文 |零售圈 导语： 回顾刚过去的2025年，零售行业的大规模并购交易，几乎从未停歇。这一系列并购事件不仅改变了零售 行业的格局，也揭示了行业内部的深刻变革——零售行业正在经历新一轮"资本大洗牌"。 在这一年里，我们看到头部企业纷纷"做减法"，剥离非核心资产以聚焦主业，如阿里巴巴彻底退出银泰 百货与高鑫零售，同时也见证了不少巨头"做加法"，通过并购扩充品牌矩阵、切入新赛道，如普拉达收 购范思哲构建奢牌三角，玛氏以超350亿美元吞下品客母公司，组建零食帝国。 私募资本成为了关键推手，KKR、博裕、CPE源峰等机构频繁出手，以资本赋能实体，推动品牌转型与 扩张。而本土消费品牌如大窑汽水、蜜雪冰城，则通过引入资本或收购细分赛道玩家，加速全国化与生 态化布局。 从国际食品巨头的强强联合，到本土品牌的资本化转身；从互联网巨头实体布局的深化，到私募基金对 传统业态的焕新改造，这些交易背后，是零售业面对渠道变迁、消费分级与竞争全球化所做出的集体回 应。 无论是德弘资本对高鑫零售的"买手制"改造，还是京东跨洲收购德国Ceconomy的出海雄心，都标志着 行业正从规模扩张走向精益运营，从流量争夺转向供应链与品牌价值的深耕，他们 ...

文章核心观点 2026年，中小企业面临融资难、合规升级、巨头挤压及劳动力短缺等多重挑战，其2025年存活率仅为62% [1] 公司无需盲目扩张，而应通过精准承接政策红利、聚焦产品打造核心竞争力、实施轻量化数字化转型、构建多元化融资及风险防控体系四大维度，构建核心韧性以实现稳健发展 [1][19] 一、政策借势与成本降低 - 国家超长期特别国债规模持续扩容，截至2025年底已发行1.3万亿元，较2024年多增3000亿元，资金正精准流向实体经济 [4] - 政策申报出现三大新变化：1) 申报门槛大幅降低，如2026年电子信息领域设备投资门槛从2000万元降至500万元，文旅、粮油加工等领域低至1000万元 [5]；2) 支持领域扩围至电子信息、低空经济、新能源与绿色制造等新兴赛道 [5]；3) 审批流程优化，多地启动专项申报储备，储备阶段仅需提交简表备案 [5] - 中小企业可遵循“精准对标—提前筹备—合规落地”三步法提升申报成功率，例如青岛雪达集团借此成功获得859万元专项资金 [4][6] - 其他政策红利包括：2026年小型微利企业年应纳税所得额300万元至500万元部分可能延续减半征收，科技型中小企业研发费用加计扣除比例或提至100% [6] 普惠小微贷款加权平均利率持续走低，政府性融资担保费率控制在1%以内 [6] 吸纳重点群体就业可享定额税收减免和补贴，开展员工技能培训最高可获得80%的费用补贴 [6] 二、产品聚焦与竞争力构建 - 市场进入“内核比拼”时代，67.9%的企业管理者将“人效提升”列为紧急事项，但中小企业应避免照搬巨头模式，回归经营本质 [7] - 产品开发需避开三大误区：盲目追风口（如某端子企业跨界新能源汽车导致新品销量不足预期8%）[7]、为创新而创新、过度追求完美 [7] - 打造核心产品的关键点在于：1) 精准锁定细分需求，在巨头忽视的领域做深做透，例如山东某机械配件企业专注农机耐磨损轴承，市场占有率超60% [8]；2) 建立快速迭代机制，利用团队小、决策快的优势，例如浙江某家居企业通过客户反馈闭环将返修率从12%降至3%，复购率提至45% [8] - 产品质量是立足根本，可采用轻量化品控手段，如使用年费约2000元的质检工具，使质检效率提升40% [8] 三、轻量化数字化转型 - 数字化转型是中小企业的“必修课”，针对单一业务场景使用SaaS工具可使转型成功率提升40% [9] - 生产端提效方案：采用“百元级传感器+免费云平台”监测设备，例如珠三角某五金厂借此一年节省2万元维修成本 [10] 使用无代码平台（年费3000-5000元）搭建生产进度看板，例如广东某服装代工厂将订单交付周期从20天缩短至15天 [10] - 营销端解决方案：通过“企业微信+免费裂变工具”进行私域运营，例如某社区生鲜店3个月覆盖5个小区，日销售额从8000元增至24000元，复购率达70% [11] 使用基础版CRM系统（年费5000-8000元）管理客户，例如某建材商贸公司成交率从15%提升至25% [11] 利用抖音、小红书、1688等平台进行低成本线上引流 [11] - 转型应遵循“痛点优先、借力生态、小步验证”原则，优先选择支持按年付费和免费试用的工具 [12] 四、轻量化AI应用 - AI成为中小企业降本增效的“利器”，应用案例包括：AI客服将外贸企业客户流失率从30%降至8% [13] AI整合生产数据将制造业原材料浪费率从15%压至5% [13] AI分析消费数据使零售企业销售额提升35% [13] AI收银系统帮助餐饮企业将食材损耗率降低10%以上 [13] - 应用AI应坚持“痛点导向”，选取1-2个核心业务场景小步试点，验证效果后再推广 [13] 五、融资创新与风险防控 - 融资渠道可关注三个创新方向：1) 知识产权质押融资，国家将健全相关评估、登记、流转平台 [15]；2) “投贷联动”“投保联动”试点范围扩大，企业可申请研发贷、人才贷等专属产品 [15]；3) 对接国家创业投资引导基金等“耐心资本”，其规模已达万亿级 [15] - 风险防控重点应对劳动力与供应链挑战：采用“灵活用工+技能培训”组合应对劳动力短缺 [16] 发展2-3家备选供应商并使用SaaS工具跟踪节点，例如深圳某电子企业借此将原材料断供风险降低60% [16] - 现金流管理至关重要，建议建立月度现金流预警机制，使用轻量化财务软件（年费3000-6000元）实时掌握收支，并主动对接政府性融资担保机构以降低融资成本 [17] 六、内功修炼与长远发展 - 资金层面：主动对接多元融资渠道，建立严格现金流管理机制，建议预留3-6个月核心运营资金 [18] - 人才层面：走“精而专”路线，通过职业发展、薪酬福利和股权激励吸引核心人才，基础岗位可借助灵活用工平台，并利用AI工具弥补专业人才短板 [18] - 合规层面：紧跟《民营经济促进法》等法规要求，规范经营行为，必要时聘请专业法律顾问 [18] - 供应链层面：主动融入龙头企业供应链体系，优化内部流程，运用可视化工具提升库存周转效率 [18]

行业趋势：从“经验时代”迈向“概率时代” - 数据能力正在改变商业形态，未来商业将从依赖“经验”决策转向基于“概率”决策 [2] - 品牌不能仅依赖过往经验、销售报表和市场调研，需获取用户当前鲜活的反馈以提升成功概率 [3] - 小红书提出的“种草效果化”，其底层逻辑是通过数据驱动，让品牌在产品、内容、渠道各环节读懂人心，提升整体经营成功概率 [5] 产品研发与迭代：数据驱动的爆款方法论 - 瑞幸咖啡平均每三天推出一款新品，其爆款秘诀在于一套将口味、原料等全数字化的研发体系，基于全国门店订单数据计算爆款概率，生椰拿铁在4年内卖出13亿杯 [2] - 华为通过分析小红书用户原声，发现用户将耳机视为穿搭一部分，存在对“穿搭化”的未满足需求，进而与珠宝品牌HEFANG联名推出耳机配饰，使FreeClip2耳机首销一小时销量突破8万台 [6] - 产品迭代路径的关键在于观察用户在真实场景中的行为，而非传统问卷调研，小红书营销实验室借助AI能力解读海量笔记背后的情绪、场景和真实动机，帮助品牌理解用户追求的“情绪价值” [8] 营销策略：精准洞察与“种草效果化” - 在供给丰富的当下，“功能性的大共识”消失，取而代之的是细分人群异质化的“小共识” [9] - 户外品牌可隆通过数据分析发现，同样购买徒步鞋，四川用户看重设计感与穿搭适配，广东用户更关心防水、透气等功能性，基于此实施“地域切片式种草” [9][10] - 可隆的地域定制化笔记平均点击率超过13%，远高于行业基准，并带动品牌搜索量同比提升113% [12] - 小红书“灵犀系统”作为营销洞察平台，帮助品牌看清不同人群的真实关注点，今年已向全量商家免费开放，并与品牌一方数据打通，可回溯用户从种草到下单的完整决策路径 [13] - “TrueUsers”概念帮助品牌跳出垂类博主合作逻辑，通过数据反向筛选真实用户，并通过“蒲公英众测”让博主参与产品前期测试，用真实体验提高种草效率 [14] 渠道拓展与运营：数据打破信息壁垒 - 生鲜品牌“一颗大番茄”早期因单价高（单斤30元）被盒马拒绝5次，后通过小红书“灵犀系统”深度分析精准受众（如孕期准妈妈）偏好，建立“有点贵但很值得”的认知，成为小红书品类第一 [16] - 品牌利用小红书沉淀的人群画像、用户反馈和销售数据作为谈判依据，成功进入盒马、百果园、鲜丰水果等50多个渠道 [18] - 通过线下渠道洞察（如在北方发现冬天番茄汁因暖气环境而畅销），并将发现同步至线上进行人群画像分析，指导精细化地域运营（如在上海推轻营养场景，在杭州推果酒DIY），形成线上线下经营闭环 [19][20] 平台价值：从营销到全链路经营 - “种草效果化”将“读懂人”的感性与科学结合，形成一套可验证、可校准的经营逻辑，其影响不止于曝光和声量，更持续作用于生意转化、产品迭代及渠道打法 [21] - 品牌通过数据驱动掌握的制定和迭代策略的能力，可外溢至其他平台，提高整体经营胜率 [22] - 在概率时代，品牌对人心每多1%的理解，就多1%的成功概率 [23]

特斯拉欧洲市场表现 - 特斯拉11月在欧洲新车注册量为22,801辆，同比下降11.8% [2] - 特斯拉今年前11个月在欧洲新车注册量同比下降28% [2] 存储芯片行业动态 - 三星电子与SK海力士上调明年HBM3E价格，涨幅接近20% [3] - 在新一代产品面世前，供应商通常下调前代产品价格，此次涨价较为罕见 [3] 电影市场表现 - 电影《阿凡达3》在中国内地上映6天，观影人次突破1000万 [4] 医药行业并购 - 赛诺菲宣布以每股15.50美元现金要约收购疫苗公司Dynavax，总股权价值约22亿美元 [5] - 交易预计于2026年第一季度完成 [5] 中国品牌全球信任度 - 中国品牌全球净信任度达到32%，较2024年大幅提升12个百分点 [6][7] - 受访发达市场对中国品牌非常/比较信任的比例升至36%，英美市场表现突出 [7] - 消费电子行业全球信任度前三品牌为联想、华为、小米 [7] - 智能家电行业海信、海尔、TCL、美的等品牌信任指数与排名同步上升 [7] - 在AI行业，新兴市场中马来西亚（57%）、卡塔尔（51%）等国对中国AI产品的购买/使用意愿超过美国 [7] 零售与消费行业 - 京东旗下七鲜小厨在北京已有30家门店正式营业，覆盖五环内主要城区 [8] - 四川省委经济工作会议部署2026年工作，强调深入实施提振消费专项行动，创新消费业态，加快培育消费新增长点 [10] - 海南三亚免税店在12月18日至22日累计销售额达5.35亿元，同比增长50.3%，连续5天单日销售额破亿元 [11] - 12月18日封关首日，三亚国际免税城进店客流超3.6万人次，同比增长超60%，销售额同比大涨85% [11] 公司管理层变动 - 新东方教育科技集团副总裁、广州学校校长孙进将担任东方甄选执行总裁 [9] - 孙进于2006年加入新东方，拥有教学与运营经验 [9] 区域股市与产业政策 - 机构Rakuten Trade Research认为马来西亚股市在临近年底之际存在选择性机会，受国内流动性、机构参与和市场情绪改善推动 [12] - 节日驱动的消费料将为特定板块提供支撑，直至2026年初 [12] - 北京市机器人产业协会将于近日成立，由中国电子信息产业发展研究院（赛迪研究院）、北京人形机器人创新中心有限公司等联合发起 [13] - 协会将开展产业政策研究、组织行业交流、推动标准制定，以赋能机器人产业发展 [13] 互联网平台动态 - 因发布“明年B站所有视频需购买会员才能观看”不实信息，相关造谣人员被警方依法予以行政拘留 [14] - B站表示保留对违法行为人进一步追诉的权利 [14]

中国-智利优惠贸易协定实施成效 - 2024年1月至11月，湖北省通过“零关税”政策进口智利商品总额达1.98亿元人民币，同比增长150% [1] - 武汉海关通过大数据筛选适配企业并建立“一对一”精准服务机制，以线上宣讲、政策手册等方式帮助企业提升享惠能力 [2] 具体企业享惠案例 - 一家鄂州进出口公司进口智利车厘子，凭借优惠原产地证书享受“零关税”，单票减免关税约9.9万元人民币 [1] - 该公司还从智利进口大西洋鲑鱼等生鲜产品，预计全年可享受关税减让超过100万元人民币 [2] - 一家深圳酒业公司2024年以来已进口智利红葡萄酒超67万瓶，享受关税减让560万元人民币，预计全年进口量将创历史新高 [2] 商品进口与物流细节 - 智利车厘子通过空运抵达湖北鄂州花湖国际机场，并在海关监管下快速通关 [1] - 车厘子的进口关税税率通常为10%，空运费用较高，但通过协定可享受“零关税”待遇以降低成本 [2]

公司战略与核心方向 - 公司致力于推动新疆产品从资源输出向品牌输出转型，深耕新疆产品领域[3][4][5] - 公司定位为连接产地与市场的核心力量，深度参与粤新区域产销对接[5][6] - 公司不将“疆品出疆”视为简单商品运输，而是希望新疆优质物产被市场记住和消费者喜爱[26][27] 公司业务规模与市场地位 - 公司自2012年成立以来，致力于改善食品安全现状、倡导健康生活方式，在生鲜领域不断探索创新[8] - 平台已覆盖全国300座城市、拥有超3000万中高端用户，为疆品走向全国搭建稳定高效的流通桥梁[9][10] 近期活动与市场拓展 - 公司通过参加“广州之夜”供需对接活动挖掘疆品潜力、拓展销售渠道，现场发现伽师瓜、新梅、开心果、红枣等特色产品[11][12][13] - 公司认为此次活动是发现新疆好产品的关键契机，对未来合作充满信心[13][14] 历史合作与产销成果 - 2019年初公司携手新疆红旗坡农业集团联合打造“100冰糖心”果品，并与阿克苏扶贫办达成6000万意向采购协议[18][19][20] - 2020年6月公司与南航完成“明星杏”采摘仪式，24000箱皮山杏果冷链运往南航全国子公司[21] 供应链与战略合作升级 - 2023年3月公司与新疆中新建公司签署战略协议，围绕品牌打造、全渠道销售、智慧农业、仓配体系优化及供应链协同五大领域展开深度合作[23][24][25] - 合作旨在夯实公司在新疆“产供销配”体系化运作能力，实现从单品打造到全链发力的进阶[23][25]

进博会与贸易便利化 - 进博会与共建“一带一路”项目协同效应显著，钱凯港作为南美首个智慧绿色港口，开辟了通往中国及周边国家的新航线，显著提升商品流通效率[1][3] - 得益于“从钱凯到上海”的便捷航运路线，鑫荣懋集团的蓝莓新品运输时间缩短约10天，降低损耗并节约成本[2] - 第八届进博会共有来自123个“一带一路”共建国家的企业参展，同比增长23.1%[3] 开放政策与市场准入 - 中国已与30个国家和地区签署23个自贸协定，单方面免签和过境免签国家分别扩大至47个和55个[9] - 《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）生效实施3年多，中国-东盟自由贸易区3.0版谈判全面完成[9] - 中国推出《2025年稳外资行动方案》，修订扩大《鼓励外商投资产业目录》，外资准入负面清单持续缩减[9] 国际合作与企业发展 - 马来西亚中华总商会安排50多名青年企业家考察中国智能科技产业，促进人工智能与先进制造领域合作[5] - 联合国国际贸易中心自2019年累计带领49个国家的约500家企业参与进博会，2024年参展国别和企业数创纪录[13] - 进博会推动发展中国家小企业达成业务，支撑当地社区发展和国家可持续增长[13] 行业效率与创新 - 钱凯港推动秘鲁商品高效进入中国及亚洲市场，降低贸易门槛并惠及拉美地区民众[3] - 新西兰纽仕兰乳业受益于中国签证政策优化和中新自贸协定，双边贸易投资迈上新台阶[6][9] - 进博会成为全球企业学习创新成果、定价策略和竞争格局的平台，强化产业国际对接[5]

进博会与“一带一路”项目的协同效应 - 共建“一带一路”标志性项目秘鲁钱凯港在进博会作为“国家名片”展示，成为进博会与共建项目相得益彰的例证 [1] - 钱凯港是南美首个智慧绿色港口，开辟了通往中国及周边国家的新航线，显著推动贸易，给秘鲁乃至整个拉美地区带来利益 [2] - 得益于“从钱凯到上海”的便捷航线，鑫荣懋集团的蓝莓新品航运时间比以往缩短约10天，极大降低运输损耗并节约成本 [2] - 今年进博会共有来自123个“一带一路”共建国家的企业参展，同比增长23.1% [2] 进博会作为贸易与学习平台的价值 - 进博会是互学互鉴的平台，马来西亚中华总商会安排50多名马来西亚青年企业家考察中国智能科技产业，促进人工智能与先进制造领域交流合作 [2][3] - 尼日利亚展商视进博会为展示产品和学习中国国际贸易发展经验的舞台 [6] - 马来西亚中华总商会总会长认为来进博会学习与参展同样重要，旨在学习全球企业的创新成果、参展方式等 [2] 中国优化营商环境与开放举措 - 中国持续优化外国人来华签证政策，单方面免签和过境免签国家已分别扩大至47个和55个，为国际经贸往来带来便利 [4] - 中国已与30个国家和地区签署23个自贸协定，并推出《2025年稳外资行动方案》，外资准入负面清单持续缩减 [4] - 中新自贸协定与进博会共同推动双边贸易投资迈上新台阶，成为中国稳步扩大制度型开放的生动范例 [4] - 中国不断迭代优化的营商环境展现出强大的磁吸效应，吸引外资来华扎根发展 [5] 进博会对发展中国家的支持与全球影响 - 自2019年以来，联合国国际贸易中心累计带领来自49个国家的约500家企业参与进博会，今年参展国别和企业数创纪录 [7] - 发展中国家小企业在进博会上达成的业务支撑当地社区发展并助力所在国家可持续发展 [7] - 联合国贸发会议秘书长指出，进博会使市场准入真正转化为市场进入，展现了贸易创造机遇的力量，让发展中国家共享发展机遇 [7] - 中国通过进博会以开放促进共同发展，推动普惠包容的经济全球化 [6]

文章核心观点 - 万象生鲜配送系统通过系统化的新品上架管理流程和高效的供应链运作，旨在快速响应市场需求，提升企业竞争力 [2][8] - 以用户反馈为中心的数据驱动决策是优化产品组合、市场策略和提升客户忠诚度的关键 [5][7][8] - 在竞争激烈的生鲜行业中，灵活适应市场变化并有效进行市场推广，是推动销售增长和实现长期盈利的重要手段 [6][7][8] 新品上架管理流程 - 流程始于市场调研，收集目标消费者喜好以明确新产品定位 [2][8] - 根据市场数据制定引入计划，并安排采购、物流和库存管理等供应链准备 [2] - 产品上架前需通过内部测试与评估，以确保品质和服务的一致性 [2] - 及时更新产品信息，使消费者能在各渠道轻松获取，形成一个高效、灵活的管理体系 [2] 供应链效率优化 - 精准的库存预测能够减少库存积压，确保新产品在最佳时机上架 [4] - 采用智能配送系统缩短从仓库到消费者手中的时间，提升用户满意度 [4] - 利用数据分析技术根据市场需求和用户反馈进行决策优化，减少过期和损耗 [4][6] - 与优秀供应商建立稳定合作关系，确保原料多样性和供给稳定，提高供应能力 [4][6] 市场推广与用户吸引策略 - 运用多样化的线上线下推广活动及特别促销，创造更高曝光率 [4] - 利用影响力营销，与网红或行业专家合作，迅速提升品牌认知度 [4] - 通过适当的市场定位和创意内容，如发布新品动态和背后故事，增强用户兴趣并拉近与消费者的距离 [4] - 参考用户反馈以指导未来内容的优化和调整，提升购买意愿 [4] 用户反馈的核心作用 - 收集并分析消费者意见和建议，以更好地理解市场需求，制定更具针对性的产品引入策略 [5] - 针对用户对某类生鲜产品的热爱，快速调整上架时间和数量，确保热门商品及时回应需求 [5] - 及时了解用户对新产品口味、质量等方面的反馈，帮助优化产品组合，提高市场竞争力 [5] - 将用户反馈纳入决策能提升定价策略有效性，并加强消费者对品牌的忠诚度 [5] 市场成效与案例 - 某知名生鲜电商通过详尽市场调查和用户反馈优化产品组合，制定了精准的市场推广策略 [6] - 该电商通过社交媒体和线上活动成功吸引大量潜在消费者，提高了新品曝光率 [6] - 实施高效的供应链管理系统使新产品快速到达消费者手中，提升了用户体验并带动整体销售增长 [6] 行业趋势与消费者需求 - 市场需求主要受消费者对健康食品的关注和对新鲜度的追求影响 [7] - 现代消费者倾向于选择品质高且无添加剂的生鲜产品，商家需充分考虑产品来源和品质 [7] - 随着网上购物普及，消费者对生鲜配送的便捷性和时效性要求日益提升 [7] - 分析消费者行为发现，许多人选择满足个人健康需求且具备优质服务体验的品牌 [7] 应对市场变化的关键 - 建立灵活的供应链系统，帮助商家适应需求波动 [6][12] - 利用数据分析技术优化库存管理，从而快速调整产品策略 [6][12] - 通过社交媒体等数字营销手段加强与消费者互动，快速获取反馈以调整策略 [6]

市场总体态势 - 生鲜市场呈现供需两旺、价稳物丰的态势 [1] - 生活必需品市场供应丰富、价格平稳 [1] - 蔬菜供应形成本地加外地互补格局 [1] 区域市场供应情况 - 黑龙江各市场货物十分充足，菜篮子、果篮子及海鲜大礼包丰富百姓餐桌 [3] - 哈尔滨哈达农贸市场作为主要供应点，各类蔬菜、水果礼盒、优质粮油及特色副食供应充足 [5] - 边城黑河消费市场提前升温，大早市人头攒动，吸引俄罗斯游客购物 [5] - 抚远鱼市充满节前忙碌和喜庆气氛 [7] 行业运营与监管措施 - 各地加大备货力度并加强生活必需品巡查监管，全方位满足节日消费需求 [1] - 商务部将启动节日期间生活必需品日报监测制度，指导各地加强产销衔接并拓展采购渠道 [9]