行业发展趋势 - 白酒行业处于新一轮调整周期 呈现量减质升发展态势 已摆脱过去产能扩张模式[1] - 白酒消费观念从量的满足转向质的追求 消费者更注重产品实际价值与品牌内涵契合度[1] - 年轻消费群体更倾向个性化 多元化 时尚化产品 追求悦己型消费[1] - 白酒产业价值螺旋式上升趋势不变 作为中华传统文化组成部分的文化自信不变 国人情感需求不变[2] - 节庆旺季作为中国人欢聚团圆传统时节 白酒节庆消费基本面未改变[3] - 中低度酒将成为未来趋势 度数越低对酿造工艺和质量要求越高[3] 公司市场策略 - 制定市场精耕深耕中长期策略 精细化运营 系统推进县级以下市场消费者培育[1] - 陆续将资源向特曲60版 特曲 头曲等产品倾斜 巩固大众市场地位[2] - 积极布局高增长光瓶酒赛道 拟推出全新泸州老窖黑盖光瓶酒[2] - 坚持2358+100区域策略 加强基地市场深耕精耕 巩固和扩大基地市场优势[3] - 四川 华北 华东作为基地市场依托品牌底蕴与消费基础稳健发展 其中华东市场表现更好[3] 产品创新方向 - 面对低度化 健康化 利口化 多元化需求 持续推进38°产品发展[1] - 推广冰饮 调配等全新品饮方式 适时导入28°国窖1573[1] - 在低度酒领域拥有领先酿造工艺和技术储备[3] 品牌与渠道建设 - 国窖1573坚持浓香国酒品牌定位 坚定维护价盘稳定 体现品牌价值 站稳中国高端白酒定位[2] - 持续深化数智营销体系建设 提高营销费用投放精准性和费效比[2][3] - 自建电商平台 深化与主流电商及即时零售平台合作 构建线上线下融合体系[2] - 以消费者为中心 利用数字化手段开展各场景动销拉动[3] - 持续加强品牌塑造和消费者建设投入 费用率保持在相对合理水平[3] 经营目标 - 董事会制定2025年度稳中求进经营目标 实现受消费环境 竞争格局等多因素影响[3] - 公司将顺应市场变化 优化经营策略 以良性发展为基础[3]

核心财务表现 - 2025年中报营业总收入164.54亿元同比下降2.67% 归母净利润76.63亿元同比下降4.54% [1] - 第二季度营业总收入71.02亿元同比下降7.97% 归母净利润30.7亿元同比下降11.1% [1] - 毛利率87.09%同比下降1.67个百分点 净利率46.7%同比下降1.89个百分点 [1] - 每股收益5.21元同比下降4.58% 每股经营性现金流4.12元同比下降26.27% [1] 资产负债结构 - 货币资金354.51亿元同比下降1.8% 应收账款1607.76万元同比激增295.09% [1] - 有息负债80.03亿元同比下降36.2% 长期借款因重分类至流动负债下降56.55% [1][3] - 每股净资产31.62元同比增长11.36% [1] 费用与现金流 - 三费总额16.83亿元占营收10.23%同比下降14.01% [1] - 财务费用因债券利息支出减少及贴现费用重分类下降112.4% [4] - 投资活动现金流因收回到期投资减少下降156.65% [5] - 筹资活动现金流因中期分红及偿还债券下降578.45% [6] 行业地位与竞争优势 - 公司ROIC达23.6% 近10年中位数ROIC为23.08% 资本回报能力突出 [7] - 净利率43.27%显示产品附加值极高 历史财报质量优异 [7] - 国窖1573稳居中国三大高端白酒品牌 品牌全国化程度行业领先 [11] - 白酒行业头部企业利润占比达86% 较十年前提升超30个百分点 [11] 机构持仓与分析师预期 - 明星基金经理张坤管理规模550.47亿元 增持公司股份 [9] - 招商中证白酒指数基金持有5146.64万股为最大持仓机构 [10] - 分析师普遍预期2025年营收132.83亿元 每股收益9.02元 [8] 行业发展趋势 - 白酒行业呈现"量减质升"态势 2024年规上企业产量414.5万千升同比下降1.8% [11] - 行业营收与利润分别增长5.3%和7.8% 形成"量缩利增"特征 [11] - 未来5-10年市场份额将持续向头部企业集中 [11]

业绩表现 - 2025年上半年营收25.31亿元同比下降20.07% 归母净利润7.15亿元同比下降24.63% [2][3] - 第二季度营收7.21亿元同比下滑48.48% 归母净利润1.05亿元同比锐减70.91% [2][6] - 经营活动现金流量净额-3.83亿元同比下降9854.35% 主要因销售商品收到现金减少 [4][5] 产品结构 - 高档白酒收入23.85亿元同比减少19.80% 占酒类营收比例近96% [9][11] - 中档产品收入3.23亿元同比减少10.82% 低档产品收入6.81亿元同比减少2.59% [10] - 产品价格带与安徽主流消费脱节 主力产品五年/六年窖卡在100-130元价格带 [11] 市场区域 - 安徽省内收入21.01亿元同比下降19.31% 占比84.54% [12][13] - 省外收入3.84亿元同比下降19.24% [13] - 经销商总数1082名 省内536名与省外546名数量基本相当 [14] 销售渠道 - 批发代理渠道收入23.52亿元同比下滑21.26% [12] - 直销渠道收入1.33亿元同比增长44.57% 但占比仅5.34% [12] 行业环境 - 白酒行业产量持续萎缩 销量增幅放缓 需求下降动销不畅库存高企 [3] - 消费萎缩与行业内卷环境下区域酒企面临市场承压 [2][4] - 二季度白酒淡季叠加禁酒令政策冲击高档产品需求 [6] 发展挑战 - 产品结构渠道利润面临老化固化挑战 急需开辟新增量新市场 [2][4] - 大商制捆绑团购无法做深度分销 新品放货即沉 [14] - 渠道利润倒挂 五年/六年窖利润被竞品超越导致终端推力衰减 [14]

行业背景 - 湖南白酒市场总体表现平淡 部分酒商采取闭店策略应对行业寒冬 [3] - 白酒行业进入新一轮调整周期 但产业结构性增长持续 头部企业逆周期效应显现 [4] - 市场份额加速向名酒集中 向头部企业聚集 渠道端和流通端呈现新变化 [4] 公司战略 - 逆势投入巨资兴建武陵酒文化馆 打造集产品展示 文化交流 名酒品鉴 深度体验于一体的平台 [1][4] - 提出稳价挺市策略 为终端减负 严格管控渠道 坚决杜绝低价倾销和跨区域窜货 [3] - 坚持长期主义理念 坚守为合作伙伴及消费者创造更多价值的理念 [3] 产品优势 - 造型独特体现中国传统元素 工艺师出茅台而不同于茅台 口感具有名贵焦香特征 [5] - 酱香风格独特 酒体醇厚 具有很高陈年潜力 在老酒市场认可度高 [5] - 从原料甄选到酿造工艺严格遵循传统与标准 品质优先原则获得消费者认可 [3][6] 管理层观点 - 投资建馆基于对市场趋势深刻洞察和对武陵酒战略坚定执行 绝非盲目冒险 [4] - 坚信行业周期终将过去 对白酒行业保持乐观态度 坚信酱酒发展性和名酒确定性 [4] - 坚守品质是酒企穿越周期的核心力量 文化属性为区域酒企提供借鉴 [3][4]

人事变动 - 董事长张联东因工作调整辞去所有职务，不再担任公司及子公司任何职位 [3] - 此为2024年报发布后第二位离任高管，此前董事杨卫国同样因"工作调动"辞职 [6] - 公司表示将尽快完成董事补选及新任董事长选举工作 [9] 业绩表现 - 2024年营收288.76亿元同比下滑12.83%，归母净利润66.73亿元同比下滑33.37%，扣非净利润68.35亿元同比下滑30.56% [12][13] - 2025年Q1营收110.66亿元同比下滑31.92%，归母净利润36.37亿元同比下滑39.93% [16][17] - 山西汾酒(360.11亿元)和泸州老窖(311.96亿元)反超，公司失去白酒行业第三位置 [14][15] 经营挑战 - 主力产品中端及次高端价位段承压，经销商体系存在"小而多、老而弱"结构性问题 [17] - 合同负债从2021年末158.05亿元降至2024年末103.44亿元，2025年Q1进一步降至70.24亿元 [18][19] - 存货占总资产比例达28.99%，2025年Q1末存货价值185.93亿元 [21][22] 战略调整 - 张联东曾提出"四个回归""三个顺应""五个坚持"改革方向 [23] - 新任党委书记顾宇已就职，但董事长人选尚未明确 [26][28] - 高管团队中仅2人具备酒类从业背景，多数为跨界空降 [28]

电商平台假酒现象 - 五粮液2024年1-5月为电商平台消费者提供1610瓶免费鉴定服务 其中假冒产品268瓶 占比16 65% [1] - 部分电商平台商户通过以次充好 真假掺售等手段欺骗消费者 威胁消费者健康并损害品牌形象 [1] - 五粮液查实并取缔售假店铺261家 下架侵权链接6431条 [2] 假酒销售手段 - 不法商家在传统电商平台使用"百亿补贴 折扣促销"等旗号 直播电商平台使用"限量秒杀 今日闪购"等噱头销售假货 [3] - 近期出现的"光瓶第八代五粮液"产品涉嫌假冒 公司声明从未销售此类产品 [3] - 五粮液提醒消费者通过官网渠道购买并索要发票等凭证 [3] 历史打假行动 - 2023年11月五粮液鉴定148瓶线上产品 发现假冒18瓶 占比12% [3] - 2023年11月公司接到消费者关于电商平台"百亿补贴"购买产品真伪的咨询 [3] - 2023年3月五粮液控诉某电商平台多家店铺售假 声明未授权任何商家使用品牌 [4] 行业其他品牌动态 - 剑南春曾声明电商平台补贴销售的"52度水晶剑南春"存在授权书伪造 产品来源不明问题 [4] 白酒行业现状 - 2025年1-4月全国规模以上企业白酒产量130 8万千升 同比下降7 8% 其中4月产量28 1万千升 同比下降13 8% [5] - 白酒产量自2016年1358 4万千升高点逐年下滑 2024年产量降至414 5万千升 [5] - 行业处于存量竞争时代 电商低价策略导致产品品质问题 损害消费者权益和行业生态 [5] 行业分析与展望 - 东海证券认为白酒行业仍处调整周期 短期受政策及批价承压影响情绪低迷 [5] - 多地"禁酒令"严格执行 加剧市场担忧 长期将推动产业转型升级 [5] - 华鑫证券预计行业需求延续筑底 商务需求承压 宴席需求分化 板块估值偏低且分红力度提升 [6]

文章核心观点 - 白酒调整周期下泸州老窖业绩增速放缓，行业竞争激烈，公司需做好“量价平衡”以实现可持续发展 [2][9] 公司业绩情况 - 2024年营业收入311.96亿元，同比增长3.19%，净利润134.73亿元，同比增长1.71%，基本每股收益9.18元，拟每10股派发现金红利45.92元（含税） [3] - 2025年一季度营业收入93.52亿元，同比增长1.78%，净利润45.93亿元，同比增长0.41%，业绩稳健但增速低 [5] - 2024年第四季度营收和净利润分别同比下降16.86%和29.86%，面临市场压力 [2] 公司财务数据 - 2024年经营活动产生的现金流量净额191.82亿元，同比增长80.14%；加权平均净资产收益率30.44%，同比下降4.63% [4] - 2024年末总资产683.35亿元，同比增长7.96%；归属于上市公司股东的净资产473.89亿元，同比增长14.49% [4] - 2024年末合同负债达39.78亿元，同比大增超48% [8] 公司产品销量 - 2024年白酒销量合计10.38万吨，同比增长7.77%，增速较上一年放缓 [6] - 中高档酒类销量4.30万吨，同比增长14.39%；其他酒类销量6.08万吨，同比增长3.54%，增速明显放缓 [6] 公司库存情况 - 2024年末其他酒类产品库存量为1.04万吨，同比大增81.70%，系头曲产品年底备货库存量增加所致 [10] 行业情况 - 2024年全国规模以上白酒企业累计白酒产量414.5万千升，同比下降1.8%；销售收入7963.84亿元，利润总额2508.65亿元，产量持续下降，集中度提升，竞争激烈 [8] - 酒类消费市场进入存量期，酒业进入新旧动能转化阶段，“量价平衡”是行业重点，不少酒企开启“控货挺价”模式 [9] 公司目标与规划 - 未完成董事会年初提出的“营业收入同比增长不低于15%”目标，以高质量发展为导向，保证渠道良性和价盘稳定 [9] - 2025年经营目标为全年营业收入稳中求进，但存在不确定性 [11]