公司股价与市场反应 - 公司股价上涨4.51%至20.4港元，成交额达2.05亿港元 [1] 业务拓展与战略动向 - 公司正式进军线下社区超市领域，以月薪1.5万至3万元招聘北京中关村旗舰店店长 [1] - 新门店面积约400平方米，主营生鲜、零食、日用百货、现制3R食品及饮品，定位社区居民“一日三餐”便捷消费场景 [1] - 公司凭借直播电商积累的爆品运营能力、数字化基础及源头直采体系，具备切入社区市场的独特优势 [1] - 公司此前尝试的前置仓模式，已为线上线下融合奠定基础 [1] 自营产品发展 - 公司将更多资源投入到自营产品的研发和供应链建设上，自营产品占总GMV比例逐年增加 [1] - 2025财年，公司自营产品及直播电商业务总GMV为87亿元，其中自营产品占总GMV约43.8% [1] - 公司已累计推出732款自营产品，产品类别从最初的生鲜食品及零食扩展到更多元化的产品系列 [1] 行业与运营环境 - 数字化工具的普及使需求预测和库存管理更加精准，供应链标准化程度提高降低了运营难度 [1]

公司战略动向 - 东方甄选正实质性推进线下门店布局，以月薪1.5万至3万元招聘北京首家旗舰店店长，该店规划面积约400平方米，采用“餐饮+零售”复合业态 [1][3] - 公司经营范围已新增餐饮管理、外卖递送等服务，释放探索多元业务的信号，其线下布局是CEO俞敏洪“全国百家门店”构想的落地 [1][2] - 公司计划依托新东方全国800个地面教学点资源，探索线上线下结合模式，开设地面服务店、会员店和旗舰店 [7] 财务与运营表现 - 2025财年公司总营收为44亿元，同比减少32.7%，持续经营业务净溢利为620万元，较上年同期的2.49亿元大幅下降97.5% [7][8] - 2025财年全渠道已付GMV从143亿元降至87亿元，抖音渠道订单量由1.8亿单下滑至9160万单 [7] - 线下扩张将显著增加运营成本，一家400平方米核心商圈门店月租金可能超过10万元，店长月薪1.5万至3万元，对净利润构成压力 [4] 市场竞争环境 - 直播电商行业增速放缓，2024年交易规模增长率仅为8.31%，渗透率增长率7.52%，行业进入存量竞争期 [8] - 竞争对手“与辉同行”抖音账号粉丝一年内突破3000万，反超东方甄选主账号的2805万，线上流量被分流 [8] - 线下市场竞争激烈，公司中关村旗舰店周边聚集fudi、盒马鲜生、山姆、7-ELEVEn等多类成熟业态 [6] - 同行如三只羊旗下小杨臻选、交个朋友“重新加载”项目已率先开展线下布局，并形成各自模式 [4] 面临的核心挑战 - 公司缺乏线下零售基因，在门店选址、动线设计、陈列技术、现场服务等方面经验几乎空白 [9] - 公司此前自营产品曾出现“槽头肉风波”和“白虾二氧化硫风波”，暴露出品控能力薄弱，而线下零售对商品品质要求更高 [9] - 公司试图对标山姆、胖东来等成功模式，但山姆的核心是低毛利率、精简SKU和会员费，胖东来依靠极致服务，这些均需长期积累与投入 [6] - 新东方教学点的选址逻辑与会员店、旗舰店的选址逻辑可能存在差异，其资源转化效果未知 [12] 潜在发展路径与建议 - 公司可优先选择与教学点位置重合度高、消费人群匹配的区域进行小范围试点，而非直接布局核心商圈以降低压力 [13] - 在业态上应聚焦自营优势品类如农产品、特色食品，突出差异化，并强化“餐饮+零售”的融合体验 [13] - 应整合现有自营仓库和华东冷链仓资源，实现线下门店与线上渠道库存共享，提升履约效率 [13] - 可将线下门店打造为会员服务与体验中心，通过线下活动增强会员粘性，并将线下流量引导至自有APP [13]

行业背景与趋势演变 - 直播电商行业自2016年起步，经历了从“流量为王”的草莽时代到追求深度与品质的下半场转变 [1] - 截至2025年，中国网民总数逼近11.23亿，流量增长见顶，获取成本水涨船高 [1] - 消费者决策逻辑发生根本性逆转，从追求“全网最低价”转向注重品质、健康与信任，高复购、可信任品牌的留存远高于低价爆品 [1] - 行业增长曲线不再陡峭，下半场竞争核心从流量转向供应链深度、品质与信任 [1][9] 谦寻公司的战略与实践 - 公司于2025年5月推出“谦寻超级商店”，其核心是构建一个基于品质与信任的“好商品系统” [1][9] - 选品逻辑不是看利润，而是看“值不值得卖”，注重产品成分、来源真实、标准透明与体验可控 [5][7][10] - 将创始人早期作为“选品官”的个人能力，沉淀为系统能力，通过“羚客系统（Link）”实现从AI质检审核、原产地溯源到完整供应链评估的严格把关 [7][8] - 超级商店的商品结构回归基础，强调来源真实、标准能看、体验可控，被类比为电商界的“胖东来”，核心在于建立消费者信任 [10][11][13][14] 供应链深化与产业共建 - 公司的供应链战略经历了从1.0公益助农直播、2.0系统化助农工程到3.0深入产业链上游的演进 [15][16][18] - 在3.0阶段，公司不仅销售农产品，更参与上游的种植标准制定与深加工，以“控起来”的方式管理供应链 [18] - 具体案例包括在云南西双版纳与花糯玉米基地合作挂牌，建立长期定向采购，保障农户销路与产品从田间到餐桌的可追溯性 [18] - 早期“魅力中国行”等助农活动首创的“以买代捐”模式，后来被写入发改委的乡村振兴倡议 [16] 行业未来发展方向 - 直播电商行业主旋律已从追逐GMV、破亿战报，转向关注复购率、用户净推荐值与供应链深度 [19] - 行业下半场是一场关于品质与信任的马拉松，核心是为用户创造确定性的价值，这需要企业耐得住寂寞深耕供应链 [19] - 当直播间从叫卖场转变为连接优质供给与美好生活的桥梁时，行业将开启下一个黄金十年 [20]

公司战略调整 - 公司正在北京中关村招聘首家线下旗舰店店长，标志其正式启动线下零售布局，该店面积约400平方米，涵盖生鲜、零食、日百及简餐咖啡饮品区 [1][2] - 线下扩张是公司从直播电商转向新零售品牌的战略步骤，旨在依托新东方约800个地面教学点探索线上线下结合模式，计划未来开设全国百家门店 [3][4] - 公司布局线下是应对线上流量红利消退、增长失压的必然选择，从“流量叙事”转向“坪效叙事”，以寻求新的增长点并重塑资本市场吸引力 [5][13][14] 线上业务表现与挑战 - 公司抖音渠道订单量显著下滑，2025财年下半年（2024.12—2025.5）订单量为4150万，为近三年最差的半年度数据 [6] - 公司2025财年GMV为87亿元，同比收缩39.2%，剔除与辉同行影响后约为75亿元；持续经营业务净营收为43.9亿元，同比下降32.7% [9][11] - 自有App付费会员增长放缓，截至2025财年付费会员数为26.43万人，全年仅增6.57万人，而2024财年仅下半年就增加7.48万人 [7][8] - 公司2025财年持续经营业务净利润为620万元，剔除与辉同行影响后为1.35亿元，对应净利润率仅3.2%；销售费用达9亿元，销售费用率拉高至20% [11] - 公司当前市盈率（TTM）超过3200倍（按620万元净利润计），即使按剔除与辉同行影响后的净利润计算也超过130倍，估值面临压力 [12] 线下业务基础与规划 - 公司产品方面持续加强供应链与自营品建设，2025财年自营品GMV占比从40%提升至43.8%，为线下门店提供更高毛利空间 [17] - 公司计划复用新东方教学点资源以降低线下选址与租金成本，并利用其自带的中产家长流量，但教学点选址与零售可达性存在错位挑战 [4][17] - 公司追求线上线下融合，线下门店可作为展示、仓储及配送前置节点，并已新增餐饮管理、外卖递送等经营范围，可能试点即时零售业务 [18][19] - 公司通过付费会员体系（年费199元）、App内社区论坛、读书功能及线下会员活动等方式增强用户黏性，线下店旨在成为构建深度信任的“物理锚点” [7][19] 行业背景与共识 - 线上流量获取成本上升是行业普遍困境，例如交个朋友2025年半年报显示其新媒体服务板块毛利率为43.7%，同比下降约10个百分点 [11] - 多家直播机构与电商平台正重新评估线下渠道价值，如三只羊、交个朋友、美团小象超市、京东七鲜等均在布局线下，视其为品牌沉淀与低成本获客关键阵地 [15]

产教融合的战略定位与核心作用 - 产教融合是教育改革的关键突破口，也是服务国家战略、助力产业升级、推动人的全面发展的重要驱动力 [1] 本期《智观》的聚焦领域 - 围绕教育链、人才链、产业链、创新链有机融合背景下的技术技能人才培养路径进行探讨 [1] - 聚焦直播电商专业的发展态势 [1] - 聚焦土木工程教育的转型方向 [1] - 聚焦职普融通与终身学习体系的构建策略 [1] - 深入剖析产教融合对教育革新的重要推动作用 [1]

东方甄选线下业务扩张 - 公司正以1.5万至3万元月薪招聘北京首家旗舰店店长，该店位于北京中关村，面积约400平方米 [2] - 旗舰店业态为“餐饮+零售”复合模式，除生鲜、零食、日百等商品外，还涵盖简餐和咖啡饮品区 [2] - 此举标志着公司CEO俞敏洪构想的全国百家门店计划迈出第一步，是线上流量向线下变现的探索 [2] 科技与互联网行业动态 - 摩尔线程智能科技将于2025年12月5日在上海证券交易所科创板上市 [3] - 抖音电商升级“超级福袋”规则，禁止在奖品信息中使用“随机发”、“奖品盲盒”等不明确表述 [3] - TikTok宣布将在巴西投资建设其在拉丁美洲地区的首座数据中心 [5] - 豆包手机助手回应隐私争议，称其功能需用户主动授权，且不会在云端存储用户屏幕内容 [8] 跨国公司资本运作与争议 - 麦当劳近期以3800万港元出售香港慈云山一家门店，一个月内于香港合计出售四家门店，套现约3亿港元 [3] - LVMH集团发布声明，否认爱马仕继承人关于其“秘密获取爱马仕股份”的指控，称相关指控已被瑞士司法多次驳回 [4] 人工智能与软件市场趋势 - 微软已下调其新一代AI产品（“智能代理”）的销售增长指标，因企业客户对新产品反应冷淡，付费意愿不足 [6] - 微软多个业务线在截至6月的财年中未达成AI产品销售增长目标，此次针对特定产品下调销售指标的情况实属罕见 [6] 其他公司与行业合作 - 华为与中国外文局签署合作协议，双方将在自主创新设备更新、数据要素应用、华为云、传媒大模型及人才培养等领域深化合作 [10] - 泸州老窖董事会提名益智、陈国祥为公司第十一届董事会独立董事候选人 [11] - 电影《无名之辈：意义非凡》因后期制作进度原因，宣布延期公映 [7]

核心管理层变动 - 公司近期发生工商变更 原法定代表人 执行董事 经理孙东旭卸任相关职务 由新东方创始人俞敏洪接任法定代表人 经理 [2] - 2023年"小作文"事件后 时任CEO孙东旭被免去核心管理职务 仅保留顾问身份 2024年11月6日 俞敏洪官宣东方甄选CEO孙东旭离职 [3][4] 股价与市值表现 - 12月1日公司股价一度涨逾9% 但12月2日股价回落 收盘价报19.9港元/股 总市值为209.71亿港元 [3] - 公司巅峰时期市值曾达742.1亿港元 近3年市值累计蒸发超532亿港元 [3] 核心主播团队流失 - 2024年7月 核心主播董宇辉带着"与辉同行"单飞 [3] - 2024年7月22日 主播敬文离职 同年6月18日 主播顿顿因合约到期离开 [3] 财务业绩压力 - 2025财年（2024年6月1日-2025年5月31日）公司总营收为43.9亿元 同比下降32.7% [4] - 若剔除与辉同行直播间产生的营收 公司持续经营业务的总营收由2024财年的61亿元减少30.9%至2025财年的42亿元 [4] 业务结构转型与自营策略 - 公司已累计推出732款自营产品 品类从生鲜 零食扩展至营养保健 宠物食品 服饰等领域 [4] - 2025财年自营产品占公司总GMV的43.8% 较2024财年的40% 2023财年的30%持续提升 [4] - 自营产品占比提升推动公司综合毛利率从2024财年的25.9%提升至32% [4] 自营模式面临的挑战 - 自营产品占比提升导致第三方商品占比大幅压缩 直播间商品丰富度降低 [5] - 2025年"双11"期间 公司直播57场 仅1场GMV在2500万-5000万元区间 其余场次均在500万-750万元区间 [5] - 公司试图通过"自营产品+会员体系"模式打造"线上山姆" 但仍面临SKU丰富度不足 会员体系尚未成熟等问题 [5]

公司线下业务拓展 - 东方甄选正以1.5万至3万元薪资招聘北京首家旗舰店的店长，工作地点在北京海淀区 [1] - 旗舰店位于北京中关村核心办公/商圈，面积约400平方米 [2] - 门店业态为复合业态，除生鲜、零食、日百等便利店商品外，还涵盖简餐和咖啡饮品区 [2] - 公司经营范围显著扩充，新增餐饮管理、外卖递送服务、餐饮服务等领域 [8] 公司战略与背景 - 俞敏洪去年8月提出依托800个新东方地面教学点，探索线上线下相结合的门店模式 [5] - 俞敏洪曾考察胖东来，并表示可能合作，强调要让东方甄选产品品质对标胖东来 [6] - 开设旗舰店是公司布局线下、寻求流量新增量的关键举措 [7] - 公司将更多资源投入到自营产品的研发和供应链建设上 [6] 公司近期业绩与人员 - 2025财年公司实现总营收44亿元，同比减少32.7% [6] - 持续经营业务净溢利为620万元，较上年同期的2.49亿元大幅下降97.5% [6] - 截至2025年5月31日，自营产品及直播电商团队总人数达1401人，供应链及产品团队达643人 [7] - 近期公司前CEO孙天旭离职，俞敏洪接任法定代表人、经理并担任董事 [8] 行业动态 - 直播电商行业竞争加剧 [6] - 交个朋友、美腕等头部电商机构也均在加码线下场景 [7]

公司战略：线下门店拓展 - 公司正以1.5万至3万元薪资招聘北京首家旗舰店店长，该店位于北京中关村，面积约400平方米，商品涵盖生鲜、零食、日百及简餐和咖啡饮品区 [1] - 公司近期工商变更，经营范围新增餐饮管理、外卖递送服务及餐饮服务，旗舰店模型可能借鉴便利蜂、7-11等品牌，设计餐饮和咖啡区 [3] - 公司董事长曾提出依托新东方800个地面教学点，探索线上线下结合模式，合作开设地面服务店、会员店、旗舰店，以利用教学点的家长流量并控制成本 [4] 业务模式：近场电商与履约优化 - 旗舰店旨在衔接直播、外卖等线上流量，结合线下体验，提供到店、即时配送或自提服务，店长需负责建设新零售门店SOP与管理制度 [5] - 公司曾试水“小时达”服务，与京东买菜合作覆盖北京五环内80%区域，但因流量、SKU受限及履约主导权问题而放弃，后通过自建仓库提升时效，2024年11月华东冷链仓接入菜鸟速递实现次日达 [6] - 公司在北京总部投放智能零售柜售卖自营品，旗舰店作为线下触点，结合即时零售可缩短履约链路，并有望借助阿里、美团、京东的流量红利及消费者习惯 [6] 行业趋势：直播机构线下化 - 三只羊、交个朋友、美腕等直播机构均在加码线下场景，以拓展品牌心智并寻找增量，线上流量竞争激烈、投流成本高且利润率下滑是驱动因素 [8] - 三只羊的自有品牌小杨臻选在安徽开设首家门店，主打自营品并需线上下单门店自提，同时上线到店代金券以导流抖音流量 [8] - 交个朋友的线下品牌“重新加载”计划全国扩张3000家门店，已开设超50家，2025年目标突破500家，美腕的奈娃咖啡已进入校园场景，并操盘“所有女生的快乐市集”IP在线下多地举办 [8] 经营挑战与竞争环境 - 公司北京旗舰店选址中关村，周边面临fudi、盒马鲜生、山姆、小象超市及京东便利店、7-11等竞争，需在选品组货上形成差异化 [9] - 线下零售的核心逻辑与线上完全不同，涉及选址、选品、供应链、店面布局等专业技术，且顾客消费更理性，公司需打造以线下零售人才为主的专业团队 [9] - 线下门店有助于扩大品牌认知并降低获客成本，但在有限空间内需精简并突出特色单品以强化周转率，同时带来经营和成本挑战 [10] 公司近期业绩与调整 - 2023年底“小作文”事件导致主播董宇辉离开，公司股价暴跌23%，2025财年所有销售渠道的已付GMV从去年同期的143亿元降至87亿元，抖音渠道订单量从1.8亿单下降至9160万单 [10] - 与辉同行抖音粉丝一年内超3000万，超过公司主账号当前2805万粉丝量，公司主账号今年“双11”期间（10月至11月）粉丝量下滑9.8万人 [10] - 公司逐步增加智能家居、服饰内衣等高利润商品比重，已推出700多款自营产品，覆盖多品类，超五成粉丝为31-40岁的新锐白领和精致妈妈 [11] - 2025财年，来自公司App的GMV占比从8.4%提升至15.7%，已付费会员数量从19.86万人增长至26.43万人，App上自营产品GMV占全部自营产品GMV比例从16.3%上涨至28.8% [11] - 2024年11月，公司前CEO孙东旭因“个人原因”离职，标志着“小作文”风波告一段落 [11]

文章核心观点 - 直播电商已成为深圳新消费的主战场和拉动消费、助力产业转型的重要引擎 通过“2025深圳直播电商月”等活动 深圳依托强大的供应链、产业带优势及先进信息技术 在赋能本土优势产业、推动跨境直播出海及构建数字化生态方面取得显著成效 展现出强大的市场带动力和增长潜力 [1][6][7] 活动规模与整体影响 - “2025深圳直播电商月”期间 全市参与带货主播超万人 累计直播超70万场 上架商品数量超118万个 吸引超51亿人次观看 实现网络零售额超465亿元 [1] - 2025年1月至8月 深圳全市开展直播带货超230万场 观看量突破180亿人次 商品网络零售量达10亿件 [6] - 2025年前10月 深圳限额以上单位网络零售额增长17.3% 显著拉动社会消费品零售总额增长 [6] 赋能本土产业与品牌 - 活动汇聚抖音、淘天、快手、Wildberries、阿里速卖通（西班牙）、TikTok Shop等主流平台 联动一批具有影响力的主播达人 助力大疆、华为、齐心集团、全棉时代、卡士乳业、八马茶业、蕉下、华润万家、创维电子、利亚德等知名品牌拓展直播赛道 [2] - 3C电子领域 头部达人“猫哥评测”携手大疆、华为、利亚德等品牌开展近40场直播 创下近亿元销售额 荣耀、学而思、乐视等企业直播近5000场 销售额突破亿元 [2] - 黄金珠宝领域 “水贝巧玲黄金”“梦如珠宝”依托特色专场直播实现近亿元销售额 中国黄金、领丰金、璟琛珠宝等品牌通过近500场特色直播显著提升品牌知名度 [2] - 本土生活品牌受热捧 粤菜老品牌“稻香酒家”主题专场实现GMV突破380万元 新锐品牌“街边铁桶”首场直播曝光量超80万次 卡士乳业联合超60位达人进行多平台推广 总销售额近千万元 [3] - 活动强化了3C电子、服装、黄金珠宝等深圳传统优势产业的线上竞争力 并推动宠物经济、特色餐饮等新兴领域加速发展 [3] 跨境直播与出海 - 深圳跨境电商进出口额连续3年位居全国第一 2024年达3720亿元 占全国跨境电商规模的近40% [4] - 2025CCBEC深圳跨境电商展览会吸引了来自9个国家和地区的超1500家展商 [4] - 活动期间成立了“湾区跨境联盟” 联合粤港澳大湾区14家商协会和百家企业单位 打造跨境电商新生态体系 [4] - TikTok Shop、阿里速卖通（西班牙）、Wildberries等平台和服务商举办了10余场跨境相关活动 为深圳品牌提供出海服务 [5] - 深圳已拥有17家跨境电商上市企业 在全国跨境电商品牌影响力百强榜中占据半壁江山 形成以安克创新、赛维时代、影石创新为代表的行业标杆企业 [5] 数字化生态与产业集群建设 - 直播电商通过“人、货、场”的数字化重构 成为重要引擎 [6] - 深圳产业集群直播基地“遍地开花” 罗湖区建设水贝黄金珠宝直播电商集群 吸引多个头部平台的珠宝类直播基地落户 宝安区多个电商基地不断扩大产业集聚优势和品牌效应 前海积极打造直播电商产业基地并建设了跨境（TikTok）直播间、虚拟数字人等特色直播间 [6] - 深圳直播电商快速崛起得益于庞大的时尚产业基础（如服装、珠宝、眼镜）和领先的电子信息产业集群 以及跨境电商领域的先发优势和良好生态 [7] - 行业需持续深化“直播+产业集群”模式 并依托科创信息技术领先优势 推动行业向数字化、智能化和品质化方向发展 [7]