12月8日，陕西纺织服装产业链推介招商签约互采对接会在西安召开，8个产业项目进行了签约。 本次对接会上，陕西纺织服装产业的重点企业陕西元丰新材料科技有限公司、陕西咸阳杜克普服装 有限公司的代表进行招商推介，分享企业发展规划与合作需求；中国银行陕西省分行普惠金融事业部相 关负责人介绍了"臻品贷"针对纺织服装产业的金融支持政策与合作方案。 签约环节，共有8个项目进行了签约，包括安康市汉阴县经开区管委会与张家港市阳光纺织有限公 司签约的38万锭包芯纱线生产项目，陕西锦帛秦韵服饰有限公司与陕西咸阳杜克普服装有限公司签约的 30万件（条）工装生产线项目签约，安康西北纺织产业（集团）有限公司与安康中正品服饰有限公司签 约的年产325万件羊毛衫生产线项目，安康市工信局与西安工程大学科技园签约的安康市纺织产业创新 研究院合作共建项目。 "这些签约项目的落地，将带动陕西纺织服装产业链高质量发展。"省工信厅相关负责人表示，通过 本次对接会搭建的产业合作桥梁，众多单位达成合作共识并现场签约。下一步，陕西将加强纺织服装产 业重点项目建设，在纤维新材料、功能性面料、国潮服饰等领域支持项目建设，加速产业转型升级，形 成新的发展增量；加强 ...

公司业务与客户 - 公司现阶段主要为国内龙头半导体设备厂商供应精密结构件、治具、模组及客户产线配套工装[1] 订单与业务进展 - 2025年以来公司从半导体设备领域获取的订单量已大幅增加至过亿元规模[1] - 有多款产品目前处于商务报价和洽谈阶段[1] 产能与扩产计划 - 因产品需专用加工设备和产线，公司现有产能已无法满足订单交付需要[1] - 公司已设立全资子公司并单独租用超过2万平方米的厂房用于扩产[1]

AI技术在纺织服装行业的应用 - AI技术用于服装高级定制 通过镜头前站立进行AI建模生成3D模板 [2] - AI生成设计灵感 优化设计效果图 利用AI+3D技术渲染不同服装材质 [2] - AI在技能竞赛中扮演辅助角色 未来可能成为行业主导因素 [2] - AI可生成服装效果图 辅助搭建场景 演示服装在真人模特身上的效果 [3] - 魏桥纺织绿色智能化车间机织示范线实现93.5%产线自动化率 使用14类机器人 [3] - 三阳服装集团投资6亿元建设数字时尚文化创意中心 整合AI互动与3D设计等多业态 [3] - 岱银集团引进AI辅助设计和智能裁剪技术 实现一人看管三台机器 效率大幅提升 [3] 行业转型与人才培养 - 山东服装职业学院近五年新增8个专业 淘汰15个专业 [3] - 学院与岱银集团以订单班形式合作 为企业输送纺织服装人才 [4] - 行业由经验驱动转向数字驱动 从传统制造转为智慧创造 [5] - 全纺织行业从设计到营销向智能化数字化高效化转变 [5] 山东纺织服装产业现状 - 曹县2500余家汉服企业双十一期间物流枢纽日收发量峰值突破70万单 [4] - 曹县汉服 坦博尔户外运动装备 迪尚工装取得业界瞩目成绩 部分亮相中国国际时装周 [4] - 产业以生产加工为主 高附加值产品较少 缺乏核心技术和定价权 [4] - 企业自主创新能力不强 国内外市场认可的知名品牌较少 [4] - 服装设计灵感源自山东深厚文化底蕴 文化宝藏成为产业发展根基 [4]

中国摩托车行业出海案例 - 20世纪90年代中国摩托车企业以掠夺性低价进入东南亚市场，将均价从700美元打压至200美元[3] - 价格战导致行业陷入无利润状态，进而丧失售后服务、产品品质与市场口碑[4] - 最终中国摩托车因质量问题在越南雨季熄火、印尼山路解体，导致中国制造品牌形象受损并全线溃败[5][6] 长期主义经营哲学 - 五菱汽车进入印尼市场时承诺践行长期主义，以周年庆形式强调持续经营决心[8][9] - 日本企业普遍以顾客满意度为首要目标，例如花王公司明确宣称其首要目标非利润或竞争地位，而是通过创新产品提升顾客满意度[11] - 三得利啤酒通过深度解构顾客需求在中国市场实现逆袭，龟甲万采用不改变产品本质但改变认知方式的文化适应策略[11][13] 日本企业场景化经营实践 - 7-11通过区域督导基于门店实际销售数据提供选品建议，实现总部与加盟商共生关系而非单纯管理[22] - WORKMAN通过观察工地、郊区蓝领工作场景发现需求空白，成功从B端转型C端[23] - 神户物产业务超市买手通过菜市场观察确定沙拉蔬菜配比，近郊工厂可实现早上生产饭团中午上架[22] 产品研发与品质控制 - 三得利威士忌调和师每日品尝200种原酒，依靠感官判断而非实验室数据，成功开发响30年等产品[24] - FANCL针对不同市场调整产品形态，为中国市场改小胶囊颗粒，在日本市场强调无添加标识[24] - 花王维持高研发投入占比，通过技术矩阵运营将研发与海外差异化需求直接挂钩[23] 低增长市场破局策略 - 日本国民品牌在饱和市场中采用稳根基与小创新结合策略，通过全场景超预期体验积累增长势能[21] - 企业注重现场触感，通过门店动线观察、社区需求调研和产品材质触摸实现精准决策[21] - 龟甲万每年收集10万份消费者反馈，根据不同场景研发不同盐度与发酵时长的酱油产品[23]

文章核心观点 - 传统制造业企业正通过科技创新和工艺升级开辟新赛道，实现产业焕新 [1] - 凭借自研技术、严控品质和快速响应市场等核心竞争力，企业在全球经济下行中仍保持强劲订单和客户忠诚度 [1][2][5] - 中国制造在复杂工艺、高品质要求的产品上具有东南亚工厂无法企及的独特优势 [5][8] 制衣行业 - 深圳奥瑞金纺织专注出口制服和特种工装近30年，其产品定价比同行高30%至50%，但订单已排至明年 [2][5] - 公司产品具备水洗不变形、永久弹性、抗撕扯、防雨雪等特性，一件工装售价高达80美元，获得知名车企、航空公司及欧美军队的长期订单 [5] - 行业核心竞争力在于中国全球第一的车缝技术、自研或严选布料辅料，以及高超的工艺支撑 [5] - 行业未来两大可行路径为：灵活调配人才团队生产多款型高附加值产品，或通过全自动产线实现标准化大批量生产 [5] 帽业行业 - 深圳灵珑服饰作为25年帽业生产设计商，产品覆盖从传统英国皇家帽饰到带太阳能板的现代功能帽 [7][8] - 市场消费观念变化，传统高价市场仍在，但年轻一代更追求舒适、便携、功能性及环保性能，导致低价一次性帽子市场需求量上升 [8] - 公司采取差异化策略：高价值、需纯手工制作的产品保留在中国生产；低价产品则通过孟加拉等东南亚工厂承接，以应对关税不确定性及新兴市场需求 [8] 眼镜行业 - 深圳鹏亿发展专注眼镜出口26年，产品覆盖游泳、潜水、滑雪、骑行镜等各类体育眼镜 [9][11] - 公司通过建立研发团队、设计中心、自主掌握全工艺链条，实现更短打样生产时间、更低出错率的一站式服务，从而稳固客户关系 [11] - 全球消费水平提升推动市场对高品质、能为品牌增值的产品需求，此类市场依赖全流程严控品质的中国制造商 [11] 箱包行业 - 深圳航天远东实业面对新兴市场采购商对价格的敏感度，采取频繁推出新款和超轻重量研发新品策略，以对冲旧款降价压力 [12][14] - 公司从设计、开模到制作的全流程仅需3个月，比同行速度快一倍，能有效抓住市场窗口期并应对抄袭竞争 [14] - 针对旅行箱包托运超重痛点，公司采用特殊注塑和开模工艺，推出比同行减重20%以上的新品，获得采购商青睐 [14] - 行业竞争关键在于拼款式、设计和研发能力 [14]

文章核心观点 - 数字化贸易平台赋能小微企业，使其突破传统内贸限制，成功拓展全球市场 [1][40][43] - 小微企业通过平台实现从零到一的外贸突破，并完成超过1000万元的外贸出口额 [2][24] - 在平台支持下，企业克服了报关、结算、供应链及政策合规等多重挑战，实现持续增长 [11][15][32][36] 卷帘门后的梦想（创业初期与外贸起步） - 企业于2008年以5万元积蓄起步，租赁15平方米铺面从事内贸批发生意 [6] - 2021年3月通过“市采通”平台尝试外贸，首笔马来西亚订单金额为5000元 [10] - 平台提供全流程支持，包括报关指导、单据处理及金融顾问服务，帮助企业完成首单并解决信用证结算难题 [11][12][15][16] 成长的烦恼（业务扩张与数字化应用） - 2022年承接越南客户10万元大单，面临供应链加价挑战，通过诚信沟通化解危机 [19][22][23] - 2023年外贸业务迎来爆发，年出口额超1000万元，市场扩展至东南亚、中东、非洲等12个国家 [24] - 企业深度应用平台智慧管理系统，实现订单、物流、收款数字化跟踪，并通过跨境直播单场获50万元订单 [25][26][28] 危机与转机（应对挑战与战略调整） - 2024年初遭遇原材料价格暴涨30%、海运成本增加及汇率波动三重压力，导致订单亏损 [30][31] - 平台提供市场分析、产品结构调整建议及汇率避险工具，帮助企业转向高附加值工装定制市场 [32][33][34] - 2025年国家税务总局规范企业所得税申报，平台前期帮扶使企业实现合规经营，未受新政冲击 [35][36][37] 小人物的未来（现状与展望） - 企业已发展为拥有20多家稳定客户的工装供应商，产品远销18个国家和地区 [37] - 未来目标为三年内实现年销售额5000万元，并打造自主品牌，同时计划开拓中东市场 [39] - 企业持续学习并拥抱数字化工具，认为国家政策与平台服务是小微企业走向全球的关键机遇 [40][41]

公司业务发展 - 公司通过"市采通"平台实现外贸出口额超过1000万元[2] - 公司业务范围扩展到东南亚、中东、非洲等12个国家[7] - 公司发展成为拥有20多家稳定客户的专业工装供应商，产品远销18个国家和地区[13] 公司经营历程 - 2008年以5万元积蓄起步，租用15平方米铺面从事服装批发生意[4] - 2021年3月通过"市采通"平台完成首笔外贸订单，金额5000元[5] - 2022年承接越南客户10万元大单，要求45天内交货[7] - 2023年实现爆发式增长，外贸出口额突破1000万元[7] - 2025年计划三年内将年销售额提升至5000万元[15] 公司运营模式 - 专注于工装定制细分市场，建立竞争优势[9] - 使用智慧管理系统实时跟踪订单状态、物流信息和收款情况[7] - 采用跨境直播带货渠道，单场两小时直播带来50万元订单[7] - 建立长期供应商合作关系，预付30%定金安排生产[7] 行业政策环境 - 2025年7月国家税务总局第17号公告规范企业所得税预缴申报，封堵"买单"模式[10] - 平台提供汇率避险工具锁定结算汇率，避免汇率波动损失[9] - 平台为小微企业提供绿色通道，可先行验放后补手续[5] 行业市场特征 - 常熟服装城拥有近7万家个体工商户，是全国最大服装专业市场[3] - 小微企业面临原材料价格暴涨30%、海运费用增加及汇率波动等多重挑战[8] - 数字化贸易平台帮助小商户实现合规化经营，直接参与全球贸易[12][16]

行业政策与市场环境 - 2025年《绿色建材应用比例核算细则》全面实施 推动建材行业新一轮绿色升级 [1] - 政策导向清晰 市场需求旺盛 绿色环保高品质成为行业主旋律 [1] - 绿色建材风口已至 行业迎来发展机遇 [2] 公司产品与认证 - 公司产品通过法国A+ 欧盟CE等多项国际环保认证 符合国内最新环保标准 [1] - 2025年推出新一代环保系列产品 采用先进工艺与优质原料 兼具施工便捷性与环保稳定性 [1] - 产品适配家装 工装 旧改等多场景 全流程质量管控确保产品稳定可靠 [2] - 产品矩阵进一步丰富 满足消费者对健康安全绿色的多元需求 [1][2] 品牌与市场竞争 - 公司在国内外市场建立良好口碑 品牌影响力持续扩大 [1] - 面对2025年建材市场品牌竞争加剧趋势 公司为加盟商提供强力品牌背书 [1] - 品牌助力门店快速建立市场认知 提升客户信任度 [1] 加盟支持与运营体系 - 公司构建全流程赋能体系 包括品牌资源开放共享和统一形象输出 [1] - 专业培训体系覆盖产品知识 销售技巧 门店管理 [1] - 市场团队一对一定制开业与运营方案 助力加盟商高效启动稳步经营 [1] - 公司以环保产品 系统支持 品牌实力三位一体构建可持续加盟生态 [2] 供应链与售后服务 - 公司实行集中采购统一配送 保障原材料品质与成本控制 [2] - 全国布局物流配送网络 实现高效配送与快速响应 [2] - 专业售后团队提供技术支持与客户服务 提升用户满意度与复购率 [2]

股价表现 - 8月4日盘中上涨6.4%至4.49元/股 [1] - 成交额10.41亿元 [1] - 换手率5.48% [1] - 总市值197.18亿元 [1] 公司概况 - 总部位于北京市大兴区 [1] - 国内重要军需、武警、工装、行配制式服装鞋靴生产基地 [1] - 承担50%左右军需武警被装产品生产任务 [1] - 旗下50余户全资及控股子公司分布在全国23个省级区域及香港、欧洲 [1] - 资产规模超310亿元 [1] 生产能力 - 年产服装5600万套 [1] - 年产服饰产品2800万件 [1] - 年产鞋靴7500万双 [1] - 年产纱线1.78亿吨 [1] - 年产坯布5700万米 [1] - 年产印染色布7400万米 [1] 股东结构 - 股东户数10.93万 [1] - 人均流通股4.02万股 [1] 财务表现 - 2025年一季度营业收入16.31亿元 [1] - 营业收入同比减少37.35% [1] - 归属净利润739.61万元 [1] - 净利润同比增长128.02% [1]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：建筑装饰行业、装修装饰行业 - 公司：亚厦股份、万安智能化系统集成业务公司、万恩、雅莎 纪要提到的核心观点和论据 亚厦股份经营情况 - 2025年上半年新签订单约40亿元，同比下降，反映行业调整期特征，政府和国企类客户占比42%，地产类33%，产业资本类24%，住宅市场占比28%表现突出[2][3][4] - 截至2025年前五个月，在手订单总额约120亿元，为全年增长奠定基础，长三角、大湾区和川渝地区是订单增长主要来源[2][6] - 经营性现金流改善，得益于注重订单质量和收款、选择信用好的区域市场，未来随着行业筑底和新蓝海市场出现将持续增长[2][9] - 应收账款构成与客户订单比例匹配，政府占比40%，地产30%，产业资本30%，通过筛选客户、提升业务质量和政府化债等降低风险[2][9] 亚厦股份发展方向 - 关注城市更新、旧改及优质企业扩张等增量市场，推进降本增效，关注新质生产力影响，公司管理层及地方政府推动相关举措提升新质生产力[2][7] 建筑装饰行业趋势 - 行业已完成出清，目前平稳但政策反应慢，需观察边际变化和新增量市场[3] - 出现新增量市场，如好房子标准出台，内装饰是重要分支，有望推动行业发展[8] - 未来将逐步向新加坡模式转变，政府托底保障公共利益，放开纯市场化部分，收储也是重要方面[4][16][17][18][19] 公司业务占比及趋势 - 2024年工装收入占比55.8%，幕墙收入占比34.23%，未来几年比例变化不大，可能逐步增加装配式技术[13] - 装配式装修业务占总收入1/10，比例增加明显，亚厦股份在该领域是龙头，有行业和产业标准及大量发明专利[4][12] 子公司业务情况 - 万安智能化系统集成业务向软件方向发展，探索智慧城市等领域，吸收AI技术嵌入产品体系，开展项目案例和样板建设[14] - 万恩和雅莎在建筑细分市场持续研发创新，认为建筑产业有刚性需求，期待业务形成共振[15][16] 其他重要但可能被忽略的内容 - 2025年亚厦股份优化市场布局，集中资源于长三角、大湾区和川渝地区，在内部管理上优化供应商结构等提升经营质量，回收现金流并采取法律手段确保应收款到位，降低融资成本和优化人员结构，财务状况显著改善[22] - 亚厦股份未来三至五年规划会根据国家政策调整，旧改、城市更新等领域是重点发展方向，有助于实现高质量利润增长[23]