中国资本市场变革与券商功能性建设 - 中国资本市场正经历从规模扩张向质量提升的深刻变革 行业需强化融资、交易、配置等基础功能 但面临同质化竞争和专业能力不足等挑战 [1] - 2023年中央金融工作会议提出"培育一流投资银行"战略目标 2024年新"国九条"明确将"功能性定位"作为证券业改革核心 [1][2] 功能性定位重塑 - 证监会2024年3月文件首次要求行业机构把功能性放在首位 并提出维护市场稳定、提升专业能力、服务中长期资金等五大具体要求 [2] - 2025年8月修订的《证券公司分类评价规定》将"功能发挥状况"单列为评价维度 增设专项指标引导券商发展中长期资金和财富管理业务 [3] - 新规扩大经纪、投行、资管等业务收入加分范围 由前20名扩大到前30名 引导中小机构在细分领域发挥功能 [3] 大投行业务转型 - 投行业务需从IPO承销向全生命周期服务转变 构建覆盖企业初创、成长、成熟、转型的全链条服务体系 [4] - 企业初创期可通过私募股权子公司提供早期战略投资和资源导入 助力科技型企业跨越"死亡谷" [5] - 企业扩张期可通过并购重组财务顾问服务推动产能优化与市场份额提升 [5] - 企业成熟期可延伸至市值管理和ESG转型规划等领域 [5] - 企业困境期可通过创新融资工具提供流动性支持 并以并购重组主导产业链整合 [5] 大财富管理业务转型 - 财富管理需从通道佣金模式向买方投顾模式转变 实现从"赚交易差价"到"赚服务价值"的范式转换 [6] - 买方投顾转型需从产品端、投研端、投顾端协同发力：产品端链接一二级市场形成全生命周期产品谱系 投研端依托行业研究优势进行产品筛选和资产配置 投顾端通过投教提供持续陪伴式服务 [6][7] 大机构业务升级 - 机构业务需从单一交易服务向综合化资本中介转变 提供投资研究、交易系统、托管外包等一站式服务 [7] - 政策引导保险、社保、年金等中长期资金加大权益投资比例 催生对综合研究服务需求 [8] - 机构投资者需求从传统投研支持向全生命周期服务升级：交易端需提升ETF做市能力（股票型ETF规模达3.5万亿元） 运营端需提供一站式托管结算服务 策略端需为量化私募提供定制化系统 [8] 金融文化与激励机制 - 需将党组织意志融入治理架构 发挥在人事选拔、项目审核等环节的政治把关作用 [9] - 培育"以人民为中心""诚信为本"等核心价值观 推动服务国家战略内化为员工自觉行动 [9] - 激励制度需突出长期绩效导向 提高业务协同和服务实体经济等维度权重 并拉长考核周期 [10] - 财通证券自2020年打造"资本市场红色引擎"党建品牌 2次被评为"浙江国企党建创新品牌" 2024年以来助力实体经济直接融资超1300亿元 [10] 业务协同能力建设 - 需通过组织架构调整实现协同：设立业务协同管理机构统筹资源调配 组建垂直领域协同小组实现端到端服务闭环 推动前台一体化中后台集约化 [11][12] - 财通证券2025年推行基石客户经理制度 为客户集成提供投行、投资、财富等六大金融工具 实现一站式响应 [12] 金融科技能力构建 - 通过大数据、人工智能等技术实现转型：客户服务端构建三维画像模型提供个性化资产配置 投研端利用自然语言处理和知识图谱提供深度洞察 风控端构建多维度风险评估模型实现智能预警 [13] - 财通证券打造"AI×（1+4+N）"数智体系 包括1个财通大脑、4大综合服务平台和N个应用场景 自主研发"财小智"对接大模型提升办公效率 [14]

核心观点 - 公司通过数字化手段和产品创新推动普惠金融战略 将专业服务扩展至大众客户和中小微企业 实现服务模式变革和实体经济支持 [1][2][6] 数字化服务网络建设 - 建立覆盖超300家网点且7×24小时在线的数字化普惠网络 2025年上半年线上渠道受理咨询44.83万人次 [2] - 通过"投投慧答"等工具实现创业板权限线上快速办理 打破信息壁垒与时空限制 [2] 普惠产品体系 - 构建覆盖全风险等级(R1-R5)和多种策略的"财富产品货架" 产品数量超万只 包括货基、纯债、混合基金、指数ETF及科创板产品 [2] - 对超2200只公募基金实施费率优惠 其中214只养老FOF实现申购零费率以降低参与门槛 [2] 智能投顾服务 - 历时4年打造"智造+"智能投顾体系 通过20余款创新产品将机构级量化能力转化为轻量化工具 [3] - AI智能网格通过算法自动设定买卖区间 累计服务逾40万客户 2025年以来为客户创造收益超4亿元 [3] 买方投顾模式转型 - 推动从传统佣金模式向以客户需求为中心的买方投顾转型 聚焦客户账户长期增值 [4] - 针对配置型、交易型及理财需求三类客群提供差异化服务 买方投顾客户签约资产规模超1200亿元 累计服务超65万户 [5] 投资者教育 - 2024年以来线上线下开展投教活动2144场 触达超1001万人次 [5] - 聚焦"一老一少一乡村"群体 覆盖百所高校1.2万名学生 1.1万人次老年人及1200位村民 [5] 中小微企业融资支持 - 2018年至今为超200家专精特新"小巨人"企业提供全生命周期服务 包括IPO、债券、ABS及并购重组等 [6] - 2020年以来作为主承销商助力3家企业发行5期中小微企业支持债券 累计融资规模达23亿元 [6] 绿色金融与产业赋能 - 2024年作为主承销商助力发行10亿元碳中和绿色乡村振兴公司债 票面利率低至2.48% 认购倍数达5.25倍 [7] - 通过"绿色+乡村振兴"模式支持欠发达地区新能源产业 形成金融-产业-民生正向循环 [7]

普惠金融战略实施 - 公司通过数字化手段重构服务模式 将普惠金融从政策概念转化为主动战略 贯穿产品-服务-实体三个层面 [1] - 线上渠道2025年上半年受理咨询44.83万人次 科技有效打破信息壁垒与时空限制 [2] - 构建覆盖全风险等级(R1-R5)和多种策略的财富产品货架 数量超万只 包括货基、纯债、混合基金、指数ETF及科创板等特色产品 [2] 数字化服务与产品创新 - 历时4年打造"智造+"智能投顾体系 通过20余款创新产品将机构级量化交易能力转化为普通投资者工具 [3] - AI智能网格通过算法自动设定买卖区间 累计服务逾40万客户 2025年以来为客户创造收益超4亿元 [3] - 对超2200只公募基金实施费率优惠 其中214只养老FOF实现申购零费率 降低参与门槛和长期成本 [2] 买方投顾模式转型 - 推动传统佣金模式向以客户需求为中心的买方投顾转型 客户账户长期增值作为服务核心 [4] - 针对配置型、交易型、理财需求三类客群精准施策 通过"研投顾"平台提供千人千面定制方案 [4] - 买方投顾客户签约资产规模超1200亿元 累计服务客户超65万户 [4] 投资者教育与金融普惠 - 2024年以来开展线上线下投教活动2144场 触达超1001万人次 [4] - 针对"一老一少一乡村"开展精准投教 覆盖1.2万名学生、1.1万人次老年人和1200位村民 [5] - 通过"走出去"方式抹平金融认知的城乡鸿沟和年龄断层 [5] 中小企业金融服务 - 2018年至今为超200家专精特新"小巨人"企业提供全生命周期服务 涵盖IPO、增发、可转债等多类融资工具 [6] - 2020年以来作为主承销商助力3家企业发行5期中小微企业支持债券 累计融资规模达23亿元 [6] - 2024年作为主承销商发行10亿元碳中和绿色乡村振兴公司债 票面利率低至2.48% 认购倍数达5.25倍 [7] 产业赋能与可持续发展 - 通过"绿色+乡村振兴"双目标债券支持欠发达地区新能源产业 激活产业造血能力并防止返贫 [7] - 形成金融-产业-民生正向循环 为金融服务实体经济提供新思路和模式 [7] - 未来将持续提升专业能力 将普惠金融拓展至更广阔群体和领域 [7]

政策核心内容 - 证监会正式发布《公开募集证券投资基金销售费用管理规定》征求意见稿，标志着公募基金销售费率改革方案推出 [2] - 改革方案旨在重塑公募基金销售生态，推动行业高质量发展，构建健康可持续的财富管理生态 [2][9][11] 费率调整具体规定 - 股票型基金、混合型基金、债券型基金的认申购费率上限分别调降至0.8%、0.5%、0.3% [4] - 股票型和混合型基金、指数型和债券型基金、货币市场基金的销售服务费率上限分别调降至0.4%/年、0.2%/年、0.15%/年 [4] - 对持有期超过1年的基金份额（货币市场基金除外）不再继续收取销售服务费 [7] 对投资者的影响 - 费率改革每年可为投资者节约300亿元以上成本，提升投资者长期收益水平 [8] - 长期持有免收销售服务费等措施有助于降低投资成本，引导投资者摒弃短期行为，鼓励长期投资和价值投资 [7][8] 对销售机构的影响与转型 - 费率下调直接减少基金销售机构相关收入，依赖传统收费模式和机构业务的销售机构面临较大转型压力 [4][5] - 改革倒逼销售机构从追求“销售量”的“流量”模式，转向依靠“保有量”和持续服务的“保有”模式 [5][28] - 未来代销机构竞争力将体现在投顾服务能力、客户陪伴深度、资金规划和多元资产配置专业度上 [5][32] 对基金公司的影响与竞争格局 - 改革给基金行业带来利润空间压力，可能导致行业马太效应增强，投研和服务能力较弱的中小基金公司面临优胜劣汰 [4][5] - 要求基金管理人将竞争焦点回归到投资管理能力、产品创新能力和客户服务能力的提升 [10] - 基金公司需深耕投研以打造稳健业绩，并聚焦服务能力提升以实现产品销售与客户服务的有机融合 [10] 聚焦个人客户与权益类基金发展 - 维持向个人投资者销售基金形成的保有量，客户维护费占管理费比例不超过50%的上限，鼓励做好个人投资者服务 [16] - 对机构投资者销售权益类基金的尾随佣金上限维持30%，销售债券型、货币基金的比例上限则从30%降至15% [16] - 差异化尾随佣金政策鼓励销售机构将资源向权益类产品倾斜，有助于优化基金产品结构，吸引更多资金进入权益市场 [16][21][22] 机构投资者服务平台建设 - 新规明确了基金行业机构投资者直销服务平台的法律依据及功能定位 [19] - FISP平台为机构投资者提供“一站式”服务，能解决传统直销运营成本高、效率低的问题，提升行业直销服务水平 [19] - 平台有助于吸引更多中长期资金流入，推动资本市场稳健发展 [19] 基金投顾业务变革 - 新规明确禁止基金投顾业务对同一保有量重复收取客户维护费，禁止双重收费 [14][24] - 规定将引导投顾机构从“重销售”转向“重服务”，必须以投资者利益为中心，专业能力和服务质量优秀的买方投顾模式是未来趋势 [24] - 券商正通过优化收费结构、服务产品化及科技赋能来推动投顾转型，竞争焦点从“产品销售能力”转向“投顾服务能力” [31][32] 行业长期发展趋势 - 改革是一场深刻的利益机制重塑和行业生态重构，将加速构建“投资者获益、机构稳健经营、市场健康运行”的良性生态 [10][11] - 长期有助于优化资本市场资金结构，降低市场短期波动，更好地发挥资本市场服务实体经济的枢纽功能 [11] - 行业将朝着更注重投资者获得感、更规范健康的方向发展 [32]

重塑公募基金销售生态 推动行业高质量发展 中国基金报记者 李树超 方丽 曹雯璟 9月5日，证监会修订发布《公开募集证券投资基金销售费用管理规定（征求意见稿）》（以下简称《规定》），公募基金销售费率改革方 案正式推出。 业内人士表示，此次公募基金销售费率改革将直接降低投资者成本，促进基金行业能力提升，重塑公募基金销售生态，推动行业高质量发 展，构建健康可持续的财富管理生态。 调降认申购费率、销售服务费率 推动行业商业模式重构与生态优化 《规定》明确，降低认申购费率，将股票型基金、混合型基金、债券型基金的认申购费率上限分别调降至0.8%、0.5%、0.3%；规范销售 服务费，将股票型基金和混合型基金、指数型基金和债券型基金、货币市场基金的销售服务费率上限分别调降至0.4%/年、0.2%/年、 0.15%/年。 【导读】 公募基金销售费率改革方案正式推出： 重塑公募基金销售生态，推动行业高质量发展 业内人士表示，此次改革是一次深刻的行业生态重塑，短期阵痛不可避免，依赖传统收费模式和机构业务的销售机构，以及缺乏核心竞争 力的中小基金公司会面临较大转型压力。但长期有助于推动行业商业模式的重构与生态的优化，最终服务于资本 ...

行业背景与活动概况 - 中国财富管理行业进入高增长周期 居民理财意识提升推动行业发展 [1] - 投资顾问作为财富管理最后一公里的关键角色 直接影响全民资产配置走向 [1] - 新浪财经主办第二届金麒麟最佳投资顾问评选活动 旨在搭建投顾与投资者沟通平台 [1] 投资顾问面临的挑战 - 客户需求日益多元化和个性化 从简单投资建议转向综合财富规划 [2] - 市场竞争加剧 各类金融机构纷纷布局财富管理领域 [2] - 金融科技快速发展要求投顾掌握新技术 否则面临被淘汰风险 [2] - 监管环境趋严 对合规展业提出更高要求 [2] 公司服务理念与科技应用 - 国元证券秉持以客户为中心的服务理念 实现从产品销售向资产配置服务转变 [3] - 运用大数据分析客户行为与偏好 实现精准营销与个性化服务推荐 [3] - 通过人工智能构建智能投研平台 提升投资决策科学性与效率 [3] - 建立线上化服务平台 打破时空限制提供便捷账户管理和投顾咨询 [3] 公司服务体系创新 - 创新建立四级投顾赋能体系 确保总部研究策略准确传达至一线 [3] - 打造优+财富管理金字招牌 从近千名投顾中动态优选组建总部级专职团队 [4] - 推进买方投顾模式升级 强化战略引领 机制创新 科技赋能和人才保障四大核心举措 [4] - 构建全产品覆盖 全链条服务 全生命周期陪伴和全球化配置的买方投顾体系 [4] 投资顾问业绩表现 - 国元证券投资顾问吴达耀在公募基金模拟配置组合评比中获8月月榜第一名 [2] - 模拟组合总收益率近40% [2]

行业宏观政策导向 - 中央金融工作会议提出需重点做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融这"五篇大文章"，为金融高质量发展指明方向 [1] - 财富管理行业作为金融市场重要组成部分，在支持实体经济发展和丰富金融产品供给方面发挥重要作用 [1] 财富管理机构发展战略 - 财富管理机构需通过服务客户需求来实现自身商业目标，中国拥有足够的市场容量支持机构无论深耕本土或布局国际化的发展需求 [2][3] - 机构需根据自身条件与禀赋制定差异化战略，例如纯中资民营与中外合资、外资机构在资源、经验、客户群体方面差异显著 [3] - 监管政策逐步趋严且规范化，持有相关牌照是重要的准入标准，对机构的专业水平和合规性有初步审核和要求 [7] - 好的监管并非设置障碍，而是通过管理风险给予合格主体同等竞争地位，对合规有能力的机构是重要机会 [7] 行业技术发展趋势 - 智能化将成为提升行业效率的重要助力，互联网、大数据、人工智能等技术带来革命性变化 [2][3] - 技术应用使得24小时线上服务成为可能，打破时空壁垒，对金融普惠是极大进步 [3] - 对于复杂的财务规划以及人类情感关系的理解陪伴，仍需人工顾问支持，行业需探索智能投顾与人工投顾的最佳结合方式 [4] - 利用AI、大数据、区块链等技术构建的智能财富管理体系将提升客户体验和服务效率 [6] 行业创新与挑战 - 行业面临的主要挑战包括客户对市场预期悲观导致行为保守，以及权益产品收益不佳等问题增加客户信任成本 [6] - 未来颠覆性创新将体现在买方投顾和智能化转型两方面 [6] - 真正的买方投顾应将焦点从产品和收益转移至对"买方需求"和"买方立场"的关注，产品仅是服务组成部分 [6] - 绿色金融产品丰富了财富管理市场品类，增加了资产配置新策略，为客户提供更多元化、个性化的投资选项 [5] 高净值客户与家族办公室 - 高净值人群的投资收益需求在减弱，风险管理、传承、保值增值的需求在增加，同时全球化配置需求上升，与企业出海形成呼应 [8] - 高净值人群的配置思路已从"高风险、高收益"转变为"多元化、全球化" [8] - 家族办公室将成为未来十年最具发展潜力的行业之一，但需具备投资、家企关系、传承、风险管理、家族声誉、家族内部治理等极高专业水平 [8] - 中国内地优秀的家族办公室已参与新加坡、香港的金融互动，缺乏海外合作能力的家办在服务客户时会存在限制 [8] 家族财富传承风险与工具 - 家族企业财富传承面临缺乏传承计划导致的突发性传承难题，以及缺乏体系化安排如过度依赖口头协议而非结构化工具等风险 [2][9] - 传承还面临如何选择方案、平衡家族企业和财富、后代接班意愿与能力等问题 [9] - 大额保单、家族信托是优秀的结构化工具，但少有单一工具能实现所有目标，更重要的是家族传承的制度安排前提下的合适工具组合 [9][10]

核心观点 - 证监会发布基金销售新规大幅调降基金销售费率推动行业向重投资者回报转型预计每年向投资者让利超500亿元 [1] - 新规要求股票型混合型基金销售服务费率上限从06%年降至04%年指数型债券型基金从04%年降至02%年货币市场基金从025%年降至015%年 [4] - 改革推动销售机构收入模式从依赖交易佣金和流量费用转向依赖保有量尾随佣金和投顾服务费促进行业从卖方销售向买方投顾转型 [10] 降费力度与影响 - 股票型混合型基金销售服务费率上限从06%年降至04%年指数型债券型基金从04%年降至02%年货币市场基金从025%年降至015%年 [4] - 投资者赎回基金份额产生的赎回费应当全额计入基金财产 [4] - 已发售基金不符合规定的需6个月内调整到位需信息技术系统改造的需12个月内调整到位 [4] - 降费有助于推动权益类基金发展增加长期获利可能性提升客户获得感 [4] - 降费直接降低被动投资成本和交易成本强化投资者保护改善投资收益及体验 [5] - 降费利好或令公众对权益类公募基金投资意愿增加促进A股市场回稳向好 [5] 机构响应与行动 - 腾安基金蚂蚁基金等第三方销售机构率先表态积极响应新规 [3] - 腾安基金自2019年已实行全平台基金产品认购与申购手续费一折优惠并提供全流程顾问式服务 [7] - 蚂蚁基金将积极响应降费要求持续践行低费率让利投资者 [8] - 盈米基金支持改革认为是从规模驱动到服务驱动的范式革命需提升服务能力 [8] 行业转型与趋势 - 改革推动销售机构从重规模向重投资者回报转型收入模式转向依赖保有量尾随佣金和投顾服务费 [10] - 规模效应有助于对冲降费对盈利冲击中小机构面临较大经营压力行业或现马太效应 [10] - 第三方互联网代销平台如腾讯理财通因产品多元化技术领先等特点迎来发展机遇 [10] - 优质服务如投资者教育产品设计风险管理等成长空间扩大 [11] - 公募基金行业将在养老金投资管理中发挥更重要作用买方思维机构或迎新发展契机 [11]

A股市场开户情况 - 2025年8月A股新开户265万户，同比增长165%，环比增长35% [1][2] - 截至8月末个人投资者年内累计新开A股账户1714.7万户，同比增长48% [2] - 个人投资者A股总账户数达3.86亿户 [2] - 8月新开户数仅为去年10月峰值685万户的38.7%，显示场外投资者相对克制 [5] 券商财富管理转型现状 - 46家上市券商上半年投顾业务总收入26.4亿元，同比增长45% [7] - 投顾业务收入占营收比例均值仅1.3%，业绩贡献度较低 [7][11] - 行业正从"卖方销售"向"买方投顾"模式转变，注重资产配置和全周期服务 [5][6] - 买方模式通过收取与客户资产规模相关的费用解决利益一致性问题 [6] 券商投顾业务收入格局 - 中信证券以4.98亿元投顾收入位居榜首，中金公司(2.79亿)、中信建投(2.08亿)分列二三位 [10] - 前十名券商中有6家营收超百亿，但头部券商未形成绝对优势 [10] - 中小券商表现分化，湘财证券(5%)和天风证券(4.8%)投顾收入占比最高 [11] - 7家中小券商投顾收入不足1000万元，最低甚至低于100万元 [11] 代销业务与投顾业务对比 - 头部券商代销收入普遍显著高于投顾业务，十家头部券商代销收入均超2亿元 [12] - 中信证券代销收入8.38亿元，中金公司6.03亿元，国泰海通4.48亿元 [13] - 16家券商投顾收入超过代销收入，其中15家为中小券商 [12] - 申万宏源投顾收入是代销收入的2.9倍，中信证券、中金公司占比约50% [14][15] 产品保有规模与基金投顾发展 - 国泰海通月均金融产品保有规模4530亿元，中金公司超4000亿元，广发证券超3000亿元 [16] - 中金公司投顾产品保有规模近千亿元 [16] - 华泰证券基金投顾规模210.4亿元，较去年末增长16.4% [17] - 申万宏源基金投顾规模增长超60%，签约客户超7万人，平均服务时间超1400天 [17]

市场开户与投资者动态 - 2025年8月A股新开户265万户 同比大增165% 环比增长35% [2][3] - 2025年1-8月个人投资者累计新开A股账户1714.7万户 同比增长48% [3] - 截至8月末个人投资者A股总账户数达3.86亿户 [3] - 8月新开户数仅为2024年10月（685万户）的38.7% 显示场外投资者相对克制 [5] 券商投顾业务收入表现 - 46家上市券商上半年投顾业务总收入26.4亿元 同比增长45% [6] - 半数券商投顾收入同比增速超50% 仅7家出现下滑 [2] - 投顾业务收入前十券商中6家营收超百亿元 但头部券商未形成绝对优势 [7] - 中小券商投顾收入分化显著 7家券商收入不足1000万元 其中红塔证券和南京证券不足100万元 [9] 投顾业务收入结构及占比 - 46家券商投顾收入占营收比例均值仅1.3% 业绩贡献较低 [2][6] - 中信证券投顾收入4.98亿元位列第一 中金公司（2.79亿元）、中信建投（2.08亿元）、申万宏源（1.55亿元）、长江证券（1.16亿元）分列第二至第五 [7] - 中小券商投顾收入占比更高 湘财证券（5%）和天风证券（4.8%）占比居前 [8] - 中金公司投顾收入占比2.2% 为头部券商中最高 [8] 代销与投顾业务模式对比 - 头部券商代销收入普遍高于投顾业务 十家营收超百亿券商代销收入均超2亿元 [11] - 中信证券代销收入8.38亿元 中金公司6.03亿元 国泰海通4.48亿元 中信建投4.17亿元 广发证券4.03亿元 [11] - 申万宏源投顾收入为代销收入的2.9倍（投顾1.55亿元/代销0.53亿元） 但代销收入同比下滑8.4% [12] - 46家券商中16家投顾收入超过代销收入 其中15家为营收低于50亿元的中小券商 [11] 买方投顾转型实践与挑战 - 行业从"卖方销售"向"买方投顾"转型 通过资产规模相关收费解决利益一致性问题 [5] - 部分头部券商披露产品保有规模：国泰海通4530亿元、中金公司超4000亿元、广发证券超3000亿元、中信建投2800亿元、中国银河2141.5亿元 [14] - 基金投顾业务分化明显：华泰证券规模210.4亿元（较去年末增16.4%）、申万宏源规模增超60%、招商证券47.2亿元（减7.7%）、东方证券149.3亿元（减2.9%） [14] - 投资者对免费服务的路径依赖制约"卖服务"升级 [13]