880元的"参薏十四味金芝丸"[2] - 私域直播间采用"免费体验营+高价课程"模式，例如1元报名7天体验营后，诱导用户购买6980元的90天营养修复营[3][6] - 存在专门销售养生栏目的卖家，提供从栏目包装、产品供应链到社群运营的一体化服务，代理门槛仅需营业执照，无需囤货[16] 产品与宣传 - 高价产品实际为普通食品，如"参薏十四味金芝丸"是调制豆谷制品（SC11413068301031），驼奶粉、三七精华等均无"小蓝帽"标识[6][11][13] - 产品宣传存在夸大功效，如宣称枸杞能"强力补肾"、覆盆子能"起阳治痿"、桑葚能"让白发转黑"[14] - 部分产品由代工厂生产，如河北百消丹药业代工的三子浓浆、秋梨阿胶糕等，代理价低至8元/瓶[13] 运营手段 - 直播间采用录制视频强制观看策略，进度不可调节，中途退出需重看，且链接当日失效[8] - 利用AI水军模拟互动，通过"一键跳转小卡片"规避平台封号风险，精准导流至私域[16] - 通过伪造"成功案例"增强说服力，如宣称7天调理改善白内障、多蚊症等[8] 监管与行业问题 - 主播宣传"三品一械"（药品、保健食品、特殊医学用途配方食品和医疗器械）行为未纳入有效监管，导致虚假宣传频发[17] - 部分企业通过买断代理权控制渠道，如三子浓浆全国代理需2000万元以上交易额[13] - 平台回应称已关注相关直播间，但未采取实质性措施，涉事直播间仍在运营[16]

慧赚生活平台模式 - 平台定位为帮助宝妈群体通过私域流量运营实现居家创收的经济独立解决方案 [1][3] - 核心功能模块包括省钱APP、优惠返现、身边优惠和本地生活四大板块 [1][3] - 商业模式形成"用户省钱-商家获客-平台抽佣"的闭环生态 [1] 省钱APP功能 - 主要提供购物折扣和优惠活动搜索功能 帮助用户降低日常消费支出 [1] - 商品推荐算法会根据用户画像进行个性化匹配 [1] - 设计重点强调实用性和易用性 确保用户能快速完成省钱操作 [1] 优惠返现机制 - 采用消费后现金返还模式 返现比例根据商品类别差异化设置 [1] - 将返现设计为游戏化积累过程 增强用户粘性和复购率 [1] - 返现金额可提现形成额外收入来源 [1] 本地化运营特色 - 身边优惠功能整合周边3公里范围内商家促销信息 [1] - 本地生活板块提供社区活动参与和社交裂变机会 [3] - 通过LBS技术实现线上线下场景联动 [1][3] 私域流量管理 - 提供用户行为分析工具支持精细化运营 [3] - 内置数据看板帮助监测转化率和客单价等核心指标 [3] - 强调内容质量管控对用户体验的影响 [3] 目标用户价值 - 主要解决宝妈群体时间碎片化与创收需求之间的矛盾 [1][3] - 通过四大功能模块形成完整的居家创收闭环 [1][3] - 最终实现"购物省钱-分享赚钱-社交增值"的三重价值 [3]

文｜DT财经 坚果 编辑｜郑晓慧@mersailles 昨晚，小米YU7发布，3分钟大定破20万，锁单率（即支付不可退定金）超过60%。 不少辛辛苦苦复盘新媒体工作、在直播间强调价格优惠的车企友商，一边悄悄破防，一边继续努力吸引 消费者。 如今的汽车行业，不仅卷智能、卷外观、卷价格、卷出海......还卷新媒体营销。 短短几年时间，汽车营销从高端有质感的TVC广告，转向了企业高管打造个人IP和大量销售人员每日直 播；营销阵地也从汽车之家、懂车帝等垂直领域，转向抖音、快手、小红书、视频号等泛生活化的平 台。 新榜矩阵通《2024年车企新媒体矩阵研究报告》显示，国内市场销售TOP20车企品牌，均采取横跨六个 平台的矩阵策略，参与统计的汽车品牌中，单品牌的平均账号数高达1700个以上。 每家车企都想更快地触达用户、抢夺用户。 快手汽车业务客户运营负责人索煜告诉《DT商业观察》，目前快手的经销商规模已经超过了2.7万家， 超过90家主机厂（指设计、制造并销售自有品牌完整汽车成品的公司）账号在进行长期的活跃经营，到 今年4月为止，粉丝规模已经超过4亿。 汽车销售，人均自媒体博主 根据汽车售卖的经销商模式和直营模式，车企 ...

路演模式迭代升级 - 从10平米简易摊位发展为200平米校园集市，实现四次迭代升级，构建"线上商城+校园代理+线下路演"全场景模式[1] - 路演1.0阶段(2022年)单场仅1个品牌参与，触达不足50人；2.0阶段(2023年初)触达提升至100-200人[3] - 路演3.0阶段(2023年9月)实现15个品牌联合参展，专职团队替代兼职，单场获客220名精准用户[3] - 路演4.0阶段(2024年4月)单场触达突破万人，品牌获客成本较线上降低60%，2024年服务超800个品牌[5] 私域经济生态构建 - 建立"精准触达-场景渗透-长效沉淀"闭环，8万学生代理使传统地推转化率提升3倍[6] - 校企合作共建数智实训基地，60%参与学生获企业实习机会，年提供超100个实习岗位[6] - 形成覆盖3C数码、美妆个护、食品饮料的全品类服务矩阵，2025年上半年服务品牌突破500家[5][6] 商业价值重构 - 路演与私域协同使营销ROI达传统方式3.2倍，Costa路演发现曲奇饼干占校园销量43%[8][10] - vivo通过校园歌手赛单场创造50万次品牌曝光，私域沉淀助力新品发售[8] - 2024年落地200+场路演，2025年上半年已突破150场，形成"信任场-消费链-生态圈"完整闭环[10] 行业范式创新 - 开创"场景革命"与"私域深耕"相辅相成的新模式，重新定义校园经济为品牌与青年的价值共建[12] - 覆盖4000万大学生的市场，成为9600亿青年消费入口及用户终身价值培育土壤[12] - "千品千校行"计划持续推进，双轮驱动校园商业生态进化[13]

在数字经济蓬勃发展的当下，硚口烟草营销部古田市场部以"技术适配需求、服务贯穿全程"为理念，构 建起"研经验、塑思维、促实践、强监管"四位一体的数字化赋能体系，为传统卷烟零售户打开了经营增 长新维度。以下从四大核心场景出发，解析其创新实践中的特色做法与鲜活案例。 一、终端数字"研"经验：解码技术落地"精准方程式" 古田市场部敏锐捕捉到零售行业线上化趋势的结构性变化——当头部电商平台流量红利见顶，"小而 美"的个人化IP平台正成为社区零售破局关键。研究辖区零售户经营数据发现，半径5公里内的熟客贡献 了超65%的销售额，古田市场部据此提出"5公里生活圈数字化攻坚"策略，聚焦服务周边社区、写字楼 客群。 "我们发现，零售户真正需要的不是'大而全'的流量入口，而是'小而精'的私域运营工具。"客户经理小 柯指着网络平台研究报告说。 二、提升零售户数字化经营思维：从"经验驱动"到"数据驱动"的认知革命 古田市场部深刻认识到，技术工具的落地生根，离不开思维模式的同频革新。针对零售户普遍存在 的"数字化畏难情绪"和"经验依赖惯性"，团队匠心打造了"认知破冰—技能充电—实战练兵"三阶培养体 系，特别挑选年轻有活力、接受新事物能力 ...

路演模式进化 - 路演面积从2022年10平方米扩展到2025年200平方米，完成4次关键迭代[1] - 1 0阶段单场触达50人，2 0阶段引入20平米帐篷后单日触达提升至300人[2] - 3 0阶段实现15个品牌联合参展，建立200人专职学生员工体系[2] - 4 0阶段单场最高触达万人，30个品牌展位搭配中央舞台，24城网络实现物料48小时送达[2] 私域生态构建 - 搭建覆盖全国2800所高校的私域网络，独创"线上商城+校园代理+线下路演"模式[1][3] - 8万学生代理团长深入寝室场景，"送货到床"模式使地推转化率提升3倍[3] - 校企合作年提供超100个实习岗，60%参与学生获合作企业实习机会[3] - 2024年开学季场景化组合促成合作品牌销售额平均提升150%[3] 双轮驱动效应 - 路演扫码入群机制为私域导流，如943美妆单次积累8000+私域用户[4] - 私域社群预热使某耳机品牌路演排队时长突破2小时[4] - 2024年服务800+品牌，2025年上半年突破500家，覆盖3C数码等全品类[4] - 多品牌联营使单家参展成本降低60%同时获得10倍曝光[4] 商业价值验证 - 校园获客成本降低60%，私域用户复购率达公域流量的3 2倍[1] - 某数码品牌通过3150份学生调研直接调整新品研发方向[2] - 某低度酒品牌学生用户毕业后3年内复购率超40%[3] - 三角模型将品牌校园营销ROI提升至传统方式的3 2倍[4]

招股信息 - 公司名称圣贝拉(02508 HK)，所属行业为月子中心，招股日期6月18日～6月23日 [1] - 总发售9542万股，其中10%为公开发售，90%为国际配售，招股价6 58港元，每手500股 [1] - 公司市值39 18亿港元，市盈率亏损，最小申购金额3323港元，上市日期6月26日 [1] - 保荐人为中信和瑞银，设有绿鞋机制，7家基石投资者认购占比51 82% [1] 公司概况 - 公司成立于2017年，总部位于浙江杭州，是中国高端母婴护理领域代表性品牌，提供产后护理与修复等服务 [2] - 公司以"月子中心界的爱马仕"闻名，28天套餐价格从6 88万元到22万元不等，客户包括多位明星 [2] - 截至2025年6月3日，公司网络覆盖中国内地27个一二线城市及香港、新加坡等地，拥有96家月子中心 [2] - 2022年～2024年营业收入分别为4 72亿、5 60亿和7 99亿元，复合增长率30% [2] 财务数据 - 2022年～2024年净亏损分别为4 12亿、2 39亿和5 43亿元，经调整净利润分别为-4462 8万、2077 2万和4225 6万元 [3] - 2024年毛利率为33 9%，较2023年的36 6%有所下滑，主要受新店成本拖累 [3] - 月子中心业务2024年营收占比85%，家庭护理服务占比8 6%，女性健康食品占比6 4% [4] 经营模式 - 采用轻资产扩张模式，与顶奢酒店合作，新店3个月即可开业，2024年租金支出8780万元占收入24 5% [5] - 品牌矩阵分层覆盖不同客群，包括超高端"圣贝拉"、高端"艾屿"和轻奢"小贝拉" [5] - 私域流量优势明显，38%订单来自老客推荐，复购率高达84% [5] 行业对比 - 对比港股同行爱帝宫市值仅2 5亿港元且常年亏损，圣贝拉按扣非净利润算估值高达93倍 [6] - 月子中心行业分散，公司凭借高端定位和轻资产模式占据头部地位 [6] - 本次IPO募资约6 28亿港元，7名基石投资者锁定3 25亿，流通盘3亿 [6] 市场表现 - 公司目前孖展71倍，预计最终超购100倍将启动回拨至公开发售50%，预估一手中签率80% [8] - 若上市后3个交易日市值维持在73亿港元以上，有机会纳入港股通，需拉涨90% [8]

点击按钮 ▲ 预约直播 " 他们成为了极致效率的囚徒，正如古希腊神话中遭受神罚的西西弗。 " 文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道） 去年年初，一位在杭州做电商生意的朋友说要去郑州培训几天。 "哈，郑州？没听过那里有正规的电商企业，难道比杭州更发达吗？" 朋友的公司那时刚入驻小红书，想通过内容种草给自家化妆品引流。一阵嘲讽下，他缓缓道出一个惊人的事实： "如果一家公司每月能生产1000条爆文做产品推广，是啥概念？" "成立三年，年营收10个亿，你说牛不牛？" 他说业内把像这 样的郑 州电商统称为 "郑州帮"。 "郑州帮"：私域王者的转型 后来再听到郑州帮，是在今年某社交平台的一场大会上。 听媒体同行讲，郑州这两年确实涌现出几家消费品"巨头"，像一家叫梦尔达科技的电商公司，在短短几年时间里，把年营收做到 50多亿。 立马勾起了我们的兴趣。 这家"低调"的公司是这样介绍自己的：主营化妆品，但强调 "通过多平台电商运营及品牌矩阵策略"。如果在招聘平台上搜索该公司的招聘需求， 大多是社媒编辑、运营，视频剪辑、达人对接的职位，月薪7000左右，特地标注"接受小白"。 通过像这样的一些零碎的线索、平台内容跟踪和跟业内人 ...

因为马化腾有QQ这个用户群体，所以让用户快速的积累起来了，这个才是他成功的关键，你说马化腾完全是自己研发的吗，不是的，他本身就是抄的， 再还有他的QQ其实也是抄国外的QICQ，只不过后面被人给盯上了，打官司了，后面才改成QQ。 我是胖张 其实做私域也好，做电商也好，做各类项目，赛道也好，最节约时间成本的方式就是模仿，但凡一个项目，你说没有人做，空白市场，这个东西你就要小 心了，失败几率是极大的，因为第一个吃螃蟹的人未必就是第一个干活行动的人。 往往是那些跟着过来，慢慢上升阶段的人，比如现在腾讯，搞微信，其实在他之前已经好多人在搞类似的项目了，比如雷军当时就在扩飞讯，还有联通公 司，移动公司，早在一两年前就在布局社交软件，只可惜他们都没有做起来。 包括我们知道的百度，淘宝，这些其实全是抄别人的，然后换一个环境，继续运营，国人嘛，原创能力基本没有，但复制能力绝对一流，所以咱们做生 意，也不要想着自己完全创新，创新会需要相当多的时间与资金成本的，这个是不划算的。 其实我卖护肤品，也是跟一个我的学员学的，他当时在我这里学习引流技术，我看他生意非常不错，后面我也慢慢进入这行业了，在之前的话，我一直是 给一些甲方供粉，或 ...

大模型技术演进与行业影响 - GPT的出现标志着AI技术从垂直领域专用转向具备通用推理和自然语言能力的划时代突破 [2][3] - 大模型成本呈现指数级下降趋势：2024年5月DeepSeek模型效果媲美GPT-4但成本仅为其10%，2025年AI NPC交互场景中数千玩家月消耗仅几十美元 [10][11] - 行业认知从"必须自研大模型"转向聚焦应用层创新，LLaMA开源和RAG技术普及加速了这一转变 [8] 产品落地与商业模式 - 未来产品形态将演变为MAAS（Model as a Service），交付物从代码转变为模型驱动的动态能力 [5][13] - 构建"产品-数据-模型"铁三角闭环成为核心竞争力，Cursor通过积累用户行为数据训练专属编程小模型形成壁垒 [9][12] - 通用大模型将基础设施化，真正创新发生在垂直场景应用层，需结合领域专业知识构建数据飞轮 [5][18] 技术突破与挑战 - 模型基座能力达到临界点驱动Function Calling等技术的实际应用爆发，Claude 3.7发布是重要里程碑 [16] - 当前技术瓶颈包括记忆机制缺陷（需依赖RAG变体解决）和多模态情境理解能力不足 [23][25][26] - 任务拆解策略可缓解模型能力限制，将复杂需求分解为简单子任务能显著提升输出稳定性 [22] 人才结构与能力要求 - 传统垂直专精人才向具备跨领域视野的"超级个体"转型，工程师代码产出量通过AI工具实现20倍提升 [27][28] - 未来核心能力是Agent管理与战略架构，需掌握从商业设计到技术实现的全局规划能力 [27][29] - AI时代淘汰机械执行者（码农），但具备创新能力和跨学科思维的创造型人才（程序员）价值凸显 [31] 创业机会与竞争格局 - 通用Agent创业窗口期短暂，Manus的成功依赖首因效应和资本叙事，后续模仿者面临巨大挑战 [20][21] - 垂直领域Agent因深度结合行业know-how和数据闭环仍具价值，但需警惕巨头下场垄断 [12][16] - 数据孤岛构成独特优势，通用大模型难以复制的私域数据和产品耦合形成真正壁垒 [11][12]