公司业绩表现 - 2024年上半年公司营收预计为10.35亿元，同比下滑12.21%，扣非净利润预计净亏损1.11亿元，归属股东的净亏损预计约9739万元，同比扩大230.12% [2] - 2024年一季度营收同比下滑19.98%，净利润由盈转亏（净亏损1877万元） [2] - 2019年营收达到39.78亿元的新高峰，但2020年开始逐步下滑，2024年营收降至32.87亿元，同比下降9.32% [5] - 冲泡业务营收从2021年的27.8亿元降至2024年的22.71亿元，同比下滑15.42%，今年一季度销售收入下降37.18% [7] - 冲泡类产品年销量从2020年的4559.09万标箱降至2024年的3278.54万标箱，相当于少卖约3.8亿杯 [8] 业务转型 - 2018年起公司开始发展即饮业务，推出兰芳园冻柠茶、Meco果汁茶等产品 [13] - Meco果茶2024年单品营收达7.8亿元，增速20.69%，今年一季度销售收入同比增长20.68%，环比增长67.73% [14] - 即饮业务收入2024年为9.73亿元，同比增长8%，占总营收比重29.63%，今年一季度收入2.66亿元，同比增长13.89% [16] - 公司推出限定产品"明前特级龙井原叶轻乳茶"，单杯售价16元，上市首日卖出60000杯 [1] - 2024年9月上市的飘飘原叶现泡轻乳茶、原叶现泡奶茶分别实现线上销售200万杯和70万杯 [38] 渠道策略 - 公司在杭州、成都等地开设线下店及快闪店，杭州首店创下连续22天排队超1.5小时的纪录 [22] - 公司明确表示没有开设茶饮连锁店的计划，线下店定位为"实验室"和创新产品测试窗口 [23][24] - 公司与零食量贩渠道合作，覆盖门店超3万家，推出280ml便携小包装Meco果茶 [26][27] - 2024年公司经销商数量1827个，覆盖终端渠道约40多万家，低于元气森林和东鹏饮料的渠道规模 [31] - 电商渠道收入2024年为1.8亿元，同比下滑25%，其中冲泡类和即饮类产品分别为1亿和0.8亿元 [36] 行业竞争 - 2020年至2024年中国新茶饮门店数量从37.8万家增长至接近63万家 [19] - 蜜雪冰城全球门店超4万家，一年卖出10亿杯现制柠檬水，纯收入40亿元 [17] - 2024年1月～11月即饮茶和功能饮料全渠道销售额分别增长16.6%和12.1%，无糖茶销售增速达60% [11] - 东鹏饮料新品"果之茶"3月单月销售额突破7000万，元气森林"冰茶"2024年销售增速高达460% [40] - 冲泡奶茶零售规模持续下滑至72.06亿元，年复合增长率为-2.01% [10] 营销与研发 - 公司邀请"时代少年团"作为品牌代言人，抖音直播间开播10分钟登顶冲饮榜TOP1 [34] - 2024年销售费用高达7.6亿元，研发费用为4936万元 [38] - 公司计划围绕冲泡和即饮两条线推出20多个新SKU [38]

公司新品表现 - 公司推出"原叶现泡轻乳茶"和"原叶现泡奶茶"新品，开创"原叶现泡"奶茶新品类，沿品牌年轻化、品类健康化方向升级 [2] - 新品在线上和线下部分区域试销，轻乳茶线上销售占比较大，奶茶在线下部分区域销售 [2] - 礼品市场旺季小范围探测显示产品填补价格带空白，获得积极反馈 [2] - 轻乳茶推出"明前特级龙井""新会陈皮月光白"等新口味进行市场探测 [2] - 通过"内容营销"推广轻乳茶，获得消费者良好反馈和品牌高关注度 [2] Meco果茶规划 - Meco果茶是即饮业务核心，将继续深耕学校渠道、拓展零食量贩和礼品渠道，探索餐饮渠道 [3] - 产品端推出"橙漫茉莉""桑葚茉莉"新口味 [3] - 品牌端围绕客户开展"内容营销"，创新宣传形式与消费者沟通 [3] 零食量贩渠道合作 - 直营合作头部零食量贩系统门店超3万家，部分通过经销商覆盖 [4] - Meco果茶、奶茶类产品已进入零食量贩渠道销售 [4] - 推出万辰系、很忙系、有鸣系合作定制款产品，处于探测试销阶段 [4] 销售团队调整 - 2024年调整冲泡、即饮团队，下沉市场以冲泡团队为主，即饮机会大的核心城市设专职即饮团队 [5] - 人员调整已基本到位 [5] 即饮业务渠道分布 - 一、二线城市销量占比较大 [6] - 以校园及周边、CVS便利店系统为主，积极拓展零食渠道 [6] - 直营合作零食量贩门店超3万家，Meco果茶、兰芳园冻柠茶已进入该渠道 [6] 成本与费用管理 - 实行财年锁价模式（7月至次年6月），利用规模优势管控原材料价格 [7] - 通过产品包材更新、精益生产优化成本 [7] - 费用投放以稳健为原则，重点投入即饮业务，提高费效比兼顾利润 [9] 财务表现 - 2025年一季度主营收入5.8亿元（同比降19.98%），归母净利润-1877.5万元（同比降174.47%） [9] - 扣非净利润-2531.84万元（同比降228.08%），毛利率31.19% [9] - 负债率22.78%，财务费用-514.05万元 [9] 机构预测 - 90天内10家机构评级（6家买入，4家增持），目标均价17.01元 [9] - 2025年净利润预测区间2.37亿-4.03亿元，2026年2.56亿-4.96亿元 [10]

报告行业投资评级 - 增持（维持） [4] 报告的核心观点 - 啤酒饮料正值旺季，需持续关注渠道变化；白酒基本面与预期逐步筑底，优质龙头估值低位、红利价值凸显，静待边际改善；大众品方面，啤酒旺季关注成长性，香飘飘旺季推新，安井启动H股招股，山姆登顶零售业态 [1] 各行业总结 白酒 - 泸州老窖将做到“低度化、年轻化、场景化、数智化”，适应年轻化消费需求，“十四五”锚定供应链稳定发展战略，“十五五”将锚定生态链战略 [2] - 从需求端看，消费端政策影响白酒动销和批价，酒厂坚持控量稳价、强动销；从供给端看，各酒企推进营销转型，发力年轻化、国际化、数字化；从报表端看，2025年多数酒企调减全年目标增速，市场对报表降速已有预期；从估值端看，本轮估值和持仓已降至低位，股息率有吸引力 [2] - 建议关注“优势龙头、红利延续、强势复苏”三条主线，包括贵州茅台、五粮液等优势龙头，今世缘、迎驾贡酒等高确定性区域酒，泸州老窖、水井坊等弹性标的 [1] 啤酒饮料 啤酒 - 华润啤酒侯孝海辞任董事会主席，执行董事及总裁赵春武暂代过渡期间董事会主席工作及责任 [3][6] - 旺季建议关注天气、需求、政策刺激带来的板块性旺季量价超预期机会，优选燕京啤酒、珠江啤酒等标的，关注华润啤酒配置机会 [6] 饮料 - 香飘飘推出“原叶现泡轻乳茶”等奶茶新品，Meco果茶推出季节限定款新口味 [6] - 旺季竞争激烈，板块高景气，建议优选渠道网点领先且具大单品增长潜力的企业 [6] 食品 - 6月25日起安井食品启动H股招股，计划发售3999.47万股，香港发售占10%、国际发售占90%，约占经扩大已发行股本的12%，另有15%超额配股权，每股发行价最高不超66港元，对应约60.3RMB，较6月25日收盘价折价约22% [7] - 山姆登顶零售业态，中国连锁经营协会发布2024年中国连锁TOP100名单，山姆、大润发、盒马领衔实体零售前三，沃尔玛及盒马营收分别同比+19.6%、+27.1%，鸣鸣很忙销售规模同比+132.7%，永辉、步步高等商超着力胖改，淘宝闪购日订单突破6000万，与京东秒送叠加后与美团相当，零售业态变革带来机遇与挑战 [7]

报告公司投资评级 - 维持买入评级 [3][5][10] 报告的核心观点 - 根据24年年报、25年一季报，对25 - 26年下调收入、毛利率，预测公司25 - 27年每股收益分别为0.58、0.62、0.68元（原预测25 - 26年为1.03、1.19元），延续采用FCFF估值方法，计算公司权益价值为72.87亿元，对应目标价17.66元 [3][10] 根据相关目录分别进行总结 公司主要财务信息 - 2023 - 2027年营业收入分别为36.25亿、32.87亿、32.98亿、35.15亿、38.49亿元，同比增长15.9%、 - 9.3%、0.3%、6.6%、9.5% [4] - 2023 - 2027年营业利润分别为3.43亿、3.10亿、2.91亿、3.14亿、3.42亿元，同比增长20.5%、 - 9.7%、 - 6.0%、7.8%、9.1% [4] - 2023 - 2027年归属母公司净利润分别为2.80亿、2.53亿、2.37亿、2.56亿、2.79亿元，同比增长31.0%、 - 9.7%、 - 6.2%、7.9%、9.1% [4] - 2023 - 2027年每股收益分别为0.68、0.61、0.58、0.62、0.68元 [4] - 2023 - 2027年毛利率分别为37.5%、38.3%、38.1%、37.8%、37.7% [4] - 2023 - 2027年净利率分别为7.7%、7.7%、7.2%、7.3%、7.3% [4] - 2023 - 2027年净资产收益率分别为8.7%、7.4%、6.6%、6.6%、6.8% [4] - 2023 - 2027年市盈率分别为19.7、21.8、23.2、21.5、19.7 [4] - 2023 - 2027年市净率分别为1.6、1.6、1.5、1.4、1.3 [4] 公司经营情况 - 24年全年实现营业收入32.9亿元，同比 - 9.3%；实现归母净利润2.5亿元，同比 - 9.7%；25年一季度实现营业收入5.8亿元，同比 - 20.0%；实现归母净利润 - 0.2亿元，同比 - 174.5% [9] - 24年冲泡类实现收入22.7亿（yoy - 15%），即饮类实现收入9.7亿（yoy + 8%），其中Meco果茶实现营收7.8亿（yoy + 21%）；25Q1冲泡类实现收入3.0亿（yoy - 37%），即饮类实现收入2.7亿（yoy + 14%） [9] - 24年华东/西南/华中/西北/华南/华北/东北收入分别同比 - 9%/ - 11%/ - 6%/ - 15%/ - 8%/ - 13%/+5%，25Q1这些地区收入分别同比 - 26%/ - 15%/ - 26%/ - 8%/ - 8%/ - 19%/ - 11% [9] - 24年综合毛利率为38.3%，同比 + 0.8pct，净利率为7.7%，同比 - 0.0pct；全年四费率为29.3%，同比变动 + 0.1pct；25Q1毛利率为31.2%，同比变动 - 2.4pct，净利率为 - 3.2%，同比变动 - 6.7pct；一季度四费率为37.1%，同比变动 + 7.1pct [9] - 公司积极推动奶茶产品的“健康化”“年轻化”升级，乳茶系列升级推出“原叶现泡轻乳茶”、“原叶现泡奶茶”新品；渠道端加强对零食量贩、餐饮等新兴渠道的探索，24年深度合作的零食量贩门店数量大幅提升，零食单店销售收入也有所提高；同时大力推进餐饮渠道建设，加强冰冻化建设 [9] 投资建议 - 预测公司25 - 27年每股收益分别为0.58、0.62、0.68元（原预测25 - 26年为1.03、1.19元），延续采用FCFF估值方法，计算公司权益价值为72.87亿元，对应目标价17.66元，维持买入评级 [3][10] WACC计算及股权价值计算 - 以表中参数为基础，计算得出公司WACC为9.63% [10][11] - 假设公司永续增长率为3%，计算得出公司每股权益价值为17.66元 [11]

公司业绩表现 - 2024年全年营收32.87亿元，同比下滑9%，归母净利润2.53亿元，同比下滑10% [1] - 2025年一季度营收5.8亿元，同比下降19.98%，亏损1877.5万元 [1] - 业绩下滑主因包括春节礼品销售氛围淡、内部策略调整影响销售执行、优先维护渠道健康导致旺季备货压力 [1] 新品布局与推广 - 推出"原叶现泡轻乳茶"和"原叶现泡奶茶"新品，定位年轻化与健康化，线上轻乳茶占比较大，线下部分区域试销 [2] - 新品填补礼品市场价格带空白，通过快闪店+内容营销获得良好反馈，未来将优化产品内容物与包装 [2] - 新品仍处于探测阶段，终端定价接近现制茶饮，下沉市场竞争力待验证 [3] 行业竞争与挑战 - 现制茶饮市场进入存量博弈，头部品牌低价策略与高频新品迭代加剧竞争 [3] - 新品需与现制茶饮形成差异化，消费者对价格敏感度较高，复购率存疑 [3][4] - 零食量贩渠道合作效果待验证，若无法快速放量可能影响渠道拓展预期 [3] 内部运营调整 - 冲泡与即饮团队整合后，下沉市场以冲泡为主、核心城市聚焦即饮的策略对协同效率提出更高要求 [3] - 新品优化周期过长可能导致竞品跟进模仿，错失市场窗口 [4] 市场前景与不确定性 - 冲泡奶茶便捷低价场景与现制茶饮新鲜体验存在天然差异，消费者支付溢价意愿待观察 [4] - 快闪店声量能否转化为线上持续转化能力尚未验证，新品契合度仍需优化 [4] - 行业现制替代冲泡趋势下，公司新品表现与渠道改革成效需持续观察 [4]

公司新品动态 - 推出"原叶现泡轻乳茶"和"原叶现泡奶茶"两款新品，开创"原叶现泡"奶茶新品类，线上销售占比较大，线下部分区域试销[2] - 新品填补礼品市场价格带空白，通过快闪店+内容营销推广，获得消费者良好反馈和品牌声量提升[2] - 未来将对产品内容物与包装进一步优化，目前处于探测阶段需时间观察[3] 渠道布局 - 传统奶茶产品集中于三线以下城市，"原叶现泡"新品以一、二线市场为主[4] - 传统渠道以批零、食杂店为主，已进入零食量贩渠道，直营合作门店超3万家[4] - 即饮业务终端网点约30万家，短期内不追求数量扩张，重点深耕现有门店[6] 即饮业务策略 - Meco果茶为核心，持续推出新口味如"橙漫茉莉""桑葚茉莉"[5] - 重点深耕学校、零食量贩和礼品渠道，探索餐饮市场机会[5][7] - 计划推出餐饮渠道定制化杯装产品，开拓专职餐饮经销商[7] 业绩与成本 - 2025Q1主营收入5.8亿元同比下降19.98%，归母净利润-1877.5万元同比下降174.47%[15] - 实行财年锁价模式，通过规模优势管控原材料价格，关注2025年价格走势[13] - 通过包材更新、精益生产优化成本[13] 新品储备与营销 - Meco果茶每年推新口味+季节限定款[11] - 试销"鲜咖主义"手作厚乳拿铁和兰芳园无糖即饮黑咖啡[11] - 线上渠道侧重品牌宣传和新品测试，发挥"品销合一"作用[14] 渠道创新 - 零食量贩渠道已与万辰系、很忙系、有鸣系推出定制款产品[14] - 礼品市场旺季进行小范围探测，获得积极反馈[2] - 费用投放以稳健为原则，重点投入即饮第二增长曲线[12]

公司业绩表现 - 2024全年实现营收32.87亿元，同比下滑9%，归母净利润2.53亿元，同比下滑10% [1] - 2025年一季度营收5.8亿元，同比下降19.98%，归母净利润亏损1877.5万元，上年同期盈利2521.26万元 [1] - 即饮业务收入从2020年6.57亿元增长至2024年9.73亿元，占比从17.63%提升至29.61%，2025年一季度销售收入同比增长13.89% [2] - 冲泡业务2024年营收22.71亿元，同比下降15.42% [3] 业务发展历程 - 2005年创业初期通过标准化杯装冲泡奶茶对街边奶茶店形成降维打击，参与制定固体饮料标准 [2] - 2017年开启"二次创业"推出即饮产品矩阵，包括Meco牛乳茶、兰芳园丝袜奶茶和2018年Meco果汁茶，卡位五元价格带 [2] - 2024年启动"第三次创业"，聚焦冲泡业务健康化升级，推出原叶现泡奶茶和轻乳茶产品 [3][4] 战略转型与创新 - 制定"品类健康化、品牌年轻化、产品场景化、消费日常化"发展战略 [4] - 研发费用连续5年增长，2024年9月推出原叶现泡系列产品 [4] - 在杭州、成都开设线下快闪店，"明前特级龙井轻乳茶"单日销量达6万杯 [4] - 原叶现泡类产品线上试销价格最低5元/杯，高端产品"特级龙井"礼盒折合16元/杯，对标现制茶饮价格 [8] 市场竞争格局 - 现制奶茶下沉至乡镇市场，入侵商场、社区、学校等场景，与冲泡奶茶形成此消彼长竞争关系 [3] - 现制奶茶使用珍珠、芋泥等新鲜原料，对冲泡奶茶形成替代压力 [3] - 通过春熙路3D大屏广告进行针对性营销，直面现制茶饮竞争 [6] - 即饮茶业务增速放缓，在有糖茶市场增长疲态下持续高增长难度大 [3] 产品定位与研发 - 原叶现泡系列复刻现制茶饮已验证口味，通过工艺创新提升质价比 [8] - 健康冲泡、五谷冲泡被视为冲泡奶茶潜在突围方向 [3] - 即饮产品具有数月保质期优势，更耐储存运输 [2]

公司业绩表现 - 2024年公司实现营收32.87亿元，同比下滑9%，归母净利润2.53亿元，同比下滑10% [1] - 2025年一季度营收约为5.8亿元，同比下降19.98%，归母净利润亏损1877.5万元，上年同期净利润2521.26万元 [1] - 公司高光时刻出现在2019年，当年获得39.78亿营收和3.47亿净利润 [3] - 2021年和2022年为低谷期，2023年后业绩略有回暖 [1][3] 业务结构 - 2024年冲泡业务营收22.71亿元，同比下降15.42% [2] - 即饮业务营收9.73亿元，同比增长8%，其中Meco果茶营收7.80亿元，同比增长20.69% [2] - 2025年一季度即饮业务销售收入同比增长13.89%，环比增长54.82% [2] 市场竞争格局 - 国内冲泡奶茶市场经过多年优胜劣汰，竞争格局已基本稳定 [1] - 公司连续13年(2012-2024)保持杯装冲泡奶茶市场份额第一 [1] - 新式茶饮品牌崛起对冲泡奶茶业务形成压力 [1] - 外卖普及使现制奶茶消费场景拓宽至居家和办公场景，冲击冲泡奶茶核心消费场景 [1] 公司战略调整 - 公司选择持续押注即饮赛道而非现制奶茶 [2] - 推出"原叶现泡轻乳茶"和"原叶现泡奶茶"系列产品，复刻线下茶饮店口味 [2] - 曾开设线下快闪店进行产品试销 [2] - 2024年新产品在线上线下部分区域进行试销 [2] 未来发展关键 - 需在保质期与即时性、工业标准化与现制体验感之间找到新平衡点 [3] - 能否吸引更多年轻消费群体将决定公司未来发展 [3]

业绩表现 - 2024年公司实现营收32.87亿元，归母净利润2.53亿元 [1] - 2024年即饮板块收入9.73亿元，同比增长8.00% [1] - 2025年一季度实现营收5.80亿元，即饮板块收入2.66亿元，同比增长13.89% [1] - 2024年研发费用同比增长14.06% [1] 业务板块 - 冲泡板块2024年实现营业收入22.71亿元，作为公司业务基本盘 [1] - 即饮板块作为第二增长曲线，Meco果茶实现营收7.80亿元，同比增长20.69% [2] 产品创新 - 冲泡奶茶品类推进健康化进程，创新推出"原叶现泡轻乳茶"及"原叶现泡奶茶"系列产品 [1] - 创新产品研发理念基于复刻线下茶饮店已验证成功的口味 [1] - Meco果茶在原有经典口味基础上持续推出新口味，并对包材进行创新 [2] - 针对零食量贩渠道、餐饮渠道开发定制款产品如小包装定制款Meco果茶 [2] 营销策略 - 推进品牌营销方式转型，加强与年轻消费者互动沟通 [2] - 2024年12月开展"香飘飘全球首家奶茶店"线下品牌体验快闪店活动 [2] - 通过快闪店制造线下营销热点，利用新媒体进行线上传播推广 [2] 发展战略 - 坚守"双轮驱动"战略，聚焦长期良性发展 [1] - 2025年经营主基调为"守正、稳进、创变"，夯实"双轮驱动"战略基础 [2] - 展现冲泡业务韧性，加速即饮业务拓展 [2]

财务表现 - 2024年公司实现营业收入32.87亿元，同比下降9.32% [1] - 2024年归母净利润2.53亿元，同比下降9.67% [1] - 2025年第一季度营收5.8亿元，同比下降19.98% [2] - 2025年第一季度净亏损1877.5万元，同比转亏 [2] 业务分项表现 - 冲泡业务2024年营业收入22.71亿元，同比下降15.42% [1] - 即饮业务2024年营业收入9.73亿元，同比增长8.00% [1] - Meco果茶2024年营业收入7.80亿元，同比增长20.69% [1] - 2025年第一季度冲泡类产品销售收入下降37.18% [2] - 2025年第一季度即饮类产品销售收入增长13.89% [2] 毛利率与产品创新 - 2024年主营业务毛利率38.54%，同比上升0.46个百分点 [1] - 冲泡业务推出"原叶现泡轻乳茶"及"原叶现泡奶茶"试销，获消费者积极反馈 [1] 渠道拓展与建设 - 即饮业务聚焦Meco果茶重点城市校园及周边渠道，提升学生群体覆盖率 [2] - 公司与头部零食量贩系统达成合作，零食渠道单店销售收入提高 [2] - 开拓专职即饮餐饮渠道经销商，推进餐饮渠道能力建设 [2] - 推进冰冻化建设并探索自动量贩机新形式，提升渠道冰冻化程度 [2]