外卖行业竞争态势 - 外卖大战始于4月京东上线百亿补贴 7月初美团闪击淘宝闪购达到高峰 7月末竞争声量降低 [1][9] - 平台将竞争称为"非理性竞争"和"恶性竞争" 直指0元购补贴扰乱行业价格体系 [2][9] - 8月起平台表态不再强制商家参与补贴 保障商家自主定价权和骑手权益 [9] 美团财务表现 - 二季度收入918.4亿元同比增长11.7% 经调整净利润14.9亿元同比下滑89% [1] - 核心本地商业收入653亿元同比增长7.7% 经营利润从152亿元降至37亿元 经营利润率从25.1%降至5.7% [2] - 销售及营销开支225亿元同比增长51.8% 主要因应对竞争增加推广广告及用户激励开支 [2] - 新业务收入265亿元同比增长22.8% 经营亏损19亿元同比扩大43.1% [6] 美团业务运营 - 即时配送业务巩固市场地位 餐饮外卖拓展新客且核心用户交易频次创新高 [6] - 美团App月活跃用户突破5亿 即时零售日订单量峰值突破1.5亿单 [6] - 到店业务订单量同比增长超40% 年活跃商户数创新高 [6] - 联合零售商建设超5万家闪电仓 618期间高客单价商品成交额增长2倍 [6] - 无人机开通64条航线 累计完成订单超60万单 [7] - Keeta海外扩张至沙特20个城市 订单量和交易金额强劲增长 [6] 京东财务表现 - 二季度净利润62亿元同比下滑50.8% 经营损失9亿元（去年同期经营利润105亿元） [7] - 新业务收入138.5亿元同比增长198.8% 但产生147.8亿元经营损失（去年同期损失6.95亿元） [7] - 营销开支270亿元同比增长127.6% 主要因新业务推广活动支出增加 [7] 平台战略调整 - 美团启动"堂食提振"计划 向会员发放进店消费券 预计年底新增覆盖超10万家餐饮小店 [10] - 淘宝闪购通过"秋天第一杯奶茶"活动拉动单量 骑手月活增长181% 众包骑手增长236% [10] - 京东上线自营外卖品牌"七鲜小厨" 采用菜品合伙人模式 首店日订单超1000单 计划3年开10000家 [10] - 美团优选进行战略转型 退出亏损区域 在核心区域探索新模式 [7] 行业未来展望 - 平台高层认为过度竞争不可持续 将聚焦完善平台系统和提升用户体验 [9] - 京东CFO表示新业务短期影响利润率 长期将转化为增长驱动力和协同价值 [8] - 分析师指出平台呈现差异化发展路径：淘宝推动电商+外卖+即时零售闭环 美团深耕小店与本地化服务 京东坚持品质化路线 [11]

财务表现 - 二季度营收918亿元人民币 同比增长11.7% [1] - 核心本地商业板块营收653亿元 同比增长7.7% [1] - 新业务板块营收265亿元 同比增长22.8% 亏损环比收窄至19亿元 [3] 用户与订单指标 - 美团App月活跃用户突破5亿 [1] - 7月即时零售日订单量峰值突破1.5亿单 [1] - 用户年均交易频次创历史新高 [1] - 全量配送订单平均送达时间34分钟 [1] 核心本地商业 - 联合800多个头部连锁餐饮品牌开设超5500家品牌卫星店 计划年底达1万家 [2] - 美团闪购消费场景从食杂向3C数码、美妆母婴等品类延伸 [2] - 618期间助力近百万实体店服务超1亿用户 高客单价商品成交额增长2倍 [2] - 联合零售商建设超5万家闪电仓 [2] - 到店业务订单量同比增长超40% 年活跃商户数创新高 [2] - 五一黄金周酒旅交易规模创历史峰值 [2] 新业务与国际扩张 - 国际化业务Keeta在香港巩固领先地位 7月底覆盖沙特20个城市 近期登陆卡塔尔 [3] - 美团无人机在6个城市开通64条航线 累计完成订单超60万单 [5] 骑手保障体系 - 在17个省市为全体骑手全额缴纳工伤险 [4] - 骑手养老保险补贴年底覆盖全国 预计超百万骑手受益 [4] - 设立16亿元夏季骑手保障专项补贴 [4] - 扩大骑手大病关怀计划疾病报销范围 覆盖兼职骑手未成年子女 [4] - 联合打造骑手之家 提供免费应急救援、休息补给等服务 [4] 商户支持措施 - 美团助力金覆盖30余万餐饮商家 近半数商家订单量显著增长 四成商家收入提升 [4] - 预计年底新增覆盖超10万家餐饮小店 单店助力金最高5万元 [4] - 推进互联网+明厨亮灶 11.7万家商户开通直播 预计2025年底超20万家加入 [5] - 计划三年投资建设1200家浣熊食堂 助力万家餐饮商家外卖品质升级 [5] 技术投入与战略 - 二季度研发投入63亿元 同比增长17.2% [5] - 公司强调反对内卷 坚持多方共赢理念 [5] - 通过技术创新和生态建设为行业上下游创造价值 [1]

核心财务表现 - 2025年上半年收入1783.98亿元同比增长14.7% 经调整溢利净额124.42亿元同比减少41% 公司权益持有人应占溢利104.22亿元同比减少37.67% [1] - 2025年第二季度收入918.4亿元同比增长11.7% 经调整溢利净额14.93亿元同比减少89% [1] - 核心本地商业分部经营溢利同比下降至37亿元 新业务分部经营亏损同比扩大至19亿元 [1] - 经营现金流入净额48亿元 现金及现金等价物1017亿元 短期理财投资694亿元 [1] 餐饮外卖业务 - 分部收入同比增长7.7%至653亿元 经营溢利同比下降75.6% 经营利润率下降19.4个百分点至5.7% [2] - 拓展新客并提升核心用户交易频次 加强高价值消费场景渗透 [2] - 推出"品牌卫星店"赋能连锁餐饮 "拼好饭"和"神抢手"满足多价格带需求 [2] - 中央厨房项目"浣熊食堂"扩大规模 建立全流程食品安全追溯体系 [2] - 推广"明厨亮灶"计划提供流量支持和硬件补贴 简化营销流程减轻商家负担 [2] 美团闪购业务 - 订单量和交易金额强劲增长 加速获客并转化餐饮外卖用户 [3] - 美团闪电仓全国布局超50000家 提升本地商家数字化转型和服务半径 [3] - 优化冰镇啤酒购买体验 丰富白酒及零食供给 提升3C数码产品购物体验 [3] - 家电品牌合作提供半日达及安装服务 618期间赋能近100万家线下商家服务超1亿消费者 [3] 到店酒旅业务 - 第二季度维持强劲增长 拓展新品类和创新供给模式 [4] - 推动商户端数字化转型 提供连锁管理、经营决策、市场营销一体化解决方案 [4] - 帮助商家优化线上页面展示 通过用户评价、视频等内容强化数字品牌形象 [4] 数字化赋能举措 - 帮助超100万独立手艺人完成数字化建档 [5] - 推出AI经营助手包含客服专员、排班专员、运营专员和生意店长等功能模块 [5] - AI客服提供24小时即时回应 AI排班根据需求自动生成排班表 [5] - AI运营生成实时营销素材 AI生意店长输出智能经营报告 [5] - 推出酒店专属AI工具"美团既白" 实现智慧定价和动态库存管理 [5]

财务表现 - 2025年上半年收入1783.98亿元同比增长14.7% 但经调整溢利净额124.42亿元同比减少41% 公司权益持有人应占溢利104.22亿元同比减少37.67% [1] - 2025年第二季度收入918.4亿元同比增长11.7% 经调整溢利净额14.93亿元同比大幅减少89% [1] - 核心本地商业分部经营溢利同比下降至37亿元 新业务分部经营亏损同比扩大至19亿元 [1] - 截至2025年6月30日现金及现金等价物1017亿元 短期理财投资694亿元 [1] 核心本地商业竞争与运营 - 外卖行业面临非理性竞争 分部经营溢利同比下降75.6%至37亿元 经营利润率下降19.4个百分点至5.7% [2] - 餐饮外卖业务拓展新客并提升核心用户黏性 通过高性价比产品和供给侧创新巩固市场地位 [2] - 推出品牌卫星店模式赋能数百家连锁餐饮品牌 浣熊食堂项目扩大规模并建立食品安全标准 [2] - 明厨亮灶计划为商家提供流量支持和硬件补贴 简化营销流程减轻商家负担 [2] 美团闪购业务增长 - 订单量和交易金额录得强劲增长 加快获客并转化餐饮外卖用户 [3] - 美团闪电仓已布局超过50000家 助力本地商家数字化转型 [3] - 优化冰镇啤酒购买体验 丰富白酒及零食供给 提升3C数码产品购物体验 [3] - 618购物节赋能近100万家线下商家服务超1亿消费者 [3] 到店酒旅业务发展 - 第二季度维持强劲增长 拓展新品类和创新供给模式 [4] - 推动商户端数字化转型 提供连锁门店管理和经营决策一体化解决方案 [4] - 帮助商家优化线上页面展示 通过数字资产扩大品牌形象 [4] 数字化赋能与AI工具 - 已帮助超100万独立手艺人完成数字化建档 [5] - 推出AI经营助手包括客服专员、排班专员、运营专员和生意店长 提升运营效率 [5] - 美团既白AI工具为酒店商户提供智慧定价和动态库存管理功能 [5]

财务业绩 - 2025年第二季度营收918亿元人民币 同比增长11.7% [1] - 核心本地商业板块营收653亿元人民币 同比增长7.7% [1] - 新业务板块营收265亿元人民币 同比增长22.8% 亏损环比收窄至19亿元 [3] 运营指标 - 美团App月活跃用户突破5亿 用户年均交易频次创历史新高 [1] - 即时零售日订单量峰值突破1.5亿单 全量配送订单平均送达时间34分钟 [1] - 到店业务订单量同比增长超40% 年活跃商户数创新高 [2] - 无人机业务已开通64条航线 累计完成订单超60万单 [5] 业务发展 - 联合800多个头部连锁餐饮品牌开设超5500家品牌卫星店 计划年底超1万家 [2] - 联合零售商和品牌商建设超5万家闪电仓 助力本地小店数字化转型 [2] - 国际化业务Keeta在香港巩固领先地位 覆盖沙特20个城市并进入卡塔尔市场 [3] - 618期间助力近百万实体店服务超1亿用户 高客单价商品成交额增长2倍 [2] 技术创新投入 - 季度研发投入63亿元人民币 同比增长17.2% [5] - 推进"互联网+明厨亮灶"模式 11.7万家商户开通直播 预计2025年底超20万家 [5] - 计划三年内投资建设1200家"浣熊食堂" 助力万家餐饮商家外卖品质升级 [5] 生态建设举措 - 在17个省市为全体骑手全额缴纳工伤险 养老保险补贴年底覆盖全国超百万骑手 [4] - 设立16亿元夏季骑手保障专项补贴 扩大骑手大病关怀计划覆盖范围 [4] - 美团助力金覆盖30余万餐饮商家 近半数商家订单量增长 四成商家收入提升 [4] - 预计年底新增覆盖超10万家餐饮小店 单店助力金最高5万元 [4]

文章核心观点 - 美团闪购升级闪电帮帮平台并启动服务商计划 旨在通过优化供应链和提升服务商能力 推动即时零售行业向高效化、差异化方向发展 摆脱低价竞争模式[1][3][6] - 即时零售赛道正从流量竞争转向供应链效率竞争 平台通过整合服务商资源、数字化工具和区域仓储基建 为三类市场参与者创造新机会[11][20][23] 美团闪购战略升级 - 闪电帮帮完成品牌升级 从单纯采购平台转变为全链路商品运营支持系统 新增服务商计划与区域共享中心仓建设[1][7][10] - 平台通过三重措施完善生态：筛选高服务能力供应商 提供数字化工具（BC联动选品、牵牛花系统） 建设区域中心仓（首站成都覆盖川渝滇）[9][10] - 闪电仓服务商已初具规模 聚蜂惠采服务超1万家门店 某美妆服务商覆盖超9000家闪电仓[8] 行业竞争态势变化 - 闪电仓商家数量激增导致竞争加剧 从"开仓即盈利"转变为需依靠供应链效率与差异化商品力[3][4] - 典型闪电仓需管理7000-8000个SKU 传统选品方式导致同质化价格战[5] - 便利店类仓店需对接上千供应商 理货员需半天处理包裹清点上架[4] 三类新兴生意机会 即时零售服务商 - 需要多维服务能力（选品指导、售后支持、补货管理） 成功案例聚蜂惠采库存周转率比行业快20%-30%[12][13] - 平台通过撮合机制连接服务商与中腰部商家 实现补货流程可视化自动化 降低库存资金占用[13][14] - 服务商需具备B2C销售经验与C端需求敏感度 供应链整合能力与服务成本控制构成行业壁垒[12][15] 品牌方与白牌厂商 - 即时零售渠道帮助品牌精准触达分散门店 案例：翰思通过调单记录开发"差旅三天两晚"商品套装 鲨鱼菲特推出小包装单品[16] - 美的通过闪电帮帮撮合 由松晟智造分销12款定制小家电 8000多家门店实现近乎零库存风险铺货[16] - 区域品牌如湘潭铺子在分散门店铺货效率低 需依托服务商实现密集铺货与终端数据回传[16] 中小闪电仓商家 - 经营模式轻量化降低运营成本 商家可将精力集中于经营而非货源寻找与库存处理[18] - 商品质量与上新效率提升：3C数码品牌新品购买者中45%-50%为门店新客 上新时间从30分钟压缩至数分钟[18] - 中腰部商家通过平台支持提升盈利能力和运营效率[19] 基础设施与效率提升 - 区域中心仓建设可节省配送时效1-2天 特别有利于江浙珠三角地区服务商[10] - 数字化系统实现BC联动精准选品 补货流程优化后净利润显著提升（订单数不变情况下）[10][14] - 服务商运营团队可为商家设置动态补货规则 提升库存周转效率[13]

每经记者｜陈婷 每经编辑｜董兴生 外卖补贴潮的辐射效应，正渗透至诸多行业。 8月22日，喜茶全国超4000家门店全量上线淘宝闪购（饿了么），一度被视为行业标志性事件。要知道，作为一个曾对低价表现过抵触态度的茶饮品牌，在 外卖补贴潮初期，喜茶的参与感并不强。此前多年，喜茶只在喜茶小程序和美团平台做外卖。 另有消息称，喜茶还上线了美团"拼好饭"，更多集中在低线城市。《每日经济新闻》记者在美团外卖App（应用程序）更改定位后发现，山西大同的消费者 的确可以在"拼好饭"找到6.9元一杯的"喜茶椰椰芒芒"。 图片来源：每日经济新闻 资料图 喜茶的躬身入局或许可以说明，外卖补贴潮正在潜移默化地改写大小茶饮品牌的生存逻辑。与此同时，稳定多年的即时零售市场格局也已经出现明显的松动 迹象。 有中小茶饮品牌商家向记者反映，在本次外卖补贴潮开始前，外卖订单中美团渠道占比六成，饿了么渠道占比四成，"现在反过来了"。 当前，淘宝闪购已经展现出进入"持久战"的迹象。有商家向记者反映，截至8月16日，淘宝闪购的补贴力度出现了小幅缩减。也有茶饮品牌商家称，8月，补 贴在继续，不过，平台发的券已经开始"变少"。 《每日经济新闻》记者从接近阿里 ...

外卖市场竞争格局 - 阿里、京东、美团三方展开激烈外卖竞争，采用亏损式补贴策略追求订单量增长，而非盈利目标[3][4] - 京东日订单量从3月24日的100万单快速增长至6月1日的2500万单[5] - 阿里旗下淘宝闪购日订单量在7月5日突破8000万单，其中非餐订单超1300万单[5] - 美团即时零售日订单量在7月12日达到1.5亿单，其中餐饮订单超过1亿单[5] 外卖行业盈利状况 - 外卖业务模式重、回报周期长，利润率处于互联网行业倒数水平[7] - 饿了么持续在盈亏平衡线挣扎，京东外卖每单均亏损，美团2023年市场份额近70%但经营利润率仅4%[8] - 高盛估算未来一年阿里外卖将亏损410亿人民币，京东亏损260亿人民币，美团EBIT减少250亿[20] - 京东二季报显示新业务经营亏损达148亿人民币[20] 市场增长与渗透率 - 2022年餐饮外卖市场渗透率突破20%，增速明显放缓[11] - 美团外卖日订单量峰值以年均1000万单速度增长，客单价稳定在50元水平[11] - 拼好饭业务贡献显著增量，2024年美团餐饮外卖增速预计10%-12%，其中近半来自新业务[14] - 即时零售渗透率预计很难超过10%，最乐观估计2030年达到6.8%[46][47] 即时零售发展现状 - 即时零售可理解为用外卖模式配送商品，将配送效率从半日达提升至半小时[22] - 美团占据即时零售近40%市场份额，2021-2024年订单量年复合增长率超50%，日订单达960万单[22][38] - 闪电仓模式券前毛利率普遍超过50%，通过低价快消品引流+百货耐用品盈利[37] - 即时零售规模预计从2024年的8450亿人民币增长至2030年的2236亿人民币，年均增速15%[47] 行业竞争本质 - 竞争实质是互联网公司为即时零售布局，而非单纯外卖业务[21] - 美团核心优势在于本地生活市场的双边规模效应，商家和用户向最大平台聚集[49] - 后来者需要指数级增加投入才能挑战头部地位，目前竞争未脱离美团定义的业务框架[53] - 配送环节差异化空间小，电驴配送效率取决于小区基础设施，补贴成为最有效竞争手段[59] 市场竞争效率 - 外卖市场"自然增长"已趋于停滞，补贴难以创造实质性增量需求[56] - 订单量增长不会改善经营状况，反而加重对补贴的依赖，美团更关注30元以上订单份额[58] - 现制饮品成为冲单神器，瑞幸配送成本同比暴涨175%[18] - 当前市场竞争效率低于10年前的打车大战和5年前的百亿补贴，存在大量伪装成外卖的堂食/自提订单[57]

行业竞争格局 - 阿里推出"饱呗运力"整合校内资源提供即时配送服务 美团推出"校园mini仓"覆盖高频商品实现快速送达[2] - 饿了么高校年订单量超10亿单 校园用户订单增速超过行业平均 需求从餐饮扩展至零售及娱乐服务[4] - 美团日订单量超1.2亿单刷新纪录 非餐饮类订单同比上涨近70%[8] 淘宝闪购在8月7-9日连续三天日订单量超1亿单[12] 市场空间与增长 - 即时零售行业年均增速超50% 2023年规模达6500亿元同比增长28.89% 预计2030年将超2万亿元[16] - 高校聚集中国最庞大年轻消费群体 对即时和个性化服务需求快速增长[2] 大学生消费习惯高度相似 为新模式推广提供天然土壤[8] 商业模式创新 - 饱呗运力通过学生兼职骑手解决配送最后100米问题 借助菜鸟物流网络快速形成服务能力[4] - 校园mini仓通过前置存储高频商品缩短配送距离 满足应急需求[5] 路边小店扮演"前置仓"角色提升配送效率[12] 竞争策略 - 饿了么投入500亿元补贴 美团发放满25减21等优惠券[3] 阿里将饿了么和淘宝闪购整合为即时零售业务纳入中国电商集团[16] - 京东以供应链打造品质外卖 抖音快手等平台均加入即时零售赛道争夺[12] 校园市场特性 - 高校限制外卖骑手入校 学生需到指定地点自取[4] 宿舍门禁管理严格 外部人员进入困难[9] - 校园便利店闭店早或价格贵 夜间需求难以满足[8] 学生兼职配送每单仅获1元出头报酬 吸引力有限[10] 战略意义 - 校园成为新模式试验田 Facebook、校内网、共享单车均从高校起步[2][8] 学生养成使用习惯后易成为平台黏性用户[4] - 即时零售是突破传统电商增长瓶颈的关键 美团有望通过即时零售逆袭电商赛道[16] 竞争焦点从价格补贴转向技术服务和生态建设[17]

零售行业变革核心观点 - 传统大卖场陷入集体衰退 消费者购物渠道向多元化数字化新兴渠道转移 引发零售行业深刻革命 [1][4] 传统大卖场霸权失灵 - 地段霸权失效：大卖场租金年增8%-12% 人力成本年增6%-8% 而新兴业态租金成本仅3%-5% 人力成本3%-4% 社区团购打造500米生活圈坪效超传统门店3倍 [5][6][7] - 价格霸权瓦解：京东超市通过产地直采实现15%-20%价格优势 头部主播单场GMV达5亿元 可将商品价格打到7折以下 消费者比价效率提升300% [8][9][10] - 认知霸权颠覆：算法时代逆转"我生产什么你买什么"模式 转为"你提需求品牌拼解决方案" 盒马通过用户搜索数据48小时推出露营火锅套餐首周销量破10万份 [11][12][13][14] 消费场景重构 - 计划性消费转向无限货架：京东天猫超市拥有500万SKU 2023年1-9月粮油调味成交额较2019年增超70% 华东华南大卖场粮油销售额被电商切走60% [15][16] - 即时需求实现分钟级响应：62%的30岁以下年轻人非计划酒水消费发生在30分钟达场景 即时零售市场规模2024年达7800亿元 酒类即时零售渗透率从2023年1%升至2025年3%规模破500亿元 [18][19] - 体验需求升级生活方式提案：山姆会员店年销售额36亿元为同区域大卖场20倍 Costco采用1%毛利模型 山姆线上销售占比超50%且80%订单1小时送达 [21] 替代渠道分流 - 垂直杀手精准切片：零食专营品牌SKU1500-2000种毛利率15%-18% 使大卖场休闲食品销售额跌25% 叮咚买菜前置仓损耗率仅4%低于行业15% 2025年Q1 GMV达59.6亿元增7.9% [23][24][25] - 社区团购下沉市场冲击：2023年用户数达6.78亿交易规模3228亿元生鲜占比60% 县域大卖场生鲜销售下滑超30% 2024年销售额下降17% [27][28] - 折扣临期业态崛起：好特卖等自有品牌占比30%-40% 坪效800-1200元/㎡为传统大卖场2-3倍 2025年临期食品市场规模将达401亿元复购率50% [31][32] - 直播电商内容即渠道：抖音电商品牌自播与货架场景占比从2023年50%降至2025年30%升至70% 某美妆品牌通过自播将会员转化率提至35%复购率高2倍 [33][34][35] - 即时零售重构应急场景：7-Eleven即时配送订单突破200单 盒马奥莱日均客流超3000人次坪效1200元/㎡为传统大卖场1.5倍 2025年非生鲜品类占比达18% [36][37][38] 代际消费分化 - Z世代数字化原住民：78%购物决策来自社交平台 62%酒水消费发生在即时零售场景 愿为30分钟达支付5-10元溢价夜间订单占比超40% [40][41] - 新中产品质效率优先：年均家庭收入超50万元 23%预算投向山姆Costco等严选渠道 年均购买精品咖啡超20次客单价30-50元 [43][44][45] - 银发族传统新兴并存：65%交易仍在线下但线上占比三年从18%升至35% 偏好线上下单线下自提 对价格敏感社区团购1.99元/斤土豆2.99元/斤鸡蛋是主要诱因 [47][48] 大卖场衰退深层原因 - 成本结构僵化：2024年上半年TOP100超市闭店率约25% 坪效跌破800元/㎡生死线 库存周转天数约60天远高于盒马28天山姆35天 生鲜损耗率15%高于叮咚4% [50][51] - 供应链短板：生鲜直采率仅20%-30%低于叮咚钱大妈80% 配送响应时间72小时远高于电商24小时 无法快速响应动态需求 [52][53][54] - 组织老化：决策层平均年龄52岁 5级决策层级导致创新试错成本高 数字化成功率不足30%远低于山姆75% 缺乏数字化供应链人才 [55][56][57] 零售未来发展方向 - 高端化情绪药房：山姆500万会员卓越会员续卡率92% 黑钻世家系列商品GMV年增速30% 线上销售占比超50%80%订单1小时送达 [59][60][61] - 社区化效率近场：大润发Super门店面积压缩至1500-3000㎡SKU精简至5000-8000个 华东同店销售额增5.9% 增加社区团长自提区承接3公里即时需求 [62][63][64] - 折扣化价格杀手：永辉Bravo通过供应链优化坪效达1200元/㎡增40% 生鲜直采率提至70%损耗率从15%降至6% 青菜价格低20%但毛利仍保持18% [65] 厂商经销商协同转型 - 厂家赋能共生：某饮料巨头将大仓拆分为20个区域云仓使经销商库存周转天数从45天降至18天资金占用减60% 联合利华小批量定制使经销商滞销率降35% [68] - 经销商平台化转型：湖北某经销商从专做啤酒批发转型多品类SKU从100扩至800营收增40% 浙江经销商同时服务山姆美团优选乡镇夫妻店抗风险能力提3倍 [71][72] - 数据驱动协同：某乳制品企业向经销商开放用户复购数据使区域销量提升22% 某啤酒厂家与经销商约定临期商品回购50%使新品铺市率从50%提至85% [77][78]