中国卖家闯荡欧美主流市场的故事听多了，不如来看看广东夫妇如何掘金非洲。不是卖假发，而是卖纸 尿裤，沈延昌和妻子杨艳娟捧出了"非洲纸尿裤大王"乐舒适。 三年卖出108亿片纸尿裤、光是去年就创收4.5亿美元，乐舒适究竟如何发家？近日，乐舒适更新招股 书、再次冲击港股IPO。曾于今年 1 月份首次递表，乐舒适曾因六个月内未通过聆讯，导致招股书失 效。 一年创收4.5亿美元 广东夫妇的非洲创业路 沈延昌与杨艳娟 1996 年毕业于哈尔滨工程大学。1997 年，沈延昌进入尼日利亚一家港资企业，接触非 洲市场。2000 年，夫妇俩在广州创办森大集团前身，向非洲出口建材、日用品。 随着业务拓展，他们开启 "工贸一体化" 转型。2004 年森大集团成立，涉足产品研发生产，在非洲多地 建洗衣粉厂、五金厂，复制中国轻工业模式，同时打造自有消费品牌，逐步站稳脚跟。 2009 年，乐舒适作为森大集团海外布局的重要一环诞生。以加纳为起点，乐舒适推出 Softcare 婴儿纸 尿裤进军西非市场，初期从中国采购销往非洲。 凭借 "中国供应链能力 + 本地化策略"，乐舒适在非洲 市场快速崛起。 2018年，为了更好满足产能和市场需求，在森大 ...

市场拓展策略 - 公司在中亚哈萨克斯坦阿拉木图开设首家门店 标志着其首次进入中亚市场 [1] - 采用高性价比定价策略 冰淇淋售价200坚戈（约2 8元人民币） 珍珠奶茶900坚戈 显著低于当地同类产品2000坚戈的均价 [1][5] - 首店选址在阿拉木图市Forum商场5楼 以醒目红色招牌吸引客流 [4] 初期运营表现 - 开业首日营业额超3万元人民币 首月营业额达43万元 超出预期目标一倍 [5] - 本地顾客占比达70% 年轻消费者尤其是大学生为核心客群 [1] - 冰鲜柠檬水为爆款单品 水果茶和大圣代紧随其后 [1] - 饭点时段持续排长队 社交媒体显示消费者热情高涨 [1][4] 品牌营销与消费者反馈 - 通过TikTok网红探店 Facebook广告等本地化营销快速建立品牌认知 [7] - 雪王形象和主题曲在哈萨克斯坦年轻人中已有一定知名度 [7] - 中国留学生和务工人员通过微信社群 留学生论坛等渠道获知开业信息 形成首批忠实客户 [7] - 社交媒体话题"蜜雪冰城哈萨克斯坦"在小红书浏览量突破9万次 TikTok相关视频总点赞量超49万 最高单条视频阅读量近164万 [8] 产品与价格优势 - 产品价格普遍比本地品牌低20%-30% 如冰淇淋价格仅为本地同类产品的1/3 [7] - 价目表显示最高单价产品港式杨枝甘露仅售1000坚戈 形成显著价格竞争力 [5] - 消费者反馈口味与国内标准一致 茶底和配料还原度高 增强复购意愿 [7] 市场挑战 - 需应对文化差异 消费习惯变化和供应链管理等长期运营挑战 [3] - 当前热度依赖开业效应 持续吸引力仍需观察 [3]

公司战略与定位 - 公司采取硬件低毛利率策略 承诺硬件综合毛利率不超过5% 超额利润以合理方式返还用户 [6] - 该策略使公司在智能手机和IoT设备领域建立高性价比优势 2024年全球智能手机出货量达1.69亿台 稳居全球前三 [6] - 智能汽车业务成为第二增长曲线 2024年贡献收入328亿元 但净亏损62亿元 主要因初期研发与产能投入较大 [8] 财务表现 - 2024年全年营收达3659亿元 同比增长35% [8] - 经调整净利润272亿元 同比增长41.3% 创历史新高 [8] - 智能汽车业务第四季度毛利率提升至20.4% 显示盈利改善趋势 [8] 产品动态 - 公司首款SUV车型YU7计划于2025年六七月上市 直接对标特斯拉Model Y焕新版 [10] - YU7已完成大规模路测 并公开接受特斯拉"尽管对比"的挑战 [10] - SU7系列首年交付13.68万辆 平均售价23.45万元 [8] 市场活动 - 公司创始人通过社交媒体展示未发布车型YU7与武汉大学樱花的合照 [1] - 在武汉大学颁发"雷军卓越奖学金" 并与"雷军班"学生合影 [1]