电商购物节现状 - 618购物节促销周期从5月13日开始持续5周，较最初单日大幅延长至1个月跨度 [1] - 参与平台从天猫京东扩展至拼多多抖音快手等多平台混战格局 [1] - 促销形式从简单打折升级为跨店满减直播秒杀会员专享百亿补贴等组合玩法 [1] 销售集中度数据 - 美妆品类双11618三八节三大促销贡献全年线上销售额90%，其中双11占50%618占25%三八节占12% [1] - 2024年双11全品类线上销售额1.4万亿元占全年线上零售25% [2] - 头部品牌线上销售额中双11占比30%-50%618占比15%-30%合计达45%-80% [2] 行业影响分析 - 电商促销导致消费者形成非大促不买心态抑制品牌日常销售需求 [2] - 平台比价机制迫使品牌持续降价否则无法获得流量 [2] - 频繁折扣削弱品牌溢价能力导致消费者对产品质量产生质疑 [2] 供应链与成本压力 - 促销订单暴增导致供应链承压日常订单萎缩造成物流资源利用率剧烈波动 [3] - 美妆类目平台抽佣约8%站内投放费用占GMV20%-30% [3] - 头部品牌抢占流量入口中小商家面临高额营销成本压力 [3] 商业模式困境 - 品牌陷入低价促销依赖症为市场份额被迫参与但利润难以维持 [3] - 市场呈现双11618两次脉冲式销售缺乏稳定需求 [3] - 促销投入长期效益下降形成投入越多收益越少恶性循环 [3] 生态改善方向 - 品牌需从促销驱动转向品牌价值驱动 [4] - 消费者需培养理性决策能力 [4] - 平台应调整规则构建健康营销环境从流量争夺转向用户资产运营 [4]

天猫618美妆销售表现 - 珀莱雅开售10分钟销售额突破1亿元 [1] - 兰蔻20分钟销售额破亿 欧莱雅和修丽可紧随其后 [1] - 雅诗兰黛30分钟销售额破亿 CPB在45分钟破亿 [1] - 开卖30分钟内有32个单品成交超千万 包括可复美胶原棒2.0 SK-II神仙水 修丽可AGE面霜 海蓝之谜精萃水 珀莱雅双抗精华等 [1] 天猫618促销策略 - 平台提供85折立减优惠 [1] - 叠加使用的大额消费券和品类券折扣力度为历年最大 门槛更低 [1] - 美妆惊喜券包含"满1500-200"和"满900-120"两种 后者门槛从去年1000元降至900元 [1] - 大牌美妆在"买正送正"基础上 通过"叠券"方式最高可再减700元 [1] 美妆行业消费趋势 - 多重优惠刺激下 美妆品类消费力集中爆发 [1] - 高端品牌如兰蔻 雅诗兰黛 CPB等销售表现突出 [1] - 国产品牌珀莱雅与国际大牌同场竞技 销售表现亮眼 [1]

比每个月工资还准时的，是每年的618。 5月还没过半，618已经开始了。这次整整提前了36天。 抢跑这个词已经没什么意义了，但凡明年哪个平台想4月底就开始618，那其他平台照样也得跟上。 但今年618，有个大家熟悉的规则不见了。 淘宝天猫宣布取消跨店满减，也就是说，在过去几年早就成为大促基础策略的满200-30，满300-50，今年没有了，转而改为单件商品立减15%起。 跨店满减没有了，那我还要怎么买才便宜？或许是大多数已经习惯凑单的网友现在最大的疑问。 虽然这几年行业对618、双11的景气度一直比较悲观，但事实是，所谓"降温"更多指的是消费者不会再一拥而上，掐着点在那买买买。即使市场增量空间 不大，但消费者仍然需要618。 取消"跨店满减"，让你更省钱了吗？ 取消跨店满减，对大部分消费者来说绝对是件好事。 官方立减最低折扣均为15%，最高为50%，购买单件产品亦可享受立减。什么意思？——就是说，不需要凑够200元，只要有参与618的商品单件就能打85 折，最高5折。 虽然过去的满200-30也是85折，但消费者首先是不需要再吭哧吭哧凑单，其次，谁能保证凑单就能精准凑到200元整啊。要知道，但凡你是买了240 ...

618大促时间线变化 - 主要电商平台普遍将618大促时间前置一周以上 其中京东和拼多多大促时长达到38天 淘宝天猫和抖音电商为36天 快手和小红书则从5月20日开始 保持31天活动周期[5][6] - 平台大促开始时间显著提前 淘宝天猫 京东和抖音电商均于5月13日晚间启动 拼多多同步启动 而2024年这些平台多数在5月19日之后才开始[1][5][6] 平台玩法与规则调整 - 淘宝天猫取消"满200减20""满300减50"等满减政策 改为官方立减85折 消费者可叠加88VIP消费券 行业品类券和直播间红包[8] - 抖音电商推出立减15% 一件直降和百亿消费券 京东保留部分满减券同时叠加官方立减玩法[8] - 多个平台取消"仅退款"和"强制运费险"机制 并推出降佣金甚至零佣金政策为商家减负[4][34] 头部主播表现与国货趋势 - 李佳琦直播间美妆预售首日GMV达25-35亿元 62个品牌GMV超千万元 珀莱雅 SK-II 欧莱雅 兰蔻和可复美5个品牌GMV过亿 首小时加购GMV同比增长超10%[3] - 国货品牌在李佳琦直播间表现突出 可复美胶原棒套组售出近25万件 珀莱雅双抗精华售出超10万件 国货产品占比超四成[17] - 抖音"与辉同行"直播间单日销售额达1.76亿元 刷新账号记录 华为手机 格力空调等多款家电单品销售额超千万元[3][24][25] 消费者反馈与价格争议 - 部分消费者反映立减机制实际优惠力度不如往年满减 例如逐本卸妆膏今年立减后199元 去年双十一凑单后仅166元[11] - 同频品牌次抛精华被指出变相涨价 三八大促可使用105元美妆券 618不可使用 导致价格高出百余元[32][33] - 也有消费者支持立减机制 认为简化规则避免凑单陷阱 符合理性消费趋势[13] 平台互联与流量策略 - 淘宝天猫联合小红书推出"红猫计划" 实现内容种草到购买链路打通 京东即将官宣与小红书打通 并与B站推出"京火计划"升级版[36] - 京东为商家提供首页黄金资源位 主会场入口和全域流量整合 抖音推出商品卡免佣活动 淘宝天猫优化库存运营功能[34][36] - 平台会场访问量实现翻倍提升 商家需从流量依赖转向用户价值深耕 通过差异化产品和数据驱动构建竞争壁垒[36] 商家支持与机制优化 - 淘宝天猫不再强制绑定运费险 推出售罄加购功能延长发货时效 京东采取免报名机制自动匹配流量资源[34] - 抖音面向正常经营商家开放全年商品卡免佣活动 京东提供投流返货补贴和高至120%对投机制[36] - 京东物流与胖东来共建许昌供应链产业基地 强化618物流备战能力[36]

天猫618预售美妆销售表现 - 国际美妆品牌占据天猫抢先购预售4小时排行榜七成席位 但国货品牌珀莱雅和可复美分别位列TOP1和TOP3 薇诺娜居TOP10 毛戈平及锦波生物旗下同频、优时颜分别位列第十六和十七名 [1] 李佳琦直播间销售数据 - 直播间首日预售上架近500件产品 国货占比超四成 [4] - 预售开启20分钟 TOP3产品为可复美胶原棒、阿迪达斯光波鞋和珀莱雅双抗精华 娇韵诗居TOP4 理肤泉B5面膜和海蓝之谜精粹水分列TOP6和TOP7 [4] - 可复美胶原棒始终维持单链接销售第一和次抛精华第一 [4] - 预售首小时加购GMV同比增长超10% 可复美和珀莱雅等品牌超60万件国货秒售罄 [8] - 可复美胶原棒套组售出近25万件 珀莱雅双抗精华售出超10万件 [8] - 同频多重胶原修护次抛精华首次参与即售出5万多单 攀升至单链接第四名并售罄 [9] - FAN BEAUTY DIARY VC面膜10秒售罄10万盒 [10] 国货美妆品牌合作情况 - 至少12家国内上市美妆企业与李佳琦合作 包括珀莱雅、巨子生物、贝泰妮等 总链接数87个 [5] - 珀莱雅合作链接数17个居国货第一 新增美白特证版双抗精华和超膜防晒组合 新品防晒销量超4万 [8] - 韩束新合作X肽精华及气垫系列 丸美新合作小金针面霜 毛戈平新合作皮肤衣 [8] - 国货大单品销售机制多为买同款送同款小样或附赠产品 如珀莱雅双抗精华买50ml送50ml再加面膜 638元到手250ml [12][15] 国际品牌表现与促销策略 - 丝塔芙大白罐1秒成交1万单 15万库存迅速售罄 后加单1万份再次售空 [17] - 蜜丝婷防晒超20万人下单 出量高于丝塔芙 登顶天猫国际预售美妆榜首 [17] - SK-II神仙水650ml叠加优惠仅需1649元 上链接后冲至直播间第二名 [21] - 国际品牌普遍采用买即送同款或正装策略 如雅诗兰黛小棕瓶买30ml送35ml [21] - 海蓝之谜精粹水双瓶装极致凑单价2890元 [25] - 海外品牌折扣力度较稳定 兰蔻、科颜氏、赫莲娜等品牌折扣同比加大 [25] 行业趋势与竞争格局 - 珀莱雅2024年品牌营收85.81亿元 韩束品牌营收同比大涨80.9% [15] - 天猫/淘宝618周期较去年延长6天 抖音平台从25天增至36天 [25][27] - 平台通过多波次促销持续刺激需求 品牌需综合影响力稳住座次 [27] - 国货平均折扣同比加大 海外品牌折扣力度变化较小 [25] - 珀莱雅在本次预售中再次超过欧莱雅 但最终榜单仍存变数 [27]

报告行业投资评级 - 维持行业“推荐”评级，重点关注巨子生物、上美股份、珀莱雅、锦波生物、丸美生物、贝泰妮、润本股份等 [4] 报告的核心观点 - 2025年618大促活动节奏前置，玩法机制简化，平台补贴力度加大，李佳琦直播间首日销售表现良好，国货品牌表现亮眼，天猫618抢先购美妆行业首日排行中珀莱雅第一，可复美进入前三 [2][3] 根据相关目录分别进行总结 618大促启幕，活动节奏前置，玩法机制简化 - 活动节奏前置，天猫第一波活动售卖期为2025年5月13日 - 5月26日，较去年618提前7天，较去年双十一预售定金支付期缩短4天；抖音活动售卖期为2025年5月13日 - 6月18日，开始时间提前11天；京东取消预热期，开门红售卖期为2025年5月31日 - 6月3日，与去年相同 [11] - 玩法机制简化，天猫仅保留官方立减，除部分品类外，最低折扣15%，最高50%，美妆惊喜券升级，88VIP补贴力度加大；京东取消跨店满减300 - 50元，调整为平台满200 - 20元神券；抖音立减折扣比例为15%，与去年持平 [12] 李佳琦直播间首日销售表现：多品牌合作超头推新，国货表现亮眼 - 李佳琦直播间首日“爆款美妆节”首小时加购GMV同比增长超10%，直播间还提供多种玩法 [15] - 多品牌合作李佳琦推新，首日合作国货品牌中，珀莱雅、薇诺娜、可复美、韩束等合作产品数量较多，外资品牌中，欧莱雅、雅诗兰黛等合作产品数量较多，国货产品可复美胶原棒、珀莱雅双抗精华等销售表现亮眼 [16] 天猫618抢先购美妆行业首日排行：珀莱雅第一，可复美进入前三 - 天猫首日预售4小时美妆销售额排行中，珀莱雅稳居第一，可复美上升三位进入TOP3，薇诺娜重回TOP10，毛戈平及同频进入榜单TOP20 [21]

电商平台618大促策略 - 天猫618玩法简化为无需凑单，直降"官方立减15%"，可叠加消费券、品类券、直播间红包等多重优惠 [4] - 京东首次将618分为两个购物季："京东心动购物季"(5月13-28日)和"京东618"(5月31日启动)，推出满200减20神券、跨店满减、官方立减等玩法，并整合国家补贴与百亿补贴资源 [3][4] - 抖音平台推出"立减折扣15%"和"一件直降"，快手针对新品、爆款品匹配推广策略和扶持资源 [10] 消费者行为与偏好 - 消费者倾向直接打折、满减等"看得见的优惠"，而非复杂玩法或赠品策略 [3] - 数码3C产品折扣力度、家具类国补与优惠叠加成为消费者关注重点 [3] - 天猫取消凑单机制获消费者认可，简化优惠计算流程 [3][4] 平台对商家的支持措施 - 京东推出"免报名"机制，自动匹配商品与流量资源，通过秒杀、百亿补贴等核心阵地助力商家触达用户 [5] - 淘宝天猫升级营商保功能，新增"异常退款投诉"入口和"一键拒退"功能，覆盖全量商家 [10] - 抖音为报名"优价好货"的商家提供流量倾斜和平台消费券，快手通过商城频道曝光、爆品计划补贴等扶持商家 [10] 行业趋势与分析师观点 - 行业转向"简单让利"模式，平台通过补贴和流量扶持商家实现有质量增长 [12] - 价格战不再是主战场，平台优化规则(如取消仅退款)以促进行业健康发展 [12] - 国家补贴、地方补贴与平台补贴形成多重刺激，有望提升消费信心和交易健康度 [13]

电商618大促时间安排 - 天猫618于5月13日晚8点开启预售，尾款支付及现货抢购时间为5月16日晚8点至5月26日晚12点 [1] - 京东将于5月13日晚8点至5月28日开启心动购物季，于5月31日晚8点正式开启618 [1] - 抖音商城618好物节于5月13日0点上线，首轮消费券将于5月13日0点至5月16日24点发放 [1] 电商平台优惠策略变化 - 平台更倾向于弱化满减，推出更直接的立减、直降等优惠活动 [1] - 天猫主打官方立减8.5折，叠加大额消费券、行业品类券、直播间红包等 [1] - 抖音推出立减15%、一件直降等，推出百亿消费券 [1] - 京东推出"满200减20神券""跨店满减""官方立减"等，凑单与立减并行 [1] 商家参与策略 - 部分商家在大促降价的热情趋于冷静，中小卖家参与价格竞争的热情不大 [2] - 宠物行业商家销售目标是与去年持平 [2] - 餐具商家更注重利润，选择高端礼盒销售最好的京东增加布局 [2] 电商大促趋势分析 - 电商平台简化消费流程，回归商业本质，以"简单、实惠"作为竞争核心 [2] - 价格竞争趋势不会直接减弱，但可能从单纯价格竞争转向更高性价比的竞争 [2][3] - 衡量商家的价格竞争要看作一个整体，包括产品的品质、性能、价格、服务创新等 [3] 家电行业促销亮点 - "国补"带动家电行业成为今年618大促的销售热区 [3] - 京东首次整合"国补"与京东外卖百亿元补贴等资源"补上加补" [3] - 天猫在国补优惠20%基础上再发国补大额消费券 [3] - 天猫、抖音表示国补叠加平台补贴，消费者618购买家电最低可至五折 [3] - 天猫苹果iPhone16 Pro首次纳入国补，直降2000元到手价5499元 [3]

平台全域玩法 - 抖音电商618好物节核心玩法为「立减折扣」和「一件直降」，平台将为报名成功的"优价好货"提供亿级流量扶持、专属活动氛围及消费券补贴 [1] - 平台基于历史数据自动为商品匹配"爆款品"或"潜力品"标签，爆款池商品将在频道/搜推/短视频/直播间等核心渠道获得优先曝光和专属阵地流量加码 [1] 货架场玩法 - 平台货架场GMV增长强劲，继续提供135亿商品卡免佣资金扶持，并推出超值购竞价活动，竞价成功商品可获得【官方精选】标签及亿级曝光资源 [4] - 超值购频道新增夜市万人团、周末万人团等玩法，通过高额货补和多人团购模式集中流量促进成交 [4] - 商品卡免佣活动全年开放，商家单月完成2-3个任务最高可省百万元佣金，享受24小时自然流量扶持 [10] 搜索玩法升级 - 新增【口令词引流助推】玩法，商家根据引流效果实时置换搜索曝光激励，优化后的【全店增长爆发】玩法实行GMV爆发越高反哺越多的策略 [7] - 用户互动场景从商搜拓展至综搜、图搜，支持更多营销形式下的互动需求 [8] 内容场玩法 - 重点推出超值天团、中小作者直播任务赛、行业直播间三大玩法，超值天团提供增量流量扶持和优惠权益 [13] - 中小作者完成直播天数、时长及GMV任务可获得最高1000元流量券奖励 [16] - 行业直播间面向垂类作者开放超值品类、万店钜惠玩法，提供流量和转化权益 [19] 商家激励计划 - 大牌钜惠玩法分生意规模赛道（臻选/金选/优选三档）和闭环品广消耗赛道（最高20万千川后返激励），联合超值购频道等多域加码 [23] - 节盟计划升级后发放33亿节盟币，A类地标资源置换比例达36%，外投广告可额外获得品专浮层等专属资源 [25] 广告增量策略 - 巨量千川推出四大增量加码：全域推广能力升级（商品全域推广千万奖池）、15%增量奖励及3万消返红包、重点行业千万级流量补贴（曝光增20～50%）、AI营销助手全程护航 [28]

电商大促策略 - 天猫"6·18"提前至5月13日晚8点开启预售，相比去年提前近一周，活动跨度超过一个月[1] - 今年天猫"6·18"简化玩法，仅设"官方立减"一个官方玩法，基础优惠8.5折起，最高立减50%[1][2] - 取消"凑单满减"玩法，消费者可直接享受优惠，无需做计算题[2] - 官方立减可与其他单品优惠、跨店优惠叠加使用，上不封顶[2] - 设置最低价校验防控先涨后降，价保时间延长至7月5日[2] 商家运营优化 - 商家报名流程简化，无需店铺报名只需商品报名，平台智能推荐商品名单[3] - 现货售卖分为两个波段，两波段合并招商，商家可调整第二波售卖方案[3] - 上线"售罄加购"功能，帮助商家延长大促发货时效，消费者可收到补货提醒[3] - 售罄商品加购达到一定数量后，商家可获得7天或10天发货时间延长[3] 平台竞争与合作 - 京东也宣布5月31日晚8点开启"6·18"，并增加"心动购物季"预热活动[4] - 淘宝、天猫与小红书达成合作，新增笔记下方"广告挂链"功能，实现种草到购买一键跳转[6] - 已与微博、微信、支付宝、B站、知乎等超200家互联网平台建立合作[6] - 阿里妈妈发布"扶优扶新"战略，提供30亿红包补贴助力商家[6] 技术赋能与营销创新 - "全站推广"升级为"货品全站推"，围绕新品-潜品-爆品全生命周期提效[6] - 定向TA人群及货品追投能力升级，帮助商家精准实现人货破圈[6] - 种"搜"一体助推全域品牌力提升，拓宽全域媒体合作[7] - AI经营提效显著：全站推广ROI提升16%，AIGC图生视频CTR提升65%，AI小万诊断商家拿量提升5%[7]