极目新闻记者 余皓 通讯员 潘庆芳 赵超 8月5日，全省交通运输经济运行和重点项目建设半年调度会召开。数据显示，截至6月底，全省累计完成交通固定资产投资1041.6亿元（含长航在鄂投 资），占年度目标的51.9%，同比增长1.8%，投资总量位居全国第三、中部第一；"两重"资金在去年我省27个公路项目获得国债资金349.9亿元的基础上，今 年又追加75.6亿元，总量达425.5亿元。 据介绍，我省"两重"项目资金争取75.6亿元以及上半年交通投资破千亿元，均位居全国第三。近日，交通运输部召开半年工作会，对我省这两项指标予以了 点名表扬。 1—6月湖北全省累计完成交通投资1041.6亿元，同比增长1.8%，顺利实现"时间过半、任务过半"目标。京港澳、沪渝、福银、二广等高速公路扩容全面加 速，全省高速公路总里程达8184公里，提前实现"十四五"规划目标。汉湘桂内河航运大通道湖北段重大工程加快实施，汉江丹江口至襄阳段不衔接段航道整 治工程已开工。已完成农村公路提升工程6129公里，占年度目标（10000公里）的61%。全省完成港口集装箱铁水联运量19.09万标箱，同比增长49%，已接 近去年全年总量（24.86万标箱 ...

公司基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位有国投证券、华夏基金等 [2] - 活动时间为2025年7月24日、25日 [2] - 地点在深圳市坪山区齐心科技园公司会议室 [2] - 交流形式为现场交流 [2] - 上市公司接待人员有副总经理、董事会秘书王占君等 [2] 公司经营情况 - 秉持数字化转型升级和服务客户宗旨，强化MRO工业品等核心业务，拓展营销物料业务，服务超60家央企 [3] - 齐心数字化运营平台以自动化、AI智能化为核心，推进数智化建设，覆盖全链条业务场景 [3] - 自有品牌是中长期发展规划基石，细分市场，加强与优质IP合作，优化结构 [3] 互动问答要点 业务毛利率提升 - 提升MRO业务毛利率核心手段是配置驻场服务人员，已在多家头部客户取得成效 [4][5] - 提升集采业务毛利率措施包括提升自有品牌销售占比、集采规模效应、高毛利商品占比，加强数字化平台和供应链管理 [11] 业务发展规划 - 自有品牌在B2B集采中提升份额，加大高价值文具研发投入 [6] - 在现有业务基础上加大跨境电商业务探索，以文具办公为核心拓展产品矩阵，聚焦亚洲、欧美市场 [8] - 文创领域聚焦年轻客群，布局多元化产品矩阵，融入中国传统文化 [10] 产品相关 - IP文创产品应用于书写工具等品类，通过电商、连锁、商超等渠道销售 [9] - 自有品牌与吾皇猫等国内优质IP联名合作 [13] - 自有品牌销售渠道包括电商、直播、经销商、商超等线上线下渠道 [15] 业务规模与中标情况 - 集采业务规模主要来源于能源电力等行业，聚焦央企等优质大客户，挖掘民营500强机会 [16] - 今年中标中核集团等全国性集采项目，上半年有磨合期，预计下半年订单表现更好 [16] AI数智化平台 - 推出齐心智磐AI大模型，在50 + 业务场景落地应用，入选《2025数智采购供应链发展报告》 [17] - 7月18日完成董事会换届选举，数字化中心CTO进入新一届董事会 [17]

产业方向 - 长清区围绕济南市"13+34"产业链体系，精准谋划"3+2"产业方向，明确新能源汽车、生物医药（医疗器械）和装备制造为三大主导产业 [1] - 生物医药产业聚焦基因细胞、中医中药、医美健康、医疗器械、银发经济五大赛道，依托大学城人才资源及生态环境优势 [1] - 新能源汽车及装备制造领域重点发展新能源专用车、汽车零部件及储能、高端装备制造，推动传统产业升级与新兴产业培育 [1] 产业布局 - 大学科技园联合12所高校与企业合作，提供技术支撑 [2] - 创新谷规划建设3个千亩产业园，重点布局生物医药、新能源汽车及低空经济 [1][2] - 济南经济开发区盘活闲置土地，加快数字化转型升级，优化传统制造业 [2] - 各街镇围绕"专精特新"打造特色产业集群，为主导产业配套服务 [2] 项目建设 - 2023年招引谋划工业项目62个，总投资213亿元，聚焦"3+2"产业体系 [2] - 近三年滚动实施工业项目200余个，累计完成工业投资117亿元，年均增长42% [2] - 实施工业技改项目125个，完成技改投资65.4亿元，年均增长137% [2] - 工业投资和技改投资占固定资产投资比重从12.5%提升至31.5%，实现"基建驱动"向"工业驱动"转变 [2]

纪要涉及的公司 进攻钢构（京宫钢构），一家集国际国内大型建筑钢结构、钢结构建筑及基础物内墙面等设计、研发、销售、制造、施工与服务的大型上市集团公司[1] 纪要提到的核心观点和论据 公司优势 - 全国钢结构行业排名连续6年蝉联第一，获中国制造业民营企业500强、全国建筑钢结构竞争力50强企业等称号，参与多项国家地标级工程，拥有12项自有创新技术体系，构建国家级创新研发平台，塑造了京宫品牌[1][2] - 在全国布局七大生产基地，拓展国际六大中心市场，拥有专业协同集成服务发展模式，在公共建筑、工业建筑EPC集装配置建筑数字化等领域持续引领发展[2] 2024年度业绩情况 - 新签合同额219.7亿元，同比增长8.4%；营业收入184.9亿元，同比增长12.03%；归属于上市公司股东的净利润5.1亿元，同比下降6.69%；扣非净利润4.32亿元，同比下降9.48%；经营活动产生的现金流量净额7.71亿元，同比增长63.92%；钢结构销量135.3万吨，同比增长10.9%；年末总资产256.14亿元，较上年同期末增长9.80%；归属于上市公司股东的净资产89.41亿元，较上年同期末增长5.05%[3] - 经营亮点：海外业务增长迅速，新项目金额30亿元，同比增长202.9%；EPC转型战略落地，新签EPC集装配置建筑工程项目47.9亿元，同比增长44.7%；BIPV业务有新突破，签约额达2.2亿元，同比增长48.4%；连锁加盟战略加快，合营公司承接任务合同额8.1亿元，同比增长103.5%；坚持创新变革，研发投入6.85亿元，占营业收入3.70%，同比增长3.10%，获多项荣誉和成果；经营活动现金流和应收账款帐名结构持续改善，降低成本1亿元；加快数字化转型升级赋能，探索AI应用，自主研发钢结构生化设计AI自动调图软件[4][5][6] 2025年第一季度业绩情况 - 新签合同额61.4亿元，同比增长0.7%；营业收入48.2亿元，同比增长41.16%；归属于上市公司股东的净利润1.24亿元，同比增长27.34%；扣非净利润1.11亿元，同比增长26.32%；经营活动产生的现金流量净额3.66亿元，同比增长36%[7] 估值提升计划执行情况 - 举措包括推动主营任务高质量发展、提升现金流管控水平、技术创新、投资者价值回报、强化投资者关系管理、提升信息披露质量、探索并购重组、鼓励股东增持与回购注销等[8] - 执行情况：2024年和2025年一季度营业收入和净利润增长；开展合同资产和应收款回收专项行动；巩固行业技术优势；2024年现金分红比例31.12%，较上年增长约10%；召开业绩说明会，回复互动问题，保持与投资者密切互动；提升信息披露质量和透明度，未发生补充更正公告[8][9] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 本次业绩说明会展示内容带有不确定性，不构成公司对未来业绩的承诺和投资建议，投资者可在上海证券交易所网站阅读公司2024年年度报告、2025年第一季度报告[1] - 2025年经营目标是实现新签订单同比增长10%以上[7]

公司调研信息 - 知名私募敦和资管近期调研上市公司小商品城 参与形式包括路演活动 现场参观及电话会议 [1] - 公司董事长王栋调任义乌市商务局 战略方向保持不变 拟任董事长陈德占曾任义乌国资运营公司董事长 具备资本运作经验 [1] - 全球数贸中心第二批招商启动 聚焦婴幼童成长用品 护肤及医美用品两大核心行业 首日吸引超3200户企业报名 [1] - 义乌全球数贸中心显现虹吸效应 被企业视为撬动全球市场及数字化升级的战略支点 [1] 机构背景 - 敦和资管成立于2011年 为中国本土全球宏观私募基金 资产管理规模超400亿元 [2] - 形成基本面驱动的多资产配置能力 涵盖股票 债券 大宗商品及衍生品工具 [2] - 产品线包括宏观对冲 多资产组合 系统化多策略三大类 构建前中后台全运营体系 [2]

行业现状与挑战 - 证券公司零售业务面临数字化转型升级 外部环境导致代理买卖证券及基金净收入下降 内部受限于粗放式运营模式和传统考核机制 [1] - 证券行业获取增量客户成本攀升 传统开户考核模式已过时 需转向客户全生命周期服务模式 [1] - 行业进入数字化集约运营时代 需精细化捕捉客户有效需求 客群分层标准从资产规模扩展到年龄/交易行为/偏好等多维度 [2] 客群分层与服务模式 - 资产规模仍是客群分层核心标准 大型券商通常为50万元以上客户配备投顾服务 部分券商门槛低至10万元 [2] - 投资顾问服务上限为300名客户 超量客户需流转或由总部集约化运营 [3] - 部分券商已将集约化服务覆盖至资产低于5万元的长尾客户 通过企业微信和AI助手提供标准化服务 [3] 数字化运营实践与成效 - 互联网金融和AI成为盘活存量客户关键 线上导流获客效率显著高于线下营业部 [3] - 华南某券商自研"智造+"产品矩阵 2024年保有签约客户18万户 新增客户留存率70% 签约资产40亿元(同比+82%) [4] - 集约化运营促使长尾客户交易行为改变 付费意愿提升 形成券商与客户双赢局面 [3][4] 运营模式与实施难点 - 集约化运营存在两种主流模式：总部统一管理(适合互联网基因强的券商) 总部与分公司联动试点推广 [5] - 行业推广面临三大难点：1)需设置对照组剔除行情干扰评估效果 2)传统组织架构与数字化运营要求不匹配 3)总部与分支机构利益分配机制待优化 [6] - 部分券商通过总部不考核收入纯赋能 或采用收入分成方式解决利益冲突问题 [6]

战略合作 - 华工科技与海康威视签署战略合作协议，共同推动制造业智能化、数字化转型升级 [1]

公司经营情况 - 2024年实现营业收入186.69亿元，同比下降18.73% [26] - 归属于上市公司股东净利润-17.52亿元，同比增加亏损5.89亿元 [26] - 钢铁行业呈现"三高三低"特征：高产量、高成本、高出口、低需求、低价格、低效益 [26] - 下属子公司焦煤集团亏损2.06亿元，金属制品公司盈利0.08亿元 [26] 公司战略与创新 - 以"四化"为方向引领，优化产品结构，提升市场占有率和盈利能力 [26] - 开发高冷轧强度锌铝镁Q550系列、热轧厚规格管线用钢等高毛利产品 [28] - 2500m³HyCROF实现6个月连续安全稳定运行，脱碳能耗下降至1.78GJ/tCO2 [29] - 推出"八钢智运"平台，创新物流运输模式 [30] 公司治理与投资 - 2025年计划固定资产投资项目48项，投资计划38115万元 [49] - 拟在华夏银行增加4亿元综合授信额度，总金额增至10亿元 [47] - 炼铁厂高炉工序C冲渣底滤改造项目总投资不超过4288.55万元 [55] - 续聘天健会计师事务所为2024年度审计机构 [17] 行业环境 - 钢铁行业整体呈现"产量微降、需求收缩、利润承压"特征 [26] - 钢材价格易涨难跌，行业利润同比下降 [26] - 企业分化加剧，对经营能力提出更严苛考验 [26] 公司管理措施 - 开展全员竞聘，涵盖首席专家、高级主管等关键职位 [27] - 建立"营销赛马"机制，实施一户一表跟踪管理 [28] - 构建"四层五级"绩效评价体系，90%指标从系统自动抓取 [31] - 2024年披露公告78份，ESG报告获五星级评级 [31]

宏观经济与政策 - 5月金融总量合理增长 有力支持实体经济 [8] - 国家防总提升琼粤桂防汛防台风应急响应至三级 [15] 农业与粮食安全 - 全国夏粮收购超1700万吨 开局良好 [9] 基础设施与数字化 - 我国公路水路数字化转型升级示范通道超6万公里 [10] 贸易与投资 - 第六届跨国公司领导人青岛峰会下周举行 [11] 教育与文化 - 教育部"阳光志愿"信息服务系统升级上线 [12] - 中国非遗传承人研培计划十年惠益超20万人次 [14] 消费品与监管 - 网络销售消费品召回监管新规出台 [13] 国际冲突与安全 - 以军打击伊朗核设施等目标 伊朗武装部队总参谋长等身亡 [16] - 俄称在顿涅茨克地区控制两个定居点 乌称打击俄指挥所 普京称俄将组建无人系统部队 [18] - 联大通过决议要求以巴冲突方立即停火 [19] 国际事件与影响 - 印度客机坠毁事故遇难人数升至265人 一个黑匣子找到 印度启动调查程序 [17] - 美国抗议活动蔓延至10多个主要城市 [20] - 德多家研究所称美政策对德经济构成风险 [21]

行业概况 - 中国农药工业协会发布的2024年度农药行业销售额5亿元以上企业名单显示，行业销售额5亿元以上企业共有115家[1] - 多家农药企业总部（控股股东）位于济南高新区，形成产业集群[1][2] - 农药工业属于传统行业但并非落后产业，部分企业通过数字化转型升级实现高质量发展[3] 重点企业分析 - 润丰化工： - 榜单排名第二，注册地在潍坊但总部在济南高新区[2] - 2024年实现营业收入133亿元，同比增长15.8%[2] - 建立覆盖原药合成、制剂加工及生物技术的多层级研发体系，拥有济南、潍坊两大研发中心[2] - 采用"高新区总部+外围生产基地"模式，在阿根廷、西班牙、美国拥有制造基地[3] - 先达农化： - 榜单排名第35位，注册地在山东博兴但研发运营总部在济南[2] - 产品约45%出口海外，同样采用"高新区总部+外围生产基地"模式[3] - 其他济南高新区农药企业： - 齐鲁制药两家子公司分别排名第32位和第75位[2] - 山东中农联合排名第44位，位于自贸试验区济南片区[2] - 山东科赛基农排名第62位，山东胜邦绿野排名第97位[2] 济南高新区产业优势 - 政策支持：提供税收优惠、融资便利、研发补贴等总部经济政策[5] - 产业协同：已形成4000余家生物医药与大健康产业集群，可实现技术协同[4][5] - 科研优势： - 汇聚山东省级以上研发机构近400家，省级以上科技企业孵化载体38家（占山东省约1/10）[5] - 中国科学院济南科创城、国家实验室济南基地落户[5] - 人才与金融： - 作为济南市核心人才高地，提供化学、生物技术等领域高端人才[6] - 科创金融改革试验区，拥有完善投融资体系便利企业资本运作[6] - 区位优势： - 外贸进出口额占济南市"半壁江山"，拥有自贸试验区、综保区等开放平台[6] - 交通物流枢纽便于覆盖华北市场及对接"一带一路"国家出口业务[6] 行业发展模式 - "省会运营+县域生产"模式：总部承担战略决策、投融资、研发等职能，生产基地布局外围[3] - 重点发展生物医药产业"微笑曲线"两端（研发和销售），通过"总部+飞地生产"满足环保要求[6] - 企业通过该模式强化高科技标签，弱化传统化工企业形象[6]