财务表现 - 公司2023年全球营收下降5.3%至187亿美元，净利润下降28.2%至34亿美元 [1] - 美洲市场销售额同比下降4.3%，亚太地区下降9.3%，欧洲市场微增1.2% [1] - 成衣业务2023年增长23%，2024年仍维持正增长 [1] 市场策略 - 中国是公司最重要的市场之一，目前在中国拥有127家门店，2023年新开15家并计划再开15家 [1] - 公司在中国香港和杭州举办了重要产品发布会 [1] - 2019年以来公司推高手袋价格策略，经典CF手袋五年间价格翻倍，中国市场售价从3.81万元涨至8.4万元 [1] - 公司暂未决定是否按惯例在3月和9月调价，正在观望美国关税问题 [2] - 2024年公司进行创纪录投资，包括收购巴黎和纽约高端物业，扩展中国和日本门店网络 [2] - 计划进一步拓展中国、印度和墨西哥市场 [2] 人事变动与创意方向 - 任命Matthieu Blazy为新任艺术总监，接替Virginie Viard [2] - Blazy是公司114年历史上第四任艺术总监，首秀将在2024年10月发布 [2] - 市场猜测公司可能进军男装市场，尽管公司已明确表示不会推出男装系列 [2] - 公司表示会给予新艺术总监时间和空间，关注长远发展而非短期成果 [3]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级 [1][116] 报告的核心观点 - 老铺黄金兼具奢侈品属性与保值性，通过场景设计、非遗工艺及服务打造高端定位，覆盖高净值客群 [9] - 金价上行时一口价模式受益，核心大单品提价慢凸显性价比，销量放量 [10] - 代购渠道有价格风险，但工艺护城河稳固，需警惕渠道管控风险 [11] - 国内开店有翻倍空间，海外市场如新加坡和日本潜力大 [12] - 面临三类竞品，包括高端定制、大众市场和低价替代品牌 [13] - 古法工艺产品溢价显著，高端渠道和服务带来品牌溢价权 [14] - 非遗技艺和复杂工序构建工艺壁垒，形成工费溢价，技术复制周期长 [15] - 经营效率提升驱动利润率增长，获客成本下降与规模效应扩大形成正向循环 [17] - 预计2025 - 2027年平均单店收入增长，2027年同店有望突破6亿 [18] - 参考国际奢侈品牌成长阶段，给予2026年30倍PE，目标市值1608亿元人民币 [19] 根据相关目录分别进行总结 老铺黄金是奢侈品吗 - 老铺黄金兼具奢侈属性与保值性，通过“宫廷书房”场景设计、非遗工艺及VIP私密服务，打造高端文化体验，产品定价对标国际奢侈品牌，覆盖高净值客群，品牌年消费100万元以上客户对销售额贡献从2021年的8.5%增加到2023年的15.9% [9] - 老铺黄金消费动机多样，包括黄金爱好者的消费升级、奢侈品爱好者的消费内移和珠宝爱好者的消费平移，核心需求分别为彰显个人品味、社会地位和避险保值 [27] - 老铺黄金文化叙事、服务和价格带与奢侈品对齐，向年轻群体渗透，30岁以下年轻消费者占比从2021年的12%提升至2024年的31% [34] 黄金价格如何影响它 - 金价走势牛熊周期明显，2019年至今因世界经济增长疲软和新冠疫情冲击进入第三次牛市，截至2025年2月黄金价格飙升至2927美元/盎司 [41] - 2020 - 2024年金价CAGR约为14%，老铺黄金核心单品CAGR低于黄金价格CAGR，凸显性价比 [43] - 老铺黄金核心大单品销量放量明显，如古法手工足金葫芦1号吊坠含项链5年CAGR达183% [49] 折扣是一个问题吗 - 老铺黄金边打折边涨价刺激消费，但频繁打折有稀释品牌高端定位的潜在风险，金价下行期将面临增长瓶颈 [54] - 老铺黄金折扣利润空间形成黄牛产业链，满足多元市场需求，但也带来普通消费者购买难等问题 [58][60] - 老铺黄金二级回收保值性可观，部分产品回收折扣率70% - 80%，与宝格丽、卡地亚等品牌相当 [66] 开店空间如何 - 老铺存量门店位置和面积有优化提升空间，目前有9家门店位于负一层，大部分门店计租面积约60平方米，低于国际奢侈品牌 [67] - 从高端商场覆盖和对标珠宝奢侈品牌角度看，老铺开店空间大，国内至少还有38个高端商场可渗透，内地和港澳台分别有12家和23家开店空间 [74][75] - 出海首站新加坡和日本市场古法金潜力大，2023年新加坡华人占比74%，日本与中国文化习俗相近，公司计划未来两年在新加坡、日本东京各开一家门店 [80][85] 竞争对手是谁 - 琳朝珠宝专注古法黄金高端定制，销售依托线上平台和兰州一家实体店，产品工期长，运用多种传统工艺，纯手工制作 [86][87][89] - 君佩珠宝强调东方文化与国际高级感，产品定位高端，销售以定制化、体验式服务为主，线上线下渠道多元 [90][91] - 周大福在古法黄金市场头部地位，市占率约20%，门店众多，传承系列一口价产品克价高 [93][97] 工艺溢价率多高 - 老铺黄金奢侈品定位叠加高端渠道控制，构建更高品牌溢价，部分产品溢价率38% - 114%，如镶嵌类溢价114%，高于竞品琳朝珠宝 [14][98] 工艺到底有无壁垒 - 水贝模式以“国际金价+工费”批零一体，线上线下融合，薄利多销，主要面向中低端珠宝消费者，工艺多样，工费较低 [100] - 老铺黄金与周大福传承系列、水贝黄金相比，工艺复杂度高，依赖非遗手工技艺，定位高端，设计独特，兼具文化与收藏价值 [102] 利润率呈现何走势 - 2023年老铺黄金线上获客成本降至142.2元/人，忠诚会员人数增至35万，品牌曝光度持续提升，优化盈利能力 [106] - 对比奢侈品，老铺黄金品牌升级下利润率趋势更好，近三年规模效应下销售费用率快速下降 [108][111] 单店经营天花板是什么 - 品牌成长阶段扩面积和提价成为单店经营推动力，预计2025 - 2027年平均单店收入同比+78%/+28%/+20%至4/5/6亿元，营业利润率提升，投资回收期缩短 [114] 怎么给老铺黄金估值 - 参考国际奢侈品牌成长阶段，给予老铺黄金2026年目标PE30x，对应市值1608亿元人民币，维持“增持”评级 [116][118] - 预计2025 - 2027年门店数量和收入增长，线上业务收入也将提升，看好公司未来市场份额扩大 [117][121]

二奢超市模式创新 - 超级转转是转转集团收购红布林后开设的线下实体店，面积超3000平米，采用仓储式自助购物模式，无导购跟随[6][7] - 商品按品类分区陈列，包袋区占比最大，爱马仕/香奈儿等顶级品牌设有独立区域，多数商品可随意试背[9][11] - 每件商品配备二维码吊牌，扫码可查看年份、成色等详细信息，价格透明度高[18][19] 商品结构与价格特征 - 品牌覆盖全面，从COACH/MCM等轻奢到爱马仕/香奈儿等顶奢，GUCCI/LV货量最大[6][11][31] - 价格梯度明显：Burberry折价最狠（原价0.8-1.5折），香奈儿CF维持5-6折，爱马仕Birkin25售价13万接近专柜价[15][18][25][27] - GUCCI性价比突出，Padlock包低至原价1.6折（2000多元），Marmont包有上百只库存供选择[29][31] 消费者体验反馈 - 自助模式获社恐人群好评，可无压力试背查价，体验时长普遍达3-4小时[19][21][37] - 部分消费者反映"奢侈品祛魅"现象，大量试背后购买欲望反而降低[38] - 行业从业者认为该模式具有市场教育价值，能促进二奢消费普及[38] 选品策略与淘货技巧 - 高性价比商品集中在轻奢品牌（COACH千元内）和Burberry（托特包1071元）[15][18] - 修复过的包包价格更低（如补色LV腰带1600元），但转售可能被压价[13][33] - 年份久远但品相好的中古款值得关注，如1986年产香奈儿方胖子快速售出[33][35]

奢侈品行业涨价策略失效 - 香奈儿2024年营收同比下降5.3%至187亿美元，净利润大跌28.2%至34亿美元，为2020年以来首次双降 [2] - 博柏利2025财年营收同比减少17%至24.61亿英镑，调整后营业利润暴跌94%至2600万英镑 [6] - 行业分析指出过度提价抑制消费，部分品牌定价过高导致业绩反噬 [2][6] 奢侈品价格涨幅分析 - 2020年以来多数奢侈品牌每年以双位数提价，远超通胀水平 [4] - 香奈儿2.55手袋价格5年内上涨120%（3.81万至8.4万元人民币），CF手袋涨幅达140%（3.37万至8.08万元） [4] - 香奈儿2023年16%营收增长中，9%来自涨价贡献，7%来自销量增长 [5] 品牌战略失误案例 - 博柏利承认高端化策略失误，18-24个月内提价偏离核心受众 [6] - Capri集团旗下Michael Kors因快速提价导致核心客户流失 [6] - 贝恩公司指出入门级产品涨价降低整体消费意愿 [6] 二手市场联动效应 - 香奈儿部分经典包款二手价格2023年下半年开始下跌，影响一手市场信心 [9] - 劳力士2024年销量同比下降5%至117.6万枚，均价上涨7.6% [9] - 消费者对奢侈品保值预期减弱，二手市场降温传导至新品销售 [9] 中国市场消费趋势变化 - 中国消费者占全球个人奢侈品消费超30%，但近年购买意愿下降 [8] - 消费者对高价奢侈品接受度降低，经典款持有饱和及生活开支优先级变化 [9][10] - 部分品牌如博柏利和Mulberry已启动降价策略调整产品定位 [10]

奢侈品行业定价策略失效 - 香奈儿2024年营收同比下降5.3%至187亿美元，净利润大跌28.2%至34亿美元，为2020年以来首次双降 [1] - 博柏利2025财年营收同比减少17%至24.61亿英镑，调整后营业利润暴跌94%至2600万英镑 [4] - 行业分析指出过度提价抑制消费，香奈儿2.55手袋5年涨价120%（3.81万至8.4万元人民币），CF手袋涨幅达140% [2] 头部品牌战略失误案例 - 香奈儿2023年16%营收增长中9%来自涨价，7%来自销量，但2024年涨价策略反噬业绩 [2][3] - 博柏利CEO承认高端化策略失误，18-24个月内提价偏离核心受众，导致产品定价过高 [4] - Michael Kors因快速提价加速核心客户流失，CEO称"客户在说不" [4] 亚太市场消费动能减弱 - 中国消费者曾占全球奢侈品消费三成以上，但香奈儿CF手袋现价近10万元人民币，被比作国产新能源车价 [6] - 二手市场联动效应显现：香奈儿保值包款2023年起价格下跌，影响一手市场消费者信心 [7] - 劳力士2024年销量同比下降5%至117.6万枚，均价上涨7.6%，二手高端腕表市场跳水 [7] 行业价格策略调整动向 - 博柏利宣布降低皮具售价并优化批发渠道，拟通过组织改革节省6000万英镑 [4][8] - Mulberry计划将60%产品价格控制在1095英镑以下，回归可接受价位 [8] - 贝恩公司指出奢侈品平均售价提升降低购买兴趣，入门级产品涨价加剧此现象 [5]

作者 | 源Sight 王言 在销售旺季的刺激下，加拿大鹅业绩有所回暖。 不过，加拿大鹅的批发业务收入下降23.2%至3180万加元，按固定汇率计算下降24.9%，主要是由于欧洲、中东和非洲地区的计划订单量减少以及发货时 间安排所致。 截图来源于企业财报 整体看，在该季度，加拿大鹅的总毛利润增长17.8%，达到2.74亿加元。本季度的毛利率从去年同期的65.1%提升至71.3%，主要原因是存货拨备减少以及 直销业务收入比例增加。 整个2025财年，加拿大鹅总收入增长1.1%至13.48亿加元。这期间，加拿大鹅直销入增长5.1%至9.99亿加元，按固定汇率计算增长2.6%，而直销可比销售 额下降3.6%；批发业务收入下降16.5%或18.0%（按固定汇率计算）。 2025财年全年，加拿大鹅归属于股东的净利润为9480万加元，而上年同期为5840万加元；毛利润增长2.8%至9.43亿加元，毛利率从2024财年的68.8%增长 至69.9%。 对于这一业绩，加拿大管理层表现得非常满意，公司董事长兼首席执行官丹尼·赖斯（Dani Reiss）表示，"我们看到了直接面向消费者（DTC）的可比销 售额实现了稳健增长，这得 ...

作者 | 刘宝丹 编辑 | 黄昱 对于想要成为中国奢侈品大牌的老铺黄金来说，当下每一步都至关重要。 5月21日，老铺黄金发布公告，根据前一日股东周年大会的投票表决结果，公司将于2025年7月2日派发 截至2024年12月31日止年度的末期股息，每股6.88港元（约为人民币6.35元）。 老铺黄金的股息绝对值并不低，但受股价暴涨影响，老铺黄金的股息率在港股中处于较低水平，也低于 传统黄金珠宝企业。在业内看来，老铺黄金的吸引力更多还是来自业务增长和品牌溢价。 一个多月前，老铺黄金创始人徐高明在2024财报业绩会上表示，公司的追求是店效过10亿，店效不过5 亿的门店未来可能会被去掉。"卖黄金的，如果比不过卖皮具的（爱马仕），我们要回去反省一下。" 店效主要反映店铺的单位面积或单位时间内的销售能力，目前爱马仕的店效为6亿元。老铺黄金不仅要 超过以爱马仕为代表的奢侈品大牌，还要大幅领先，可见其目标之高远。 老铺黄金创立于2009年3月，是国内率先推广"古法黄金"概念的品牌。根据财报，2024年，老铺黄金实 现销售业绩98亿元，同比增长166%，实现净利润14.7亿元，同比增长254%，毛利为35亿元，同比增长 162. ...

行业动态 - 奢侈品市场预计将持续疲软 [1]

业绩表现 - 历峰集团2025财年销售额同比增长4%至213 99亿欧元，营业利润微跌1%至37 6亿欧元，利润率降至20 9% [1] - 按市场划分，亚太地区营收下降13%，美洲、欧洲和日本市场均实现两位数增长 [1] - 珠宝业务（卡地亚、梵克雅宝）营收达153 3亿欧元，同比增长8%，营业利润同比增长4%，卡地亚贡献集团超半数收入和七成利润 [1] - 制表部门（积家、江诗丹顿）营收下滑13%，利润大幅缩水69% [1] - LVMH集团2024年营收846 83亿欧元同比下降2%，净利润122 5亿欧元下降17% [2] - 开云集团2024年营收171 94亿欧元同比降12%，净利润下降62%，旗下古驰转型中，博柏利营收同比减少17%至24 61亿英镑，调整后营业利润暴跌94% [2] - 爱马仕营收151 7亿欧元同比增长15%，净利润46 03亿欧元增长7% [2] - Prada营收54 32亿欧元增长17%，净利润8 39亿欧元增长25%，旗下Miu Miu收入狂涨93 2% [2] 行业动态 - 奢侈品市场增长放缓，受全球经济下行、地缘冲突、贸易战、代言人事件等多因素影响 [1] - 传统头部品牌面临增长瓶颈，部分独立品牌通过精准定位和产品创新实现快速增长 [4] - 全球化红利消退，国际奢侈品牌面临地缘政治风险和本土品牌崛起的挑战 [5] - 美国关税政策对瑞士品牌造成压力，历峰集团需应对供应链重构、美国中产阶级萎缩及制造业衰退带来的消费断层 [5][6] - 中国市场本土品牌崛起，老铺黄金2024年股价涨幅达495 56%，单商场销售额较卡地亚等高出30%～60% [7] 人事变动 - 华伦天奴前创意总监Pierpaolo Piccioli接掌巴黎世家，Demna转投古驰 [3] - 葆蝶家原创意总监Matthieu Blazy加入香奈儿 [3] - 开云集团内部高管轮换频繁，涉及巴黎世家、圣罗兰、蔻依等品牌 [3] - LVMH集团酩悦香槟原CEO调任LV副首席执行官，董事长之子接任酩悦香槟CEO [3] - 迪奥任命新CEO，历峰集团内部江诗丹顿首席商务官升任CEO，首席运营官重返积家 [3] 战略调整 - 历峰集团或需加速调整市场策略，加注亚太市场并通过产品分层触达美国中高端客群 [6] - 国际奢侈品牌需重点思考如何应对本土品牌带来的竞争压力 [7]

奢侈品与时尚产业动态 - Prada基金会设立电影基金，每年投入150万欧元支持独立电影和高艺术价值作品，2025年秋季启动后将遴选10至12部影片 [2] - 历峰集团2025财年销售额同比增长4%至213.99亿欧元，珠宝部门增长8%，制表部门下滑13%，亚太地区销售额下滑 [3] - Burberry 2025财年零售额同比下滑17%至24.61亿英镑，调整后经营利润2600万英镑，宣布裁员1700人以节省成本1亿英镑 [8] - 巴黎世家高层换血，Nathalie Raynaud升任副首席执行官，创意总监Demna将于7月离任 [9] - 新秀丽2025年Q1净销售额7.97亿美元（固定汇率同比降4.5%），调整后净利润5200万美元同比大跌40%，但TUMI品牌在中国逆势增长 [12][13] 美妆与个护行业动向 - 丝芙兰将Lady Gaga创立的Haus Labs引入亚太七大地区，125款彩妆同步上架，强化高端布局 [4] - RED CHAMBER朱栈完成近亿元A轮及A+轮融资，将用于科研升级和彩妆功效数字化检测体系建设 [6][7] - 欧莱雅集团任命Laetitia Toupet-Delon为巴黎欧莱雅全球品牌总裁，其领导的皮肤科学美容部2024年收入70.27亿欧元（增长9.8%） [10] - 资生堂2025财年Q1中国市场以固定汇率计增长11.9%，高端品牌肌肤之钥和SHISEIDO成为增长引擎 [16][17] 运动与零售行业趋势 - DICK'S Sporting Goods以每股24美元、溢价86.5%收购Foot Locker，后者市值12亿美元运营约2400家店 [5] - 昂跑2025年Q1销售额同比激增43%，亚太地区增长130.1%至1.21亿瑞士法郎，中国、日本成核心引擎 [11] - 安德玛2025财年营收同比下降9%至52亿美元，净亏损2.01亿美元，重组计划投入超1亿美元 [15] - CK母公司PVH集团任命H&M前供应链负责人David Savman为CK全球品牌总裁，推动品牌年轻化与供应链效率平衡 [14]