核心观点 - 海尔智家市值在四年间停滞于约2500亿元，未能突破低估值困境，核心问题在于缺乏资本市场青睐的“叙事溢价”以及内部财务效率低下 [1][2][3] 资本市场估值困境 - 市场存在对标错位，常将海尔智家与市值约6000亿元的美的集团对比，但两者智能家居业务营收规模相近，2025年上半年美的为1672亿元，海尔为1565亿元 [4][5] - 海尔集团体外资产（包括海尔生物、盈康生命等）总市值约3500亿元，所谓资产被低估并非核心症结，市值困境本质是“叙事溢价”缺失 [6][7] - 资本市场对传统家电故事感到厌倦，美的通过讲述机器人、自动化等B2B科技故事获得高估值，其2025年上半年家电业务收入占比67%，ToB业务增长超20%，并宣布在尖端技术领域投资500亿元 [8][9] - 海尔智家业务高度集中于冰箱、洗衣机等传统领域，被市场视为成熟、低增长的制造商，而非科技股 [10] - 2021年，营收仅130亿元的科沃斯凭借“扫地机器人+AI”概念市值突破1500亿元，达到当时海尔市值的60%，印证了科技叙事对估值的重要性 [11] 财务效率分析 - 周云杰接手后，公司营收从2275亿元增至超2800亿元，扣非归母净利润从118亿元攀升至178亿元，但市值零增长 [11] - 公司市盈率约14倍、市销率0.87倍、市净率2.24倍，14倍PE甚至高于美的和格力 [12] - 公司存在“毛利高、净利低”的财务怪圈，过去5年毛利率维持在30%左右，高于同行，但2024年净利润率仅为6.9%，远低于美的的9.5% [12][13][14][15] - 低净利率源于高费用率，2024年销售费用率高达11.7%，管理费用率达4.2% [16] - 根据理杏仁平台数据，2023年海尔智家销售、管理、研发和营业四项费用率合计达24.18%，而美的为16.92%，格力为14.92%，近10个百分点的费用率差距直接吞噬了200多亿元利润 [16][17] - 高费用率反映了管理效率的鸿沟，是制约市值的关键因素之一 [18] 全球化战略的影响 - 高费用根源在于过去十年以并购驱动的全球化战略，包括2016年以55.8亿美元收购GE Appliances等 [19] - 公司海外收入占比近50%，在全球拥有163个制造中心和126个营销中心 [20] - 庞大的全球并购摊子导致整合困难，管理层需耗费巨额资源磨合不同文化、技术标准和品牌定位，直接推高了管理费用和销售费用 [21] - 公司陷入规模陷阱：营收越大，运营越重，利润释放越难，而竞争对手如美的则倾向于内部孵化与B2B转型以提升净利率 [22] 外部环境与增长压力 - 行业政策红利退潮，2025年三季度中国家电行业（不含3C）零售额同比下滑3.2%，公司坦承以旧换新政策拉动效应趋弱 [23][24] - 高端增长引擎卡萨帝失速，其零售额增幅从2023年的14%下降至2024年的12% [25] - 海外市场增长遇瓶颈，2025年上半年最大市场美洲仅增长2.4%，澳洲增长1%，仅南亚和中东非等部分市场实现正增长，主要发达国家市场压力巨大 [26]

核心观点 - 公司通过聚焦“六化”实践新质生产力 即以用户为中心进行全面变革 为制造业高质量发展提供清晰路径并奠定未来持续引领和业绩稳健增长的基础 [1][2] 高端化 - 高端品牌卡萨帝在行业需求承压、竞争白热化背景下 凭借分区洗护、控氧保鲜、双温区送风等原创差异化方案 2025前三季度实现18%的高增长 [1] 全球化 - 全球化不仅是产品卖全球 更是平台和能力的全球化 本质是为全球用户提供好产品好服务 [1] - 面对欧洲严格的新能耗标准 公司利用全球研发平台 仅用1年时间推出X11洗衣机并获得用户好评 [1] 数字化 - 数字化对内提升企业效率 对外提升用户体验 通过全流程数字化变革 公司利润率持续上升 费用率不断优化 [1] - 在数字库存方面 通过全面统仓TOC 2025前三季度区县专卖店已有74%的商品直达用户 [1] - 商品直达用户后 由售后实现带货上门安装和送装同步 平台全流程可视 保障了送装时效并提升用户满意度 [1] 智能化 - 公司推出搭载AI之眼的系列家电 如可风避人吹的空调、帮人看锅的烟灶、能看懂食材的烤箱、能识别面料的洗衣机等 实现从“替人家务”向“无人家务”迈进 [2] 生态化 - 智慧家庭进入千家万户需要平台和生态 公司通过开放平台聚集生态方为用户提供全场景解决方案 例如在智慧阳台上实现洗烘联动和洗晒联动 [2] 绿色化 - 公司将ESG融入企业战略 建立全球碳管理体系 形成贯穿产品设计、采购、生产、物流、回收、处置全链条的6 Green全生命周期绿色管理模式 [2] - 绿色产品和解决方案赢得了用户尊重并提升了企业效率 [2]

公司概况 * 纪要涉及的公司为海尔智家[1] 2025年整体业绩与市场表现 * 2025年公司实现收入增长10% 而行业整体下降3%[2][3] * 利润率保持稳定并实现稳中有升[2][3] * 成功应对行业竞争 在空调业务领域实现份额和盈利双提升 第三季度收入增长超过30%[2][7] 产品策略与创新 * 发挥全球研发和制造优势 推出如懒人机和三层Pro版洗衣机等独特产品[2][3] * 懒人机自4月上市至9月底已售出20万台[2][3] * 卡萨帝品牌1-9月增长约18% 线上占比提升5个百分点[2][7] 数字营销与用户运营 * A3用户资产同比增长17%至3,500万[2][5] * 线上品牌搜索占有率提升44% 营销投入产出比优化13%[2][5] * 卡萨帝线上占比从10%提升至40% 并为线上市场开发专门产品系列[4][11] 供应链与运营效率提升 * 加速推广速度库存模式 区县专卖店上线率达86%[2][6] * 公司直配订单占比从26%升至74%[2][6] * 专卖店客户周转天数优化30天 中国区存货金额减少43亿元[2][24] * 通过数字化转型 从工厂到用户的周转次数从4-5次减少到2-3次[24] 海外市场表现 * 北美市场表现优于行业平均水平 高端结构提升显著 新产业增幅达20%[4][8] * 欧洲市场经营质量稳步改善 英法德意四国订单份额提升1-2个百分点[4][8][9] * 新兴市场增长显著 南亚、东南亚、中东非分别增长25%、15%和60%[9][26] * 美国业务经营利润约为6% 在市场环境好时曾达到12%[19] 分红政策与股东回报 * 2025年分红比例达48% 中期分红25亿元 计划未来继续提高分红比例[4][10] 并购整合与新兴业务 * 开立商用制冷业务收入恢复中高个位数增长 其中国内增长达20%-30%[4][14] * 整合全球资源与开立共同研发降本 目标利润率达6%[4][14] 未来展望与策略 * 2026年目标保持双位数利润增速 海外增速可能快于国内[25] * 卡萨帝品牌2026年目标保持两位数增长 计划建立400家城市体验店和中心[16][17] * 预计2026年下半年美国地产市场可能回暖[18] * 通过终端价格调整和高端产品结构优化等措施应对北美关税影响 上半年高端产品增长10个百分点[21]

核心业绩表现 - 25Q3收入776亿元，同比增长10%，归母净利润53亿元，同比增长13%，扣非归母净利润52亿元，同比增长15%，业绩超市场预期[1] - 25年前三季度累计收入2341亿元，同比增长10%，累计归母净利润174亿元，同比增长15%，累计扣非归母净利润169亿元，同比增长15%[2] 收入驱动因素 - 25Q3内销收入同比增长11%，增速优于Q2，主要得益于爆品策略和新媒体运营，由海尔和LEADER品牌的空调销售带动增长[3] - 分品牌看，卡萨帝品牌Q1-Q3增速分别为+22%、+20%、+15%，海尔leader品牌增速呈现逐季加速态势[4] - 分产品看，家用空调销售同比增长30%，其他产品增长约5%，空调销售高增得益于低基数（去年同期-10%）、份额扩张、渠道改革及爆品策略[4] - 25Q3海外收入同比增长8%（若剔除CCR影响则为中个位数增长），其中北美市场趋势与上半年持平，剔除CCR后欧洲市场增速与上半年类似为中个位数（含CCR增长+30%），新兴市场增长超过10%[4] 盈利能力分析 - 25Q3毛利率和费用率同步降低，相互抵消，利润增量主要依靠收入增长驱动[5] - 经营利润率为7.03%，与前期基本持平，内销盈利能力优于海外[5] - 高端品牌卡萨帝的净利率维持在18%的高水平，较去年同期提升1-2个百分点，持续贡献超额收入和利润[5] 未来业绩展望 - 基于三季报调整全年预期，预计25年/26年收入均增长7%，利润分别增长14%和11%，此前预期为收入增长8%/6%，利润增长12%/10%[6] - 预计24Q4国内收入将维持中高个位数增长，利润增长将优于收入，增长动力来自新媒体运营、爆品战略、渠道理顺及数字化库存管理[6] - 展望26年，增长将受益于国内渠道改革深化、北美市场收入改善以及持续推出更多爆品[6]

财务业绩摘要 - 2025年第三季度公司收入776亿元，同比增长10% [1] - 2025年第三季度归母净利润53亿元，同比增长13%，扣非净利润52亿元，同比增长15% [1] - 2025年前三季度公司经营性现金流量净额175亿元，同比增长21% [2] 海外市场表现 - 2025年第三季度海外收入同比增长8.25%，前三季度累计同比增长10.5% [1] - 北美市场通过产品结构升级和成本优化保持经营韧性 [1] - 欧洲市场白电业务经营质量提升，在英国、意大利、法国、西班牙的冰箱、洗衣机零售量份额分别同比提升1.2和0.5个百分点 [1] - 新兴市场表现强劲，前三季度南亚、东南亚、中东非市场收入分别同比增长25%、15%、60% [1] 国内市场表现 - 2025年第三季度公司国内收入同比增长11%，超越行业（同期中国家电行业零售额同比-3%） [2] - 分产业看，2025年第三季度家用空调单季度收入同比增长30%以上，冰箱、洗衣机等产业平稳增长 [2] - 分品牌看，前三季度高端品牌卡萨帝增长18%，Leader品牌收入增长25% [2] 盈利能力与运营效率 - 2025年前三季度毛利率为27.2%，同比上升0.1个百分点 [2] - 2025年前三季度销售费用率为10.6%，同比优化0.1个百分点 [2] - 增长韧性来源于持续打造爆款、推进数字库存/营销优化运营效率、加速触点拓展 [2] 未来展望与估值 - 预计公司2025-2027年归母净利润为215亿元、243亿元、273亿元 [3] - 当前股价对应市盈率分别为12倍、10倍、9倍 [3]

投资评级与估值 - 报告对海尔智家维持“优于大市”评级，目标价为36.16元，相较于2025年10月31日收盘价26.81元存在约34.8%的上涨空间 [2] - 基于2025年预测每股收益2.26元，给予公司16倍市盈率估值 [6][15] - 预测公司2025年至2027年每股收益分别为2.26元、2.54元和2.85元，净利润增长率预计分别为13%、12%和12% [3][6] 核心财务表现与预测 - 2025年第三季度公司实现营收775.6亿元，同比增长9.51%，归母净利润53.4亿元，同比增长12.69% [4] - 2025年前三季度累计营收达2340.54亿元，同比增长9.98%，归母净利润173.73亿元，同比增长14.68% [4] - 前三季度整体毛利率为27.2%，同比提升0.1个百分点，盈利能力持续提升 [5] - 预测2025年至2027年营收将分别达到3034.68亿元、3147.44亿元和3317.91亿元，增长率分别为6%、4%和5% [3] - 预测2025年至2027年净利润将分别达到211.84亿元、238.14亿元和267.06亿元，净利润率预计从7.0%提升至8.0% [3][9] 中国市场业务表现 - 2025年前三季度中国区收入增长达9.5%，第三季度单季中国区收入增长加速至10.8% [5] - 空调业务在第三季度单季收入增速超过30%，表现尤为突出 [5] - 高端品牌卡萨帝前三季度增长18%，Leader品牌增长25%，多品牌战略有效带动整体中国区业绩 [5] 海外市场业务表现 - 2025年前三季度海外市场累计收入增长达10.5%，第三季度单季增长为8.3% [5] - 在北美市场表现稳健，通过产品结构升级以及空气与水业务的有效扩张推动增长 [5] - 欧洲市场白电业务运营质量及份额持续提升，暖通业务保持强势增长 [5] - 南亚、东南亚、中东非等新兴市场收入规模均保持较快增长 [5] 公司战略与竞争优势 - 公司全球化布局思路明确，本土化运营优势显著，多品牌多品类矩阵完善且协同效应明显 [6] - 面对市场变化，公司在中国市场始终保持快速响应速度，以保障成长动力 [6] - 高端品牌战略的推进是公司盈利能力持续提升的关键因素之一 [5]

投资评级 - 报告对海尔智家维持"买入"投资评级 [2][7] 核心观点 - 海尔智家2025年第三季度业绩表现超出预期，单季度实现营业收入77560亿元，同比增长10%，归母净利润5340亿元，同比增长13% [7] - 公司经营效率持续提升，前三季度毛利率达272%，同比提升01个百分点，销售和财务费用率均同比下降01个百分点，经营性现金流净额17491亿元，同比增长21% [7] - 全球化布局加速深化，前三季度海外区收入同比增长105%，其中南亚、东南亚、中东非市场分别增长超25%、15%、60% [7] - 公司维持盈利预测，预计2025-2027年归母净利润分别为21549亿元、24781亿元、28497亿元，同比增长均为15%，对应市盈率分别为12倍、10倍、9倍 [7] 财务表现 - 2025年前三季度公司实现营业收入234054亿元，同比增长10%，实现归母净利润17373亿元，同比增长147% [6][7] - 2024年全年公司营业总收入为285981亿元，同比增长43%，归母净利润为18741亿元，同比增长129% [6] - 预测2025年营业总收入为305126亿元，同比增长67%，2026年为323377亿元，同比增长60%，2027年为341891亿元，同比增长57% [6][9] - 预测毛利率持续改善，从2024年的278%提升至2025年的282%、2026年的289%、2027年的294% [6] - 净资产收益率从2024年的168%提升至2025年的175%、2026年的180%、2027年的186% [6] 行业与市场 - 2025年前三季度家用空调、冰箱、洗衣机行业总销量分别为163亿台、7348万台、7014万台，同比增长5%、3%、8% [7] - 内销市场在以旧换新政策拉动下，三大白电出货量均实现稳步增长，绝对值再创历史新高 [7] - 公司中国区收入前三季度同比增长95%，其中单三季度同比增长108%，家空单三季度收入增长超30% [7] - 公司高端品牌卡萨帝前三季度收入增长18%，年轻品牌Leader收入增长25% [7] - 2025年前三季度中国家电出口规模达5275亿元，同比下降13%，但公司海外新兴市场表现强劲 [7]

公司股价表现 - 海尔智家股价上涨3.01%至25.34港元，成交额达5.57亿港元 [1] 2025年前三季度整体业绩 - 公司营业收入为2340.54亿元，同比增长9.98% [1] - 归属于上市公司股东的净利润为173.73亿元，同比增长14.68% [1] 2025年第三季度单季业绩 - 公司单季度营收为775.6亿元，同比增长9.51% [1] - 单季度归母净利润为53.4亿元，同比增长12.69% [1] 中国区市场表现 - 前三季度中国区收入累计增长9.5% [1] - 第三季度单季中国区收入同比增长10.8% [1] - 家用空调产业第三季度单季收入增长超30% [1] - 高端品牌卡萨帝前三季度增长18% [1] - Leader品牌前三季度收入增长25% [1] 海外及新兴市场表现 - 2025年第三季度海外市场单季收入同比增长8.25% [1] - 前三季度海外市场累计收入同比增长10.5% [1] - 前三季度南亚收入同比增长超25% [1] - 前三季度东南亚收入同比增长超15% [1] - 前三季度中东非收入同比增长超60% [1]

公司股价表现 - 海尔智家股价上涨3.01%至25.34港元，成交额达5.57亿港元 [1] 2025年前三季度整体业绩 - 公司营业收入为2340.54亿元，同比增长9.98% [1] - 归属于上市公司股东的净利润为173.73亿元，同比增长14.68% [1] 2025年第三季度单季业绩 - 公司单季度营收为775.6亿元，同比增长9.51% [1] - 单季度归母净利润为53.4亿元，同比增长12.69% [1] 中国区市场表现 - 前三季度中国区收入累计增长9.5% [1] - 第三季度单季中国区收入同比增长10.8% [1] - 家用空调产业在第三季度单季收入增长超过30% [1] - 高端品牌卡萨帝前三季度增长18% [1] - Leader品牌前三季度收入增长25% [1] 海外及新兴市场表现 - 2025年第三季度单季海外市场收入同比增长8.25% [1] - 前三季度海外市场累计收入同比增长10.5% [1] - 前三季度南亚地区收入同比增长超过25% [1] - 前三季度东南亚地区收入同比增长超过15% [1] - 前三季度中东非地区收入同比增长超过60% [1]

行业战略演变 - 家电行业从增量市场进入存量市场发展期，增长动力由普及需求转变为迭代换新需求 [5] - 在行业增长爆发期，头部高端品牌可专注于中高端市场以获取品牌溢价和丰厚利润，忽略低价格段竞争 [4] - 当市场进入成熟阶段，缺乏增量时，企业为保持持续增长，必须通过子品牌策略抢占性价比市场 [1][5] 市场环境变化 - 国内经济增长模式从粗放式高增长转变为精细化高质量发展，增长速度明显放缓，疫情后经济下行压力加大 [5] - Z世代成为消费主体，该群体对品牌和高端不在意，看重价格和实用，追求极度性价比，且呈现增长趋势 [5] - 家电在家庭中的稀缺性消失，重要性下降，从品位象征回归功能本质 [5] 主要企业子品牌布局 - 海尔在2006年创立高端品牌卡萨帝，并于2022年将子品牌统帅过渡为Leader，锁定Z世代性价比市场 [6][7] - 美的在2018年推出高端品牌COLMO，并于2019年将华凌重新定位为面向年轻市场的高性价比互联网品牌 [7] - 格力近期在市场上大力推广子品牌晶弘空调，以抢占Z世代占比较大的低价格段市场，完成空调全价格链产品拼图 [3][7] 子品牌战略逻辑 - 采用子品牌抢占低端市场，既不损害主品牌的高端形象，又能扩大市场份额，是完成整个价格体系拼图的战略智慧 [8] - 此策略不仅限于空调行业，在彩电市场也有类似情况，例如TCL的雷鸟和创维的酷开 [7] - 已建立高端形象的企业再出击低端市场效果会更快更好，格力凭借强大产业链支撑推出高性价比产品预期会有成效 [8]