核心观点 - 中国二手商品交易正从传统的“处理闲置”模式，演变为一种融合了社交、个性化表达、环保理念和“寻宝”乐趣的新生活方式，尤其受到年轻一代的驱动，市场已形成万亿规模并进入规范化、提质升级的发展阶段 [1][4][5] 消费群体与心态变迁 - **年轻用户成为绝对主力**：闲鱼平台近半用户为“95后”和“00后”，占比超过22% [4]；转转平台数据显示增速最快的“05后”群体增速超过30% [1] - **交易驱动社交链接**：年轻用户将二手交易视为强社交行为，在特定兴趣圈，一笔订单平均能引发40句聊天，交流常延伸至确认收货之后 [3][4] - **追求个性化与情感共鸣**：消费者享受“淘”的乐趣和“寻宝”心理，看重物品承载的独特记忆与情感连接，以此作为拒绝千篇一律、实现个性表达的方式 [4] - **广泛的市场参与度**：据中国旧货业协会调查，78.3%的人交易过旧货，闲置交易已深度融入日常生活 [4] 市场格局与规模 - **市场格局清晰分化**：线上平台呈现专业化分工，闲鱼、转转领衔综合类平台；红布林、只二深耕奢侈品；多抓鱼、阅邻专注图书；95分APP主攻潮品闲置 [5] - **交易规模达万亿级**：2024年中国二手商品交易额已达1.69万亿元，同比增长28%，近六年平均复合增长率达12% [5] - **行业主体快速增长**：天眼查数据显示，中国目前约有500万家二手相关企业，其中超过半数在近五年内成立 [5] 行业发展趋势 - **平台推动标准化与信任建设**：行业核心瓶颈在于缺乏统一的检测、分级和定价准则 [5]；平台正通过重投入构建“信任基础设施”，例如转转建立全国性“官方验”质检体系，闲鱼推出“验货宝”鉴定和“小法庭”纠纷解决机制，推动非标品标准化 [5] - **行业进入提质升级阶段**：头部平台正从提供简单信息撮合，转向深度介入服务与品控 [5] - **政策支持与城市试点**：发展二手经济已成为践行绿色消费、构建循环经济的重要一环 [5]；成都已成功入选全国首批二手商品流通试点城市，在二手3C数码、家具家电、商用厨具、图书等领域已形成一批代表性企业和线下市场，正重点发展3C数码和名贵商品等重点品类，旨在形成可复制推广的典型案例 [6]

公司业务与用户增长 - 转转集团发布《2025二手消费年度洞察》报告 [1] - 2025年平台“05后”用户增速超30% [1] - 2025年转转在三线及以下城市用户增长迅速 晋城、伊犁、喀什、舟山、宜昌等城市位居用户增长TOP10 [1] 用户行为与消费特征 - 超过半数的“05后”用户买走了明星小卡、毛绒挂件等兴趣类商品 [1] - “05后”人均交易客单价同比增长20% [1] - 以明星周边为例 2025年交易订单增长800% [1] - 2025年转转平台跨品类交易用户同比增长超116% [1] - 18-24岁人群更偏向作为买家体验二手消费 而25-34岁人群则更多作为卖家进行二手物品的闲置流转 [1] 市场趋势与地域差异 - 年轻一代消费者成为二手市场的重要增量 [1] - 二手消费的边界正在被快速拓展 [1] - 一线及新一线城市用户倾向于输出闲置资源 而三四线城市则表现出强劲的购买需求 [1]

行业趋势：二手消费的性质转变 - 二手消费正从“闲置流转”和“省钱工具”向“生活方式投射”和“兴趣载体”深刻蜕变，一种兼具理性计算与感性满足的新消费哲学正在形成 [1] - 循环经济正从传统刚需型消费转向新的消费生活方式，实现从单一需求到生活全覆盖 [2] 核心消费群体：05后用户崛起 - 05后群体已强势崛起，成为二手消费的新生力量 [1] - 2025年转转平台05后用户增速超30%，其迅猛增长直接带动了平台消费风向的转变 [1] - 05后用户的交易行为呈现鲜明的“兴趣导向”，更热衷为潮流玩具、明星周边、乐器等“悦己消费”买单 [1] - 在贝斯、谷子、明星小卡、毛绒挂件等兴趣类商品交易用户中，05后用户占比超过50% [1] - 05后人均交易客单价同比增长20%，消费力显著提升 [1] 市场与品类动态 - 2025年转转平台跨品类交易用户同比增长超116%，用户正从单一品类交易向探索更多二手品类扩展 [2] - 转转平台可提供商品覆盖手机、3C数码、摄影摄像、奢侈品、图书、小家电、乐器等百余种二手品类 [2] - 新消费热点催生市场“黑马”，国产公路车、台球杆以及Labubu、星星人系列等热门IP手办在2025年异军突起，交易量飙升，展现出强劲的流通价值 [2] 具体品类表现 - 以明星周边为例，2025年交易订单增长800% [1]

核心观点 - 潮玩IP的价值核心在于其粉丝基本盘和商业化能力，而非二级市场价格波动[1][7] - 潮玩IP商业化的成功遵循“IP商业化 = IP × 品类 × 放大器”的底层公式[9] - 行业正经历从稀缺炒作到强调情绪价值与日常场景的转变，品类创新与主导是竞争关键[2][14][21] 行业演进与市场阶段 - **2018-2023年（初期阶段）**：原创潮玩IP繁荣，品类和增长工具相对简单，市场验证了“IP × 大娃 × 私域”的路径[2][13] - **2024年（拐点）**：爆款IP与超级品类点燃市场，品类创新带动增长，市场打法变奏，出海热启动[2][14] - **2025年（势头放大）**：LABUBU跃升顶流，全球化叙事铺开，并购整合与产业扩张提速，消费端转向更强调情绪价值与日常场景[2] IP价值与二级市场关系 - 将IP价值简单挂钩二级市场价格是一场巨大谬误，二级市场并不生产真实需求或创造粉丝增量[4][6] - IP价值的真正体现在于不以二级市场为依托也依然有粉丝买单，LABUBU在爆红前已通过毛绒挂件形成口碑和社媒讨论[7] - LABUBU单IP营收从2022年的2.6亿元飙升到2024年的30亿元，增长近12倍，官方补货仍被抢空，证明了其坚实的粉丝基本盘[7] 潮玩IP商业化核心公式 - **IP是核心资产**：如果IP为0，后面基数再大也是0[10] - **品类是变现载体**：决定了规模、毛利、变现效率[11] - **放大器是增长引擎**：价值最大化的方式工具[12] - **公式解读**：IP与品类的乘积决定了天花板高度，放大器决定了触摸天花板的速度和维持时间[13] 品类的关键作用 - 品类选择是决定生意上限的根本，明星营销和出海都只是放大器，而非决定因素[15][17] - LABUBU与LISA合作能爆红的关键在于选择了毛绒挂件这一人群基数大、社交属性强、贴近日常生活的品类[16][17] - 泡泡玛特在2018-2023年以PVC盲盒为核心载体支撑了年均30%+的增长，2024年引入搪胶毛绒新品类并打爆市场[14] - 市场从“单IP × 单品类”发展到“多IP × 单品类”，最终形成“多IP × 多品类”的格局[14] 市场竞争与公司案例 - 越早在一个品类上取得突破的公司，越有机会在市场中立足[20] - **大漂亮潮玩**：死磕搪胶毛绒品类，迅速拉开IP矩阵，从东南亚起步后推向北美和中国内地市场[20] - **阿玛莉莉丝**：从手账市场转型，在萌粒品类上取得突破，依靠品类立身[20] - **泡泡玛特**：因其商业链路的每个环节都有自主权，带来极致高效的品牌价值，仍是市场独一份的存在[22] - “自主品类拓展”与“跟随式开发”存在本质能力差异，主导品类创新才是赢得游戏的关键[20][21] 未来展望 - 潮玩市场只有头部、没有腰部，梯队之间规模差距悬殊[22] - 相信未来会有更多的IP通过不同品类进入到大众视野[22] - IP商业化的门槛在提高，但若能快人半步定义门槛或找到自身差异化，就有巨大机会成就中国的百年品牌和超级IP[23] - “IP × 品类 × 放大器”的视角不仅适用于潮玩，在其他消费领域如餐饮、美妆也同样成立[23]

**公司及行业** * 纪要涉及的公司为奥飞娱乐[1] * 公司业务涵盖AI陪伴玩具、动漫玩具、潮玩、竞技玩具（陀螺）、婴童用品及IP运营等多个领域[2][3][6][9][12][14] **核心观点与论据** * **AI陪伴玩具业务进展与策略** * 公司于2024年底至2025年初推出AI智能玩具（喜羊羊、懒羊羊），预计2025年底销量约10万台，销量主要由移动合作伙伴贡献[3] * 产品持续迭代：语音交互接入豆包、元宝、通义等大模型平台以提升响应速度和内容质量；硬件上通过芯片调整降低延迟，提高反应速度[2][3] * 公司认为当前市场竞争中，独家IP（如喜羊羊、懒羊羊）是形成差异化优势的关键，未来IP资源将成为核心竞争力[2][4][5] * **IP运营与合作策略** * **原创IP**：持续更新喜羊羊、超级飞侠等头部原创IP内容，保持每年1-2部动画电影的稳定输出；2025年超级飞侠新一季动画已上线，喜羊羊大电影将在暑假档上映[6] * **外部合作**： * 动漫玩具业务：2025年主要与孩之宝（变形金刚、小马宝莉）及三丽鸥家族合作[6] * 潮玩业务：以外部授权IP为主，包括网易系游戏（第五人格、世界之外）、腾讯游戏及日本二次元顶流IP（排球少年）[6] * 游戏授权：与叠纸等新兴游戏公司合作，其新产品“恋与深空”在游戏排行榜名列前茅[7] * **社交媒体运营**：在抖音、B站、小红书等平台对喜羊羊IP进行高频内容输出和二次创作，参与热门话题；2025年在线下多个重点城市举办了六七场快闪店活动[4][10] * **具体项目与新品规划** * **与荣耀合作**：合作已于上个月落地，公司提供IP及产品，荣耀提供技术支持（包括大模型平台）；预计2026年上半年推出产品并通过荣耀渠道销售，具体使用IP尚未最终确定[2][8] * **飓风战魂项目（陀螺）**：是2025年四季度及2026年的重要玩具项目，旨在通过线上动画、社媒传播和线下赛事打造沉浸式竞技体验，激活陀螺玩具市场[9] * 项目将升级为全球赛事体系（成绩赛、积分赛、排位赛、区域锦标赛至全球总决赛），希望打造具有持续影响力的全球性竞技赛事IP，以提升玩具业务增量并对2026年业绩产生积极影响[2][9][11] * **潮玩叠叠乐产品**：公司拥有先发优势（自2023年深耕）和供应链管控优势，市场认可度高；2025年下半年探索推出毛绒挂件等新潮玩品类[4][12][13] * **其他业务情况与业绩展望** * **海外婴童用品业务**：2025年二季度受中美关税问题影响，业务半暂停，工厂产能下降至30%-40%；三季度达成关税协议后，通过提价将绝大部分关税转嫁给下游消费者，业务在八九月份基本恢复到去年同期水平[14] * **2026年业绩信心**：管理层对实现2026年业绩目标充满信心，源于外部因素趋于稳定、新管理团队接手，以及计划在玩具业务上推出新产品（如陀螺和超级飞侠系列的新设计与调整）带来的触底反弹预期[15]

情绪消费市场概况 - 超九成青年认可情绪价值，近六成青年愿意为情绪价值买单 [1] - 选择“快乐消费，为情绪价值/兴趣买单”的人群占比为56.3%，较2024年增长16.2个百分点 [9] 热门消费类别与增长 - 满足情绪价值的热门单品前五类为：毛绒玩具等实物消费、演唱会等体验消费、迪士尼陪玩等社交消费、数字头像等数字消费、联名IP等消费 [9] - 某电商平台10月10日至20日潮玩垂类下单人数同比增长100% [9] - 今年以来“美发烫染团购”搜索量同比增长超145%，“理疗养生”搜索量同比增长超188% [13] 消费者偏好与产品特征 - 消费者被产品“多巴胺”配色吸引 [5] - 宠物相关、创意性毛绒挂件、文字梗相关、含祝福意义的产品受欢迎 [7] - 设计师原创明信片成为线上热销产品 [11] 线下消费场景 - 商场内“快乐礼品屋”等文创门店客流量大，消费者络绎不绝 [3]

执法行动与侵权案件 - 北京市海淀区市场监管局查处某零售店铺销售涉嫌侵犯泡泡玛特注册商标专用权商品 根据消费者举报发现多款标注POP MART和THE MONSTERS标识的盲盒及毛绒挂件 商品包装设计与品牌标识样式与正品高度相似但包装做工粗糙且无正规防伪标识 [1] - 经泡泡玛特相关商标权利人专业鉴定确认该批商品均非公司或授权企业生产属于侵权商品 涉案商户从网上非正规渠道购入侵权商品并以低于正品价格对外销售 [1] - 监管部门对涉事商户作出没收全部侵权商品并处以罚款的行政处罚 责令立即停止侵权行为 查获侵权商品依法集中销毁并对上游生产供应单位线索予以追溯 [1] 市场监管与消费者提示 - 北京市市场监管局提醒消费者泡泡玛特商标及相关商品具有较高市场辨识度 侵权商品往往存在材质劣质和工艺粗糙等问题 消费者无法获得良好消费体验且可能因商品质量问题对健康造成潜在威胁 [2] - 消费者发现疑似侵权商品可拨打12315或12345热线举报以维护良好消费环境和公平有序市场秩序 [2] - 提示经营者严格遵守商标法及实施条例等法律法规 不采购不销售未经授权或涉嫌侵犯注册商标专用权的商品 [2]

执法行动 - 海淀区市场监管局查处某零售店铺销售涉嫌侵犯泡泡玛特注册商标专用权商品 案件[1] - 执法人员现场发现多款标注POP MART及THE MONSTERS标识的盲盒和毛绒挂件 包装设计与正品高度相似但做工粗糙且无正规防伪标识[1] - 经商标权利人专业鉴定确认该批商品均非泡泡玛特或其授权企业生产 属于侵权商品[1] 案件细节 - 涉案商户从网上非正规渠道购入侵权商品 并以低于正品价格销售 非法经营额共计2322元[1] - 监管部门对商户作出没收全部侵权商品并处罚款的行政处罚 责令立即停止侵权行为[1] - 查获的侵权商品被依法集中销毁 并对上游生产供应单位线索予以追溯[1] 消费警示 - 泡泡玛特商标及相关商品具有较高市场辨识度 侵权商品存在材质劣质和工艺粗糙问题[2] - 侵权商品可能导致消费者无法获得良好消费体验 并因质量问题对健康造成潜在威胁[2] - 消费者发现疑似侵权商品可通过12315或12345热线向市场监管部门举报[2]

公司知识产权保护 - 泡泡玛特注册商标产品遭遇仿冒侵权 涉案商品包括盲盒及毛绒挂件[1] - 侵权商品标注POPMART及THE MONSTERS标识 与正品高度相似但做工粗糙且无正规防伪标识[1] - 经商标权利人专业鉴定确认全部商品属于侵权 非法经营额共计2322元[1] 执法行动与处罚结果 - 海淀区市场监督管理局没收全部侵权商品并处以罚款[1] - 责令涉事商户立即停止侵权行为 查获商品依法集中销毁[1] - 对上游供应商线索进行追溯 涉案商户从网上非正规渠道购入侵权商品并以低于正品价格销售[1]

执法行动与侵权案件 - 海淀区市场监督管理局查处某零售店铺销售涉嫌侵犯泡泡玛特注册商标专用权商品 涉案商户非法经营额共计2322元 侵权商品被没收并集中销毁 上游生产供应单位线索被追溯[1] - 侵权商品包装设计与品牌标识样式与泡泡玛特正品高度相似 但存在包装做工粗糙 无正规防伪标识等明显问题 经商标权利人专业鉴定确认属于侵权商品[1] - 涉案商户从网上非正规渠道购入侵权商品 并以低于正品的价格对外销售[1] 消费者权益保护 - 侵权商品存在材质劣质 工艺粗糙等问题 消费者无法获得良好消费体验 且可能因商品质量问题对健康造成潜在威胁[2] - 消费者发现疑似侵权商品可拨打12315或12345热线向市场监管部门举报[2] 经营者合规要求 - 北京市市场监督管理局提示经营者严格遵守《商标法》及实施条例等法律法规 不采购 不销售未经授权或其他涉嫌侵犯注册商标专用权的商品[3]