公司概况与市场地位 - 创想三维是全球消费级3D打印巨头 总部位于深圳龙华 向港交所递表冲刺"消费级3D打印第一股" [1] - 由四位85后工程师创立 远销海外上百个国家 全球累计市占率位列第一 [1] - 旗下拥有Creality、Ender两大国际品牌 孵化了HALOT、Sermoon等创新品牌 [3] - 产品线覆盖3D打印机、扫描仪、激光雕刻机、配件及耗材 搭建"创想云"一体化平台形成生态圈 [3] - Ender系列3D打印机全球累计销量突破400万台 欧美市场占有率高达27.9% [2] 财务表现 - 营收从2022年13.46亿元增至2024年22.88亿元 [4] - 净利润2022年1.04亿元 2023年1.29亿元 2024年回落至8866万元 [4] - 2025年第一季度营收7.08亿元 同比增长28.73% 净利润0.82亿元 高于2024年同期的0.69亿元 [4] 业务模式与市场分布 - 2018年启动品牌出海战略 依托中国供应链优势转型自主品牌 [2] - 海外收入占比高 美国市场占2025年第一季度收入33.3% 欧洲占25.8% [3] - 线上销售占比47.9% 亚马逊、天猫等第三方平台贡献超八成线上收入 [5] - 自建平台"Nexbie"处于早期阶段 生态闭环商业化待检验 [5] 行业竞争格局 - 中国供应商在入门级消费3D打印机出货量份额占比超九成 [1] - 深圳聚集创想三维、拓竹科技、智能派三大头部品牌 形成产业集聚效应 [7] - 2025年第一季度全球入门级3D打印机出货量超100万台 95%来自中国供应商 [7] - Creality市场份额39%居主导地位但销售额下滑3% 拓竹科技出货量同比增长64% [7] 运营挑战 - 客户集中度下降 前五大客户收入占比从36.9%降至15.4% 反映客户黏性需加强 [6] - 行业竞争加剧 企业通过社交媒体营销激进投放资源 以利润换市场份额 [8] - 产品毛利率呈下滑趋势 上市企业入局进一步加剧行业竞争 [8]

天图投资上市与投资成果 - 天图资本于2023年10月6日在港股上市，成为中国VC第一股 [3] - 天图投资目前管理基金规模超过200亿元，已投企业超过200家 [4] - 成功投资案例包括周黑鸭、百果园、奈雪的茶、锅圈、飞鹤奶粉等多家上市公司 [5] 消费行业投资策略 - 天图投资专注于寻找致力于打造品类第一的创业者 [5] - 投资策略强调品类创新和品牌差异化定位，以精准定位实现品类突围 [29] - 存量时代下，企业需抓住细分市场需求，提升产品创新和运营效率 [25][29] 中日消费企业成功经验 - 日本品牌通过本土存量细分+品牌出海双轨策略维持盈利韧性 [22] - 花王采用"本土化+全球化"策略，覆盖全球100多个国家和地区 [22] - 优衣库近5年股价增长10倍，索尼80年代股价涨幅超600% [22] 消费企业增长路径 - 存量时代企业需具备两个基本盘：国内细分市场创新和品牌出海 [22] - 产品创新需结合技术研发与商品开发，提升SKU效率 [35] - 数据驱动的需求洞察体系是优衣库增长的核心 [36] 品牌出海策略 - 中国品牌出海需解决文化差异和信任问题，注重本地化沟通 [32] - 日本消费电子品牌通过技术创新和高端零部件研发占据产业链优势 [33] - 华为北美公关案例显示，品牌故事需与本地消费者需求结合 [32] 消费行业课程内容 - 课程涵盖产品创新、品牌出海、供应链管理等主题 [17][23] - 导师包括天图投资冯卫东、前优衣库MD部长浅田拓郎、花王研发战略负责人引地聪等 [16][24] - 课程重点拆解中日消费冠军企业的成功经验，助力中国企业突破增长瓶颈 [25][26] 目标受众与课程福利 - 课程面向消费企业创始人/CEO，特别是寻求增长突破和出海机会的企业 [38] - 课程原价12800元/人，早鸟价9800元/人 [39]

行业与公司 - 行业：小商品贸易、跨境支付、数字化转型、旅游业 - 公司：义乌小商品城 核心观点与论据 业绩表现 - 2025年上半年营收77亿元，同比增长13 99%[3] - 归母净利润16 9亿元，增长16 78%[3] - 进出口总额4,058亿元，同比增长25%，出口3,500多亿元，增长20 6%[2][4] - 浙江省外贸贡献增量达41%[5] 进出口与全球化布局 - 消费品进口增长17 9%，达259 3亿元[5] - 一带一路国家进口增速突出，非洲、拉美和东盟增速超20%[5] - 日本大阪分市场已开业，下半年计划拓展澳洲市场[4][12] - 翼支付在香港布局MSO和TCSP牌照[10] 旅游业发展 - 上半年接待外籍人士近30万，同比增长19 6%[2][6] - 五一期间接待277万游客[6] 易支付业务 - 跨境人民币业务规模25亿美元，同比增长47%[2][7] - 利润超4,000万元，增长50%[7] - 目标为60亿美元，预计远超目标[7] 数字化转型 - 小象AI访问量突破11次[8] - 计划发布世界义乌大模型[8] 全世贸中心项目 - 招商定位率100%，每平米小月费价格7万至10万[2][9] - 第一批珠宝商位389间，报名超1万间[9] 进口业务 - 美妆类保税项目涵盖193个SKU，上半年完成2,600单试点[11] 其他重要内容 - 香港稳定币条例生效，公司推进相关业务[13] - 六区招商选商完成3,800个商铺[14] - 全球数贸中心项目按计划推进[16] - 义乌配支持160个国家26种货币支付[32] - CG业务会员费收入增加，AI技术应用潜力大[34] 可能被忽略的内容 - 公司计划提高现金分红率，考虑股份回购[26] - 股权激励方案遵循国务院文件[27] - 品牌出海采用五种模式，大阪分市场为轻资产合作[29] - 国务院深化义乌国际贸易综合改革试点总体方案影响未来规划[30]

跨境电商行业趋势 - 跨境电商行业面临国际关税政策变化和供应链抗风险能力提升的需求 [1] - 2025中国（广州）跨境电商交易会吸引1000多家供应链企业、40多家跨境电商平台和近200家生态链服务商参展 [1] - 关税和合规是参展企业和相关机构最关心的话题 [4] 关税政策影响 - 美国自8月29日起对价值≤800美元的非邮政进口货物征收关税，邮政包裹按从价税或从量税征收 [5] - 小额包裹关税政策对美妆和保健品影响有限，因生产成本优势和利润空间较大 [5] - 大家电品类受小额包裹关税政策影响较大，面临国际品牌竞争 [6] - B2B市场卖家多以货柜形式发货，受小额包裹政策调整影响较小 [6] 海外仓业务发展 - 海外仓业务增速显著，京东、顺丰、菜鸟等平台加大布局 [6] - 海外仓从储存发货扩展到贴标换标、售后配送、退修等增值服务 [6] - 海外仓作为前置化商流窗口，尝试前店后仓模式，提供产品认证和本地渠道服务 [7] - 海外仓未来需升级售后一体化服务，成为跨境电商企业的本地化分公司 [7] 合规需求变化 - 跨境电商企业从铺货模式转向品牌出海，对合规重视度提高 [8] - 知识产权合规是最大法律需求，电工类产品侵权风险较高 [8] - 合规焦点从平台合规扩展到境外消费者权益保护和恶意投诉处理 [8] 区域产业表现 - 广东跨境电商进出口规模从2015年113亿元增至2024年7454亿元，年均增长60% [8] - 广东594家企业参展跨交会，广州美妆、佛山家电等18个产业带设立主题展区 [8]

海外KOL营销成本构成 - 完整预算需包含人力与管理成本、创作者报价、产品寄送与物流、广告授权四部分[3] - 人力成本取决于运营方式：内部团队耗时但省钱 代理公司高效但价高 营销软件可半自动化节省时间[3] - 创作者报价受粉丝量、互动率和内容形式影响 视频内容价格通常高于图片[3] - 跨境产品寄送需计算单品成本和运费 广告授权可将KOL内容转化为付费广告提升效果[3] 预算规划方法论 - 明确活动周期：短期测试与长期合作预算差异大 建议从小规模活动入手边测边优化[3] - 确定产品投入策略：统一寄送固定产品或设置KOL自选价格上限 需核算运费成本[3] - 设计支付方式：按篇付费、佣金分成或混合模式 DTC品牌常用"固定费用+销售佣金"激励带货[3] - 设定内容量级：平衡帖子/视频数量与成本 避免过度追求声量导致预算失控[3] 低成本高效执行策略 - 聚焦目标受众平台偏好与内容类型 避免盲目铺量[7] - 优先合作1k-100k粉丝的微型/纳米KOL 其互动率更高且费用友好 美妆品牌Glossier为典型案例[7] - 重复利用UGC内容于广告/官网/邮件营销 比重新拍摄节省成本[7] ROI论证与高层沟通 - 量化KOL转化量及UGC节省的拍摄成本[7] - 展示海外市场趋势数据 延迟进入将面临更高获客成本[7] - 强调内容可复用性 形成长期品牌资产而非单次活动消耗[7] 行业趋势与资源配置 - 2025年出海竞争加剧 KOL营销应视为可控投资而非成本负担[8] - 精细化规划人力/产品/广告/内容四大资源 可实现预算内超预期转化[8]

展会概况 - 2025中国（广州）跨境电商交易会以"外贸新动能·数字新未来"为主题，展览总面积超4万平方米 [1] - 吸引1000多家优质供应链企业及42家跨境电商平台参展 [1] - 中山市组织30余家本地企业组成"中山展团"，展示灯饰、家电、玩具等优势产业带产品 [1] 中山产业带表现 - 古镇照明灯饰产业带为广东省首批"跨境电商+产业带"试点产业带，联合打造198平方米特装展区集中展示智能照明创新成果 [3][6] - 中山展团采用"统一形象+分区特装"设计，突出"中山智造 跨境出海"主题 [3] - 广东太力科技集团入选"亚马逊全球开店产品创新出海品牌五十强"，广东长虹电子"CHiQ"品牌获评广东跨境电商出海优秀案例 [6] 参展模式与效果 - 组团参展效果比企业单独参展好10倍以上，未来规模或可扩大至当前2-5倍 [6] - 参展需注重后续落地反馈以评估价值，跨交会需提升独特性与含金量吸引优质参与者 [6] 政策支持与规划 - 中山市商务局将推动产业带与跨境电商深度融合，加速从"产品出海"向"品牌出海"升级 [7] - 通过政策引导与精准服务打造外贸新动能 [7]

日本市场战略价值 - 日本市场具有高消费力与严苛合规环境 成为品牌出海战略高地[1] - 日本市场GMV实现150%-200%井喷式增长 月销达千万级规模[6] - 低价策略在日本市场失效 极致体验和柔性供应链响应成为关键[6] 出海战略核心方向 - 双循环战略要求以国内大循环锻造产品力 借国际外循环争夺定价权与蓝海市场[4] - 需要深耕品牌独特调性撬动高忠诚度市场 构建本地化创新与知产防护盾[6] - 商业资源与知识产权的高效配置是关键链条[4] 平台与生态合作 - TikTok平台提供流量分发机制 高潜品类趋势及本土化运营策略[6] - 安盾网与TikTok 日本买手联盟等生态伙伴联合举办品牌出海私享会[1] - 生态协作通过资源整合与能力互补 助力实现短期突破与长期深耕[14] 知识产权战略 - 知识产权成为最锋利的破壁武器 从商标专利布局到跨国诉讼应对[10] - 安盾网从知产守卫者向商业增长伙伴进化 以知产为盾以战略为矛[6] - 知识产权攻防战略包括侵权监测取证 海关协同执法等环节[10] 市场进入策略 - 日本消费生态被深度拆解 存在被低估的细分赛道机遇[8] - 需要突破文化壁垒与渠道壁垒 采用实战方法论[8] - 市场增量拓展与品牌保护建设协同 成为突破壁垒的核心引擎[14] 企业参与与案例 - 燕之屋 大笑科技 OOU健康家居等品牌企业高管齐聚探讨出海业务新路径[3] - 圆桌研讨聚焦品牌出海可持续增长痛点 探讨知识产权转化为市场竞争武器[12] - 实现从产品出海到品牌资产出海的价值跃迁[12]

比亚迪海外市场表现 - 2023年1~7月比亚迪乘用车销量达245.43万辆，同比增长25.99%，其中海外销量55.03万辆，同比增长超130%，贡献整体销量增量的60% [2] - 7月海外销量8.02万辆，占比达23.51%，全年出口目标有望从80万辆上调至95万辆 [2] - 印尼市场表现突出，上半年销量近2万辆同比增1142%，土耳其(+972%)、英国(+252%)、德国(+290%)等28国均实现三位数增长 [3][4][5] 亚太市场战略 - 采用"走进去+以稳为快"策略，通过电动大巴业务积累品牌信任后切入乘用车市场 [7] - 泰国市场两年交付9万台，新加坡单城贡献泰国1/5销量，日本电动大巴市占率达70% [9][18][20] - 针对日本市场优化车型细节：降低车顶天线高度、增加儿童滞留检测功能 [29] 全球化布局 - 当前覆盖110多个国家和地区，预计8-10年完成全球体系搭建，海外80万销量难度相当于国内800万 [27] - 推进"地产地销"模式，柬埔寨工厂即将投产，巴基斯坦采用合作共建模式 [28] - 计划10月在亚太推出里程碑式定制车型，未来考虑设立海外研发中心 [30] 品牌建设 - 通过高端门店选址和装潢塑造品牌形象，避免价格战破坏服务体系 [15][24] - 在澳大利亚、印尼等市场出现"超级迪粉"，新加坡海豹车型售价达100万元人民币 [32] - 与丰田既竞争又合作，承认在品牌塑造和全球生产网络方面存在显著差距 [26][28] 行业定位 - 将新能源汽车出海视为绿色产业链赛道，带动当地经济发展实现多方共赢 [35] - 日韩市场突破意义大于销量，目前日本进口品牌排名第10，韩国刚启动乘用车业务 [21][22] - 强调中国品牌需集体努力消除海外偏见，重点服务各国高净值人群作为首批突破口 [33][34]

展会基本信息 - 2025湖南（长沙）跨境电商交易会将于8月29日至31日在湖南国际会展中心（芒果馆）举办 [1] - 展会主题为“优品出海·湘链全球” [1] - 展会旨在展示跨境电商发展成果、深化全球资源对接、推动产业与贸易融合升级 [1] 展会规模与参与方 - 展会展览面积达2.2万平方米 [2] - 参与方包括亚马逊、阿里巴巴国际站、TikTok、Temu、Shein、全球速卖通等全球头部跨境电商平台 [1] - 预计有600余位重点采购商、行业专家及媒体代表应邀参会 [1] 展会模式与展区设置 - 展会采取“5+1”模式，即五大线下展区和一个线上展区 [2] - 线下展区包括跨境电商主题特色展区、产业带展区、服务商及产业园展区、平台展区和直播及培训展区 [2] - 线上展区为“湘品出海”平台，打造“3天展会+365天在线”的长效机制 [2] 展会内容与特色 - 主题特色展区以主宾国泰国为窗口，展示东南亚市场机遇与投资政策 [2] - 主题市邵阳将聚焦发制品、箱包等特色产业，解读综试区创新实践 [2] - 跨境门诊区集结关务、财税等领域专家，为企业提供“一站式”出海诊断服务 [2] - 省内14个市州联动参展，展示医疗器械、烟花爆竹、硬质合金等20余个特色产业带 [2] - 省外3C电子、家居产业带将同展竞技，助推“湘品”与全国供应链协同出海 [2] - “湘品出海”线上平台整合了省内近30个产业带资源 [2] 同期活动 - 展会将举办湖南品牌出海对接会、首届华中跨境电商卖家大会、湖南省跨境电商人才培养研讨会等专题和配套活动 [3] - 活动将聚焦品牌出海主题 [3]

投资评级 - 买入（维持评级）[8][13] 核心财务表现 - 2025年上半年实现收入98.55亿元，同比+31%，归母净利润10.02亿元，同比+41%，扣非净利润9.51亿元，同比+38%[2] - 25Q2实现收入56.05亿元，同比+25%，归母净利润5.87亿元，同比+36%，扣非净利润5.41亿元，同比+30%[2] - 2025H1毛利率28.38%，同比-3.1pct，25Q2毛利率27.35%，同比-3.5pct，环比-2.4pct[6] - 2025H1销售净利率10.57%，同比+0.72pct，25Q2销售净利率11.04%，同比+0.96pct[6] 业务分项表现 全地形车 - 2025H1销售收入47.31亿元，同比+34%，销量10.18万辆，同比+25%，均价4.65万元，同比+7%[4] - 美国市场U10 Pro新品表现亮眼，欧洲市场"CFMOTO+GOES"双品牌布局[4] - 上半年新增渠道130家，累计渠道总量突破3000家[4] 燃油两轮 - 2025H1销售收入33.46亿元，同比+3%，销量15.03万辆，同比-2%，均价2.23万元，同比+5%[5] - 内销收入16.97亿元，同比+17%，内销量7.91万台，同比+16%，内销均价2.15万元，同比+1%[5] - 外销收入16.49亿元，同比-8%，外销量7.13万台，同比-17%，外销均价2.31万元，同比+10%[5] 电动两轮（极核品牌） - 2025H1销量25.05万辆，销售收入8.72亿元，同比增长652.06%[5] - 产品覆盖时尚女性、高端电摩、高性能场景及功能型需求四大细分市场[5] - 国内市场实现核心城市100%覆盖，二线及以上城市门店占比70%以上[5] 盈利预测与估值 - 上调2025-2027年归母净利润预测至18.67、24.35、30.41亿元（原预测17.15、21.43、25.58亿元）[7] - 对应2025-2027年PE分别为21x、16x、13x[13] - 预计2025-2027年收入增速32%、25%、24%，净利润增速27%、30%、25%[14]