公司战略与品牌定位 - 追觅科技正从垂直赛道的专业品牌向国民品牌转型 [1][3] - 公司创始人否认模仿雷军、刘强东打造个人IP，强调个人IP仅是传播方式的一种 [1][2][3] - 品牌转型的核心目的是让更广泛的受众全方面了解公司，而不仅限于产品功能 [1][2][3][4] 品牌建设策略 - 垂直品牌阶段的核心是做好产品、技术和讲好产品创新与功能 [1][2][3][4] - 国民品牌阶段需要更广谱的知名度提升（如通过明星、春晚）和更深度的公司价值观、哲学体系解读 [1][2][3][4] - 为配合转型，公司已推动包括创始人在内的多名同事开通社交媒体账号，以多角度展示公司 [1][2][3][4] 创始人观点与要求 - 创始人俞浩指出，不具备覆盖多学科的逻辑框架、超强执行团队和充足资源的人，不应效仿其言论风格 [1][3] - 强调品牌传播应基于真实表达，无需刻意打造虚假IP，理解传播目的比形式更重要 [1][2][3][4] - 社会对国民品牌的要求更高，会希望从各个角度理解公司 [2][4]

公司战略与品牌定位 - 公司创始人否认效仿雷军、刘强东打造个人IP，强调公司战略是从“垂直赛道的专业品牌”升级为“国民品牌” [1] - 在垂直品牌阶段，核心是做好产品、技术和功能创新，而在国民品牌阶段，需要更广泛地让公众了解公司的哲学体系、社会思考和价值观 [1] - 为配合品牌升级，公司鼓励多位员工开通社交媒体账号，旨在全方位展示公司，而非刻意打造虚假IP [1] 市场推广与品牌建设 - 公司近期在各个领域大幅扩张，并在品牌宣传方面大力投入 [1] - 公司已成为2026年中央广播电视总台春节联欢晚会的“智能科技生态战略合作伙伴” [1][4] - 公司签约演员陈飞宇担任“追觅大中华区高端生活代言人”，以提升品牌知名度 [1]

公司高管社交媒体影响力 - 追觅科技创始人兼CEO俞浩在微博V影响力榜数码领域高管榜单中排名第2，仅次于小米创始人雷军，且其影响力上升速度很快[1] - 俞浩表示其仅玩网络第二周，对排名上升之快感到惊讶[1] - 俞浩昨日发布微博12条，获得超过100万阅读量，2.9万互动数，目前拥有30.4万粉丝[11] 公司品牌与营销策略 - 公司创始人否认模仿雷军、刘强东打造个人IP，强调垂直品牌阶段应聚焦产品、技术与功能创新[16] - 公司认为打造国民品牌时，需要更广泛的知名度（如通过明星、春晚）和更深度的价值观解读，而IP仅是传播方式之一[16] - 公司主张品牌传播应基于真实表达，无需刻意打造虚假IP[16]

公司战略定位 - 追觅科技正从垂直赛道的专业品牌向国民品牌进行战略跨越 [2][3] - 成为国民品牌意味着社会对公司有更高要求 公众希望从各个角度更全面地理解公司 [2][3] 品牌建设策略 - 在垂直品牌阶段 核心是做好产品、技术与功能创新 [2][3] - 在国民品牌阶段 受众更为宽泛 需要采用更广谱和更深度的传播方式 [2][3] - 广谱方式包括通过明星代言和春晚合作来提升知名度 [3] - 深度方式包括向公众阐释公司背后的哲学体系、社会思考和价值观 [2] 传播与IP策略 - 公司不刻意打造类似雷军、刘强东那样的创始人个人IP [1][2] - 个人IP被视为传播方式的一种 其核心目的应是让公众了解企业 [2][3] - 公司强调无需打造虚假IP 应真实表达想法 [2][3] - 为配合品牌升级 公司鼓励多位同事开通社交媒体账号 以全方位展示公司 [2][3]

国民品牌的定义与时代划分 - 卫哲认为，中国经济进入存量时代是诞生“国民品牌”的机会，其定义需覆盖国家一半以上人口，并同时满足一二线城市中产“有面子”和三四线小镇青年“有里子”的矛盾需求 [1] - 国民品牌的发展分为三个时代：1.0时代靠品类破局（如海飞丝、王老吉），通过大渗透大分销占据品类心智；2.0时代靠人群深耕（如小米、lululemon）；3.0时代靠场景引爆增长（如泡泡玛特）[1] - 泡泡玛特作为3.0时代案例，通过将潮玩变为可随身佩戴的“时尚单品”，从“悦己产品”升级为“社交货币”，在通勤、咖啡店等日常场景中实现从核心圈层到大众市场的破圈 [1] 投资实践与品牌案例 - 嘉御资本的投资实践体现了场景设计理念，其成功案例包括泡泡玛特、安克创新、锅圈食汇等品牌 [2] - 卫哲将在峰会分享消费品牌在当下环境中的新突围路径，以及成为国民品牌不可或缺的条件 [2] 峰会核心议程与嘉宾 - 峰会主论坛议题包括“回归本质·捕捉原点”、“重塑品牌共识”等，卫哲将发表主题演讲《从人群到场景，如何打造新一代国民品牌？》[2][12][13] - 重要嘉宾包括分众传媒创始人江南春、贝恩公司全球资深专家合伙人鲁秀琼、前欧莱雅中国副总裁张耀东等 [9][13] - 分论坛议题涵盖“激发需求·洞察驱动转化”、“激发信任·价值沉淀复利”、“激发融合·打通场域边界”等方向 [12][13] 行业参与与品牌合作 - 往届峰会参与行业比例最高为美妆（15%），其他主要行业包括服鞋（14%）、家电（12%）、家居（9%）、户外（8%）等 [18] - 已有400+企业组团参加本届峰会，合作方可通过专属渠道实时获取最新主题内容、购票优惠及嘉宾PPT [21][23]

日本消费行业启示 - 日本在"失落的三十年"期间大众工资停滞且老龄化严重但仍涌现出优衣库、宜得利、7-Eleven、唐吉诃德、萨莉亚、明治食品等消费冠军[8][9] - 日本消费行业呈现两大趋势：刚需持续升级（产品丰富度高且性价比突出，便利店餐食仅需10-20元人民币）以及商业业态变革（便利店和折扣店替代超市和百货成为主流）[9] - 平替产品大量出现，消费者从追求奢侈品炫耀转向关注实质，例如优衣库在服装领域和宜得利在家居领域超越宜家[10][11] 中国消费企业学习方向 - 中国企业需学习日本商品的极致性价比、线下零售的全球领先优势以及通过执行效率实现低成本运营[12][13] - 下沉市场将成为中国未来二三十年最主流、最大众、最核心的市场，存在孕育新一代国民品牌和万店连锁的机会[14][15] 京东案例与基础设施变革 - 京东2006年收入仅1亿元且员工百余人的情况下，通过聚焦零售核心（成本、效率和用户体验）实现增长，2014年上市后收入增长16倍，利润从2亿元增至350亿元，成为中国首个万亿零售企业[15][16][17][18] - 2016-2017年中国基础设施（物流、仓储等）升级后，新一代创业者能利用新基建以更快速度实现电商规模化发展[21] 启承资本投资成果 - 启承资本自2016年专注消费投资，已投20余家企业（包括京东物流、万物新生、十月稻田、锅圈食汇等），其中15家营收超10亿元、5家超50亿元、3家零售企业2023年营收预计超100亿元[5][24] - 被投企业线下门店规模显著：社区门店超25000家、购物中心门店超4000家，为线下零售投资最多的消费基金[24] - 2023年投资企业德尔玛（A股）、十月稻田和锅圈（港股）上市，这些企业在疫情期间逆势增长并抓住食品行业机遇[25][26] 中国消费市场结构性机会 - 当前市场存在两大结构性机会：新一代国民品牌和新一代全国连锁，需关注效率提升和经营能力积累而非单纯规模扩张[27][28][43] - 存量时代企业需聚焦细分市场需求，通过产品创新和品牌出海构建竞争力，例如日本品牌通过本土细分+出海策略维持盈利韧性[36][40] 品牌出海与产品创新策略 - 日本品牌出海经验表明：企业需建立国内基本盘（通过产品创新抓细分需求）和海外基本盘（通过品牌输出提升全球价值链位置）[36] - 无印良品通过定义生活方式的产品开发体系实现30年持续创新，优衣库近5年股价增长10倍，索尼80年代股价涨幅超600%[37][38] - 中国品牌出海需解决文化沟通问题，通过本地化叙事建立信任而非单纯卖产品，例如华为在北美市场的信任体系构建经验[41][46]

日本消费行业启示 - 日本在"失落的三十年"中涌现出优衣库、711、唐吉诃德等消费冠军品牌，核心在于刚需升级和平替现象[9][10] - 刚需升级体现在食品丰富度提升（便利店餐食仅10-20元人民币）和业态变革（便利店/折扣店替代百货）[9] - 平替趋势表现为消费者从奢侈品转向优衣库等性价比品牌，家居领域宜得利超越宜家[10][11] - 对中国企业的三大借鉴：极致性价比、线下零售能力、执行效率提升[12][13] 中国消费市场结构性机会 - 下沉市场将成为未来20年最主流市场，孕育新一代国民品牌和万店连锁企业[14][15] - 京东案例验证零售核心三要素（成本/效率/用户体验），其上市后收入增长16倍至万亿规模，利润从2亿增至350亿[16][17][18] - 基础设施升级（物流/仓储）催生新一代电商创业者以更快速度实现规模化[21] 启承资本投资成果 - 专注消费赛道，已投20+企业涵盖食品/家居/生活方式，15家营收超10亿，5家超50亿，3家零售企业2023年营收破百亿[24] - 被投企业社区门店超25000家，购物中心门店超4000家，为线下零售投资最多的消费基金[24] - 2023年三家被投企业上市：德尔玛（A股）、十月稻田/锅圈食汇（港股），均在疫情期间完成投资[25] 消费冠军培育方法论 - 提出"增长战略屋"系统工具，包含产品开发、日本经验本土化、连锁案例拆解等模块[30][32] - 10年陪跑体系覆盖产品破局（5P配称模型）、模式创新、竞争壁垒构建等全周期能力建设[47][48][49][50] - 实战案例包括零食很忙（15000+门店）、源氏木语（线上实木家具TOP1）、十月稻田（年营收60亿）等[46][50] 消费冠军专题营规划 - 课程设置：2次线下模块（2天1晚/次），聚焦产品破局、模式创新、竞争战略三大方向[47][49][50] - 导师团队含京东系产业背景投资人，覆盖战略/物流/品牌孵化等全链条，曾操盘元气森林冰茶等10亿级单品[43][46] - 招募对象为新锐品牌（1-5亿营收）、区域连锁（300+门店）、传统转型企业（10-50亿营收），限额20席[54]

跨境电商与品牌出海 - 泡泡玛特的成功被视为出海的成功案例 [1] - 未来10年跨境电商领域预计将诞生至少100个百亿市值出海品牌 [1] - 中国品牌的国际化潜力巨大 尤其应重点开拓欧美市场 [1] 国民品牌与下沉市场 - 消费市场正从"网红品牌"转向"国民品牌"时代 [3] - "国民品牌"需满足两个标准：一二线中产使用有面子 三四线小镇青年使用有里子 覆盖全国一半以上人口 [3] - 品牌下沉包括产品下沉（价性比大于性价比） 渠道下沉 管理下沉（打破行政区域 以区域密度优先） [3] 中国企业出海优势 - 三大核心优势：极致的中国式供应链 懂本地化的海归人才 成熟的互联网与AI能力 [3] - 国内市场竞争越激烈（红海） 海外市场机会越大（蓝海） [3] 逆势增长策略 - 全面拥抱数字化转型 [3] - 深挖下沉市场 渗透毛细血管级渠道 [3] - 大胆开拓国际市场 [3] - 重投研发 构建上游技术壁垒 [3] AI发展趋势 - AI基础建设技术瓶颈凸显 相关投资持续增加 [3] - AI应用呈现两极分化 行业+AI发展快于AI+行业 [3] - AI普及三阶段：用得上 用得好 用得起（关键在运力/存力/算力） [3] AI未来预测 - 未来3年AI与Agent技术普及可能导致手机App数量减少50% [4] - 10年内AI与Robotic技术结合或使人类每周工作时长缩短至4天以内 [4] - 20年左右AI与Healthcare融合有望让人类平均寿命突破100岁 [4]

嘉御资本投资成果 - 孵化30多家独角兽及超级独角兽企业，包括泡泡玛特、安克创新、沪上阿姨、思摩尔国际等知名品牌 [2] - 泡泡玛特两年内市值暴涨超10倍突破3300亿，沪上阿姨2024年门店近万家并登陆港交所，安克创新产品获特朗普使用 [2] - 投资版图从消费扩展到出海与科技领域，持续投出传奇公司 [3] 效率为王核心理念 - 增量经济时代优先追求速度与规模，存量时代效率应成为第一优先级 [10][14] - 效率是穿越周期的核心能力，创新若缺乏效率则无法持续 [9][13] - 存量经济中效率比拼如同油耗控制，同等条件下低耗能企业走得更远 [13] 存量经济与国民品牌 - 存量经济阶段更易诞生国民品牌，如日本优衣库、美国Costco均在经济放缓期崛起 [19][20][21] - 中国国民品牌雏形显现，小米从千亿市值成长为万亿市值，瑞幸、锅圈食汇具备下沉潜力 [23][24][25] - 国民品牌需满足三要素：产品下沉、店型下沉（加盟模式18个月回本）、管理下沉（区域密度优先） [30][31][39][42] 消费行业策略 - 产品下沉需从性价比转向价性比，定价后持续提升性能形成壁垒 [35][36] - 万店连锁需设计单店模型保障加盟商利益，管理依赖区域密度优化供应链与督导效率 [37][42] - 国民品牌需聚焦"山河四省"市场，由北向南拓展，并实现淡季不淡的产品场景延伸 [43][44][45] - 产品渠道合一（贸工技三位一体）是核心模式，如泡泡玛特自控渠道、Costco自有品牌占比70%-80% [49][50][57] 出海与科技趋势 - 出海需分散市场与制造，东南亚布局30%产能以应对关税风险 [60][62] - AI领域决胜关键在于"用得起"，如DeepSeek将训练成本降至1/10-1/20 [70] - 预测AI将减少手机APP数量、缩短每周工作时间至4天、推动人类平均寿命至100岁 [72][74][75] 创始人能力与职业发展 - 创始人需具备价值观贯穿能力与学习能力，如泡泡玛特转型"双料地主"模式 [77][79] - 职业选择遵循"五新"原则（新行业/公司/部门/岗位/任务）避免内卷 [84][85] - 职场前十年应补短板优化个人资产负债表，而非聚焦短期薪酬 [87][92]

核心观点 - 国民消费品牌需聚焦下沉市场、中原地区及产品渠道合一 通过人货场策略实现增长 [6][7][8] - 沪上阿姨港股上市首日涨幅达68.5% 锅圈食汇3年门店数从3000家增至1万家 体现下沉市场扩张能力 [2][4] - 消费品牌需关注淡季运营效率 通过消灭时间维度淡季提升整体盈利能力 [7] 下沉市场策略 - 产品下沉需满足低线城市需求 店型需匹配小面积、高频消费特征 管理能力决定扩张上限 [7] - 中原地区（河南、河北、山东、山西）覆盖3亿人口 是国民品牌必争市场 [7] 运营效率优化 - 淡季管理需覆盖年/周/日三个时间维度 重点提升非高峰时段营收而非强化旺季 [7] - 产品与渠道利润叠加可增强定价灵活性 案例显示锅圈食汇、沪上阿姨均采用该模式 [7] 人货场策略 - 目标人群优先锁定95后、00后年轻消费者 [7] - 商品选择需聚焦相对快消品 具备合法成瘾性特征 实现器材与耗材销售联动 [7] - 渠道偏好电商非友好型业态 通过高频低客单价小店模型强化线下壁垒 [7] 行业趋势 - 消费品牌从网红转向国民品牌 竞争逻辑从性价比升级为价性比 [8] - 供应链需向上游技术端延伸 形成贸易+制造+技术的三位一体结构 [8]