核心观点 - 展望2026年，寿险行业将再入黄金发展期，行业投资逻辑将从“寻求存量业务的重估修复”重回“给予成长能力估值溢价”，优质公司的核心经营优势有望再度凸显 [2][6] - 中资寿险行业将呈现五大积极趋势，推动行业实质性走向高质量发展 [3] - 财险行业方面，车险盈利稳健，非车险和出海业务将锦上添花 [3] - 中国香港寿险公司的大陆业务可能再次成为重要的投资亮点 [4] 寿险行业展望（2026年） 总体趋势与投资逻辑转变 - 过去两年（2023-2025年）行业投资逻辑偏重资产端，市场在寻求存量业务的重估修复，例如寻找资产负债匹配好、防御性强的公司，或净利润对股票资产敏感的公司 [6] - 展望2026年，负债端将出现更具说服力的改善趋势，投资逻辑将回归负债端，重新关注公司的成长能力 [6][32] 五大具体趋势 **趋势一：新业务延续快速增长** - 驱动因素：“存款搬家”和“健康险新时代” [3][8] - “存款搬家”底层逻辑：低利率环境下，居民更愿意牺牲流动性换取长期保证收益；保险产品以固收资产打底，通过权益资产增厚收益，相较银行存款的收益率吸引力更高 [9] - “健康险新时代”：预计2026年人身险公司的健康险新业务保费将回归增长趋势；2025年上市公司平均的重疾险新单保费占比预计已仅为一成左右，市场空间仍在 [11] **趋势二：新业务刚性成本下降，价值说服力增强** - 预计2026年多数头部公司新业务刚性成本有望降至2%以下 [13] - 考虑新业务后，所有存量业务负债成本逐步进入下降趋势 [13] - 随着资产收益率下行陡峭阶段过去，新业务增长的说服力将大幅增强 [13] **趋势三：新业务结构多元化，优质公司分化显著** - 2026年，随着分红险等浮动型业务的实际收益率（约3.1-3.3%）明显高出传统险（不到2%），预计浮动收益型业务占比将大幅提升，年金险、健康险占比亦有提升空间 [21][22] - 这些业务对经营能力要求更高，预计优质公司的新业务结构将大幅优化，并与行业多数主体重新分化 [22] **趋势四：行业客群向上迁移，经营模式升级** - 近两年行业整体客户数承压，但高净值客户数量逆势增长 [24] - 例如，截至2024年末，平安高价值客户数量已达4000万人 [27] - 预计高净值客户流入趋势将更加明显，并以此为契机推动行业商业模式升级和人才吸引力提升 [24] **趋势五：竞争格局向具备经营能力的公司集中** - “报行合一”在全渠道推进，有效遏制非理性费用竞争，引导行业回归核心经营能力建设 [31] - 浮动收益型业务、健康险业务、“高客红利”等机遇与经营能力强的公司禀赋更匹配，有望使其进一步获取市场份额 [31] 财险行业展望（2026年） 车险业务 - 预计2026年车险保费低速增长2.2% [35] - 头部公司份额基本稳定：2025年前9月“老三家”（人保财、平安财、太保财）合计车险份额为68.3%，较2024年末微降0.4个百分点 [35] - 承保盈利稳健改善：得益于业务结构优化，2026年头部公司承保盈利有继续稳定改善空间 [35] - 新能源车险逐步走向盈利区间：多家头部公司表示其新能源车险（特别是家用车）已在2025年上半年实现承保盈利 [36] 非车险业务 - 预计2026年非车险保费温和增长，健康险有望成为重要增长驱动 [40] - 2025年1-10月，行业非车险保费同比增4.9%，其中健康险同比增10.6%，贡献显著 [40] - 健康险占财险公司整体保费收入比例已达14.0% [41] - 非车险“报行合一”落地，预计大型公司非车承保盈利有望开启上升趋势 [41] 出海机遇 - 中国财险行业当前内外部环境与上世纪80年代后的日本财险业存在结构性相似，具备复刻其成功出海路径的历史机遇 [34][44] - 核心驱动相似：国内市场增长趋稳，正经历从高速增长向存量竞争的阶段转换 [44] - 基础条件具备：“一带一路”布局下庞大的海外企业与资产网络，为财险公司顺势出海提供机遇 [47] - 例如，人保集团展望未来5年增量保费中有30%来自于海外业务贡献 [47] 中国香港寿险行业展望 - 过去几年部分主体因外资对中国资产的担忧及对大陆保险行业发展前景的质疑而持续下跌 [50] - 展望2026年，随着外资态度转变及大陆保险行业再入黄金发展期，尤其是在客群向上迁移趋势下，优质中国香港寿险的业务发展趋势和结构有望再度明显好于中资同业 [4][51] - 中国大陆业务有望再次成为其重要的投资亮点和估值抬升驱动 [50][51]

文章核心观点 银行业正经历长期限大额存单产品“断供”与利率显著下滑的转变，其核心驱动力在于行业净息差持续承压，银行主动控制负债成本以稳定盈利能力，这一变化促使储户理财行为发生转变，资金从传统存款流向银行理财、货币基金等多元化资产配置领域[1][3][5][7][9][11] 产品供应现状 - 国有六大行（工商银行、农业银行、中国银行、建设银行等）已全面停售5年期大额存单产品[3] - 股份制银行（如招商银行、中信银行、平安银行）同样未能查询到5年期大额存单在售[3] - 部分银行连3年期大额存单也难觅踪影，有股份制银行网点表示暂无3年期和5年期产品在售，且无明确恢复时间表[3] - 趋势蔓延至地方性银行，例如内蒙古土右旗蒙银村镇银行于11月初公告取消了五年期整存整取定期存款[3] 利率水平变化 - 当前各大银行大额存单利率已进入“1”字头时代，工商银行、建设银行3年期产品年利率均为1.55%[1][5] - 部分银行利率略高，如光大银行为1.75%，河北银行为1.8%[5] - 1年期大额存单年利率普遍在1.2%至1.4%之间[5] - 与2020年前后相比，利率大幅下滑，当时3年期、5年期产品年化收益率普遍在3%以上，部分中小银行甚至接近4%[5] - “起存金额越高、利率越高”的惯例被打破，例如工商银行100万元起存与20万元起存的3年期大额存单利率均为1.55%[5] 银行行为动因 - 银行集体调整产品策略的核心目的是主动降低负债成本，稳定净息差[7] - 根据金融监管总局数据，2025年三季度银行业净息差已跌至1.42%的历史较低水平[7] - 在贷款利率仍有下行压力以降低实体经济融资成本的背景下，控制负债端成本成为稳定银行盈利能力的关键[7] - 银行业内人士指出，在利率持续下行的宏观背景下，银行不愿意再以较高成本吸收长期存款[7] 储户行为与替代选择 - 储户因长期大额存单断供而转向其他产品，银行理财经理转而推荐储蓄型保险、国债或结构性存款[9] - 替代品各有局限：储蓄险流动性较差；国债发行频率有限、额度紧张；结构性存款收益不确定[9] - 部分储户因收益率对比转向货币基金，有市民表示2年期大额存单年收益1.2%，低于其持有的收益1.3%的货币基金[9] - 央行《2025年第三季度城镇储户问卷调查报告》显示，倾向于“更多投资”的居民占18.5%，比上一季度高5.6个百分点[9] 理财市场趋势 - “银行非保本理财”已成为居民偏爱的前五位投资方式之首[11] - 截至2025年三季度末，中国银行业理财市场存续规模达32.13万亿元，同比增加9.42%[11] - 银行理财师建议储户降低收益预期并分散配置资产，减少资产中过度集中于长期限存款的比例[11] - 建议考虑的替代工具包括储蓄国债、中短债基金、纯债基金、货币基金以及低风险等级（R1/R2）的银行理财[11][15] - 银行理财中心推广的中短债基金等产品，因其更好的流动性和吸引力（如历史年化收益率约2.5%）而受到关注[15] 行业未来展望 - 未来银行负债期限结构将趋向短期化调整，并注重灵活搭配各类理财产品[13] - 银行需要提升财富管理与综合金融服务能力，以增强客户黏性并稳定客户关系[13] - 对于储户，在利率下行周期，过长期限的资金锁定可能非最优策略，应优先确保中短期资金的流动性以把握未来投资机会[13] - 储户需根据自身资金需求、风险承受能力和收益目标，在低风险资产中进行科学配置[13] - 行业正经历转型，储户告别对单一存款的依赖，学习多元化资产配置成为未来理财的必修课[15]

中小银行存款产品结构调整 - 内蒙古土右旗蒙银村镇银行自2025年11月5日起取消5年期整存整取定期存款原利率为1.90%[4] 昆都仑蒙银村镇银行11月初取消5年期定存后于11月17日恢复利率为1.60%低于3年期的1.85%[4] - 部分民营银行如华瑞银行、新安银行、网商银行等不再显示5年期定期存款产品中关村银行下架3年期和5年期整存整取定期存款仅限存量客户自动续存[5] - 大多数国有大型商业银行、股份制商业银行及中小型银行仍在售5年期定存但长期限定存收益吸引力下降建行5年期整存整取最高年利率仅1.30%低于3年期的1.55%出现利率倒挂[5] 银行业净息差压力与负债结构优化 - 2025年三季度银行业净息差同比均下降其中国有大型商业银行下降0.14个百分点股份制商业银行下降0.07个百分点城市商业银行下降0.06个百分点民营银行下降0.30个百分点农村商业银行下降0.14个百分点外资银行下降0.09个百分点[9] - 银行业面临净息差收窄压力中小银行尤为突出需通过下调存款利率、减少长期限高成本存款优化负债结构实现资产与负债收益匹配[8][10] - 银行管理层预计净息差下行仍是行业共性但降幅将收窄受LPR利率下行、资产收益率下降快于负债成本等因素影响[10] 投资者资金配置趋势转向稳健与高流动性 - 投资者资金配置向稳健低波+高流动性转型货币基金、短期理财及红利低波类产品受青睐[2][12] - 银行客户经理推荐客户转向保险、理财等其他产品如储蓄型保险以锁定长期收益[13] - 部分投资者偏好流动性高的产品如最低持有期不大于90天的理财关注债券资产为底仓、适度配置权益资产的稳健型理财产品以平衡收益与风险[13][14]

银行产品调整动态 - 土右旗蒙银村镇银行宣布自2025年11月5日起调整定期人民币存款利率并取消5年期整存整取定期存款 [1] - 多数银行包括国有六大行目前仍保留5年期定期存款产品在售 [2] - 5年期大额存单产品在市场中已难觅踪迹 [3] 大额存单市场现状 - 国有六大行及多家股份制银行的手机银行App中均已无5年期大额存单在售 [5] - 招商银行在售大额存单最长期限为2年期年化利率为1.40% [5] - 大额存单转让专区中3年期产品到期测算年化收益率约为1.5% [6] 行业趋势与盈利模式转变 - 银行调整长期限存款产品的核心逻辑在于应对持续收窄的净息差压力 [7] - 银行业盈利模式正在重构负债端压降高成本存款收入端转向财富管理等中间业务 [7] - 银行传统依赖利差的盈利模式已终结转向分层化精准服务 [7] 投资者策略建议 - 银行理财经理会向客户推荐储蓄型保险等替代性产品 [8] - 专家建议投资者采取阶梯式综合化资产配置策略 [8][9] - 投资者可考虑放弃长期存款执念转向安全灵活的多元资产配置模式 [9]

长期限存款产品下架现象 - 国有大行及部分股份制银行产品货架中已难寻5年期大额存单产品 [1] - 部分村镇银行甚至暂时停售5年期普通定存产品 [1] - 银行纷纷主动压降长期高息负债以稳住利润底线 [1] 主要银行产品调整详情 - 工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行及邮储银行等国有六大行手机银行App中均已无5年期大额存单在售 [2] - 招商银行、中信银行、平安银行、兴业银行等股份制银行也未查询到5年期大额存单在售 [2] - 相对常见的3年期大额存单产品存款利率普遍维持在1.5%—1.75%且部分银行实行专项客户机制或额度显示已售罄 [2] - 头部城商行如北京银行、上海银行、江苏银行等在售大额存单期限多以1个月、3个月、6个月、1年、2年为主 [3] - 土右旗蒙银村镇银行将1年期定期存款利率从1.5%调降为1.45%2年期从1.60%降至1.55%3年期从1.95%降至1.85%并停售5年期定期存款 [5] 银行战略调整动因 - 当前净息差已降至历史低位银行难以通过提升贷款利率来改善收益 [4] - 5年期等长期大额存单利率相对较高推升了银行中长期资金的负债成本 [4] - 贷款需求疲软导致优质资产稀缺银行难以找到匹配长期负债的高收益资产 [7] - 监管对流动性风险和期限错配的管控日趋严格迫使中小银行重新审视负债结构的可持续性 [7] - 2025年二季度银行净息差已跌至1.42%受资产收益率下行以及存款定期化趋势等因素影响初步预计四季度息差仍面临一定压力 [8] 储户反应与替代产品 - 面对长期限大额存单断供不少储户转向储蓄型保险、国债或者结构性存款等替代性产品 [3] - 储蓄险具备复利增值和长期锁定利率的优势但流动性较差国债安全可靠但发行频率有限、额度紧张结构性存款存在收益不确定的风险 [3] 行业未来发展趋势 - 银行未来将更加倚重中短期负债、结算性存款与综合金融服务在低息差时代寻求新的平衡点 [1] - 银行期限结构将越来越趋向于短期化调整尤其注重灵活搭配各类理财产品 [9] - 银行倾向于优化负债结构提供更多中短期存款产品通过压降高成本存款占比提高活期存款和低成本核心存款的比例 [9] - 银行需要通过客户分层、财富管理等综合服务来平衡盈利与客户需求增强客户黏性 [9]

互联网保险用户规模与渗透率 - 截至2024年12月中国手机网民规模达11.05亿人 网络支付用户规模达10.29亿人 为互联网保险提供用户基础 [1] - 2024年消费者线上购保险率达78% 几乎与线下79%持平 预计未来两年线上渗透率将超越线下 [1] - "95后"消费者线上购保险率达84% 首度超越"85后"成为线上购险率最高客群 [5] 保费支出与配置趋势 - 2024年近六成家庭年保费支出超过8000元 较2023年增加近10个百分点 [2] - 76%消费者计划未来两年内调整保险配置并增加保费预算 [2] - 保险功能从单一风险管理向"保障+财富管理"复合功能演进 57%消费者通过保险进行财富管理 [4] 保险产品升级与消费动机 - 2024年60%消费者选择原产品保障升级 38%新增购买 41%更换保险 [3] - 升级主要原因包括：51%因新产品保额更高 48%因理赔服务更好 46%因增值服务更多 [3] - 重疾险成为升级率最高品种 近三成持有者选择升级 [4] - 29%消费者增加储蓄型保险投入 保险成为仅次于银行理财的第二大财富管理方式 [4] 年轻群体消费特征 - "95后"购险动机包括健康焦虑（51%担忧日常意外 46%担忧心理健康 43%担忧职业健康）与家庭责任感 [5][6] - 约六成"95后"配置意外伤害险和重疾险 近五成投保人寿保险 [6] - 该群体财产险、门急诊险、宠物险持有率显著高于整体人群 [6] - 近七成"95后"主动为父母配置保险 比例为所有年龄段最高 [6] 行业服务痛点与技术应用 - 2024年"产品选择困难"以63%占比首超理赔服务问题 成为消费者最大困扰 [7] - 约七成消费者已或正考虑为专业保险咨询服务付费 其中三分之一已付费 [7] - 40%消费者使用智能化保险推荐工具 36%体验过智能理赔工具 [8] - 线上理赔满意度首次突破95% 到账速度与审核效率为关键提升因素 [8] - 超半数消费者期待AI在快速理赔、保险咨询、简化投保、定制方案及健康管理环节发挥作用 [8]

市场表现与量化私募业绩 - 2025年上半年A股市场震荡上涨，量化私募成为最耀眼的投资力量，全市场私募证券产品平均收益达8.32%，股票策略私募以10%的平均收益率领跑五大策略 [1] - 量化多头策略表现尤为突出，1243只产品中93.32%实现正收益，平均收益率高达15.42%，显著领先其他股票子策略 [1] - 行业分红浪潮显现，上半年558只私募产品进行分红，占比14.09%，合计分红金额达56.55亿元 [1] 私募行业风险管理 - 私募管理人面临的核心风险包括合规监管风险、投资风险、运营操作风险、流动性错配风险、声誉风险及道德风险等，贯穿"募投管退"全流程 [3] - 职业责任险被视为风险管理战略中最基础核心的一环，能有效应对法律诉讼、监管措施及投资者赔偿请求等风险 [3] - 挑选职业责任险时重点关注保障范围是否匹配核心业务风险，包括管理责任、专业责任及犯罪防护等，同时关注赔偿限额、免赔额设置及保单回溯期等条款 [3][4] 核心团队保险配置策略 - 关键人物保险配置聚焦四类核心保障：重疾险（保额设为三倍年薪）、定期寿险（保障至60岁）、高端医疗险（全球覆盖）及储蓄型保险（用于债务隔离与现金流规划） [4] - 团体商业保险被纳入员工福利核心配置，包括团体意外险和雇主责任险，既能提供全面保障又能优化税务 [5] - 可税前列支的险种配置以税优合规为基石，补充医疗保险在工资总额5%内可税前扣除，同时满足员工医疗保障需求 [6] 不同岗位保险配置建议 - 投研岗位建议配置高端医疗险、高额定期寿险、意外险、重疾险、定额终身寿险及职业责任险，重点覆盖健康风险与职业责任风险 [10][12] - 市场人员建议配置中高端医疗险、意外险、高额定期寿险、重疾险及职业责任险，侧重应对出差频繁带来的风险 [13][14] - 其他岗位人员建议配置中高端医疗险、意外险、重疾险及长期现金流类保险，提供基础健康与收入保障 [15][16] 保险代理选择与战略价值 - 选择保险代理人时首要考量其对私募行业的专业理解，确保能精准覆盖行业特有风险，同时注重代理人职业道德 [7][8] - 保险被视为风险管理的最后一道财务防线，能有效覆盖低频高损的尾部风险，在风险降临时发挥关键作用 [8][18]

保险在财富管理中的崛起 - 2024年57%的消费者通过保险进行家庭财富管理，保险已成为仅次于银行理财的第二大财富管理方式 [2][5] - 29%的消费者增加了对储蓄型保险的投入，而仅有2%的消费者选择增加房产投资，显示保险在经济不确定性下的吸引力 [6] - 储蓄型保险产品如增额终身寿、年金险成为市场焦点，41—50岁中年群体的储蓄型保险新增率高达18% [8] 保险功能的演变 - 保险正从"补充保障"向"保障+财富管理"复合功能演进，满足消费者对稳定收益和确定回报的需求 [5][6] - 保险产品通过锁定长期利率、构建收益确定性机制，有效对冲利率下行风险，成为家庭财富管理链条中的重要一环 [7][8] - 保险不再只是应急工具，而是财富布局体系的一部分，尤其在养老、教育、传承等长期资金需求中发挥作用 [9] 消费者行为与偏好 - 中高净值家庭更关注保险的长期规划属性，如子女教育金、养老金储备、资产传承等综合用途 [6] - 年轻消费者（如95后）偏好互联网保险平台，因其产品种类丰富、条款透明、缴费灵活（如月缴增额寿险） [8] - 48岁高管案例显示，家庭理财战略转向保险（如年金险与增额寿险），因其兼具保障性和收益性，符合安全性和稳定性预期 [7] 行业趋势与产品创新 - 储蓄型保险产品完成功能迭代，成为家庭资产的"压舱石"，尤其受财富积累高峰期人群青睐 [8][9] - 互联网保险平台推动便捷化，年轻消费者可通过手机App快速投保，降低理财门槛 [8] - 行业学者指出，保险在服务经济韧性和居民财富管理中的作用凸显，成为家庭财富安全的重要守护者 [9]

行业转型与政策背景 - 2025年中国保险业加速从传统"风险补偿"向"生态服务"转型，呈现三大新变化：浮动收益型产品吸引力提升、"保险+健康/养老"等生态化服务模式发展、科技赋能成效显著[2] - 新"国十条"政策引导下，行业产品结构加快切换，保障型产品占比提升，储蓄型产品形态创新，浮动收益型产品快速发展[2] - 2024年保险业原保费收入达5.7万亿元，同比增长11.15%，其中寿险业务增速达15.45%，主要受储蓄类寿险需求驱动[4] 储蓄险市场动态 - 2025年5月国有六大行存款利率第七次下调，活期存款接近零利率，1年期定存利率降至1%以下，推动储蓄险热度攀升[3] - 2024年57%消费者通过保险进行财富管理，保险成为第二大投资渠道，近三成消费者增加储蓄险投资，41-50岁人群新增率最高达18%[3][4] - 储蓄险产品（年金险/增额终身寿险/分红险）因长期确定收益特性受青睐，但需注意其与银行存款在性质、收益结构、流动性上的差异[5][6] 监管与行业风险应对 - 监管部门设定人身险产品利率上限：2024年9月起普通型产品2.5%，10月起分红型2.0%，万能型1.5%，并建立动态调整机制[7][8] - 2025年普通型人身险预定利率研究值从1月2.34%降至4月2.13%，反映市场利率下行对定价的直接影响[9] - 低利率环境加剧险企利差损风险，监管要求预定利率最高值连续两季度超研究值25个基点时需下调新产品利率[8] 产品特性与消费者建议 - 储蓄险强调"长期、稳健、保障"三位一体，适合中长期规划需求，但流动性差且提前退保成本高[6] - 消费者需警惕销售误导，区分"预定利率"与"实际收益"，分红险演示收益属非保证收益[10] - 建议根据流动性需求、风险偏好综合配置资产，避免盲目跟风，购买前需充分理解现金价值、退保规则等条款[10]

高管变动 - 友邦保险宣布独立非执行主席及独立非执行董事谢仕荣将于2025年9月30日退任 谢仕荣已为公司效力超60年 其中担任董事会主席14年 [2] - 杜嘉祺将回归友邦保险 担任独立非执行主席及独立非执行董事 自2025年10月1日起生效 其现任汇丰集团主席 拟于2025年年底前退任该职位 [2] - 杜嘉祺曾于2010-2017年担任友邦保险CEO兼总裁 期间带领公司完成香港上市并实现快速增长 [2] 杜嘉祺的背景与影响 - 杜嘉祺在金融行业拥有逾40年经验 曾担任英国保诚集团CEO 2010年7月出任友邦保险CEO [3] - 2010年10月 杜嘉祺带领友邦保险在香港上市 筹资178亿美元 创下全球保险业最大规模IPO等三项纪录 [4] - 杜嘉祺推行"最优秀代理"策略 该策略被后续三任CEO延续执行 [4] - 杜嘉祺将担任董事会主席 提名委员会主席及薪酬委员会成员 对CEO选定 高管薪酬等有决定性作用 [4] 中国市场发展 - 2024年中国保险业原保险保费收入56963亿元 同比增长11.15% 其中人身险42633亿元 增长13.27% [7] - 友邦保险在中国内地执行扩张战略 子公司友邦人寿经营范围已扩展到14个省级区域 覆盖70%寿险市场 [7] - 2024年第四季度 友邦人寿获批在安徽 山东 重庆 浙江筹建分公司 将带来约1亿名潜在客户 [7] 财务表现 - 2024年友邦保险新业务价值增长18%至47.12亿美元 年化新保费增加14%至86.06亿美元 新业务价值利润率增加1.9个百分点至54.5% [7] - 公司股价从2022年3月11日的77.25港元/股降至2025年6月10日的69.7港元/股 尽管实施了100亿美元回购计划 [8] 产品结构变化 - 中国内地长期储蓄产品需求上升 分红产品在2025年前两个月占长期储蓄主张新业务量的大部分 [9] - 长期储蓄保险占比提高对新业务价值利润率造成影响 这将是杜嘉祺带领董事会面临的重要问题 [9]