定制车战略与行业格局 - 曹操出行通过定制车实现乘客体验、司机收入和平台效率的三赢，截至2024年底在21个城市拥有超过3.4万辆定制车，拥有全球规模最大的定制车队 [1][2] - 定制车可降低运营成本，枫叶80V和曹操60的TCO分别为0.53元/公里和0.47元/公里，较传统纯电动汽车降低33%及40% [2] - 曹操出行与易易互联合作降低司机用车成本，司机平均小时收入从2022年30.9元增至2024年35.7元，高于行业平均27元 [2] - 通过吉利授权维修网络，车辆平均保养及维修时间和成本同比分别下降25%和54% [2] - 公司计划2025-2027年每年采购约8000辆定制车，部分将出售及租赁给运力合作伙伴及其他共享出行平台 [2] 滴滴定制车尝试的教训 - 滴滴2018年推出定制车D1，计划2025年推出D3并普及100万辆，但D1今年6月销量仅78辆，2025年累计销量183辆，D3未见踪影 [3] - 滴滴定制车和Robotaxi计划推出时机不当，2018年行业对Robotaxi过度乐观而公众存在恐惧，导致D1部署受阻 [5] - 滴滴在Robotaxi生态中定位失误，试图包揽设计、研发和生产，而曹操出行和如祺出行等采用"车企+技术提供商+平台"的分工模式 [6][7] - 滴滴2018年与理想合资的桔电出行2022年破产，2023年与广汽合资的AIDI计划进展不明 [7] 曹操出行的Robotaxi布局与挑战 - 公司IPO募资超50%用于"定制车-自动驾驶-平台服务"闭环，其中19%改进车服、18%投向定制车、17%投向技术及自动驾驶 [5] - 2024年2月在苏州和杭州投放搭载吉利"千里浩瀚"Robotaxi解决方案的车辆并开启示范运营 [6] - 当前市场份额位居行业第二，但169亿元交易额仅为滴滴的7.7%，85%订单依赖高德等聚合平台 [8] - 最近三年累计净亏损52亿元，2024年负债113亿元，现金储备仅1.6亿元，Robotaxi持续投入将考验现金流 [8] - 面临T3出行（市场份额差0.1%）、如祺出行、享道出行等竞争，后者均采用类似生态合作模式 [8][9] 行业发展趋势 - 行业从"流量战争"转向"体系战争"，定制车成功依赖产业协同深度 [9] - 未来或呈现"双轨并行"：滴滴固守主流市场，曹操等通过垂直整合切入细分场景 [9] - 生态协同能力成为赛道晋级关键，但政策放开时间不确定，L4级自动驾驶可靠性仍需验证 [8]

公司上市与市场表现 - 曹操出行于6月25日正式登陆港交所，成为港股市场最大的科技出行平台[1] - 上市后股价出现波动，但获得奔驰、国轩高科、速腾聚创等产业链巨头作为基石投资者锁定过半份额[3] - 香港公开发售环节获得21.14倍超额认购，国际发售部分实现2.78倍认购[5] 行业现状与挑战 - 中国出行市场规模从2022年的6.895万亿元增长至2024年的8万亿元，预计2025-2029年复合年增长率为5.4%[4] - 网约车行业面临"规模不经济"困境，市场价格水平承压，盈利普遍困难[4] - Robotaxi被视为行业终极形态，但商业化落地仍需时间，短期内抑制估值空间[5] 定制车生态与财务表现 - 截至2024年底，公司在31个城市运营超3.4万辆定制车，为国内最大同类车队[5] - 定制车订单GTV占比从2023年的20.1%提升至2024年的25.1%[5] - 定制车平均TCO较典型纯电动车降低36.4%，每公里成本降0.5元人民币[7] - 毛利率由2023年的5.8%提升至2024年的8.1%，2025年一季度达8.5%[7] - 2024年经调整EBITDA实现3.8亿元盈利[7] 运营效率与服务优势 - 依托378座换电站及133家吉利授权维修点，车辆平均保养维修时间和成本分别下降25%和54%[7] - 司机平均小时收入从2022年的30.9元增至2024年的35.7元，高于行业平均的27元[9] - 订单事故率显著低于行业均值，较行业平均水平降低超60%[9] Robotaxi战略与未来布局 - 上市募资中48%的资金将投向定制车升级、Robotaxi开发及地理扩张[10] - 公司依托吉利集团实现从技术研发、车辆制造到运营服务的全链条闭环[10] - 中国Robotaxi市场规模2030年预计达万亿级别[10] - 2025年一季度GTV同比增长54.9%，订单量增长51.8%，收入42亿元[11]

上市表现与估值 - 曹操出行于6月25日在港交所主板上市，股票代码02643 HK，联席保荐人为海通国际、农银国际、广发证券(香港) [2] - 上市首日股价开盘大跌，连续两个交易日收于36港元/股，较41 94港元/股的发行价下跌14 16% [2] - 公司全球发售4417 86万股股份，发行价41 94港元/股，募资约18 53亿港元，上市后估值达228 23亿港元 [3] - 引入6家基石投资者包括梅赛德斯-奔驰、未来资产证券(香港)等，合计认购2264 24万股，涉及金额约9 52亿港元 [3] 业务规模与市场地位 - 公司是中国网约车平台，由吉利集团孵化，截至2024年12月31日在136个城市运营 [2] - 2023年总交易价值(GTV)为122亿元，较2022年增长37 5%，2024年GTV达170亿元，同比增长38 8% [2] - 根据弗若斯特沙利文数据，公司市场占有率为5 4% [2] - 公司由UgoInvestment Limited持有83 9%权益，UgoInvestment Limited由吉利汽车创始人李书福全资拥有 [2] 财务状况与募资用途 - 2021年至2024年累计亏损逾82亿元，虽营业收入持续增长但尚未实现盈利 [4] - 截至2024年底资产负债率高达276 71%，债务72 19亿元，货币资金仅1 59亿元 [3] - 募资用途中30%用于还债及补充营运资金 [3] - 2017年至2021年完成三轮融资合计28亿元，但仍明显缺钱 [3] 运营模式与成本结构 - 采用B2C模式，拥有超3 3万辆车的自营车队(枫叶80V、曹操60) [6] - 截至2024年6月底非流动资产28 5亿元中，自有车辆达22 1亿元，占比77 5% [6] - 每单收入8 8元中，6 9元给司机，1 2元为折旧及车辆维修成本，占单笔收入14% [6] - 2024年与三大聚合平台合作贡献GTV的42 5%、11 8%、10 4% [6] 获客渠道与佣金支出 - 过度依赖聚合平台获客，2022-2024年来自聚合平台的订单占GTV比例从49 9%增至85 4% [6] - 同期聚合平台订单量占比从51 4%增至85 7% [6] - 聚合平台佣金从2022年3 21亿元增至2024年10 46亿元 [6] 合规问题与行政处罚 - 2024年10月592346辆活跃车辆中有50942辆未取得运输证，590583名活跃司机中有65555名未取得驾驶员证 [7] - 2022-2024年平台上一直存在大量无证车辆和司机 [7] - 杭州优行科技共有行政处罚739条，90%以上因驾驶员及运营车辆未取得相关证件 [7] 定制车战略与未来发展 - 拥有吉利集团汽车产业优势，大力推行定制车(枫叶80V、曹操60) [8] - 定制车TCO分别为0 53元/公里和0 47元/公里，较典型纯电车减少33%和40% [8] - 2022-2024年向吉利集团采购金额分别为14 62亿元、15 78亿元和14 65亿元 [8] - 正在与吉利合作开发L4级Robotaxi，预计2026年底推出 [9] - 旗下自动驾驶平台曹操智行已在苏杭开展Robotaxi试点服务 [8]

上市表现 - 曹操出行于6月25日在港交所上市，成为港股最大科技出行平台，首日股价破发后连续两日上涨，周五收盘报37.2港元 [1] 破发原因 - 港股流动性持续低迷，尤其对尚未盈利的科技成长股估值压制明显，基石投资者认购锁定超六成份额仍难对冲弱市情绪 [2] - 网约车行业面临多重成本挤压：政策规定平台抽佣上限不超过30%，司机成本占收入约80%，车辆购置、能源补给、保险维保等刚性成本高企 [2] - 行业普遍陷入"规模扩张-补贴增加-亏损扩大"的怪圈，公司2021-2024年累计亏损超82亿元 [2] 定制车解决方案 - 公司与吉利联合开发定制车（枫叶80V、曹操60），聚焦网约车场景优化配置，电池包标准化设计兼容换电站网络（覆盖26城378站），实现60秒极速换电 [3] - 依托吉利133家授权维修点网络，车辆平均保养维修时间和成本分别下降25%和54% [3] - 定制车TCO较市场典型纯电车降低36.4%，每公里成本约0.5元，司机时薪达35.7元（高于行业平均27元） [4] 财务改善 - 定制车订单GTV占比提升至2024年的25.1%，毛利率从2022年的-4.4%攀升至2024年的8.1%，2025年一季度达8.5% [3] - 经调整EBITDA率从2022年的-10.1%改善至2024年的2.6%，2024年经调整EBITDA为3.8亿元 [3] Robotaxi生态布局 - 公司是国内唯一具备"定制车制造+自动驾驶技术+出行平台运营"全栈能力的公司，对标特斯拉Robotaxi模式 [5] - 现有定制车生态为Robotaxi提供训练场，2026年底将推出预装L4级自动驾驶的定制Robotaxi车型 [5] - 基石投资者阵容（奔驰、国轩高科、速腾聚创）显示公司作为智能电动出行生态枢纽的战略价值 [6] 长期发展前景 - 公司背靠吉利构建的Robotaxi全域闭环生态，有望切入万亿级自动驾驶出行市场 [7] - 若实现Robotaxi定制车规模效应深化，估值逻辑或从"出行平台"向"智能交通科技生态"跃迁 [7]

公司核心竞争力 - 背靠吉利集团实现深度绑定，拥有31个城市部署超过3.4万辆定制车的规模优势，被第三方机构认定为中国同类最大[2] - 定制车专为共享出行场景设计，枫叶80V和曹操60每公里持有成本分别为0.53元和0.47元，较行业典型纯电动车降低33%至40%[2] - 采用换电架构实现60秒能源补给，结合吉利体系内的维修店和换电站网络大幅降低维护成本[2] - 2024年定制车完成订单占总交易金额25.1%，较2022年5.3%显著提升[2] 商业模式创新 - 采用轻资产扩张策略，2024年新增85个运营城市均通过当地运力合作伙伴模式实现[3] - 截至2024年底已在136个城市开展业务，当年GTV达170亿元同比增长38.8%，市场份额5.4%[3] - 合作伙伴司机贡献GTV占比从2022年55%提升至2024年72.3%[3] - 来自高德、美团等聚合平台的订单占总GTV比例从2022年49.9%提升至2024年85.4%[3] 技术驱动优势 - "曹操大脑"系统实现订单响应率长期保持88%，高于行业70%-80%平均水平[4] - 司机平均每小时收入达35.7元，优于主要同行[4] - 2023-2024年每百万订单事故率分别为45宗和37宗，远低于行业同期的112宗和101宗[4] - 已布局自动驾驶领域，2025年2月上线"曹操智行"平台并在苏州、杭州试点Robotaxi服务[4] 财务表现 - 2022-2024年收入从76亿元增长至147亿元，毛利率从-4.4%提升至8.1%[5] - 经调整EBITDA率从-10.1%改善至2.6%，显示规模效应下的盈利潜力[5] - 车辆销售收入快速崛起，2024年达8.67亿元占比5.9%，较2022年0.4%显著提升[5] 行业前景 - 2024年中国共享出行市场规模达3444亿元，渗透率仅4.3%，预计2029年将增至8042亿元，渗透率提升至7.6%[6] - 共享出行每公里成本约2.7元，较私家车4.5元低40%，性价比优势显著[6] - 城市交通压力加剧推动消费者转向共享模式[6]

公司上市表现 - 曹操出行上市首日开盘暴跌19.4%，股价从41.94港元跌至33.8港元，最终收于36港元，市值缩水至约190亿港元 [3][6] - 公司三年累计亏损52.34亿元，2024年底总负债达112.83亿元，流动负债净额81.46亿元，现金及等价物仅1.59亿元 [5][7] - IPO募资额的34%用于偿还短期债务，暴露其上市融资本质是"续命" [7] 财务数据 - 2022-2024年营收从76.31亿元增长至146.57亿元，但净亏损分别为20.07亿元、19.81亿元和12.46亿元 [5] - 2024年毛利率仅为8.1%，远低于滴滴同期18.15%的水平 [13] - 2024年研发费用和管理费用分别同比下降31%和36.7%，成本削减已触及临界点 [8] 商业模式 - 采用B2C重资产模式，运营超过3.4万辆定制车，是中国同类车队中规模最大的 [11] - 定制车型TCO较主流纯电动车降低33%-40%，但2022-2024年车服成本仍高达5.9亿元、5.28亿元和4.79亿元 [11][13] - 司机相关成本和补贴占出行服务收入比重长期维持在80%左右，2024年达107.1亿元 [13] 市场地位 - 市场份额以5.4%的GTV占比位居行业第二，远低于滴滴70.4%的统治性地位 [13] - 在136个城市运营，日均订单量不足164万单，与滴滴数千万单水平差距显著 [13] - 来自聚合平台的订单占比从2022年49.9%猛增至2024年85.4%，2024年支付佣金高达10.46亿元 [14] 行业环境 - 中国共享出行市场规模预计从2024年3444亿元增至2029年8042亿元，但行业呈现"一超多强"格局 [9] - 此前上市的嘀嗒出行和如祺出行均已较发行价缩水80%，反映资本对二线网约车平台的悲观预期 [9] - 自动驾驶商业化仍需漫长时日，公司计划将IPO募资的17%（约2.95亿港元）用于自动驾驶研发 [14]

上市与行业地位 - 曹操出行于6月25日在港交所成功上市，成为目前在港交所上市的体量最大的网约车平台 [1][3] - 网约车行业受地域、合规性等因素影响，上市流程较为繁琐，公司经受住了多重考验 [3] - 近年来多个出行平台在港交所上市或进入IPO流程，行业竞争加剧 [3] 定制车战略与生态 - 公司由吉利集团孵化，用十年时间打造了以定制车为核心的网约车生态 [4] - 2024年车辆全生命周期成本(TCO)占司机平均总收入约55%，降低TCO成为行业关键 [4] - 自2022年起公司投入定制车业务，推出"枫叶80V"和"曹操60"两款车型，深度参与车辆全生命周期管理 [4] - 定制车已完成订单占2024年GTV的25.1%，整体毛利率持续改善，2023年由负转正达5.8%，2024年提升至8.1% [7] - 截至2024年底，公司在31个城市的定制车车队已超3.4万辆，为行业最大同类车队 [7] 司机收入与体验 - 司机平均小时收入从2022年的30.9元增至2024的35.7元，显著高于行业平均27元 [6][10] - 定制车改善了司机健康困境，集成座椅通风、可调节护腰等功能，优化司乘体验 [6] - 经调整司机收入及补贴占出行服务收入的百分比由2022年的84.2%下降至2024年的79.0% [10] 运营效率与成本控制 - 枫叶80V和曹操60是共享出行领域最具成本效益的车型，平均TCO预计可降低36.4%至约每公里0.5元 [8] - 换电模式减少充电等待时间，378个换电站覆盖26个城市，支持60秒内换电 [10] - 133家吉利授权维修店使车辆平均保养及维修时间和成本同比分别下降25%和54% [11] - 2024年GTV为170亿元，同比增长38.8%，2025年一季度GTV增速达54.9% [11] Robotaxi战略布局 - 公司构建"定制车+自动驾驶技术+出行平台"的闭环生态，与特斯拉类似 [12][14] - 2024年2月曹操智行自动驾驶平台上线，在苏州、杭州启动示范运营 [15] - 计划于2026年底推出专为L4级自动驾驶设计的定制Robotaxi车型 [15] - 依托吉利集团技术支持，有望解决Robotaxi单车成本过高及规模化运营难题 [14] 服务与口碑 - 2023年第四季度至2024年第四季度五次独立调查中，公司获评为"服务口碑最佳" [11] - 通过全面司机管理协议激励司机提供规范化服务 [11]

核心观点 - 曹操出行成为港股市场规模最大的科技出行平台，2024年GTV达170亿元，市占率行业第二 [1][2][3] - 公司业务生态综合，兼具自营车队+三方合作运力，并大规模部署定制车模式，2025年2月起试点Robotaxi业务 [3] - 2022-2024年营业收入复合增速达39%，从76.31亿元增长至146.57亿元 [3] - 定制车模式显著提升盈利能力，毛利率从2022年-4.44%改善至2024年8.09% [8][9] - 经调整EBITDA从2022年-7.73亿元扭转为2024年3.83亿元，EBITDA率从-10.1%提升至2.6% [9] - 公司通过深耕供给侧构建护城河，定制车生态形成独特壁垒，并布局Robotaxi抢占未来风口 [11][13][15] 定制车优势 - 截至2024年底运营超过34000辆自有定制车，计划扩充至5万辆 [5] - 定制车GTV占比从2022年5.3%提升至2024年25.1% [5] - 定制车型TCO低至0.47-0.53元/公里，较典型纯电动车降低33%-40% [7] - 司机小时收入从2022年30.9元增至2024年35.7元，高于行业平均27元 [7] - 司机收入及补贴占比从2022年84.2%降至2024年79.0%，车服成本占比从7.9%降至3.53% [8] - 经调整净亏损从2022年16.5亿元缩窄至2024年7.24亿元 [9] 护城河构建 - 网约车订单入口转向聚合平台，2024年占比达31%，降低用户粘性 [12] - 公司未盲目扩张，而是通过定制车生态构建供给侧壁垒 [13] - 定制车需要汽车产业背景和资源整合能力，竞争对手难以短期复制 [13] - 布局Robotaxi形成"定制车+自动驾驶技术+出行平台"闭环生态系统 [15] - 2025年2月上线曹操智行自动驾驶平台，在苏杭试点Robotaxi服务 [15] - 与吉利合作开发L4级Robotaxi定制车，预计2026年底推出 [15] Robotaxi前景 - Robotaxi可降低运营成本并通过24小时运营提高收入，突破盈利天花板 [17] - 2030年国内Robotaxi市场规模预测达2000-4888亿元 [17] - 构建"自动驾驶技术+整车制造+运营平台"三位一体生态系统是关键 [18] - 公司依托吉利资源在自动驾驶和整车制造方面具备独特优势 [18] - 拥有领先网约车运营平台和十年经验，有望率先实现Robotaxi商业化 [18] - 资本市场看好公司在Robotaxi时代的想象力和估值空间 [19]

曹操出行上市表现 - 公司于6月25日在港交所主板挂牌上市，估值约228亿港元，是吉利集团董事长李书福的第10个IPO [1] - 上市首日股价即破发，下跌近20%，暗盘交易已表现疲软 [1] - 2022-2024年营收持续增长，分别为76.31亿元、106.68亿元、146.57亿元，年增长率接近40% [4] - 过去三年累计亏损超过52亿元，销售成本占营收比重超过90% [5] 网约车行业现状 - 行业呈现"集体焦虑"状态，嘀嗒出行首日破发大跌22.5%，如祺出行首日破发微跌3.14% [2] - 截至2024年底全国网约车驾驶员证数量达748.3万本，每月新增司机约8万人 [3] - 4月网约车订单总量环比同比下降6.7%，5月环比微增5.2%，呈现"僧多粥少"局面 [3] - 滴滴市场份额高达70.4%，曹操出行市场份额仅有5.4% [7] 曹操出行商业模式 - 采用B2C重资产模式，拥有约3.4万辆定制车的车队，是中国同类车队最大 [9][11] - 共享吉利基建措施，定制车型枫叶80V和曹操60的TCO较主流纯电汽车分别降低33%和40% [9] - 2024年车辆销售收入8.67亿元，同比增长657%，承担部分吉利卖车业务压力 [12] - 2023年毛利首次转正达5.8%，2024年提升至8.1%，但与滴滴18.15%的毛利率仍有差距 [13] 曹操出行运营数据 - 2022-2024年GTV分别为88.84亿元、122.14亿元、169.53亿元 [7] - 2024年订单量达598,052千单，日订单量1,634千单 [7] - 2024年平均月活跃用户28.7百万，平均月活跃司机466千 [7] - 司机每小时收入从2022年30.9元降至2024年35.7元 [7] 曹操出行战略调整 - 积极拥抱聚合平台，2024年聚合平台订单占比达85.4% [8] - 2022-2024年向聚合平台支付佣金分别为3.22亿元、6.67亿元、10.46亿元 [14] - 将部分全职司机转为运力合作伙伴，司机补贴占比从84.2%降至79.0% [13] - 计划将募集资金用于提升技术及投资自动驾驶，预计2026年推出L4级Robotaxi [15] 吉利集团战略布局 - 极氪私有化聚焦高端技术长期深耕，曹操出行上市打通融资渠道 [1] - 吉利2030年愿景是引领"绿色低碳、智能共享、乘商互联、天地一体"的通行生态 [16] - 投资孵化亿咖通、魅族、芯擎科技等企业，构建智能科技生态联盟 [16] - 曹操出行将与极氪、领克等形成技术协同，共享自动驾驶系统等资源 [16]

公司上市与市场地位 - 曹操出行于6月25日正式登陆港交所，成为港股市场规模最大的科技出行平台 [1] - 2024年公司GTV达170亿元，市占率位居网约车行业第二 [1] - 业务生态综合性强，兼具自营车队+三方合作运力，并大规模部署定制车模式 [1] - 2025年2月起在苏杭两地试点Robotaxi业务，抢占万亿级市场先机 [1] 财务表现与增长动力 - 2022-2024年营业收入分别为76.31亿元、106.68亿元、146.57亿元，复合增速39% [1] - 经调整净亏损从2022年16.5亿元缩窄至2024年7.24亿元 [6] - 经调整EBITDA从2022年-7.73亿元扭转为2024年3.83亿元，EBITDA率从-10.1%提升至2.6% [6] - 毛利率从2022年-4.44%提升至2024年8.09% [4] 定制车模式的核心优势 - 截至2024年底拥有超34000辆自有定制车，计划扩充至5万辆 [2] - 定制车GTV占比从2022年5.3%提升至2024年25.1% [2] - 定制车型枫叶80V和曹操60的TCO分别为0.53元/公里和0.47元/公里，较典型纯电车低33%-40% [4] - 司机平均小时收入从2022年30.9元增至2024年35.7元，高于行业平均27元 [3] - 司机收入及补贴占出行服务收入比例从2022年84.2%降至2024年79.0%，车服成本占比从7.9%降至3.53% [4] 供给侧护城河构建 - 通过定制车生态整合吉利资源，降低司机持有成本并提升乘客体验 [3][4] - 定制车模式需汽车产业背景支撑，形成互联网平台难以复制的壁垒 [8] - 聚合平台订单占比从2019年7%升至2024年31%，曹操出行避免依赖补贴转向差异化服务 [7] Robotaxi战略布局与行业前景 - 2025年2月上线曹操智行自动驾驶平台，在苏杭试点Robotaxi服务 [9] - 与吉利合作开发L4级Robotaxi定制车，预计2026年底推出 [9] - 东吴证券预测2030年Robotaxi国内市场规模超2000亿元，渗透率36% [10] - 天风证券预测2030年全球Robotaxi市场规模达8349亿元，国内4888亿元 [10] - 公司具备"自动驾驶技术+整车制造+运营平台"三位一体生态优势 [11]