行业整体表现与格局 - 2025年人身险行业银保期缴保费同比增长10%，但增长呈现两极分化格局，并非全域普涨 [1][11] - 寿险“老七家”（平安人寿、中国人寿、新华保险、太平人寿、太保寿险、人保寿险、泰康人寿）银保期缴保费同比增长48%，市场份额加速向头部集中 [1][3][11][13] - 平安人寿以163%的同比增速登顶银保期缴保费榜单，其余6家头部公司合计同比增长31% [1][3][11][13] - 中小险企及部分银行系险企增长承压，多家银行系险企保费同比出现两位数下滑，行业“马太效应”加剧 [1][11] - 银行系险企期缴保费整体下滑7%，主要受中邮人寿下降27%拖累；小型中资寿险公司期缴保费同比降幅达14% [4][14] 增长驱动因素 - “报行合一”政策自2023年8月落地，统一了手续费标准（如十年期交产品手续费率18%），使行业费用竞争回归理性 [3][13] - “报行合一”后，全行业银保渠道平均佣金水平较之前降低约30%，渠道从费用驱动转向需求与产品驱动 [3][13] - 2024年5月，监管取消银行网点与保险公司合作的“1+3”数量限制，头部险企凭借综合实力加速抢占优质银行网点资源 [1][4][11][14] - 银行提高中收需求迫切，叠加增额终身寿等产品形态简单、现金价值高、销售费用高等特征，共同驱动银保期缴保费增长 [2][12] - 居民存款再配置需求持续释放，为2026年银保市场注入增长动能，低风险偏好资金可能流入安全属性高且有收益弹性的银保产品 [2][6][12][16] 头部公司具体表现与战略 - 2025年上半年，多家上市险企银保渠道新业务价值增速突破100%，其中平安同比增长168.6%，太保寿险增长155.97%，新华保险增长137.08% [4][14] - 2025年前三季度，平安银保渠道新业务价值同比增长170.9%，银保等渠道贡献了平安寿险新业务价值的35.1% [7][17] - 平安人寿合作银行网点数量由2025年初的1.2万个稳步增至1.7万个，并通过平安银行“独家代理模式”、专属产品矩阵和专业队伍建立竞争优势 [7][17] - 太保寿险2025年上半年银保渠道期缴举绩网点总数达1.3万个，同比增长28.9%，月均期缴举绩网点数同比增长70.2%，其中国有行增速达164.9% [5][15] - 太保寿险预设的网点增速目标在35%至40%，网点扩张很大程度上来自国有行的增长 [5][15] 其他代表性公司案例 - 中信保诚人寿2025年银保渠道新单规模保费突破115亿元，同比激增141%，增速显著跑赢行业，其中分红险保费贡献占比达56% [8][18] - 中信保诚人寿将银保分红险服务从“交易型”升级为“全周期价值陪伴型”，并通过专项赋能培训强化队伍能力 [8][18] - 非银行系的合资或外资公司银保表现整体较好，中宏人寿、汇丰人寿等普遍实现双位数增长，大都会人寿期缴保费增幅领跑 [8][9][18][19] - 大都会人寿已与国内20余家银行建立合作，持续深耕高客经营，并以“长期伙伴，价值共生”为核心构建高质量发展模式 [9][10][19] 历史数据与未来展望 - 2019年至2023年，银保渠道期缴保费复合增速为16.2%，同期银保、个险标准保费新单复合增速分别下降4.9%、10.9% [2][12] - 2023年“老七家”险企银保规保新单市占率较2019年提升15.6个百分点至23.8%，2024年其银保期缴新单份额进一步提升至26% [2][3][12][13] - 2025年“老七家”的市场份额进一步增加到36% [3][13] - 根据金管总局信息，全国银行网点数量约为22万家，其中拥有可投资资产50万以上客户的优质网点可能占20%（约4万至5万家），头部险企网点渗透仍有较大提升空间 [5][15] - 券商预计2026年上市险企银保渠道新单保费增速有望达到30%以上，增长驱动来自银行网点的持续渗透和高客开发 [6][16] - 国金证券测算，2026年银保渠道增量资金呈“前高后低”：1月、一季度、全年增量资金分别为3057亿元、5094亿元、11150亿元，对应增速分别为91%、59%、28% [6][16]

2026年险资举牌趋势展望 - 核心观点：在低利率环境与会计准则变化背景下，险资为优化资产配置、提升投资回报并降低利润波动，持续青睐高股息与高ROE资产，预计2026年举牌热潮将延续 [2][18] 举牌规模与趋势 - 2025年险资举牌次数达41次，较2024年的20次大幅增加，创近十年新高，仅次于2015年62次的历史峰值 [2][3] - 2026年1月12日，太保资产通过大宗交易增持上海机场7242.4万股至5%持股比例，成为2026年公布的险资“第一举” [2] 本轮举牌潮的驱动因素 - 低利率环境驱动：十年期国债利率持续下行，传统固收资产吸引力下降，险资为优化配置、提升回报率而更多投向权益市场 [5] - 负债端变化：2023年以来增额终身寿险热销带动保费高增长，形成较大资产配置需求；2025年起分红险成为新主力，其低保证、高浮动的特性赋予权益投资更大弹性 [5] - 会计准则影响：新金融工具准则下，股票投资需在FVTPL与FVOCI间选择，将高息股计入FVOCI或作为长期股权投资，有助于降低利润波动 [6][7] - 政策与市场支持：监管层鼓励长期资本入市，近两年落地下调股票投资风险因子、长周期考核、提高权益投资上限等政策，叠加2025年资本市场回暖，增加举牌吸引力 [7] 举牌参与方与策略 - 2025年41次举牌涉及15家险企与28家上市公司，参与方更加多元化 [8][11] - “平安系”在2025年举牌15次，独占鳌头，其举牌对象集中于5家银行股和保险股，遵循“经营可靠、增长可期、分红可持续”的“三可”原则 [11] - 除“平安系”外，长城人寿与瑞众人寿在2025年分别举牌4次及3次，中邮人寿及弘康人寿也均举牌4次 [12] 被举牌标的特征 - 行业分布：银行股最受青睐，2025年被举牌17次，在总次数中占比达41.5%；公用事业、保险、医疗健康、交运等行业也是被举牌较多的行业 [13] - 港股主导：2025年41次举牌中，H股占35次，占比高达85%，因港股估值较低、股息率较高，且通过港股通持有超12个月的股息收入可豁免企业所得税 [15] - 高股息特征：2024年至2025年一季度，20家被举牌公司上一年平均股息率约为5.0%，高于2015年的1.0%及2020年的3.3% [15] - 高ROE特征：险资在股权投资上偏好高ROE资产，如东航物流（2024年ROE为16%）、中国水务（2024年ROE为12%），以长期股权投资-权益法入表可提升险资自身ROE [17] 险资权益投资策略 - 采用“哑铃型”策略：一方面增配高股息股票并使用FVOCI计量模式，作为权益投资的“安全垫”，对冲低利率压力；另一方面在代表新质生产力的成长股中寻找超额收益 [18] - 举牌目的分类：主要分为获取稳定分红现金流的高股息股票投资（计入FVOCI），以及提升自身ROE水平的高ROE股权投资（计入长期股权投资） [14][17]

核心观点 - 预计2026年上市险企新单保费将实现双位数增长，主要驱动力来自银保渠道 [1] - 银保渠道直接受益于“存款搬家”，且大型险企在客户、账户、品牌和资源协同方面优势显著，预计其市占率将继续提升 [1][2] - 规模增长将摊薄固定成本，尤其在银保渠道更为显著，从而带来整体盈利提升 [1] 银保渠道发展趋势 - 自2020年起，头部险企重新重视银保渠道，从弥补规模转向追求价值，市占率同步抬升 [2][8] - 2023年“老七家”险企银保规保新单市占率较2019年提升15.6个百分点至23.8% [2][9] - 2023年8月“报行合一”政策推行，费用成本下降驱动价值率提升，叠加“1+3”网点限制放开，头部公司大力开拓银保渠道 [2][14] - 2024年“老七家”银保期缴新单份额提升2.6个百分点至26.0%，2025年第一季度行业银保新单规模保费同比下降约20%，但“老七家”同比增长约32% [2][14] - 展望2026年，分红险转型考验险企长期投资能力，叠加固有优势，预计头部集中趋势将继续深化 [2] 银行理财经理调研分析 - 调研了88位一线银行理财经理，其来自国有大行和股份制银行（合计占比90%），主要在一线城市（占比65%），从业年限多在5年以上 [21][23] - 预计2026年初居民存款大量到期，理财经理对接客户中，预计到期存款占比在10%-30%和30%-50%的占比分别为50.0%和27.3% [3][25] - 中长期大额存单下架叠加存款利率下调，银行难以承接续存需求，预计推动存款向银行理财、保险、基金转移 [3][25] - 理财经理对到期存款续存比例看法分散，预计续存占比在20-40%、40%-60%的占比分别为23.9%、22.7% [3][25] - 存款到期客户年龄整体偏高，45-60岁、60岁以上、30-45岁、30岁以下年龄段的综合得分分别为3.39、2.53、2.51、1.57分，预计风险偏好较低 [4][27] - 存款再配置时，客户最能接受的金融产品是银行理财（综合得分5.64分）和现金持有（4.31分），保险产品（3.14分）位居第二梯队，与债券型基金（3.31分）、固收+基金（3.24分）得分接近 [4][30] - 理财经理销售保险产品时最看重客户收益（综合得分5.5分）和保险公司品牌（4.56分），客户选择保险时同样最看重收益（3.51分）和品牌（2.98分） [5][33] - 分红险销售的核心优势是兼顾稳健与收益（综合得分4.36分）和本金安全有保障（4.05分），主要销售难点是分红收益不确定（4.0分）和产品期限长（3.64分） [36][40] 2026年银保渠道增长测算 - 测算2026年1月、第一季度、全年银保渠道增量资金分别为3,057亿元、5,094亿元、11,150亿元 [5][44] - 对应银保渠道增速分别为91%、59%、28%，增速前高后低主要因居民存款大多在第一季度到期，且2025年第一季度行业银保新单增速为-20%，基数较低 [5][44] - 核心测算逻辑基于上市银行披露的到期存款数据，预计2026年1月、第一季度、全年居民到期存款规模分别为20.38万亿元、33.96万亿元、74.33万亿元 [44][46] - 假设到期存款中2年、3年、5年期占比分别为25%、15%、5%，并保守假设其配置到保险的比例分别为1%、5%、10% [44] - 预计头部险企的增速会更高，银保渠道头部集中趋势将延续 [47] 头部险企业务表现 - 2025年上半年数据显示，主要上市险企银保渠道对新业务价值（NBV）和新单保费的贡献显著提升 [17] - 例如，中国太保2025年上半年银保渠道NBV贡献占比为38%，同比提升18.4个百分点；新单保费贡献占比为46%，同比提升16.3个百分点 [17] - 中国平安、中国人寿、新华保险2025年上半年银保渠道新单保费贡献占比分别为24%、22%、59%，同比分别提升11.6、11.6、11.7个百分点 [17] - 2024年至2025年，主要大型险企在银保渠道的趸交新单排名大多有所抬升 [48] 行业增长驱动因素 - 个险渠道自2018年进入深度调整期，保险公司为转移业务压力重新发力银保渠道 [8] - 2020年后，增额终身寿热销驱动银保渠道期缴保费增长，2019-2023年银保渠道期缴保费复合增速为16.2%，同期银保、个险标保新单复合增速为-4.9%、-10.9% [9] - 公共卫生事件后居民预防性储蓄增多，2021、2023、2024年居民新增人民币存款分别为9.9万亿、16.67万亿、14.26万亿元，早期高利率存款预计大量于2026年到期 [42] - 负债端进入量价齐升周期，量的方面受益于存款搬家及养老储蓄需求，价的方面存量成本下降、新增保单有利差益 [6] - 资产端股市、利率稳定或向好，负债端增长带来大保险公司扩表是行情强化的重要支撑 [6]

行业投资评级 - 报告对行业给出“买入”评级 [5] 核心观点 - 预计2026年上市险企新单保费将实现双位数增长，银保渠道是主要驱动力 [1] - 银保渠道直接受益于存款搬家，客户优势和账户优势明显，叠加大型险企开拓市场的积极性和优势显著，预计将延续较好增长，市占率继续提升 [1] - 规模增长将摊薄固定成本，这在银保渠道将更为显著，带来整体盈利提升 [1] - 后续保险股行情的接力在于负债端高景气度的持续与春季躁动行情对资产端的驱动 [5] - 长期来看，负债端进入量价齐升的向上周期，在量的方面受益于存款搬家及养老储蓄需求旺盛，以及头部公司市占率提升；在价的方面，存量成本开始下降、新增保单有利差益 [5] - 在资产端股市、利率处于稳定或向好的情况下，负债端增长带来大保险公司扩表是本轮保险行情强化的重要支撑 [5] - 重点推荐开门红预期较好，以及业务质地较好（负债成本低、资负匹配情况较好）的头部险企 [5] 一、银保渠道：26年保险行业价值增长的主驱力 - 自2020年起头部险企开始重新重视银保渠道，从弥补规模到追求价值，市占率随积极性同步抬升 [2] - 个险渠道自2018年进入深度调整期，保险公司为转移业务压力重新发力银保渠道 [2] - 自2020年开始，增额终身寿热销驱动银保渠道期缴保费增长，且其价值率比趸交产品高，大型险企加大银保渠道发展力度 [2] - 2023年“老七家”险企银保规保新单市占率较2019年提升15.6个百分点至23.8% [2] - 2023年8月银保渠道“报行合一”开始推行，费用成本大幅下降驱动价值率大幅提升，叠加“1+3”网点限制的放开，头部公司纷纷大力开拓银保渠道 [2] - 在资源协同、品牌、服务等优势加持下，头部市占率提升趋势继续显现，2024年“老七家”银保期缴新单份额提升2.6个百分点至26.0% [2] - 展望2026年，分红险转型考验险企长期投资能力，叠加固有优势，预计头部集中趋势将继续深化 [2] - 2019-2023年银保渠道期缴保费复合增速为16.2%，同期银保、个险标保新单复合增速分别为-4.9%、-10.9% [12] - 2025年第一季度行业银保渠道新单规模保费同比下降约20%，但“老七家”银保新单规模超千亿，同比增长32%左右，几乎为银保渠道贡献了近1/3的保费 [22] - 银保渠道对上市险企新业务价值（NBV）的贡献大幅提升，例如中国太保2025年上半年银保渠道NBV贡献占比从2024年上半年的19.3%提升至38% [23] - “报行合一”后银保渠道价值率提升，例如中国平安2025年上半年银保渠道价值率从2024年上半年的18.9%提升至28.6% [24] - 预计2026年大型险企新业务价值（NBV）将实现显著增长，例如中国平安、中国人寿、中国太保2026年全年NBV同比增速预估分别为17%、13%、11% [27] 二、银行理财经理调研分析 - 调研了88位一线银行理财经理，以剖析2026年居民到期存款的再配置动向 [28] - 调研样本中，国有大型银行理财经理占比55.68%，股份制银行占比34.09%，一线城市理财经理占比64.77% [29][30] - 42.05%的受访理财经理从业年限在10年以上 [34] 2.2 银行客户存款到期分析 - 预计2026年我国居民将有大量存款到期，且随着大额存单大范围下架，续存比例不会太高 [3] - 参与问卷的理财经理对接的客户群体中，预计2026年初到期存款占比10%-30%和30%-50%的占比分别为50.0%、27.3% [3] - 从再配置角度看，中长期大额存单下架叠加存款利率下调，预计银行难以承接居民续存需求，将推动到期存款向银行理财、保险、基金等产品转移 [3] - 理财经理对居民续存看法较为分散，预计到期存款续存占比在20-40%、40%-60%的占比分别为23.9%、22.7%，预计续存占比20%以下、60%-80%的分别占15.9%、17.1% [35] 2.3 银行客户到期存款再配置分析 - 2026年初存款到期的客户年龄整体偏高，年龄位于45-60岁、60岁以上、30-45岁、30岁以下的综合得分分别为3.39、2.53、2.51、1.57分 [4] - 存款到期客户的风险偏好预计整体偏低 [37] - 存款再配置的核心影响因素中，产品收益水平、客户资金使用周期、客户风险承受能力的综合得分分别为4.13、3.08、2.51分 [37] - 预计存款到期客户对银行理财接受程度最高，保险位居第二梯队 [4] - 认为银行理财、现金持有、保险产品为客户最能接受的金融产品的理财经理占比分别为46.8%、47.1%、10.0% [4] - 综合得分来看，银行理财为5.64分、现金持有为4.31分，保险产品为3.14分 [4] 2.4 银行保险销售逻辑分析 - 理财经理销售保险产品主要看重客户收益与险企品牌 [5] - 理财经理推荐保险产品时考虑的因素中，客户收益、保险公司品牌的综合得分分别为5.5分、4.56分 [46] - 客户选择保险产品时考虑的因素中，客户收益、保险公司品牌的综合得分分别为3.51分、2.98分 [46] - 结合当前现状看，投资能力强的险企能在前端销售时演示更高的演示利率即客户收益，分红险销售优势更强 [46] - 分红险销售的核心优势中，“兼顾稳健与收益”和“本金安全有保障”的综合得分分别为4.36分和4.05分 [49] - 分红险销售的难点中，“分红收益不确定风险”和“产品期限长”的综合得分分别为4分和3.64分 [58] 三、测算：预计2026年行业银保新单增速超25% - 测算2026年1月、第一季度、全年银保渠道增量资金分别为3,057亿元、5,094亿元、11,150亿元，对应银保增速分别为91%、59%、28% [5] - 增速前高后低源于两点：一是居民存款大多在第一季度到期，挪储行为对第一季度边际贡献更多；二是“报行合一”影响下第一季度基数低，2025年第一季度行业银保新单增速为-20% [5] - 预计头部险企的增速会更高，银保渠道头部集中趋势将延续 [5] - 公共卫生事件后居民预防性储蓄增多，2021年、2023年、2024年居民新增人民币存款分别为9.9万亿元、16.67万亿元、14.26万亿元 [60] - 测算预计2026年1月、第一季度、全年居民到期存款规模分别为20.38万亿元、33.96万亿元、74.33万亿元 [62] - 预计头部集中趋势将延续的原因包括：分红险考验公司长期投资能力，大公司更具优势；预定利率下调、“报行合一”压缩中小公司价格战空间；银保渠道盈利能力改善，大公司将继续全力拓展 [65] - 从头部险企的新单保费排名来看，自2023年起，各大公司趸交排名大多有所抬升，预计主要为开拓新网点进行的资源型产品投放 [65]

核心观点 - 展望2026年，上市险企新单保费预计实现双位数增长，银保渠道是主要驱动力，大型险企市占率预计继续提升 [1][2] - 2026年初预计有大量居民存款到期，叠加存款利率下行及大额存单下架，资金可能向保险等金融产品转移，为银保渠道带来增量资金 [3] - 存款到期客群风险偏好偏低，保险产品在再配置选择中位居第二梯队，理财经理与客户均最看重产品收益与保险公司品牌 [4][5] - 测算2026年银保渠道增量资金可达11,150亿元，全年增速预计为28%，增速前高后低，头部险企增速预计更高，集中趋势延续 [5] 渠道展望与增长驱动 - 个险渠道预计保持稳健增长，银保渠道将延续较好增长，市占率继续提升 [1] - 银保渠道是2026年新单保费双位数增长的主驱力，规模增长将摊薄固定成本，提升整体盈利 [2] - 自2020年起头部险企重新重视银保渠道，从弥补规模转向追求价值，市占率同步抬升 [2] - 2023年“老七家”险企银保规保新单市占率较2019年提升15.6个百分点至23.8% [2] - 2023年8月推行“报行合一”后费用成本下降，价值率提升，叠加“1+3”网点限制放开，头部公司大力开拓银保渠道 [2] - 2024年“老七家”银保期缴新单份额提升2.6个百分点至26.0% [2] - 展望2026年，分红险转型考验险企长期投资能力，预计头部集中趋势将继续深化 [2] 存款搬家趋势与资金测算 - 基于88位银行理财经理调研，预计2026年初到期存款占比在10%-30%和30%-50%的客户群体占比分别为50.0%、27.3% [3] - 中长期大额存单下架叠加存款利率下调，预计银行难以承接居民续存需求，将推动到期存款向银行理财、保险、基金等产品转移 [3] - 理财经理对到期存款续存比例的预期分散，预计续存占比在20-40%、40%-60%的占比分别为23.9%、22.7% [3] - 测算2026年1月、第一季度、全年银保渠道增量资金分别为3,057亿元、5,094亿元、11,150亿元 [5] - 对应银保渠道增速分别为91%、59%、28%，增速前高后低 [5] - 增速前高后低原因：居民存款大多在第一季度到期，挪储行为对第一季度边际贡献更多；以及“报行合一”影响下2025年第一季度基数低（行业银保新单增速-20%） [5] 客户偏好与产品选择 - 2026年初存款到期的客户年龄整体偏高，45-60岁、60岁以上、30-45岁、30岁以下年龄段的综合得分分别为3.39、2.53、2.51、1.57分 [4] - 预计存款到期客户对银行理财接受程度最高，保险产品位居第二选择梯队 [4] - 认为银行理财、现金持有、保险产品、债券型基金、固收+基金、权益基金为客户最能接受的金融产品的理财经理占比分别为46.8%、47.1%、10.0%、7.8%、6.6%、5.7% [4] - 综合得分来看，银行理财5.64分、现金持有4.31分，债券型基金、固收+基金、保险产品得分接近，分别为3.31、3.24、3.14分，权益基金为2.03分 [4] - 理财经理推荐保险产品时最看重客户收益（综合得分5.5分），其次为保险公司品牌（4.56分）、销售费用（3.32分）和附加增值服务（3.09分） [5] - 客户选择保险产品时最看重客户收益（综合得分3.51分），其次为保险公司品牌（2.98分）和附加增值服务（1.44分） [5] - 投资能力强的险企能在销售时演示更高的利率，在分红险销售上优势更强 [5] 头部险企优势与趋势 - 大型险企在开拓银保市场方面积极性和优势显著，客户优势和账户优势明显 [1] - 在资源协同、品牌、服务等优势加持下，头部公司市占率提升趋势继续显现 [2] - 预计头部险企的银保渠道增速会更高，银保渠道头部集中趋势将延续 [5]

行业核心观点 - 保险行业有望步入“黄金发展周期”，负债端新单保费与资产端投资回报有望同步改善 [1] 行业发展趋势与驱动力 - 保险资产占居民存款及固收类理财比重持续提升，流量数据显示总保费占比从2022年的15.8%提升至2025年的22.4%（1-11月数据），3年累计提升6.6个百分点 [3] - 存量数据显示，2023年12月至2025年11月，居民存款占比从66.2%下降1.7个百分点至64.5%，保费存量规模占比从12.5%上升1.6个百分点至14.1% [3] - 驱动因素包括：保险产品具有相对稳定和较高的收益率优势；在养老储蓄、健康保障方面具备特殊优势，满足老龄化趋势下的需求 [3] 负债端展望 - 分红险转型持续见效，有望提升产品吸引力，2026年开门红产品演示结算利率普遍高于3.0% [2][4] - 个险新单有望企稳回升，银保渠道头部险企有望延续2025年较快增长态势 [2] - 新单保费增速有望明显扩张，利好险企新业务价值增速改善 [2] 资产端展望 - 长端利率中枢稳步提升，利好险企估值向1倍P/EV方向靠拢 [2] - 权益市场慢牛启航，支撑险企投资收益率和高净资产收益率 [2] - 2026年资产端有望助推险企净资产走扩 [2] 产品竞争力分析 - 短期看，大额存单供给收缩及债市波动下，保险产品相对高收益、高稳定的优势凸显 [4] - 中长期看，分红险转型增加产品吸引力，预定利率调降缩小了传统险收益率优势 [4] - 长期看，“保险+”产品（如结合养老社区、健康服务）具备特殊竞争优势，为行业发展奠定基石 [3][4] 投资建议与受益标的 - 推荐低估值且负债端综合优势突出的中国太保 [2] - 推荐养老和健康产业链优势突出的中国平安 [2] - 推荐综合优势突出且寿险属性鲜明的中国人寿H股 [2] - 受益标的新华保险 [2]

核心观点 - 保险行业有望步入“黄金发展周期”，保险资产占居民存款及固收类理财比重将持续上升，推动负债端新单保费与资产端投资回报同步改善 [1] 行业发展趋势与驱动力 - 储蓄和保障双重优势下，保险资产占居民存款和固收理财类资产比重有望持续提升，带来新单保费和资产规模增速向好 [2] - 流量数据显示，总保费占居民存款及固收类理财资产的比重从2022年的15.8%提升至2025年（1-11月）的22.4%，三年累计提升6.6个百分点 [3] - 存量数据显示，2023年12月至2025年11月，居民存款占比从66.2%下降1.7个百分点至64.5%，保费存量规模占比从12.5%上升1.6个百分点至14.1% [3] - 主要驱动力包括：保险产品具有相对稳定和较高的收益率优势；在养老储蓄、健康保障方面具备特殊优势 [3] 负债端展望 - 分红险转型持续见效，有望进一步提升产品竞争力 [2][4] - 个险新单有望企稳回升，银保渠道头部险企有望延续较快增长态势 [2] - 险企新单保费增速有望明显扩张，利好新业务价值增速改善 [2] - 自2025年开始分红险转型持续见效，2026年开门红产品演示结算利率普遍高于3.0%，具备吸引力 [4] 资产端展望 - 长端利率中枢稳步提升，利好险企估值向1倍P/EV方向靠拢 [2] - 权益市场慢牛启航，支撑险企投资收益率和高净资产收益率 [2] - 2026年资产端有望助推险企净资产走扩 [2] 产品竞争力分析 - 相较于定期存款利率，保险预定利率调降速度和幅度相对落后，收益率具有优势 [3] - 相较于银行理财和债基，保险收益率稳定性较强 [3] - 在老龄化趋势下，居民养老储蓄需求提升，增额终身寿等产品远期回报率较高 [3] - 养老社区等“保险+”产品具备特殊竞争优势，是拓展中高净值客户、提升件均保费的重要手段 [3][4]

行业投资评级 - 投资评级：看好（维持）[1] 核心观点 - 向后展望，分红险转型增加保险产品吸引力，养老和健康保障需求持续释放，大额存单供给进一步收缩，债市波动下，保险产品稳定回报率的性价比优势继续凸显，在中长期维度，保险资产占居民存款和固收理财类资产比重有望持续提升，带来保险新单保费和资产规模增速向好，保险行业迎来“黄金发展周期”[3] - 聚焦2026年，保险行业负债端看，分红险转型持续见效，个险新单有望企稳回升，银保渠道在双向奔赴下，头部险企有望延续2025年较快增长态势，险企新单保费增速有望明显扩张，利好险企NBV新业务价值增速改善[3] - 资产端看，长端利率中枢稳步提升，利好险企估值向1倍P/EV方向靠拢，权益市场慢牛启航，支撑险企投资收益率和高ROE，2026年资产端有望助推险企净资产走扩，看好保险板块战略性布局机会[3] 保险资产占居民存款及固收类理财资产比重呈提升趋势 - **存量结构分析**：截至2025年11月，居民存款163.3万亿，保费存量规模35.8万亿，银行理财规模31.7万亿，货币型基金规模15.2万亿，公募债券型基金规模7.1万亿最小[12]，从结构变化看，2023年12月至2025年11月，居民存款占比从66.2%下降1.7个百分点至64.5%，保费存量规模占比从12.5%上升1.6个百分点至14.1%，呈现出存款向保费规模迁移的趋势[15] - **流量结构分析**：从年度流量结构数据看，总保费占比从2022年的15.8%提升到2025年的22.4%（1-11月数据），3年累计提升6.6pct[22][25]，从季度数据看，以每年1季度为例，保费占比自2022Q1的13.7%提升至2025Q1的18.5%，三年累计提升了4.8pct[21] 保险产品具备双重优势 - **储蓄优势**：存款利率持续回落、理财和债基收益率波动较大，保险产品收益率具有优势，相较于定期存款利率，保险预定利率调降速度和幅度均相对落后，例如2023年银行5年期定期存款利率三次调降累计65bp，而传统险预定利率在2023年8月调降50bp[27]，同时，相较于银行理财和债基，保险收益率稳定性较强[27] - **保障优势**：老龄化趋势下，居民养老储蓄需求提升，更加关注理财资产在远期的稳定回报率，多数寿险尤其是增额终身寿产品在远期回报率较高、回本周期较晚[30]，更重要的是，养老社区等养老服务、健康保障配套服务已经成为近几年头部险企拓展中高净值客户、提升件均保费的重要手段，养老和健康保障需求成为保险产品的重要差异化优势[30] 未来展望与产品竞争力 - **分红险转型提升吸引力**：预定利率连续三年调降，传统险预定利率降低至2.0%，与存款利率的比较优势明显缩小，但自2025年开始行业分红险转型持续见效，且受股市向好影响，2026年开门红产品以分红险为主打，基于演示利率下的结算收益率普遍在3%-3.5%，产品吸引力进一步提升[34]，具体产品如中国平安御享金越终身寿险演示利率达3.50%，新华保险盛世荣耀庆典版终身寿险演示利率达3.90%[35] - **“保险+”产品构建壁垒**：头部公司积极布局养老、健康领域，推动“保险+”发展，例如中国平安深化“综合金融+医疗养老”战略，截至2025年三季度，居家养老服务已覆盖全国85个城市，近24万名客户获得居家养老服务资格[36]，中国人寿发布“333战略”积极培育“养老”和“健康”新增长极，截至报告期末已在15个城市布局19个机构养老项目[37]，中国太保围绕“大康养”战略，为客户提供覆盖全生命周期的“产品+服务”综合解决方案[37] - **短期催化与规模预测**：大额存单供给进一步收缩，六大国有银行集体下架五年期大额存单，三年期产品利率普遍降到1.5%至1.75%[34]，报告估算2026年保险资金存量规模约同比+16.7%，较2025年的+15.8%小幅扩容，预计2026年保险存量规模有望达到42.7万亿[42] 投资结论与推荐标的 - 2026年居民挪储保险趋势或将继续，负债端增速扩张，资负共振驱动板块机会[45] - 推荐低估值且负债端综合优势突出的中国太保[3][45] - 推荐养老和健康产业链优势突出的中国平安[3][45] - 推荐综合优势突出且寿险属性鲜明的中国人寿H股[3][45] - 受益标的新华保险[3][45]

行业整体态势与代理人感受 - 保险行业正从粗放扩张驶入质量深耕的深水区，“开门红”从短暂冲刺转变为考验韧性、价值与专业度的“马拉松”[1] - 从业者普遍感受到“压力大、有点难”，市场出现局部“板结”，“大鱼”正游向更深的领域[1] - 行业分化加剧，收入结构从“二八定律”演变为更接近“一九定律”，即仅约10%的代理人做得风生水起，其余90%面临挣扎[4] - 对于有资源的代理人，“开门红”期间收入可能比平时多1-2倍，因激励力度为全年最大[5] “开门红”策略与节奏变化 - 头部公司的“开门红”策略从主打单一节点（如“双11”）转变为从11月中旬启动，历经多个节点持续吸引客户，节奏更快[3] - 部分代理人感觉“开门红”永不停歇，需始终保持高强度工作状态[3] - 也有代理人淡化了“开门红”的战役感，因每月都有业绩要求以保住工号，压力常态化[4] 产品格局演变与销售挑战 - 预定利率调整重塑产品格局，具备“保证+浮动”特性的分红险站上“开门红”C位，取代了曾经火爆的固定收益产品[5] - 保险公司为集中创收，在“开门红”期间以更高力度推出高分红产品，其现金价值快速回本、增长率高，整体收益通常显著高于银行存款[6] - 分红险销售对代理人专业能力构成严峻考验，需将复杂的金融概念转化为通俗语言，且合规讲解存在难点[6] - 产品选择出现分化：部分代理人主推分红险以服务中产及以上客群的资产配置需求；也有代理人因认为收益低而依然专注于保障型产品[6] - 市场变化残酷，高净值客户池收窄，比喻为从“100万人里挑”变为“从10万里再去挑选”，即“在小河沟里捞‘大鱼’”[6] - “炒停售”透支了市场需求（如增额终身寿），加大了后续分红险的销售难度[9] 渠道竞争与服务价值重塑 - “报行合一”政策全面落地，依赖高佣金驱动的时代渐行渐远[7] - 竞争加剧，不仅面临互联网、社交及支付平台等渠道竞争，线下也有代理人通过驻点社区、发放赠品、引导至直播群等方式获客[8] - 服务成为核心护城河，代理人需思考除了保单还能交付什么，价值坐标转向提供专业、可信、不可替代的长期服务[7] - 服务实践包括注重家庭沟通一致性（如坚持夫妻共同咨询），以及整合高端医疗、养老社区、法律咨询等稀缺资源形成增值服务包[7][11] - 行业共识是坚持“长期主义”，不为短期业绩损害客户利益[8] 行业数据与机构观点 - 2024年前11个月，保险业原保险保费收入5.76万亿元，其中人身险原保费4.42万亿元，同比增长9.2%[10] - 2024年11月单月，人身险公司原保费1548亿元，同比减少2.4%，但降幅较10月有所收窄[10] - 东吴证券基于前11个月数据，继续看好寿险“开门红”表现，并对2026年新单保费增长持乐观预期[10] - 机构看好背后是行业在监管引导和市场倒逼下深度转型显现的积极信号与结构性机遇[10] - 尽管代理人数量可能仍在减少，但绩优代理人业绩亮眼、大单频出，行业正由“人海战术”向“精兵强将”转变[10] 转型方向与代理人进化路径 - 代理人面临产品、政策、竞争及市场四维度的综合压力，行业经历深层次的“价值挤水”与生态重塑[9] - 核心竞争力已从“关系驱动”和“话术推销”彻底转向“专业价值”与“长期服务”[11] - 进化路径是成为“个人风险管理专家”或综合金融服务顾问，具体需：1) 构建复合型专业知识结构；2) 打造整合稀缺权益的“服务生态”；3) 积极拥抱科技实现“人机协同”[11] - 在佣金发放长期化政策下，代理人需从短期逐利转向长期客户关系维护，树立长期经营思维[11] - 职业化、专业化方向包括健康财富管理、综合金融服务及家族保险代际服务等[12]

文章核心观点 - 保险行业正从粗放扩张进入质量深耕的深水区，“开门红”营销从短期冲刺转变为考验韧性、价值与专业度的“马拉松”[1] - 行业经历深刻转型，代理人面临产品切换、竞争加剧、专业要求提升等多重压力，市场分化加剧，从“二八定律”向“一九定律”演变[1][4][5] - 长期发展方向明确，行业正从“人海战术”转向“精兵强将”，代理人需从销售转向风险管理专家，以专业服务和长期主义构建核心竞争力[12][13][14] 行业现状与代理人感受 - 多位身处不同地区的保险从业者普遍感受到市场压力增大，获客难度提升[1] - 行业分化极端，仅约10%的代理人做得风生水起，其余90%则面临挣扎，头部群体比例也在缩小[4][5] - “开门红”节奏拉长，从往年主打单一节点变为持续多节点的耐力跑，代理人疲惫感加剧[3] - 陌生市场开拓困难，但若身边资源丰富，在“开门红”期间入职可能比平时多赚1-2倍[5] 产品格局与销售挑战 - 预定利率调整重塑产品格局，具备“保证+浮动”特性的分红险站上“开门红”C位，取代了曾经火爆的固定收益产品[6] - 销售分红险是对代理人专业能力的严峻考验，需要将复杂的金融概念转化为通俗语言，且合规讲解存在难点[7] - 代理人产品选择出现分化，有人主推分红险以服务中产及以上客群的资产配置需求，也有人因认为收益低而依然专注于保障型产品[7] - 高净值客户市场收缩，以前可能从100万人里挑选，现在可能只能从10万人里挑选，被形容为“在小河沟里捞‘大鱼’”[7] - “炒停售”透支了市场需求，加大了后续分红险的销售难度[11] 竞争环境与价值重塑 - “报行合一”政策全面落地，依赖高佣金驱动的时代渐行渐远[8] - 竞争加剧，不仅面临互联网、社交平台、支付平台等渠道的竞争，线下也有代理人通过驻点小区、发放赠品、引导至直播群等方式获客[9] - 代理人需要思考除了保单还能交付什么价值，服务成为关键护城河，具体实践包括注重家庭沟通一致性、整合高端医疗、养老社区等稀缺资源形成增值服务包[8][13] - 行业价值坐标转向专业、可信、不可替代的服务价值，强调长期主义[8][9] 行业数据与转型信号 - 2024年前11个月，保险业原保险保费收入达5.76万亿元，其中人身险原保费规模为4.42万亿元，同比增长9.2%[12] - 2024年11月单月，人身险公司原保费规模为1548亿元，同比减少2.4%，但降幅较10月有所收窄[12] - 有机构基于保费数据继续看好寿险“开门红”表现，并对2026年新单保费增长持乐观预期[12] - 行业正进行深度转型，有公司已将卖单一产品更新为聚焦养老财富、健康医疗、失能护理三大领域的“大产品体系”，实现“产品+服务”深度融合[12] - 代理人数量可能仍在减少，但绩优代理人业绩亮眼、大单频出，显示行业正从“人海战术”向“精兵强将”转变[12] 代理人转型方向与核心竞争力 - 代理人核心竞争力已从“关系驱动”和“话术推销”彻底转向“专业价值”与“长期服务”[13] - 打造竞争力需从三方面入手：构建复合型专业知识结构；打造整合稀缺权益的“服务生态”；积极拥抱科技实现“人机协同”[13] - 代理人需提高专业化与职业化素养、个性化服务能力、数字化工具应用能力，并坚持长期服务理念[14] - 在佣金发放长期化的政策导向下，代理人需从短期逐利转向长期客户关系维护，树立长期经营思维[14] - 职业化、专业化的方向包括健康财富管理、综合金融服务、家族保险代际服务等[14]