公司业务转型与增长 - 公司从菌菇业务成功转型至量贩零食业务，零食业务收入占比从2022年的12%大幅提升至2025年上半年的98%以上，菌菇业务在2024年占比仅为1.7% [4] - 公司营收实现爆发式增长，从2022年的5亿多元增至2024年的323亿元，2025年上半年营收达225亿元 [6] - 门店网络极速扩张，从2022年的160家加盟店增长至2025年上半年的1.53万家，覆盖29个省份，并成为国内首个门店破万的量贩零食品牌 [3][6] 财务表现与负债状况 - 公司盈利能力承压，2025年上半年净利率约为3%，远低于历史最高21%的水平，2023年甚至出现亏损 [6] - 总负债急剧攀升，从2022年末的3.32亿元增至2025年上半年的51亿多元，三年增长超过15倍，同期资产负债率达67.57% [7][8] - 若2025年8月完成对南京万优的收购，总负债将增至65亿元，资产负债率预计将飙升至90%以上 [10] 扩张模式与加盟商生态 - 行业竞争激烈导致加盟政策变化，头部品牌如好想来推出“0加盟费”策略，进一步压缩利润空间 [12] - 单店前期投入成本约50万元，三四线城市月固定成本至少2.9万元，理论回本周期约17个月，但因优质点位减少及市场竞争，实际回本周期可能延长至三年或更久 [14] - 公司存货水平显著上升，从2022年的6320万元增至2025年上半年的16亿元，存在存货管理风险 [16] 公司治理与领导层变动 - 2025年3月原董事长王健坤被留置调查，导致公司股价单日下跌7.74%，市值蒸发约10亿元，公司随后由总经理王丽卿暂代董事长职务 [18] - 公司完成二代接班，93年出生的王泽宁于2025年7月出任总经理，8月任执行董事，成为公司实际控制人，但其接班面临国内家族企业成功率约30%的挑战 [18][20] - 公司董事会成员包含多名家族成员，如非执行董事林该春（王泽宁母亲）和陈文柱（王丽卿表弟），治理结构呈现家族化特征 [20] 行业格局与未来挑战 - 行业呈现双寡头格局，但市场集中度极低，公司市占率仅为0.91%，前五大品牌合计市占率也仅为3.85% [20] - 主要竞争对手零食很忙同样筹备港股上市，预示着未来在融资、市场份额及供应链方面的竞争将更为激烈 [22] - 港股上市并非终点，监管与投资者将重点关注高负债成因、加盟商体系稳定性、家族治理透明度及“高增长低盈利”商业模式的可持续性 [22][24]

投资评级 - 报告未明确提及对万辰集团的具体投资评级（如买入、持有、卖出）[1] 核心观点 - 股权激励计划的第二阶段落地，彰显公司对业绩增长的信心[1][4] - 该计划旨在建立员工与公司利益共享机制，吸引和留住核心人才，调动团队积极性，从而推动公司战略目标的实现[4] - 公司为激励计划设定了具有挑战性的业绩目标，显示出管理层对未来业绩增长及公司发展的信心[4] - 随着公司量贩零食业务门店网络的持续扩张、规模化效应的显现和盈利能力的提升，报告对公司的成长性持乐观态度[4] 股权激励计划详情 - 2025年限制性股票激励计划拟授予总计约219.3万股，约占公司股本总额的1.17%，授予价格为69.18元/股[2] - 首次授予部分面向68名核心业务人员及员工，共计约177.5万股，约占股本总额的0.94%，占计划授予总数的80%[2] - 预留部分约43.9万股，约占股本总额的0.23%，占计划授予总数的20%[2] - 2025年预留部分（第一批次）确定向19名激励对象授予20.36万股，占授予时股本总额的0.11%，授予价格同为69.18元/股[2] - 股权激励计划中仍有23.5万股暂未授予，约占股本总额的0.13%，需在计划经股东会审议通过后12个月内明确授予对象[3] 业绩考核目标 - 首次授予及预留授予（第一批次）部分设有四个归属期，考核目标为2025年/2026年/2027年/2028年经审计的归属上市公司股东净利润较2024年分别增长40%/45%/50%/55%[2] - 预留授予部分（2025年第三季度公告披露后授予）设有三个归属期，考核目标为2026年/2027年/2028年经审计的归属上市公司股东净利润较2024年分别增长45%/50%/55%[2] 个人考核与费用摊销 - 个人层面依据考核结果确定归属比例：考核等级A级（S>90）归属比例100%，B级（60≤S≤90）归属比例S%，C级（S<60）归属比例为0%[3] - 激励对象当年实际可归属的股票数量等于个人当年计划归属数量乘以子公司层面归属系数再乘以个人层面归属比例[3] - 该激励计划合计摊销费用预计为2321.08万元，2025年至2029年各年摊销费用预计分别为199.29万元、1101.69万元、583.75万元、312.14万元和124.22万元[3]

公司战略与资本运作 - 公司于2024年9月正式向港交所递交IPO申请，旨在推进全球战略布局并建立国际资本运作平台，募资重点用途之一为继续扩张门店网络 [1] - 公司于2024年8月公告，拟以13.79亿元现金收购南京万优49%股权，交易完成后对南京万优的持股比例将提升至75.01%，以强化规模优势并加速全国化布局 [7] 门店网络扩张与模式 - 公司门店数量在2024年激增，净增长9470家，使年末门店总数达到14,196家；截至2025年上半年，门店总数进一步增至15,365家 [2][3] - 门店扩张极度依赖加盟模式，截至2025年上半年，加盟店数量为15,275家，占总门店数的99.4% [3] - 2025年上半年新开门店1177家，不足上年同期2105家的六成，开店速度显著放缓；同期关闭加盟店290家，超过过去三年闭店数量总和 [1][5][6] 财务表现与补贴策略 - 凭借门店规模“狂飙”，公司2024年营收创下323.29亿元的新高 [2] - 公司的扩张得益于激进的补贴策略，2024年补贴费用约9.8亿元，占当年收入比重约3.0%；例如，曾为门店迁址提供12万元一次性装修补贴 [3][5] - 2024年公司销售费用和管理费用分别高达14.31亿元和9.81亿元，同期净利率仅为1.87% [5] - 2025年开始降低补贴，将开店补贴由12万元减少至3.6万元，补贴方式改为按月发放，导致新开门店投资回收期被拉长 [5] 行业竞争格局与发展阶段 - 零食量贩行业初步形成以公司和鸣鸣很忙为首的“两超多强”格局；截至2025年9月，鸣鸣很忙门店数已突破2万家 [1][6] - 行业已从2022-2023年的跑马圈地、2024年的兼并整合，进入下半场竞争，单纯依赖门店数量增长的模式难以为继 [1][8] - 下半场竞争核心转向精细化运营、组织管理优化、供应链效率提升以及产品差异化，而非依赖“规模红利” [1][8] 业务转型与未来挑战 - 公司正推动全品类转型和发展自有品牌，旗下好想来品牌推出“好想来超值”和“好想来甄选”两大自有品牌系列 [9] - 自有品牌发展面临品牌信任度建立、供应链效率提升、产品差异化打造及用户忠诚度沉淀等现实挑战 [9] - 收购南京万优股权后，公司模拟测算的资产负债率将由67.57%升至90.97%，且因并购贷款财务费用，净利润将有所下降 [7] - 新增门店可能对现有门店客源形成分流，导致单店营收下滑；行业同质化竞争可能压缩全行业利润空间 [1][8]

行业背景与趋势 - 量贩零食行业经历规模扩张后竞争加剧 供应链稳定性 模式可持续性和经营效率成为竞争关键因素 [3] - 中国消费者心态变化 从盲目追捧大牌或单纯追求低价转向注重"品质与价格的平衡" "质价比"成为消费关键词 [3] - 硬折扣零售行业处于高速增长阶段 2024年市场规模约2362亿元 预计2029年将增长至10138亿元 年均复合增长率达33.8% [12] 公司商业模式 - 采用"硬折扣"模式 通过大规模采购 精简商品种类和减少中间环节优化成本结构 [5] - 超过99%门店为加盟模式 实现快速下沉和市场覆盖 截至2024年底覆盖全国约66%的县级区域 [9] - 加盟店闭店率仅1.9% 远低于行业平均水平 显示加盟商稳定性强 [9][15] 商品策略 - 提供超过4000种精选商品 单店保持1800-2000个品类 每月推出约250个新品 [6] - 集中采购实现约95%商品由品牌方直供 减少中间分销环节 [6] - 推行双自有品牌战略："好想来超值"主打基础品类高性价比（如0.6元饮用水） "好想来甄选"注重口味功能微创新（如青提茉莉风味啤酒） [9] 运营数据 - 截至2025年6月30日拥有15365家门店 覆盖全国29个省份 [11] - 2024年商品交易总额（GMV）达426亿元 同比增长282% [11] - 按2024年GMV计算 "好想来"品牌位列中国零食饮料零售市场首位 [11] 数字化能力 - 自主研发数字化系统覆盖OMS TMS WMS等环节 形成智能化运营闭环 [12] - 系统生成"热销商品榜单"和"补货建议" 帮助门店优化商品结构和减少滞销库存 [15] - 实时监控各门店运营状态 及时发现问题并提供指导 [15] 会员体系 - 注册会员数突破1.5亿 2025年前八个月活跃会员数超过1.1亿 [15] - 会员贡献约78%的GMV 2025年8月月活跃会员消费频次达2.9次 [17] - 私域会员数达1700万 月活会员消费频次达3.9次 用户忠诚度与消费价值突出 [17] 发展战略 - 计划在零食饮料业务基础上 借助门店网络和供应链体系探索更广义的硬折扣零售路径 [12] - 通过会员权益活动如"8.8会员日折扣"和"疯狂星期三积分抽奖"持续提升用户参与感和活跃度 [17] - 数字化和物流投入为管理更多品类（尤其是短保商品）做准备 [12]

公司业务与财务表现 - 公司早期主营业务为食用菌工厂化培育，于2021年在深交所创业板上市，目前核心业务为零食量贩，拥有“好想来”与“老婆大人”品牌[2] - 公司总收入从2023年的93.0亿元增长至2024年的323.3亿元，同比增长247.9%，2024年GMV达426亿元，同比增长282%[7] - 2024年公司经调整净利润达8.2亿元[8] - 公司向加盟商销售商品是主要收入来源，2024年上半年该部分收入达218亿元，同比增长112.56%，占总营收的96.6%[4] 门店网络与扩张 - 截至2025年6月末，公司旗下门店总数超过15000家，其中加盟店占比达99%以上，直营门店仅90家[1][4] - 公司门店规模急速扩张，加盟门店数量从2023年12月的4560家跃升至2024年12月的14098家，增长超3倍[1] - 公司计划将赴港上市募集资金用于扩张和升级门店网络、丰富产品组合、提升仓储物流效率及升级数字化基础设施[10] 加盟商运营与盈利状况 - 典型加盟店商品利润率在18%-19%左右，折扣会员日利率约为12%[1][5] - 店内商品利润率范围在13%-30%，其中冰淇淋夏季利润率可达30%，水饮品类普遍盈利[5] - 加盟商初始投资成本上升，河南地区120-150平米门店投资预算为60万元起（不含租金），但实际投资可达100万元，部分因房租（20-30万）和加价翘铺导致[4][5] - 门店加密导致回本周期显著拉长，从过去一年回本延长至三年[1][4] 行业竞争格局与挑战 - 零食量贩赛道已形成公司与鸣鸣很忙两大头部品牌稳定竞争的局势，门店常出现隔街相望的情况[4] - 行业价格战缓和，不再出现去年6折甚至4.5折的激烈折扣[9] - 面临来自商超改革和线上即时零售平台自有品牌零食的分流压力，但此影响尚未在财报中明显体现[7] - 新的竞争方式出现，部分量贩品牌尝试在生意好的竞争对手店内加塞“店中店”[10]

上市计划与资本运作 - 公司正式向香港联合交易所递交上市申请 拟在主板挂牌上市 计划实现"A+H"双重上市[1][3] - 此次赴港上市募集资金计划用于扩张和升级门店网络 丰富产品组合 提升仓储物流效率及升级数字化基础设施[1][3] - 公司通过跨行业并购迅速发展 2022年8月设立南京万兴商业管理有限公司经营"陆小馋"品牌 2022年末与"好想来""来优品"品牌团队合作 2023年4月与"吖嘀吖嘀"品牌团队合作开展量贩零食业务[3] 业务规模与市场地位 - 公司零食业务主要通过"好想来"品牌运营 截至2025年6月末在全国29个省市自治区拥有15365家门店 其中加盟店占比99%以上（15275家） 直营店90家[1][4] - 2024年底门店总数为14098家 2025年上半年日均新增7家门店[1][4] - 按2024年商品交易总额计算 "好想来"品牌位列中国零食饮料零售品牌榜首 是全国首个门店数量突破10000家的量贩零食品牌[4] - 截至2025年8月31日 公司已积累逾1.5亿注册会员[2][4] - 公司门店覆盖长三角和"山河四省"等高消费潜力和人口密集市场 形成显著规模优势[4] 财务表现与业务增长 - 2025年上半年公司营业收入225.83亿元 同比增长106.89%[2][6] - 2025年上半年净利润4.72亿元 同比暴增50358.8%[2][6] - 2025年上半年零食量贩业务收入223.45亿元 同比增长109.33% 若剔除员工激励股份支付费用 该业务实现净利润9.56亿元[6] - 2024年总收入323.3亿元 同比增长247.9% 净利润2.94亿元 同比增长453.95%[6] - 2024年量贩零食业务营收317.9亿元 占总营收比重超98% GMV达426亿元 同比增长282%[6] - 截至2025年6月底公司货币资金余额34.36亿元 现金储备充沛[6] 产品与业务结构 - 公司已形成覆盖12大核心品类的产品组合 包括水饮 乳制品 冲调饮品 膨化食品 烘焙糕点 糖果巧克力 果冻 肉类零食 坚果炒货 方便速食 果干蜜饯 素食山珍[5] - 产品组合包括各类国内国际头部品牌以及地方性特色品牌 整体SKU数量超过2000个[5][6] - 公司原主营业务涵盖食用菌菇 拥有福建 南京两大基地 年产食用菌14万吨 产品覆盖全国市场并远销东南亚及欧美[5]

策略与资金流动分析 - A股近期走势偏震荡 市场情绪成为影响走势的关键因素 交易型资金热度持续高位 融资资金活跃度接近12%的历史极值[2] - 私募证券基金备案数量逐步回升至7-8月中枢水平 新发公募基金份额维持在200亿份左右的阶段性高位[2] - 配置型资金（如公募、主动型外资）的持续流入是市场突破平台期的关键 大股东减持和解禁规模扰动增加但影响有限[2] - 期权波动率、股指升贴水及RSI等情绪指标对后市指引震荡偏积极 估值分化系数边际上行至9月初高位 需关注资金高切低的配置需求[2] 固定收益与信用债市场 - 2024年以来信用浮息债结构出现调整 ABS收缩 企业类新增发行 金融类明显增长[3] - 银行债定价周期较短（多为季度） 定价基准以DR007为主 企业类信用债大多年度付息 中短久期更多参考LPR1年 长久期参考LPR5年及5年期国债利率[3] - 浮息债相较于固息债估值较为平稳 防御优势明显 尤其在基准利率上行时表现更优 但在降息周期中表现不如固息债[3] - 近两年浮息债实际表现不如固息债 更好的投资时机需等待资金面转紧（银行债）或加息（企业债）[3] 宏观经济与财政政策 - 全球正在进入财政主导的新时代 财政职能性不断提升 海外经济失衡严峻 财政扩张成为应对社会割裂的重要手段（如法国、英国、日本）[5] - 国内需通过财政解决供需失衡、储蓄过多及有效需求不足等结构性问题 货币政策效能降低 财政拉动成为经济强弱的关键因素[5] 房地产与生产数据 - 9月第三周地产热度修复 新房与二手房同比中枢转正 二手房强于新房 一线城市政策放松后修复明显[4] - 工业开工率多数上行 焦化、地炼与汽车链等修复 货运量维持高位 但用煤日耗延续下行[4] - 外需吞吐量同比维持高位 运价环比下行但同比修复 消费出行热度维持韧性 汽车消费基本持平[4] - 原油价格受供给端与地缘扰动明显 黑色系价格分化 铜价延续上行[4] 金融行业与政策动态 - A股总市值突破100万亿元 市场韧性和抗风险能力增强 货币政策坚持以我为主 助力化解房地产和地方债风险[6] - 证券行业看好中长期价值重估机会 推荐银河H、国泰海通AH、中金H等 银行行业关注红利风格补涨机会 如南京银行、成都银行[6] 新能源与电力设备 - 2025年8月逆变器出口额62.9亿元 环比下降3.4% 出口数量384.6万台 环比下降16.4% 需求在旺季保持高位[7] - 印度能源转型与澳大利亚补贴计划带来显著需求增量 光储平价有望进一步打开需求天花板 推荐阳光电源、德业股份、上能电气[7] - "十五五"期间中国用电量CAGR有望保持6%+ 对应3万亿度增量 新能源发展从重视供给转向重视需求 风光储一体化模式提升电源质量[11] 交通运输与快递行业 - 8月快递行业反内卷推升景气 商品零售额同比+3.6% 实物商品网上零售额同比+7.1% 快递件量同比+12.3%[8] - 行业价格环比回升 申通与圆通价格端涨幅明显 旺季涨价延续至年底确定性较高 推荐申通快递、圆通速递及极兔速递[8] 消费与零售行业 - 零食量贩进入3.0时代 全品类新店型竞争力提升 短期开店补贴退潮 盈利水平改善 硬折扣零售业态规模效应及自有品牌引领发展[13] - 有友食品首次覆盖给予"买入"评级 目标价15.60元 公司以健康泡卤产品打开山姆渠道 并积极拥抱量贩与直播电商[14] 建材与电子材料 - 特种电子布需求受AI产业推动升级 三大趋势包括LowDk-2升级、低热膨胀（LowCTE）及石英纤维替代[14] - LowCTE和Q布需求快速放量 推荐具备全产品矩阵布局的中国巨石、中材科技[14] - 中材科技作为全球前三大高端电子纱/布供应商之一 产品放量出货带来新增长点[18] 房地产公司动态 - 华发股份深圳前海冰雪世界9月29日开业 预计扩大经常性收入 可转债发行与土地收储改善流动性[16] - 新鸿基地产首次覆盖给予"买入"评级 目标价111.51港元 公司香港开发物业资产有望价值重估 投资物业利润贡献达57%[17] 海外宏观与企业盈利 - 2025年上半年美国企业盈利增速维持在9%以上 支撑美股上涨 美元贬值、AI投资周期及劳工成本涨势趋缓为主要原因[9] - 弱美元、AI投资拉动及"大而美"法案资本开支抵扣有望进一步支撑美国上市企业盈利[9] 金融工程与因子投资 - 成长因子改造通过增速指标构造、多元成长性及另类刻画方式提升表现 综合成长因子构建的Top 50组合及双创50增强组合表现优异[10] - 双创50增强组合年化双边换手率约4倍 全区间相对基准获约6.5%超额收益 2025年至8月超额收益达18.4% 绝对收益79.7%[10]

公司运营动态 - 知名量贩零食品牌“好想来”在济南连续关闭3家门店，包括文化西路店、二七南路店和县东巷店 [2][3] - 公司济南片区负责人表示闭店原因为济南店铺密度过高，部分门店选择搬迁，目的地可能为烟台和济南章丘 [3] - “好想来”母公司万辰集团2025年中报显示，上半年闭店数量达到259家，已超去年全年 [3] - 万辰集团开店速度大幅降低，新增门店数从2024年全年的9776家骤降至2025年上半年的1468家 [3] - 公司总部表示近期无统一闭店或开店计划，但为亏损门店加盟商推出搬迁扶持政策，包括提供装修补贴和选址协助 [4] - 公司采取“0加盟费+0管理费+0配送费”的低门槛加盟政策，并提供装修补贴等支持 [8] - 截至报道时，“好想来”已开设1.5万家门店 [8] 行业竞争格局 - 量贩零食店核心竞争力为低价，通过“去中间商”模式简化流通环节至“工厂—仓库—门店”三层，以降低运营成本 [6] - 行业存在同质化内卷问题，因供应链趋同、商品品类部分重合、定价与装修风格相似，且行业门槛低 [6] - 量贩零食的崛起对传统零食品牌巨头造成冲击，倒逼其卷入低价竞争，例如良品铺子2023年起300款产品平均降价22%，三只松鼠提出“高端性价比”策略 [6] - 三只松鼠2025年中期财报显示，品牌实现营收增长但净利润同比下滑52.22%，陷入“增收不增利”境地 [7] - 行业采用“规模换市场”策略以维持低价优势并提升利润，2025年我国零食量贩门店数量已达到4.5万家 [8] 财务与资本动向 - 在成功收购南京万优49%股权后，万辰集团2025年1-5月合并报表资产负债率可能升至90.97% [9] - 万辰集团计划发行H股并在港交所主板挂牌，试图争夺“港股量贩零食第一股”称号，业内分析此举意在拓宽融资渠道、快速“输血”，降低对单一A股融资的依赖 [9]

投资评级 - 维持增持评级 [1][6] 核心观点 - 零食量贩业务保持高速增长 2025年上半年营收225.83亿元 同比增长106.89% 归母扣非净利润4.51亿元 同比增长14722.34% [5] - 规模效应推动盈利水平大幅提升 毛利率达11.49% 同比上升0.62个百分点 净利率达3.85% 同比上升2.53个百分点 [5][6] - 门店网络持续扩张 期末门店总数达15365家 净新增1169家 华东地区门店占比56.8% 形成显著区域优势 [5] - 费用控制成效显著 销售 管理 研发和财务费用率分别同比下降1.41 0.47 0.01和0.08个百分点 [6] 财务表现 - 2025年上半年基本每股收益2.62元 预计2025-2027年每股收益分别为5.84元 9.08元和10.96元 [5][6] - 对应市盈率分别为29.35倍 18.90倍和15.65倍（以2025年9月19日收盘价171.55元计算） [6] - 净资产收益率达29.07% 每股净资产8.65元 每股经营现金流6.92元 [2] - 预计2025年营收523.73亿元 同比增长62% 净利润10.97亿元 同比增长273.58% [7] 业务发展 - 零食量贩业务收入223.45亿元 同比增长109.33% 剔除股份支付费用后净利润9.56亿元 [5] - 好想来品牌完成四大品牌整合 成为行业首个门店数量过万的零食量贩连锁品牌 [5] - 供应链与物流体系持续优化 推进供应链韧性升级 智慧物流体系搭建和数据中台建设 [5] - 华东市场门店8727家 占比56.8% 华中市场占比13.41% 区域集中度显著 [5]

公司经营动态 - 济南连续关闭3家门店 包括文化西路店 二七南路店和县东巷店[1][2][4] - 闭店原因为店铺密度过高 部分门店选择搬迁至烟台和章丘[6] - 母公司万辰集团2025年上半年闭店259家 超去年全年闭店数量[6] - 新增门店数从2024年全年9776家骤降至2025年上半年1468家 开店速度大幅放缓[6] - 公司推出搬迁扶持政策 为亏损门店加盟商提供装修补贴[7] 行业竞争格局 - 量贩零食店采取低价策略 通过"工厂—仓库—门店"模式压缩供应链[7] - 行业陷入同质化内卷 各品牌供应链趋同 商品品类重合 定价与装修风格相似[7] - 2025年我国零食量贩门店已达到4.5万家[16] - 好想来已开1.5万家门店 零食很忙开店数量突破万家[16] - 济南联四路不到800米开了4家零食店铺 包括两家好想来[11] 企业战略转型 - 行业从价格比拼转向供应链深度与产品差异化较量[17] - 鸣鸣很忙集团推出自有品牌"金标/红标"系列 开设"赵一鸣省钱超市"新增百货日化专区[17] - 万辰集团布局多元化业态 开设来优品省钱超市和好想来全食优选店 引入生鲜水果和日化产品[19] - 来优品省钱超市新增1200余个新产品 零食有鸣批发超市新增3000余个新产品[19] - 行业核心竞争力从低价转向高质价比[17] 财务表现 - 三只松鼠2025年中期净利润同比下滑52.22% 陷入增收不增利境地[9] - 良品铺子2023年起实施大规模降价 300款产品平均降价22% 最高降幅45%[9] 专家观点 - 企业具有最优边界 撤店和放缓开店速度是动态试错过程[16] - 优胜劣汰是市场规范发展的必然 不意味着行业红利期结束[16] - 当开店密度超过合理范围时 对资金周转和供应链响应要求更高 系统性风险放大[17] - 品牌化可构建差异化竞争壁垒 在产品设计定价和品控方面拥有更强话语权[17]