公司业绩表现 - 2024年公司实现营业收入34.09亿元，同比大降26.16% [2] - 扣非净利润亏损7.58亿元，亏损幅度同比增加39.22% [2] - 自2019年开始，公司扣非净利润、归属净利润连续亏损六年 [2] - 2025年一季度扣非净利润扭亏为盈，盈利0.03亿元，但营收同比下降22.04%至8.12亿元 [13] 主营业务分析 - 水产食品业务收入32.32亿元，同比大跌25.15%，占公司营收比重常年超九成 [3] - 水产食品业务毛利率同比增加2.89%，但存货周转率大幅下降导致计提增加 [3] - 存货账面余额25.65亿元，跌价准备6.66亿元，最终账面价值18.99亿元，减值比例远高于2023年 [3] - 国际营销渠道营收7.49亿元，同比大幅增长，非美国市场销量增34%，欧洲市场出口额增60% [10] 财务问题与监管 - 收到广东证监局《行政监管措施决定书》，指出收入核算不准确等七大问题 [5] - 2023年营收数据调整后较调整前减少2.91亿元，因供港业务和经销商自提模式收入确认不当 [5] - 存货跌价准备、应收账款坏账准备、固定资产减值计提不充分，导致净利润虚高 [6] - 内部控制不规范，存货管理效率低，信息系统与实物管理脱节 [7] - 2023年年报前五大客户披露不准确，内幕信息管理不规范 [8] 管理层应对策略 - 提出聚焦"321大单品"策略，前三大单品分别占营收30%、20%、10%以上 [9] - 优化以国内市场为主、国内国际双循环的销售格局，扩大销售规模 [9] - 研发端聚焦爆品，2024年研发费用率1.44%，低于行业部分公司 [9] - 产业链优化升级，战略聚焦食品主业，剥离上游板块 [9] 市场与行业环境 - 水产行业受国内外宏观经济形势及中美贸易关税影响，消费市场景气度不佳 [4] - 南美白对虾等水产品销售价格持续低位，终端市场销售缓慢 [4] - "小龙虾价格暴跌50%"对行业造成压力 [4] - 中国市场营收占比68.54%，国外市场占比31.46%，国内业务收入同比下降31.03% [11][13]

公司业绩说明会基本信息 - 活动类别为业绩说明会，时间是2025年05月13日15:00 - 17:00，地点是价值在线网络互动 [2] - 参与人员为线上投资者，上市公司接待人员有董事长李忠、独立董事杨雅莉、保荐代表人罗黎明、财务总监樊春花、董事会秘书梁永振 [2] 海外市场营销渠道建设 - 2024年国际营销业务覆盖40多个国家及地区，首次进入重要东欧国家市场，预制菜打入欧洲、日本、韩国市场 [2] - 2024年国际营销业务同比大幅增长，非美国市场销量同比增长34%，欧洲市场出口额增幅达60% [2] 原材料供应与成本控制 - 结合自身行业特点，布局全球供应链，在全球主要对虾等水产品主产区构建战略合作伙伴，深挖国内养殖水产品品种潜力 [3] 未来盈利增长点 - 生产端聚焦“321大单品”策略，狠抓精细化管理和工厂降本增效 [3] - 销售端优化销售格局，推进全渠道营销，扩大销售规模 [3] - 研发端聚焦爆品研发，提升产品竞争力 [3] - 产业链上优化升级，聚焦食品主业，剥离上游板块 [3] 长期发展战略 - 以水产食品加工销售尤其是精深加工作为核心战略业务，围绕多种水产品开发预制菜 [3] - 坚持以国内市场为核心，国内国际双循环的发展格局 [3] - 渠道方面坚持全渠道运营策略，加强市场传播力度强的渠道管理和投资 [3] 2024年业绩整体情况 - 营业总收入34.09亿元，同比减少 - 26.16%，主要因贸易类产品和市场受影响；净利润约 - 7.42亿元，亏损增加，受宏观经济、关税、市场景气度等因素影响 [4] - 国内流通渠道推进渠道下沉，开发约300家达标经销商，新开客户贡献业绩1.4亿元 [4][5] - 国际营销渠道营收7.49亿元，同比大幅增长 [5] - 电商渠道传统电商销量稳定提升，京东平台虾仁好评量突破400万 + ，铂金虾仁上市90天冲进行业头部，预制菜“四大主力”销售大幅增长，黑鱼片同比增长600%；内容电商业务脱颖而出 [5] - 餐饮重客渠道收入同比下滑，但业务有韧性，为多家大型餐饮连锁企业提供全流程解决方案 [5] - 商超渠道部分传统商超业务收入下滑，高端商超及保亭商联等业务逆势增长，与盒马业务合作收入同比大幅增长，与保亭商联等商超业务合作收入同比增长超40% [5] 其他问题回复 - 未参与2025年深圳国际渔业博览会 [5] - 考虑产业并购整合但非必要选项，以拓展全球渠道为目标 [6] - 营业收入下降主要因鲜活水产品出口业务和贸易业务下降，核心主业水产食品加工业务未下降 [6] - 公司是国内水产食品、预制菜领军企业，优势在于全球化采购能力、强大的食品质量管控能力、全渠道覆盖的营销能力和研发能力 [6][7] - 公司管理层目标是增强盈利能力促进市值提升，但未明确是否采取主动市值管理措施及市值考核目标 [7] - 公司将聚焦水产食品加工领域，推进国内国外双循环格局，拓展国际市场 [7] - 2024年公司直接出口美国产品占总体营收比例小，中美贸易摩擦影响有限，公司积极拓展市场，不对未来业绩预测 [8][9] - 公司连续多年经营性现金流净流入，2025年第1季度持续净流入，日常现金流运转正常 [9]

小龙虾加工行业现状 - 小龙虾加工品已成为欧盟、东南亚等海外市场的新宠 [1] - 2024年全国小龙虾产量达到300多万吨，加工产业占比逐年增加 [11] - 去年加工量同比增长10%以上，调味整虾同比增加30% [13] 企业生产情况 - 湖北潜江某企业每天加工500吨小龙虾，包括20多个品种 [3] - 该企业清水虾和速冻虾尾销量增长20%，预计年加工4.3万吨，产值20亿元 [5] - 湖南某企业32条生产线日产能300吨，计划今年出口额突破2500万美元 [7] 产品与市场表现 - 新品销量明显增加，特别是线上电商销售的吮指虾尾和调味虾尾较火爆 [3][5] - 加工产品包括清水虾、调味虾、虾仁、虾尾等多种品类 [3] - 出口产品涵盖麻辣、蒜蓉、鲜香等多种口味 [5] 生产技术与质量管理 - 采用清洗、杀菌、分选、蒸煮、包装等数道工序加工 [5] - 打造终端智慧平台实现从原料到成品的全流程数字化管控 [9]

"我们将持续深化原产地业务改革，帮助进出口企业提升RCEP等优惠贸易协定享惠水平，切实为地方外 贸高质量发展贡献力量。"大连海关关税处副处长周斌表示。(完) （文章来源：中国新闻网） 5月11日，在辽宁某生物科技公司生产车间内，工人们正紧锣密鼓将一批冻煮杂色蛤产品进行最后的打 包装箱、装车启运。在大连海关所属大东港海关监管下，这批总重25吨、货值56.8万元人民币的水产品 被运往大连港码头，即将搭乘货轮出口海外。 "自RCEP政策实施以来，我们出口货值每年都保持10%以上增长。"企业负责人邢连宏说，得益于 RCEP 政策红利，该公司的特色产品正逐步从"地方特产"蜕变为"国际品牌"。 为使本土水产品搭乘RCEP政策"东风"，大连海关专门组建RCEP专家团队为辖区企业提供精准指导和政 策帮扶，主动上门为25家水产企业开展政策宣讲和关税减让数据分析；通过推广智能审核、自助打印等 便利化措施，出口原产地证书实现全流程线上办理，证书自主打印覆盖率达99.96%，切实为企业提效 能、降成本。 中新网大连5月12日电 (记者杨毅)大连海关12日发布消息称，自区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)生效 实施以来，大连海关加大支 ...

涉事企业处罚情况 - 4家涉事企业被吊销食品生产许可证并累计罚款超800万元 [1] - 宝辉水产被没收青虾仁603箱 没收违法所得6290元 罚款2123万元 [3] - 良基食品被没收青虾仁646箱 没收违法所得8625元 罚款12825万元 [3] - 尚方舟食品被没收鲜冻虾仁581箱 没收违法所得2488元 罚款2264万元 [3] - 中青海洋水产被没收涉案批次青虾仁 没收违法所得416元 罚款18185万元 法定代表人被罚1944万元 主要负责人被罚372万元 [4] 违规行为细节 - 宝辉水产冻虾仁磷酸盐含量757克/公斤 超标514% [1] - 良基食品冻虾仁磷酸盐含量125克/公斤 超标145% [1] - 尚方舟食品按客户需求定制不同保水剂浸泡时间的虾仁 [1] - 中青海洋水产通过保水剂和包冰实现增重 100斤虾仁可增重至124斤 [2] 行业标准 - 国家标准规定冷冻水产品中磷酸盐最大使用量为5克/公斤(以磷酸根计) [1]

315曝光保水虾仁事件核心分析 涉事企业处罚情况 - 湛江宝辉水产有限公司被没收违法所得6290元，罚款2123万元，吊销食品生产许可证[1] - 湛江良基冷冻食品有限公司被没收违法所得8625元，罚款12825万元，吊销食品生产许可证[1] - 湛江尚方舟食品有限公司被没收违法所得2488元，罚款2264万元，吊销许可证并列入严重违法失信名单[2] - 湛江中青海洋水产有限公司被没收违法所得416元，罚款18185万元，吊销许可证，法定代表人被罚1944万元，主要负责人被罚372万元[2][3] 行业违规操作手法 - 企业通过添加磷酸盐类保水剂实现"泡药增重"，部分虾仁添加量达30‰（超国家标准），浸泡时间超10小时，保水率高达20%[4] - 加工环节存在双重增重手段：先泡药水增重，再通过包冰工序二次增重[4] - 成品包装故意隐瞒添加剂信息，成分表仅标注虾仁和水[4] 技术背景与健康风险 - 保水剂主要成分为复合磷酸盐，具有保持水分、改善口感、延长保质期功能[4] - 过量摄入磷酸盐可能导致消化系统问题、钙磷比失衡、缺钙及心血管疾病[6] 监管处罚依据 - 处罚均依据《中华人民共和国食品安全法》第124条、125条、126条、135条等条款[1][3] - 典型处罚包含没收产品、追缴违法所得、5-20倍罚款、吊销许可证、5年行业禁入等[1][2][3]

小龙虾产业总体发展 - 2024年小龙虾产业总产值突破4600亿元，延续平稳发展基调 [1] - 技术创新、结构优化和新兴渠道（电商、直播）为产业注入新动能 [1] - 未来将通过提高苗种自给率、强化产业链协同等举措实现可持续发展 [1] 养殖区域与产量 - 2024年养殖面积约3000万亩，总产量超300万吨，与2023年持平 [2] - 湖北、安徽、湖南等主产区养殖面积增速放缓，广西、四川、海南等非主产区异军突起 [2] - 非主产区利用气候优势发展反季节养殖，冬虾市场价格较旺季高30%-50%，亩均收益超2000元，带动当地养殖面积增长20% [2] 加工业发展 - 2024年41家规模以上加工企业收购总量26万吨（同比+11.9%），加工总量逾10万吨（同比+14.8%），总产值50.6亿元（同比+13.5%） [3] - 全国规模以上加工企业加工量突破150万吨，总产值达50.6亿元 [3] - 产品结构向高附加值转型：虾尾产品同比+6%，虾仁+10.6%，调味虾+33.3%，清水虾增长有限 [3] - 线上销售占比从2023年8.03%提升至2024年9.33% [3] - 41家加工企业全部实现盈利，部分企业销售额大于产值 [4] 消费趋势与预制菜 - 消费者偏好麻辣、蒜香等经典口味（占比超60%），客单价集中在100-150元区间 [5] - 90后占比近60%，倾向线上渠道消费 [5] - 预制菜线上销售额同比+40%，电商、直播等渠道加速渗透 [5][6] 产业链融合与政策支持 - 苗种国产化目标：6省建设15家省级良种场，未来自给率有望提升至80% [9] - "小龙虾+文旅"模式兴起，节庆活动对总产值贡献超10% [9] - 政策支持强化，推动技术创新、品牌建设和市场拓展 [9] 短期挑战与解决方案 - 挑战包括养殖成本攀升、利益分配失衡、国际竞争加剧 [7] - 解决方案：推广智能化投喂技术、生态混养模式，完善订单农业机制与价格联动 [7] - 国际市场需加强质量标准和品牌建设 [8]

行业情况 - 正值小龙虾上市期价格“跌跌不休”，杭州水产市场3月上市初期小龙虾日销量约1万斤，4月下旬日销超10万斤，中规格小龙虾从40元/斤降到17元/斤，跌幅超50% [1] 国联水产情况 - 公司去年水产食品业务营收大幅下滑，因供港业务会计调整，将收入确认方法由“总额法”调整为“净额法” [1] - 公司小龙虾业务有下滑，暂未披露具体数据，目前正常生产经营 [1] 安井食品情况 - 公司去年营收与净利润增速下滑，或受行业整体环境影响 [1] - 小龙虾业务受影响，因小龙虾曾是网红产品近两年热度下降，销量保持一定规模但价格略有下滑 [1]

多方助力解燃眉之急 - 大润发"外贸优品中华行"项目启动以来收到157家外贸企业提报，达成意向合作91家，其中52家已立项合作[3] - 青岛力泰农产品6.6吨生姜产品上架大润发52家门店，首日售出1.2吨，4天售罄[3] - 梦饷科技"外贸优品专项扶持计划"已快速入驻超100家外贸企业，覆盖服饰、美妆、食品等品类[3] - 京东计划一年投入2000亿元采购出口转内销产品，推出专属招商团队和营销资源支持[3] - 临沂兴业陶瓷外贸盘在京喜自营11小时爆卖9万件，曙光牙刷厂200万件库存通过京喜自营售罄[3] 积极求变拓内销市场 - 浙江味老大工贸外贸出口占比近八成，美国市场爆款产品在国内售价从19美元调整为30元人民币[5] - 外贸企业需根据国内消费习惯调整产品，如菜板需增加把手等本土化改造[6] - 代工厂需注册商标、创新设计以建立自有品牌开拓内销渠道[6] 精耕细作谋长远发展 - 京东已与超3万家企业接洽，上万家企业进入实质性采购洽谈阶段[7] - 外贸企业需解决国内市场规则不熟悉和线上运营经验缺乏等问题[7] - 大润发建议外贸企业做好市场定位、产品本土化改造和服务体系建设[8] - 梦饷科技为不同类目企业定制扶持措施，如帮助服饰类企业调整设计风格[8] - 外贸产品内销成功三要素：价格优势、产品亮点、品质保障[8] 转型关键要素 - 需转变生产思维，从"按单生产"转向"按需定制"[10] - 加强品牌建设，打造具有辨识度的自主品牌[10] - 构建多元化渠道体系，覆盖线上线下销售网络[11] - 建立完善的服务体系，快速响应消费者需求[11] - 利用国内14亿人口消费市场和近50万亿元消费规模优势[12]

记者 周楠 昨天，普陀区环球港出口商品展销会迎来首批10多家外贸企业及商场合作品牌入驻。凭借"同源同 价"的出口品质商品，吸引大批市民驻足选购。 "在商场大流量的助力下，半天就卖出去50多个保温杯。"企业负责人张晓娜说，目前仓库内还有待 发货或被迫取消订单的4万个美国订单保温杯，"'出口转内销'正在成为我们企业的发力点。" 来自青岛市的国信集团，这次在展销会上带来了拳头产品"裕鲜舫"野游大黄鱼。上海区域销售负责 人魏芳告诉记者，去年，企业销往美国的黄鱼超过4吨。如今企业下定决心摆脱对美国市场的依赖。3月 起，已陆续将黄鱼卖到中国台湾高端商超和东南亚市场，"裕鲜舫"也计划尽快入驻外卖平台。 "4月18日，上海市举办'外贸拓内销对接会'，对接会后的48小时里，月星集团旗下各商场对接了超 过80家企业。"月星集团副总裁许惊鸿说，月星集团已成立"月星店小二"专班，将为外贸企业入驻开辟 绿色通道，并提供专人服务团队，以场地支持、流量支持、国补加持、资源开放、礼品采购、开店支 持、联营联名7大行动支持外贸企业。 上海清水日用制品有限公司专注生产保温杯，外贸销售额占企业订单量约5成，其中美国市场占比 约20%。目前企业发往 ...