渠道管控与产品策略 - 茅台集团与京东、阿里达成共识，要求电商平台"主动融入茅台渠道生态，反对不正当竞争"，严打低价引流和假冒产品以维护价格体系 [2] - 五粮液清查线上售假店铺261家，下架侵权链接超6400条，重点整治"光瓶第八代五粮液"等假冒产品 [2] - 五粮液宣布实施近20年来首次中期分红，金额达100亿元，并承诺2024-2026年每年现金分红率不低于70% [2] - 五粮液董事长指出白酒消费向"年轻化、场景日常化"转型，计划重推29度低度产品并于9月上市 [2] - 洋河发布高线光瓶酒战略新品，主打"简约包装+三年陈基酒"，瞄准百元价格带大众市场，并与京东达成合作 [2] 低度酒市场趋势 - 美团闪购618数据显示白酒成交额同比增长超10倍，京东超市白酒成交额增40%，低度酒、果酒类表现突出 [3] - 中国酒业协会预测2025年低度酒市场规模将突破740亿元，年复合增长率达25% [3] - 茅台、泸州老窖等头部企业加速布局低度、微醺产品以迎合Z世代健康需求 [3] 行业政策动态 - 人民日报、求是网发文批评个别地区"一刀切"禁酒政策，强调需保护餐饮行业合理需求 [4]

电商平台表现 - 京东"618"期间下单用户数同比增长超100%，零售线上业务、线下业态及京东外卖整体订单量超22亿单 [1] - 天猫"618"全周期购买用户实现双位数增长，用户规模和活跃度创新高 [1] - 天猫在美妆、服饰、家电家装、3C数码、运动户外、潮玩、宠物等行业成交规模及增速蝉联全网第一 [1] 商品品类表现 - 电脑数码、家用电器、家居家装等品类通过"以旧换新"实现销售额同比显著增长 [1] - 摄影摄像设备在国补带动下创下近亿元级成交额，商品交易总额同比增长22.55% [1] - 潮玩、珠宝饰品、宠物、酒水行业成为天猫"618"高增长趋势赛道 [2] - 玩具潮玩行业6个品牌销售破亿元，"谷圈"诞生10余个千万级单品 [2] - 老铺黄金成交破10亿元，老凤祥、周生生等珠宝品牌高速增长 [2] - 宠物行业鲜朗、麦富迪、弗列加特等6个品牌成交过亿元 [2] - 酒水核心品类成交同比大涨39.6% [2] 消费趋势 - 消费者通过政策补贴加速淘汰高能耗旧品，拥抱智能、低碳新品 [2] - "以旧换新"模式激活存量市场潜力，有望成为消费市场长效引擎 [2] - 兴趣相关消费呈现百花齐放局面，宠物、潮玩、摄影、运动户外、票务等品类全面爆发 [2]

展会概况 - 活动采用"展中展"模式，汇聚80余家山东优质外贸企业，展示休闲食品、调味酿造、生鲜农产品、酒水、服装玩具五大领域产品 [1] - 3天活动吸引近8万人次观众，现场销售额104万元，采购合作意向突破730万元 [1] 展区布局 - 规划2000平方米展区，分设五大专区精准覆盖消费热点 [3] - 休闲食品展区包含上好佳膨化薯片、道地参业西洋参健康食品等 [3] - 酒水展区展示德州燕陵蜜酒、爱丁堡出口级精酿啤酒等特色产品 [3] - 生鲜农产品展区精选三利莫丽斯酱菜等代表产品 [3] - 服装玩具展区重点呈现金猴集团鞋业、烟台哈福玩具等 [3] - 调味酿造展区包含金胜花生油、潍坊匠造食品香辛料、曲阜孔府食品等地道风味 [3] 商务对接 - 打造"产品展销+场景体验+商务洽谈"三位一体平台，联动零售企业、商超、电商平台及供应链企业 [5] - 上好佳达成50万元意向订单，独山寨50万元，菌鲜道20万元，海石花30万元，威欧逊20万元等 [5] 品牌传播 - 整合央媒及省市级媒体资源，报道浏览量超4000万人次 [7] - 通过抖音、快手、小红书等平台策划话题，利用直播手段提升品牌声量 [7] 产业协同 - 首次实现"老字号"与"外贸优品"同台展示，促进品牌文化与国际市场洞察的融合 [9] - 老字号提供本土渠道资源，外贸企业注入产品创新理念，探索品牌共享、渠道互通等合作模式 [9] 活动意义 - 展示山东外贸企业实力与创新活力，深化内外贸融合，服务"双循环"发展格局 [10]

资产出售 - 公司以480万欧元出售法国富郎多公司100%股权及相关不动产，其中股权作价260万欧元，不动产作价220万欧元 [1][3] - 法国富郎多公司2024年营收134.9万欧元，净利润亏损2.39万欧元，评估值388万欧元（剔除存货及营运资金后为261.5万欧元） [3] - 公司2013年以357.5万欧元收购法国富郎多公司，目的是获取干邑资源并提升白兰地竞争力 [4] - 出售目的是回笼资金并专注国内高端白兰地品牌"可雅"发展 [5] - 此前公司还以2.21亿元出售莱州朱桥葡萄基地，预计实现年度收益1亿元 [6] 业绩表现 - 2024年公司营收32.77亿元（同比降25.26%），净利润3.05亿元（同比降42.68%），创2005年以来新低 [1][6] - 白兰地业务营收7.4亿元（同比降35.8%），销量从2018年高峰39315吨降至20450吨 [9] - 葡萄酒销量从2018年高峰112600吨降至57652吨 [9] - 公司2011年巅峰期营收60.28亿元，净利润19.07亿元，但2013-2024年营收长期低于50亿元 [8] 业绩下滑原因 - 外因：葡萄酒消费形势"断崖式"不友好、消费场景萎缩、渠道推动力减弱 [1][7] - 内因：产品创新不足、渠道创新不足、营销作为有限 [1][7] - 行业背景：白酒价格倒挂导致经销商压力传导至葡萄酒 [7] 未来战略 - 2025年营收目标不低于34亿元，重点突破12个城市的龙谕酒庄市场和13个解百纳中高档酒市场 [10] - 白兰地聚焦山东、广东市场，已与上海营销公司合作 [10] - 计划推出低酒精度产品、干白产品，开发小葡、起泡酒、草本葡萄酒等创新品类 [2][10] - 商务部对欧盟白兰地反倾销措施可能利好本土品牌 [10]

公司战略定位 - 浙江稠州商业银行定位为服务民营企业的城商行，坚守金融本源，全力支持区域实体经济健康发展[1] - 公司以物理网点为基础，聚焦区域特色产业链上下游和集群客户，提供定制化、个性化金融服务[2] - 作为民营经济"同盟军"，公司致力于优化投融资环境，为民营企业提供有力金融支撑[9] 区域产业集群服务案例 - 广州花都稠州村镇银行推出"信用+狮岭皮具"区域品牌项目，将集体商标无形资产转化为可量化授信额度，解决轻资产皮具企业融资难题[4] - 稠州银行上海分行针对酒水行业回款快、淡旺季明显特征，设计专项集群准入方案，累计出账超2000万元[4] - 丽水松阳支行推出茶产业金融产品，覆盖产业链上下游400多户茶农，产业贷款余额达6000多万元[5] 授信审批创新 - 应用数智化手段优化中小微企业授信审批流程，缩短决策链条[6] - 推出"凡荣快贷"子系列，通过PAD现场办贷实现"当天申请、次日放款"，如宁波分行为二手房租赁商户发放30万元信用贷款[6] - 福州分行"浙闪贷"产品10分钟内为瓷砖个体户发放20万元救急资金，解决抵押物少难题[6] 特殊场景融资解决方案 - 龙泉驿稠州村镇银行通过专项研讨和客户画像分析，为成立未满两年的石材加工企业发放400万元流动资金贷款，较客户预期提前2天[7] - 杭州分行为专精特新电器公司设计"流动资金贷款+出口应收账款池"方案，获批2.5亿元授信额度（含2000万出口池融资），业务落地仅1个月[9]

酒水消费增长 - 天猫618第一阶段淘系酒类核心品牌同比增长72% [1] - 国产白酒、葡萄酒、黄酒均实现双位数增长 [1] - 剑南春同比增长284%，泸州老窖同比增长433%，郎酒同比增长90%，汾酒同比增长40%，古井贡同比增长143% [5] - 奔富销售额同比增长408%，位列淘系酒类核心品牌第二，葡萄酒品牌第一 [6] - 人头马现货销售GMV超300万，同比增长超过3倍 [6] 年轻消费者趋势 - 天猫酒水新客比例高达7成，18-29岁年轻用户数量超过千万，占比达三成且保持双位数增长 [5] - 古井贡新增会员中18-24岁年轻消费者增长超过20% [5] - 白酒消费从酒桌经济转向悦己消费，95后年轻人成为重要消费群体 [5] 营销策略创新 - 白酒品牌形成社交平台种草+天猫转化的闭环模式 [5] - 古井贡连续10天参与天猫超级会员日活动，店铺销售额增长51%，会员成交额增长18% [5] - 奔富组织线下品鉴活动实现精准种草 [6] - 人头马联合天猫小黑盒首发限量版并举办快闪活动，通过直播实现全域营销联动 [6] 直播渠道表现 - 酒水直播同比增长20%，其中葡萄酒直播增长108%，国产白酒直播增长19.6% [7] - 直播拉动葡萄酒、国产白酒、洋酒、黄酒、果酒等多品类双位数增长 [7] - 直播成为拉动淘系酒水增长的主要动力 [7] 行业趋势变化 - 国产白酒进入供给侧结构性改革深水期，回归消费逻辑 [5] - 平台玩法简化提质提效，品牌商家有效抓住酒水消费新趋势 [7]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 报告围绕调味、酒水行业的复购策略、市场现状展开研究，提出各行业复购策略要点，分析行业发展趋势，为经销商提供实施建议并指明未来研究方向 [100][103][112] 根据相关目录分别进行总结 调味品行业复购策略 - 一物一码技术应用：为产品赋予唯一二维码，实现防伪溯源、精准营销与用户互动、渠道激励与终端动销，将家庭厨房转化为复购阵地 [8][10][11] - 扫码领红包营销方案：为产品赋码，设置不同等级红包奖励，多渠道宣传，收集分析数据以优化策略，提升品牌知名度和销量 [17][18][19] - 调味品选品与体验式销售：选品遵循健康性、差异化、有潜力原则，通过线下地推试吃和线上图文推广刺激消费和复购 [21][22][25] 酒水行业复购策略 - 积分计划与会员制度：积分计划鼓励复购，会员制度提升粘性，商家可据此制定精准营销策略 [29][31] - 推荐制度与活动推广：推荐制度转化客户，活动推广促进复购，吸引顾客再次光临 [33][35] - 精准定位与分层营销：细分消费群体，针对不同群体制定营销策略，满足多元需求 [36][38] - 消费增值与订单排队机制：两者融合促进复购，刺激消费，提高平台销售额和用户粘性 [39][41][42] 调味品行业市场现状 - 行业发展概况与市场规模：电商和传统调味品行业市场规模均增长，受消费习惯改变和供应链优化驱动 [44][45][50] - 市场运行特征与竞争格局：线上渗透率提升，品牌商直营与第三方渠道合作并存，区域市场发展有差异 [52] - 产业链结构与供需格局：上游原材料供应受季节等因素影响，产能区域分布不均，需求受消费升级影响 [54] - 技术发展与政策环境：电商运用大数据和区块链技术，供应链采用智能仓储管理系统，政策促进行业绿色发展 [57] 酒水行业市场现状 - 行业现状与痛点：市场规模庞大但品类结构变化，线下是主要渠道，传统多级经销模式待转型 [64] - 电商竞争与创新模式需求：电商竞争激烈，企业需探索可持续发展的商业模式 [65][67] 复购策略的实施要点 - 客户信息收集与管理：收集客户信息并分类整理，建立数据库，利用大数据分析制定精准策略 [75] - 营销活动的策划与执行：活动策划要主题新颖、目标明确、形式多样、时间合适，执行要制定计划、确保资源、加强协作，并评估效果 [77][79][80] - 产品创新与更新：创新能满足消费者需求，提高品牌竞争力，可朝着健康化、功能化方向创新，加强研发投入 [84][87] - 客户关系维护：提供优质服务和个性化关怀，提高客户满意度和忠诚度，促进复购 [88] 案例分析 - 一品味享蒜蓉酱复购案例：选品遵循原则，采用体验式销售模式，厂家与经销商紧密合作，市场增速快 [92][94][95] - 某酒水品牌复购案例：实施积分计划、会员制度和消费增值模式，提高复购率 [96][97] 结论与展望 - 复购策略总结：调味品注重一物一码技术应用，酒水采用积分、会员等制度，适用于不同消费场景 [100][102] - 行业发展趋势：消费需求变化，技术创新，市场竞争格局演变 [105][107][108] - 建议与启示：经销商实施复购策略，注重消费者需求，加强合作，利用技术手段 [112] - 未来研究方向：深入研究消费者行为，探索新技术应用和跨行业融合发展模式 [115][117]

技术赋能 - 公司自主研发一物一码技术体系 将传统酒水升级为流动数据节点 通过双码互动模式使某酱酒品牌开瓶率提升30% 终端复购率增长25% [3] - 技术赋能供应链革命 某啤酒品牌实现生产仓储物流全链路数字化 库存周转率提升2倍 供应链响应速度提升60% [3] - 生产线动态赋码系统与MES系统对接 实时监控产能利用率 终端门店扫码数据同步至经销商系统实现精准补货 [3] 数据驱动 - 基于一物一码构建消费者数据中台 某白酒品牌收集到地域分布、消费时段(晚餐场景占比68%)、口味偏好(42%用户青睐绵柔型)等数据 [5] - 实施三阶运营策略 新客优惠券转化率达32% 活跃用户复购频次提升至2.8次/月 高价值客户客单价增长1.8倍 [5] - 数据反哺产品研发 某区域白酒品牌根据21%消费者UGC诉求推出100ml迷你装 上市3个月销量突破50万瓶 [5] 全链路营销 - 构建BC一体化运营生态 某白酒品牌通过扫码返利系统使门店推广积极性提升3倍 终端覆盖率提升55% 单店产出增长80% [6] - 开发小工推荐系统拓展异业流量 建材行业小工扫码推荐可获5%返点 [6] - 打造防窜货2.0系统 窜货率从12%降至3% 对合规经销商开放扫码数据看板 经销商满意度提升68% [6] 生态协同 - 接入微信支付宝抖音等超级APP 某白酒品牌春节营销活动曝光量达3.2亿次 品牌年轻化指数提升40% [9] - 与京东物流合作实现扫码预约配送 O2O订单履约时效缩短至2小时 [9] - 共建数字酒证系统 高端产品溢价能力提升25% 复购率达行业平均水平3倍 [9] 行业影响 - 一物一码技术成为头部酒企数字化转型标配解决方案 [1] - 公司助力合作酒厂实现销量爆发式增长 创造128%的销量奇迹 [1][9] - 推动酒水行业向数字孪生时代演进 开启产业数字化新纪元 [7][9]

智慧零售升级 - 汇通达在多地手机数码会员店部署智能提货柜，实现外卖小哥凭取货码30分钟内完成手机配送[1] - 江苏丹阳门店接入"Apple O2O"模式后，通过AI工具生成促销素材并获取官方货源，客户群扩大且获得价格保障[1] AI技术应用 - 公司自主研发的"千橙云AI智能大模型"于4月10日发布并通过5月国家备案，集成智能选品/营销/客服等功能于"千橙AI超级店长"应用[3] - 山东菏泽家电商户通过语音指令即可完成进货计划生成与下单，该AI系统日均服务会员店超2000次[3] 供应链合作深化 - 与Apple、欧琳等头部品牌强化合作，618期间手机数码会员店客流量与销售额居行业前列，门店复购率同比提升20%[4] - 欧琳专项计划覆盖15省超1万家会员店，推出智能适老厨卫产品配套"送装一体+以旧换新"服务[4] 全渠道营销布局 - 自有品牌矩阵在家电/家居/酒水等行业启动"电商+社群+线下"全渠道AI营销，通过线上线下流量共享提升门店销售[4]

电商酒水类产品打假操作 - 建立监测机制：利用大数据和人工智能技术实时监控电商平台上的酒水产品价格和销售动态，及时发现低价乱价和售假行为 [3] - 进行投诉举报：通过电商平台官方渠道举报侵权行为，明确违反的规则条款并提供确凿证据，同时向行业协会、工商部门等反映情况 [4] - 加强授权管理：建立严格的线上销售授权制度，明确授权范围、期限和渠道，颁发电子授权证书方便消费者识别 [5] - 采取法律手段：对严重侵权行为起诉售假者要求赔偿，与专业打假公司合作采用风险代理模式降低成本 [6] 技术手段管控线上假货 - 一物一码技术：为每件酒类产品分配独一无二的二维码，包含生产日期、批次等信息以便追溯 [7] - 激光赋码或喷码技术：在拉环内外或皇冠盖内外激光雕刻二维码，对其他包装采用喷码机快速喷印 [8] - 建立防伪溯源数据库：存储产品生产、流通、销售各环节数据，追踪产品流向和状态 [9] - 智能预警系统：利用监控软件实现异常轨迹识别、价格波动监测和群体行为分析，提前发现假货和窜货行为 [10] 挑选第三方维权公司标准 - 专业能力：选择拥有专业律师团队和技术监测工具的公司，高效进行侵权监测和法律维权 [11] - 行业经验：优先选择在酒水行业经验丰富的公司，快速识别侵权行为并采取有效措施 [12] - 资源与合作：选择与电商平台、执法机构有良好合作关系的公司，提高维权效率 [13] - 性价比：考虑收费标准和服务内容，确保节省成本的同时获得高质量服务 [14] - 透明度与公信力：选择透明度高、公信力强的公司，公开处理结果增强品牌形象 [15] 总结 - 品牌方需根据实际情况采取措施进行线上控价，有效维护自身利益和品牌形象 [16]