财务业绩 - 上半年实现营收27.52亿元同比下降5.05% 归母净利润8864.16万元同比下降73.68% [2] - 第二季度营收11.81亿元同比增长9.69% 直营渠道收入占比提升至28.33%（2024年为20.51%） [2] - 净利润下降主因原料采购价格持续上涨及渠道建设投入增加 非洲干旱导致葵花籽等原料成本提高 [2] 成本管控 - 通过"公司+订单农业+种植户"直采模式及海外种植项目缓解成本压力 [3] - 在新疆/内蒙古/甘肃布局近百万亩葵花种植基地 年推广面积超6.7万公顷合作农户超2万户 [3] - 上游长期投入将构建对冲成本波动能力 当前处于短期盈利承压与中长期结构调整交汇点 [5] 产品创新 - 发布五大新品系列：山野系列瓜子/全坚果系列/魔芋公主/脆脆熊薯条/瓜子仁冰淇淋 [7] - 新品契合健康化/功能化/场景化趋势 实现从单一品类到矩阵式产品生态的升级 [8] - 自2017年"坚果+"战略后确立"瓜子+坚果"双轮驱动 现通过新品打造第三增长曲线 [8] 渠道建设 - 山姆会员商超与量贩零食渠道贡献显著增量 量贩渠道未来将引入新口味瓜子及风味坚果 [10] - 线上渠道加大产品组合与新品推广力度 盈利水平有望逐步提升 [11] - 海外市场试销新品 计划在瓜子基础上扩充坚果/豆类/花生/魔芋等新品类 [13] 品牌战略 - 坚持"快乐就要洽洽洽"品牌主张 通过音乐节/嗑瓜子大赛/微短剧等形式强化年轻消费群体连接 [12] - 2025年春节在全球8个国家和地区向6000多万华人传递新年祝福 [12] - 2024年荣获"外国人喜爱的中国品牌" 以526.78亿元品牌价值上榜亚洲品牌500强 [12] 行业竞争力 - 拥有品牌影响力与全球供应链体系两大护城河 在原料种植基地与生产基地方面有深度布局 [13] - 休闲零食行业竞争激烈 需通过自我变革突破困局 公司全球供应链优势明显 [13] - 产品力与品牌力领先 海外积极求变 未来发展前景获机构看好 [6][13]

公司战略调整 - 公司自8月起退出京东、美团、淘宝闪购三大外卖平台的折扣活动，不再参与平台间优惠大战 [2] - 公司原定战略聚焦堂食业务，不做外卖套餐，外卖与堂食收入理想比例定为30%左右，最高不超过35% [4] - 退出折扣活动源于外卖爆单（部分门店短期爆单百份）影响门店管理效率及堂食体验，旨在优化运营重心 [2][4] 财务表现与运营数据 - 2025年上半年实现收入27.14亿元，同比增长6.5%；股东应占利润3.82亿元，同比增长35.7% [6] - 外卖订单量达1680万笔，外卖收入10.57亿元（同比增长13.7%），堂食收入16.47亿元（同比增长2.2%） [8] - 整体翻台率稳定在3.1次/天，其中一线城市3.2次、二线城市3.3次、三线及以下城市3.0次 [7] - 原材料及消耗品支出8.92亿元，同比下降2.2%，主因供应链优化与集中采购降低单位成本 [7] 门店扩张与供应链 - 截至2025年6月30日门店总数达672家，较2024年同期增加55家 [7] - 计划未来5-7年开设3000家直营门店，当前176家位于新一线城市、291家位于三线及以下城市 [8] - 供应链成熟与集中采购机制助力成本控制，同时提升商场端"话语权"加速门店扩张 [7] 管理模式与人才体系 - 超百名管理层由店长、厨师长内部晋升而来，并成为公司股东，熟悉运营与消费痛点 [9] - 采用分区管理模式（5大区扩至10大区），每位区域负责人可管理10-20家门店，支撑持续扩张 [9] - 合伙人制与管理晋升制被视为核心优势，强化门店运营与服务质量 [8][9] 市场定位与未来方向 - 暂不布局海外市场，因国内市场容量充足且海外供应链建设难度大 [9] - 未来战略以国内市场为核心，通过供应链建设确保三线及以下城市与一线城市餐食标准统一 [10] - 通过稳定口味与口碑强化用户忠诚度，目标客单价维持在55-60元区间 [11]

财务表现 - 2025年上半年营业收入同比增长8.7%至40.4亿元，归母净利润同比增长11.0%至1.90亿元，扣非归母净利润同比增长40.1%至2.24亿元 [1] - 2025年第二季度单季营业收入同比增长3.9%至19.53亿元，归母净利润同比增长12.1%至0.80亿元，扣非归母净利润同比增长63.1%至1.04亿元 [1] 地区收入分析 - 欧洲市场收入同比增长12.77%至25.70亿元，展现较强韧性 [2] - 北美市场收入同比增长1.94%至13.67亿元，增速放缓主要受美国关税政策调整及东南亚产能落地周期影响 [2] - 日本市场收入同比下降3.36%至0.29亿元，其他地区收入同比增长86.25%至0.78亿元 [2] 产品线表现 - 家具类产品收入同比增长11.92%至21.21亿元，受益于欧美消费者需求匹配及爆款产品带动 [2] - 家居类产品收入同比增长7.88%至14.40亿元 [2] - 宠物类产品收入同比下降7.34%至2.86亿元 [2] - 运动户外类产品收入同比增长20.23%至1.60亿元，得益于高效产供销协同与精准备货策略 [2] 盈利能力 - 2025年上半年整体毛利率同比微增0.01个百分点至34.93%，第二季度单季毛利率同比提升0.57个百分点至34.43% [3] - 欧洲地区毛利率同比提升1.04个百分点至37.16%，北美地区毛利率同比下降2.30个百分点至30.85% [3] - 家居/宠物/运动户外产品毛利率分别变动+0.08/-0.05/-0.36个百分点至34.76%/35.89%/32.25% [3] 费用结构 - 2025年上半年销售费用率同比上升0.37个百分点至25.04%，管理费用率同比上升0.74个百分点至4.30%，研发费用率同比下降0.14个百分点至0.81% [3] - 第二季度单季销售费用率同比上升0.86个百分点至25.82%，管理费用率同比上升0.78个百分点至4.22%，研发费用率同比下降0.16个百分点至0.79% [3] - 财务费用为-0.75亿元（上年同期为0.30亿元），主要受益于汇率波动产生的汇兑收益 [3] 战略举措 - VOC创新销售模式通过平台自然流量和更低费率实现成本优势，2025年上半年亚马逊VC为主的B2B渠道收入同比增长59.5% [4] - 优化海外产能布局，加强东南亚工厂资源整合，推进欧洲仓网前置和美洲尾程降本，增强供应链韧性 [4] 业绩展望 - 预计2025-2027年每股收益分别为0.99/1.19/1.40元，对应市盈率20.15/16.78/14.34倍 [5]

财务表现 - 公司收入达148 75亿元人民币 同比增长39 3% [2] - 期内利润为27 18亿元人民币 同比增长44 1% [2] - 每股基本盈利为7 23元人民币 [2] - 杠杆比率从2024年底的23 9%降至21 7% [3] 收入驱动因素 - 收入增长主要得益于商品和设备销售 [2] - 加盟及相关服务是次要收入增长动力 [2] 门店网络扩张 - 加盟门店数量从2024年6月底的43197家增至2025年6月底的52996家 [3] - 加盟商数量随门店扩张同步增加 [3] - 全球门店总数超过53000家 中国内地覆盖广泛 [3] - 中国内地以外约4700家门店主要分布在东南亚 [3] 市场战略 - 中国市场中蜜雪冰城稳健扩张并下沉市场 [3] - 幸运咖通过差异化优势和供应链能力加速布局 [3] - 海外市场深耕东南亚并开拓新市场 [3] - 重点优化印尼和越南的存量门店 [3] 运营优化 - 智能出液机已推广至超过5600家蜜雪冰城门店 [3] - 技术应用旨在提升运营效率 产品标准化及消费者体验 [3] 业务聚焦 - 集团聚焦供应链 品牌IP和门店运营优化 [3] - 上半年业绩实现稳健增长 [3] 资本结构 - 集团无计息银行及其他借款 [3]

投资评级 - 维持"推荐"评级 [4][6] 核心观点 - 公司短期业绩承压但长期改善可期 2025年上半年营业收入27.52亿元同比下降5.05% 归母净利润0.89亿元同比下降73.68% 主要受春节错期 原材料涨价及渠道变革影响 [1] - 公司以"破局革新 韧性增长"为核心战略 通过拓展品类矩阵 升级产品体验 优化渠道服务实现业绩提升 供应链优化与成本管控双轮驱动降本增效 [4] - 若2025年第三季度新采购季成本下行且调整逐步到位 来年业绩改善可期 [4] 财务表现 - 2025年第二季度营业收入11.81亿元同比增长9.69% 但归母净利润0.11亿元同比下降88.17% 扣非净利润-0.15亿元同比转亏 [1] - 2025年上半年毛利率20.31%同比下降8.1个百分点 其中葵花类毛利率20.93%同比下降7.67个百分点 坚果类毛利率14.77%同比下降13.95个百分点 [3] - 2025年第二季度销售费用率14.07%同比上升4.03个百分点 主因新品上市加大广告营销投入 [3] 业务分拆 - 分产品：葵花籽收入17.72亿元同比下降4.45% 坚果类收入6.14亿元同比下降6.98% 其他产品收入3.04亿元同比下降13.76% [2] - 分渠道：经销渠道收入19.73亿元同比下降18.49% 直营渠道收入7.8亿元同比上升63.01% 直营渠道占比同比提升11.83个百分点 [2] - 分地区：东方区收入6.55亿元同比下降24.76% 南方区收入8.84亿元同比上升2.43% 北方区收入4.23亿元同比下降19.83% 电商收入4.51亿元同比上升24.79% 海外收入2.78亿元同比上升13.18% [2] 产品与渠道策略 - 2025年上半年推出山野系列瓜子 瓜子仁冰淇淋 全坚果 白坚果 风味坚果系列 蜂蜜黄油味鲜切薯条及魔芋等休闲食品 [3] - 加速布局量贩零食店 会员店及即时零售等新兴渠道 应对传统渠道客流下滑趋势 [2] 盈利预测 - 预计2025-2027年归母净利润分别为4.0亿元（同比下降52.5%） 5.4亿元（同比上升34.1%） 6.7亿元（同比上升23.1%） [4] - 当前股价对应市盈率分别为29倍 22倍 18倍 [4][5] - 预计2025年营业收入70.33亿元同比下降1.4% 2026-2027年分别升至75.40亿元（+7.2%）和80.49亿元（+6.8%） [5][9]

中国水果消费增长趋势 - 2024年全国居民人均鲜瓜果消费量达61.6千克 较10年前40.5千克增长超50% [1] 进口水果价格下降现象 - 车厘子价格同比下跌20%-30% 蓝莓批发价从170-180元/箱降至60-70元/箱 [3] - 西梅价格从40-50元/斤回落至10-20元/斤 因国产替代品上市时间延长且品质提升 [11] - 阳光玫瑰葡萄价格从超300元/斤降至现阶段收购价约2元/斤 因8省大规模扩产导致集中上市 [13] - 国产蓝莓价格从每公斤百元以上降至百元以内 大量上市季节价格下探至几十元/公斤 [14] 国产水果替代化进程 - 国产水果在国内销售市场占比近三年稳定在60%左右 2022年达到峰值64.1% [6] - 猕猴桃进口依赖度从70%降至50% 蓝莓进口依赖度从70%以上降至国产占比超50% [5] - 火龙果进口依赖度从80%以上转变为国产占比90% 西梅进口依赖度从90%降至国产占比30%-40% [5][7] - 云南蓝莓种植面积达24.9万亩 产量17.1万吨同比增长30% 占全国总产量三分之一 [8] 种植技术与供应链优化 - 新疆新梅产业园实现全产业链运营 原产地价格15-20元/公斤 终端售价50元/公斤含冷链成本 [8] - 蓝莓种植投资门槛达数千万元 但回报周期短 当年种植即可挂果销售 [8] - 叮咚买菜通过产地直采模式缩短供应链 国产蓝莓销售占比除10-12月外持续提升 [11] - 阳光玫瑰通过加工厂分级包装 从地头价2元/斤增至终端成本超4元/斤 [17] 行业规模化发展特征 - 中国蓝莓种植面积达140万亩 跃居全球首位 外资企业与本土企业共同推动产业发展 [9] - 高端水果价格2020-2025年间年均下降15% 本土化率提升至60% [14] - 海南榴莲种植需7年丰产期 预计未来将打破进口高价垄断 [13] - 流通环节通过新零售模式优化 传统多级分销模式正被产地直采替代 [18]

投资评级 - 维持"买入"评级 [5][7] 核心观点 - 国补政策驱动收入超预期增长 25Q2 营业收入达 3567 亿元 同比增长 22.4% 超彭博一致预期 [1] - 新业务中外卖业务发展迅猛 收入同比大幅提升 198.8% 日单量突破 2500 万单 覆盖 350 个城市和超 150 万家餐饮门店 [3] - 长期看好供应链和物流核心能力发展潜力 外卖与核心零售业务形成协同效应 带来用户增长和交叉销售机会 [3][5] 财务表现 - 25Q2 商品收入 2824.14 亿元 同比增长 20.7% 服务收入 742.46 亿元 同比增长 29.1% [1] - 利润端短期承压 Non-GAAP 归属于普通股股东净利润 74 亿元 同比下降 49.0% Non-GAAP 净利润率 2.1% 同比下滑 2.9pct [1] - 费用率方面 销售费用率环比增长 4.1pct 至 7.6% 履约费用率环比下降 0.3pct 至 6.2% [1] 业务分部表现 - 京东零售收入 3100.75 亿元 同比增长 20.6% 经营利润 139 亿元 同比增长 37.9% 经营利润率 4.5% 同比上升 0.6pct [2] - 电子产品及家用电器品类收入 1789.82 亿元 同比增长 23.4% 主要受益国补政策和需求回暖 3C 数码门店突破 3000 家 [2] - 日用品百货收入 1034.32 亿元 同比增长 16.4% 商超品类连续 6 个季度双位数增长 京东 MALL 开业 24 家 [2] - 京东物流收入 515.64 亿元 同比增长 16.6% 经营利润 19.6 亿元 同比降低 10.3% 经营利润率 3.8% 同比减少 1.1pct [4] 用户与运营 - 季度活跃用户数连续 7 个季度同比双位数增长 用户数和购物频次均实现超过 40% 同比增长 [2] - 海外业务加速拓展 覆盖全球 23 个国家和地区 管理面积超 130 万平方米 在沙特推出自营快递品牌 JoyExpress [4] 股东回报 - 股份回购计划稳步推进 截至 2025 年 6 月 30 日止六个月回购 8070 万股 A 类普通股 总额约 15 亿美元 剩余金额 35 亿美元 [5] 业绩预测 - 调整 2025-2027 年收入预测至 13113/14632/15826 亿元 同比增长 13.2%/11.6%/8.2% [5] - 调整 2025-2027 年归属股东净利润 Non-GAAP 预测至 262/417/508 亿元 [5]

公司评级与目标价 - 东吴证券给予永辉超市增持评级 最新股价4.97元 [2] 门店调整进展 - 调改门店已开业162家 调改快速推进 [2] - 加速关店导致收入下滑 但利于长期减亏 [2] 财务表现与成本控制 - 调改过程中费用率和利润率短期承压 [2] - 供应链和自有品牌能力改善 [2]

投资评级 - 维持"买入"评级 [1] 核心观点 - 2025年上半年业绩超预期，收入138.76亿元（yoy+204%），经调整净利润47.10亿元（yoy+363%），经调整净利率33.9%（yoy+11.6pct） [9] - 国内全渠道增长强劲：中国业务收入82.83亿元（yoy+135%），线下零售店收入44.06亿元（yoy+120%），线上抽盒机收入11.25亿元（yoy+182%） [3] - 海外市场爆发式增长：海外收入55.93亿元（yoy+440%），美洲收入22.65亿元（yoy+1142%），亚太收入28.51亿元（yoy+258%） [4][9] - 核心IP矩阵表现亮眼：The Monsters收入48.14亿元（yoy+668%），Molly收入13.57亿元（yoy+74%），Skullpanda/Crybaby/Dimoo收入均超10亿元且增速超100% [9] - 毛绒品类成为第一大品类：收入61.39亿元（yoy+1276%），占比44%，首次超过手办品类 [9] 财务预测 - 2025E营业总收入304.80亿元（yoy+133.78%），归母净利润100.45亿元（yoy+221.40%） [1] - 2025E毛利率71.27%，销售净利率32.96%，ROE达49.73% [11] - 2025E经调整净利润106.89亿元，对应PE约37倍（Non-IFRS） [1][10] 运营亮点 - 会员体系高质量增长：中国内地注册会员5912万人（新增1304万人），复购率50.8%，新客ARPU值显著提升 [3] - 海外扩张加速：截至2025/6/30海外门店128家（净增28家），预计年底超200家，美国单店表现亮眼 [4][9] - 供应链优化成效显著：2025H1毛利率提升6.3pct至70.3%，管理和销售费用率从39.2%降至28.6% [10] 产品与IP - 头部IP商业化能力强劲：Labubu成为全球超级IP，星星人等新锐IP快速成长 [9] - 品类结构升级：MEGA产品线收入yoy+72%，衍生品及其他品类yoy+79% [9] - 多平台协同效应显著：天猫旗舰店收入6.58亿元（yoy+231%），抖音平台收入5.61亿元（yoy+169%） [3]

公司业绩表现 - 2025年上半年营业收入18.35亿元，同比增长8.31% [1] - 归属于上市公司股东的净利润0.47亿元，同比增长10.17% [1] - 扣非净利润0.37亿元，同比增长20.65% [1] - 母婴及大健康供应链综合管理业务收入3.65亿元，同比增长31.04% [2][3] 业务结构分析 分业态 - 门店销售收入12.8亿元，同比增长5.76% [2] - 电子商务收入0.76亿元，同比下降14.87% [2] - 母婴服务收入0.2亿元，同比增长13.44% [2] - 批发收入0.02亿元，同比增长42.98% [2] 分大类 - 奶粉收入8.56亿元，同比增长6.52% [3] - 玩具及出行收入0.4亿元，同比增长8.02% [3] - 棉纺收入1.01亿元，同比增长0.04% [3] 分地区 - 华东收入8.76亿元，同比增长3.94% [3] - 华南收入2.01亿元，同比增长18.13% [3] - 华中收入3.16亿元，同比增长1.48% [3] 门店扩张与布局 - 期末门店总数487家，其中华东278家、华南69家、华中140家 [2] - 新增门店35家（华东20家、华南6家、华中9家） [2] - 已签约待开业门店30家（华东15家、华南6家、华中9家） [2] 行业趋势与竞争 - 家庭对单个孩子投入增加，80、90后家长呈现精细化育儿趋势 [1] - 孩子王2025年上半年收入49.11亿元，同比增长8.64%，净利润1.43亿元，同比增长79.42% [4] 供应链与渠道策略 - 采用"核心城市强化规模壁垒+潜力城市首店突破"双轨策略 [4] - 新开门店达效周期缩短20% [4] - O2O渠道营收占比提升至18%，毛利率较传统电商高3.2个百分点 [5] - 自有品牌占比达35%，毛利率较代理品牌高8-10个百分点 [5] - 构建"O2O即时履约网络"，实现"3公里1小时达"配送服务 [5]