公司前三季度核心产品表现 - 虾蟹料、罗非鱼料、生鱼料等核心单品实现良好增长 同比增长在20%至37%之间 [2] 公司营销费用与策略 - 前三季度营销费用增幅明显 主要原因是营销主题活动推广、举办较多场次订货会/塘头推广会/技术交流会、提高营销体系激励力度以及技术和营销服务强化 [2] - 营销投入对销量增长起到积极推动作用 有效推动饲料销量同比增长 为巩固并扩大市场份额与优势打下良好基础 [2] - 后续公司将持续高效开展各类营销与技术服务活动 整体费用应该不会有大幅下降 公司将持续强化全面预算管理 推行合理预算制度 [2]

公司股东结构 - 截至2025年11月30日，公司股东总户数为11543户 [2]

公司股东结构 - 截至2025年11月30日，公司股东总户数为9887户 [2]

板块整体表现 - 12月2日饲料板块整体下跌0.76%，表现弱于大盘，当日上证指数下跌0.42%，深证成指下跌0.68% [1] - 板块内个股表现分化，10只个股上涨，10只个股下跌，路斯股份以1.54%的跌幅领跌板块 [1][2] 领涨个股表现 - 天马科技上涨1.16%，收盘价15.71元，成交额4.55亿元，成交量29.13万手 [1] - 金新农上涨1.07%，收盘价5.68元，成交额5.32亿元，成交量92.13万手 [1] - 粤海饲料上涨0.74%，收盘价8.15元，成交额777.36万元 [1] 领跌个股表现 - 路斯股份下跌1.54%，收盘价16.60元，成交额938.00万元 [2] - 邦基科技下跌1.50%，收盘价18.41元，成交额3930.30万元 [2] - 路德环境下跌1.30%，收盘价16.68元，成交额3280.20万元 [2] 板块资金流向 - 当日饲料板块主力资金净流入3428.18万元，游资资金净流入5720.47万元，散户资金净流出9148.65万元 [2] - 金新农获得主力资金净流入3125.43万元，主力净占比5.87% [3] - 海大集团获得主力资金净流入2459.61万元，主力净占比3.30%，同时获得游资净流入5967.37万元，游资净占比8.01% [3] - 天马科技遭遇主力资金净流出3564.84万元，主力净占比7.83% [3]

担保事项进展公告 - 公司于2025年7月7日召开董事会和监事会，并于2025年7月25日召开临时股东大会，审议通过了为子公司采购原材料发生的应付账款提供担保的议案，担保总额不超过人民币18,300万元 [1] - 本次公告披露了该担保事项的具体进展情况，相关担保在已审议的授权范围内，无需再次提交董事会及股东大会审议 [1] 已签署的担保合同详情 - 公司与厦门象屿物流集团有限责任公司、厦门象屿农产品有限责任公司签订了最高额保证合同，为17家子公司（如广东粤远贸易有限公司、中山市泰山饲料有限公司等）的应付款项提供担保，担保总金额为人民币3,000万元 [2] - 该合同担保期限为履约期限届满后三年，担保方式为连带保证责任，被担保主债权发生期间为2026年1月1日起至2028年12月31日 [3] - 公司与益海嘉里（上海）国际贸易有限公司及其关联企业签订了保证担保函，为14家子公司（如广东粤佳饲料有限公司、湛江市海荣饲料有限公司等）的应付款项提供担保，担保总金额为人民币3,000万元 [3] - 该担保函担保期限为主合同债务履行期限届满之日起2年，担保方式为连带保证担保责任，被担保主债权发生期间为2025年10月21日起至2026年10月20日 [3] 公司累计对外担保情况 - 截至本公告披露日，公司及下属子公司担保余额为105,127.10万元，占公司最近一期经审计归属于母公司股东净资产的比例为40.80% [3] - 其中，公司及子公司对合并报表范围内公司担保余额为97,499.26万元，占净资产的37.84%；对客户向银行金融机构融资采购公司饲料产品的融资担保余额为7,627.84万元，占净资产的2.96% [3] - 截至本公告披露日，公司不存在逾期未偿付的担保以及涉诉担保事项 [3]

**粤海饲料电话会议纪要关键要点** **一、 公司财务与运营表现** * 前三季度饲料销量66万吨 同比增长11 93% 营收49 97亿元 同比增长12 18% 归母净利润2,610 19万元 同比增长38 86% [2] * 业绩增长得益于客户结构优化 新客户销量占比大幅提升 [3] * 总体设计产能超过200万吨 实际产能约150万吨 当前整体产能利用率约为70% 部分工厂达80%以上 [19] **二、 公司战略与核心竞争力** * 坚持"三高三低"技术战略 高质量 高健康 高生长 低蛋白 低损耗 低料比 和"四重保障"产品质量体系 [2][5] * 启动"粤海畅步行"营销活动 通过订货会等形式增强产品竞争力和品牌认可度 [2][5] * 在广西东兴等地推广AI智能养殖模式 通过实时水质检测 智能投喂降低养殖成本 提高饲料利用率 [2][5] * 选择越南作为出海第一步 因靠近华南 有客户基础 且公司在虾料领域拥有技术优势和市场口碑 [16] **三、 未来发展规划与目标** * 预计2025年全年业绩保持稳定增长 2026年规划实现20%以上总体增长 [2][6] * 虾蟹料及特种水产饲料金额目标增长50%以上 总销量目标从100万吨提高到120万吨以上 [2][6] * 预计2025年和2026年营收每年增长20%-30% [7] * 计划通过越南和安徽新厂投产增加至少10万吨以上销量 [4][8] * 未来计划拓展东南亚 印度 马来西亚 泰国等市场 并响应"一带一路"倡议进行布局 [17] **四、 市场与产品展望** * 重点发展虾蟹料及其他特种水产饲料 以实现更高增长目标 [5] * 特种水产预计未来几年增长率约30%以上 目前在水产饲料行业中占比已达40%至50% 且比例将继续提升 [12] * 推动高端化 绿色化产品发展 以满足环保要求和健康食品需求 [7] * 普通水产与特种鱼行情相比 特种水产具有更高增长潜力 [12] **五、 资本开支与成本管理** * 2025年销售费用预计同比有一定增长 主因营销组织架构调整和考核方式变化 公司将继续强化技术服务和营销服务 [9] * 应对原材料价格波动 如鱼粉价格2024年上涨18-20% 11月又涨200-300美元 吨 国内现货价达17,000元 公司通过技术替代降低蛋白需求 提高饵料利用效率 [18] * 大豆豆粕等原材料价格预计将维持在0 8-0 9元之间 不会有大幅变化 [18] **六、 收购与产能扩张进展** * 收购天石饲料项目 首期款已支付 正在办理工商变更手续 旨在提升产品品质 保障原料价格 拓展国际市场 [4][10] * 越南新厂一期工程已于2025年10月底投产 一期10万吨 总规划20万吨 目前已接到8万多吨订单 收到2万多吨定金 未来三年内预计达成全部20万吨生产能力 [4][13] * 越南市场毛利率较高 特种水产毛利率约17% 普通水产毛利率约15-16% 且当地人工成本低 [15] **七、 其他重要信息** * 公司重视人才培养和梯队建设 采取内部培训和外部招聘相结合 目前已储备足够人才支持近期发展 [13][14] * 公司产品种类繁多 未细分具体品种的单吨净利数据 [11] * 下游消费端复苏 水产品需求增加 预计将促进公司回款情况改善 [20]

核心业务增长驱动 - 前三季度核心单品（虾蟹料、罗非鱼料、生鱼料）同比增长20%-37% [2] - 客户结构优化，新客户销量占比大幅提升，优质客户贡献显著增长 [2] - 推行“三高三低”技术战略和“四重保障”质量体系，目标生长速度提高10%、饲料系数降低10%、损耗降低50% [2] - 营销体系改革通过“粤海创富行”、“战春行动”、“胜夏行动”及优化激励机制推动销量增长 [2] - 为子公司确定四五个支柱型产品，实现多元化产品结构以保障持续稳健增长 [3] - 通过AI智能养殖赋能，赠送智能自动投喂机，降低人工及饲料成本，提高养殖产能与效益 [3] 营销费用策略 - 前三季度营销费用同比略有增长，主因营销主题活动推广、多场次订货会/技术交流会及提高激励力度 [4] - 营销投入有效推动饲料销量同比增长，为巩固市场份额打下基础 [4] - 后续费用整体不会大幅下降，公司将持续强化预算管理，严格控制开支，也不大可能较大增加 [4][5] 收购与产能整合 - 宜兴天石饲料项目首期股权转让款已支付，正在办理工商变更登记手续 [5] - 天石公司出口营收占其总营收50%-60%，产品毛利率约30%，盈利能力稳健 [5] - 通过控股天石实现饲料产业上游核心添加剂纵向整合，扩展产品如甜菜碱用于国内市场其他领域 [5] - 借助天石覆盖全球七十多个国家的出口渠道，推动自有产品国际化布局 [5] 海外市场拓展（越南及东南亚） - 越南虾料需求超90万吨，水质好、养殖密度低、成本较低，整体毛利率明显高于国内 [6] - 越南粤海10万吨产能项目于2025年10月29-30日开业，订货会获8万多吨订单 [7] - 越南粤海一期年产能超10万吨，中长期规划扩建至20万吨，目标3年内达产 [7] - 开业招商会锁定来自越南、印度、柬埔寨等地客商80,600吨战略合作意向，现场交付定金订单总量22,800吨 [8] - 以越南为“试验田”和“桥头堡”，依托地理优势向泰国、柬埔寨、老挝、印度等周边市场辐射 [8] - 公司计划以越南为起点，逐步辐射印度、柬埔寨、马来西亚等东南亚国家，乃至厄瓜多尔、加纳等全球市场 [9] 人才培养与支持 - 坚持内部培养与外部引进相结合的人才策略，建立系统培训与竞聘机制 [6] - 核心岗位储备充足，并购项目关键岗位由集团派遣人员担任，辅以本地化招聘 [6] - 现有团队能够支持公司发展需求，集团信息中心为海外扩张提供系统支持 [6]

股东户数与筹码集中度 - 截至11月30日，公司股东户数为21,307户，较11月20日减少1,629户，环比降幅为7.10% [2] - 自本期筹码集中以来，公司股价累计上涨2.28% [2] - 在筹码集中期间的具体交易日中，股价出现2次上涨和5次下跌 [2] 近期股价表现 - 截至发稿，公司收盘价为8.09元，当日下跌0.49% [2] 公司近期财务表现 - 前三季度公司实现营业收入49.97亿元，同比增长12.18% [2] - 前三季度实现净利润2,619.80万元，同比增长138.86% [2] - 前三季度基本每股收益为0.0400元，加权平均净资产收益率为1.01% [2]

饲料板块市场表现 - 12月1日，饲料板块整体下跌0.35%，表现弱于大盘，当日上证指数上涨0.65%，深证成指上涨1.25% [1] - 板块内个股表现分化，天马科技上涨3.26%领涨，佩蒂股份下跌3.03%领跌 [1][2] 个股涨跌情况 - 涨幅居前的个股包括：天马科技（收盘价15.53元，涨3.26%）、金新农（收盘价5.62元，涨3.12%）、路斯股份（收盘价16.86元，涨1.87%）[1] - 跌幅居前的个股包括：佩蒂股份（收盘价18.25元，跌3.03%）、路德科技（收盘价16.90元，跌2.20%）、天康生物（收盘价7.15元，跌1.52%）[2] 板块资金流向 - 当日饲料板块整体呈现主力资金净流出，净流出额为8887.39万元 [2] - 游资资金净流入4210.83万元，散户资金净流入4676.56万元 [2] - 天马科技获得主力资金净流入3167.82万元，净占比7.47%，为板块内最高 [3] - 金新农获得主力资金净流入3118.98万元，净占比9.35% [3] - 佩蒂股份虽股价领跌，但仍获得主力资金净流入304.21万元，净占比2.28% [3]

行业整体表现 - 2025年前三季度农产品行业营收同比增长8.0%，扣非净利润同比增长12.5% [2] - 单三季度行业营收同比增长3.3%，扣非净利润同比减少60.9%，主要因生猪养殖板块盈利收窄 [2] 生猪养殖板块 - 2025年三季度生猪养殖板块合计营收约1216亿元，同比减少6%，合计扣非净利润约59亿元，同比减少70% [2] - 三季度自繁自养利润约42元/头，较二季度降低约13元/头，行业正式步入亏损去产能阶段 [2][6] - 前瞻指标显示供给压力持续：10个月前的母猪料对应2025年四季度与2026年上半年供应量分别同比增加13.7%与7.4%；5个月前的仔猪料对应同期供应量分别同比增加14.7%与10.5% [7] - 行业负债率与流动性改善有限，截至2025年三季度末上市猪企平均资产负债率57%，流动比率0.99 [7] - 推荐低成本及现金流优势企业，包括牧原股份、温氏股份、德康农牧、神农集团 [2][6] 饲料板块 - 2025年前三季度饲料板块营收同比增长13.4%，单三季度同比增长14.2% [3] - 2025年前三季度全国饲料产量2.47亿吨，同比增长7% [3] - 行业龙头海大集团饲料外销量同比增长约24%，市占率加速提升且单吨盈利水平提升 [3] 宠物食品板块 - 2025年三季度宠物食品板块营收同比增长9.6%，扣非后归属净利润同比下降6.1% [4] - 内销市场线上销售额增速为6.6%，乖宝宠物和中宠股份三季度内销收入增速均约40%+ [4] - 外销市场承压，2025年三季度猫狗零食全球出口额同比下滑10.3%，对美国出口同比下滑42% [4] 产能调控政策影响 - 政策端持续限制头部企业产能，与亏损去产能形成合力 [8] - 2025年三季度上市猪企生产性生物资产环比微降，头部集团场产能扩张受限可能使本轮产能去化较2021、2023年更彻底 [8] - 能繁母猪存栏量调控目标为降至3950万头，此前已连续12个月维持在4000万头以上 [8]