华宝证券出品的2025中国金融产品年度报告《生态跃迁》，已经正式发布了。这是我们 连续第 十四年 发布这个报告。 图：2025中国金融产品年度报告封面 每当这份沉甸甸的报告最终成稿，我们的心中总会涌起一种满满的收获感。这不仅是对过去一 年辛勤耕耘的总结，更是对未来探索的期待。十四年的坚守与沉淀，见证了市场的风云变幻， 也见证了我们在专业道路上的稳步前行。 去年的金融产品年度报告中，我们首次提出 财富与资管行业迈向服务化 的转型方向。令人欣慰 的是，这一理念在业内引发了广泛共鸣。回首2024年，我们也清晰地看到，整个行业在这条转 型之路上已然迈出了坚实的步伐，不断探索前行。 然而，迈向服务化的进程并非单个机构的孤立行动，而是需要整个行业的协同共进，需要财富 生态的重构与升级。这是一场全方位、深层次的蜕变，我们将其称之为生态跃迁—— 这就是今 年我们报告的主题。 作为金融市场深刻变革的见证者和参与者，我们深知， 研究服务的价值不仅在于洞察趋势，更 在于搭建认知跃迁的阶梯。 优秀的研究应该如同一盏明灯，照亮前行的道路，帮助从业者们从 纷繁复杂的市场变化中捕捉到那些关键的信号，为行业转型提供坚实的方向指引。 | ** ...

SaaS产品市场困境分析 核心问题 - SaaS产品技术功能完备但市场表现不佳 因未能精准解决客户真实需求[1][5] - 产品价值传递不足 客户感知不到30%效率提升或20%成本节约的实际效果[12] - 定价策略与客户成本替代预期不匹配 订阅模式面临传统买断制认知障碍[15][17] 需求错位诊断 - 伪痛点问题：产品解决的是客户可忍受的"痒点"而非必须解决的"痛点"[7] - 伪需求陷阱：客户表面需求（如自动报告功能）与本质需求（节省时间）存在偏差[9] - 价值锚定失效：企业将SaaS视为工具而非持续服务 对订阅制价值认知不足[17] 销售模式缺陷 - 过度依赖高成本人海战术和地推 缺乏产品自传播能力[18][19] - 销售团队定位偏差 应转型为行业解决方案顾问而非单纯产品推销者[25] - 内容营销缺位 未能通过案例研究/免费试用建立市场教育体系[21][26] SaaS行业转型路径 产品重构方向 - 聚焦细分市场 如HR SaaS优先深耕餐饮/零售等垂直领域[23] - 价值导向重构 量化产品在省钱（具体金额）/赚钱（收入增量）/省心（时间节省）的贡献[24] - 功能做减法 砍掉低频功能 将核心模块做到极致[24] 商业模式升级 - 团队结构优化 技术人才需与商业/市场/运营人才形成协同[27][29][30] - 销售体系转型 建立产品驱动+内容驱动的双轮增长模型[20][21] - 服务本质强化 从软件交付转向持续价值交付的长期服务[34] 行业认知突破 - 借鉴福特案例 需洞察客户本质需求而非表面诉求[10] - 重新定义价值主张 帮助客户建立"洞＞锤子"的价值认知[11] - 构建客户成功体系 通过赋能实现产品与业务场景的深度绑定[25]

行业趋势与展会概况 - 第27届中国建博会（广州）暨2025广州卫博会将于7月8-11日举行，预计吸引2000+企业和20万+专业观众参与，成为行业年度盛会 [1] - 展会主题聚焦"生态重构"与"渠道革命"，反映大家居建装行业从单点竞争向生态化、场景化转型的趋势 [3][4] - 广州建博会首次将传统品类分区整合升级为"三大生态"：室内空间、门窗户外、材艺智造，体现行业跨界融合趋势 [4] 行业现状与竞争格局 - 2025年1-5月家具行业规模以上企业营业收入连续5个月同比下降，利润总额下降27.9%，家具出口下降8.2%，传统模式面临挑战 [3] - 电商平台加速线下布局：京东MALL已开设20余家门店，天猫精灵全屋智能计划"年底超百城"，对传统卖场形成挤压 [3] - 门窗行业集中度低（CR10不足10%），但头部品牌集体参展显示行业整合意愿强烈 [6] 生态化战略转型 - 龙头企业战略调整：居然智慧家发布"人车家战略"、红星美凯龙推出"3+星生态"、小米启动"人车家全生态"，欧派家居从制造商向服务商转型 [4] - 科技企业跨界参展：华为、海信等千亿级企业首次亮相，智能照明领域头部品牌集中设馆，显示家居与科技融合加速 [6] - 生态化价值体现：通过构建资源网络推动单一产品竞争升维为系统解决方案较量，创造非线性增长 [8] 渠道革新与市场拓展 - 广州建博会推出"六大渠道"战略和"三链三联"服务体系，从流量收割转向留量运营 [10] - "经赢链路"计划覆盖10万家经销商门店，36个家居展会精准邀约，重点下沉三四线市场 [12] - "全球链接"计划推动出海战略：海外观众预登记量激增，预计到会破万人，通过7大国际平台+5场路演构建全球网络 [12] - 数字化渠道成效显著：通过KOL矩阵实现全年曝光，CBD家的crush瞬间等互动活动提升私域流量转化 [13] 行业破局方向 - 生态化生存：构建场景方案+服务网络+品类跨界的综合竞争优势，形成产业级"反脆弱系统" [14] - 渠道服务化：从位置竞争转向服务能力竞争，推动经销商转型为解决方案提供商 [16] - 出海2.0模式：从产品出口升级为生态出海，需具备全球资源整合能力 [16] - 新兴赛道布局：展会新增智能家电、机器人、商用办公等题材，引领行业开辟增长点 [16]

物流行业无人化发展现状 - 亚马逊宣布2025年全球部署100万台机器人 与人类员工数量持平 支撑约75%全球配送业务 [1] - 中国物流企业加速无人化布局 京东/顺丰/美团等头部公司分别在智能仓储/低空物流/社区配送领域取得突破 [1][2] - 物流全流程无人化拼图逐步完善 涵盖无人机/无人车/无人仓/无人配送站等环节 [3] 头部企业技术应用案例 - 亚马逊2012年收购Kiva Systems开启自动化征程 新AI模型DeepFleet提升机器人车队效率10% [1] - 京东建成41座亚洲一号智能产业园 昆山分拣中心配备1万机器人 日均处理450万包裹 准确率99.99% [2] - 顺丰无人机开通523条航线 累计飞行超百万架次 阳澄湖大闸蟹48小时直达东南亚 日均运输10吨 [2] - 中通无人车平台覆盖60城150网点 1000多辆无人车日均完成10万件短驳中转 [3] 岗位结构转型趋势 - 传统分拣/搬运/司机岗位减少 新兴AI调度/远程监控/运维工程师岗位增加 [5] - 顺丰2024年员工减少6000人但人均年薪增长7.4%至22.78万元 反映岗位价值提升 [6] - 麻省理工调研显示60%员工认为机器人对职业发展有积极影响 亚马逊培训70万员工转型技术岗 [5] 人才供需矛盾与解决方案 - 中国物流从业人员5500万 年新增需求100万 但专业毕业生仅17万 高端人才缺口显著 [7] - 2025年智能调度算法工程师缺口预计43.7万 无人机飞手缺口45.3万 [7] - 教育部要求高校动态优化物流专业设置 强化人才培养与产业需求匹配度 [8] 人机协同模式验证 - 京东技术人员需编程维护"智狼"系统 顺丰操作员远程调度无人机航线 [5] - 快递员在非标场景(地址模糊/特殊包装)仍不可替代 外卖骑手在复杂路况保持优势 [5] - 亚马逊转型员工案例：拣货员转机器人监控岗后薪酬增长2.5倍 [5]

数智时代教育变革核心观点 - 粤港澳大湾区成为全国教育数字化转型与AI教育融合的先行者，深圳通过教学范式重构、智慧校园建设等实践提供"湾区样本" [4] - 生成式AI重塑教育生态，《教育强国建设规划纲要(2024-2035年)》明确实施国家教育数字化战略，《中国智慧教育白皮书》将2025年定为"智慧教育元年" [4] - 教育变革需把握三大方向：人机共生、双向赋能哲学、筑牢生命根基，技术应用需坚持"向善"原则 [4][5] 教育模式创新实践 - "三师课堂"模式（教师+AI智能师+学生小先生）在深圳、武汉等地中小学推广，教师备课效率显著提升，实现学生成绩"低进高出" [6] - 广州天省实验学校建立数据驱动的校本评价机制，从"经验驱动"转向"基础性与发展性"并行的多维分类评价 [9] - 深圳明德实验学校构建数字基座和AI大脑，联合18家头部企业建设创新实验室，其"海绵城市"课程方案获政府落地实施 [11] 技术应用与课程改革 - 香港教育大学提出AI教育三大方向：技术向善、核心素养培养、可持续标准体系构建，强调人机协同关系 [8] - 深圳市致理中学通过科创赋能实现学生个性化成长，案例显示学生获RoboGames冠军后文化成绩显著提升 [11] - 南山外国语学校集团17所成员校从小学一年级普及编程课，初高中强化数理思维训练以培养拔尖人才 [12] 标杆案例与平台建设 - 座谈会发布十大"湾区数智教育实践金案"，涵盖AI课堂变革、个性化学习、创新人才培养等领域 [13] - 南都AIGC平台"N+智绘"应用于学校品牌建设与教育实践，目标是通过技术放大教育的人文价值 [13] - 东莞中学"一校两区"建设路径：从智慧环境到智慧文化的系统推进，坚持培育终身学习能力的创新人才 [9][12]

核心观点 - 2025中国金融产品年度报告《生态跃迁》提出财富与资管行业正经历从产品导向向服务导向的转型，并强调行业需通过生态协同实现跃迁 [2] - 报告以买方视角为核心，旨在通过研究服务为行业转型提供方向指引，帮助从业者捕捉市场关键信号 [2][3] - 生态跃迁是行业全方位、深层次的蜕变，涉及财富生态的重构与升级，而非单个机构的孤立行动 [2] 第一部分 -- 2024年财富生态洞察 - **存款替代产品**：探讨收益率下行趋势及影响因素 [3] - **净值型固定收益产品**：分析客户接受度低的痛点 [3] - **财富管理机构启示**：借鉴胖东来案例研究服务模式创新 [3] - **基金与理财选择**：揭示投资者行为背后的市场逻辑 [3] - **指数化投资**：工具化浪潮正在重塑金融产品竞争格局 [3] - **养老金规划**：针对不同人群提出差异化策略 [3] - **私募行业新规**：分析传统策略失效背景下行业转型路径 [3] - **结构化产品**：从被动适应转向主动定制化设计 [3] - **低利率时代产品**：挖掘新兴金融产品的投资机会 [3] - **长期vs短期选择**：探讨投资决策中的价值权衡 [4] 第二部分 -- 各类金融产品跨市场回顾与展望 银行理财 - 净值化转型20年历程回顾，总结"超低波"产品的市场表现 [4] - 2025年策略建议：固守稳健产品的同时开拓创新方向 [4] 公募基金 - 市场图谱显示行业进入薄利时代，规模扩张面临瓶颈 [4] - 策略输出呈现协同进化特征，未来需以稳定资产为防御、战略导向为进攻 [4] ETF - 2024年规模与份额双创新高，高效透明特性奠定爆款基础 [4] - 政策驱动下产品创新向深度与广度双向拓展 [4] 信托市场 - 新三分类标准重塑产品图谱，标品信托需平衡规模与业绩 [4] - 信托在财富管理中发挥"守正灵活"的独特服务优势 [4] 私募基金 - 主流策略收益风险同源，2024年市场环境决定策略分化 [5] - 行业呈现头部集中化趋势，2025年需以资产为锚把握服务机遇 [5] 第三部分 -- 生态跃迁与行业新格局 - **买方思维跃迁**：通过跨市场产品比较构建风险收益图谱，解决同质化产品的认知负荷问题 [6] - **基金策略指数**：推动基金投资科学化，借鉴海外经验构建本土化指数矩阵 [6] - **大模型应用**：AI技术重构理财服务范式，既威胁传统理财师角色又拓展家户服务能力 [6] - **五篇大文章**：提出行业生态跃迁的必然性、方向及从业者进化路径，描绘未来生态图景 [6]

东南亚经济概况 - 东南亚地区拥有近7亿人口，去年GDP总量约为3.97万亿美元，同比增长4.6% [1] - 2025年东南亚500强企业入围门槛为3.494亿美元，上榜企业总收入达1.82万亿美元，较上年增长1.7% [1] 行业分布 - 能源行业（采矿、发电、输电等）占据东南亚500强企业总收入的近三分之一 [3] - 金融业为第二大产业，在盈利TOP20榜单中银行及金融机构占据13席 [3] 国家分布 - 印尼入选企业数量最多（109家），其次是泰国（100家）、马来西亚（92家）、新加坡（81家）、越南（76家）、菲律宾（40家）、柬埔寨（2家） [3] - 按总营收计算，新加坡企业以6,371亿美元位居第一，占比超三分之一，前十名占据半壁江山 [3] - 泰国（3,526亿美元）、印尼（3,218亿美元）、马来西亚（2,016亿美元）、越南（1,610亿美元）、菲律宾（1,413亿美元）、柬埔寨（14亿美元）紧随其后 [3] 企业排名与表现 - TOP20企业贡献近半营收（8,360亿美元） [5] - 冬海集团（Sea Group）是东南亚最大科技企业，去年营收168.20亿美元（+28.8%），净利润4.443亿美元（+173.1%） [5] - 东南亚第二大科技企业Grab排名第128位，较上年提升超20位 [5] - TOP10企业总营收达6,600亿美元，星展集团以84.485亿美元净利润成为最赚钱企业 [7] - 前五名企业总营收5,160亿美元，占500强总收入的28%，均经营大宗商品业务 [9] 头部企业详情 - 托克集团（Trafigura）以2,432.018亿美元营收蝉联第一，是全球大宗商品交易领域龙头 [9] - 托克集团铜交易量达850万吨，占全球海运贸易量的15%，并在智利、刚果（金）、赞比亚布局铜矿项目 [10] - 泰国国家石油公司（PTT）以876.385亿美元营收排名第二，印尼国家石油公司（Pertamina）以753.27亿美元排名第三 [11] - 丰益国际（Wilmar International）和奥兰集团（Olam Group）分别以673.791亿美元和420.282亿美元营收位列第四、第五 [11]

柬埔寨与美国非对等关税协议 - 柬埔寨与美国签署非对等关税协议，双方约定对等执行49%的进口关税，柬埔寨是继越南之后第二个接受美国相关条件的中南半岛国家 [1] - 柬埔寨作出让步的直接原因是经济压力，2022年柬埔寨对美国出口总额达262亿美元，占其整体出口量的40%，纺织服装制品占出口总额的76.8%，涉及86.2万人就业岗位 [2] - 世界银行测算显示，若柬埔寨未完成谈判，未来GDP可能下降3.2个百分点，造成至少25万工人失业 [2] 协议细节与美方诉求 - 美国提出的期限压力强化了谈判主动权，未达成协议国家将面临10%至70%的惩罚性关税 [4][6] - 柬埔寨同意建立原材料溯源机制，并将部分美国产品进口税率下调至接近零水平，纺织产业崩溃可能引发多米诺骨牌效应，导致金融机构坏账激增和社会稳定风险 [6] - 美方核心诉求在于重塑供应链格局，纺织品原材料追溯条款针对中国，柬埔寨34%的纺织原料来源于中国，中柬第一季度贸易额达333.3亿元 [8] 美国在东南亚的战略布局 - 类似操作在越南协议中已有先例，美方对转口商品设置40%附加关税壁垒 [10] - 美国正与印尼谈判涉及国防和关键矿产的协议，计划以减免1700种产品关税为条件，换取对全球最大镍矿生产国的战略资源控制权 [11] - 镍作为动力电池关键材料，直接影响新能源汽车产业链安全，美国多点突破策略正将东南亚各国纳入其设计的供应链体系 [11][12] 东南亚国家的选择困境 - 泰国试图维持15%的中性税率以平衡各方关系，但其劳动力成本较越南高20%、比柬埔寨高35%，在谈判中处于弱势 [12] - 柬埔寨获得三年过渡期，但协议要求的市场开放条款可能削弱其经济主权，凸显中等规模经济体在大国博弈中的现实处境 [14] - 协议要求的联合监督机制、数据共享条款和产业协调框架，实质上形成供应链体系的控制链条 [15] 对中国的影响与应对 - 劳动密集型产业可能面临订单分流压力，但中国完善的产业链配套、自动化水平和营商环境仍构成核心竞争力 [19] - 应对供应链重构冲击的关键在于加速产业升级和贸易伙伴多元化，中国与中亚、中东国家经贸合作深化是战略调整的具体实践 [19] - 中国外交部门明确表示支持各国维护自身利益的谈判行为，但反对任何包含歧视性条款的合作协议 [17] 国际贸易规则变革 - 经济发展水平的差异性可能转化为规则制定权的非对称性，要求各参与方注重培育规则对话能力和体系创新能力 [23] - 中国作为全球第二大经济体，需维护多边贸易体系并以更高水平开放应对变局 [23]

中欧贸易摩擦与外交动态 - 中国对欧盟27国生产的白兰地征收34.9%反倾销税 执行期为五年 恰逢王毅外长访法期间宣布 [7] - 法国部分企业通过谈判达成价格承诺获得免税 其他欧盟国家未达成协议需承担加税 [7] - 欧盟质疑中国措施"不公平" 但中国商务部全程公开透明按世贸规则行事 [7] 中德经贸合作与稀土议题 - 德国外长瓦德富尔表达对中国稀土出口管控的关切 [4] - 王毅外长回应稀土问题不应成为争议焦点 符合法规的欧洲企业可享绿色通道 [4] - 王毅强调中德合作三原则：巩固关系根基 提升合作质量 捍卫多边主义 [5] 法国立场与中法经贸关系 - 马克龙提出推动"更加平衡"的中法经贸关系 但白兰地争议仍存分歧 [5] - 法国外长巴罗指出非法国企业未纳入免税范围 暗示中国"保护"法国企业 [7] - 中法讨论乌克兰危机等全球议题 马克龙希望加强全球治理协调 [8] 中国战略立场与政策信号 - 中国通过加税迫使欧盟重新审视经贸关系 强调规则公平与互利尊重 [8] - 王毅外长表明中国不寻求对抗但拒绝敷衍合作 坚持对等互利原则 [5] - 中方外交与反制措施并行 展示制度效率与政策立场 [10] 行业影响与贸易措施 - 欧盟2023年对中国电动车发起反补贴调查 贸易摩擦逐步升级 [7] - 中国商务部2024年1月对欧盟白兰地发起反倾销调查 最终裁定加税 [7] - 中方措施可能扩展至更多领域 取决于欧盟后续应对 [10]

中美贸易战略重构研讨会核心议题 - 会议围绕"海湖庄园协议"对全球经贸重构的影响与中国应对展开深入探讨，12位专家学者发表主旨演讲 [2] - "海湖庄园协议"试图通过高关税、美元贬值、债务置换与多边货币谈判、安全保护费等手段重构全球经济治理格局 [2] 协议内容与历史对比 - "海湖庄园协议"与1985年《广场协议》在目标、手段与国际背景方面存在异同，需警惕历史轮回风险 [3] - 该协议是一个以美国单边主义为基础的全新全球金融和货币构想框架，削弱了多边体制 [4] 中美贸易与制造业 - 中美贸易战中制造业占比出现逆转变化，揭示了美国逆差与美元地位的关联及中美博弈的合作玄机 [3] - 中国应在多边货币谈判与产业分工体系中应对结构性挑战 [3] 美元与全球金融 - "海湖庄园协议"暗示的去美元化路径将冲击全球储备资产结构，对中国外汇与资本市场产生外溢影响 [3] - 美国可能借助贸易政策撬动全球货币格局重塑 [5] 中国应对策略 - 建议中国推动从商品出口转向内需与服务消费，深化体制改革并抓住科技革命 [3] - 中国需强化系统性研究与战略性应对，推动开放型经济体制高质量升级 [5] - 需在多边规则重构中争取主动、凝聚合力 [5] 贸易政策影响 - 协议释放贸易脱钩信号，将对中国和世界产生潜在影响 [5] - 需关注中美关税谈判中双方关税水平的合理边界 [5] - 协议与全球经常账户失衡存在互动机制 [5]