外贸企业内销转型趋势 - 外贸企业积极拓展内销市场，寻求“墙内墙外两头香”的升级发展之路，以增强抗风险能力 [1][2] - 企业通过广交会等平台与境内采购商对接，能有效减少获客成本，例如深圳市飞狮电池有限公司通过对接活动接触意向明确的采购商 [1] - 部分拥有28年经验的外贸企业早在七八年前已尝试内销，目前继续带着智能门锁电池等高品质新品突破国内市场 [1] 电商平台赋能措施 - 电商平台成为外贸企业进军内销市场的首选渠道，京东集团推出“出口转内销2000亿扶持计划”，已覆盖全国5000多家企业、超200万款外贸商品 [2] - 平台提供驻厂办公、量身定制营销策略等顾问服务，并依托“类自营”运营模式弥补外贸企业在国内电商运营经验和能力上的不足 [2] - 淘天1688平台从渠道重塑、降本增效等方面帮助企业利用大数据了解内需，每月组织10场以上企业沟通对接会现场链接供需双方 [2] 线下渠道与支持服务 - 线下商超如永辉超市为外贸企业开放引入通道，针对国内消费需求提供产品设计、功能性侧重等转型建议，帮助其顺利上架 [3] - 渠道商为外贸企业提供半托管式服务，使企业可专注于生产，增强其转型内贸市场的信心 [3] - 针对资金周转压力及国内外标准认证障碍等问题，更多金融和保险工具正在酝酿，中国出口信用保险广东分公司将加强咨询服务、授信供给和银保合作 [3]

广交会推动内外贸一体化举措 - 第138届广交会首次举办外贸优品拓内销对接活动，设置约3000平方米专区，每期举办一场集中对接活动，积极助力内外贸一体化[1] - 第一期集中对接活动组织80家境内采购商、贸易服务商现场驻点，涵盖京东集团、淘天集团、华润万家等知名企业，吸引了超百家参展企业参与对接[1] - 商务部研究院指出，加快推动内外贸一体化有助于稳定外贸基本盘并挖掘国内消费市场潜力，广交会等大型展会在集聚商业资源、促进产销衔接方面发挥重要作用[2] 外贸企业拓展内销市场的动因与挑战 - 外部环境变化是重要动因，美国滥施关税扰乱全球贸易秩序，使以对美出口为主的外贸企业面临压力，拓展内销市场成为应对不确定因素、提升可持续发展能力的重要举措[2] - 深圳市飞狮电池有限公司在海外市场已取得稳定发展，但鉴于国内市场扩大内需及外部贸易环境变化，公司希望开拓新的增长极[2] - 外贸转内销面临三大难点：品牌认知度较低导致开展营销难；对国内电商生态和消费者偏好不熟悉导致精准转化难；对国内产品定价、履约、推广模式陌生导致成本控制难[2] - 外贸与内销商业模式差异显著，外贸流程清晰简单，而内销需在线品牌投入和线下渠道重新搭建[2] 企业转型内销市场的策略与案例 - 企业采取主动出击策略，在广交会设置直播间进行品牌宣传和形象展示，例如浙江亚特电器股份有限公司通过直播展示产品，旨在利用展会超高人气向国内观众证明产品受全球客商认可[4] - 产品需针对国内需求进行精准调整，亚特电器根据国内用户对智能化、精准化的需求，对其外销割草机器人进行差异化调整[4] - 部分企业通过打好"科技牌"提升竞争力，广东沃莱科技有限公司展示与哈尔滨工业大学、同济大学医学院等高校的科研合作，在人体数据模型优化和算法迭代方面持续突破[4] - 产学研联动提升产品技术含量和品牌认可度，沃莱科技产品外贸内销比例约为6:4，其自主品牌在电商平台中高端市场销售额已进入前三[5] 内销平台的支持措施与成功案例 - 国内私域电商平台远方好物选品策略注重"品质+颜值"，偏向中高端客群，与优质外贸产品定位不谋而合，在对接活动中重点考察家用电器类出口产品[3] - 永辉超市自今年4月以来已对接500多家外贸企业，提供门店展示、定价、规格适配等建议，让优质外贸商品"可见、可触、可购"[5] - 京东通过指导产品结构优化和提供营销支持帮助外贸企业拓内销，例如帮助一家中山灯饰企业增加多功能场景设计，并给予营销资源位，最终实现日销突破万单[5] - 盒马通过数字订单、技术赋能结合消费趋势洞察助力外贸企业优化产品设计，例如与山东毛巾浴巾外贸企业合作改用新疆棉材质，开发凉感、速干系列单品，带动销量明显增长[5] 金融机构的风险保障与数据支持 - 中国出口信用保险公司以"风险保障+数据支持"解决外贸企业转内销的后顾之忧，今年前三季度其内贸险承保额与服务企业数分别增长8%和22%[6] - 针对内贸账期更长、风险传导更快的特点，公司依托采购商数据库与供应商信息平台，为企业提供客户风险画像与实时预警[6] - 公司联合银行推出"保单融资"，将应收账款变成"融资凭证"，并把外贸领域的风险管控经验平移到内贸，帮助企业更稳健地"两条腿走路"[6]

高水平对外开放战略指引 - 扩大对外开放、提高对外开放水平是推动发展的重要法宝 [1] - 积极推进高水平对外开放是“十四五”期间的重要部署 [1] 区域开放平台与通道建设 - 云南需建设面向南亚东南亚辐射中心，高质量建设自由贸易试验区，加强交通物流、能源、数字信息等大通道建设 [4][5] - 福建和厦门需适应形势发展，稳步推进制度型开放，对接国际高标准，为扩大高水平对外开放多出制度性、政策性成果 [7][8] - 重庆需建设好、运营好西部陆海新通道这一标志性项目，带动西部和内陆地区高水平对外开放 [12][13] - 广西需建设中国-东盟信息港，加强信息化建设和应用，为推进高水平对外开放、促进同东盟合作注入新动力 [16][17] - 新疆需推进丝绸之路经济带核心区建设，将区域性开放战略纳入国家向西开放总体布局，加快建设对外开放大通道 [33][35] - 贵州需积极参与西部陆海新通道建设，主动融入粤港澳大湾区发展，加快沿着“一带一路”走出去 [40][41] 港口物流与枢纽建设 - 山东日照港是改革开放的排头兵，已成为一个重要港口 [11] - 河北需持续推进港口转型升级和资源整合，优化港口功能布局，对接京津冀协同发展等国家重大战略需求 [22][23] - 海南需推动港口发展同洋浦经济开发区、自由贸易港建设相得益彰，更好服务建设西部陆海新通道、共建“一带一路” [39][40] 商贸与产业开放 - 浙江义乌小商品市场需再创新辉煌，为拓展国内国际市场、畅通国内国际双循环作出更大贡献 [18][19] - 中国改革开放政策将长久不变，推动世界经济共同繁荣发展 [26] - 辽宁需坚持敞开大门搞建设，开放包容、互利共赢，积极构建新发展格局 [29][30]

班列运营里程碑 - 盐城中欧（亚）接续班列自2023年6月开行以来，累计运输量突破1万标箱 [1] - 班列累计运输货值近3亿美元 [2] - 2025年10月中旬，班列总运量顺利突破1万标箱 [2] 运营业绩与发展速度 - 运营首年（2023年6月后）发运量突破2000标箱 [2] - 2024年发运量翻倍增长至4000余标箱，助企业降低物流成本超千万元 [2] - 2025年10月中旬，班列发运箱量再破4000标箱 [2] 定制化服务与制造业出口 - 为悦达起亚提供定制化服务，自2024年4月首列汽车整列发运以来，累计助力出口小汽车约5000辆，货值达1亿美元 [2] - 班列分公司组建专项工作专班，提供从货源组织到报关清关的“一对一”解决方案 [2] - 通过对接徐州、连云港等省内中欧班列始发站，建立畅通高效的铁路运输网络 [2] 回程货物结构与效率提升 - 回程货物从初期的哈萨克斯坦稀有金属矿，调整为满足国内产业需求的大麦、饲料小麦粉等农产品 [3] - 通过班列进口的小麦粉已突破3万吨 [3] - 班列运输相较于传统海运，成本降低15%，全程周期压缩至一个月内 [3] 多式联运体系与枢纽网络 - 依托盐城港亭湖港区，构建“铁路+港口”无缝衔接的“公铁河海”多式联运体系 [4] - 盐城港已形成63条国内国际航线，与中欧（亚）接续班列紧密联动 [4] - 班列模式填补了“陆运高成本”与“海运长时效”之间的市场空白 [3]

规划编制背景与目标 - 深入学习贯彻习近平总书记考察湖北重要讲话精神，按照省委省政府部署要求，系统提升开放枢纽功能，加快打造内陆开放高地 [1] - 以"十五五"规划编制为契机，认真谋划交通体系建设和对内对外开放工作，提升资源要素集聚能力，发挥城市辐射带动作用 [1] - 加快建设国内大循环重要节点和国内国际双循环重要枢纽，为奋力谱写中国式现代化武汉篇章提供坚实支撑 [1] 交通枢纽建设 - 完善铁水公空互联互通的综合立体交通体系，加快建设铁路客货运、航空客货运"双枢纽"和长江中游航运中心 [2] - 联动建设花湖国际自由贸易航空港，打造中欧班列华中区域集结中心 [2] 枢纽经济发展 - 高标准建设"五型"国家物流枢纽，积极探索"产业集群+物流枢纽"协同发展模式 [2] - 建强各类开放平台，提升国际资源配置能力，推动现代商贸物流、文化旅游业高质量发展 [2] - 努力打造全国供应链组织中心、国际消费中心城市 [2] 开放与区域协同 - 坚持对内对外开放并重，深化内外贸一体化改革，稳步扩大制度型开放，积极参与高质量共建"一带一路" [2] - 推进武汉都市圈同城一体化发展、汉襄宜"金三角"协同发展、长江中游城市群联动发展 [2] 规划编制保障 - 加强组织领导，确保"十五五"规划编制工作高标准推进、高质量完成 [2] - 加强调查研究，坚持开门编规划，广泛听取各方面意见，充分凝聚智慧力量 [2] - 积极向上争取，推动市"十五五"规划与国家、省规划有效衔接，争取更多重大项目、重大政策落地 [2]

海南封关对消费市场的影响 - 每位游客每年享有10万元人民币免税购物额度，购买如苹果手机等商品可比内地最高节省2000元，飞天茅台、高端化妆品亦在免税范围内 [3] - 零关税政策显著缩小了国内外商品价差，有助于将海外消费回流至国内市场，激活内需 [3][5] - 政策改变消费者习惯，使海南成为“全球折扣店”，减少消费者为价差而出国“扫货”的需求 [3] 医疗行业的机遇与进步 - 博鳌乐城国际医疗旅游先行区可引进内地尚未注册上市的抗癌新药和尖端医疗设备，为患者提供新希望 [5] - 截至2021年，该区已完成约375例先进人工耳蜗植入手术及772例处理器升级，帮助先天失聪儿童恢复听力 [7] - 该区域作为“医疗接口”，加速全球新药引进（最快2-3年进入中国），为国内药企提供研发参考，长远推动中国医疗水平提升 [7][8] 就业市场与产业发展 - 封关后企业综合成本预计下降约20%，得益于零关税进口原材料及15%的企业所得税优惠 [10] - 食品加工、化妆品制造、生物医药等成本敏感型产业加速集聚，创造大量就业岗位 [10] - 双语医疗协调员月薪可达1.2万元以上，航天材料工程师、精密仪器技师等技术岗位月薪可达1.5万元，高于内地同岗位水平 [10][12] - 文昌商业航天发射场已吸引超700家航天产业链企业，为普通人进入高潜力行业创造机会 [12] 中美贸易政策对比 - 美国对多国加征关税（对中国10%、对越南等国20%、对英国等盟友10%），旨在保护本土产业，例如对钢铁加征25%关税曾使美国钢铁行业利润率提升22%并保住14万个岗位 [14][16][18] - 但高关税推高下游产业（如汽车、机械、造船）成本，导致美国汽车因钢板价格高于国际两成而丧失竞争力，长期损害经济 [16][18] - 中国通过海南封关实施“减税开放”战略，旨在“把蛋糕做大”，吸引全球资金、技术、人才，融入合作共赢的全球产业链 [18][20] 全球贸易规则与供应链重构 - 海南封关通过零关税、极简审批（企业注册一天办结）、国际职业资质互认（如新加坡、马来西亚）及新加坡国际仲裁中心解决纠纷等规则，吸引东南亚企业投资，挑战由美国消费市场（2023年消费额18.8万亿美元，相当于日本GDP的4.5倍）主导的传统贸易秩序 [23][25] - 政策构建“零关税进口原材料—本地加工—内销”供应链模式，规避关税战成本波动，增强供应链稳定性，避免如美国汽车业过度依赖墨西哥零部件导致的“断链”风险 [25][27] - 海南作为“连接器”促进双循环：生物医药企业通过零关税进口设备及原材料降低20%-30%成本，研发新药既可满足内需又可出口东南亚，实现内外市场协同 [29] 封关的战略意义与经济影响 - 封关超越“大型免税店”概念，是中国参与全球竞争、构建公平多元贸易规则的关键举措 [23][25] - 政策通过吸引国际资源（如2024年免签85国，接待俄罗斯游客17.84万人次，同比增长10倍以上）提升经济开放度，为国内产业开辟新发展路径 [20][29] - 模式成熟后将为中国经济高质量发展注入动力，形成“向内深度”与“向外广度”结合的发展格局 [29][31]

物流通道与运输模式 - 首趟自越南同奈港至新疆石河子的氧化铝铁海联运专列从广西防城港站开出 [1] - 专列采用铁海联运模式，满载3000吨越南氧化铝 [1] - 新通道开辟了东南亚经北部湾港至新疆能源产业基地间的物流快车道 [1] 战略意义与经济效益 - 新物流通道为推动国内国际双循环提供有力运输保障 [1] - 该通道旨在降低企业物流成本 [1]

活动概况 - 活动名称为2025中国产业转移发展对接活动（海南）由工业和信息化部与海南省人民政府共同主办 [1] - 活动举办时间为10月16日至18日地点在海南 [1] - 活动主题为共建自贸港 共享新机遇旨在深化区域产业转移合作推动海南制造业高质量发展 [1] 活动目标与定位 - 活动旨在抓住制造业有序转移重要机遇发挥产业转移对接活动平台作用 [1] - 目标是利用海南自贸港政策优势和双循环交汇点区位优势将海南打造为中国企业走向国际市场及国外企业进入中国市场的重要门户 [1] - 活动将助力国内企业发展出海业务并吸引海外投资承接制造业对外开放合作 [1] 重点合作产业领域 - 活动将围绕现代生物医药及高端食品加工产业链开展合作 [1] - 活动将围绕高端装备制造产业链开展合作 [1] - 活动将围绕商业航天产业链开展合作 [1] - 活动将围绕数字经济产业链开展合作 [1] 活动形式与参与方 - 活动期间将举行4场产业专题对接活动开展产业转移对接项目合作洽谈和重点产品技术推介 [2] - 各市县政府将邀请参会嘉宾实地考察调研深入开展项目对接 [2] - 参会方包括工信部等国家部委兄弟省区市政府及工信主管部门负责人高校科研院所行业协会院士专家等约1000人 [1] - 参会企业代表包括世界500强中国制造业500强行业龙头及国家级制造业单项冠军企业 [1]

展会规模与参与度 - 第138届广交会展位总数达7.46万个，参展企业超3.2万家，均创历史新高 [1] - 来自218个出口市场的超24万名采购商完成预登记，预登记人数环比增长10% [2] 参展企业质量与结构 - 拥有高新技术、专精特新、单项冠军等称号的优质企业数量突破1万家，创历史新高 [2] - 展会首设智慧医疗专区，吸引47家涵盖手术机器人、智能监测及可穿戴设备等领域的企业参加 [2] 展会服务与创新举措 - 首次举办外贸优品拓内销对接活动，设置约3000平方米对接专区，助力内外贸一体化 [2] - 推出馆内离境退税、APP办证、展位级导航试点等一系列新举措以优化服务 [2]

展会规模与参与度 - 第138届广交会展位总数达7.46万个，参展企业超3.2万家，均创历史新高 [1] - 截至10月13日，来自218个出口市场的超24万名采购商预登记，预登记人数环比增长10% [1] - 拥有高新技术、专精特新、单项冠军等称号的优质企业突破1万家，创历史新高 [1] 展会创新举措与专区设置 - 广交会首设智慧医疗专区，吸引手术机器人、智能监测及可穿戴设备等47家企业参加 [1] - 首次举办外贸优品拓内销对接活动，设置约3000平方米对接专区，助力内外贸一体化 [1] - 推出馆内离境退税、APP办证、展位级导航试点等一系列新举措以优化服务 [1] 行业发展方向 - 广交会助力外贸向新、向智、向绿发展 [1] - 重点在拓量、提质、增效上下功夫，积极扩大商业网络 [1]