市场预期与核心主线 - 当前市场对汽车行业明年刺激政策及产销总量预期较弱 [1] - 汽车顺周期属性弱化，科技属性及新兴成长方向成为核心主线 [1] 广州车展与华为合作动态 - 广州车展开幕，多家车企发布2026年新款车型 [1] - 广汽发布与华为乾崑携手打造的新品牌“启境” [1] - 华为与车企合作的品牌已达八个，即“五界三境” [1] - 尊界S800上市175天大定突破1.8万台 [1] - 2026年被视为华为新车大年，值得关注 [1] 车企技术研发与机器人产品 - 小鹏、广汽、长安等车企在车展期间展出自研机器人产品 [1] - 小鹏日前发布第二代VLA大模型及人形机器人Iron，提振市场预期 [1] 2026年技术趋势与产业拐点 - 2026年伴随特斯拉FSD V14、Robotaxi、Optimus等技术迭代定型及上市量产 [1] - 汽车及机器人作为物理AI核心应用，有望催生产业趋势拐点 [1] - 整车股的科技属性或将迎来重估 [1]

行业趋势与催化剂 - 小鹏、广汽、长安等车企在车展期间展出自研机器人产品，显示行业技术融合趋势 [1] - 小鹏发布第二代VLA大模型、智驾（Robotaxi）、人形机器人Iron等事件提振市场预期 [1] - 2026年伴随特斯拉FSD V14、Robotaxi、Optimus等技术迭代定型及上市量产，有望催生产业趋势拐点 [1] - 汽车及机器人被视为物理AI的核心应用领域 [1] 相关投资工具 - 机器人产业ETF（159551）跟踪机器人指数（H30590）[1] - 该指数聚焦于机器人产业相关企业，选取从事机器人研发、制造及应用的上市公司证券作为样本 [1] - 指数涵盖机械制造、电子设备和信息技术等领域，配置突出技术创新与工业自动化趋势 [1]

投资评级与目标价 - 维持增持评级，12个月目标价为115港元（对应美股29美元），较当前股价96港元存在20%的上涨空间 [7] 核心观点总结 - 三季度业绩表现超预期，亏损显著收窄，与大众的技术合作为利润率提升做出贡献 [1] - 公司通过“一车双能”战略（增程与纯电）、海外扩张以及Robotaxi和人形机器人等新业务加速落地，为2026年及以后的增长提供动力 [1][2] - 尽管因行业竞争加剧和AI研发投入增加而下调了中期盈利预测，但报告认为公司在人形机器人及Robotaxi领域的领先地位应享有高于同业的估值溢价 [3] 三季度财务业绩 - **收入**：总收入为204亿元，同比增长102%，环比增长11.5%；其中汽车收入181亿元，同比增长105%，环比增长6.9% [1][22] - **销量与单价**：三季度销量11.6万辆，同比增长149%，环比增长12.4%；单车收入17.6万元，同比下降19.1%，环比基本持平（-0.8%） [1][22] - **盈利能力**：毛利率为20.1%，同比提升4.9个百分点，环比提升2.8个百分点；汽车毛利率为13.1%，同比提升4.5个百分点，环比下降1.2个百分点 [1][22] - **费用控制**：研发费用率和SG&A费用率分别为11.9%和12.2%，同比分别下降4.2和3.9个百分点 [1][22] - **净利润**：净亏损为3.8亿元，同比和环比分别收窄78.9%和20.3%，净利率为-1.9%，同比改善16.0个百分点 [1][22] - **业绩指引**：四季度交付指引为12.5万至13.2万辆，同比增长37%至44% [1] 增长动力与战略布局 - **新车周期**：四季度X9超级增程版开始交付，预订单量达上一代3倍；2026年计划推出3款超级增程及4款全新车型 [2] - **Robotaxi商业化**：计划于2026年推出3款不同价位车型，采用无高精地图、无激光雷达技术以降低成本，并与高德地图达成生态合作 [2] - **人形机器人**：Iron机器人已进入第七代研发，目标在2026年第二季度完成全能力整合，并于年底量产，长期目标为2030年销量达100万台 [2] - **智能驾驶**：VLA 2.0智驾模型参数将提升10倍，计划于2026年初全面部署于Ultra车型，技术将向全球伙伴开源以产生授权收入 [2] - **海外拓展**：欧洲本地化工厂已实现G6/G9量产，2026年计划推出3款海外专属车型，欧洲与印尼工厂目标产量达数万辆 [2] 财务预测调整 - **销量预测**：考虑到行业竞争，下调2025-2027年销量预测至43.77万、57.30万、69.80万辆，较前次预测分别下调3.3%、5.8%、11.4% [23] - **盈利预测**：相应将2025-2027年净利润预测调整为-14.82亿元、12.10亿元、37.00亿元（前次预测为-12.49亿元、26.55亿元、53.48亿元） [3][24][31] - **利润率展望**：预计毛利率将从2025年的16.9%逐步提升至2027年的18.2%；净利率预计在2026年转正至1.1%，2027年进一步提升至2.8% [23][31] - **估值指标**：目标价对应1.9倍2026年市销率，低于历史平均4.2倍，但高于向下一个标准差0.9倍的水平 [3][25] 行业比较 - 在新能源汽车制造商中，公司当前市销率低于比亚迪和理想汽车，但报告因其在AI及机器人领域的领先布局给予其估值溢价 [27]

文章核心观点 - 当前市场对汽车行业明年刺激政策及产销总量预期较弱，汽车顺周期属性弱化 [1] - 科技属性及新兴成长方向是行业核心主线 [1] - 小鹏科技日发布的新技术提振市场预期，2026年特斯拉等技术迭代有望催生产业趋势拐点，整车股科技属性或将重估 [1] 行业趋势与市场预期 - 市场对汽车行业明年刺激政策及产销总量预期较弱 [1] - 汽车行业的顺周期属性正在弱化 [1] 科技发展与创新动态 - 小鹏科技日发布了第二代VLA大模型、智驾（Robotaxi）、人形机器人Iron等 [1] - 2026年将伴随特斯拉FSD V14、Robotaxi、Optimus等技术迭代定型及上市量产 [1] - 汽车及机器人被视作物理AI的核心应用 [1] 未来产业展望 - 2026年技术迭代有望催生产业趋势拐点 [1] - 整车股的科技属性可能面临价值重估 [1]

核心观点 - 当前市场对汽车行业明年刺激政策及产销总量预期较弱，汽车顺周期属性弱化，科技属性及新兴成长方向成为核心主线 [1][2] - 汽车及机器人作为物理AI核心应用，有望在2026年伴随特斯拉等技术迭代定型及上市量产催生产业趋势拐点，整车股科技属性或将重估 [1][2] 汽车科技属性重估 - 小鹏汽车上周科技日发布第二代VLA大模型、智驾（Robotaxi）、人形机器人Iron等提振市场预期 [1][2] - 潍柴动力作为绩优低估值核心资产，因SOFC产业新布局迎来投资价值重估，公司持续完善AIDC技术储备及产业链全球布局 [1][2] 机器人板块 - 四季度以来持续回调，部分优质个股已进入底部可配置区间 [3] - 产业趋势处于0-1兑现前夕，回调或因前期累计涨幅较大而短期处于重要催化真空期 [3] - 市场重点观望明年第一季度特斯拉Optimus三代样机定型发布时点及产业链定点发包进展 [3] 乘用车板块 - 当前乘用车周度上险销量表现稳健，新车型（如小鹏增程平台、星途ET5）性价比凸显，但基于明年总量走弱预期，市场反应有所钝化 [4] - 结构性成长仍在于高端化及出海，锂电池及材料环节受益于储能终端需求爆发，6F等环节呈现供不应求下涨价，量价齐升逻辑强化 [4] 商用车板块 - 作为绩优低估值红利资产当前行情表现占优，明年出海有望稳健增长，客车及摩托车增长弹性更高 [5] - 重卡发动机产业链受益AIDC放量，潍柴等龙头具备α，估值有望重估 [5]

股价表现与目标价调整 - 小鹏汽车股价在横向震荡8个多月后出现大幅上涨，美股单日涨幅达16%，港股单日涨幅接近18% [1] - 摩根士丹利将小鹏美股目标价从30美元上调至34美元，港股目标价从119港元上调至131港元 [2] 战略定位与竞争优势 - 公司战略定位从电动汽车制造商拓展至多元化人工智能应用领域，预计将带来非对称优势 [3] - 尽管车队规模小于行业巨头，但早期对自动驾驶和自研AI计算的专注将加速数据采集和学习过程 [3] - 电动汽车制造商相比独立机器人制造商，受益于更庞大的移动数据规模和多样性，对解决实体AI的复杂性至关重要 [3] - 工业制造和工程能力是实体人工智能成功的关键，其人形机器人Iron的顺利运行展示了这一点 [3] 生态系统与网络效应 - 公司展示了人形机器人、自动驾驶出租车和电动汽车产品线，这些应用基于相同的基础模型运行 [4] - 该生态系统能够实现多维度数据获取，强化网络效应，并加速数据采集和机器学习，可弥补车辆车队规模较小的不足 [4] 看涨情景下的业务估值 - 摩根士丹利采用分部加总估值法，基于2028年预测，对小鹏汽车的总估值为3680亿元人民币 [11][12] - 汽车业务估值3000亿元人民币，基于2028年销量110万辆（较基准预测高40%），收入2000亿元，采用1.5倍市销率 [11] - 人工智能Turing芯片业务估值470亿元人民币，预计2028年收入50-60亿元，采用8倍市销率 [7][8][11] - 人形机器人业务估值70亿元人民币，预计2030年市场份额3%（4000台），收入约10亿元，采用7倍市销率 [8][10][11] - 自动驾驶出租车业务估值140亿元人民币，预计2028年市场份额5%（6.5万辆），运营收入14亿元，采用10倍市销率 [10][11][12] 人工智能Turing芯片业务 - Turing芯片是VLA 2.0自动驾驶系统的核心，支持L3级自动驾驶，总算力达2250 TOPS [7] - 每颗芯片平均售价为2500元人民币（350美元），大众汽车中国将成为2025年首家外部客户 [7][8] - 人形机器人和自动驾驶出租车后续也将采用Turing芯片 [7] 人形机器人业务 - Iron人形机器人最初部署在内部渠道和工厂，并与宝钢集团建立首个合作伙伴关系 [8] - 全球团队预计到2028年全球人形机器人需求将超过12万台，平均售价25万元人民币 [10] 自动驾驶出租车业务 - 公司计划在2026年推出三款自动驾驶出租车车型并开始试运营，对潜在合作持开放态度 [10] - 已宣布高德地图为首个合作伙伴，若获得运营许可，合作将有助于初期服务推广 [10] - 预计到2028年中国自动驾驶出租车车队规模将达到12.9万辆 [10] 未来催化因素 - 新混动车型的推出，如P7+、G6、G7和G01 [6] - ID UNYX 08的亮相（首款基于小鹏G9平台/EEA架构的大众汽车车型） [6] - 2026年第一季度VLA 2.0的发布 [6] - 2026年量产前，人形机器人/自动驾驶出租车业务的新进展 [6]

行业竞争焦点演变 - 电动化已从颠覆性创新演变为基础门槛，智能驾驶成为2025年新一轮竞争核心点[2] - 头部科技企业共识为AI需走出数字世界，进入物理空间交互，例如苹果研发桌面机器人、亚马逊推出Astro家庭机器人、谷歌DeepMind投入机器人控制大模型[2] - 物理AI被视为下一代人机交互的关键入口[2] 小鹏汽车的AI战略与基础 - 公司是国内极早钻研AI的汽车公司，在车端算力仅30TOPS时代已笃定智能驾驶是AI终局核心路径[3] - 早期布局使公司成为国内车企智驾第一梯队，其自动驾驶技术路线转向端到端的决策几乎与特斯拉同步[3] - 2024年研发团队实现智能驾驶模型训练突破，VLA大模型展现出自主理解物理规律的能力，超越单纯感知学习[3] 技术突破：第二代VLA大模型 - 创新性地将传统V→L→A模型架构替换为V+L→A的二代模型，减少语言转译环节，不依赖人类语言作为中间媒介[20] - 二代模型能在大规模数据中自主学习驾驶所需知识，包括物理规则、交通信号语义、车辆动态等，形成更接近本质的物理世界模型[20] - 模型参数量高达数十亿，远超行业普遍的千万级规模，每周视频数据训练量高达27万小时，相当于人类司机24小时持续行驶30年[16] - 该模型可实现每5天训练并迭代1次大模型的能力[16] 软硬件一体化布局 - 公司以年均45亿元算力投入，建成国内汽车行业首个万卡规模智算集群"星云"，并在阿里云上建设了3万卡云端智算集群[16] - 硬件载体覆盖汽车、飞行汽车、机器人、Robotaxi四条业务主线，形成多元化载体与统一软件架构结合的技术路径[13] - 软硬一体共识促使公司与特斯拉保持相似路径：将汽车作为基础平台，同时向机器人、飞行汽车等领域延伸，构建协同生态系统[17] 业务线具体规划与进展 - 汽车业务：第二代VLA智驾将在2024年底进行部分先锋用户试用推送，2026年第一季度向小鹏Ultra车型全量推送[22] - Robotaxi业务：计划2026年推出三款Robotaxi车型并启动试运营，采用前装量产方案以控制成本，摆脱对高精地图依赖[23][28] - 机器人业务：高阶智能人形机器人IRON亮相，目标2026年年底实现规模量产，前期市场定位为导览、导购、导巡服务[23][30] - 飞行汽车业务："陆地航母"将于2026年规模量产，目前已积累超7000台订单；多人款A868已进入飞行验证阶段[15][30] 物理AI的协同效应与价值 - 二代VLA模型带来从学习模仿到理解预测的能力转变，有望解决城市小路辅助驾驶、不依赖高精地图的辅助驾驶等场景难题[25] - 同一套基座模型可同时理解车辆、机器人、飞行器的物理规律，使各业务线产生显著协同效应，数据可构成多维度物理世界数据集[25] - 物理AI像"中台"角色，实现算法和数据的软性复用，配合自研芯片、激光雷达等核心部件在不同产品间高效复用，降低研发边际成本[26] - 四大业务线共享基座模型研发成本，形成"越多元越经济"的规模效应，优化每条业务线的投入产出比[26] 物理AI的行业意义与竞争格局 - 物理AI赛道显示出比新能源汽车更广阔的发展空间，其意义远超单一企业的技术突破，关乎国家科技竞争力[31] - 公司技术突破表明行业竞争不再是单向追赶，而是在技术积累达到临界点后，多个领域协同创新带来突破性进展[33] - 公司通过技术轰炸对马斯克关于特斯拉在物理世界AI领先地位的言论作出了无声而有力的回应[32][33]

销量表现 - 公司4月交付量达3.5万辆，同比增长273%，前四个月累计交付12.9万辆，同比增长313%，跃升为新势力冠军 [1] - MO3和P7+两款爆品贡献显著，2025年月销合计份额超70%，其中MO3单月销量占比近50%，P7+月销稳定在8000辆左右 [1][5] - 交付周期缩短至1-2周，存量订单加速消化，相比小米SU7的40周排队周期热度有所消退 [5] 产品策略 - 聚焦20万元以内轿车市场，MO3定价10-13万元，P7+定价18-20万元，通过技术投入打造高品价比爆款 [3][5] - MO3配备12个超声波雷达+2个毫米波雷达，百公里电耗11.8kWh，P7+搭载800V超充平台，CLTC续航达710km [5] - 2025年计划推出3款全新车型+4款改款车型，包括B级SUV G7和C+级六座SUV G01，可能新增增程版本 [6] 财务与成本 - 2024年Q4销量增速52.5%但收入增速23.4%，因MO3占比提升拉低均价，2025年Q1销量翻倍带动收入增长超100% [6] - 2024年毛利率提升至14.3%创历史新高，股东净亏损57.9亿元同比缩窄44%，Q4单季毛利率达14.44% [6][11] - 供应链优化降低采购成本，自研XNGP智驾系统、扶摇底盘架构等技术通过销量摊薄研发成本 [8] 产能与现金流 - 现有肇庆、广州、武汉三工厂年产能合计42万辆，广州基地计划扩建二期 [8] - 截至2024年底现金等价物及短期投资达327.22亿元，经营现金流净流出相对健康 [9] - 飞行汽车业务已获4000台订单，人形机器人Iron计划2026年量产，新业务短期无现金流贡献但具商业化潜力 [9] 行业格局 - 新能源车渗透率超40%，行业竞争加剧导致部分品牌退出，新势力头部格局趋于稳定 [2] - 比亚迪保持龙头地位，传统车企加速转型，行业向良性发展 [2] - 车企需平衡销量增长与成本控制，保持现金流以应对行业决赛阶段 [8][9]

具身智能成为国家战略重点 - 2024年世界机器人大会展示27款人形机器人 涵盖炒菜、书法等多样化应用场景 [1] - 《2025年政府工作报告》首次写入"具身智能"概念 推动该领域成为关注焦点 [1] - 广东省将具身智能列为六大未来产业之一 视为人工智能与制造业融合的关键领域 [1] 广州具身智能产业现状 - 广州拥有近5万家机器人相关企业 数量居全国城市第二 [2] - 2024年被称为"人形机器人商业化元年" 广州企业实现密集技术突破 [2] - 广汽、越疆、小鹏、里工等企业发布新一代产品 覆盖工业制造和服务场景 [2][3] 重点企业技术突破 - 广汽集团推出第三代全尺寸轮足人形机器人GoMate 具备38个自由度和全地形通行能力 核心部件自研率达100% [2] - 越疆机器人实现全球首个"AI+协作机器人"规模化商用 X-Trainer已在制造业龙头企业落地 [2] - 小鹏汽车Iron机器人搭载图灵AI芯片和端到端大模型 实现高精度工业操作并向服务场景延伸 [3] - 里工智能"里掂F1"获多领域订单 计划2025年Q2交付 [3] 技术路径差异化 - 广汽依托汽车制造经验开发轮足融合技术 [3] - 越疆专注工业协作机器人商业化闭环 [3] - 小鹏探索"汽车+机器人"生态协同 [3] - 里工瞄准高精度工业场景需求 [3] 广东省产业基础 - 2024年广东省工业机器人产量达24万台 同比增长31.2% 占全国40%以上 [4] - 广州成立"智能装备和具身智能机器人产业联盟" 整合广汽、越疆等企业资源 [4] 政策支持体系 - 2022年广州出台高端装备产业链三年计划 重点发展工业机器人等智能设备 [4] - 2025年3月广东省推出12项支持措施 推动人工智能与机器人产业创新 [4] 未来发展建议 - 需推动智能装备、人工智能、半导体等产业融合创新 研发高精度控制系统 [5] - 重点拓展公共服务、医疗健康、养老照护等市场化应用场景 [5]