证券代码：300716 证券简称：ST 泉为 广东泉为科技股份有限公司投资者关系活动记录表 | 投资者关系活动 | □特定对象调研□分析师会议 | | | --- | --- | --- | | 类别 | □媒体采访√业绩说明会 | | | | □新闻发布会□路演活动 | | | | □现场参观 | | | | □其他（请文字说明其他活动内容） | | | 参与单位名称及 | 投资者网上提问 | | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2025 年 月 21 日 (周三) 下午 15:00~17:00 | 5 | | 地点 | 公司通过全景网"投资者关系互动平台"（https://ir.p5w.net） | | | | 采用网络远程的方式召开业绩说明会 | | | 上市公司接待人 | 1、董事长褚一凡 | | | 员姓名 | 2、总经理雷心跃 | | | | 3、财务总监徐珍英 | | | | 4、独立董事邹育飞 | | | | 投资者提出的问题及公司回复情况 | | | | 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复： | | | | 1、公司宣称剥离橡塑业务、聚焦光伏，但 2024 年光伏组件收 ...

报告公司投资评级 - 维持“推荐”评级 [5][8] 报告的核心观点 - 公司业务多元化布局助力穿越周期，虽产业链价格低位运行使企业盈利能力承压，但组件出货稳步增长、多业务协同发展可期，调整盈利预测后给予2026年20x PE，对应目标价17.10元 [8] 根据相关目录分别进行总结 财务指标 - 2024 - 2027年营业总收入分别为802.82亿、732.80亿、826.80亿、992.84亿元，同比增速分别为 - 29.2%、 - 8.7%、12.8%、20.1% [4] - 2024 - 2027年归母净利润分别为 - 34.43亿、 - 15.98亿、18.63亿、31.18亿元，同比增速分别为 - 162.2%、53.6%、216.6%、67.4% [4] - 2024 - 2027年每股盈利分别为 - 1.58元、 - 0.73元、0.85元、1.43元，市盈率分别为 - 9倍、 - 20倍、17倍、10倍，市净率分别为1.2倍、1.3倍、1.2倍、1.1倍 [4] 业绩情况 - 2024年营收802.82亿元，同比 - 29.20%；归母净利润 - 34.43亿元，同比转亏；毛利率9.59%，同比 - 6.26pct；归母净利率 - 4.29%，同比 - 9.17pct [8] - 2024Q4营收171.34亿元，同比 - 46.91%，环比 - 15.09%；归母净利润 - 25.97亿元，同比转亏，环比增亏；毛利率 - 0.95%，同比 - 14.36pct，环比 - 10.44pct；归母净利率 - 15.15%，同比 - 16.56pct，环比 - 8.35pct [8] - 2025Q1营收143.35亿元，同比 - 21.48%，环比 - 16.34%；归母净利润 - 13.20亿元，同比转亏，环比减亏；毛利率6.61%，同比 - 8.23pct，环比 + 7.57pct；归母净利率 - 9.21%，同比 - 12.03pct，环比 + 5.95pct [8] 组件业务 - 2024年组件出货超70GW，外销64.5GW，同比 + 18%，自用约6GW，组件价格回落且低位运行致盈利能力承压 [8] - 2025年一季度组件出货超15GW，毛利率环比改善实现减亏，公司预计在量和盈亏间平衡，加大欧洲、澳洲等盈利较好市场布局，出货目标70 - 75GW [8] 技术研发 - 2024年11月，自主研发的高效N型双面i - TOPCon电池最高电池效率达26.58%，刷新TOPCon效率世界纪录 [8] - 2025年3月，210大尺寸钙钛矿/晶体硅两端叠层电池组件峰值功率达808W；4月，该叠层电池最高效率达31.1%，实现从电池效率到组件功率的全面突破 [8] 多业务发展 - 储能业务2024年出货4.3GWh，24Q4出货1.8GWh，海外占比持续提升、持续减亏，2025年有望高速增长 [8] - 光伏支架2024年出货7.3GW，同比持续增长，在欧洲、拉美、中东等区域出货领先，在沙特设厂并多次中标GW级订单保障全球份额 [8]

公司经营情况 - 2024年全球光伏市场保持增长 中国光伏累计并网容量达8.86亿千瓦 巩固国内第二大电源地位 [1] - 2024年行业面临"内卷外堵"挑战 组件价格快速下降 出口金额低于2023年同期 企业普遍亏损 [1] - 公司优化业务架构 形成光伏产品、储能业务、系统解决方案及数字能源服务四维矩阵 打造第二增长曲线 [1] 光伏产品业务 - 2024年组件出货超70GW 2025年一季度出货超15GW 毛利率持续改善 [1] - 2025年销售策略为保持主要市场头部位置 不刻意追求绝对领先 计划全年出货70-75GW [1] - 欧洲、澳洲等利润较好区域将保持更大市占率 [1] 储能业务 - 2024年出货量4.3GWh 4季度海外出货占比提升(主要欧洲区) 持续减亏 [1] - 2025年目标出货8-10GWh 同比增幅超100% 海外签单量已超5GWh [1] - 欧洲等高毛利地区出货占比提升 未来将拓展美国、拉美、亚太市场 [2] 系统解决方案及数字能源服务 - 2024年支架、分布式系统、集中式电站等业务实现利润增长 [1] - 2025年目标业务同比增幅不低于20% 未来营收占比目标超50% [1] - 数字能源业务提出富家2.0战略 强调"以销定产" 构建虚拟电厂和电力交易能力 [2] 技术研发 - 钙钛矿/晶体硅叠层组件峰值功率达808W 创世界纪录 [1] - 210mm钙钛矿/晶体硅叠层太阳电池效率达31.1% 再破世界纪录 [1][2] - 与牛津光伏达成独家专利许可协议 将建设中试线 [1][2] 美国市场与产能布局 - 美国市场受关税影响存在不确定性 双反税率普遍较高 [1] - 印尼TOPCon电池组件工厂(年产能1GW)不受东南亚"双反"影响 税率相对较低 [1] - 将利用美国本地制造合作伙伴资源 力争利润最大化 [1] 财务与资本开支 - 2024年经营性现金流80亿元 2025年一季度现金流同比改善 [1] - 长期负债结构良好 2025年无规模性资本开支计划 [1] - 维持200亿左右资金规模确保穿越周期低谷 [2] 技术布局 - 技术格局呈现TOPCon为主 BC和HJT为辅的局面 [1] - TOPCon 2.0将于2025年6月投产 TOPCon 3.0已具备技术能力 [1] - 钙钛矿晶体硅叠层电池技术是未来主流 已进行较多布局 [1][2] 全球市场需求 - 2025年全球需求预计保持增长 中东非增速超30% 亚太两位数增长 [2] - 中国市场预计正增长 美国市场受税率影响有待观望 [2] 支架业务 - 2024年支架出货近8GW 跟踪支架占比超50% 欧洲占比超30% [2] - 2025年一季度支架出货1.6-1.7GW 跟踪支架占比超70% 欧洲占比维持30% [2] 海外储能竞争力 - 海外市场长期看将保持高毛利 自有电芯和直流舱模式受认可 [2] - 全球化本土化服务团队获客户认可 重视长期服务和运维 [2] - 技术持续迭代满足多样化场景需求 形成差异化竞争优势 [2] 费用管理与产能优化 - 光伏板块费用降幅已接近30% 储能等增量业务匹配资源配置 [2] - 数字化变革提升运营效率 财经体系数字化率提升40% [2]

行业挑战与现状 - 2024年光伏行业面临"内卷外堵"挑战，组件价格下降，出口额低于2023年同期，企业盈利空间压缩，行业企业普遍亏损 [1] - 关税影响光伏行业，美国市场受关税影响经营不确定 [1] - 全球市场需求有增幅，新兴市场增速快，中东非预计超30%，亚太两位数增长，中国正增长，美国有待观望 [1] 公司经营与财务 - 2024年公司组件出货超70GW，一季度出货超15GW，利润环比减亏，毛利率改善 [1] - 2024年经营性现金流80亿元，一季度改善，长期负债结构好，无规模性资本开支计划 [1] - 2024年下半年以来人员优化、减费控费，费用降幅近30%，提升运营效率 [1] - 银行融资方面，大部分银行综合授信维持去年年终状态，部分银行给予更多支持 [1] 技术与产能规划 - 光伏技术格局一主两辅，TOPCon为主，BC和HJT技术为辅 [1] - 公司TOPCon2.0技术今年6月投产，TOPCon3.0已具技术能力 [1] - 晶体硅钙钛矿叠层电池技术是未来主流，今年建中试线，未来2-3年共建规模化产业生态 [1] - 2025年组件出货目标70-75GW [1] 储能业务发展 - 2024年储能出货量4.3GWh，第四季度近1.8GWh，海外出货占比提升，持续减亏 [1] - 规划2025年储能出货量和营收增长超100% [1] - 海外储能市场长期高毛利，取决于产品模式、服务体系和客户场景多样化 [1] 市场拓展策略 - 印尼工厂具竞争优势，将利用好美国本地制造伙伴资源 [1] - 欧洲等高毛利海外地区出货量占比、毛利率提升，将加大美国等市场开拓 [1] - 2025年系统解决方案业务与数字能源服务目标增幅不低于20% [1]

行业现状与挑战 - 2024年光伏行业面临"内卷外堵"挑战，组件价格快速下降，月度出口金额均低于2023年同期，企业盈利空间被严重压缩，行业普遍出现亏损 [1] - 美国市场受关税政策影响存在经营不确定性，双反税率普遍较高，对等关税带来不确定性 [1] - 公司印尼TOPCon电池组件工厂(年产能1GW)不受东南亚四国"双反"影响，且印尼税率相对较低，具备竞争优势 [1] 公司经营与财务表现 - 2024年组件出货超70GW，2025年一季度出货超15GW，利润环比减亏，毛利率持续改善 [1] - 2024年经营性现金流80亿元保持较好水平，一季度现金流同比大幅改善 [5] - 长期负债结构较好，无大规模资本开支计划，目标维持200亿元资金规模确保穿越周期低谷 [5] - 2024年下半年起人员优化和减费控费，整体费用降幅接近30% [5] 市场策略与目标 - 2025年销售策略不刻意追求市占率绝对领先，注重量与盈亏平衡，计划全年出货70-75GW [1] - 在利润较好市场(欧洲、澳洲)保持更大市占率，欧洲等高毛利地区出货占比持续提升 [1][3] - 储能业务2025年目标出货量8-10GWh(同比增长100%+)，海外签单量已超5GWh [3] - 系统解决方案及数字能源服务业务2025年目标增幅不低于20%，未来营收盈利占比要超50% [4] 技术路线与布局 - 技术格局呈现TOPCon为主，BC和HJT为辅的"一主两辅"局面 [2] - TOPCon2.0将于2024年6月投产，TOPCon3.0已具备技术能力 [2] - 晶体硅钙钛矿叠层电池技术被判断为未来主流，2024年将建设中试线，效率预计比当前高4个百分点 [2] - 未来2-3年计划共建规模化钙钛矿电池产业生态 [2] 储能业务发展 - 2024年储能出货4.3GWh，其中四季度近1.8GWh，海外出货占比持续提升(主要为欧洲) [3] - 海外市场聚焦大客户与光储融合客户，竞争力来自自有电芯产品模式、服务体系和技术应对多样化场景能力 [3] - 预计海外储能市场长期保持高毛利水平，将加大美国市场开拓并扩大拉美、亚太业务规模 [3] 全球市场展望 - 预计2024年全球市场需求保持增长，新兴市场增速较快：中东非30%+，亚太两位数，中国正增长 [2] - 美国市场受税率影响有待观望 [2]

论坛概况 - 第三届钙钛矿材料与器件产业发展论坛将于2025年5月23-24日在苏州召开，聚焦柔性钙钛矿光伏、钙钛矿叠层技术及室内弱光应用场景（如智能物联、可穿戴设备）[1] - 主办方包括中科院宁波材料所、华中科技大学武汉光电国家研究中心等，协办方含苏州大学、武汉九曜光电等，并吸引协鑫、通威、正泰等产业链企业及德国莱茵TÜV参与[1][8] 技术突破与产业化进展 - 大面积制备是钙钛矿产业化核心挑战，涉及成膜质量、缺陷抑制及工艺稳定性，钟宇飞团队通过体相钝化技术实现5×5cm²模组22.4%认证效率，30×30cm²组件达19%以上效率，并建成30cm×40cm兆瓦级中试线[2][4] - 气相喷射沉积（VID）技术、叠层电池界面工程优化、柔性透明电极研发是当前技术攻关重点[11][24] 行业发展趋势 - 钙钛矿短期难以在成本/效率上超越晶硅，但凭借理论效率上限高（>30%）、柔性轻薄特性，成为下一代光伏技术方向[10] - 未来3-5年重点应用领域：叠层光伏（钙钛矿/晶硅等）、柔性光伏（BIPV、车载光伏）、消费电子（弱光场景）[11] 论坛议程亮点 - 主题报告覆盖大面积制备（钟宇飞）、叠层电池产业化（叶继春）、AI赋能研发（协鑫光电）、柔性钙钛矿商业化路径（大正微纳、尚柔新能源）[24][25] - 企业参观环节包括昆山协鑫光电中试线，展示产业化实践成果[25] 参与机构与专家 - 学术机构：北京大学周欢萍、西湖大学王睿、暨南大学麦耀华等；企业代表包括通威太阳能、正泰新能、脉络能源等[8][24][25] - 国际参与方德国莱茵TÜV将分享认证标准与技术趋势[1][25]

财务表现 - 公司2024年营业总收入为3.36亿元，同比下降42.16% [1] - 归属净利润为-7.67亿元，同比下降297.90% [1] - 扣非净利润为-7.20亿元，同比下降260.39% [1] - 加权平均净资产收益率为-14.30%，同比下降10.17个百分点 [6] - 投入资本回报率为-1.93%，较上年同期下降0.51个百分点 [6] 智能制造业务 - 智能制造业务营收为2.53亿元，占总营收75.42%，同比大幅下降 [4] - 公司在苏州、蚌埠、厦门、菲律宾等地建有智能制造生产基地 [4] - 主要专注于钣金、新能源充/换电业务及其他新能源高端装备的研发和生产 [4] - 客户粘性较强，但生产工艺和销售渠道仍需优化 [4] 新能源业务 - 新能源业务包括光伏电池及组件、新能源电站开发以及充/换电业务 [4] - 重点探索异质结（HJT）及异质结/钙钛矿叠层技术路线 [4] - 推出"馨屋顶"品牌，提供定制化户用光伏解决方案 [4] - 光伏行业供需失衡，产业链价格下行导致新能源业务营收不佳 [5] - 以890万元价格转让宝馨智慧能源100%股权，实现低效资产剥离 [5] 经营模式与战略 - 采用战略管控模式，确保子公司平稳运行 [6] - 主要采用"以销定产"、"以产定购"的经营模式 [6] - 智能制造板块依托渠道优势拓展产品与设备更新服务 [6] - 公司秉持"智能制造+新能源"发展战略 [1]

文章核心观点 隆基绿能在光伏行业面临挑战时展现战略定力与前瞻布局，凭借BC技术领先优势在行业低谷保持相对优势，随着技术生态完善和产能释放有望开启新一轮高质量增长 [3][13] 公司业绩情况 - 2024年公司实现营收825.82亿元，2025年一季度实现营收136.52亿元 [1] - 2024年硅片出货量108.46GW（对外销售46.55GW），电池组件出货量82.32GW；2025年一季度硅片出货23.46GW，电池组件出货16.93GW，其中BC组件销量达4.32GW [1][7] - 公司预计2025年实现硅片出货量120GW，组件出货量80GW至90GW，其中BC组件出货占比将超过四分之一 [1] 行业现状 - 2024年是全球光伏产业充满挑战的“转折之年”，全行业亏损面超70%，产业链各环节价格断崖式下跌，多晶硅价格下滑超39%，硅片价格腰斩，电池片、组件价格下滑约30% [3] - 业内专家认为当前行业产能出清进度落后于预期，2025 - 2026年或将迎来更残酷的“淘汰赛” [10] 公司战略预判与布局 - 2021年公司管理层预警行业“产能过剩”风险，提出未来竞争关键在于技术突破和成本控制，比行业实际陷入困境提前三年 [3] - 2022年启动“技术储备计划”，将研发重点转向BC技术，2023年9月宣布全面投资BC电池路线 [4] - 2024年实施“精兵简政”，通过智能化改造等提升人均效能，管理费用同比下降30.22%；研发投入约50亿元，占营业收入的6%，在BC技术投入获领先优势，获相关专利400余项 [6] - 预判TOPCon技术同质化竞争风险，重点布局的BC技术在高端市场获溢价能力，要求BC产品毛利比TOPCon产品高10% [7] BC技术优势与市场认可 - 欧洲与某大型能源集团签订1GW的BC组件供应协议，HPBC 2.0组件相同面积发电量比常规产品高出7% - 9% [8] - 中东沙特红海新城项目全部采用隆基BC组件，全生命周期度电成本降低10%左右 [8] - 分布式光伏市场，Hi - MO X10防积灰组件较TOPCon组件每年多发电18.9万度，收益增加11.3万元，30年全生命周期可增加收益约267万元，BC二代较TOPCon多装6% [8] - 日本东京某工商业屋顶项目采用HPBC 2.0光伏组件发电量提升12%，外观获建筑设计师青睐 [9] BC技术产能与成本 - 2025年底前将建成约70GW HPBC产能，计划到2025年底将BC电池、组件产能提至50GW，HPBC 2.0量产线全线贯通，电池良率稳定在97% [9] - 实验室中BC电池效率已突破28%，预计未来3 - 5年内量产效率有望达26%以上 [9] - 联合企业发布白皮书推动建立BC技术标准体系，与供应商合作降低成本，BC与TOPCon成本差距已缩小至5分/W，预计2025年成本持平 [10] 公司其他优势 - 技术储备方面，在钙钛矿叠层电池领域保持领先，晶硅 - 钙钛矿两端叠层太阳能电池转换效率达34.85%刷新世界纪录 [11] - 资金层面，2024年底货币资金达531.57亿元，负债率控制在60%以下，充足现金储备提供战略弹性 [12] - 全球化布局分散风险，2024年在中国、欧洲集中式市场占有率居首，中东非地区组件销量增长76%，巴基斯坦市场激增136%，美国市场出货量翻倍增长 [12]

公司业绩说明会基本信息 - 活动类别为业绩说明会，采用网络远程方式面向全体投资者 [1] - 时间为 2025 年 4 月 29 日 13:30 - 15:00，地点在深圳证券交易所“互动易平台” [1] - 公司接待人员包括董事会秘书兼财务总监刘琼、董事长周剑、总经理王正根等 [1] 股价与市值管理 - 公司股价从高点下来只剩 20%，公司努力开拓海外市场、推进中试线落地、布局半导体显示业务，以提升业绩和股价 [2] - 公司去年已推出中期分红、回购等措施，后续将按要求做好市值管理工作，如有其他措施将及时披露 [8][10] 业务布局与发展战略 - 公司将大力推动异质结与钙钛矿叠层电池设备的研发与销售，预计 2026 年中试，2027 - 2028 年有望量产 [2][3] - 公司按节奏完成战略布局，目前生产研发面向光伏、显示、半导体三大行业的高端装备，暂未考虑拓展到机器人设备领域 [3][4][8] - 公司有激光、PECVD、PVD、印刷、分选测试等设备可用于 BC 方向 [12] 订单与市场情况 - 今年光伏海外订单占比和非光伏业务订单占比将大幅提高 [2][9][10] - 目前 HJT 最优秀的非硅成本比 Topcon 高 2 分，采用迈为最新 1.2GW 设备可持平 [11] - 公司今年将正式推出 HJT 钙钛矿叠层电池中试整线 [11] - 信实无新增订单 [13] 研发投入情况 - 2024 年度公司研发支出 95,114.25 万元，研发投入占营业收入比例为 9.68% [4] - 半导体及显示装备领域的研发投入规模占公司研发总支出的比例超过 40%，对应的研发人员占比接近公司研发团队总规模的 50% [4] 项目进展情况 - 40 条异质结产线园区已全面投入使用 [7] - 珠海园区一期工程已完工，二期工程进行中，预计今年年底基本完工 [10] 其他问题 - 公司基于谨慎性原则，按会计准则要求进行计提 [11] - 关于部分问题，公司表示请关注公开披露信息 [2][4][5][7][8][11][12][13]

公司业绩表现 - 2024年全球组件出货量达92 87GW 同比增长18 28% 第六次登顶全球组件出货量榜首 [1] - 全年营收924 7亿元 归属于上市公司股东的净利润0 99亿元 [1] - N型组件出货占比达88% 出货量81 29GW [1][2] 市场结构与海外拓展 - 海外市场贡献核心增量 组件销售额占比接近70% [2] - 中东 东南亚等新兴市场增长迅猛 出口超1GW的市场从2023年29个增至38个 [2] - 与沙特公共投资基金及沙特能源设备公司签约建设10GW高效电池及组件产能 预计2026年下半年投产 [2] - 美国市场实现逆势增长 本土化生产的2GW产线满产运营 [2] 技术研发与产品优势 - 第三代Tiger Neo组件转换效率最高达24 8% 双面率85% 主流版型功率最高可达670W [2] - 黄金片区电池量产效率超26 7% 实验室TOPCon钙钛矿叠层电池效率达34 22% [3] - 累计专利授权超3000件 N型TOPCon相关专利数量全球第一 [3] - 2025年计划完成40%以上产能升级 形成40-50GW高功率TOPCon产能 [3] 行业地位与竞争优势 - 出货量连续六年位列全球前三 2024年首次突破90GW大关 成为唯一单年出货量超90GW的企业 [1] - 全球供需不匹配导致组件价格下滑 公司依托N型技术实现差异化竞争 [2]